小剧场项目实施计划方案初探

小剧场项目实施方案初探

一、大环境

各种特色的演出场地众多，而且作为省会城市，文化艺术形式相对集中。高中低层次的演出场地也已经拉开了市场格局，以电视台八号演播厅为代表的高端演出活动场所以其先进的设备，成熟的配套，完善的服务流程加上电视台的社会影响力已经成为有实力企业，政府和事业单位举办各种活动的首选场所。省体育场，体育中心，省人民会堂，国际会展中心，航海体育场，省艺术中心，市艺术宫，市豫剧院也成为演艺明星，节日庆典，大型艺术节，约定俗成的举办场地；宏大的场地规模，巨额的资金投入和深厚的政府背景也让同行业的竞争对手难以望其项背。各大电视台的演播厅出于扩大盈利围的考量，在满足自身节目录制需求的同时，也纷纷采用承包，出租的方式开放了使用权，其社会影响力和完善的场地设备以及成熟的周边配套作为其无可比拟的优势也迎合了部分中高端消费群体的需求，无形中也压缩了小成本演出剧场的生存空间。中低层次的演出场所因激烈的市场竞争和同质化的服务形式，更摊薄了市场份额，甚至个别剧院为了短期的经济利益引入恶俗的表演形式，也影响了了市民对高层次精品文化生活的期待，长期看来这实质是对剧场行业的一种慢性毒害。

演出类型：演唱会/音乐会/话剧/歌剧/戏曲综艺/魔术马戏/舞蹈芭蕾/体育比赛/儿童亲子

二、可行性

说了那么多的剧场类型和演出类型是不是我们的小剧场作为后起的单位就没有生存空间了呢，当然不是，而且只要定位准确，营销策略得当，我们还有相当大的生存空间，并且有比肩大型剧场的前景。

大剧场虽然有很多硬性的竞争优势，但是我们应该注意到他们的定位同时也忽略了很多中小企业和普通民众的需求，也就是经营盲点。大剧场掌握的节目资源，放不下身价，普通民众消费水平难登高堂，这本身就是一个矛盾，根据市场营销学的“二八定律”20%的客户贡献行业80%的利润在小剧场行业有一定的局限性，因为20%客户不会定期举办活动而是根据企业需要随机决定活动时间，活动容，活动形式，活动规模，而且20%客户也有80%的客户会有低成本预算的活动项目，我们的推广策划工作得当并且到位这也是潜在的客户群体，相对大型剧场的高端定位，我们的灵活性则更加有优势。

没有核心竞争力的企业是没有灵魂的。剧场也是一样，应该有精品、核心、压轴的卖点。最直接的就是剧目和表演。目前的文化消费市场，人们开始注重消费的品位和层次，但是高品位和高层次对大众消费群体来说还向来是可远观不可亵玩的代名词，并且潜在消费市场巨大，当然大众消费人群不会频繁的涉足这中与消费能力不和谐的社交活动。但是巨大的消费基数完全可以抵消大众消费人群文化娱乐生活频率低的影响，还是那句话我们的

推广策划工作一定要得当并且到位，所以从这里可以看出来，推广策划是市场营销过程中非常重要的工作。

三、场馆定位

大众消费娱乐场所

文化演艺运营平台

文化产业创意平台

文化资源整合平台

立体策划推广平台

四、竞争对手现状调查

五、消费人群定位

高校，学生人群，上班族，企事业单位，离退休干部职工

六、针对同质化经营的特色项目

互动节目，真人秀，高空秀，

七、消费人群消费能力与心理分析

情感牌，社会现象，

八、针对特定消费人群的推广策略

九、配套可操作项目

中远演艺娱乐