样板市场建设方案设计
样板市场打造方案总结
样板市场打造方案总结一、方案背景随着城市快速发展和人们对居住环境要求提高，建筑设计和装修市场日益繁荣。
然而，由于缺乏规范的设计样板和良好的展示平台，许多消费者在选择设计方案和装修风格时存在困惑。
为了解决这个问题，我们制定了样板市场打造方案。
二、方案目标1.创建一个全面展示设计样板和装修风格的平台，帮助消费者更好地选择方案。
2.提供给设计师和装修公司一个展示和推广自己作品和服务的机会。
3.促进建筑设计和装修市场的发展，推动行业规范化和创新。
三、方案内容1.建立网上平台：创建一个面向公众的网上平台，集中展示各类建筑设计和装修方案。
通过该平台，消费者可以直观地了解各种设计风格，更好地选择合适的方案。
2.设计样板收集：与各大设计师和装修公司合作，收集各类设计样板，并进行分类整理。
确保每个分类都具有代表性和多样性，以满足不同消费者的需求。
3.设计样板展示：以图片和文字的形式展示设计样板，提供专门的页面供消费者浏览和比较。
每个样板都应包含详细的设计说明和装修材料推荐，以帮助消费者更好地理解和选择。
4.设计师和装修公司推广：为设计师和装修公司提供注册和展示自己作品的机会。
他们可以在平台上创建个人资料页面，上传自己的设计样板，并与消费者进行互动和咨询。
5.用户评价和推荐：为消费者提供评价和推荐的功能，让其他用户参考。
通过用户反馈，不断提升设计样板的质量和平台的服务水平。
四、方案实施1.需要与设计师和装修公司建立合作关系，协商好样板的使用权限和版权问题。
2.招募专业的平台开发人员和设计师，确保平台的技术和设计质量。
3.建立线上客服团队，及时回答用户的疑问和解决问题。
4.积极推广平台，通过广告、社交媒体等渠道吸引用户。
5.定期更新和添加新的设计样板，保持平台内容的鲜活度和吸引力。
五、方案优势1.通过网上平台展示设计样板，解决了传统线下展示方法的局限性，使消费者能够更广泛地接触到各类设计方案。
2.提供给设计师和装修公司一个展示自己作品和服务的平台，促进了行业的交流和合作。
市场样板工程方案怎么写
市场样板工程方案怎么写一、背景介绍随着经济的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了满足市场需求，提升产品质量和市场竞争力，公司决定开展市场样板工程方案。
本工程旨在通过市场调研分析、产品定位和营销策略的制定，为公司打开市场和提升品牌形象，从而提高市场份额和企业利润。
二、市场调研分析1. 市场概况通过市场调研，分析市场规模、竞争格局、产品需求和消费群体等情况。
据调查显示，市场份额较大的产品包括电子产品、房地产、汽车等，对于所在企业来说，市场需求大，市场潜力巨大。
因此，我们可以在这些领域中进行市场推广，寻找合作机会。
2. 竞争分析竞争对手的情况也是我们需要关注的方面。
具体包括对手产品的定位和特点、市场占有率、品牌形象等。
通过市场调研，我们发现现阶段市场上的产品在品牌推广和服务体系营销策略上是比较薄弱的，这就给我们提供了发展的空间。
3. 消费者调研消费者是市场的重要组成部分，他们的需求和反馈也是我们需要重点关注的方面。
我们可以通过调研分析消费者对产品的需求和满意程度，找到产品改进的方向和切入点。
三、产品定位在市场调研的基础上，我们可以对产品进行定位。
产品定位包括产品特点、目标市场、定价策略和营销手段等。
我们需要制定清晰的产品特点和定位，以便引起消费者的关注和认可。
1. 产品特点通过市场调研，我们可以确定产品的特点和优势，例如产品的功能、质量、价格等。
在这方面，我们可以优化产品的设计和品质，为消费者提供更好的产品和服务。
2. 目标市场针对产品的特点和优势，我们可以明确产品的目标市场。
我们可以通过区域或行业等方面进行细分，为产品推广和销售提供更明确的方向。
3. 定价策略根据产品的特点和目标市场，我们可以制定合理的定价策略。
目前市场上的价格主要是根据成本和市场需求来决定的，因此我们可以结合自身的优势和市场情况来确定产品的价格。
4. 营销手段制定细致的营销策略，可以通过线上线下相结合的方式，包括广告宣传、促销活动等，以达到产品推广和销售的目的。
样板市场方案
样板市场方案近年来，随着社会经济的不断发展和消费水平的提高，人们对于商品的要求也越来越高。
为了适应这一需求，许多城市开始探索样板市场方案，以提供消费者一个真实、便捷的购物环境。
样板市场是指一种由各类品牌商家入驻的市场，以展示商品、进行销售和提供服务为主要目的的商业综合体。
一、样板市场背景和发展趋势在过去，人们购物的主要方式是到实体商店或市场购买商品。
然而，随着电子商务的兴起和线上购物的普及，传统实体商业遇到了不小的挑战。
为了迎合现代消费者的需求，许多城市开始尝试样板市场方案。
样板市场的特点是将各类品牌商家集中起来，为消费者提供一站式购物体验。
这不仅方便了消费者，也提高了商家的竞争力。
二、样板市场的优势样板市场相较于传统的实体商业有着诸多优势。
首先，样板市场集聚了大量的品牌商家，消费者可以在一个地方轻松找到各种商品。
这样不仅节省了时间和精力，也提高了购物效率。
其次，样板市场通常会建设成为一个舒适、宽敞的购物环境，让消费者沉浸其中，享受购物的乐趣。
再者，样板市场也注重提供多样化的购物体验，不仅有商品销售，还有美食、娱乐、文化等项目，满足消费者不同的需求。
三、样板市场的运营模式样板市场的运营模式可以有多种选择，例如，可以由市政府或发展商投资兴建，并出租给各个品牌商家；也可以由专业的商业运营公司来负责市场的建设和管理。
无论是哪种模式，样板市场的成功与否都离不开合理的规划和精心的管理。
在市场规划上，需要考虑到市场的定位和目标受众群体，以及合理的商户组合。
在市场管理上，需要注重维护市场的整体形象和秩序，并提供高效的服务给消费者和商家。
四、样板市场的挑战与对策然而，样板市场也面临着一些挑战。
首先，如何吸引品牌商家入驻是一个关键问题。
市场运营方需要积极与品牌商家进行合作，提供有吸引力的条件，如免租期、市场推广资源等，以吸引更多的品牌入驻。
其次，市场定位和特色的选择也是一个重要的决策。
市场可以通过提供特别的商品或服务来吸引不同的消费者群体，增加市场的独特性。
如何打造样板市场方案
如何打造样板市场方案1.引言1.1 概述概述：打造样板市场方案是指根据市场需求和潜在客户的特点，制定出一套可供模仿和推广的市场方案。
这个方案可以帮助公司在开拓新市场、推广新产品或服务时更加高效地达到预期目标。
本文将详细介绍如何制定样板市场方案的要点和步骤，以及如何有效执行和监测这个方案的效果。
通过本文的指导，读者可以更好地理解如何在竞争激烈的市场中取得优势，提高公司的市场份额。
1.2文章结构文章结构部分内容如下:文章结构将包括引言、正文和结论三个主要部分。
在引言部分，将会概述文章的主要内容，并介绍文章的结构和目的。
在正文部分，将会围绕打造样板市场方案的要点展开讨论，包括具体的步骤和方法。
在结论部分，将对正文中的内容进行总结，并展望未来的发展方向，同时表达结束语。
整个文章结构将旨在全面系统地介绍如何打造样板市场方案，以便读者能够清晰地理解并运用这些内容。
1.3 目的目的部分的内容是：在本文中，我们的目的是探讨如何打造样板市场方案，为读者提供关于样板市场方案的全面指导。
我们将探讨样板市场方案的重要性以及如何建立一个成功的样板市场方案。
通过本文，读者将能够了解到如何制定有效的市场方案，以及在实施过程中可能遇到的挑战和解决方案。
我们希望通过本文的分享，能够帮助读者更好地理解并应用样板市场方案，为其业务发展和市场营销提供有力支持。
2.正文2.1 第一个要点第一个要点：确定目标市场和需求在打造样板市场方案的过程中，首先需要确定目标市场和目标顾客的需求。
这一步至关重要，因为只有了解目标市场的特点和需求，才能更好地定位产品或服务，并制定有效的营销策略。
确定目标市场需要考虑市场规模、增长潜力、竞争情况等因素，可以通过市场调研和数据分析来获取相关信息。
同时，也需要深入了解目标顾客的需求，包括他们的购买行为、偏好和消费习惯等方面的信息。
在确定目标市场和需求的基础上，可以更好地制定样板市场方案，包括产品定位、价格策略、推广渠道等方面的内容，以实现与目标市场的良好匹配，并最大程度地满足顾客的需求。
XX样板市场打造方案
打造XXXX样板市场操作方案一：活动背景：1、宏观环境分析：2012年上半年，欧债危机反复、国际经济动荡，经济运行延续下行态势，并呈现出起伏较大、效益下滑、风险上升，导致国内经济发展减缓，人员失业增加，对休闲食品行业的产生了较大的影响。
2微观环境分析：2012年4月份的“XX事件”及6月份的”XXXX事件”发生后，许多果冻的忠实消费者减少了对果冻的消费数量和频率，导致终端果冻销量下滑。
经过此事件造成部分经销商销售果冻的信心受到打击，业务团队的士气也受到影响；二：活动目的：通过树立样板市场，重拾经销商销售果冻的信心，提升业务团队的士气，促进整体销量提升；三：活动时间：2012年10月20日——2012年11月30日四：活动策略：以XX市乡镇市场BC类店为重点市场，进行重点打造，同时将XX市场做为辅助市场予以打造五：活动方式：品牌提升（终端形象美化）+渠道拓展（终端陈列扩大+多点陈列）+品项延伸（拓展新品，采取3个重点品项+2个辅助品项的方式）+活动推广（小型消费者沟通活动），整合公司与经销商的资源，全面提升公司形象与销量，树立样板市场。
六：活动内容：一）网点规划：在XX市选取城区与乡镇的50家重点BC类门店进行打造以标准店的标准进行规划，明细表祥见附件（一）：二）渠道规划：1：对位于城区的A类门店XX超市和XX超市，由于我司产品已经在店内销售，且已占据较好的陈列面积；采取策略：强化店内终端陈列生动化，扩大陈列面积，拓宽产品品项，推动新品销售；2：城区及乡镇BC类门店的策略：通过在门店投放岛柜或小木柜开发或加大散货的陈列面积，同时在较好的位置通过客情或有奖陈列的方式，陈列我司条码装产品一组端架或地堆一个，预计端架11家门店，费用XXX元；地堆14家门店，费用XXX元；费用合计：XXX元。
三）品项规划：1）条码品项：150水果、200 果冻、150果肉、200克果肉；散装品项：XXXX新品品项：XXXX门店特陈规划：同时在较好的位置通过客情或有奖陈列的方式，陈列我司条码装产品一组端架或地堆一个，预计端架20家，地堆20家，单价均为150元，费用合计为6000元；四）门店形象布建：预计费用5460元，形象布建明细祥见附件（一）。
样板市场打造方案
样板市场打造方案一、引言随着市场需求的多样化和个性化程度的提高，样板市场逐渐成为了一个重要的商业模式。
样板市场提供各种各样的样板产品和解决方案，使消费者可以通过实际的展示和体验来选择最合适的产品。
本文将从产品选择、展示和销售等方面，提出样板市场打造方案，以帮助企业更好地运营样板市场，满足消费者对个性化定制的需求。
二、产品选择1.市场调研在打造样板市场之前，首先需要进行市场调研。
通过对目标消费者的需求和偏好进行调查，了解他们对样板产品的需求，并根据调研结果选择合适的产品进行展示。
市场调研可以包括在线问卷调查、面对面访谈等方式。
2.精选供应商选择合适的供应商是样板市场成功的关键。
供应商需要提供高质量的产品，并能够根据消费者的需求进行定制化加工。
与供应商建立长期合作关系，共同打造具有竞争力的产品线。
三、样板展示1.布局设计样板市场的布局设计应该注重空间的利用和产品的展示效果。
根据产品的特点和消费者的流动线路设计展示区域，突出产品的特色和优势。
同时，为消费者提供舒适的试用和体验环境。
2.样板搭配样板市场需要将不同样板产品进行搭配展示，以便消费者可以直观地比较不同产品的特点和效果。
可以根据不同的风格和功能将样板进行分类展示，为消费者提供更多选择。
3.产品标识每个样板产品都应该配备详细的产品标识，包括品牌、规格、材质等信息。
消费者可以通过这些信息了解产品的特点和价值，从而更好地做出购买决策。
四、销售策略1.推广活动样板市场可以通过举办推广活动来吸引消费者的关注。
可以组织产品体验活动、赠送优惠券等方式，提高消费者对样板市场的知晓度和兴趣。
2.售后服务样板市场应该提供完善的售后服务，包括产品保修、退换货政策等。
对于问题产品，及时解决消费者的投诉和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。
3.线上线下结合除了实体样板市场，也可以在线上平台建立样板展示和销售渠道。
通过搭建网上购物平台或者与电商平台合作，扩大销售范围，提升销售效益。
样板市场打造策划
样板市场打造策划郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。
我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
基于样板市场打造目标的基本营销策略调整样板市场产品策略调整样板市场价格策略调整样板市场渠道策略调整样板市场促销策略调整样板市场传播策略调整样板市场开发模式（渠道模式、中间商运作模式、终端运作模式、深度协销模式）规划样板市场资源配置方案和实施布署规划样板市场营销组织和流程构建样板市场管理模式和管理流程规划样板市场动销方案（促销活动创意、活动执行流程、公关方案设计等）规划样板市场复制与样板市场模式推广规划样板市场复制方案制定及实施布署规划样板市场模式与欲复制区域市场（优势市场）适应性分析针对优势市场重点区域模式纠偏规划针对优势市场资源配置纠偏规划重点区域市场模式输出规划优势市场动销方案纠偏规划及执行管控考核2、产品营销分析公司现有产品体系评估及诊断公司现有产品线梳理及产品结构战略性调整规划公司产品组合决策结构性规划公司各品类产品消费者定位调整及规划公司各品类产品产品使命及对销售贡献率规划公司各品类产品差异化策略制定公司各品类产品分阶段市场拓展方案制定公司产品研发及管理流程规划公司各品类产品多种要素规划：a产品名称（或产品品牌名称）拟定b产品核心卖点提炼c产品核心卖点支撑体系提炼及规划d产品包装要素市场性规划e产品核心诉求语（产品广告语）拟定公司产品手册、招商手册规划设计产品市场化综合营销工具规划3、新品上市新产品研发新产品结构规划、新品组合策略及各品类产品细分市场定位整体规划 新品品牌核心概念与核心卖点支撑体系规划新品性能与消费者（顾客）需求适应性测试新品各产品要素（副品牌命名、产品命名、产品广告语、包装要素等）创意及拟定新品上市整合推广方案设计新品价格体系、差价体系及管理方式设计新品渠道运作模式设计新品上市核心市场推广手段（广告组合、促销活动、软文炒作等）创意及规划新品上市营销工具（影视广告、平面广告、产品宣传样本、DM/POP、终端陈列及助销物等）创意设计及文案撰写新品运作人员考核激励机制设计新品上市计划执行管控及样板市场打造产品包装指导产品包装研发设计与成本核算产品包装家族化设计4、价格体系规划公司现有各价位产品构成与目标市场定位适应性梳理公司现有各品类产品成本构成诊断与梳理公司现有各品类产品“价格－价值”关系规划公司产品组合策略及定价策略相适应的各品类产品价格体系规划支撑公司现有各品类产品价格体系的价值配置完善性规划公司原有各品类产品价格体系完善性纠偏规划公司新产品价格体系及价差体系完整规划5、品牌战略规划品牌调研和品牌战略发展规划公司现有品牌形象消费者认知调研公司品牌认知度、美誉度、忠诚度调研公司品牌核心资产检索：a品牌核心价值提炼b品牌核心诉求语（品牌广告语）拟定 c品牌VI体系规划d品牌命名及产品命名系统规划品牌发展战略目标品牌发展战略步骤品牌资源投入实效性分析品牌战略规划品牌组合决策及管理体系及规划品牌各业务单元体系规划电视品牌形象广告创意品牌主形象画面设计各类户外广告应用设计终端宣传品资料设计各类促销物料设计公司画册等物料的设计消费者促销规划促销主题确定传播物料设计电视广告创意户外广告设计终端物料设计各渠道消费者促销方案规划全国性品牌媒介投资策略媒介环境评估媒介竞争研究媒介年度战略方案媒介年度预算、规划方案媒介的实效性管控方案6、整合营销推广公司整合传播策略整合传播要素分解与管理实施保障制度规划整合促销策略制定与实施方案规划公司年度传播方案拟定公司全年及阶段性促销策略制定公司促销策略促销活动创意基本原则与要点阐述日常促销活动内容主题简述节假日促销活动内容主题简述主要促销产品选择促销活动渠道与终端选择各类促销活动执行要点与实施说明促销活动效果预测与评估原则及方法终端促销活动创意与设计推广与公关新产品区域及全国上市推广方案制定广告投放计划与媒体组合策略拟定新闻公关与软文炒作策划与实施公共活动策划与各类专题会议设计“功效诉求”策略调整注意事项与技巧事件营销机会把握与创意技巧危机事件的处理与风险掌控7、渠道策略规划重点市场渠道模式导入顾问服务重点市场（主要指“各类样板和问题市场”）提升策略：a现有重点开发市场的诊断提升b现有问题区域市场的诊断提升重点市场渠道运营项目咨询服务与资源和目标相适应的分销策略制定区域市场拓展规划与模式、进程拟定区域市场差异化竞争策略设计渠道成员职责划分与利益平衡点界定区域渠道成员评判标准与开发流程设计渠道成员分类标准与档案管理办法设计渠道成员管控原则及实施细则设计渠道成员与终端模式设计渠道成员招募（招商）体系全面规划区域代理商招募方案设计（全套招商方案） 区域代理商招募大会设计、组织与实施《区域开发与管理手册》设计分销渠道与终端开发流程、技巧设计分销渠道价格体系与价格掌控和调整细则设计 成品物流管理体系设计分销商结算规则与标准流程设计防窜货体系与管控方法设计分销渠道竞争策略设计分销渠道全程帮控体系设计深度分销与助销体系及执行细则设计终端日常维护与营业销售提升设计分销商激励及奖惩机制设计分销渠道风险规避与“危机”处理原则设计退换货与临过期产品处理制度设计客情关系维护原则与实施技巧设计渠道成员管控、调整及更换准则设计劣质客户界定标准与清退技巧设计产品销售终端的开发流程与维护体系设计产品销售有效终端界定标准终端分级与分类标准终端档案管理制度《终端开发与日常管理、维护手册》设计《终端导购管理与培训标准手册》设计特殊通路（封闭通路、团购等）开发原则与技巧 客户服务体系岗位职责与规范服务流程设计客户及用户投诉处理流程与注意事项用户及客户资料库（数据库）建设（建议）危机事件处理原则与技巧设计。
样板市场方案
第1篇
样板市场方案
一、项目背景
随着市场经济的发展，企业竞争日益激烈，为了提高市场占有率，拓展市场边界，打造样板市场已成为众多企业的重要战略之一。通过在特定区域内实施一系列营销活动，旨在提高品牌知名度和产品销量，为其他区域市场提供可借鉴的经验与模式。
二、目标市场选择
1.市场规模：选择具有一定人口基数和消费能力的区域，确保市场潜力。
2.价格策略：制定价格体系，考虑成本、市场接受度与竞争状况。
3.促销策略：策划有针对性的促销活动，提升消费者购买意愿。
4.渠道策略：构建多元化渠道网络，提高产品可及性。
5.品牌策略：加强品牌文化传播，提升品牌形象。
五、具实施方案
1.产品推广：
-举办新品发布会，介绍产品特点与优势。
-安排产品试用体验活动，增强消费者认知。
2.市场竞争：选择竞争激烈程度适中的市场，以便在样板市场中快速凸显品牌优势。
3.消费者需求：深入了解目标市场的消费者需求，确保产品与市场需求的匹配度。
4.政策环境：选择政策环境稳定、有利于企业发展的区域。
综合考虑以上因素，本次样板市场选择我国某二线城市作为目标市场。
三、市场调研
1.产品需求：调查目标市场消费者对产品的需求、偏好及购买意愿。
-定期回访客户，收集反馈，持续改进服务。
六、效果监测与评估
1.销售数据：定期跟踪销售数据，评估市场推广效果。
2.品牌认知：通过市场调研，衡量品牌知名度和美誉度的提升。
3.客户满意度：开展满意度调查，了解客户对产品及服务的评价。
4.渠道效能：评估渠道布局与效能，优化渠道管理。
七、风险管理
1.合规性：确保市场活动遵循相关法律法规，规避法律风险。
样板市场的打造步骤ppt课件
渠道组合策略
促销活动设计
品牌推广
小区推广
组织搭建
促销活动设计步骤
确定促销要素及方案
促销活动现场执行
促销活动前期市场调研
促销活动后期效果测评及跟进
多样性的促销形式
样板房
现金券
团购
咨询点
VIP
竞拍
体验营销
意见领袖
抢购
公益广告
赞助
推广
分析： 1、店内：产品展示的方式、方法，店面的布置，专卖店销售氛围的营造，店内的单页及图册等 。 2、店外：主要包括报纸、电视、路牌、大型户外、公交广告等，这部分广告具有长久性，可持续性，主要用于品牌知名度的维护和提升 。
市场环境 人口规模 消费习惯 经销商构架 媒体结构
代表性
复制性
规模性
可行性
样板市场选择注意问题
推广手段 促销手段 公关手段 传播手段 组织构架
市场销量 目标人群 终端店面
物流运输 售后服务
意识理念 销售团队 财务实力 媒体资源 渠道资源
经销商
市场环境
竞争环境
消费环境
人口规模 建材容量 物流运输
开展小区调研
小区推广主管： 管理小区调研团队，分配调研任务，分析调研数据，整理楼盘档案，及时呈报给经销商。 小区推广业代： 了解房地产市场，走访各小区楼盘，搜集数据，汇总信息。 小区调研必须获得以下几方面的信息： 房地产市场 通过多种手段了解本区域房地产市场的基本情况和消费者的购买习惯。 小区楼盘 了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、楼层装修、物业公司、开盘日期、交房日期、预计装修日期、装饰公司、竞争对手等 。 意见领袖 通过访谈寻找某个小区内的意见领袖。
组建 动员
打造样板市场专项市场方案
打造样板市场专项市场方案> 日益增长的消费需求和新兴产业的兴起，使得样板市场成为了城市经济发展中的一项重要策略。
为了更好地推动样板市场的发展，本市决定制定《打造样板市场专项市场方案》，在全市范围内推行该方案，达到提升城市经济水平和促进产业升级的目标。
1. 方案背景由于消费者消费观念升级和产品个性化需求的增加，样板市场的需求越来越大。
样板市场可以提供给消费者更多、更好、更有创意的产品选择，并且能够通过展示鼓励消费者消费，促进经济增长。
此外，样板市场还能吸引更多的客流，拉动周边经济的发展，推动城市经济的快速增长。
2. 方案目标本市制定《打造样板市场专项市场方案》的目标如下：- 建设一批有特色、有影响力的样板市场，提升城市形象和软实力；- 培育一批新兴产业，推动经济增长；- 满足消费者个性化需求，提高消费者满意度；- 带动周边商业繁荣，增加就业机会；- 推动商业模式创新，提高市场活力。
3. 方案内容3.1 建设样板市场本市将重点打造具有代表性的样板市场，为消费者提供特色商品和服务，展示新兴产业和创新科技成果。
具体措施包括：- 建设新型样板市场：在核心商圈和重点区域选址，打造集购物、娱乐、休闲、文化等多功能于一体的样板市场。
- 引入具有创新性的商业模式：引进线上线下结合的购物中心、体验式购物街区等，满足消费者的个性化需求。
- 优化市场环境：提供良好的服务设施和管理服务，确保顾客有良好的购物体验。
3.2 培育新兴产业本市将积极培育新兴产业，将样板市场作为新兴产业孵化器，推动产业升级和创新。
具体措施包括：- 设立创新基地：利用样板市场的优势资源和品牌效应，吸引科技企业和创新创业团队入驻，打造创新创业生态圈。
- 打造产业集聚区：在样板市场周边，集聚相关产业链的企业，形成完整的产业链条，带动产业的发展。
- 推动产学研结合：与高校和科研机构合作，开展科技创新项目，加强技术引进和转化，推动产业创新和升级。
3.3 满足消费者需求本市将重点关注消费者的个性化需求，推动样板市场向消费者需求端转型升级。
样板市场打造思路1
样板市场打造思路及启动方案一、市场大环境背景:中国的农资企业由于先天和后天的原因，普遍在技术的研发上为发展的短板。
短板的客观现实也让大多数企业的重点放在市场营销、渠道打造等工作上面，但产品同质化、竞争白热化、渠道整合化趋势的发展，也让很多资源有限的中小企业逐渐走入困境，那么，该怎样去合理的规避风险，稳健发展呢？这个突破口就是：打造样板市场.样板市场可以投石问路，规避风险，验证市场战略；集中聚焦，各个击破，规避全面开花带来的市场风险；以点带面，星火燎原，有利于市场的逐步扩张；进退由己，攻守自如总结经验完善和调整. 二、活动目的：样板市场可以投石问路，规避风险，验证市场战略；集中聚焦，各个击破，规避全面开花带来的市场风险；以点带面，星火燎原，有利于市场的逐步扩张；进退由己，攻守自如总结经验完善和调整。
三、XX样板市场情况概述及发展潜力分析：1．样板市场概况：2．市场现状分析：3．市场发展潜力分析：4．2012年月销售对比分析：2012年全年销售计划万元，实际销售________万元，完成率_______%，与2011年相比下降________万元，增长______%。
结论：四、终端科技站情况评估、分析;2012年全年计划新建____个，实际新建________个，完成率_______%，与结论：五、2012库存情况分析；六、样板市场终端建设目标，回款目标，会销数量，销货目标，人员配备等（最好有表格和数据分平台等形式体现）七、板市场启动会，启动会时间及计划1．启动时间：2．启动计划：八、样板市场打造具体实施方案：1、总体策略：发挥强势终端的作用，通过网点的开发建立掌控渠道，利用现有资源对特通渠道进行开发和覆盖；2、强化终端形象：在样板市场计划城区与乡镇的至少（）家进行打造，扩大陈列面积，强化店面形象。
3、样板田建设：在样板市场新增至少（）块，保证试验田的持续效果，增加产品说服力,增强平台信心4、促销策略：计划每月不定期的举行农民会，田间推广会至少10场，采取差异化策略，避免盲目跟进；个性化控制：5、广告传播策略：通过以农业科普常识、生活实例，产品解密，科技爆料，农家轶事，电视广告，户外广告，车体广告等形式，把生命素的产品知识和品牌形象巧妙地渗透其中，无形中达到广告宣传的目的。
样板市场打造方案
一、概述作为一个城市的发展主体，城市规划对于城市的发展具有重要的意义。
而样板市场则是城市规划中的重要组成部分，通过打造样板市场，可以提供一个有机公共交流和商业交易的空间，进一步促进城市的经济发展和居民的福利。
本文将探讨如何打造一个具有吸引力和多功能性的样板市场。
二、项目概述1. 项目名称：样板市场打造方案2. 项目目标•打造一个多功能、现代化和有吸引力的样板市场•提供一个公共交流和商业交易的场所•促进城市的经济发展和居民的福利3. 项目背景城市规划越来越注重打造宜居的城市环境，而样板市场是城市规划的重要组成部分。
一个有吸引力和多功能性的样板市场将吸引更多的商家和消费者，进而带动城市的经济发展和居民的福利提升。
三、规划与设计1. 地点选择选择一个地理位置优势的地点，方便居民和游客的出行，并且具备良好的交通设施和周边配套设施。
2. 市场规模根据目标人群和市场需求，合理确定规模，包括市场建筑面积、摊位数量和商铺规模等。
3. 功能分区将市场划分为不同的功能区域，如蔬菜水果区、生活用品区、小吃区等，便于顾客购物和商家布局。
4. 建筑设计采用现代化的建筑设计理念，注重建筑外观的美观与独特性，提供宽敞明亮的空间和舒适的购物环境。
5. 设施设备合理规划公共设施和商铺设备，包括卫生洁具、供水设备、空调、网络设施等，以满足顾客和商家的需求。
四、运营管理1. 市场管理机构建立一个专门的市场管理机构，负责市场的日常运营管理和各项政策的执行。
2. 摊位和商铺租赁制定合理的租赁政策，确保摊位和商铺的公平分配，并提供合理的租金补贴和优惠政策。
3. 市场维护和保洁建立一支专业的维护和保洁队伍，负责市场的日常维护和保洁工作，保证市场环境的整洁和卫生。
4. 安全管理加强市场的安全管理，设置监控系统和安全出口，确保市场的安全和顾客的人身财产安全。
5. 活动策划和营销推广定期举办一些有趣的活动和促销活动，以增加市场的人气和知名度，并与周边商户合作进行联合营销推广。
衡阳样板市场打造方案
衡阳样板市场打造方案[方案]衡阳样板市场打造方案(一)一、衡阳概况和市场现状分析:1、衡阳概况:衡阳位于湖南省中南部，为湖南第二大城市。
全市辖5区2 市5县，总面积153100平方公里，总人口730万，其中市区人口138万。
2、市场现状分析:(1)、中式KA卖场销量占比较大，均超过80%，但中式流通渠道弱，西式中小店渠道铺货率低。
(2)、衡阳当地KA卖场较强势，中小店的渠道上升空间明显。
二、衡阳样板市场打造总体策略:1、总体策略:发挥强势终端的作用，通过网点的开发建立掌控渠道，利用现有资源对特通渠道进行开发和覆盖;2、操作步骤:强化终端---拓展中小店渠道---开发适合渠道销售的产品—利用小批发商覆盖酒店---开拓酒店渠道;、促销策略:采取差异化策略，避免盲目跟进;个性化控制:根据竞品状3 况、本品预算、投入产出分析，制定合理的个性化力度，通过事前审批、过程督导、事后评估进行执行控制。
4、传播策略:加强生动化，通过终端宣传物料的创新、陈列奖励手段以及人员操作规范化培训，大力加强终端生动化建设。
集中一条街，通过店招、形象KT板等以街道为单位形成良好的氛围。
5、组织策略:提升组织智商，选择合适的人任职关键岗位;结构扁平，组织结构与分销结构相匹配;集中人员进行网点开发;建立特区组织结构和临时薪酬政策;6、服务策略:费用结算流程、订单流程、人员协销规范等流程制度的优化，提高渠道成员的满意度。
7、打造区域:衡阳市区、耒阳市三、样板市场具体动作及分解:第一阶段:强化终端执行标准，集中力量拓展网点。
时间:2011年10月15日---2011年12月31日具体动作:强化终端执行标准1. 终端执行标准陈列:具体执行标准:KA:陈列标准:合同规定条码必须齐全;纵向或横向陈列必须一致;必须有眉帖、POP、区隔牌、跳跳卡;与竞品接壤处必须是唐人神价格较低产品;每个单品陈列面不少于二个;特价或者促销产品陈列面积不少于正常陈列面积的二倍;堆头、TG等特殊陈列必须有围挡、POP、特价信息或活动信息;选择标准:销量排名前10;营业区面积在4组货架或以上;店内有促销员2名或以上;客情关系良好;执行标准:标准陈列;特色宣传;销量增幅目标;店内、店外促销活动;具体执行门店:衡阳市区:香江百货岳屏店、香江百货蒸北店、香江百货东风店、香江百货光辉店、香江百货湘江店、香江百货白沙店、步步高供大店、步步高江东店、步步高和平路店、家润多晶珠店、共10个门店耒阳市:耒阳步步高超市、耒阳海琼超市、耒阳新世界超市共3个门店具体动作:集中力量拓展网点陈列标准:保证单品品项不少于X个;每个单品不得少于2个陈列面;争取第一陈列位置;横向陈列原则;必须有POP、眉帖、跳跳卡;拓展目标网点:核心中店:具体执行门店:衡阳市区:生源船山店、生源五一店、生源东风店、生源衡钢店、生源冶金店、千禧红湘路店、千禧华新店、千禧华尔店、家友常胜店、家友黄茶岭店、东方超市店、小林子苗圃店、小林子东江丽景店、益家二七二店、福源苗圃店、福源四一五店、家家福衡钢店、家家福立新店、禾丰衡钢店、禾丰立新店共计20个门店耒阳市:5个门店小店目标网点数量衡阳市区500个;耒阳市30个;《目标网点明细见附表一》1、开发区域和方法:分公司业务员经销商业务员区域范围经销商东区湘江以东南区解放大道以南北区解放大道以北) 耒阳耒阳市区划分方法:1.东区为经销商的区域;2、南、北区为经销商的区域;3、耒阳为经销商的区域;4.每个区域为一组，配备分公司业务人员壹名，经销商或经销商业务员壹名，经销商配送车各壹台;5.铺货过程中，不论中式、西式产品，本着谁铺货，谁受益的原则享受公司的政策;2.渠道政策1) 铺货奖励奖励对象:目前经销商奖励方式:经销商开发一个终端，在满足最低进货量、陈列宣传标准后给予一个终端5-10元奖励。
样板市场建设方案
样板市场建设方案样板市场建设方案编制：审核：核准：XX年XX月XX日目录一、目的二、样板市场的选择标准三、样板市场建设费用与考核四、样板市场建设周期五、样板市场的选择与确定六、样板市场建设（一）样板市场建设准备（二）样板市场建设座谈会（三）样板市场建设方案实施七、样板市场的移交八、样板市场的推广九、附件：1、《样板市场申请表》2、《样板市场信息收集表》3、《特备队员周工作报表》4、《终端拜访客户资料卡》5、《客户拜访表》样板市场建设方案一、目的1、通过以点带面的效应，影响和辐射周边市场，提振市场信心和好感，支持客户开发工作，增强经销商的经销欲望。
2、以样板市场刺激整体市场增量，作为全年销售计划的重要支撑。
3、摸索成熟市场管理方式和增长特点，提供复制模板；为日后的品牌整体销量提升奠定认识基础。
4、建立品牌发展的真正市场根基，确保稳定的市场基数。
二、样板市场的选择标准1、经销商意愿：经销商认可XX品牌的政策及理念，有与公司共同努力把市场做起来的主观愿望，愿意投入精力培育市场。
2、市场增长潜力：市场容量大，并有很大的增量空间。
3、终端网点：经销商具有200个以上的自有网点，有自己的团队和车辆，拥有能够满足市场需求的仓储能力，有满足正常发展所需的资金实力。
4、销售目标：年销售目标不低于200万（或经努力可实现）。
三、样板市场建设费用与考核（一）样板市场费用配置标准1、老客户申请为样板市场的，市场费用支持上限额度为客户目标销售额的10%；2、新开发客户申请为样板市场的，市场费用支持上限额度为客户目标销售额的8%。
（二）样板市场支持费用使用要求1、各大区样板市场专项费用必须专款专用；2、批复的样板市场费用，按批复费用类别投入，不能改为其他费用使用；3、样板市场建设费用主要投放在基础建设部分。
（三）样板市场建设费用兑现样板市场费用在季度考核后，以货款的形式存入客户账户，作为客户订货货款。
（四）样板市场考核实施1、考核方式：样板市场采取目标考核方式；2、考核周期：季度；3、考核达标率=实际销售额/目标销售额×100%市场费用=实际销售额×达标率×10%（注：上限额度为目标销售额的10%）4、本样板市场费用考核与其它政策不相冲突。
样板市场打造方案
九星一号葛根醋饮衡水样板市场策划方案一、建立衡水样板市场的意义。
样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。
企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。
在招商会的同时，可以带经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。
我们在衡水建立样板市场有很多的优势。
一是各市场距离公司比较近运输方便。
二是可以充分利用公司和销售团队在本地的人际关系，方便业务开展。
三是对本地市场有一定程度的了解，便于开拓市场。
四是衡水成为样板市场后，可以邀请其他地区经销商参观考察，有利于河北省市场业务的开展。
二、额怎样建立衡水的样板市场（一）销售部任务的制定1、在制定任务时必须考虑的问题（1）新产品新品牌进入市场被消费者知道、接受需要一个过程。
（2）产品销售是随着产品知名度的提高，消费者认可度的提高而提高的，但在进入市场初期不会达到很大的销量。
（3）在产品进入市场的初期（指产品上市三个月内）不会达到很高的销售量。
（4）在产品上市后，在持续进行广告投放、市场宣传的是前提下一个月后产品知名度有所提高，销量也会有所提高，在连续进行广告投放、市场宣传的两个月后促销对消费者吸引，会使销量由更大的提高。
（5）制定销售任务不能用成熟产品成熟市场的销量作参考。
（二）建立销售团队1、（三）管好销售团队1、迅速增强销售人员对产品的销售能力（1）销售人员到位后，进行1-2天培训，培训内容为一葛根功能、葛根醋饮的保健功能，二老百姓在饮品方面的消费趋势、葛根醋饮的发展前景，三、销售技巧：包括如何寻找经销商、初步洽谈技巧、怎样给经销商施压促成成交，怎样能让和经销商之间的关系变得融洽。
2、制定合理的销售管理制度（1）奖勤罚懒业务员待遇标准：支付标准为1200元，绩效考核工资标准300元，绩效考核工资=绩效工资标准×绩效考核得分÷100分，提成标准为：完成当月任务或当季任务的80%以上--100%提成为销售回款额的5%；完成任务的50%---80%提成为销售回款额的4%；完成任务的50%以下提成为销售回款额的3%。
便民市场建设方案模板
便民市场建设方案模板一、市场概述1.1市场背景：描述市场所在地区的概况，包括人口规模、经济发展状况等。
1.2市场需求：分析市场对便民服务的需求，包括消费者群体的特点、消费习惯等。
1.3市场竞争：分析市场上已有的便民市场或相关竞争对手，如其他商业综合体、超市等。
二、市场定位与目标2.1市场定位：明确便民市场的定位，如面向居民、办公人群等。
2.2市场目标：设定市场发展的总体目标，如年销售额、市场份额等。
三、市场规划3.1经营模式：描述便民市场的经营模式，如自营、加盟等。
3.2市场面积：根据市场需求和竞争状况，确定合理的市场面积。
3.3市场配套设施：规划市场内的各项设施，如停车场、卫生间、食品安全检测设备等。
3.4商铺布局：根据市场需求和经营模式，设计合理的商铺布局，以提供方便舒适的购物环境。
3.5商品种类：明确便民市场提供的商品种类，如食品、日用品、服装等。
四、市场管理4.1物业管理：规划物业管理体系，包括设立物业管理部门、制定管理规章制度等。
4.2招商管理：制定招商政策，吸引有实力的商家入驻市场，并进行商户绩效考核。
4.3安全管理：制定市场内的安全管理制度，确保消费者和商家的人身安全和财产安全。
4.4卫生管理：建立卫生管理体系，保持市场内的环境整洁、卫生。
4.5市场推广：制定市场推广方案，包括线上推广和线下宣传，提高市场知名度和美誉度。
五、市场运营和发展5.1商品采购：制定商品采购计划，确保市场内商品的品质和种类丰富。
5.2商家运营支持：提供商家运营支持服务，如店铺装修、培训等，提升商家的运营能力。
5.3消费者服务：提供多样化的消费者服务，如送货上门、售后服务等，增加消费者的满意度。
5.4市场发展策略：根据市场情况和竞争对手，制定市场发展策略，如增加品牌合作、扩大市场影响力等。
六、市场评估与监控6.1市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整市场策略。
6.2绩效评估：对市场运营情况进行定期绩效评估，及时发现问题并进行改进。
样板市场经典方案(精品10篇)
样板市场经典方案(精品10篇)样板市场经典方案篇1【内容摘要】信息化时代背景下，通信工程企业迎来了营销市场的春天，为自身的可持续发展创造了有利条件。
而与此同时，作为一种服务行业，通信工程企业间又不可避免地存在激烈竞争。
如何提高营销实效、抢占市场份额，成为了通信工程企业面临的主要问题。
*在对我国通信工程企业市场营销现象作出分析和论述的基础上，提出了一些促进通信工程企业市场营销的建议，以期推动通信行业的发展，满足人们信息化生活的需求。
【关键词】通信工程企业;市场营销;通信服务通信工程作为通信行业的衍生产业，服务是其本质属性和价值，关系到国计民生。
在信息技术的支持和推动下，通信工程行业已渗透到我们生活中的多个领域。
现代生活中，我们时刻感受着通信工程行业带来的便利与快乐。
时至今日，通信工程企业市场营销越来越多地受到人们关注，因而也迎来了新的契机。
成功的市场营销成为了众多通信工程企业共同关注的话题，这也是*研究的意义所在。
一、我国通信工程企业的市场营销现状总体来看，在国民经济发展的带动下，我国通信工程企业市场营销形势良好。
但是，受各种因素的影响，通信工程企业市场营销中不可避免地存在一些问题，具体表述如下。
(一)品牌影响力低。
品牌形象是通信工程企业产品、文化、服务等的外在表现，它在很大程度上决定了企业能否得到公众认可和消费。
尤其是市场经济条件下，提升品牌影响力对促进企业营销具有莫大的益处。
然而事实证明，我国大多数通信工程企业的品牌建设效果不尽人意。
以中国联合网络通信有限公司石家庄分公司为例，虽然其在总公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市场份额与预定目标依然存在差距，这跟它的品牌影响力不无关系。
造成通信工程企业品牌影响力的因素有很多，包括科技含量低、服务水平差以及宣传不力等。
只有广为人知的企业品牌，才有可能博得更多客户认可，使市场营销策略创造更大收益，从而进一步稳固自己在业界和市场上的地位。
(二)内部动力匮乏。
市场建筑设计方案模板
市场建筑设计方案模板一、设计背景市场作为商品交易的场所，在城市的经济发展中起着至关重要的作用。
为了满足市场对于功能性、舒适性和美观性的需求，市场建筑设计方案应注重合理规划、创新设计和可持续发展。
二、规划与布局1. 地理位置选择：选择位于市中心或繁华区域的地点，交通便利，便于人流和货物流的顺畅运输。
2. 建筑总体规划：根据市场定位确定建筑类型，如室内市场或露天市场。
根据市场规模确定建筑总体布局，包括主要建筑、摊位区、停车区等。
3. 建筑功能划分：根据市场需求，合理划分建筑内的功能区域，包括销售区、仓储区、办公区、休息区等。
4. 道路与绿化规划：合理规划市场周边的道路网络和绿化带，保证市场通行畅顺和良好的生态环境。
三、建筑设计1. 建筑外观设计：注重建筑的独特性和美观性，结合当地文化特色，选择适合的建筑风格和立面形式，营造独特的市场形象。
2. 空间布局设计：根据市场功能需求，合理划分室内空间，确保货物陈列和人员流动的便捷性。
同时，注意室内采光和通风的设计，提升舒适度。
3. 材料选择与使用：选择符合环保要求的建筑材料，注重材料的质感和耐久性，确保建筑长期使用的可靠性。
4. 设备设施配置：根据市场需要，合理配置市场所需的设备设施，如货物搬运设备、冷冻冷藏设备、安全监控设备等。
四、安全与便利设施1. 消防系统：建立完善的消防系统，包括灭火器、烟雾报警器、消防通道等，确保市场内外的人员安全。
2. 环境卫生设施：设置洗手间、垃圾处理设施等，保持市场的整洁卫生。
3. 无障碍设施：合理设置无障碍通道、轮椅坡道等，方便老年人和残障人士的出入和活动。
4. 安全防护设施：设置安全防护栏、监控设备等，提高市场的安全性。
五、可持续发展考虑1. 节能设计：采用节能灯具、太阳能照明系统等，提高建筑的能源利用效率。
2. 水资源管理：合理规划水资源利用，配备雨水回收系统等，促进水资源的节约与再利用。
3. 绿色环保设计：注重绿化和景观设计，增加绿色植物覆盖面积，改善市场的生态环境。
样板市场建设方案
样板市场建设方案一、选址规划1．地理位置：样板市场选址要考虑交通便利、区位优势和市场需求。
最好选择在城市中心或主干道附近，方便顾客前来购物。
2．场地规模：样板市场的规模要根据市场需求和经营者的经营能力来确定。
一般来说，场地面积应在1000平方米以上，能容纳足够的商户和顾客。
3．建筑形式：样板市场建设可以选择独立建筑物，也可以选择与其他商业设施相结合，如购物中心、商业广场等。
二、市场定位1．目标消费者：样板市场的目标消费者主要是家庭购物的消费者群体和商业采购商。
可以根据不同的消费群体，设立不同的区域和产品展示。
2．经营类型：样板市场可以设置多种经营类型，涵盖食品、服装、家居用品、建材、数码电子等多个领域，满足不同消费者的需求。
3．商户招募：样板市场在商户招募时要注重品牌知名度和产品质量，以保证商户的信誉和产品的品质。
三、市场设施1．产品展示区：样板市场要设立产品的展示区域，以便顾客了解产品的质量和功能。
可以设置多个展示区，按照产品分类进行布局。
2．购物区：样板市场要设置购物区，方便顾客购物和取货。
购物区应设立标识指引，提供便利的购物环境。
3．公共设施：样板市场应设有公共洗手间、休息区等公共设施，以满足顾客的基本需求。
四、市场管理1．市场秩序：样板市场要规范商户的经营行为，明确经营规范，禁止不正当竞争和假冒伪劣产品的销售。
2．商户评估：样板市场要定期对商户进行评估和考核，根据商户的经营情况和消费者评价，对商户进行奖励或处罚。
3．市场安全：样板市场要加强安全管理，设立监控系统、安全出口和灭火设施，确保顾客和商户的安全。
五、市场推广1．广告宣传：样板市场要加大广告宣传力度，通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体渠道进行宣传，吸引顾客前来购物。
2．促销活动：样板市场要定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，提升顾客的购买欲望。
3．会员制度：样板市场可以设立会员制度，为会员提供特殊优惠和服务，增加顾客的忠诚度。
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样板市场建设方案一、意义二、标准三、样板市场费用支持四、样板市场建设周期五、样板市场申报流程1、搜集样板市场信息2、客户分析3、与经销商沟通4、申报5、审批6、确定样板市场六、建设步骤1、准备工作2、座谈会A、参与人员B、座谈内容：人车分工C、制定行动方案3、铺货与动销七、样板市场移交八、经销商走访座谈会经验交流模式复制目的为促进市场动销，各大区建设样板市场，带动各地商家的经销热情，实现以点带面的营销目的，制定本规定。
第二章样板市场的选择第二条选择标准1、经销商意愿：经销商认可江泉品牌的政策及理念，有与公司共同努力把市场做起来的主观愿望，愿意投入精力培育市场。
2、经营理念：经销商具有符合现代市场的经营理念。
3、终端网点：经销商具有200个以上的自有网点，有自己的团队和车辆，拥有能够满足市场需求的仓储能力，有满足正常发展所需的资金实力。
4、销售目标：年销售目标不低于200万（或经努力可实现）。
第三条样板市场范围每个大区至少2个样板市场，争取一个区域设立1个样板市场。
第三章特备小队组建第四条特备小队组建方式及标注1、组建标准1）每个特备小队配置标准为2车4人。
2）其中公司提供1车2人，经销商自己提供1车2人。
2、组建方式1）把公司现有特备队（3车6人）分为3个特备小队。
2）每个大区抽调2人成立小队一个，大区现有车辆归特备小队使用。
3）整体市场（外围市场除外）共有10个特备小队。
第五条特备小队管理1、各大区设置的特备小队服务自己的大区，归大区经理直接管理。
2、公司特备队所分解的特备小队接收所派驻区域的大区经理的直接管理。
3、特备小队待遇参照公司特备队执行。
第六条特备小队工作任务1、充分调查研究经销商所在区域的二批商资源和终端网点资源，帮助经销商建立二批商网络，终端销售网点。
2、科学分析经销商网点分布和网点密度，科学规划经销商配货路线。
3、协助经销商搞好终端网点服务，具体内容如下：1）绝对保证终端网点无过期产品。
2）对于差20天到保质期的产品，要建议经销商将其作为促销品进行赠销，确保终端产品质量，并减少退货量，减少公司损失。
3）对于差5天到保质期但仍未销售的产品，要立即下架，让经销商收回，按公司退换货制度进行处理。
4）尽最大努力把江泉产品摆放在重点店面的最佳位置，方便消费者识别与购买。
第四章样板市场终端铺货流程第七条出发前准备1、提前学习一些快消品行业的知识。
2、检查车辆、工具、促销物料、品尝品。
3、带好路线图、产品手册，按规定路线行进。
4、提前学会工具、物料的使用，如打码机使用、装卸。
5、做好分工协调，必须有一人主导，一人配合。
6、对自己以及产品能给对方带来利益有信心。
第八条进村（或目标区域）1、为充分选择优质终端，到达目标区域后应首先咨询各村庄消费实力、终端的实力大小、信誉、人缘等相关信息，然后择优依次展开铺货。
因此，要求，进村八问：1）什么村？（核实村名）2）有多少人口？3）外出打工的有多少？4）有没有学校和工厂？5）有几家商店（小卖铺、超市）？6）哪家最大？7）一般咱们乡亲都到哪家去买东西？8）谁家的信誉、人缘好？2、切勿急躁，急功近利，追求速度。
凡事欲速则不达，多观察周围市场环境，该店所属商圈的特点，多收集信息，多动脑，少莽行。
第九条进店前准备1、停车因各相邻终端网点之间或特定区域内终端网点之间存在竞争关系，铺货车辆应尽量避开各竞争终端网点同时关注的视线区域。
2、检查准备1）检查仪表仪容。
2）复阅客户资料卡。
3）检查户外条幅、POP等。
4）准备货品、品尝品、工具、促销物料。
3、分工协作1）两人一组，必须有一人主导，一人配合，分工明确，密切协作。
主导人负责把握整体思路，与终端关键人沟通和谈判，配合人负责补充与配合，在沟通取得进展或突破时起到临门一脚的作用。
比如：沟通中就将产品搬至屋内给对方以成交压力或者一人在谈判中吸引终端关键人注意力另一人擦拭货架整理空间造成假定成交现象等）。
2）关于货架的擦拭、陈列整理，上货、打码等各环节做好分工。
3）所有分工要在实践中形成默契，而不是机械的分工。
3、观察店面、客流量、位置、进出客人神情姿态，预判老板，揣测性格特点等信息。
第十条进店后准备1、保持积极的心态，放松的心情，怀揣着一份爱，一份真诚。
目的是放在心底的，展现给对方的是阳光、真诚、有爱心、同理心（神入）；拿出和情人逛商店的感觉。
太急切，太功利，目的太强，带给对方的唯一东西是让他抗拒你，远离你，警惕你。
2、稳重，处变不惊（忌东张西望、眼神闪烁），谈话过程要始终面带微笑，微笑是规避拒绝的最好方式。
3、运用标准普通话或当地方言，语速适当，快慢视对方情绪而定（语言在陌生环境中对于赢得信任和体现专业性等方面至关重要）。
4、谈话过程避免激进、语言表情夸张（特别是陌生市场，容易给客户以不信任感）。
5、先建立信誉、信任、好感。
要有一定的前奏，不可直接切入主题（进入空的境界，不要为了铺货而铺货，润物细无声的达到目的）。
否则，再好的话术也只能起到反作用。
6、充分发挥自己的风格，不照搬话术，灵活应变，保持一种轻松愉快的氛围（一旦陷入尴尬，成交率就会大幅下滑）。
7、注意观察一些细节，店面、陈列、面积、经营品类，生意状况，老板性格特点、心情状态等，了解竞品相关信息，终端店的竞争者信息，增加与终端的沟通话题。
8、要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。
第十一条建立信誉（一）信誉的建立是一切销售行为的根本1、没有良好信誉的建立，下一步的推销是无从做起的，无论你的产品多么好，利润多么大；如果不能创造一种良好的受欢迎的气氛，让客户认可我们，接受我们，便不能接受我们的产品。
2、如果被拒绝，一定不是我们的产品问题，而是对我们的信誉、信任的问题，必须重新建立信誉，而不是一味的推销，不断的诉说产品利益。
3、人是情绪的、感性的。
我们以为我的产品这么好，利润这么高，客户不应该不接受；对客户而言他拒绝的潜台词是：我不信任你，我不喜欢你，我现在不开心。
（二）客户的猜忌、冷淡、拒绝是完全正常的表现1、初次见面的猜忌影响接受性1）这是何种人？会不会浪费我的时间？2）初次见面，外地口音，对我是有益还是有害？3）我目前的经营的品牌很好。
4）我现在很忙，我没有心思来应付业务人员。
5）这是今天来访的第五位推销员。
6）我目前很好，并无任何购买的需求。
2、即使是再次见面或者是经常往来的人也会互相猜忌1）会不会又要来浪费我的时间，我刚好把事情做了一半。
2）上次我拒绝过，这次又来了，怎么对付他？3）我店里还有货，我不需要它。
4）希望这个人不要再缠住我，我很忙。
3、顾客冷淡的可能想法1）认为业务代表仅只关心自己的产品而并不关心顾客或顾客的业务。
2）认为销售员只能主观强调自己优点，不会提供客观看法，片面之词不能信任。
3）对前任销售员或竞品公司销售员的偏好，或者讨厌前任。
4）对公司或经销商的成见或偏见，竞争者的中伤，以前不成功的经历，客诉处理未妥善。
5）顾客自己的心理或生理障碍。
（三）建立信誉的10项修炼1、记住始终保持微笑，每个队员务必衣着大方、得体，普通话流利、咬辞清楚、简明扼要、符合逻辑。
2、话题能够获得客户注意、好奇心，并鼓励顾客的参与，有时惊讶的叙述、以惊异的消息引发顾客的注意力。
3、不断学会让对方心理上欠我们的，可通过提供服务、协助顾客处理事务或解决问题，提供建议、创意而获得好感，也可让他误解我们、错怪我们的好意而欠我们的。
4、不为自己辩驳，多听少说，多赞美，多表扬，多鼓励，你期望客户成为什么样的人，你就把他夸成什么人，为其创造心理膨胀的机会和条件。
5、进店后，要忘记你是来推销的，发自内心的告诉自己我是来为客户带来利益的，完全设身处地的以顾客利益为焦点，而非自身或公司、产品利益，利益包括：好的心情、好的感觉、好的家庭、好的身体、好的经营，一定最后才是好的产品带给他的利益。
6、非绝对性辞句，是个人涵养的表现，熟练掌握赞美、聆听、探询、澄清的沟通技巧，注意自己的肢体动作，避免抱臂、懒散、双腿分开太宽、无眼神交流。
7、在个人兴趣方面的嗜好可以相同的话题来缩短相互间的距离。
8、引用第三者，学会讲故事，比你夸夸其谈讲道理胜似百倍。
9、对周围信息以及客户肢体语言的敏感扑捉，并能有目的的利用。
10、在介绍产品过程中，调动客户听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉等五感官的感受，引导、暗示客户去体会你所想要的对产品的感觉，有时，利用客户身边的人效果会好于客户本身。
第十二条成交1、随时扑捉成交信号，注意观察动作、眼神、表情，言语，不要错过时机。
2、当客户犹豫不决的时候，要站在为他着想的角度帮他拿主意，迅速做决定，开单、上货。
3、有时可主动做出假成交，开始搬货，准备上架，逼迫就范。
第十三条成交后动作1、整理货架。
2、产品价格打码。
3、上货。
1）按照价位顺序依次陈列，位置择优选取。
2）主力或主推产品陈列显眼位置。
3）产品整齐、整洁，理顺包装褶皱，美观大方。
4）保证尽可能的陈列面积，如产品量少，可将包装箱放在货架里面，防止产品缩在货架深处，既看不见，又可怜巴巴的。
4、开收据及收款1）收据要求三联单。
2）防止假钱。
3）仔细核对货、款对应。
4）不可赊销。
如终端质量好，和经销商熟，务必经销商同意再赊销。
5）不可抹零。
如有必要，提前应和经销商沟通可接受的范围。
5、建立终端档案卡1）尽可能全的建立终端档案卡。
2）如不方便填写，可在收款单上记录，或自带本子上填写，回来后整理成电子版。
6、离开时再次提醒客户服务卡相关信息（再次淡化其疑虑）。
7、不必急于匆匆离开1）如客户不忙，多一些交流，谈对方、关心对方，搜集信息。
2）如客户忙，可帮打扫卫生，整理货架，帮忙卖卖货，打个下手。
8、离别1）从开始到结束永远保持热情、真诚、感谢、而不舍的感觉。
2）注意是真热情，发自内心的，切勿假惺惺，切勿成交后露出另一幅嘴脸。
第十四条总结1、每天整理报表数据，列出问题难点，思考应对方法，写总结。
2、对第二天的行动作出计划。
3、其它见特备队工作要求和表格。
第五章附则第二十三条本规定由营销中心负责解释。
第二十四条本规定自发布之日起实施。
附件：《样板市场申请表》。