烟草公司营销方案ppt
卷烟品牌营销PPT课件(初、中、高级)
二是市场营 销协同
三是服务营 销协同
优质服务是培育品 牌的重要途径。 商业企业面向工业 做好资源共享、产销 衔接，面向零售客户 做好客户关系、货源 分配，面向消费者做 好需求分析、货源组 织；工业企业注重保 障市场供应的稳定性、 连续性。
第 30 页
第一章 卷烟品牌营销概述（第二节） 四、卷烟品牌营销的近期发展
第一章 卷烟品牌营销概述（第二节） 一、卷烟品牌营销的意义 （一）中国卷烟品牌发展历程（基Y）
突出 “两个扶持”
突出 “品牌整合”
突出 “两个培育”
1
2
3
第 22 页
第一章 卷烟品牌营销概述（第二节）
一、卷烟品牌营销的意义 中国卷烟概念（2003年提出，2004年确定）
“中式卷烟”是指能够满足中国卷烟消 费者当前和潜在的消费需求、具有独特 香气风格和口味特征、具有核心技术的 卷烟，主要包括中式烤烟型卷烟和中式 混合型卷烟。
品牌组合管理最直接 的效果就是通过提供 品牌包围和升级路线 占有更多的消费者市 场。
第 12 页
第一章 卷烟品牌营销概述（第一节）
三、品牌营销策略
（二）品牌组合（基X）
途
径
创造新品牌
品牌兼并
品牌联盟
第 13 页
决定企业选择组合途径所考虑的三个关键问题
战略
速度
控制
投资
品牌创造
慢
高
中
品牌兼并
快
中
高
品牌联盟
消费者（consumer） 成本（cost） 便利（convenience） 沟通（communication）
第 11 页
第一章 卷烟品牌营销概述（第一节）
三、品牌营销策略
卷烟营销工作培训课件模板
卷烟营销工作培训课件模板卷烟营销工作培训课件模板在当今竞争激烈的市场环境中，卷烟行业的营销工作显得尤为重要。
为了提高销售业绩，许多卷烟公司都会进行培训课程，以帮助销售人员更好地理解市场需求和消费者心理，并掌握有效的营销策略。
本文将探讨一种卷烟营销工作培训课件的模板，旨在为卷烟公司提供一种系统、全面的培训方案。
一、市场分析与消费者洞察在卷烟营销工作培训课件中，首先需要对市场进行全面的分析。
这包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
通过对市场的深入了解，销售人员可以更好地把握市场趋势，制定相应的销售策略。
消费者洞察是卷烟营销工作中不可或缺的一环。
通过了解消费者的需求、喜好和购买行为，卷烟公司可以更准确地定位目标消费群体，并针对其特点制定相应的营销策略。
在培训课件中，可以通过案例分析和市场调研数据等方式，帮助销售人员深入了解消费者心理。
二、品牌定位与品牌传播品牌定位是卷烟营销工作中的核心内容之一。
通过培训课件，销售人员可以了解到品牌定位的重要性以及如何选择合适的定位策略。
课件中可以包括品牌历史、品牌理念、品牌形象等方面的内容，以帮助销售人员更好地传达品牌价值。
品牌传播是卷烟营销工作中的另一个关键环节。
通过培训课件，销售人员可以学习到不同的品牌传播方式，如广告、促销活动、公关等。
课件中可以结合实际案例，让销售人员了解不同品牌传播方式的优劣势，以及如何选择适合自己品牌的传播策略。
三、渠道管理与销售技巧渠道管理是卷烟营销工作中的重要一环。
通过培训课件，销售人员可以了解到不同渠道的特点和优势，以及如何选择适合自己品牌的渠道策略。
课件中可以包括渠道选择、渠道合作、渠道管理等方面的内容，以帮助销售人员更好地开拓市场。
销售技巧是卷烟营销工作中不可或缺的一部分。
通过培训课件，销售人员可以学习到不同的销售技巧，如销售沟通、销售谈判、销售跟进等。
课件中可以结合实际案例，让销售人员了解不同销售技巧的应用场景和效果，以提高销售业绩。
中烟七匹狼通泰烟草产品营销策划方案.pptx
You made my day!
---敢为天下先，勇争第一
布局： 创省意说外明主：要市场全面上市 用每南方个最区有域吉建祥议寓意分阶段有步骤地投放,形成重点市场向周边 的市舞场狮渗作透为的产趋品视势觉
形象，体现其“中运” 好彩头的价值概念。
14
市场策略
管理举措
•价格策略：零售价180元/条，18元/包，保证各类售点基本一致。
•选点策略：以重点零售户为投放点（初期建议按“二八原则”，选
营销推广的“七种武器”
培训营销
事件营销
网络营销
终端精细化 营销
通泰 营销策略
旅游营销
创意说明： 用南方最有吉祥寓意 文化营销 体验营销 的舞狮作为产品视觉 形象，体现其“中运” 好彩头的价值概念。
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推广策略
培训营销
培训目的：有序开展工、商营销团队及渠道客户培训工作，使一线 营销人员快速熟悉相关产品知识。
培训安排： （一）企业内部人员培训 1、建立专业培训队伍：专门抽调人员，各片区选一人参与其中 2、强化销售人员培训：让所有业务员熟悉、掌握产品知识介绍 （二）渠道人员培训
针对销区客户经理、品牌经理以及选点零售户开展专项培训。
18
培训营销
培训道具：通泰狼产品手册、培训手册、产品宣传片
通泰狼 营销培训
开展形式：
1、以地区为单位，每季选3-5名人员（或者按照一定比例选取） 参加，作为突出贡献奖。
2、旅游周期2-3天，全程费用包干。
3、委托旅行社开展旅游业务。
21
体验营销
推广策略
目的：通过各种渠道，接触目标消费者，让他们体验产品、感受产品
工具：通泰狼10支装、通泰狼2盒装、正品通泰狼 方式：
卷烟营销知识 PPT课件
坐商
行商服务 商7卷烟网络建设从农村网建 到城市网建，从网点下伸向全 面访销、集中配送以及从传统 商业向现代流通的三大转变的 发展历程。
8
谁是我们的客户？
❖工业企业 ❖零售客户 ❖消费者 ❖烟农
“工业企业满意，零售客户满意，消费者满意” －－烟草商业企业的营销理念
9
❖ 因为我们是为人民服务 的，所以，我们如果有缺点， 就不怕别人批评指出。不管 是什么人，谁向我们指出都 行。只要你说得对，我们就 改正。你说的办法对人民有 好处，我们就照你的办。
——大卫.斯坦伯格
15
烟草企业为什么要重视 客户服务
❖卷烟流通企业面临的竞争 ▪ 卷烟市场国际化 ，由行政垄断向经济垄断 转变
❖卷烟零售客户和消费者需求观念发生变化 ▪ 从简单的物质需求，转向更加多样化的享 受型需求 ❖卷烟营销功能的转变
16
如何开展客户服务工作？ 客户服务中有什么技巧呢？ 客户服务中应注意什么呢？ ？？？？？
2002年 上海网建
建
回
2009年
顾 徐州网建
2003年 江苏网建
2010年 兰州网建
2004年 大连网建
2004年 福建网建
2007年 山西网建
2006年 浙江网建
5
网建分析
建网
全面提升
2002年 2003年 2004年 2004年 2006年 2007年 2009年 上海网建 江苏网建 大连网建 福建网建 浙江网建 山西网建 徐州网建
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客户是上帝吗？
当把客户当作上帝时，我们往往会 忽视自身的价值，过度抬高客户和贬低 自己，造成一种心理错觉，总认为自己 靠上帝的施舍而生存，这是一个怪圈。
29
客户是人
烟草销售方案培训课件
烟草销售数据采集展示系统技术方案2011年6月20日目录一、设计背景 (3)二、项目总体目的 (3)三、功能模块 (6)1. 数据采集模块的方式 (6)2. 数据采集的内容 (7)3. 数据分析模块 (7)4. 数据展示模块 (7)5. 管理模块 (7)6. 日志模块 (8)四、使用到的技术 (8)五、代码安全 (12)一、设计背景中国是世界上最大的烟草生产和消费大国，烟草工业在国民经济中占据着举足轻重的地位。
进入21世纪，信息网络化的应用对企业运作产生了极大的影响，促进了烟草企业的经营变革，竞争的压力使得烟草企业对于可以提高企业竞争力的各种营销方法和管理方式表现出巨大的热情。
作为烟草流通企业能否在电子商务的应用中，确保现有的业务流程与的强大优势完美结合的基础上，将烟草供应链上的每个企业、每个伙伴甚至每个客户紧密连接起来，从而更大地降低成本、更快地捕捉市场，更好地保持一个长期、持续、盈利的电子商务模式。
二、项目总体目的销售数据库的建设，充分采用数据挖掘分析手段，针对性地进行产品策略完善、营销措施补充，最终达到吸引新用户、维系老用户，增强消费者对品牌的认同，提高产品销售收入与竞争能力。
并通过与集团现有的其它信息平台进行无缝隙对接，如CRM、ERP等，借助信息化手段，提高集团与国内、甚至国外的烟草同行的核心竞争力。
项目实施要点1、利用平台实现策略、利用策略指导平台建设信息技术平台的建设是互动营销策略的实现基础和保障，但同时信息平台的流转和运作，相关业务流程的开展均在营销策略的整体思路下指导完成。
二者相辅相成，缺一不可。
2、消费者数据库的建设是核心、是基础互动营销作为精准营销的一种体现，其前提和基础是庞大而完善的消费者数据库，所有后续的动作及行为均依赖于该信息库，因此消费者数据库的建设、管理必须作为重点来考虑。
同时，从业务与技术相结合的角度对消费者数据的采集、传输、加工、存储等进行细致的规划，必要情况下可以考虑增设若干业务场景来检验其可行性。
卷烟营销策划方案.ppt
卷烟营销策划方案.ppt篇一：卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案第一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。
自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。
到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。
故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。
第二部分：总体思路1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕”申奥”主题，开展一系列活动，以提高”***”品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。
2、宣传口号定位：本次宣传活动以”北京申奥、有我一个”、”****鼎立支持申奥”为宣传重点。
3、重点宣传产品：*******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。
4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：促销人员：卷烟厂促销队5、宣传促销时间：4月1 日---- 5月10日。
6、宣传促销地点：**市第三部分时间安排表时间活动安排备注4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。
4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。
4月20日定制礼品结束4月20日条幅广告牌定制完毕4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。
卷烟品牌营销终端篇PPT课件
案例
“AIDA”模式推荐新品失败案例
客户经理：“经过认真的市场调查，公司最近新引进一款‘红塔山·软经 典100’”。 客户：“哦” 客户经理：“红塔山·软经典100’外形抢眼，价位适中，加上以前硬经 典100积累的口碑和人气，一定很好销” 客户：“嗯” 客户经理：“零售价虽然仅为10元，但感觉很上档次，消费者不论是自己 抽还是送给朋友都是不错的选择” 客户：“嗯” 客户经理：“味道舒适、口感醇和是顾客对红塔山·软经典100’口味的 一致评价”
起客户胃口，激发客户参与新品培育的好新奇、主动性和自豪感。 应用要点：1、前提条件要与公司政策相一致；
2、与其他方法配合效果好。
26
四、终端品牌推介的主要方法
终端品牌推介的主要方法
（十一）风险化解法 客户经理要善于分析品牌市场前景，针对客户特殊情况进行建议，
中国烟草销售PPT模板
Sample Text.
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XX省烟草公司XX烟草分局
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XX省烟草公司XX烟草分局
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XX省烟草公司XX烟草分局
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我是标题
《烟草在线营销讲座》PPT课件
▪ 接线员会问：“您还住在老地方吗？您的1999年的福特汽车还停在前
门路口吧，您还是要我们和以前一样开到厨房的边门将匹萨送过去 吗？”
▪ 当电话还没完的时候，订单已经被送到厨房去备餐，同时去顾客家的
路线图被打印给司机
精选ppt
19
资源的配置要紧密结合规范
3) 态度：调研分析客户的期望，以及在满足期望上企业与竞争对手的 表现
精选ppt
29
客户关系管理质量评估
计划：当对客户的价值、行为和态度分析完成后，就要制定有效的 客户发展、保持和增值计划。这个计划应该体现在销售与营 销策划方面，并且针对不同的客户群体
常出现的问题：1）研究表明，一般在客户关系管理上较差的企 业，其分析和计划过程的质量都出现问题
这些
▪ 解决差异4，我们可以问以下问题
1）我们宣传的服务夸大或没有切中消费者需求吗？
2）整个服务宣传计划的实施中，销售部门和运营部门有
很好的沟通吗？
3）整个服务宣传计划的实施中，市场营销部门和运营部
门有很好的沟通吗？
4）整个企业上下都明确所宣传的服务策略吗？ 知道它对
企业的价值吗？
精选ppt
21
客户服务中的关键要素
精选ppt
10
口碑
个人需求
过去经验
服 务 质 量 模 消费者 型
营销者
差异1
差异5
预期服务 实际感受的服务
所传递的服务
差异4
(包括事前事后联系)
差异3
认知转变为 服务质量规范
差异2
管理者感知的 消费者精选预ppt期
与消费者的 外部沟通
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表 的综合描述说明。
营销方案
阶段营销执行方案
点击此处输入公司待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、营销等.
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元指标分解来自开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到200套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
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的描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
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阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
01 派发宣传单
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04 媒体报道
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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