服装品牌事件营销的“七种武器”

服装品牌事件营销的“七种武器”

正如艾•里斯所言，公关第一，广告第二。就本质而言，公关的崛起得益于广告公信力的丧失、性价比的下降。事件营销的传播投资回报率要远高于传统广告，事件营销在海外受到空前的重视，越来越多的企业在削减广告开销，以加大事件营销的投入力度。“事件营销”作为四两拨千斤的品牌营销利器，也正日益受到国内服装企业的关注。

所谓事件，是指能够引起社会关注的焦点、大众关心的话题、议题，所谓事件营销，即是企业利用这些事件的社会专注度，把自己和事件进行某种关联和捆绑，从而在媒体报道与消费者参与事件的时候，达到提升企业形象以及销售产品的目的。企业可以参与大众关注

的焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注；也可以通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。

“事件营销”作为四两拨千斤的服装品牌营销利器，其适用对象既可以是实力有限的二三线品牌，又可以是实力雄厚的一线品牌。本文列举分析了几种常见的事件营销工具，并就事件营销的实施原则与方法进行探讨。

武器一：“明星效应”

服装品牌使用明星作为品牌代言人在业内已经成为司空见惯，但是只有能够充分利用明星带来的足够的新闻效应才能算作真正的事件营销。

备受关注的刘翔受伤事件牵动亿万国人的心，在奥运临近之际，随着刘翔主要对手罗伯斯连创佳绩，这使得公众对于刘翔的关注更是达到顶点。08年07月22日的一条“翔之队为刘翔打造新战袍可节省0.02秒”的新闻吸引了大量的目光，并引发了网民广泛的讨论。事实上，早在几个月前关于Nike Swift Suit新款运动服的报道就已见诸国内报端，在此时旧话重提，显然是耐克公司利用大众舆论焦点，进行了一次非常成功的事件营销。在这篇新闻稿中耐克详细介绍了这款新产品的科技含量和诸多优点，以及对刘翔成绩可能带来的帮助。通过这次事件营销，NIKE有效提升了在消费者心目中作为高端专业运动品牌的形象。

2007年美特斯邦威上海南京东路旗舰店开业之际，作为美特斯邦威“时尚顾问”的周杰伦、张韶涵也出席了开业典礼，并在开业现场和到场观众谈论自己的穿衣心得，并且还亲自“量体裁衣”，在现场当起了着装“顾问”。数千名粉丝将南京东路围堵得水泄不通，“JAY”和“Angela”的呼声此起彼伏。美特斯邦威充分利用了明星招揽人气的效应，为9000平米的上海旗舰店开业扩大了影响。此外，美特斯邦威更是将周杰伦、张韶涵、潘玮柏的影响力从线下转移到了线上。在该公司的网站中，三位明星的虚拟形象分别为网上挑选服装的顾客提供虚拟的顾问服务。

武器二：“赛事赞助”

服装企业通过赞助各种比赛，借助焦点赛事本身的公众影响力来提高自身形象。

爱慕内衣全程冠名赞助“2007中国内衣模特大赛”、威兰西两度冠名赞助“中国职业模特大赛”并直接参与赛事操作，并以众多职业模特大赛冠军为形象代言人作为“威兰西”全新形象，这些赛事的赞助都直接提升了品牌形象。

除了直接赞助各项服装及时尚类比赛之外，还有很多赛事可供服装企业选择。例如，波司登赞助了2007年中国大学生广告艺术节学院奖，该赛事历时半年之久，并在2008年5月份在央视梅地亚中心举行了隆重的颁奖典礼。共有来自全国500所高校的20300份作品参加了比赛。波司登作为命题企业之一，为在校大学生提供了一个很好的学习锻炼平台，取得了良好的社会效益。波司登在收获了大量富有创意的原创设计作品的同时，还以极低的成本获得了在几十万大学生目标客群中的深度、正面的品牌传播。

金莱克于2007年5月到9月期间在成都、广州、西安、杭州、武汉5大城市举办了引起众商家、民众和媒体共同关注的“金莱克杯”中国城市健身长跑黄金大奖赛，该赛事与金莱克的运动品牌的特性非常吻合，也使得它的品牌影响力在当地获得很大提升。

武器三：“公益营销”

除了通常的捐款捐物、志愿服务之外，企业的公益行为可以多种多样。但是只有获得了社会的广泛关注和认可的公益行为，才能称之为公益营销。企业通过对社会问题和公益事业的关注，投资于公益事业。带来的附带宣传比单纯的广告宣传更能获得社会认同，更有利于树立企业形象，实现媒体宣传的增值效应。

贝纳通服装时常通过广告，对现在人们所关注的战争、环保、种族以及艾滋病进行诠释，使得广告内容屡屡成为公众热议的话题，公益广告本身成为了具有公众影响的事件，这为该品牌树立了良好的社会声誉，并且在人们的潜意识中带来一种观念：其关注的议题代表着该品牌的高度。

继5月26日，北京派克兰帝公司向中国青少年发展基金会“希望工程快乐体育园地”捐赠公益活动启动后，7月20日，派克兰帝公司联手北京30余家重点商场再次开展了大型公益义卖活动。义卖所获的全部款项将无偿捐赠中国青少年基金会和中国听力医学发展基金会，用于发展慈善事业。该活动也获得了良好的社会效益和品牌传播效益。

真维斯从2005年起设立“真维斯大学生助学基金”，在北京、上海、武汉等地的高校开展资助家庭贫困的大学生活动，同时组织受助大学生开展勤工俭学和社会实践活动：组织受助大学生到真维斯专卖店参与社会实践、勤工俭学；与所在城市受希望工程资助的农民工子女结对子，以义务讲课、一对一辅导等形式开展“大手拉小手公益行动”，以此培养受助大学生的基本生活技能和热心公益、回馈社会的意识。真维斯2007年启动的“爱心岗位助千名学子上大学”活动，为已考上大学的寒门学子提供在全国各店铺工作的机会，使他们在踏入校门之前勤工助学。这些公益方式较之直接捐款捐物和奖学金形式，显然更进一步，也更有利真维斯品牌深入持久地传播。

武器四：“制造焦点”

对于小企业要撬动公众的关注度，事件方式就必须更加的异乎寻常。

2007年南昌某服装公司打出广告，将打着古人发髻的孔子和老子作为该公司的西装模特。该行为引起了公众广泛的关注和评价，在极短的时间内获得了较高的知名度，但同时也招来了广泛的批评。

无独有偶，某上海内衣品牌大搞文字游戏，将好端端的一句广告语“完美女人”生生改成“玩美女人”，意图造成新闻效应，并借机打响品牌。最终的确是引起了轰动的新闻效应，但事与愿违的是，这次“事件营销”没有带来销售上的拉力，反而招来上海有关部门的勒令惩罚，赔了20多万。

恒源祥的十二生肖个广告，通过在长达1分钟的电视广告中，由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动，画外音则从“恒源祥，北京奥运赞助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奥运赞助商，猪猪猪”，将中国12个生肖轮番念过，简单的语调重复了12次。以极端的方式，使观众记住了品牌和奥运赞助商的身份。“宁愿被骂也不能被忘记”的恒源祥营销宗旨这一次发挥到了无以复加的地步。无疑恒源祥试图以低成本获得高关注的目的达到了，但是该广告最终会不会给品牌带来长远的不利影响却有待观察。

如果说，小品牌出于无奈，使用一些有违常规的方式来进行自我宣传尚有情可原的话，对于一些拥有很高知名度的一线品牌来说，铤而走险则大可不必。“树大招风”，大企业更易成为媒体和公众攻击的靶子。服装企业在制造舆论焦点的时候，需注意不能舍本逐末，置品牌美誉度于不顾。

出师表

两汉：诸葛亮