银行支行网点负责人先进事迹材料

银行支行网点负责人先进事迹材料

银行支行网点负责人先进事迹材料

XXX同志，自1989年到建行参加工作至今已26年。他不断的对自己进行严格要求和自我鞭策，使他一步一个脚印从一名普通的一线柜员、大堂经理逐渐成长到网点客户经理，直至目前担任的科右前旗支行网点负责人。他曾获得区分行授予的个人客户经理领军人物及内蒙古金融行业协会授予的最佳卓越理财师等荣誉称号。值得一提的是，在XXX同志担任客户经理期间更是取得了信托计划理财产品个人销售1200万元的佳绩，占兴安分行总销量的57%，成功营销私人银行级客户1人，财富级客户2人。他不断的在用自己的实际行动激励着身边的同事努力前行，他不断地在用自己对事业执着的精神和卓越的营销组织才能感染着身边的每一个人。

一名金融拓荒者的开垦之路

科右前旗新址人口稀少，客户基础薄弱，优质客户稀少，加之建设银行在该地区进驻较晚，辖内同业竞争较为激烈，建行各项业务发展相对迟缓。20XX年，兴安分行决定在科右前旗设立网点，任命XXX 同志为网点负责人。他深感作为一名拓荒者的责任重大，也不愿辜负领导的重托，更有一股不服输的劲头在促使他不断前行。走马上任第一天，支行还没有分配员工，他一个人载着一车凭证及办公用品来到了这个他将为之奋斗的支行网点。不负重望，凭借多年积累的市场营销实践和丰富的客户管理经验，结合支行地理位置特点，他在反复调研、分析、综合比较的基础上，选择了市场细分的方式，对该地区地域市场客户进行梳理。他首先对客户群体进行分类，而后再将每一类客户群按资产由高到低进行市场细分，动态掌握每类客户资金流向和理财期望的变化，深挖潜力，找准了资金来源渠道和流向，摸清客户资金运动规律，为客户量身定制各类金融产品和服务，适应了不同层次客户的需求，赢得了客户的好评。

服务创造价值努力铸就辉煌

为了占据更多的市场份额，XXX同志默默的在寻找新增亮点，他意识到随着金融业竞争的不断加剧，能否为客户提供细致入微的金融服务成为银行获取竞争优势的关键。他认为，以客户为中心已不仅仅

是一种从业人员思想上或口头上的理念，而是实实在在的内在行动准则和开拓、服务客户的第一要旨。XXX同志不只是这么想的，也是这么做的。

XXX同志从担任网点负责人的第一天起，抓住营销不放松，强力推进，攻克了一道又一道营销道路上的堡垒，创造了多起成功营销的案例。20XX年2月，支行正式开门营业。支行的各项业务也慢慢地步入正轨，但负债业务仍然面临着巨大挑战，尤其是对公存款面临着基数小，份额已被他行占据以及营销难度大的问题。11月份，XXX听到消息，财政局将有一笔上级的财政拨款到位，他觉察到这是一个绝好的机会。一方面，他为了寻找突破口，经常出现在财政局的国库股、预算股，介绍我行的产品优势、服务优势，锲而不舍的营销；另一方面，他主动向上报分行领导领导汇报，请求分行领导的支援，在分行领导及XXX同志的共同努力下，财政局的局长以及经办人员也被他们的敬业精神所折服，最终财政局同意在我行开立账户。20XX年4月该账户陆续进账财政拨款资金累计3亿元，大大的充实了支行的对公存款。前旗财政局在建设银行的存款从无到有，到现在占支行对公存款的40%以上。

路经风雨昂首前行

XXX同志有今天的成绩，要归功于他一步一个脚印坚实的付出，从一名普通的储蓄柜员到网点负责人的蜕变，他经历了化茧成蝶的阵痛。在他还是一名现金柜员的时候，由于当时条件艰苦，每天要手点大量现金，XXX同志不小心用点钱没来得及洗的手揉了眼睛，导致眼角膜感染发炎，眼睛几近失明。但是，凭借着他坚毅的性格和不服输的劲头，他熬过了那段黑暗而又漫长的日子。虽然现在眼角膜留下了后遗症，但是回到工作岗位的他，依然乐观开朗，努力工作。

作为一名基层网点负责人，他把自己最美好的青春献给建行。这26年的人生旅途中，他经历了风雨，也沐浴了阳光，创造了价值，也成就了辉煌。