可口可乐营销渠道分析
可口可乐分销渠道运作的分析
可口可乐分销渠道运作分析专业:姓名:学号:指导教师:时间:年月日可口可乐分销渠道运作的分析可口可乐成功关键因素分析之----渠道因素可口可乐公司仅仅靠其一支碳酸类饮料产品就能成为世界第一品牌，首推的是其品牌推广能力和本土化策略的运用。
而在中国的成功，除在品牌运作方面成功之外，渠道运作的本土化，适应中国市场的具体情况，进行渠道的针对性操作，是品牌落地、市场畅通、客户满意、销量达成的重要武器。
可口可乐公司在中国渠道取胜的法宝是什么？大家公认，是渠道之间的平衡。
一、对各渠道系统的合同平衡进行详细阐述直营渠道系统针对的基本上是售点，直接面对消费者。
由于有业务员对它们进行直接服务，还能依据实际情况实施个性化的策略，所以，冲击或被其它渠道客户冲击均不太可能，它们也能从个性化服务中获得自己的利益。
1、批发系统在可口可乐中国公司业务系统，没有大批、小批、二批、特约经销商、分销商这些繁杂而又无效的客户之分，统称作批发商。
在奖励政策和具体运作中，也全部是一视同仁。
这些批发商的合同除销量目标不同之外，绝无二致。
它们共同在一个合同版本之下操作同一个市场。
这一点，可口可乐系统可能与许多企业不同，关键点在于可口可乐公司会帮助客户去做市场，帮助他们管理自己的业务，并通过培训使其与可口可乐公司一起成长，而不是把他们扶持成经销商，市场费用交其掌握，由其开发市场，企业自己只是在坐收销售收入。
2、KA（Key Account）系统可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、连锁超市和便利超市三类。
即使同一个KA客户同时包含了以上三种业态，也将会有三份不同的合同书呈奉到它们的手上。
由于KA系统属于现代渠道，并且较多KA客户在国际市场上已经是可口可乐系统的长期合作客户，所以，公司还专门设立谈判经理进行此类国际大客户的合同谈判。
以使合作更加紧密和符合国际合作惯例。
这种设置在许多将KA当作主渠道的企业还没有。
也算是可口可乐系统的高人一筹之处吧！在KA系统，生动化要求已经占据公司平衡渠道体系的主要因素，这也是可口可乐公司以消费者为中心，提供个性化服务的体现，是脱离渠道竞争的最好办法。
可口可乐公司营销渠道分析
3
Getting Started
一、可口可乐公司概况 二、可口可乐公司营销渠道策略 三、可口可乐公司营销渠道的分析
可口可乐公司概况
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市 场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐 长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。可口可乐公司目 前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。 可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并 且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以口可乐为商标的碳 酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料； 有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。
二、可口可乐公司营销渠道 策略
1984年以前，可口可乐公司奉行营销三环（3A），环 环相扣的策略
买得起（AFFORDABILITY）：零售价格适当
买得到（AVAILABILITY）：市场铺货率高
1、可口可乐公司营销渠道结构
可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费 品公司，因此，其营销渠道结构是一个非 常复杂的结合体。概括的说，它是以间接 渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存 的多渠道组合。
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可口可乐公司一贯重视销售网络的不断完善，其无处不在 (Pervasiveness)的营销策略正是这种理念的集中体现。 可口可乐公司的销售网络包括装瓶业务的特许经营商网络 以及各区域的营销渠道网络。其中，可口可乐的营销渠道 策略，主要是在中国市场的营销渠道策略，正是本论文主 要研究的内容。可口可乐公司销售网络完善的动力在于其 追求“共富”的哲学，也就是努力与特约装瓶商、员工、 合作伙伴、零售商、供应商、消费者以及其他相关的人共 同创造财富的哲学。
可口可乐分销渠道分析
可口可乐渠道分析一、可口可乐的分销渠道分析：可口可乐公司作为全球最大的饮料公司，也是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，在全世界共有200多个国家或地区的消费者可以在当地以较低的价格享用这个公司所提供的饮料，其中包括世界五大著名软饮料的其中四中：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
与此同时在中国，可口可乐也连续成为中国最著名的商标之一，据有关调查的数据显示，将近90%以上的中国消费者知道可口可乐这个名称，并且连续十多年被有关权威机构评为“最受欢迎的饮料”。
可口可乐在中国如此成功说明了什么？业内很多人士认为是渠道的平衡。
自可口可乐公司二十世纪七十年代进入中国二十多年来，一直在渠道方面探寻自己的本土化开拓方式：从一九七九年重返中国时只进入的高档饭店渠道，到一步步将玻璃瓶可口可乐进入街头巷尾，到后来的批发集贸市场的全面流通，到现在的所有学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站，甚至到美容院、修车铺……可口可乐公司让业务员和渠道系统深渗到每个角落的策略，让其产品真正的达到无处不在。
到现在，可口可乐产品在中国有些城市已经达到铺货率高于100%！因为有些点并不是销售其产品的售点，而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品！可口可乐公司为了对市场的全面覆盖，总体上采取直控终端的渠道模式，实现密集分销，可口可乐公司作为一个大型的跨国消费品公司，其渠道结构无疑也是一个复杂的结合体，总的来说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道分销模式。
可口可乐的渠道模式也从区域精耕到渠道精耕的重要变化，同时可口可乐公司也将市场渠道划分为22种之多，但也可以将可口可乐的渠道系统归纳分为4个部分：批发渠道、KA渠道、101渠道和直销。
所谓区域精耕，就是把中国市场划分成很多各个不同的局部区域，在这个区域内实施直控终端的模式。
而直控终端，说的通俗一点，就是企业直接对终端的销售、管理的干预与控制，从而省略了中间一些不必要的渠道流通环节，通过强化对终端的掌控力度，加强对终端的管理，来达到销售最大化的最终目的。
可口可乐公司中国市场营销渠道分析
3.创新发展阶段的营销渠道
各装瓶系统总部 KA 客户总部
各装瓶厂KA部
客户门店
可口可乐公司在2000年以后迅速推动了变革： 从 2000年起，在各系统总部KA的统一领导中，规划了与特定客户的相关专项合作项目。通过对各各 装瓶厂之间的KA部的整合，现代渠道在各个装瓶系统区域内的客户服务效率及质量有了明显的提升。 从2004年开始大力推动系统之间KA部门的合作。重点客户部门（KA部）的组织结构被进一步细分， 各装瓶厂KA部获得计划和执行的全面能力，如此以来，使得其现代渠道客户的服务能力有了很大的 增强。
2.完善发展阶段的营销渠道
101模式：
可口可乐101模式是指可口可乐装瓶厂在某地区（通常以镇为单位） 找一家批发商为合作伙伴，该批发商负责该地区可口可乐产品的配送，并 赚取一定数量的配送费。而可口可乐装瓶厂则负责派驻业务员在该地区进 行业务推广，双方各司其职,共同发展。
特点：①可口可乐业务员的工作范围严格按区域划分 ②“区域精耕” ③ 注重零售的执行 弊病：①以家乐福、沃尔玛为代表的外资大型超市进入中国并在中国内地 各大城市跑马圈地。 ②面积在200—1000平米的中小超市在中国内地的中小城市和一些经 济发达的乡镇地区遍地开花。 ③网吧作为新兴事物异军突起，在中国内地城乡如雨后春笋般成长 起来，成为14—25岁年轻人消费饮料的重要场。 ④传统渠道例如杂货店、批发部日趋衰落。
2.完善发展阶段的营销渠道
各装瓶系统总部市 场部 客户总部 各装瓶厂市场部
装瓶厂销售部超 市渠道
客户门店
九十年代中期到九十年代 末，可口可乐其在全国市场 的布局已经初步完成，装瓶 厂数量迅速增加。装瓶系统 总部市场营销部的指导装瓶 厂独立服务于渠道，可口可 乐公司由此实现了在中国市 场的主要地区全部采取直销 的运作方式。
关于可口可乐和百事可乐的渠道分析报告
关于可口可乐和百事可乐的渠道分析报告可口可乐和百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌。
它们在全球市场竞争激烈，渠道分析对于它们的市场策略具有重要的指导意义。
一、渠道结构可口可乐和百事可乐的渠道结构主要分为生产商、分销商和零售商三个环节。
生产商指的是两大品牌的生产工厂，由他们进行产品的生产和包装。
分销商负责将产品从生产商处购买后分销到各个销售点。
零售商则是最后一环，负责销售产品给最终消费者。
二、渠道模式可口可乐和百事可乐采用的渠道模式主要有批发渠道模式和直销渠道模式。
1.批发渠道模式：可口可乐和百事可乐利用大型批发商和经销商作为中间环节，将产品提供给零售商。
批发商负责从生产商处购买大量产品，并根据市场需求和销售情况进行库存管理和配送。
通过批发商，可口可乐和百事可乐可以将产品迅速送达到各地，确保产品的供应和销售量。
此外，大型批发商可以利用其庞大的销售网络和广泛的销售渠道，提高产品的覆盖率和销售效率。
2.直销渠道模式：除了利用批发商和经销商，可口可乐和百事可乐还通过直销渠道和大型连锁超市等零售商直接合作，将产品直接提供给最终消费者。
通过与零售商的直接合作，可口可乐和百事可乐可以更好地控制产品的陈列位置、促销活动和销售策略，提高产品的品牌知名度和销售额。
三、渠道策略可口可乐和百事可乐在渠道策略上有以下几点共同之处：1.广泛渠道覆盖：两大品牌在全球范围内建立了庞大的销售网络和渠道体系，包括超市、便利店、餐饮等各类销售点。
这种广泛的渠道覆盖确保了产品的销售渠道畅通，满足了消费者对产品的需求。
2.深入市场推广：可口可乐和百事可乐在市场推广方面非常重视品牌形象的建立和产品的宣传。
两大品牌通过在电视、广播、报纸等媒体上投放大量广告，以及赞助体育赛事和明星代言人等方式来提高产品的知名度和美誉度。
3.定期促销活动：可口可乐和百事可乐经常推出各类促销活动，如满减、赠品和打折等，以吸引消费者购买产品。
这些促销活动不仅可以提高销售额，而且可以增强消费者对产品的购买力和忠诚度。
可口可乐的渠道策略
可口可乐的渠道策略一、可口可乐的22种渠道1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。
2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
4、食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。
这些渠道分布面广、营业时间较长。
5、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。
6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。
7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等销量较大。
9、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。
10、工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。
11、办公机构渠道即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。
12、部队军营渠道即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。
13、大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。
14、中小学校渠道指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。
可口可乐公司(中国)营销渠道策略的问题及对策分析
可口可乐公司（中国）营销渠道策略的问题及对策分析从20世纪90年代末到现在是可口可乐公司开发中国市场的重要转折阶段，作为世界顶级跨国企业的可口可乐公司，在中国市场的营销渠道策略应当说是比较成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发，但是在这一过程中也出现了许多不令人满意的地方，本文分析了产生这些问题的原因并提出了相应的对策。
标签：营销渠道现代渠道渠道深挖20世纪90年代末到现在是可口可乐公司开发中国市场的重要阶段，可口可乐公司在中国市场的营销渠道策略可以说是成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发，但是在这一过程中也出现了许多不令人满意的地方，特别是2006年百事可乐的市场价值首次超过可口可乐，更使得可口可乐不得不仔细审视它的营销渠道策略。
一、可口可乐公司（中国）市场营销渠道主要特点与发展压力1.可口可乐市场营销渠道系统的特点可口可乐营销渠道系统是一个庞大的系统，不但包括可口可乐公司营销渠道本身，还包括装瓶厂系统。
与多数企业不同的是，可口可乐公司始终从消费者的角度定义、归纳及划分渠道。
为了合理划分所有的渠道，在消费者行为原则基础上，可口可乐公司还制订其他五项原则，先后是：消费者动机；地埋位置；是否连锁；进货渠道和业务考虑。
依据以上渠道划分的原则，可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次渠道，57个子渠道。
其中，主渠道为中间商渠道和特别渠道，其他主渠道均为销售终端渠道。
为了实现其“无处不在”的营销策略，可口可乐公司在渠道划分的基础上，又从客户的角度出发，依据各种渠道各自的特点，归纳并分类组建了专门的渠道集合，包括现代渠道、批发渠道、零售渠道和特殊渠道。
在此基础上，可口可乐针对不同渠道集合的各自特点构建专业的服务团队以及制订相应政策。
可口可乐的现代渠道提供消费者选择的产品品类更加丰富，服务消费者的方式更加迎合消费者的需求。
现代渠道通常采用连锁经营的方式，覆盖的区域更广，服务的消费者数量更多，对于厂商以及产品的影响程度更高。
解析可口可乐的二十二种销售渠道
解析可口可乐的二十二种销售渠道1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。
2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
4、食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。
这些渠道分布面广、营业时间较长。
5、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。
6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。
7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等8、快餐渠道快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。
9、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。
10、工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。
11、办公机构渠道即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。
12、部队军营渠道即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。
13、大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。
14、中小学校渠道指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。
可口可乐公司中国市场营销渠道策略
可口可乐公司中国市场营销渠道策略可口可乐公司批发和零售渠道的运作策略分析按照可口可乐公司的渠道分类，批发渠道目前主要包括中间商渠道的批发商（H3）、市内101（H4）和市外101（H5），见表2-3-3；零售渠道则包括中国市场中除了现代渠道与批发渠道以外的所有形式的客户，见表2-3-3。
事实上，从营销渠道的类型中可以了解批发渠道与零售渠道是互相关联的一组渠道，并且批发渠道服务于零售渠道，因此，只有综合分析可口可乐批发和零售渠道的实际运作方法才能真正了解可口可乐的渠道运作策略。
一、批发和零售渠道的特点归纳首先，零售渠道目前在中国市场仍然具有以下几个方面的特点：1. 就中国市场而言，零售渠道目前仍然是快速消费品最主要的销售渠道，按照可口可乐2003年的统计数据，超过70%的快速消费品销量仍然依靠传统零售渠道实现。
2. 传统零售渠道的客户数量众多并且分布广泛，其中绝大多数仍然集中于县级以及县级以下的地区。
按照可口可乐的经验数据，在中国市场平均每300人就应当一个实际售点，可以推断中国市场的实际售点数量应当不少于400万个。
3. 零售渠道客户的平均销售能力不足。
按照可口可乐公司的推断，75%以上的零售渠道客户月平均销售可口可乐产品的能力不足5自然箱。
其次，与零售渠道相对应，批发渠道在中国市场目前主要具有以下特点：1. 在中国绝大部分地区，批发渠道仍然是快速消费品最重要的销售渠道。
结合目前中国零售渠道所具有的特点，可以推断在很长的时间内中国市场的批发渠道将凭借自己所具有的独特优势，继续发挥重要的作用。
2. 与厂商以及零售商相比，中国经销商的总体素质不高，缺乏现代营销观念。
根据笔者的实际销售经验，目前在各行业中中间商仍然以坐商为主，并且有意识的着手建立核心竞争力的数量并不多。
二、可口可乐公司的总体策略总结：概括的讲，可口可乐公司在批发和零售渠道的主要策略有以下四个方面：1. 可口可乐更加关注提高终端客户的服务质量，而不仅仅关注提高已经交易客户的质量，只要成本允许就应当尽可能的直接服务终端客户；2. 可口可乐更加重视对于流程的管理，相反对于到底由谁拥有资产并不关注；3. 可口可乐极度关注对于信息流的管理，并且非常重视对于信息系统的建设；4. 可口可乐同时非常重视对于客户和中间商的培训，力图影响他们的观点和看法，使得他们能够和可口可乐具有同样的文化，这样可口可乐才可以更加有效的推动其事业的发展。
可口可乐公司(中国)营销渠道策略的问题及对策分析
可口可乐公司（中国）营销渠道策略的问题及对策分析从20世纪90年代末到现在是可口可乐公司开发中国市场的重要转折阶段，作为世界顶级跨国企业的可口可乐公司，在中国市场的营销渠道策略应当说是比较成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发，但是在这一过程中也出现了许多不令人满意的地方，本文分析了产生这些问题的原因并提出了相应的对策。
标签：营销渠道现代渠道渠道深挖20世纪90年代末到现在是可口可乐公司开发中国市场的重要阶段，可口可乐公司在中国市场的营销渠道策略可以说是成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发，但是在这一过程中也出现了许多不令人满意的地方，特别是2006年百事可乐的市场价值首次超过可口可乐，更使得可口可乐不得不仔细审视它的营销渠道策略。
一、可口可乐公司（中国）市场营销渠道主要特点与发展压力1.可口可乐市场营销渠道系统的特点可口可乐营销渠道系统是一个庞大的系统，不但包括可口可乐公司营销渠道本身，还包括装瓶厂系统。
与多数企业不同的是，可口可乐公司始终从消费者的角度定义、归纳及划分渠道。
为了合理划分所有的渠道，在消费者行为原则基础上，可口可乐公司还制订其他五项原则，先后是：消费者动机；地埋位置；是否连锁；进货渠道和业务考虑。
依据以上渠道划分的原则，可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次渠道，57个子渠道。
其中，主渠道为中间商渠道和特别渠道，其他主渠道均为销售终端渠道。
为了实现其“无处不在”的营销策略，可口可乐公司在渠道划分的基础上，又从客户的角度出发，依据各种渠道各自的特点，归纳并分类组建了专门的渠道集合，包括现代渠道、批发渠道、零售渠道和特殊渠道。
在此基础上，可口可乐针对不同渠道集合的各自特点构建专业的服务团队以及制订相应政策。
可口可乐的现代渠道提供消费者选择的产品品类更加丰富，服务消费者的方式更加迎合消费者的需求。
现代渠道通常采用连锁经营的方式，覆盖的区域更广，服务的消费者数量更多，对于厂商以及产品的影响程度更高。
可口可乐营销策略产品价格渠道策略
促销活动：为了吸引更多的消费者，可口可乐还会定期进行促销活动。这些活动包 括买一送一、打折等，让消费者在购买可口可乐的同时也能享受到更多的优惠
促销策略
总的来说，可口可乐的成功得益于其有效的营对健康意识的提高，可口可乐也推出了许多健康产品，如 低糖、无糖、低卡路里等饮料，以满足消费者对健康的需求
03 多元化产品
除了传统的碳酸饮料外，可口可乐还成功地将其品牌扩展到了其他类 型的饮料，如果汁、茶饮料、矿泉水等，以满足不同消费者的需求
2
价格策略
价格策略
可口可乐的价格策略通常与其市场定位和消费者群体 相关。对于大众消费者来说，其价格策略以市场为导 向，根据市场需求和竞争情况来制定价格。同时，为 了吸引更多的消费者，可口可乐还会定期进行促销活 动，如打折、买一送一等
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可口可乐营销策略（产 品，价格，渠道，策略）
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可口可乐营销策略（产品，价格，渠道，策略）
可口可乐作为全球知名的软饮料品牌，其营销策略在 业内具有极高的参考价值
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以下从产品、价格、渠道和促销策略四个方面来分析 可口可乐的营销策略
1
产品策略
产品策略
可口可乐的产品策略一直以其卓越的口 感和广泛的适应性为主导
电子商务渠道：随着互联网技术的发 展，可口可乐也积极开拓电子商务渠 道。消费者可以在各大电商平台购买 到可口可乐，享受送货上门的服务。 这种渠道对于那些想要在家中享受可 口可乐的消费者来说非常方便
4
促销策略
促销策略
可口可乐的促销策略非常多样化，包括广告、赞助活动、促销活动等多种方式 广告：可口可乐在广告方面的投入非常大，通过各种媒体平台进行广告宣传。这些广 告通常以情感营销为主导，传递出积极、阳光的信息，使消费者对可口可乐产生好感
可口可乐公司在市场营销渠道策略
可口可乐公司在市场营销渠道策略随着市场竞争的日益激烈，有效的市场营销渠道策略对于企业的发展至关重要。
可口可乐公司作为全球领先的饮料公司，一直以来都非常注重市场营销渠道的建设和优化，以确保产品的广泛传播和销售。
首先，可口可乐公司在市场营销渠道策略中注重与分销商的合作。
公司与全球各地的分销商建立了长期合作关系，并与他们共同制定销售计划和市场推广策略。
通过与分销商的合作，可口可乐公司能够将产品迅速送达到各个销售终端，确保产品供应的稳定性和及时性。
同时，公司还与分销商进行长期的培训和合作，以提高其服务质量和销售能力，提升可口可乐产品在市场中的竞争力。
其次，可口可乐公司积极拓展和利用各种销售渠道。
除了传统的零售店和超市，公司还积极开发电子商务渠道和其他新兴销售渠道。
通过建立自己的电子商务平台，并与知名电商平台合作，可口可乐公司能够更好地满足消费者的购买需求，并提供更便捷的购买方式。
此外，公司还积极参与各类展销会和体验活动，将产品直接带给消费者，增强品牌的曝光度和亲和力。
第三，可口可乐公司注重与消费者的互动和沟通。
公司通过建立消费者关系管理系统，收集和分析消费者的反馈信息，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息进行产品创新和市场调整。
同时，公司还通过社交媒体平台和其他在线渠道与消费者进行互动，倾听他们的声音，并积极回应和处理各种投诉和问题。
这种互动和沟通的方式让可口可乐公司与消费者保持紧密联系，建立起了良好的品牌形象和消费者忠诚度。
在今天竞争激烈的市场中，市场营销渠道策略对于企业的成功非常重要。
可口可乐公司通过与分销商的合作、利用多种销售渠道以及与消费者的互动和沟通，构建了全面有效的市场营销渠道策略，为品牌的发展和产品的销售提供了有力的支持。
作为一家全球知名的饮料公司，可口可乐公司的市场营销渠道策略可为其他企业借鉴和学习。
随着市场竞争的日益激烈，有效的市场营销渠道策略对于企业的发展至关重要。
可口可乐公司作为全球领先的饮料公司，一直以来都非常注重市场营销渠道的建设和优化，以确保产品的广泛传播和销售。
可口可乐公司营销渠道管理策略
合作共赢
通过合作降低成本、提高 效率、扩大市场份额，实 现合作双方的共赢。
渠道激励策略
销售目标奖励
设定合理的销售目标，对 达到目标的渠道商给予一 定的奖励。
返利制度
根据渠道商的销售业绩给 予一定的返利，激励渠道 商提高销售积极性。
培训支持
为渠道商提供专业的培训 支持，提高其销售技巧和 产品知识，增强其竞争力 。
渠道优化策略
渠道整合
优化渠道结构，提高渠道效率和 效益，降低成本。
渠道创新
不断探索新的销售渠道和模式，如 社交电商、跨境电商等，以适应市 场变化和消费者需求变化。
数据分析驱动
通过数据分析了解各销售渠道的表 现和潜力，针对性地进行优化和改 进。
增强数字化营销渠道的互动性
通过社交媒体、短视频等平台，可口可乐公司可以与消费者进行更直接的互动 ，增强品牌忠诚度。
绿色营销渠道的发展趋势
推广环保理念
可口可乐公司可以通过绿色营销 渠道推广环保理念，提高消费者 对可持续发展的认识，树立企业 良好形象。
采用环保包装材料
可口可乐公司可以逐步采用可回 收、可降解的环保包装材料，减 少对环境的污染。
线上渠道
线上渠道是指通过互联网平台 销售可口可乐产品的销售方式 。
随着互联网的普及和电子商务 的快速发展，线上渠道已成为 可口可乐公司重要的销售渠道 之一。
线上渠道包括官方网站、电商 平台（如天猫、京东等）、社 交媒体平台等。
特殊渠道
特殊渠道是指针对特定消费群体 或特定场所的可口可乐产品销售
方式。
品牌忠诚度。
直接销售渠道包括直营店、自动 售货机、企业合作定制产品等。
可口可乐的销售渠道分析
08075026周磊可口可乐的销售渠道分析可口可乐的销售渠道为制造商——代理商——批发商——零售商——消费者一、就渠道长度结构来看：1销售渠道的结构为多层渠道，包括多层代理，多层批发渠道原因，因为可口可乐要面向的消费者是全球范围内的，目标消费者数量宏大，消费者分散在世界各地，所以需要选择多层代理，多层次批发渠道。
2属于间接渠道，因为可口可乐的销售网络较密，覆盖面较大。
二、就渠道宽度结构来看，属于密集型分销，是生产企业尽可能的通过大量的，符合最低信用标准的分销商参与本企业产品的销售。
因为可口可乐是全球化的大企业，它下面有许许多多的销售渠道面向世界市场，所以，可口可乐企业对渠道的控制力较弱；并且在同等渠道上竞争十分激烈，可口可乐的覆盖面广泛。
三、就渠道类型符合度来说，属于多元渠道，生产企业采取多种不同类型的渠道形式进行产品分销。
可口可乐选择这种渠道的原因有1、从产品的特性上来说，可口可乐的单位价值比较小，体积与重量相对来说也是比较小，其本身又不具有时尚性等变化，所以，可口可乐适用于这种长渠道，多环节的销售渠道。
2、从市场状况上来说，可口可乐的消费者分布面广，市场范围大，市场需求的密集程度各不相等，消费者购买的行为偏好也各不相同，且可口可乐不具有季节性，产品的竞争性比较强，市场定位为低档商品，所以，可口可乐宜产用长渠道，多层次的销售渠道。
3、从企业营销状况上来看，企业对渠道的控制力不强，所以适宜选用长渠道，多层次。
4、从分销商的实力来看，分销商所能提供的服务水平好，专业程度高，适宜选择简洁渠道。
5、从竞争者的选择上来看，由于受到消费者购买行为习惯的影响，许多产品要与竞争者共用渠道。
在这个可口可乐的销售渠道中存在着两种关系，渠道中的纵向关系，与渠道中的横向关系。
所谓的纵向关系就是处于可口可乐销售渠道中不同层次的成员之间的关系。
如可口可乐制造商与批发商之间，批发商与零售商之间。
常见的现象问题：1、回款可口可乐生产企业希望经销商能尽快回款，以加快资金的周转，缓解企业的资金压力。
可口可乐公司营销渠道管理策略
为多个环节，每个环节都有相应的合作伙伴，有效提高了市场覆盖率
。
02
成功原因二
精准定位。可口可乐公司对目标消费群体进行精准定位，根据不同渠
道的特点和消费者需求，提供相应的产品和服务，增强了消费者粘性
。
03
成功原因三
数据驱动的营销策略。可口可乐公司利用大数据技术对消费者行为和
购买偏好进行分析，为不同渠道的营销策略制定提供了科学依据。
直接销售渠道约占可口可乐公司总销售额的30%，间接销售渠道约占50%，多元化销售渠 道约占20%。
优势
直接销售渠道能够更好地掌握消费者需求和市场反馈，获得更高的利润；间接销售渠道能 够扩大市场覆盖面，提高销售额；多元化销售渠道能够更好地满足不同消费者的需求。
劣势
直接销售渠道需要投入更多的人力物力进行直营店的管理和运营，同时面临较高的市场风 险；间接销售渠道需要与大量的中间商进行合作，管理难度较大；多元化销售渠道需要投 入更多的资源进行不同渠道的运营和管理，同时面临更多的竞争对手。
跨渠道合作
可口可乐公司通过与不同的销售渠道进行合作，实现跨渠道销售和营销，提 高产品的销售和品牌影响力。
渠道激励策略
销售奖励
可口可乐公司通过制定合理的销售奖励制度，激励经销商或代理商积极推广公司 的产品，提高销售额和市场占有率。
培训支持
可口可乐公司通过为经销商或代理商提供专业的培训和支持，提高其销售技能和 管理水平，增强公司的渠道竞争力。
间接销售渠道
定义和特点
间接销售渠道是指制造商通过中间商（例如批发商、零售商 ）将产品销售给消费者或最终使用者。可口可乐公司通过与 各大超市、便利店、餐厅等合作，将产品销售给广大消费者 。
适用范围
可口可乐公司在市场营销渠道策略
可口可乐公司在市场营销渠道策略可口可乐公司作为全球领军的饮料公司之一，一直以来都通过市场营销渠道策略来推广其产品。
以下是该公司在市场营销渠道上采取的一些策略。
首先，可口可乐公司运用了多元化的渠道策略。
他们通过各大超市和便利店销售产品，确保产品的广泛覆盖。
此外，他们也与各大快餐连锁店合作，将产品直接提供给消费者。
通过多元化的渠道策略，他们可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的知名度和销售量。
其次，可口可乐公司注重在线销售渠道的发展。
随着互联网和电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买商品。
可口可乐公司也意识到这个趋势，并积极拓展在线销售渠道。
他们与各大电商平台合作，让消费者可以方便地在家中订购可口可乐产品。
通过在线销售渠道，他们不仅可以满足消费者的便利需求，还可以更好地控制产品的供应链和销售数据。
此外，可口可乐公司还采取了社交媒体营销渠道策略。
他们利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter来与消费者互动，并进行有针对性的广告投放。
通过社交媒体渠道，他们可以更好地了解消费者的偏好和需求，与消费者建立更紧密的联系，提高品牌的认知度和忠诚度。
最后，可口可乐公司还注重了与经销商的合作。
他们与各大经销商建立了长期稳定的合作关系，并提供全面的培训和支持。
通过与经销商的合作，可口可乐公司可以更好地将产品送达各个销售点，确保产品的充分市场覆盖。
总结起来，可口可乐公司在市场营销渠道策略上实施了多元化、在线销售和社交媒体等多种策略。
这些策略不仅能够满足消费者的多样化需求，还能够提高品牌的认知度和销售量。
通过不断优化和创新市场营销渠道策略，可口可乐公司可以更好地应对市场竞争，提高企业的竞争力。
可口可乐公司作为全球领先的饮料公司，其市场营销渠道策略的成功离不开其对消费者需求的深入了解和及时的市场反馈。
他们通过不断优化和创新渠道策略来满足消费者的需求，加深品牌认知度，提高销售量。
以下将进一步探讨可口可乐公司在市场营销渠道方面的策略。
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简介可口可乐的22种营销渠道
下面是一篇可口可乐的22种营销渠道，平价商场渠道经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
简介可口可乐的22种营销渠道
1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。
2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
3、平价商场渠道
经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
4、食杂店渠道
通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。
这些渠道分布面广、营业时间较长。
5、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。
6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。
7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
8、快餐渠道快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。
9、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。
1。
可口可乐公司市场营销渠道策略
可口可乐公司市场营销渠道策略引言可口可乐公司作为全球领先的饮料公司，成功的市场营销渠道策略是其取得如此巨大成功的关键之一。
本文将探讨可口可乐公司的市场营销渠道策略，包括其渠道选择、经销商关系管理和实施措施等方面。
渠道选择可口可乐公司在市场营销渠道选择方面非常注重，以确保其产品能够有效地覆盖目标市场。
公司利用了多种渠道，包括批发商、零售商和直销。
批发商渠道使得可口可乐产品能够迅速进入市场，并分销给各个零售商。
零售商渠道提供了产品在商店架子上的陈列，并能够满足消费者的需求。
此外，可口可乐公司还通过直销渠道向一些特定客户直接销售产品。
经销商关系管理可口可乐公司高度重视与经销商的良好合作关系，并积极管理这些关系以实现共同利益。
公司与经销商建立了长期的合作关系，并通过定期会议和培训来加强沟通和合作。
此外，可口可乐公司还向经销商提供市场支持和促销计划，以鼓励他们积极销售产品。
公司还与经销商共同制定销售目标和计划，并定期检查和评估经销商的业绩。
实施措施为了有效实施市场营销渠道策略，可口可乐公司采取了多种措施。
首先，公司定期进行市场研究，以了解消费者的需求和趋势。
这有助于公司选择适合的渠道和开发相关的营销策略。
其次，可口可乐公司通过广告、促销活动和赞助等手段提高产品的知名度和市场曝光率。
此外，公司还利用数字化技术和社交媒体来扩大产品覆盖范围，并与消费者进行更直接的互动。
结论可口可乐公司的市场营销渠道策略是其市场领先地位的重要保障。
通过灵活多样的渠道选择、良好的经销商关系管理和有效的实施措施，公司能够迅速将产品送达消费者手中，并满足不同层次的消费者需求。
然而，随着市场环境的不断变化，可口可乐公司需要不断改进和调整其市场营销渠道策略，以保持竞争优势和持续增长。
可口可乐产品分销渠道1
可口可乐产品分销渠道1一、可口可乐在中国的现状可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
二、可口可乐分销渠道的结构可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。
概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合，主要是间接营销和密集型营销。
三、可口可乐分销渠道设计(1)确定渠道的目标:(2)制定渠道方案:1.产品的特性:可口可乐公司生产的产品，单价低;消费效用价值高属于消费者频繁购买品;自然生命周期长;体积小体重轻;技术服务低;市场生命周期长。
2.市场因素:由于可口可乐公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大但消费者每次购买数量少;市场区域范围大顾客比较分散;市场规模大发展趋势更大。
3.竞争者因素:目前能和可口可乐公司竞争的就是百事可乐。
4.生产者因素:生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求。
(3)选择渠道方案:1、经济性标准:找到最大效益点。
2、控制性标准:厂商对分销商能否进行有效控制。
3、适应性标准:通路选择适应变化和环境。
(4)评估渠道方案:1、顾客满意评价:有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。
2、运行状态评价:畅通性、覆盖率和流通力。
3、财务绩效评价:销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。
4、渠道价值评价:收益现值法和重置成本法。
四、分销渠道的具体设计1.传统食品零售渠道。
2.超级市场渠道。
3.平价商场渠道。
4.食杂店渠道。
5.百货商店渠道。
6.购物及服务渠道7.餐馆酒楼渠道8.快餐渠道。
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目录1.可口可乐公司现状 (2)1.1可口可乐公司概况 (2)1.2可口可乐公司产品 (2)2.可口可乐公司渠道结构 (2)2.1长度结构 (2)2.2宽度结构 (2)2.3广度结构 (2)3.可口可乐公司渠道管理方案 (2)3.1间接渠道成员管理 (2)3.1.1可口可乐的渠道成员的选择 (2)3.1.2可口可乐分销渠道成员的培训 (3)3.1.3分销渠道成员的激励 (3)3.2分销渠道物流管理 (3)3.3分销渠道预售制管理 (3)4.可口可乐公司渠道建设中存在的问题 (4)4.1价格不易管理 (4)4.2跨区分工合作不明确 (4)4.3工作效率低 (4)4.4销售积极性低 (4)5.可口可乐公司渠道改进和创新的建议 (4)5.1统一利润标准 (4)5.2制定统一服务标准 (4)5.3重视培训专业人才 (4)5.4提高利润 (5)可口可乐公司营销渠道决策与管理研究1.可口可乐公司现状1.1可口可乐公司概况可口可乐总部在美国，是全球最大的饮料公司，同时，在全球的饮料销售市场上，它也是领袖和先锋。
其包括世界最著名的五大软饮料品牌中的四个，分别是可口可乐、芬达、雪碧和健怡可口可乐。
可口可乐已连续成为中国最著名商标之一，据1999年，盖洛普在中国的调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，占了中国9%的软饮料市场，以及33%的中国碳酸饮料市场。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
1.2可口可乐公司产品可口可乐公司主要的产品有：可乐（可口可乐，健怡可口可乐），引用纯净水（水森活），汽水（雪碧，芬达，醒目），果汁饮料（美汁源，酷儿），茶饮料（茶研工坊），其中各产品的配方和规格也各有异。
2.可口可乐公司渠道结构可口可乐公司是一个大型的快速消费品公司，所以，其营销渠道结构也是一个复杂的结合体。
概括的说，就是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
2.1长度结构利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，节省人力、物力和财力。
所以可口可乐的分销商由代理商，零售商和经销商。
2.2宽度结构密集型分销渠道，也称为广泛型分销渠道。
指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。
而可口可乐正是密集型分销渠道。
这种分销渠道能增大产品的市场覆盖面，网点密度高。
可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。
同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
2.3广度结构渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。
可口可乐公司使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。
3.可口可乐公司渠道管理方案3.1间接渠道成员管理3.1.1可口可乐的渠道成员的选择1．制造商：制造商自己生产，寻找合作伙伴实行就地联营生产。
2．批发商：大型的综合批发市场，如浙江商城等批发市场；或在每个地方直接设立公司的经销商子公司。
3．零售商选择：传统食品零售渠道，如食品店、食品商场等；娱乐场所，如旅游景点，健身场所等；小摊位，如小橱窗商店等。
4．代理商：制造代理商、销售代理商、采购代理商、佣金代理商、进口和出口代理商、信托代理商3.1.2可口可乐分销渠道成员的培训可口可乐公司的用人策略，最为独特的一点就是“本土化”。
其精髓就是：在市场当地设立公司，所有员工都用当地人；销售方针、人员培训由总公司统一负责。
1．基础培训。
主要包括入职简单的培训、公司规章制度培训、公司企业文化培训、个人激励培训等。
通过这些培训，让员工了解到可口可乐公司的发展历史、企业精神和文化等。
2．技能培训，就是根据公司发展所确定的各种岗位工作的需要，对在岗人员进行业务技能培训。
培训的目标是着重提高在岗职工实际工作能力或劳动技能，使之岗位成才，满足岗位要求，适应企业发展需要。
这样能让企业的职员具备一定基础技能。
对专业人员进行管理技能培训，即对好的业务人员进行持续不断的教育。
锻炼他们管理能力。
让企业更加的高效运作。
主要有知识扩大型培训和知识更新型培训。
3.1.3分销渠道成员的激励主要采取一般企业的激励模式：为员工提供各类奖励，包括礼品卡、印有公司标志的物品、运动会门票等；提供晋升的鼓励；提高工资或者发放奖金等。
3.2分销渠道物流管理可口可乐在中国有三大合作伙伴：嘉里集团，太古集团和中粮集团，拥有分布在全国不同区域的装瓶厂共25家。
加上即将投产的长沙和长春两个装瓶厂，以及今年刚刚签下的湛江、兰州和重庆三个装瓶厂，可口可乐在中国的装瓶厂总数将很快达到30个。
从地图上来看，其在中国的布局，算是基本完成了。
在可口可乐建立销售运作模式的前提条件下，销售和物流分成了“销售中心”及“销售中心外”两种运作模式，占到总销量40%以上的销售中心城市，由装瓶厂直接负责销售。
虽然可口可乐的物流全部交由第三方物流公司来做，但在这些城市，公司还是保留了少数的自备车辆，为需要个性化服务的客户提供服务。
比如对游乐中心、家乐福这样的大卖场、或特别高档的酒店的配送，都由销售中心的装瓶厂直接送运，对库存等方面也亲自管理，这种针对大客户终端的直销方式，大大提高了可口可乐的市场反应能力。
3.3分销渠道预售制管理1.有序地开发客户：由业务代表定期、按区域、按线路拜访客户（零售客户和经销商客户），先订货后送货。
2.有序地建立销售渠道：分区划定线路，划分销售区域。
3.有序地管理业务代表：一个销售区域一位区域经理或主任，每一条销售线路一位业务代表和一位驾驶员。
4.有序地管理市常:（1）差异性管理：由于分销售区域、销售线路会碰到地段好坏、客户分布不均匀，造成销量与努力程度不一致、苦乐不均这个问题。
可口可乐采用下面几个办法来解决: 一是线路范围大小调节。
市中心一类商业区销量潜力大的，线路范围就小一些；二三类商业区的线路范围就大些。
二是销量指标调节。
每条销售线路的销量指标不搞一刀切，采用系数，销售线路之间销量指标最高的与最低的相差一倍。
三是按完成率考核，不按绝对数考核，销量第一的并不是完成率第一的。
四是奖金考核按完成率计算，而且完成率最高只占奖金的6O％，奖金的其余40％是生动化、客户关系、建议等软性指标。
（2）区别对待跨区域销售问题：对客户总部在某个区域、某条销售线路，分店在另一个销售区域、另一个销售线路上，由总部总店配送的情况，总部总店在谁的区域、谁的线路上销量就归谁。
对偷袭其他区域、其他销售线路客户的情况，一是不发现不管，二是发现后归还客户，三是没收销量。
对跨区杀价抢客户的情况，一发现即停止送货，扣当事业务代表及其主管奖金，或警告处分、调离线路。
4.可口可乐公司渠道建设中存在的问题4.1价格不易管理可口可乐产品的出厂价格各销售区域并不一致，部分地区间差价明显,容易出现窜货现象，且不易管理。
4.2跨区分工合作不明确跨区域及系统间合作存在困难。
中国客户管理组与各装瓶厂之间的分工尚不明确，并且尚没有建立起直接有效的沟通机制和流程。
4.3工作效率低渠道中间商的工作单一，没有创新。
使得销售业绩等没有突破。
4.4销售积极性低渠道销售商积极性不高，因为利润不高。
就市场而言，可口可乐产品的价格标杆作用使得多数客户都将其作为吸引下游客户的主要品种，普遍更倾向于让利于其下游客户，这就使得市场中自然而然的形成了任何一个中间商都无力维持可口可乐产品的高利润状态的局面。
事实上，每当可口可乐需要采取措施提高客户单位利润时，伴随而来的必然是大量的区域或者渠道间冲货问题的产生。
同时，就可口可乐公司而言，维持合理的低的批发价格可以使得可口可乐产品获得更大的市场占有率，获得更多的总体销量，因此，严格控制中间商的毛利是可口可乐公司始终都十分重视的工作。
5.可口可乐公司渠道改进和创新的建议5.1统一利润标准对于部分跨区域的重要客户，可口可乐公司应该尽早协调并制订跨系统间的统一的利润标准。
必须明确规定，什么客户拿什么价，那么只能在那个区域卖，不能越区，否则给与一定的惩罚，如：取消其售货资格，罚款等。
这样的方式可以很好的解决各地区供货价格不统一的问题。
5.2制定统一服务标准强化中国客户管理组与各装瓶系统及装瓶厂之间的分工和协作的关系。
要解决跨区域及系统间合作与沟通的障碍问题，首先，可口可乐必须提前制订对现代渠道客户的统一的服务标准，并且能够通过培训和沟通的方式有效推广到所有装瓶系统及装瓶厂，切实保证能够以同一个声音沟通，以统一的标准服务每一个客户门店及区域。
5.3重视培训专业人才可口可乐公司一贯重视对于人才的培训。
他们在世界各地建立有训练中心、管理学院，对不同等级、不同岗位的员工给予不断的训练。
以中国为例，可口可乐公司在天津就建立有一所培训中心，对整个可口可乐生产的过程、技术训练、个别专业的讲题、讲座，都在天津培训中心展开。
另外，可口可乐公司还跟复旦大学合办了一个可口可乐管理学院，目标是专业培训高层管理人员。
可口可乐系统本身是全球性的，因此他们还会派员工到美国总部及其他地区，跟系统内的同事学习交流。
5.4提高利润努力重视提高合作伙伴的利润，增强其销售可口可乐系列产品的信心，同时，十分注意保持恰当的合作伙伴的区域规模，争取能够保持可口可乐产品的总利润能够保持在一个比例较高的水平，提高可口可乐产品对于客户的影响程度，维持客户的积极性。
保持合作伙伴与一般批发客户的利益平衡是维护合作伙伴和批发商的销售积极性的重要因素，也是最难以管理和控制的因素。
这种平衡需要可口可乐既要保持价格平衡同时还要保持区域及渠道间的平衡，并且平衡是一个处于不断变化的状态，需要可口可乐持续的调整。
然而，在现实中，部分运营基础好并且管理到位的可口可乐装瓶厂的实际控制能力表现得非常出色。
强化对于中国市场的中间商渠道客户的研究工作，一方面可以帮助可口可乐更好的了解中间商客户的运作特点和运作方法，同时，还可以更加有效的提高可口可乐101项目的实际运作质量；另一方面，可以帮助可口可乐更加专业的与客户沟通，教育和影响客户，使得客户能够更好的接受可口可乐文化。
人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。
我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。