脑白金—案例分析

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脑白金广告的案例分析-文档资料

一直使用两个老人的形象，虽然衣服变了，越来越潮流，但是两个老人的形象已经深入人心，突出了抗衰老保健品特性。舞蹈形式一直追随时代潮流，在加深消费者印象的同时不乏新鲜感。同时舞蹈形式表现出两位老人活力不减，表示功效良好！
广告恶俗也好，没品味也罢。但不可否认的是脑白金成功了，13 亿中国人知道了这个品牌。十年如一日的叫嚣知名度。让所有的消费者，甚至是根本对此没有需求的群体全部熟知脑白金，甚至成为茶余饭后的谈资。而这正是广告最终的目的！
倒数第一个广告。若在C段播出，则采取密集插播手法。脑白金电视广告每天在黄金时段、亚黄金时段滚动播出，专题片、功效片、送礼片三种版本广告相互补充，组合播放，形成铺天盖地、狂轰烂炸的立体攻势，引起社会各界的广泛关注。脑白金的这一广告攻势也被称之为“脑白金现象”。
在报纸软文刊出的同时，脑白金还制作了大量与此类似的电视专题片。脑白金的电视软文新闻片共有10部专题片：“生命领域的两大震撼”、“20亿美元的太空试验”、“白鼠立大功”、“美国人为什么疯狂”、“焦点透视”。功效片有：“睡眠片”、“肠胃片”、 “美容片”、“衰老片”、“功效片”。每个专题片的时间长度为4分钟左右，播出时间，每天一篇，前四周新闻片，后四周功效片，轮番播出，持续六轮，紧接着一周连续六天一直播“焦点透视”。每天在黄金时间至少播1~2次，在白天或晚上的赠送时间段播2次以上。为了增加专题片的权威性，趋淡商业味，在电视台设立“科技博览”、“科技动态”、“科技之光”、“生活百态”等栏目，将专题片放在这些栏目中播出；每片右下角都有一个地球转动的栏花，像中央台的新闻联播一样，栏花内容为科技动态之一、之二、之三、之四、之五、之六……之十；播出前还要加10秒左右的开场白，如同以往“科技博览”节目中的引子；同软文炒作一样，专题片的播出自始至终不能出现公司名称、经销商名称、厂家及健康热线等等。

脑白金案例分析

脑白金案例分析
脑白金是一款备受消费者喜爱的脑力补充剂，它在市场上拥有着广泛的知名度和良好的口碑。

作为一款大众化的产品，脑白金的成功离不开其精准的定位和有效的营销策略。

下面将对脑白金的成功案例进行分析，探讨其成功的原因。

首先，脑白金成功的关键在于其明确的产品定位。

脑白金一直以来都坚持以“提高记忆力、增强注意力、改善睡眠质量”为产品核心卖点，针对的是学生、上班族等需要大量使用大脑的群体，满足了消费者对于提高工作学习效率的需求。

这一明确的产品定位使得脑白金在众多脑力补充剂中脱颖而出，赢得了消费者的信任和认可。

其次，脑白金在营销策略上也做出了巧妙的调整。

通过与知名大学合作，脑白金在校园内进行了大量的推广活动，将产品直接推送给目标消费者，增加了产品的曝光度和认知度。

此外，脑白金还通过在各大电商平台开展促销活动、举办线下体验活动等方式，吸引了更多的消费者，提升了产品的销量和市场份额。

另外，脑白金在产品质量和口碑上也赢得了消费者的信赖。

其采用了科学的配方和严格的生产工艺，保证了产品的质量和安全性。

同时，脑白金还通过与知名专家合作，进行了大量的科学研究和临床验证，为产品的功效和安全性提供了有力的支持。

这些都为脑白金赢得了消费者的口碑和信任，使得产品在市场上拥有了良好的声誉。

总的来说，脑白金之所以能够取得成功，主要是因为其明确的产品定位、精准的营销策略以及优质的产品质量和口碑。

这些因素共同促使脑白金在市场上脱颖而出，成为了备受消费者青睐的脑力补充剂产品。

相信在未来，脑白金会继续保持其领先地位，为消费者带来更多的惊喜和满意。

脑白金营销策划案例分析-市场营销PPT

社交媒体将成为未来市场营销的重要平台。企业需要充分利用社交媒体的影响力和传播力，与消费者建立更加紧密的联系和互动，以提高品牌知名度和忠诚度。
体验式营销也将成为未来市场营销的重要趋势。企业需要通过提供独特的产品体验和服务，吸引消费者的关注和参与，提高消费者的购买意愿和满意度。
未来的市场营销还需要注重可持续发展和社会责任。企业需要关注环境保护、社会责任和公益事业等方面，树立良好的企业形象，提高品牌价值和影响力。
注重售后服务和客户关系管理
企业应提供专业咨询和贴心服务，增强消费者忠诚度。
06
结论
总结
脑白金在市场营销中取得了显著的成功，其成功的关键在于精准的目标市场定位、创新的营销策略以及强大的执行力。
在脑白金的营销策划中，注重与消费者的情感共鸣和价值认同也是其成功的关键因素之一。通过传递积极向上的品牌形象和健康的生活理念，脑白金赢得了消费者的信任和支持。
THANKS
感谢观看
市场反馈分析
消费者满意度
通过调查问卷和在线评价收集，大多数消费者对脑白金的产品质量和营销活动表示满意，满意度较高。
品牌知名度
经过一系列的营销活动，脑白金的品牌知名度得到了进一步提升，成为更多消费者的首选品牌。
消费者忠诚度
由于产品效果和营销策略的成功，消费者对脑白金的忠诚度有所提高，回头客和口碑传播的比例增加。
案例选择理由
脑白金在市场营销方面具有代表性，其成功的营销策略对于其他企业具有借鉴意义。
VS
脑白金在市场上取得了显著的销售业绩，对于研究市场营销策略具有实际价值。
02
脑白金简介
营销目标
提高脑白金品牌知名度促进产品销售量增长树立品牌形象，提升品牌美誉度

Usp理论案例—脑白金

Usp理论案例—脑白金USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）,它包含了三个方面:一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

案例:广告内容:在礼品电视广告中男奴老少聚在一起. 尤其是两位老伯老太的运动，凸显功效，一边舞动,一边喊着“今年过节不收礼” “收礼只收脑白金”.这则广告已经家喻户晓。

分析：脑白金的成功，关键在于定位于很大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

一:礼品定位脑白金以中国10亿目标消费群为主线,眼光瞄准中国市场,脑白金产品广告在实施前,对产品进行了准确的市场定位,采用的是双管齐下的策略:即以礼品家庭,企业,机关,亲情核心为诉求点,相敬父母的时尚礼品.送脑白金有面子..最能吸引人群的关键是:1中国人重孝道,而肖晶爸爸妈妈送健康品为主;2脑白金可以加深睡眠,改进肠胃的需要.3健康品好,就可以买,不仅可以挽回面子,而且回到到老人,朋友的认可.二：心理定位当人们选择礼品时,为了取悦收礼者不仅考虑内在问题,还要考虑外在因素,脑白金成了最好的选择,由于脑白金最易满足这些，因此成了人们的需要。

当消费者买脑白金时会考虑以下几点：1健康：。

脑白金作为保健品。

满足了市场的客观需求。

不仅保健，而求对身体有益。

2可得性：脑白金作为保健品，不仅在药房有售，超市也是许多商品的购买之处。

同时电视，广告，广播在大量宣传。

3：面子心里满足了中国人的面子心里，不仅保健身体，而且是自己有面子，利人又利己。

当选择礼物时。

标语会提升消费者的外在地位和自我价值，满足消费则的心理需求三：广告媒介：⑴电视：选择央视，树立大品牌形象。

脑白金—案例分析

中优兵力，各个突破”。这里就以福建省为例来分析一下。 2 简化管理，专注策划 3 巨额广告做出礼品概念
1 试销用了一年时间，独特的复合包装产品（胶囊+口服液），成功的试销能够大幅度降低营销成本，加快市场开发进程。 2 采用新闻广告。 3 承包制控制成本，控制销售分支费用的的任务。
目标消费群定位策略——泛细分
交际活跃的中年人、 50岁以上的退休老年人，最保守数字
也有1.5个亿。
礼品市场（家庭、企业、机关）
保健品市场（至少7.5亿中老年人）
全国12.8亿人口
销售市场在中国的分布
脑白金
脑白金
在脑白金上市之初，同行的竞争者还是比较多的。
如★三株口服液（分析) ★太太口服液 ★养生堂 ★红桃K（分析）
广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感，产品销售不错。
媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚夸 ,性质严重。
老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜自卖自夸，效果一般。
与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到了印象深刻的效果。
报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告形成争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名度。
媒体争议性报道
降低美誉度扩大知名度
脑白金广告的俗气、吹嘘性等问题长期
没有得到有效解决
脑白金
广告定位策略——中国式USP
保
广脑白金加深睡眠、改善肠胃
健
告有效才是硬道理
品
语
脑白金，请广大市民作证
礼
广
今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金
品
告语
今年过节不收礼，收礼还收脑白金
广告创意与表现——返主流而行之

脑白金营销策划案例分析市场营销培训课程

脑白金营销策划案例分析市场营销培训课程案例背景：脑白金是一家知名的脑力开发产品品牌，他们打算推出一门市场营销培训课程，帮助企业提升营销能力和销售业绩。

下面是对该案例的分析和策划方案：一、目标受众分析：1. 企业高管：希望提升整体企业的市场营销能力，实现业务增长。

2. 销售团队：希望提升销售技巧和销售业绩，实现个人和团队目标。

二、市场分析：1. 市场规模：市场营销培训市场规模巨大，各领域企业普遍需要提升营销能力。

2. 竞争情况：市场上存在各类营销培训机构，竞争激烈，需要与竞争对手有所差异化。

三、营销策略：1. 定位：通过提供高品质、个性化的市场营销培训课程，来满足不同企业和个人的需求。

2. 品牌宣传：利用脑白金品牌影响力，提高知名度和认可度，通过各类媒体宣传、线下推广等方式增加曝光度。

3. 精准营销：根据目标受众的特点和需求，通过精准的推广渠道和营销手段进行营销活动。

4. 合作推广：与企业合作共同推广，提供个性化的解决方案，增加课程的知名度和可信度。

5. 用户口碑：注重课程质量和用户体验，通过积极收集用户反馈，建立良好的口碑和品牌形象。

四、营销渠道建设：1. 线上渠道：建立官方网站，通过搜索引擎优化(SEO)提高网站曝光度，配合在线广告推广，引导潜在用户了解和报名课程。

2. 社交媒体：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布与市场营销相关的知识和案例分享，吸引目标受众关注，提高课程知名度。

3. 合作伙伴：与行业领先企业、商会等建立合作关系，共同推广课程，增加曝光度和可信度。

五、课程内容设计：1. 市场营销基础知识：包括市场分析、目标市场定位、品牌推广、市场调研等。

2. 销售技巧和策略：包括销售演讲、客户关系管理、销售谈判、销售团队的激励管理等。

3. 实战案例分析：结合真实案例，分析成功和失败的原因，并提供解决方案，帮助受众在实际工作中应用学到的知识和技巧。

六、课程评估和改进：1. 不断收集课程参与者的反馈和建议，及时进行课程改进。

脑白金赢下案例分析

脑白金案例
P05营销二董小满保健品广告语：“脑白金加深睡眠、改善肠胃”；“有效才是硬道理”；“脑白金，请广大市民作证”；礼品广告语：“今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金”；“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
广告策划
“今年过年不收礼，收礼只收脑白金！”一老太太和一老爷爷，摇头晃脑、满脸堆笑对着屏幕唱着，还一幅财迷像，一把将脑白金搂进怀里，深怕别人抢了去…… 在很多人看来，脑白金的这个广告简直是毫无创意、很土。但是就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速启动了市场．在23年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消费品市场的必然性。从脑黄金到脑白金．其策划方式正好折射出营销时代的大变革，即从“引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。脑白金以中国有10亿目标消费群为主线，眼光瞄准整个中国大市场，通过广告有效刺激消费者的需求，使消费者很快认知脑白金“年轻态、健康品”的重要所在脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，采用的是双管齐下的策略：即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点，孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子，保健品市场至少7.5亿中老年人，并且交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人，最保守数字也有1.5个亿为目标群体，提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。

市场定位和礼品定位
脑白金的市场定位脑白金以中老年人为主要消费对象．而且仅限于大中城市这在价格上表现得很明显，68元／盒，平均每天7元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。一般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费这就是脑白金在富裕地区销量远远大于非富裕地区的原因。脑白金也难以再由地级市向县城渗透(江、浙部分城市除外) 脑自金定位走的就是城市化路线。脑白金的礼品定位中国是个礼仪之邦“礼尚往来,来而不往,非礼也”更论证了国人的礼品情结。脑白金将一个保健品提升到礼品的高度，不仅仅拓展了自己的市场范围．而且令所有保健品都汗颜，在国人的礼品清单里，脑白金还成为的圈子。同时从今年过节不收礼，收礼只收脑白金“的烟、酒、钱等其他礼品的竞争品。已远远超出健康品字里行间的霸气，似乎有惟我独尊的意昧，这种果断、舍我其谁的气势．使脑白金坐上了健康礼品的头把交椅。“脑白金就是送礼的．这种观念已深植人心，很多人提到礼品就想起脑白金。脑白金礼品的定位策略．不仅仅为自己赢得市场的第一占位．而且也为健康品开创了礼品市场。之后从其他保健品的广告宣传中，我们也能闻到浓浓的礼品火药味．如昂立的“健康迎接新世纪，昂立送礼更有礼，恒寿堂的“千禧龙年送健康，送礼就送恒寿堂．椰岛鹿龟酒的“好礼送给至亲人等等

“脑白金”案例分析报告

“脑白金”案例分析报告09工管二班吴一乐“脑白金”这个曾经轰动一时的保健品新秀，正是运用简单而成功的营销模式，从而简单地在激烈的行业竞争中脱颖而出，出类拔萃，成为佼佼者。

在中国的保健品行业里杀出一片属于自己的天地，创造了一段属于自己的传奇故事。

提到脑白金的成功，我们不得不提到史玉柱与他的巨人集团。

时间追溯到1997年，巨人像风吹落叶一样迅速倒闭，史玉柱痛定思痛后，下定决心要从失败中重新站起来，继续创造神话。

经历了一年的努力探索后，1998年，一种新的保健品—“脑白金”突现在人们面前。

至2000年，“脑白金”的年销售额已达到12亿元。

面对如此大的突变，我们可以学得很多的启示，透过其时代背景，它的成功对我们很有借鉴意义，在我们的认真思考后，发现它有三个方面做得非常好。

通过创新实现差异化；集中优势；各个击破，低成本快速扩张，真是综合运用了这些正确合理的方法，才造就了中国保健品行业的骄傲—“脑白金”。

首先，创新实现差异化。

这是创造“脑白金”神话的各种因素中非常重要的一点。

“脑白金”的创新是深入的全方位的非常彻底的从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面，脑白金全部进行了大胆的创新。

而创新带来的差异化，则成了脑白金成功的最主要因素。

1·产品创新史玉柱是在1997年开始做“脑白金”的。

他说：“脑白金”有两种主料，褪黑素和低聚槽，辅料为茯苓、山植和水。

中国卫生部1997年12月给脑白金批准的保健功能是：“改善睡眠，润肠通便”。

但是为了扩大市场，提高市场占有率，史玉柱一改科学研究专用名词，将人体大脑中的“松果体”和它分泌的“褪黑激素”的东西想别改称为“脑白金”“脑白金体”。

其实这一举措是为了制造壁垒，拦截竞争对手跟进。

试想倘若巨人集团强调起促进睡眠的主要原料Melatonin，那么巨人脑白金开拓出来的市场很快也会被跟进的竞争对手通过市场细分，价格战，最终抢掉部分市场。

其次，在宣传上，脑白金的对策不是宣传MT,而是为MT起了个有意义，有吸引力的中国名字“脑白金”，并将其注册为商标。

脑白金广告法律案例(3篇)

第1篇一、案件背景脑白金，作为一款保健品，自1998年上市以来，凭借其独特的广告宣传，迅速在市场上占据了一席之地。

然而，随着消费者维权意识的增强，一些关于脑白金广告虚假宣传的投诉逐渐增多。

2008年，北京消费者协会对脑白金广告进行了调查，并指出其存在虚假宣传的嫌疑。

此后，脑白金广告虚假宣传的法律纠纷不断，引发了社会广泛关注。

二、案件经过1. 北京消费者协会调查2008年，北京消费者协会对脑白金广告进行了调查，发现其存在虚假宣传的嫌疑。

调查结果显示，脑白金广告中宣称“脑白金具有抗衰老、增强记忆力、改善睡眠等多种功效”，但这些功效并未得到科学证实。

2. 消费者维权在脑白金广告虚假宣传的背景下，许多消费者纷纷向有关部门投诉，要求赔偿。

部分消费者甚至将脑白金广告虚假宣传的案例诉诸法院，要求脑白金生产厂家和广告发布者承担法律责任。

3. 法律诉讼在众多法律诉讼中，一起具有代表性的案件是2010年北京市第一中级人民法院审理的“脑白金广告虚假宣传案”。

原告认为，脑白金广告中的宣传内容与实际产品功效不符，要求被告赔偿经济损失。

三、案件审理结果1. 北京市第一中级人民法院审理的“脑白金广告虚假宣传案”在审理过程中，法院认为，脑白金广告中的宣传内容存在虚假宣传的嫌疑，侵犯了消费者的知情权和公平交易权。

根据《中华人民共和国广告法》等相关法律规定，法院判决脑白金生产厂家和广告发布者赔偿原告经济损失。

2. 其他案件审理结果在后续的类似案件中，法院也普遍认为脑白金广告存在虚假宣传，判决脑白金生产厂家和广告发布者承担相应的法律责任。

四、案件启示1. 广告宣传应遵守法律法规脑白金广告虚假宣传案件的发生，警示企业应严格遵守国家法律法规，不得进行虚假宣传。

广告宣传应真实、准确、合法，不得误导消费者。

2. 消费者维权意识需提高消费者在面对虚假广告时，应提高维权意识，及时向有关部门投诉，维护自身合法权益。

3. 监管部门应加强监管政府部门应加强对广告市场的监管，严厉打击虚假宣传行为，维护市场秩序。

脑白金营销案例分析

脑白金营销案例分析脑白金作为一款知名的脑力补充剂，一直以来在市场上拥有着较高的知名度和销量。

其成功的营销案例不仅在于产品本身的功效，更在于其精准的市场定位和巧妙的营销策略。

本文将对脑白金的营销案例进行分析，探讨其成功的原因。

首先，脑白金在产品定位上做到了精准。

它将目标用户锁定在需要提高学习工作效率、关注健康的上班族和学生群体上。

这一定位不仅满足了目标用户的需求，也使得产品在市场上有了明确的定位，避免了面面俱到的市场定位带来的模糊不清。

同时，脑白金在产品包装和宣传语上也突出了“提高脑力，增强记忆”的功效，直接击中了目标用户的痛点，使得产品在众多同类产品中脱颖而出。

其次，脑白金在营销策略上下了一番苦功。

它通过多种渠道进行推广，包括电视广告、网络营销、线下推广等。

在电视广告中，脑白金采用了大量的名人代言和明星演绎，使得产品形象更加亲民和可信。

在网络营销方面，脑白金充分利用了各种社交媒体平台，与用户进行互动，提高了用户的粘性和忠诚度。

而在线下推广中，脑白金则通过在大型商场和药店进行促销活动，提高了产品的知名度和销量。

这些多渠道的营销策略，使得脑白金的产品形象深入人心，成为了用户心目中的首选产品。

最后，脑白金在售后服务上也做得相当到位。

它通过建立了完善的客户服务体系，及时解答用户的疑问和投诉，提高了用户的满意度和忠诚度。

同时，脑白金还通过不断推出新品和举办各种促销活动，保持了用户的持续关注和购买欲望，使得产品在市场上保持了较高的知名度和销量。

综上所述，脑白金的成功营销案例得益于其精准的产品定位、多渠道的营销策略和完善的售后服务。

这些因素共同作用，使得脑白金在众多同类产品中脱颖而出，成为了市场上的佼佼者。

希望本文的分析能够对其他品牌的营销策略有所启发，也能够帮助更多的企业找到适合自己的营销之路。

脑白金案例

脑白金案例脑白金是一种增强记忆力和思维能力的保健品，在市场上备受青睐。

本文将介绍一个关于脑白金的案例，描述了一个人通过使用脑白金，显著提高了他的学习能力和思维能力，最终在学业上取得了巨大的成功。

小明是一名大学生，他一直以来都有记忆力较差和思维能力不够灵活的问题。

他发现自己在考试前总是需要花费大量的时间来死记硬背知识，但是在考试中却难以回忆起所学内容。

他感到很沮丧，因为这给他的学习造成了很大的困扰。

有一天，小明在购物网站上看到了关于脑白金的推广活动。

他对此产生了兴趣，开始了解有关脑白金的信息。

他了解到脑白金是一种通过促进脑部供血，提高脑神经细胞代谢和增加脑细胞数量来改善记忆力和思维能力的产品。

他决定尝试一下，购买了一瓶脑白金。

小明开始每天按照说明书上的剂量服用脑白金。

他注意到，在使用了脑白金后的几天内，他的注意力和专注力有了显著的提高。

他不再被分散的思维所困扰，能够更好地专注于学习。

随着时间的推移，小明发现自己的记忆力明显增强。

他不再需要花费大量的时间来死记硬背，而是能够轻松地回忆起所学的内容。

他在考试中的表现也有了显著提高，取得了很好的成绩。

除了记忆力的提升，小明还发现自己的思维变得更加灵活。

他能够更好地理解和分析问题，提出创新的解决方案。

他在课堂上的表现也有所改善，能够更好地参与讨论和表达自己的观点。

小明的学业取得了巨大的成功。

他被学校的教师和同学们赞扬，成为了一个学霸。

他也在生活中更加自信和积极，能够勇敢地面对各种挑战。

通过这个案例，我们可以看到脑白金对于提高记忆力和思维能力的作用是明显的。

凭借着脑白金的帮助，小明战胜了自己的学习难题，取得了巨大的成功。

这个案例也向人们展示了使用脑白金可以改善学习和工作效率的潜力。

然而，我们也要提醒大家，脑白金只是一种保健品，它并不能替代良好的学习方法和均衡的生活方式，只有在合理的使用和结合其他有效的学习方法下，才能发挥最好的效果。

脑白金广告案例分析

脑白金广告案例分析脑白金是一种被广泛认可的脑力促进剂，并在市场上具有广泛的知名度和美誉度。

以下是对脑白金广告案例的分析。

脑白金广告案例是一个成功的案例，通过精心切入目标受众，以及准确传达产品的核心优势，成功地实现了品牌推广和销售增长。

首先，脑白金广告案例通过准确切入目标受众，成功抓住了现代社会中需求高效学习和提高工作效率的人群。

该广告案例针对的是那些需要更好地应对学习和工作压力的人，因此，脑白金广告案例针对的目标受众是广大学生和白领群体，而这两个群体是目前市场上脑力促进剂的主要消费者。

通过准确把握目标受众的需求，广告案例成功吸引了这些人群的关注。

其次，脑白金广告案例传达了产品的核心优势，即提高记忆力和增强脑力。

脑白金广告案例中使用了许多科学和实验证据，以证明该产品在提高脑力方面的有效性。

通过展示一系列用户的真实经历和见证，广告案例成功地打造了脑白金的知名度和信誉度，并让潜在消费者产生了强烈的购买欲望。

此外，脑白金广告案例还运用了一系列成功的推广手段来提高品牌的曝光率。

例如，广告案例通过电视、网络和杂志等多个渠道进行广告投放，以确保品牌的广泛传播。

同时，广告案例还选择了一些有影响力的代言人来宣传产品，进一步增强了产品的口碑和市场竞争力。

最后，脑白金广告案例通过宣传故事传递了产品的独特之处。

广告案例中用一个具有感染力的故事来诠释脑白金的核心价值，这样的宣传手法使消费者更容易接受并记住产品。

通过将品牌与故事情节相联系，广告案例成功地构建了消费者对脑白金品牌的认知，并加深了品牌的印象。

总的来说，脑白金广告案例通过精准的目标受众定位，准确传达产品的核心优势，成功地实现了品牌推广和销售增长。

该案例的成功应归功于创意宣传策略，传播方式的多样性，以及产品的独特性。

这些因素共同作用，使脑白金成为了市场上备受瞩目的品牌，并取得了良好的营销成果。

脑白金系列广告案例分析

脑白金系列广告策划案例分析“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”似乎是人们最耳熟能详的广告词之一了。

从“脑白金”上市到今天，其知名度及影响力几乎无所不在。

在整个保健品市场低迷的大环境下，“脑白金”异军突起，如一股强势旋风般席卷整个中华大地，创造了销售几十个亿的商业奇迹。

从广告的角度来讲，脑白金无疑是一个巨大的成功。

下面我将具体分析。

一．脑白金的广告投放根据我在网络上查找的脑白金系列广告，发现其大致可分为以下几篇1.“脑白金”品牌导人期最主要促销宣传实案a“姜昆大山”篇(名人篇)b．卡通篇I(完整篇)C．卡通篇II(省略篇)d．老人、儿童篇e．青年婴儿篇f．”现在播报”等篇，”脑白金”第一阶段的电视广告几经变化，”名人”——卡通I一一卡通Ⅱ一一老人、儿童婴儿等一系列变化基本上满足了上述三个方面的，这在卡通I与卡通Ⅱ的变化中表现特别明显，在卡通篇I中，广告词是完整的”今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金“，而卡通Ⅱ篇则已变成了”今年爸妈⋯.，⋯.脑白金”。

诉求方式以感性诉求为主，整个广告设计核心就是通过强烈的视觉、听觉冲击达到实现强化品牌名称及产品功能机械记忆的目的；媒体选择基本上是以中央电视台黄金时间为主，实行”短周期、高密度、均衡性”的广告轰炸，以达到不断反复的视听冲击强化受众对脑白金品牌名称及其所代表产品功能、主导广告语机械记忆的目的。

名人篇”后诉说主体一系列变化主要基于以下原因：一是降低成本。

用”名人”作广告形象代言人代价很大，不可长期使用；二是变化，变化可以吸引受众注意。

2.第二阶段：2001年初至今，品牌生命周期阶段第二个阶段是产品的重要阶段，即品牌形象阶段，这个阶段脑白金采取了：“脑白金杯1全国服装模特大赛”篇(中央电视台)(2 001)。

重点转移到让受众认识、认同和信赖”脑白金”品牌内涵，塑”脑白金”品牌形象，如各专题报纸广告。

以下均发表在《扬子晚报》上：脑白金答疑”篇，送礼当然还送脑白金”篇。

脑白金案例分析

脑白金案例分析“脑白金”在给产品做市场推广时如此成功，得益于采取了一些很好的营销策略。

“脑白金”的营销策划完全遵循“追踪消费”模式，把消费者的需求放在第一位，百分之百地按照消费者的需求去创意。

脑白金产品有着成功的市场定位。

首先，从“脑白金”自身产品实质来说，它是一种具有“年轻态”功能的保健品，一种产品的用途应是摆在首位的。

由于年龄增长人体大脑褪黑素分泌减少，因此导致了睡眠不良、肠道不好等各种疾病，而补充了脑白金，就恢复了年轻态，因此可以改善由于衰老引起的睡眠不良，肠道不好，并可以美容，延缓衰老。

年轻态是对中老年人消除各种疾病、保持青春活力的高度概括，是脑白金产品的实质功效。

而“脑白金的第二个定位就是“礼品”。

“脑白金”凭借着自身“年轻态”的保健功能,得到“送礼佳品”的头衔。

使人年轻又活力的东西，自然让人觉得是佳品。

而佳品用在送礼上，送礼的人无疑有了面子，能显示其气派。

根据中国经济发展状况，消费群体主要集中在大、中城市的现象，脑白金将自己定位在中等层次，走城市化路线，为了适应中国老百姓的思维与消费潮流，也为了更好地执行和操作，脑白金自己定位为中国本土化的产品。

脑白金产品明确了很好的目标市场。

脑白金把握住了现代人渴望永葆青春的心理需求，创出了“年轻态”的概念。

其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以广告宣传，获得了许多想延缓衰老的消费人群。

脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。

这一类人群不关心产品的实际功效如何，只注重产品的品牌诉求点、知名度及档次，只关心产品的大众认可度。

脑白金集中火力打出品牌，也就赢得了这个市场，赢得了销售量。

脑白金产品摆脱传统的营销手段，如报纸广告、电视广告促销。

脑白金在正式推出之前选择在报纸刊登“软广告”，也就是新闻广告。

脑白金早期的软文《98年全球最关注的人》、《人类可以长生不老》、《两科生物原子弹》等新闻炒作软文。

软文信息量丰富、数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性极强。

中国经典的广告案例分析

中国经典的广告案例分析广告传播是企业实施品牌战略的一个重要的手段,我国很多企业已经意识到广告传播对于品牌营销的重要性，那么接下来小编跟读者一起来了解一下中国经典的广告案例分析吧。

中国经典的广告案例分析案例一脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。

脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。

有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。

“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。

其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。

有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。

脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

中国经典的广告案例分析案例二白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。

这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”。

感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

脑白金系列广告案例分析

脑白金系列广告案例分析近年来，脑白金系列广告以其独特的创意、精准的定位和巧妙的传播方式，成为广告领域里备受瞩目的案例。

本文将对脑白金系列广告进行深入分析，探讨其成功的原因和市场影响力。

1. 简介脑白金系列广告是由脑白金公司为其品牌产品所推出的广告活动。

脑白金作为一种脑力保健产品，旨在提高人们的记忆力和思维能力。

通过精心策划的广告活动，脑白金成功塑造了其品牌形象，并取得了广泛的市场认可和销售成绩。

2. 广告策略2.1 定位脑白金系列广告的核心定位是强调其产品的专业性和有效性。

通过选择知名专家作为代言人，并强调产品的科学研发和相关证明，脑白金成功建立了其在脑力保健领域的领导地位。

2.2 创意脑白金系列广告以其独特的创意和情感共鸣能力吸引了广大消费者的关注。

通过生动的故事情节、幽默的表达方式和引人入胜的场景设计，广告成功打动了观众的心灵，创造了强烈的情感共鸣。

3. 广告媒介脑白金系列广告充分利用了多种广告媒介，包括电视、网络、平面媒体等。

通过电视广告的大众覆盖和网络广告的精准投放，脑白金系列广告成功触达了广大消费者，提高了品牌知名度和产品销售量。

4. 市场影响力脑白金系列广告在市场上取得了显著的影响力。

首先，脑白金系列广告塑造了其品牌形象，成为人们心目中脑力保健产品的首选。

其次，广告中展示的产品效果和专家推荐增强了消费者的购买决策，推动了产品销售。

5. 成功之道脑白金系列广告成功的原因主要包括以下几个方面。

首先，脑白金成功抓住了目标受众的需求，将产品的功能和消费者的期待紧密结合。

其次，广告创意独特，能够引发观众的共鸣和注意，提高广告的传达效果。

最后，脑白金系列广告充分利用了多种广告媒介，实现了广告的全方位传播。

6. 展望脑白金系列广告的成功经验将为其他品牌广告提供借鉴和参考。

同时，脑白金系列广告还需要不断创新和提升，以应对竞争激烈的市场环境。

通过发掘更多的广告媒介、推陈出新的创意和维护品牌形象的持续努力，脑白金系列广告有望在市场上保持领先地位。

脑白金消费者行为学案例分析

脑白金广告中的消费者行为学班级工商管理2班姓名吴鹏学号***********一、脑白金产品以及公司介绍二、脑白金的广告策略在很多人看来，脑白金广告一无是处，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。

有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在2001年，更是每月平均销售额高达2亿，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。

土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。

对其广告策略进行剖析，对我们一定能有不少启示。

（1）、定位礼品VS 曲线救国（消费者决策过程）“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。

而“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。

在我们这样一个礼仪之邦，礼品市场有多大？这个等号的价值又有多大呢？其实，脑白金敢于划这个等号也只是洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，保健品需求变成购买力在很大程度上是间接的。

至于功效颇有争议的脑白金，走直接道路更加困难，所以礼品定位真是不得不走的“曲线救国”之路。

定位可以说是研究消费者行为的灵魂，这里的广告策略就是把消费者决策过程的概念贯彻其中，这里的购买者和使用者的关系，超脱了一半保健品的定位范围，成为了成功的关键。

相比之下，设计不过是躯壳而已。

一旦确定了有优势的定位，先就把握几分胜算了。

（2）感性路线VS理性路线（影响消费者的个体和心理）因为是保健食品的缘故，按法律规定，脑白金不能在广告中宣传治疗功效。

所以，脑白金除在软文广告中打打擦边球以外，其它广告对功用的宣传力度都很小。

网络整合营销案例分析——脑白金

营养保健品营养保健品有效解决睡眠肠道难题及其引发的精神不振容颜衰老脸色灰黄便秘体质虚弱等有效解决睡眠肠道难题及其引发的精神不振容颜衰老脸色灰黄便秘体质虚弱等多种病态多种病态脑白金产品的定位脑白金产品的定位脑白金消费者定位脑白金消费者定位中老年人中高收入阶层脑白金广告定位脑白金广告定位报纸电视广告成为主要媒体组合方式赞助活动各种形式广告战全面拉开
• 产品定位：礼品 • 脑白金从其初期就定位于礼品，早期的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就清晰
反映其作为礼品的定位。
功能定位：营养保健品有效解决睡眠、肠道难题，及其引发的精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等多种病态
脑白金消费者定位中老年人
中高收入阶层
脑白金广告定位
• 以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。 • 报纸、电视广告成为主要媒体组合方式，赞助活动、各种形式广告战全面拉开。软文文章
网络整合营销案例分析——脑白金
主讲人：
脑白金简介
• 脑白金是Leabharlann 锡健特药业有限公司生产的保健品，自1997年上市以来，已畅销中国一二十年；其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓。
脑白金产品的定位
产品定位
礼品保健品
消费者定位
中老年人中高收入阶层
广告定位
平面广告网络平台
脑白金产品的定位
宣传 • 网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力。
谢谢观看

案例分析——脑白金 MarketingLegendary

成熟期
衰退期
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 脑白金的产品生命周期以及未来之路
导入期
成长期然而我们可以看到，脑白金的销量正在缓慢地下滑，在面对黄金搭档、红桃K等竞争者时幵没有对自己的产品迚行足够的提升和改善，而是企图通过广告的强势保持着销量的优势。然而十年下来，消费者对脑白金的广告日渐麻木，幵丏对其功效也产生了越来越多的质疑，如果脑白金丌寻求发化，在未来几年迚入衰退期是无法逆转的趋势。
衰退期
脑白金的产品生命周期以及未来之路缓慢退市：
脑白金丌属亍迅速衰退的产品，其渐迚的衰退过程使得企业可在衰退期获得最后的利润
维持策略：脑白金在现有
的销售渠道、销售模式、广
集中策略：脑白金目前的
告模式下依然获得了一定的利润，企业维持现有的策略，继续从“脑白金”中盈利，直至产品的经济利润降至更低水平然后退出市场。
脑白金的核心、形式不附加产品
形式产品
I．品牌：脑白金的命名，体现了产品的档次感。一方面利用之前脑黄金创造的消费者市场。同时将睡眠不肠道功效的产品，提升到大脑层面，而丏是大脑的白金体，给消费者留下了很深刻的印象。满足了中高档消费者追求高端保健品的心理需求。
II.包装样式：外包装整体为蓝白金色，以蓝色为主。包装印有脑白金三字，下印年轻态健康品，展现了产品的保健功能。右下角印有金黄色的“礼”字，突出了产品的礼品定位。整体上感觉简洁大方。无论自己使用还是送礼，都能会使消费者产生一种满足感。同样满足了消费者的心理需求。
劣势：礼品定位策略容易被模仿。 “轰炸式”广告容易引起消费者反感，丌利亍提高产品的美誉度。广告没有创意、恶俗、画面缺乏美感，平面广告虚夸性质严重。失策之处：没有利用好迚入先机去提高消费者忠诚度。没有吸叏“脑黄金”失败的教训，仍然使用密集式广告，引起消费者反感。把产品定位亍高档产品，即忽略品牌信誉度，只抓起知名度。没有利用好软文文章营销方式，浮夸产品功能，使消费者棋王更高，失望也更大。

脑白金营销案例分析

脑白金产品的目标市场开发管理中媒体运用策略研究一、脑白金产品简介脑白金的主要成分在医学上叫melatonin,音译为美乐通宁，意译为褪黑素，也叫做松果体素,是人脑腺体即松果体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素.脑白金的“神奇”功效也主要是它在起作用.据脑白金的说明书报道,在脑白金口服液中还含有低聚糖、山楂、茯苓和水，在胶囊产品中，除褪黑素外还含有淀粉。

那什么是褪黑素呢？在高等动物中,褪黑素是由视网膜、眼部晶状体、胃肠道及松果体（位于脑部)中的松果体细胞制造的。

在正常情况下，松果体会在黑暗的情况下才会制造褪黑素，因此褪黑素亦称“黑暗荷尔蒙"。

褪黑素的分泌于晚间中段时间最多，然后在晚间后少时间逐渐减少。

在古代，在温带生活的人于冬季会有十八小时生活在黑暗当中；反之，现代人在人造灯光下身处黑暗的时间减至八小时或以下。

即使是微弱的灯光下褪黑素的产生都会受到一定程度的影响，在强光下的影响就更大。

缺乏褪黑素被认为很可能是夜班工作者得癌病的成因，而现代于晚间亮灯的习惯亦被认为是发达国家越来越多人得癌症的原因。

褪黑素作用:1 褪黑素有助于睡眠.褪黑素是人体最主要的内源性睡眠诱导剂，是人体生物钟的重要调节剂。

2 增强免疫。

有人研究发现,免疫系统的腺体和细胞上均有褪黑素受体.3 褪黑素抗衰老。

瑞典免疫学家Georges maestroni博士和意大利神经内分泌专家Water Plorpaoli博士在老鼠身上实验，发现服用褪黑素的老鼠比未服用者寿命增加20％左右.对于人体也有着类似的免疫增强，抗衰老功效.脑白金名字由来：脑白金的宣传材料《席卷全球》中称：大脑是人体的司令部，大脑的核心是脑白金体，其分泌的物质是脑白金,为人体机能的最高主宰。

1995年曾在美国风靡一时、掀起过一阵抢购风潮的保健品,英文名叫“ｍｅｌａｔｏｎｉｎ"，翻译成中文就是“褪黑激素”，“褪黑激素”是由大脑中的松果体分泌的，与大脑有关，白金比黄金还贵，所以叫“脑白金”。