地产活动楼盘开盘解筹完全操作手册页
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楼盘【开盘·解筹】完全操作手册
目 录 CONTENTS ·服务客户 ·服务产品 ·开盘时间 ·推广主题 ·推广目的
·活动场地 ·参加人数 ·主办单位 ·协办单位 ·策划执行 ·方案提供 ·活动前 ·相关支持 ·前期准备 ·审批流程 ·执行流程 ·费用预算
地产活动-楼盘开盘、解筹完全操作手册
【最新资料,WORD 文档,可编辑修改】
·人员分工
·媒体选择
·各项操作
·日程安排
·活动中
·开盘操作
·活动后
·善后工作
·效果评估
序言
前言:一切为了更好的服务与合作,一切为了销售!
·服务客户:××地产开发有限公司
·服务产品:××项目
·开盘时间:年月日
·推广主题:开盘·解筹
·推广目的:通过开盘·解筹活动,达到宣传、推广服务产品的目的,增加活动催生的机会及期许达到的效果。
·活动场地:××项目售楼部或现场会所
·参加人数:预计×××位
·主办单位:××地产开发有限公司
·协办单位:
·策划执行:创典全程房地产运营机构
·方案提供:创典全程房地产运营机构××项目策划组
活动前
一、.综述
·年月日,××地产的××项目举行盛大开盘·解筹
·我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘·解筹活动事宜共同协商探讨,以期更好的宣扬
本案的××××宗旨,着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想,推动本案的开盘·解筹。
·本案【开盘·解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的,一次适时的、良好的形象宣传机会,是树立××地产的
整体形象的良好契机,同时,为本案的销售夯实基础及形成口碑。
二.企业目标
·通过本案开盘活动,树立良好的本案形象,提升本案口碑,进而达成销售目标。·增进与目标客户的交流及沟通,树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。·在较小的投入下,利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求本案的销售达成,进而达到收益增长。
三.活动目的
·通过活动,让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范,达到专业值得信赖的目的
·通过缜密细致的活动安排,加深客户对产品的认可度,争取达到高解筹认购率
·检验价格水平是否合适,检测前期项目营销推广思路,反馈销售卖点,确定与调整下一步营销方案
·借助开盘·解筹活动推广项目形象,提高企业口牌,达到双赢
四.相关支持
礼品、奖品赞助;相关品牌支持;媒体支持;协办单位支持
五.前期准备
项目策划组针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨,推动执行。
六.审批流程
七.
公布区公布
协助选房
热线接听
助理签约
协助排号
选房信息传递
礼仪公司:
礼仪服务
媒体发布:
现场采访
现场报道
□天气预报
通过12121查询未来七天的天气:(及时应变)
前第七天:晴天□阴天□阴转雨(雪)□雾天□大风□雨雪天气□
前第六天:晴天□阴天□阴转雨(雪)□雾天□大风□雨雪天气□
前第五天:晴天□阴天□阴转雨(雪)□雾天□大风□雨雪天气□
前第四天:晴天□阴天□阴转雨(雪)□雾天□大风□雨雪天气□
前第三天:晴天□阴天□阴转雨(雪)□雾天□大风□雨雪天气□
前第二天:晴天□阴天□阴转雨(雪)□雾天□大风□
前第一天:晴天□阴天□阴转雨(雪)□雾天□大风□雨雪天气□
查询完毕后,及时做相应的工作准备。
□媒体选择
华商报□西安晚报□三秦都市报□陕西电视台□西安电视台□户外广告□车身□电台□杂志□网络□其它□
□媒体邀请
新闻通稿的写作、相关资料的准备。
□开盘前一周解筹的客户告知:
一、制作选房说明
1、易拉宝形式的说明公布于众(由广告公司提前一周做好)
2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好)
二、销售人员各负责其客户的通知
1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案
2、时间、地点通知
3、选房时所带资料的通知
三、通知方式:
电话□传真□邮寄邀请函□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□E-mail□
四、选房说明:
·感谢您对××××的关注和支持,现将进行首轮认购选房活动:
时间:年月日——年月日
地点:××××销售中心或销售现场会所
·选房流程
叫号根据号码入选房区选房交定金签署《认购协议》
·鉴于认筹客户较多,为确保整个活动公平有序,本次认购活动将按认筹序号进
行:
200×年月日早×点——×点:1号——××号
200×年月日午×点——×点:××号——×××号
·活动安排如下:
1、选房顺序以认筹单上认筹号为准,敬请各位准时到场,如因自身原因造成在选房
过程中被轮空,
本公司不承担任何责任。延时赶到者,其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中;
2、每个认筹号选房时间为三分钟,如在既定时间内没有选到合适单位,仍可继续
选择,但不保留
其优先权利;
3、每套单位定金为人民币×万元整(¥×0000元)。签署的同时,认筹金×元整
自动转为定金,并
补交定金×元整;
4、所有已选房客户必须在选房当日18:00点之前签订《认购协议》及交足定金,
否则所选房号不
予保留。××××地产公司有权另行出售;
5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因,客户要求退还认筹金,则在认购
活动结束之后一
周之内返还其认筹金,但不承担任何利;。
6、如持有认筹单的客户在年月日18:00之前仍未到销售中心现场选房,
即视为自动放弃
本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在年月日18:00之后作废,不能再参与选房。所
义认筹金在一周内返还;
7、本次活动最终解释权归××××房地产开发有限公司所有。
注:签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据,同时收回认筹金收据及认