六种贸易术语trade terms
Trade-Terms贸易术语
FOB Free on Board …（named port of shipment)“装运港船上交货”“离岸价”“船上交货”(加装运港名称)The seller is responsible for shipping the contracted goods on board the ship dominated by the buyer at the port of shipment within specific period and bearing all costs and risks before the goods are on board the vessel.卖方在合同规定的装运港和期限内把合同规定的货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。
Risk transfer point: on board of the ship nominated by the BuyerSeller’s Obligations:Goods transfer to the port;Packaging and Mandatory Inspection;Export formalities: export custom clearance;Loading on board and notify the buyer;Shipping advice;Shipping documents submissionBuyer’s Obligations:Space booking and notification;Shipping instruction;Insurance;Cost of shipping;Acceptance of documents;Import custom clearance;Settlement of the paymentCFR Cost and Freight （…named Port of Destination）成本加运费（指定目的港）The seller is responsible for booking space and delivering the goods on board the vessel sailing for the destination in due time according to the contract and covering the risks and expenses during carriage (the risks are transferred when goods are delivered on board).卖方负责租船订舱，在合同规定的装运港和期限内，将合同规定的货物装上运往指定目的港的船只，支付运费并负担风险（货物在装运港装上船后风险即由卖方转移至买方）。
国际贸易术语的含义及作用
（三）CIF
Cost Insurance and Freight(…named Port of destination)，成本、保险费加运费（…指定目 的港），在装运港当货物越过船舷时卖方即完 成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的 港所需的运费和保险费，但交货后货物灭失或 损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费 用即由卖方转移到买方。
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知 F、移交有关货运单据或数字信息
2）卖方的费用
装船前的一切费用、装船费用、货物从 装运港至目的港的正常运费
3）卖方的风险
与FOB一样
2、采用CFR术语时应注意的问题
案例分析
某公司按FOB与一外商成交，合同规定交 货期为12月。12月8日卖方收到买方发来的派船 通知，指定船只将于12月18日到达我港口。卖方 遂准备好货物于12月16日运到了码头。可是直至 12月26日船舶仍无踪影，当晚发生火灾，使我出 口公司货物遭到严重损失。该项损失应由谁承担 ？
2、买方的义务
1）买方的责任
A、租船订舱，并及时通知卖方 B、办理保险 C、接受货运单据，支付货款 D、办理进口手续，收取货物
2）买方的费用
货物装船以后的一切费用
3）买方的风险
装运港越过船弦以后的一切风险
3、采用FOB术语时应注意的问题
1）船货的衔接问题
备货通知
派船通知
装船通知
2）个别国家对FOB的不同解释
。1、卖方的义务
1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续
C、按照合同规定的时间和地点，将货 物装到买方指定的船上 D、迅速发出装船通知
国际贸易术语有哪些
国际贸易术语有哪些国际贸易术语（TradeTerms，ofInternationaltrade），又称价格术语。
在国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。
在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。
每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。
用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。
国际贸易术语有哪些？下面由我为读者进行相关知识的解答。
国际贸易术语有哪些“E”组，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物(发货)。
EXW（EXworks）：工厂交货（……指定地点）。
是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。
买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。
“F”组（FCA、FAS和FOB），指卖方需将货物交至买方指定的承运人(主要运费未付)。
FCA（FreeCarrier）：交至承运人（……指定地点）。
此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FAS（FreeAlongsideShip）：船边交货（……指定装运港），是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。
FOB（FreeOnBoard）：船上交货（……指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
“C”组（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任（主要运费已付）。
CFR（CostandFreight）：成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。
贸易术语
1、贸易术语（Trade Terms）也被称为价格术语（Price Terms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
2、在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。
这种样品称为对等样品或回样3、滞期费：在航次租船合同中，当船舶装货或卸货延期超过装卸货时间时，由租船人向船东所支付的约定款项。
4、共同海损，是当装载货物的船舶为一人或多人所有时，在为了维护全体安危而必须牺牲船货的情况下，所损失的利益由货物拥有人共同来分担，以调整损失程度。
5、信用证是有条件的银行担保，是银行（开证行）应买方（申请人）的要求和指示保证立即或将来某一时间内付给卖方（受益人）一笔款项。
卖方（受益人）得到这笔钱的条件是向银行（议付行）提交信用证中规定的单据。
6、清洁提单，指货物在装船时外表状况良好，承运人未加任何货损，包装不良或其他有碍结汇批注的提单。
7、受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘8、寄售是一种委托代售的贸易方式。
它是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。
9、FCA，FOB，CPT与CFR的异同点10.仓至仓条款是海洋货运保险单背面保险条款内的保险专用术语。
它是保险人负责保险责任起迄的条款，既不是承运人负责运输责任起迄的条款，也不是发货人负责交货起迄的条款。
#11、《国际贸易术语解释通则》（以下称Incoterms）的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。
12、FOB 班轮条件：这个条件并不是要求买方必须用班轮运输，而是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或者买方承担。
贸易术语
贸易术语与货款结算
Shirley Zhu
2008-10-22
1
Contents
一、贸易术语 1、贸易术语分类:E、F、C、D四大类. 2、常用的六种主要贸易术语： FOB、CFR、CIF、FCA、DDU、DDP 二、货款结算 1、货款结算票据分类：汇票、本票、支票. 1、货款结算分类 A.按付款时间分类：交货前付款、交货后付款. B.按付款方式分类：汇付、托收、信用证.
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信用证的审核
1.信用证的正文应注明适用的规则 2.所收到的信用证应是有效文件 3.信用证是否已经生效 4.兑用方式、截止日和交单地点是否合理 5.不得开成凭以申请人为付款人的汇票兑用 6.不应规定提交由申请人出具和/或副签的单据 7.对受益人的要求是否单据化 8.如经约定，是否为可转让的信用证
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*常见的延期付款有： 1，NET ××DAYS： 发货后××天付款 2，AMS ×× Days： 月结××天 3，PDC：Post-Dated Check的简写，交货时 收取期票 4，延期付款信用证。常见的有提单日后×× 天付款和发票日后×× 天付款。
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NET 30 DAYS 与 AMS 30 DAY 的区别： 以出货日为9/10日为例，如果付款方式为 NET 30 DAYS，则帐款日期为9/10日，帐款到期 日为10/10日。如果为AMS 30 DAYS，则帐款日 期为9/30日，帐款到期日为10/30日。
trade term 种类
trade term 种类贸易术语的种类一、价格术语在国际贸易中，价格是一个重要的议价因素，因此有许多价格术语被广泛应用。
以下是一些常见的价格术语：1. EXW（Ex Works）：工厂交货价，指卖方将货物交到指定地点的工厂，买方需承担所有运输和相关费用。
2. FOB（Free on Board）：船上交货价，指卖方将货物交到指定港口并装上船，买方需承担运输费用及海关手续。
3. CIF（Cost, Insurance, and Freight）：成本、保险和运费价，指卖方负责将货物运送到目的港口，并承担运输费用和保险费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid）：完税后的交货价，指卖方负责将货物交到买方指定的地点，并承担全部费用和风险，包括关税和税费。
二、支付术语支付术语是指买卖双方在交易中约定的支付方式和条件。
以下是一些常见的支付术语：1. T/T（Telegraphic Transfer）：电汇，是通过银行进行国际货款支付的一种方式。
2. L/C（Letter of Credit）：信用证，是买方在银行开设的一种支付方式，保证卖方能够按照合同要求获得货款。
3. D/P（Document against Payment）：付款交单，是卖方在向买方提供货物所需的单据后，买方支付货款的一种方式。
4. D/A（Document against Acceptance）：承兑交单，是卖方在向买方提供货物所需的单据后，买方承诺在一定期限内支付货款的一种方式。
三、运输术语运输术语是指买卖双方在货物运输方面的约定。
以下是一些常见的运输术语：1. FCA（Free Carrier）：指卖方将货物交到指定地点的承运人，买方需承担所有运输费用和风险。
2. CFR（Cost and Freight）：成本和运费价，指卖方负责将货物运送到指定港口，买方需承担海关手续和其他费用。
3. DAP（Delivered at Place）：指卖方将货物交到指定地点，买方需承担卸货和清关等费用。
全套外贸术语贸易术语中英文对照
1. Trade-related Terms贸易相关术语A．贸易Foreign Trade对外贸易Entrepot Trade F。
）转口贸易Home（Domestic）Trade内贸Coastal Trade沿海贸易Cross-border Trade边境贸易Barter Trade易货贸易Compensation Trade补偿（互补）贸易Bilateral trade（between China and the US）（中美）双边贸易Multilateral Trade ( Multilaterism )多边贸易conference commits to a certain rate or rate schedules as welas a defined service level（such as assured space，transit time，port rotation or similar service features）。
The contract mayalso specify provisions in the event of non-performance on thepart of either party服务合同A service contract is a confidential contract between a VOCC and1 or more shippers in which the shipper(s) make a cargo commitment,and the carrier makes a rate and service commitment.服务合同是一家有船承运人与一个和多个托运人签订的保密合同，在合同中托运人对货量作出承诺，承运人对运价和服务作出承诺。
Only a VOCC (or agreement of VOCCs) may enter into a servicecontract as carrier.只有有船承运人（有船承运人协议）可以作为承运人签订服务合同。
国际贸易价格术语
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
D组 到货（到达）
第一节
国际贸易术语
一、贸易术语概述
（一）贸易术语(Trade Terms)的含义
贸易术语：是指在长期的国际贸易实践中产 生的，用三个字母来表明商品的价格构成，说明 货物交接过程中有关风险、责任、费用划分等问 题的专用术语。
又称为“价格术语（Price Terms）”.
USD500.00 per MT FOB Shanghai
D组
DAT DAP DDP
二、常用的六种贸易术语
• 在出口国装运港完成 交货的三种术语(最重要)
– FOB…指定装运港 – CFR …指定目的港 – CIF…指定目的港
• 向出口国承运人交货 的三种术语
– FCA…指定地点 – CPT…指定目的地 – CIP…指定目的地
Free on Board
A、CIF术语虽由卖方办理投保手续，但属于代办 性质，运输途中的风险仍由买方承担。
B、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。若
未定明，卖方只有义务投保最低险。
我某出口公司与某外商按CIF某港口、即期信用 证方式付款的条件达成交易,出口合同中规定的装运 时间为3月份。我方在3月21日将货物装上驶往目的 港的班轮。当我方3月28日制作好结算单证，准备凭 单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被 海水浸湿，全部变质的消息。
2、采用CFR术语应注意的问题
贸易术语
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保险费计算
投保金额=货值*110% 保险费=投保金额*3‰（一般情况下都为3‰）
例:如果货物价值为US$1000,则CIF条件下我们应支付 的保险费为: 保险费=US$1000*110%* 3‰=US$3.3
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Summary
卖方承担最低责任；买方上门提货 EXW port-to-port place-to-place FOB FCA CFR CPT CIF CIP
贸易术语与货款结算
Shirley Zhu
2008-10-22
1
Contents
一、贸易术语 1、贸易术语分类:E、F、C、D四大类. 2、常用的六种主要贸易术语： FOB、CFR、CIF、FCA、DDU、DDP 二、货款结算 1、货款结算票据分类：汇票、本票、支票. 1、货款结算分类 A.按付款时间分类：交货前付款、交货后付款. B.按付款方式分类：汇付、托收、信用证.
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贸易术语
贸易术语（Trade Terms）又称贸易条件，它是用一个简 短的概念或英文缩写来表示货物价格构成，以及买卖双方在货 物交接过程中的有关手续、费用和风险责任划分。
由此可见,贸易术语在国际货物买卖中主要解决三个问题: (1)手续的办理； (2)费用的负担； (3)风险的划分。
3
贸易术语分类
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*常见的延期付款有： 1，NET ××DAYS： 发货后××天付款 2，AMS ×× Days： 月结××天 3，PDC：Post-Dated Check的简写，交货时 收取期票 4，延期付款信用证。常见的有提单日后×× 天付款和发票日后×× 天付款。
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NET 30 DAYS 与 AMS 30 DAY 的区别： 以出货日为9/10日为例，如果付款方式为 NET 30 DAYS，则帐款日期为9/10日，帐款到期 日为10/10日。如果为AMS 30 DAYS，则帐款日 期为9/30日，帐款到期日为10/30日。
国际贸易术语速成
投保人按约定方式缴纳保险费是保险合同
生效的条件。
保险费=保险金额×保险费率
如合同中未明确规定，保险金额最少应按 货价另加10% 保险费率是由保险公司根据一定时期、不 同种类的货物的赔付率,按不同险别和目的地 确定的。
保险金额 如合同中未明确规定，保险金额 最少应按货价另加10% 增加的10%叫保险加成，也就是买方进 行这笔交易所付的费用和预期利润。比如 投保加成率为10%，如发生保险公司规定 的全损的范围，则赔率为110%。 保险金额=CIF货值×（1+投保加成率）
卖 方
卖 方
卖 方
买 方
计算题
我国某公司以CIF价25000元
向国外某客商出口一批商品。我方
在向中国人民保险公司投保时，投 保险种为平安险，投保加成率为 10%，保险费率为3.5‰ 请计算 我方应向保险公司支付的保险费为 多少？
• 25000*（1+10%)*3.5‰=96.25 • 保险费为96.25元
I (保险费)= CIF ×（1+投保加成率） ×保险费率
三者价格的构成 FOB +F（国外运费） CFR +I（国外保险费） CIF
1.FOB价换算为CFR价或CIF价 2.CFR价换算为FOB价或CIF 3.CIF价换算为FOB价或CFR价
1.FOB价换算为CFR价或CIF价 • CFR=FOB+F（运费） • CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋ 投保加成率）) 2.CFR价换算为FOB价或CIF价 • FOB=CFR-F（运费） • CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率） ) 3.CIF价换算为FOB价或CFR价 • FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） • CFR=CIF-I（保险费）
六种主要国际贸易术语
案例分析
• FOB案例集训
教材48页
二、CFR
（一）CFR术语的含义 CFR是Cost and Freight （…named port of destination）即成本加运费（…指定目的港）的缩写。 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运 港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越 过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅 适用于海运和内河运输。
二、CFR
（二）在CFR贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务 （ 1 ）负责租船订舱和支付运费，在约定期限内在装 运港装船，并及时向买方发出已装船通知。 （ 2 ）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和 风险。 （ 3 ）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方 证件，并办理货物出口所需的海关手续。 （ 4 ）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或 具有同等效力的电子信息。
一、FOB
（三）使用FOB术语时，应注意的问题：
1、“船舷为界” 买卖双方风险划分的界限是以船舷为界。 2、船货衔接 在FOB合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点和 时间通知卖方；卖方负责在合同规定的时间和地点，将货物装 上买方指定的船上。
一、FOB
（三）使用FOB术语时，应注意的问题：
案例分析
• CFR案例集训
三、CIF
（一）CIF术语的含义 CIF是Cost, Insurance and Freight（…named port of destination）即成本加保险费、运费（…指 定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期 或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口 的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或 损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河航运。
Trade Terms 13种贸易术语一览表
卖方向指定的承运人交货，但卖方还
任何方式
必须支付将货物运至目的地的运费， 卖方必须办理买方货物在运输途中灭
失或损坏风险的保函
在卖方在边境的指定的地点和具体交
货点在此邻国海关边界前，将仍处于
任何方式
交货的运输工具上尚未卸下的货物交 给买方处置，办妥货物出口清关手
续，但尚未办理进口清关手续时，即
完成交货
卖方在指定的目的地将运输工具上未 卸下的货物交给买方，承担将货物运 输目的地的一切风险和费用，办理进 任何方式 口清关手续，缴纳进口“税费”，即 完成交货义务，办理进口清关手续 时，卖方也可要求买方予以协助，但 费用和风险应由卖方承担
用负担 用负担 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
卖方 卖方 卖方 卖方
卖方 卖方 卖方 卖方
适用运输 方式
备注
任何方式
卖方不需要将货物装上任何前来接收 货物的运输工具
卖方只要将货物在指定的地点交给买
任何方式 方指定的承运人，并办理了出口清关
手续
只卖方在指定的装运港码头或驳船上
水上运输 把货物交至船边，买方需办理出口结
关手续
水上运输
在装运港货物越过船舷，卖方即完成 水上运输 交货，卖方必须支付将货物运至指定
的目的港所需的运费和费用
水上运输
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ任何方式
卖方向指定的承运人交货，但卖方还 必须支付将货物运至目的地的运费
卖方必须负责运送到目的港船上为
水上运输 止，负责货到港钱的一切费用及风
险，买方负责办理进口通关手续
贸易术语(Trade+Term
贸易术语（Trade Terms）也被称为价格术语（Price Terms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
（一）工厂交货（EXW)本术语英文为“EX Works（…named place）”，即“工厂交货（……指定地点）”。
它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。
买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
采用EXW条件成交时，卖方的风险、责任、费用都是最小的。
F组：主要运费未付（二）货交承运人（FCA)本术语英文为“Free Carrier（…named place）”，即“货物交承运人（……指定地点）”。
它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照管。
根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。
本术语适用于任何运输方式。
采用这一交货条件时，买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。
《2000通则》规定，若双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方制定的承运人的运输工具即可，若交货地是其它地点，卖方在自己的运输工具上完成交货，无需卸货。
（三）船边交货（FAS)本术语英文为“Free Alongside ship（…named port of shipment）”即“船边交货（……指定装运港）”。
它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外卖方须办理出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
与《90通则》不同的是，《2000通则》规定，办理货物出口报关的风险、责任、费用改由买方承担。
（四）船上交货（FOB)本术语英文为“Free on Board（…named port of shipment）”，即“船上交货（……指定装运港）”。
国际贸易术语
含佣价
价格 净价
（四）佣金的计算方法
1、佣金额=含佣价×佣金率
佣金额=335 ×2%=6.66 美元 （2）净价= 含佣价-佣金额 =含佣价-含佣价×佣金率 =含佣价×(1-佣金率）
2、以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责 （ ） A、船到汉堡港为止 B、在汉堡港卸下货为止 C、货在装运港越过船弦为止。
3、 就卖方承担的风险而言( A、CIF 比 FOB 风险大 B、FOB 比 CIF 风险大 C、CIF 与FOB 风险相同
)
4、 FOB CIF CFR 三种术语的主要区别在于 ( ) A、交货地点不同 B、风险划分界线不同 C、交易双方承担的责任与费用不同
（六）CIP： 1、CIP (Carriage and Insurance Paid To )(….. named place of destination): 指定目的地 2、中文含义：运费、保险费付至 3、风险划分地点（卖方交货义务完成）：货物交给第 一承运人 费用划分地点： 适用：各种运输方式:
5、CIF是单据买卖，是“象征性交货”
实际交货(physical delivery)：
卖方在规定的时间内将符合合同规定的实际货物 交给买方或指定人。 象征性交货 卖方在约定地点完成装运，并向买方提供规定 的单证，即完成交货义务。即以交单代替交货。
货物
单据 卖方 货款
单据
款付
买
方
银 货款 银行 行
（三）CFR： 1、CFR (Cost and Freight)(…d port of destination 指定目的港 2、中文含义：成本+运费 3、风险划分地点和费用划分地点？ 4、需特别注意的问题：衔接 备货 卖方 租船定舱 卖方 办理保险 买方
外贸沟通常用术语
外贸沟通常用术语
贸易术语（Trade Terms）：贸易术语是用来表示商品价格构成的专用术语，包括FOB、CIF、CFR等。
信用证（Letter of Credit）：信用证是一种银行信用，是国际贸易中常见的支付方式。
装运通知（Shipping Advice）：装运通知是在货物装运后，由卖方发送给买方的通知，告知货物的数量、价值、运输方式和预计到达时间等信息。
提单（Bill of Lading）：提单是承运人签发的货物收据，也是货物的运输合同，证明货物的所有权。
原产地证书（Certificate of Origin）：原产地证书是证明货物原产地的文件，对于某些进口国来说是必要的清关文件。
保险单（Insurance Policy）：保险单是保险公司出具的保险合同，为货物提供运输保险保障。
商检证书（Inspection Certificate）：商检证书是对商品质量、数量、规格等进行检验后出具的证明文件。
海关申报单（Customs Declaration Form）：海关申报单是向海关申报货物的价值、数量、种类等信息所需的文件。
支付条款（Payment Terms）：支付条款是国际贸易合同中关于支付方式、时间、币种等的约定。
贸易壁垒（Trade Barriers）：贸易壁垒是指进口国政府采取的限制进口的措施，如关税、配额、许可证等。
以上是一些常用的外贸沟通术语，了解和掌握这些术语有助于提高外贸沟通效率，促进国际贸易的发展。
贸易术语
FREE ON BOARD（…named port of shipment） ---装运港船上交货（…指定装运港） FOB术语也就是我们通常所说的“离岸价格”。 • 船舷为界,即卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险,直至货物在 指定装运港已越过船舷为此.当货物越过船舷 越过船舷后,货物灭失或损坏的 越过船舷 风险即从卖方转移至买方. • 船货衔接, 及买方需在装货前提前将船期、船名通知到卖方。 • 保险通知 • 装船费用的划分，买方 买方负责订立运输合同，支付运输费。 买方
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六种主要贸易术语
三、CIF
COST,INSURANCE AND FREIGHT(…named port of destination) --成本加保险费、运费（…指定目的港) • 运输责任，卖方负责运输。 • 保险义务，卖方负责订立保险合同支付保险费。但在此术语中风 险责任的划分和FOB一样，是以船舷为界，一旦货物越过船舷以 后发生的损失，应由买方作为被保险人向保险公司索赔。 • 如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别 （平安险） • CIF = CFR + I
3
贸易术语分类
13种贸易术语按其共同特征归纳为四类：
E组贸易术语: EXW F组贸易术语: FCA FAS FOB (启运术语) (主运费未付术语)
C组贸易术语: CFR CIF CPT CIP (主运费已付术语) D组贸易术语: DAF DES DEQ DDU DDP (到达术语)
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六种主要贸易术语
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六种主要贸易术语
二、CFR COST AND FREIGHT（…named port of destination) ---成本加运费（…指定目的港） • 交货地点 • 卖方的运输责任，卖方负责订立运输合同，并支付运 费。 • 保险通知，买方应在装运前办理保险并通知到卖方。 CFR = FOB + F
贸易术语Trade Terms
E组，F组，C组，D组E—D组术语卖方义务逐渐加重。
E组：启运（一）工厂交货（EXW)本术语英文为“EX Works （…named place）”，即“工厂交货（……指定地点）”。
它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。
买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
采用EXW条件成交时，卖方的风险、责任、费用都是最小的。
F组：主要运费未付（二）货交承运人（FCA)本术语英文为“Free Carrier （…named place ）”，即“货物交承运人（……指定地点）”。
它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照管。
根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。
本术语适用于任何运输方式。
采用这一交货条件时，买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。
《2000通则》规定，若双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方制定的承运人的运输工具即可，若交货地是其它地点，卖方在自己的运输工具上完成交货，无需卸货。
（三）船边交货（FAS)本术语英文为“Free Alongside ship（…named port of shipment）”即“船边交货（……指定装运港）”。
它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外卖方须办理出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
与《90通则》不同的是，《2000通则》规定，办理货物出口报关的风险、责任、费用改由买方承担。
（四）船上交货（FOB)本术语英文为“Free on Board（…named port of shipment ）”，即“船上交货（……指定装运港）”。
它指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物安全交至船甲板上之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。
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一FOBFree On Board（…… named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。
这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。
它要求卖方办理货物出口结关手续。
按照《 2000年通则》， FOB合同买卖双方的主要义务如下：卖方主要义务：1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。
2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。
3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。
买方主要义务：1．负责技合同规定支付价款。
2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。
3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。
4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。
使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题：1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。
2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。
3．船货衔接问题。
4．装船费用问题（FOB变形）。
按FOB术语成交，可以选用适当的FOB术语变形，即FOB术语之后加列各种附加条件，用以明确有关装船费用的负担。
常用的FOB变形有以下几种：（ 1） FOB Liner Terms-FOB班轮条件，指有关装船费用按班轮条件办理，即由负责签订运输合同的一方当事人（即买方）支付。
（ 2） FOB Under Tackle－FOB吊钩下交货，指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用均由买方负责。
（ 3） FOBS（FOB Stowed）一FOB包括理舱，指卖方负责将货物装人船舱支付包括理舱费在内的装船费用。
（4）FOBT（－FOB Trimmed）一FOB包括平舱，指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平船费在内的装船费用。
（5） FOBST（ FOB Stowed andTrimmed ）－FOB包括理舱、平舱，指卖方负责将货物装上船，并支付包括理既费和平舱费在内的装船费用。
FOB变形不改变交货地点和买卖双方划分风险的界限。
5．应当注意《2000年通则》与《1 941年美国对外贸易定义修订本》对FOB 贸易术语的不同解释。
二CFRCost and Fright（… named port of destination）--成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须支付成本费和将货物运至指定的目的港所需的运费，但货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生事件所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方承担。
按照《 2000年通则》， CFR合同买卖双方的主要义务如下：卖方主要义务：1．负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。
2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。
3、负责租船定舱，并支付至目的港的正常运费。
4．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
5．负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常运输单据。
如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和运输单据可以由具有同等效力的电子信息所替代。
买方主要义务：1．负责按合同规定支付价款。
2．负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书。
3．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
4．收取按合同规定交付的货物，接受运输单据。
使用CFR术语时，应注意以下几个方面的问题：1、租船或订般的责任。
根据《2000年通则》卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用通常类型的轮船经惯常航线装运货物即可。
因此，买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某班轮公司的船只等要求。
2．卸船费问题一CFR变形。
如大宗货物使用程租船运输，卸船费用究竟由何方负担，买卖双方应在合同中订明。
实际业务中，可以选用适当的CFR术语变形，常用的CFR变形有以下几种：（1）CFR Liner Terms CFR班轮条件，指卸船费用按班轮条件处理，即由支付运费的一方（即卖方）负担。
（2）CFR Ex．ship's Hold-CFR能底交货，指买方负担将货物从船底起吊卸到码头的费用。
（3）CFR Ex Tackle--CFR吊钩交货，指卖方负担将货物从船底吊至船边卸离吊钩为止的费用。
（ 4） CFR Landed－CFR卸到岸上，指卖方负担将货物卸到目的港岸上的各项费用，包括驳船费和码头费。
CFR的变形不改变CFR的交货地点和风险划分的界限。
3．装船通知问题。
卖方须及时向买方发给装船通知，以便买方办理货运保险，如果卖方未发出装船通知而使买方漏保，则货物在运输途中的风险由卖方承担。
三CIFChst，Insurance and Fright（…named port of destination）--成本、保险费加运费（……指定目的港），指卖方除负有与CFR术语相同的义务外，卖方还必须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险。
卖方订立保险合同并支付保险费。
本术语要求卖方办理货物出口结关手续。
本术语虽然在CIF后，需注明目的港的名称。
但它仍和FOB一样是装运港交货的贸易术语，在实际业务中有人称CIF为"到岸价"，这是一种误解。
除此之外，买方还要自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件，办理进口手续并按合同规定支付货款。
在交单义务方面，卖方需要提交商业发票或与之相等的电子单证。
使用CIF术语时，应注意以下几个方面的问题：1．保险责任问题。
2．象征性交货问题。
从交货方式上来看，CIF是一种典型的象征性交货（Symbolic Dellvery）。
所谓象征性交货，是针对实际交货（Physical Delivery）而言。
前者指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
后者则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。
可见，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。
必须指出，在CIF合同中，卖方实际上有两项义务：交付货物和提交单据，缺一不可。
买方也有两项权利：验单权和验货权。
3．前述CFR术语所涉及的租船订舱责任和在目的港卸船费用负担的问题，同样适用于 CIF术语， CIF的变形为： CIF Liner Terms； CIF Ex ship' s Hold，CIF Ex Tackle； CIF Landed。
四FCAFree Carrier（…named place）--货交承运人（……指定地点），卖方办理货物出口结关将货物交到指定的地点由买方指定的承运人照管，履行其交货义务。
买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点，充分地通知卖方，负担货交承运人后的一切费用和风险，本术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。
使用FCA应注意的问题：1、关于交货地点的问题根据《2000年通则》的规定，卖方必须在指定地点交货，在约定的交货日期或期限内，将货物交付给买方指定的承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人。
而交货在以下时候才算完成：（1）如指定地点在卖方所在地则当货物被装上买方指定的承运人，或代表买方的其他人提供的运输工具时。
（2）如指定地点不是卖方所在地，而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人处置时。
（3）如在指定地点没有约定具体交货地点，且有几个交货地点可供选择时，卖方可以在指定地点选择最适合其目的的交货点。
承运人是指在运输合同中，通过铁路、公路、海上、航空、内河运输或这些方式的联合运输，承担履行运输或承担办理运输业务的任何人。
2．关于风险转移问题。
一般情况下，是在承运人控制货物后，风险由卖方转移给买方。
3．明确有关责任和费用划分问题。
五CPTCrriage Paid To（…named place of destination）--运费付至（……指定目的地。
），是卖方支付货物运至指定目的地的运费。
关于货物灭失或损坏的风险以及自货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用各自货物已交付承运人照管之时起，从卖方转由买方负担。
本术语适用于各种运输方式。
如果需要利用后续承运人将货物运至指定目的地，则风险自货物交付给第一承运人时转移。
本术语要求卖方办理货物出口清关手续，并支付有关的费用和税捐。
六CIPCrriage Insurance Paid To（…named place of destination）-- 运费、保险费付至（……指定目的地），是指卖方除负有与CPT术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。
如买卖双方事先未在合同中规定保险险别和保险金额，卖方只需按最低责任保险险别取得保险，最低保险金额为合同价款加10％，即CIP合同价款的 110％，并以合同规定的货币投保。
七FOB、 CFR、 CIF与 FCA、 CPT、 CIP两类贸易术语的异同比较FOB、 CFR、CIF与 FCA、 CPT、 CIP两类贸易术语两共同点：1．它们都是凭单交货，即卖方只要取得货运单据交给买方，便履行了交货责任并可以收取货款。
2．FCA与FOB、CPT与CFR、CIP与CIF，三对相对应的贸易术语，买卖双方关于各项责任义务的划分基本一致。
FOB，CFR，CIF和FCA，CPT，CIP两类贸易术语的不同点：1、适用的运输方式不同。
2．交货地点和风险转移的界限不同。
3．装卸费用负担不同。
4．运输单据不同。