第三讲 生产规模的确定
合集下载
04生产规模的确定
第二种情况：若考虑运输与销售费用在内，则各方案 的年费用计算如下：
方案I：A1=5600+4000×0.12=6080 方案II：A2=5500+5000×0.12=6100 方案III：A3=5400+6000×0.12=6120 根据计算可以判断，方案I的年费用最小，为最优方案。
单位产品投资（ 单位产品投资（K）
单位产品工厂成本（ 单位产品工厂成本（Cn） 单位产品平均运输费用和 销售费用（ 销售费用（Ct）
单位产品总成本（ 单位产品总成本（C）
可以在两种不同情况下进行比较选择： 第一种情况：若不考虑运输费和销售费用时，各方 案的年费用计算为 方案I：A1=5000+4000×0.12=5480（元） 方案II：A2=4800+5000×0.12=5400（元） 方案III：A3=4600+6000×0.12=5320（元） 由计算可以看出，方案III的年费用最小，为最优方案。
生产规模（万台/年） 生产规模（万台 年 投资额（万元） 投资额（万元） 财务内部收益率(%) 财务内部收益率
40
60
100 16000 15.45
200 22000 21.60
300 27000 27.80
400 31000 27.20
10000 13000 9.30 10.55
分析: 资料中的最佳规模为—— 年产 万台 年产300万台 分析 ⑴ 资料中的最佳规模为 该项目可能筹措到的资金只有16600万元；可能的市场份额在 万元； ⑵ 该项目可能筹措到的资金只有 万元 100万~150万台之间。 万台之间。 万 万台之间
dC
边际成本为：
=10+2X
dX
第三章 项目市场分析及生产规模的确定
18
1995-2000年照相 年份 机销售量和人均年收 入如右表所示，预计 1995 到2005年人均年收入 较2000年增加86%， 1996 人口增长控制在0.4%。 1997 请用收入弹性法预测 2005年照相机销售量。 1998
1999 2000
人均收 入（元/ 年）
2820 3640 4640 5978 7585 9198
3
二、市场供给分析
1、市场供给分析的含义 市场供给是指在一定时期、一定条件下，在一定市 场范围内可能提供给消费者某种商品（或劳务）的总量。 2、市场供给分析的内容 （1）国内供给量（重点是现有的生产能力） （2）国外供给量（进口量和未来的进口政策）
4
三、产品分析
1、产品生命周期 产品生命周期是指从新产品研制成功投入市场开始， 到被市场淘汰所需要的时间。 包括投入期、成长期、成熟期和衰退期。 产品生命周期在投资项目评估中的作用：是确定投 资项目寿命周期的重要依据；有助于搞清拟建项目投产 时项目产品所处的阶段，判断项目产品进入市场的时机 是否最佳。 2、产品的功能与特性 通过功能与特性分析，判断项目产品是否具有竞争力。
25
1、简单移动平均法 简单移动平均法是以过去某一段时期的数 据平均值作为将来某时期预测值的一种方 法。该方法对过去若干历史数据求平均数， 并把该数据作为以后时期的预测值。 只适用于短期预测，在大多数情况下只用 于以月或周为单位的近期预测。
26
某商场2008年10-12 月洗衣机销售量如表 所示，请用简单移动 平均法预测2009年第 一季度该商场洗衣机 销售量（采用3个月移 动平均法）
11
一、定性预测
1、专家会议法 就是组织有关专家，通过会议的形式，对产品的市场发展前景进 行分析预测，然后在专家判断的基础上，综合专家意见，得出市场预 测结论。 （1）头脑风暴法（brain storm） 也称非交锋式会议。会议不带任何限制条件，鼓励与会专家独立、 任意地发表意见，没有批评或评论，以激发灵感，产生创造性思维。 （2）交锋式会议法 与会专家围绕一个主题，各自发表意见，并进行充分讨论，最后 达成共识，取得比较一致的预测结论。 （3）混合式会议法 也称质疑式头脑风暴法，是对头脑风暴法的改进。它将会议分为 两个阶段。第一阶段是非交锋式会议，产生思路和预测方案；第二阶 段是交锋式会议，对上一阶段提出的各种设想进行质疑和讨论，也可 提出新的设想，相互不断启发，最后取得一致的预测结论。
1995-2000年照相 年份 机销售量和人均年收 入如右表所示，预计 1995 到2005年人均年收入 较2000年增加86%， 1996 人口增长控制在0.4%。 1997 请用收入弹性法预测 2005年照相机销售量。 1998
1999 2000
人均收 入（元/ 年）
2820 3640 4640 5978 7585 9198
3
二、市场供给分析
1、市场供给分析的含义 市场供给是指在一定时期、一定条件下，在一定市 场范围内可能提供给消费者某种商品（或劳务）的总量。 2、市场供给分析的内容 （1）国内供给量（重点是现有的生产能力） （2）国外供给量（进口量和未来的进口政策）
4
三、产品分析
1、产品生命周期 产品生命周期是指从新产品研制成功投入市场开始， 到被市场淘汰所需要的时间。 包括投入期、成长期、成熟期和衰退期。 产品生命周期在投资项目评估中的作用：是确定投 资项目寿命周期的重要依据；有助于搞清拟建项目投产 时项目产品所处的阶段，判断项目产品进入市场的时机 是否最佳。 2、产品的功能与特性 通过功能与特性分析，判断项目产品是否具有竞争力。
25
1、简单移动平均法 简单移动平均法是以过去某一段时期的数 据平均值作为将来某时期预测值的一种方 法。该方法对过去若干历史数据求平均数， 并把该数据作为以后时期的预测值。 只适用于短期预测，在大多数情况下只用 于以月或周为单位的近期预测。
26
某商场2008年10-12 月洗衣机销售量如表 所示，请用简单移动 平均法预测2009年第 一季度该商场洗衣机 销售量（采用3个月移 动平均法）
11
一、定性预测
1、专家会议法 就是组织有关专家，通过会议的形式，对产品的市场发展前景进 行分析预测，然后在专家判断的基础上，综合专家意见，得出市场预 测结论。 （1）头脑风暴法（brain storm） 也称非交锋式会议。会议不带任何限制条件，鼓励与会专家独立、 任意地发表意见，没有批评或评论，以激发灵感，产生创造性思维。 （2）交锋式会议法 与会专家围绕一个主题，各自发表意见，并进行充分讨论，最后 达成共识，取得比较一致的预测结论。 （3）混合式会议法 也称质疑式头脑风暴法，是对头脑风暴法的改进。它将会议分为 两个阶段。第一阶段是非交锋式会议，产生思路和预测方案；第二阶 段是交锋式会议，对上一阶段提出的各种设想进行质疑和讨论，也可 提出新的设想，相互不断启发，最后取得一致的预测结论。
5-3 确定生产规模的方法
表1
指标 生产规模
某项目三个方案经济指标比较
计量
单位
I
方案
II
III
台/年
3×1000
2×1500
1×3000
总投资
万元
部门投资效果系数（EH）
/
单位产品投资（K）
元
单位产品工厂成本（Cn）
元
单位产品平均运输费用和销售 元
费用（Ct）
单位产品总成本（C）
元
1200 0.12 4000 5000 600
1500 QE0=
60-40
=75（万件）
若以10%的利润率来确定合理规模，则：
QE1=
1500
60×（1-10%）-40
=107（万件）
2. 确定项目建设的最优经济规模
根据边际均衡原理，假设新建生产车间，参考同类产品的统 计资料可以建立如下模型：
价格模型：P=130-2Q
收入模型：S=（130-2Q）Q
金额Leabharlann 单位项目产品成本费用I1
I2
单位产品换汇收入
M1
M
M2
规模产量
2. 确定最大生产规模
3. 确定合理生产规模
• 起始生产规模与最大生产规模确定以后，就确定了拟建项目生产规 模的上限和下限，可以在此之间拟定若干不同规模的比较方案。其中 成本费用最低、效益最好的方案应为最终确定的拟建项目的生产规模。
目标盈利规模为：
F+π
QE1=
5-2
P-V
上式中，π＝PQE1 * r， r为销售利润率
企业的盈利受到了销售利润率的限制，因此，只有考虑了合理的利润 率，才能更为准确地确定合理规模。这样，（5-2）式可改写为：
生产规模的确定
AC bcQ dQ 2
❖ 对上式求导数可得平均成本最低时的最佳经济生产规
模：
Q c (c0)
2d
❖ 【例】假定某项目根据工艺条件，如选定单条生产线的 最低产量为8000件，如果安装单条生产线，总固定成本 为200000元，每件产品变动成本为70元，出厂价为100元， 销售税金为5元；如安装两条生产线，总固定成本为 300000元，每件产品的变动成本为65元，出厂价格为100 元，销售税金为5元。该项目要求销售利润率为10%。求 最小规模产量
金额单位应为万元。这时，
边际成本为：
dC
=10+2Q
dQ
边际收入为： dS =130-4Q
dQ
当边际成本等于边际收入时，利润最高。即： 10+2Q=130-4Q Q=20（万件）
最高利润为： 130×20-2×202-（600+10×20+202） =1800-1200=600（万元）
因而，该项目的最优经济规模为年产20万件。
6.3.5最小费用法
A=（Cn + CT）+En·K
(4-
15)
其基本公式为：
式中：A—单位产品年计算费用 Cn—单位产品生产成本 CT—单位产品平均运输和销售费用 K—单位产品投资额 En—部门的投资效果系数，也是投资回收期（Tn）的倒
[例5-2] 若报数告，期即国E家n =对1某/产T品n 的需要量为3000台，工厂最 小的生产规模（起始规模为1000台，现有三个方案可供选择：方 案I，建三个年产1000台企业；方案II，建两个年产1500台的企 业；方案III，建一个年产3000台的企业，其有关经济指标，如 表5-1:
5600
1500 0.12 5000 4800 700
❖ 对上式求导数可得平均成本最低时的最佳经济生产规
模：
Q c (c0)
2d
❖ 【例】假定某项目根据工艺条件，如选定单条生产线的 最低产量为8000件，如果安装单条生产线，总固定成本 为200000元，每件产品变动成本为70元，出厂价为100元， 销售税金为5元；如安装两条生产线，总固定成本为 300000元，每件产品的变动成本为65元，出厂价格为100 元，销售税金为5元。该项目要求销售利润率为10%。求 最小规模产量
金额单位应为万元。这时，
边际成本为：
dC
=10+2Q
dQ
边际收入为： dS =130-4Q
dQ
当边际成本等于边际收入时，利润最高。即： 10+2Q=130-4Q Q=20（万件）
最高利润为： 130×20-2×202-（600+10×20+202） =1800-1200=600（万元）
因而，该项目的最优经济规模为年产20万件。
6.3.5最小费用法
A=（Cn + CT）+En·K
(4-
15)
其基本公式为：
式中：A—单位产品年计算费用 Cn—单位产品生产成本 CT—单位产品平均运输和销售费用 K—单位产品投资额 En—部门的投资效果系数，也是投资回收期（Tn）的倒
[例5-2] 若报数告，期即国E家n =对1某/产T品n 的需要量为3000台，工厂最 小的生产规模（起始规模为1000台，现有三个方案可供选择：方 案I，建三个年产1000台企业；方案II，建两个年产1500台的企 业；方案III，建一个年产3000台的企业，其有关经济指标，如 表5-1:
5600
1500 0.12 5000 4800 700
第三章市场分析和生产规模确定
• 解:潜量=购买力×每年购买力的递增× 购买对象在消费品中的比重×每年购买 力在消费量中的递增÷该产品的价格
第三章市场分析和生产规模确定
• （三）弹性系数预测法 • 根据产品的价格或收弹性来预测产品需
求量或供给量。 1.需求价格弹性预测法
∵
∴
第三章市场分析和生产规模确定
例：某市通过几家有代表性的大百货商场实验销售得到有关彩
1999 2000 2000 2001 | 2001 2001 2002 2002| 2003 2003 2003 2003 | 2004 2004 2005 2006 中位数 （ N＋1）／2＝8﹒5
2002×1／2＋2003×1／2＝2002﹒5年 上四分位3（N＋1）／4＝12﹒75
2003 ×1／4＋2004× 3／4＝2003 ﹒75年 下四分位（N＋1）／4＝4。25
• 从国际市场和国内市场两方面分析
第三章市场分析和生产规模确定
第三节市场预测与产品需求分析
一、市场预测 （一）概念（P68） 市场预测：在市场调查的基础上，对市场
供求的历史和现状进行分析研究，运用 科学方法，对未来某一时期的需求进行 展望和推测。
第三章市场分析和生产规模确定
（二）市场预测的原理
１、连续性原理 ２、因果性原理 ３、相似性原理
A产品 需求量
变化前
变化后
B产品 混合均价
变化前
变化后
156
113
12.7
9.8
• 解：1、计算交叉弹性系数 • E AB=[（113-156）/156]/[（9.8-12.7)/12.7]=1.207 • 2、A产品的本期销售量： • QAt =6500 ×[1+1.207 ×（-6%）]=6029（件）
第三章市场分析和生产规模确定
• （三）弹性系数预测法 • 根据产品的价格或收弹性来预测产品需
求量或供给量。 1.需求价格弹性预测法
∵
∴
第三章市场分析和生产规模确定
例：某市通过几家有代表性的大百货商场实验销售得到有关彩
1999 2000 2000 2001 | 2001 2001 2002 2002| 2003 2003 2003 2003 | 2004 2004 2005 2006 中位数 （ N＋1）／2＝8﹒5
2002×1／2＋2003×1／2＝2002﹒5年 上四分位3（N＋1）／4＝12﹒75
2003 ×1／4＋2004× 3／4＝2003 ﹒75年 下四分位（N＋1）／4＝4。25
• 从国际市场和国内市场两方面分析
第三章市场分析和生产规模确定
第三节市场预测与产品需求分析
一、市场预测 （一）概念（P68） 市场预测：在市场调查的基础上，对市场
供求的历史和现状进行分析研究，运用 科学方法，对未来某一时期的需求进行 展望和推测。
第三章市场分析和生产规模确定
（二）市场预测的原理
１、连续性原理 ２、因果性原理 ３、相似性原理
A产品 需求量
变化前
变化后
B产品 混合均价
变化前
变化后
156
113
12.7
9.8
• 解：1、计算交叉弹性系数 • E AB=[（113-156）/156]/[（9.8-12.7)/12.7]=1.207 • 2、A产品的本期销售量： • QAt =6500 ×[1+1.207 ×（-6%）]=6029（件）
项目生产规模分析
项目生产规模分析三、项目生产规模的确定方法（一）经验方法经验方法是指根据国内外同类或者类似企业的经验数据，考虑生产规模的制约和决定因素，确定拟建项目生产规模的一种方法。
在实践中，此法用的较多。
在确定项目的生产规模之前，首先找出与该项目相同或者类似的企业，特别是要找出几个规模不同的企业，并计算出这几个不同规模企业的主要技术经济指标，如财务内部收益率、投资利润率和投资回收期等。
然后综合考虑制约和决定该项目拟建生产规模的各种因素，确定一个适当的规模。
（二）规模效果曲线法规模效果曲线法是以项目的总成本最低、获取利润最高为追求目标，求取企业最优生产规模的方法。
企业规模与产品成本有密切联系，企业规模逐步扩大时，单位产品成本逐步下降，当企业规模的扩大超过一定限度后，成本开始上升。
这种发展趋势可用图 3-4 表示。
图 3-4 规模效果曲线图在图 3-4 中， X1到X0是规模经济区，在这个区域内， X0不但是规模经济的临界点，也是最佳经济规模点。
从理论上讲，应该以 X0作为拟建项目的生产规模，但在实践中，往往受其他制约和决定生产规模的因素的影响，不能达到这个规模，一般小于 X0X1是第一个盈亏平衡点，很显然不能选择这样的规模。
可以看出，在选择拟建项目生产规模时，首先应当确定规模经济区，然后在这个区间内，根据制约和决定生产规模的诸多因素，选择离 X0最近的规模，设 Y a为销售收入， Y b为生产成本，p为单位产品销售单价，V为单位产品可变成本，F为单位产品固定成本， X 为项目的产品年产量，S为项目盈利。
则有因为盈利等于销售收入减去生产成本，即求解二次方程的两个根 X 1 和 X 2 ，就是生产规模的两个成本效益平衡点。
产量低于X1和高于X2时，企业都会亏损；产量在 X 1 和 X 2 之间时，则可以盈利运用数学分析中求极值的方法，可解出最佳生产规模。
解出方程中 x 即为项目的最佳生产规模。
建设项目生产规模的确定
投入物的数量 投入物的质量 投入物的成本
4.专业化分工与协作条件因素
一个项目，往往不是独立的， 需要有许多企业或单位协作配套， 投产后才能正常发挥作用，有提 供原辅材料的配套，有生产零部 件的配套，还有动力供应、交通 运输等方面的配套。所以，确定 项目的拟建规模要充分考虑协作 配套条件，即项目的规模要与协 作配套的量相符合。
建设项目生产规模的确定
5.3 项目生产规模分析
5.3.1 规模经济理论 5.3.2 生产规模及其制约因素 5.3.3 确定生产规模的方法
5.3.1规模经济理论
生产规模的概念
生产规模一般是指项目的生产能力,即在正常情况
下拟建项目可能达到的最大年产值。项目评估中通常 指按项目设计生产能力计算的规模.
总成本 销售收入
O Q1
QMAX
F（固定成本）
Q2
Q（产量）
项目产品可以用进口替代的。
如果项目产品可以用进口替代，则应将生产成本费用与进口 进行比较，确定起始规模。
平均成本 I1
单位项目产品成本费用 I2
单位进口产品成本
M1
M
M2
规模产量
项目产品可以出口的。
将 生产成本 费用与单位 产品换汇收入 进行比较，确定项 目的起始
规模收益变动类型
规
规
规
模
模
模
收
收0 3 - 2 - 1 4
收
益
益
益
递
不
递减变来自增P（收入）总成本 销售收入
O Q1
QMAX
F（固定成本）
Q2
Q（产量）
规模收益递减，即规模扩大后， 收益增加的幅度小于规模扩大的幅度， 甚至收益绝对地减少，即规模扩大使 边际收益为负数。
第3章 市场分析与生产规模的确定
第三章 市场分析与 生产规模的确定
交
院
工
管
第一节
市场调查
一、概念 所谓市场调查是指对市场进行全面或局部的了 解，即以购买与消费商品的个人与团体为对象，在 市场经营的各个阶段，运用科学的方法搜集、记录 、整理、分析所有的情报资料，进而掌握市场现状 与发展趋势。
二、内容 （1）市场需求调查 市场需求调查包括产品或服务市场需求的数量、 质量、规格、价格、区域分布等历史情况、现状和 发展趋势。 市场需求调查包括三个方面：有效需求、潜在需 求、需求的增长速度。
交
院
工
管
第一节
市场调查
（2）市场供应调查 市场供应调查主要调查市场的供应能力、主要生 产或服务企业的生产能力，了解市场供应与市场需 求的差距。 （3）消费者调查 消费者调查包括产品或服务的消费群体，消费者 购买能力、购买欲望，购买习惯、消费演变历史和 趋势等。 （4）竞争者调查 竞争者调查是对同类生产企业的生产技术水平高 低、生产规模、竞争战略、经营特点，主要技术经 济指标，市场占有率以及市场集中度等市场竞争特 征的调查。
交
院
工
管
消费者调查
（1）消费者行为研究
购买什么？ 为什么要购买？ 购买者是谁？ 何时购买？ 何处购买？ 购买多少？ 如何决策购买？ 信息渠道来自何处？
6W加2H
交
院
工
管
消费者调查
（2）消费者购买心理调查
习俗心理需要； 同步心理需要； 偏爱心理需要； 经济心理需要； 好奇心理需要； 便利心理需要； 美观心理需要； 求名心理需要。
交
院
工
管
案例：消费者何时购买的调查
某商场对一周内客流的分布进行实测后发现： 一周中客流量最多的是周日，最少的是周一； 而在一天内，客流最高峰为职工上下班时间，即 上午11时和下午5时；其他时间客流人数也均有 一定的分布规律。 据此，商场对人员和货物都做出了合理安排， 做到忙时多上岗、闲时少上岗，让售货员能在营 业高峰到来时，以最充沛和饱满的精神面貌迎接 顾客，从而取得了较好的经济效益和社会效益。
交
院
工
管
第一节
市场调查
一、概念 所谓市场调查是指对市场进行全面或局部的了 解，即以购买与消费商品的个人与团体为对象，在 市场经营的各个阶段，运用科学的方法搜集、记录 、整理、分析所有的情报资料，进而掌握市场现状 与发展趋势。
二、内容 （1）市场需求调查 市场需求调查包括产品或服务市场需求的数量、 质量、规格、价格、区域分布等历史情况、现状和 发展趋势。 市场需求调查包括三个方面：有效需求、潜在需 求、需求的增长速度。
交
院
工
管
第一节
市场调查
（2）市场供应调查 市场供应调查主要调查市场的供应能力、主要生 产或服务企业的生产能力，了解市场供应与市场需 求的差距。 （3）消费者调查 消费者调查包括产品或服务的消费群体，消费者 购买能力、购买欲望，购买习惯、消费演变历史和 趋势等。 （4）竞争者调查 竞争者调查是对同类生产企业的生产技术水平高 低、生产规模、竞争战略、经营特点，主要技术经 济指标，市场占有率以及市场集中度等市场竞争特 征的调查。
交
院
工
管
消费者调查
（1）消费者行为研究
购买什么？ 为什么要购买？ 购买者是谁？ 何时购买？ 何处购买？ 购买多少？ 如何决策购买？ 信息渠道来自何处？
6W加2H
交
院
工
管
消费者调查
（2）消费者购买心理调查
习俗心理需要； 同步心理需要； 偏爱心理需要； 经济心理需要； 好奇心理需要； 便利心理需要； 美观心理需要； 求名心理需要。
交
院
工
管
案例：消费者何时购买的调查
某商场对一周内客流的分布进行实测后发现： 一周中客流量最多的是周日，最少的是周一； 而在一天内，客流最高峰为职工上下班时间，即 上午11时和下午5时；其他时间客流人数也均有 一定的分布规律。 据此，商场对人员和货物都做出了合理安排， 做到忙时多上岗、闲时少上岗，让售货员能在营 业高峰到来时，以最充沛和饱满的精神面貌迎接 顾客，从而取得了较好的经济效益和社会效益。
建设项目生产规模的确定
规模经济理论
规模经济理论 是以研究各种类型的工业企业
在目前的技术经济条件下， 在目前的技术经济条件下，要求达到什么样的 规模，才最有效率的理论 规模，才最有效率的理论。
公司名称 规模经济
03-2-14
在一定的规模下或一定的规模区间， 在一定的规模下或一定的规模区间，企业 生产最有效率。因此， 生产最有效率。因此，规模经济亦称规模 效益， 效益，它是伴随着生产能力的扩大而出现 的单位成本下降和收益递增的现象。 的单位成本下降和收益递增的现象。
平均成本
单位项目产品成本费用 I1 I2 单位进口产品成本
M1
M
M2
规模产量
项目产品可以出口的。 项目产品可以出口的。
将 生产成本 费用与单位 产品换汇收入 进行比较， 进行比较，确定项 目的起始 规模。 规模。
金额
单位项目产品成本费用 I1 I2 单位产品换汇收入
M1
M
M2
规模产量
2.确定最大规模 确定最大规模
上式中，r为销售利润率，X1为起始规模。 [例4-5]：某项目建成投产后，估计其年固定成本为1500万元， 产品价格预计为60元，单位变动成本预计为40元，则保本生产规 模为： 1500
X0=
60-40
=75（万件）
若以10%的利润率来确定起始规模，则： X1= 1500 60×（1-10%）-40 =107（万件）
P（收入） 总成本 销售收入
F（固定成本） O Q1 QMAX Q2 Q（产量）
保本生产规模一般为： F X0=
K-V
目标盈利规模为：
F+P X1= K-V 企业的盈利受到了销售利润率的限制，因此，只有考虑了合理的 利润率，才能更为准确地确定起始规模。这样，上式可改写为：Leabharlann F X1= K（1-r）-V
3投资项目的生产规模的确定
☆劳动力、劳动手段和劳动对象等生产要素与产品在一个经 济实体中的集中程度 生产规模 ≠ 生产产量 仑库：升或立方米 医院：床 学校：席位 宾馆：客房 套 （生产能力或工程效益） 水泥厂：吨／年 发电厂：装机容量 ＫＷ 煤气厂：立方米/日 港 口：吞吐量吨／年
水利灌溉：受益面积 亩或公顷
二、决定项目生产规模的因素
第四章投资项目生产规模的确定第一节规模经济与项目经济规模优化第二节项目生产规模及其制约因素第三节确定项目生产规模的方法第一节规模经济与项目经济规模优化二项目经济规模优化一经济规模与规模经济企业的长期决策一经济规模与规模经济定范围内扩大生产规模会带来单位成本的下降即规模效益递增的现象只有长期成本经济单位产品成本才是规模经济规模不经济规模经济的分类从而使单位产品成本随规模扩大而降低使企业实现规模效益经营上的规模经济由于扩大经营规模使生产要素得到充分利用从而增强竞争力降低经营费用使企业实现规模效益内部规模经济由于企业内部自身条件变化如采用新工艺新技术或实现生产自动化专业化等带来成本下降利润上升
规模经济的分类
按实现的区域的不同 生产上的规模经济——由于实行生产的专业化、标准 化， 从而使单位产品成本随规模扩大而降低， 使企业实现规 模效益 经营上的规模经济——由于扩大经营规模，使生产要素得 到充分利用，从而增强竞争力，降低经营费用，使企业实 现规模效益 按原因不同 内部规模经济——由于企业内部自身条件变化（如采用新 工艺、新技术或实现生产自动化、专业化等），带来成本 下降， 利润上升。 外部规模经济——由于行业规模的扩大、产量增加或行业 经营环境的改善带来的个别企业成本下降，利润上升。
∴合理规模为二条生产线,16,000 件 利润总额＝16000×(100－72)－300,000＝148,000 元
水利灌溉：受益面积 亩或公顷
二、决定项目生产规模的因素
第四章投资项目生产规模的确定第一节规模经济与项目经济规模优化第二节项目生产规模及其制约因素第三节确定项目生产规模的方法第一节规模经济与项目经济规模优化二项目经济规模优化一经济规模与规模经济企业的长期决策一经济规模与规模经济定范围内扩大生产规模会带来单位成本的下降即规模效益递增的现象只有长期成本经济单位产品成本才是规模经济规模不经济规模经济的分类从而使单位产品成本随规模扩大而降低使企业实现规模效益经营上的规模经济由于扩大经营规模使生产要素得到充分利用从而增强竞争力降低经营费用使企业实现规模效益内部规模经济由于企业内部自身条件变化如采用新工艺新技术或实现生产自动化专业化等带来成本下降利润上升
规模经济的分类
按实现的区域的不同 生产上的规模经济——由于实行生产的专业化、标准 化， 从而使单位产品成本随规模扩大而降低， 使企业实现规 模效益 经营上的规模经济——由于扩大经营规模，使生产要素得 到充分利用，从而增强竞争力，降低经营费用，使企业实 现规模效益 按原因不同 内部规模经济——由于企业内部自身条件变化（如采用新 工艺、新技术或实现生产自动化、专业化等），带来成本 下降， 利润上升。 外部规模经济——由于行业规模的扩大、产量增加或行业 经营环境的改善带来的个别企业成本下降，利润上升。
∴合理规模为二条生产线,16,000 件 利润总额＝16000×(100－72)－300,000＝148,000 元
第三章 生产规模的
2、市场划分与市场定位
• （1）市场划分 • 市场划分是指在充分考虑构成总体市场不
同消费者的需求特点、购买行为和购买习 惯的基础上，将消费者划分为若干个群体 的过程。 • 市场划分——目标市场——市场定位—— 竞争地位——避免盲目投资。 • 市场分析与市场划分密切相关，市场分析 应建立在市场划分的基础进行。
• 2、生产规模的制约和决定因素 • 在在项目评估中，合理确定生产规模，使其达到规模经济，
是十分重要的。制约和决定项目生产规模的因素主要有以 下方面： • （1）国家经济计划和产业政策因素 • 第一，经济计划； • 第二，国家产业政策； • （2）市场需求量因素 • 生产规模要小于或等于市场需求量。 • （3）工艺设备因素 • 考虑标准化的工艺和设备所确定的规模，如果没有处于规 模经济区间，要考虑其它组合方式实现规模经济。
• 市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种 营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场上 与竞争者相区别，从而树立企业的形象，取得有 利的竞争地位。
• 市场定位的过程就是企业差别化的过程， 如何寻找差别、识别差别和显示差别。在 今天同类产品太多了，消费者如何选择？ 消费者购买的理由是什么？靠企业的有效 定位来解决。
场。 • 按照时间特征分有：市场实际供给量、潜在供给
量。两者之和为市场供给量。
• 按照空间特征分有：国内供给量和国外供 给量。
• 第一，国内供给分析 • 取决于国内的生产能力 • 第二，国外供给量的调查和预测 • 主要是进口部分的调查
• （3）产品分析 • 包括项目产品寿命周期研究和项目产品的功能与
格、供求情况、销售方式、渠道等； • “市场范围”是指项目产品的销售范围。如内销、
外销、替代进口等。 • 市场需求的类型有：
项目生产规模的确定
项目生产规模的确定（一）项目盈利能力分析指标1．财务净现值财务净现值（FNPV）是指按行业基准收益率，将项目寿命期内各年的净现金流量折现到建设期初的现值之和。
它是考察项目盈利能力的一个十分重要的动态分析指标。
其计算公式为：运用财务净现值评判投资项目是否可行的标准是：只要FNPV≥0，投资项目就是可行的；否则，投资项目就是不可行的。
当一个投资项目有多种投资方案时，还需要用财务净现值率（FNPVR）作为财务净现值的辅助指标，才能选出最优投资方案。
财务净现值率是项目财务净现值与项目投资现值之比，其经济含义是单位投资现值所能带来的财务净现值。
计算公式为2．财务内部收益率财务内部收益率（FIRR）是指项目寿命期内各年净现金流量的现值之和等于0时的折现率。
它反映投资项目的实际投资收益水平。
其表达式为：运用FIRR判断投资项目是否可行的准则是：当FIRR≥ic时，投资项目可行；当FIRR<ic 时，投资项目不可行。
采用“试算内插法”求FIRR的近似解。
3．投资回收期投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时间。
它主要用于考察项目的财务清偿能力，但也可以用于评价项目的盈利能力。
按是否考虑资金的时间价值，投资回收期有静态投资回收期和动态投资回收期之分。
静态投资回收期的计算公式为：动态投资回收期（Pt）的求解公式为：实践中，人们常用下列公式近似计算动态投资回收期（Pt）：运用投资回收期判断投资项目是否可行的准则是：只有当项目的投资回收期既未超过项目的寿命期（即前者小于后者），又未超过行业的基准投资回收期时，投资项目才是可以接受的。
4．投资利润率、投资利税率和资本金利润率投资利润率、投资利税率和资本金利润率，是3个分析项目盈利能力的静态指标。
计算公式分别为：在财务分析中，一般应将项目的投资利润率、投资利税率和资本金利润率与行业平均水平对比，以判断项目的这些盈利能力指标是否达到了本行业的平均水平。
（二）项目清偿能力分析指标项目清偿能力可分为两个层次：一是项目的财务清偿能力，亦即项目收回投资的能力；二是项目的债务清偿能力。
生产规模的确定
• （7）经济效益因素 • 经济效益是制约和决定项目生产规模的关键因素。 • 亏损规模；保本规模；合理经济规模；最佳经济 规模。
• 3、确定生产规模的方法 • （1）经验法 • 是指根据国内外同类或似企业的经验数据，考虑 生产规模的制约和决定因素，确定拟建项目生产 规模的一种方法。 • 找同类或类似企业； • 收集相关资料； • 对比分析； • 考虑其它因素确定规模。
• 按照时间特征分有：市场实际供给量、潜 在供给量。两者之和为市场供给量。 • 按照空间特征分有：国内供给量和国外供 给量。 • 第一，国内供给分析 • 取决于国内的生产能力 • 第二，国外供给量的调查和预测 • 主要是进口部分的调查
• （3）产品分析 • 包括项目产品寿命周期研究和项目产品的 功能与特性研究与评价。 • 产品寿命周期： • 项目产品功能与特性研究与评价。
• • • •
具体工作： 第一，确认潜在竞争优势； 第二，准确地选择竞争优势； 第三，有效地传播企业的市场定位观念。
3、市场分析的内容
• （1）市场需求分析 • 市场需求是指在一定时期、一定条件下， 在一定的市场范围内消费者购买某种产品 或劳务的总量。 • “一定时期”是指项目寿命周期各阶段； • “一定条件”是指项目产品销售的条件， 包括价格、供求情况、销售方式、渠道等； • “市场范围”是指项目产品的销售范围。 如内销、外销、替代进口等。
生产规模的确定
学习内容：市场分析、生产规模 重点：生产规模的影响因素及确定
一、市场分析
• 1、市场分析的意义 • 项目评估的市场分析是指在市场调查和市 场预测的基础上，根据项目产品的竞争能 力、市场规模、位置、性质和特点等要素 做出“项目产品是否有市场”专业判断的 一种技术。
5_生产规模确定_
讨论题
１．“规模经济应该是大企业”，这种说法是 否正确？为什么？
２．举例说明决定项目生产规模的因素有哪些？
３．举例说明什么是生产上的规模经济和经营 上的规模经济？
４．举例说明什么是工厂规模经济和企业规模 经济？
讨论题 ５．举例说明什么是内部经济性和外部经济性？
６．举出三个规模不经济的实例．
7.我国准备在浙江省舟山市某海岛上建一个原 油储备基地,试分析该项目的规模由那些因素制 约和决定.
规模 不经 济
规模过小或过大 分为六种情况:
三、规模收益变动和规模经济区间
第一种：收益递减 第二种：收益递增 第三种：规模收益不变
收入或成本
总成本 销售收入 固定成本
QA
QB
QC
产量
QA 不盈不亏
QB
利润最大
QC
不盈不亏
规模经济区间 最佳生产规模
第二节 生产规模的制约和 决定因素
政府发展规划 和产业政策
四、分步法
也叫“逼近法”,其特点是先确定 起始生产规模作为所选规模的下限,确 定最大生产规模作为上限,然后在上、 下限之间,拟定若干个有价值的方案,通 过比较,选出最合理的生产规模.
(一)确定起始生产规模
第一种:国内销售,且无法用进口替代,按 前图所示,选QA点
平均成本
单位产品成本费用
单位进口 产品成本
规规模模经经济济理理论论（Economies of Scale Theory）是是经经济济学学的的基基本本理理论论之之一一，，也也是是现现代代企企业业理理论论研研究究的的重重要要范范畴畴。。规规模模经经济济
理理论论是是指指在在一一特特定定时时期期内内，，企企业业产产品品绝绝对对量量增增加加时时，，其其单单位位成成本本下下降降，，即即扩扩大大经经营营规规模模可可以以降降低低平平均均成成本本，，从从而而提提高高利润水平。。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一.格兰仕简介——Corporation Introduction
格兰仕的宗旨：努力，让顾客感动 格兰仕的战略：在涉足的领域中， 迅猛做大、做强、做精、做透， 构筑世界一流企业。 格兰仕的方针：精益求精，永创第一 格兰仕的定位：全球名牌家电生产制造中心
格兰仕的发展
• • • • • 创建于1978年， 前身是一家乡镇羽绒制品厂 1992年，格兰仕进入家电业 1993年，格兰仕试产微波炉 1万台 1995年，以25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位 1999年，产销突破600万台，跃升为全球最大专业化微波 炉制造商 • 2001年，全球产销量飙升到1200万台，并让国人又开始从 “光波炉普及风暴”中全面领略“高档高质不高价”的新 消费主义 • 至2006年，格兰仕已连续12年蝉联中国微波炉市场销量及 占有率第一的双项桂冠，连续9年蝉联微波炉出口销量和 创汇双冠。
例:
R=S-C=0 300Q-0.03Q2=180000+100Q-0.01Q2 整理得：-0.02Q2+200Q-180000=0 Qmin=1000(台)，Qmax=9000(台)
2，最佳规模
dQ
2+200Q-180000 R =-0.02Q dR
200 0.04Q 0
Q0=5000(台)
确定生产规模的方法
确定生产规模的方 法主要有： • 经验法(定性) • 分步计算法（定量）
规模的经济问题
2 1 规模报酬 递减规律、 边际效用 递减规律 3 规模越大的 项目建设周 期越长，投 资风险也越 大。
生产规模 增大，灵 活性降低
4、项目规模的综合确定
NO 市场需求量大于经济规模? Yes NO 放弃或项目重选
例
拟建一个生产化妆品的项目,同类企业的生产规模是年产10 万件\20万件\30万\40万\50万\60万件.通过调查并计算,已知 各种规模企业的投资和财务内部收益率数据见表： 各企业规模的投资和内部收益率关系表
生产规模（万 件/年） 投资额/万元 财务内部收益 率/%
10
20
30
40
50
60
220 430 590 0 0 0 19.1 19. 20.9 8
2. 在原材料采购上：重视企业间的分工合作 • 一些关键部件，不是自己生产，而是进口或合 作生产，从而确保了高质量，相应降低了成本。 • 一些辅件，自己生产成本更高，就从国内采购。 3. 在促销方式上：重视公关宣传 • 格兰仕善于创造性地制造新闻，从而使自己的 知名度在短期内迅速提高。 • 以软广告保持与消费者的亲和力，提升自己的 形象，同时降低促销费用。 • 每年报刊专题报道的次数都在1000次以上，而 且一年总有两三次成为媒体爆炒的热点。
格兰仕规模扩张历程 （万台）
年份 199 199 3 4 10 规模 1 199 5 25 199 199 199 199 目前 6 7 8 9 65 198 450 120 150 0 0
• 规模—降价—规模—降价：良性互动 当生产规模达到125万台时，将出厂价定在 规模80万台企业的成本价以下；当规模达到300 万台时，将出厂价又调到规模为200万台的企业 的成本价以下；规模达到1000万台以上时，又将 出厂价降到规模为500万台企业的成本价以下。
专业化分工与协作条件因素
资金与基本投入物因素 其他生产建设条件 经济效益要求 评估意义与要求
评估内容
评估程序 评估方法
规模经济相关定义
1 生产规模
劳动力、劳动手段和产品在企 业的集中程度。生产规模通常 可以用产品的产量、产值、固 定资产原值或职工人数等指标 来衡量，反映生产规模的指标 通常也叫规模标志指标。
• 看到微波炉在中国是一个曙光初现的产业：大家 电普及、微波炉市场基数小（到1993年仅20万 台）、增长速度快、竞争对手弱小（1993年龙头 老大蚬华内销规模为12万台，且大部分在上海）。 • 只要倾全力投入，努力实现规模经济，使成本领 先于对手，就很容易取得竞争优势。 • 1991-1993年，实施战略转型，卖掉年赢利上千 万元的羽绒厂、毛纺厂，引进全套先进的生产设 备与技术，1993年，1万台微波炉投放市场。
序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计
格兰仕降价备忘录（1）
• 1996年8月，发动第一次降价，平均降幅40%，推动 微波炉在国内的普及。当年实现产销65万台，市场 占有率超过35%。 • 1997年10月，第二次降价，降幅在29%-40%之间，当 年的市场占有率扩大到47.6%，产销量增至198万台。 • 1998年5月，以“买一赠三”和抽奖等形式进行变相 降价，逐步将市场重心转移到海外。年产量达到450 万台，成为世界上最大的微波炉生产厂家之一，国 内市场占有率达到60%以上。 • 2000年6月，第四次掀起大规模的价格大战，降幅达 40%，以“五朵金花”系列等中档机为主。
2、影响规模经济的因素
物质技术条件
资源条件 资金条件 技术条件 产品特点
社会需求因素
社会需求量 社会需求特点 时间因素
运输条件
人力条件 其他
规模经济相关定义
3
规模经济
在一定的规模下或一定的规模 区间内，企业生产最有效率， 能够取得比较好的效益，是人 们根据生产力因素组合方式发 展变化的规律，科学地、自觉 地选择和控制企业的规模而取 得的增产或节约。
表1 全国600家商场微波炉各品牌销售量排名(1998年5月) 品 牌 格兰仕 LG 松下 蚬华 三星 惠尔浦 晶石 三菱 惠宝 安宝路 销售量(台) 57 443 5 584 2 915 2 049 1 710 1 361 l 178 737 687 617 77 787 市场占有率％ 73.85 7.18 4.75 2.36 2.20 1.75 1.51 0.95 0.88 0.82 100.00
一.格兰仕简介——Corporation Introduction
目前的格兰仕： 占地面积：60万平方米 员工人数：11000人 大专以上毕业的专业人员占28% 平均年龄27岁 品种数量：480多种
一.格兰仕简介——Corporation Introduction
电风扇：800万台 微波炉：1200万台
第五章 生产规模的确定
1、 规模经济基本理论 2、 生产规模及其制约因素
3、确定生产规模的方法
本章知识结构
生产规模及分类 规模经济基本 理论 规模经济
产品市场需求因素 国民经济发展规划
战略布局及有关政策
项目所处行业技术经济特点 生产技术及设备设施状况
规模收益变动
生产规模及其 制约因素 项目建设 规模评估 确定项目建设 规模的方法 经验法 规模效果曲线法 分布法 起始规模确定方法 项目拟建规模 评估
成本领先战略的其他实现途径
1. 生产设备上：拿来主义 • 亚洲金融危机后，微波炉生产强国韩国向欧美 抛售微波炉，遭遇反倾销。格兰仕放弃正在开 拓的东北市场，很快就取代了韩国的地位，在 欧美市场提高了10％以上的占有率。 • 当时日本微波炉比欧美便宜很多，格兰仕答应 每生产一台给8美元费用，美国人将生产线转 给格兰仕用。 • 由于劳动力成本比日本低，格兰仕答应每生产 一台给5美元费用，日方将变压器生产线转给 格兰仕。
新产品开发
2001年，格兰仕公司共申 请专利231项，其中发明 专利12项，实用新型38项， 外观设计181项，涉及各 家电技术领域。 从1999年到2003年，格兰 仕连续5年获得“全国用 户满意产品”、“全国用 户满意服务”等荣誉。
世界工厂 自主品牌 渠道变革 低成本领先战略
新产品开发
格兰仕微波炉的霸主地位
780 1000 128 0 0 90 21. 25.6 25.1 5
年产50万件是最佳生产规模，但是投资需要10000万人民币。 如果该项目筹措到的资金只有5930万元，那么选择年产？
选择30万生产能力
4、规模效果曲线法
金额 C 总成本线 销售收入 线 固定成本 线
Qmin
Q0
Qmax
规模 Q
• 通过市场调查和预测得知:某项目产品的年销售收入 S=300Q-0.03Q2 总成本 C=180000+100Q-0.01Q2 试进行项目经济规模分析。 1，盈亏平衡规模
格兰仕价格战的特点
• 持之以恒地坚守价格战 • 连续降价：1996年8月-2004年3月前后10次大规模 降价 • 大幅度降价：每次降幅都在30％以上 • 主动降价：每一次降价都是主动发起的 • 规模—降价—规模—降价：一波波的良性互动
价格战的效果
• 企业得以迅速扩张，顺利成为国内微波炉产业 绝对的龙头老大 • 打到了全球市场份额第一的位置 • 树立了格兰仕的品牌 • 形成了格兰仕独特的“成本文化” • 推动了中国微波炉产业的发展与成熟 • 造福了中国消费者 • 形成“恐吓”效应和成本壁垒：进入阻止（将 海尔、荣事达等强大的竞争对手排斥在外）
电饭煲：1200万只 空调：150万台
一.格兰仕简介——Corporation Introduction
格兰仕的精神：团结 拼搏 求实 创新 格兰仕的哲学：伟大 ，在于创造 格兰仕的观念：人是第一资本 格兰仕的目标：为人类创造财富 格兰仕的管理：用数字说话 格兰仕的口号：格兰仕永远属于您 格兰仕的危机：离我们不远 ——昨天的辉煌不足以抵抗明天的危机 今天必须拼搏才可能消除明天的危机
投入物规模大于经济规模？
Yes 融资能力分析
放弃或项目重选
一个经济规模
经济规模的倍数
市场需求量>生产能力>经济规模
4、经验法生产规模的确定方法
• 经验法是指根据国内外同类或类似企业的 经验数据，考虑生产规模的一种方法。 • 在确定拟建项目生产规模之前,首先,应找 出与该项目相同或类似的企业,特别是找出 几个规模不同的企业,并计算出各不 同规 模企业的主要技术经济指标,综合考虑各因 素,确定一个适当的规模.