电力企业电力营销管理论文-营销管理论文-管理论文
供电企业电力营销管理论文
供电企业的电力营销管理分析中图分类号：f274 文献标识：a 文章编号：1009-4202(2011)10-000-01摘要电力营销是制约供电企业发展的关键因素。
目前，我国供电企业的电力营销还存在营销管理意识淡薄等不足，文章主要分析了供电企业电力营销的现状，探讨了营销策略，以期提高供电企业的经济效益和社会效益。
关键词供电企业电力营销营销管理电力行业是关系到国家安全和社会稳定的重要行业，是经济发展的重要基础。
目前，供电企业的电力营销水平普遍不高，在市场经济环境下，提高供电企业电力营销管理能力尤为重要。
一、电力营销概述电力营销是指供电企业根据外部环境和电力需求的变化，为电力用户提供安全、稳定的电力产品和细致、周到的服务。
电力商品的特殊性在于无形性、非存储性、公用性和计量特殊性，即它只能以电压等指标来表现，只能依靠电力输送网络实现产、供、销，电力是社会稳定与发展的基本保障，它只能使用电度表来计量。
二、电力营销现状1.缺乏营销管理意识供电企业的各项活动必须服从并服务于电力营销的需求。
供电服务质量差、不能满足电力需求的增加等等都制约着电力营销的成效，供电企业必须改变劣势地位，将工作的重心转变为营销管理，以市场需求为企业工作的导向。
2.营销管理的信息化程度低我国供电企业的业务流程是建立在旧有营销体制基础上的，不能满足信息化建设的要求。
供电企业的基础管理薄弱，用电客户的基础资料不全，导致某些业务传票不能正常传递，许多信息难以共享。
3.缺乏健全的信息管理系统电力营销信息管理系统还不够健全，存在一定的安全风险。
由于信息管理系统存在设计上的缺陷，系统漏洞较多，容易被非法用户入侵，常出现电费统计错误等情况。
另外，目前还没有采取有效的措施避免误操作和违规操作，系统维护人员和操作人员无意或是有意的错误操作，可能导致许多不确定的风险。
4.电力营销调查不够科学、合理针对我国供电行业而言，电力营销的操作水平比较低，很多情况下依然靠纯手工操作，电力营销调查难以保证科学性和合理性，不能给企业决策提供正确的引导。
市场营销论文电力营销管理
市场营销论文电力营销管理市场营销论文电力营销管理市场营销论文范文1：电力营销管理信息系统设计的研究【摘要】作爲我国经济开展的重要财政来源，电力企业的开展至关重要，与每团体的日常生活毫不相关。
电力营销是电力企业完成效益的重要环节，增强信息化建立的进程，有利于电力企业的标准管理与盈利，随着计算机通讯技术的逐渐完善，电力营销管理零碎发扬了越来越重要的的作用?此，本文对电力营销管理零碎的设计方面的内容停止了扼要剖析，供相关人员参考。
【关键词】：电力营销管理零碎;设计研讨一、引言随着供电企业各项消费营销零碎的树立与运用，各类信息零碎的外部控制能否健全、风险能否失掉无效控制已成爲大家关注的重要课题。
近年来供电企业营销管理上线运转的重要信息零碎有业务管理零碎、计量管理零碎、电费抄、核、收管理零碎、用电反省零碎、稽查零碎、95598呼叫零碎等。
这些信息零碎的树立与运用能处理人工难以及时处置少量信息数据、难以及时停止复杂运算剖析的难题，应用信息零碎可以将人工处置的顺序、模型事后设计好，协助企业高效率地管理营运进程，协助企业及时获取并提炼重要的信息。
二、电力营销管理信息的零碎构造及设计准绳2.1电力营销管理信息的零碎构造在我国一切行业的信息化建立，和管理不时扩展规模的情势下，电力营销管理信息零碎获得了很大的成就，电力营销信息的根本管理，是采用电力信息方面的技术在电力的营销中运转的根本构成，那麽在信息技术不时开展的明天，电力的开展是从传统开展到有高度的集约化、技术化以及知识化方向。
在电力营销的管理信息零碎中，最爲中心的局部则是电力工业的信息零碎，它可以完成我国各个级别、各个地域的电力公司外部零碎的信息化，是电力营销的信息管理零碎的重要建立点。
电力营销的信息管理零碎代表着电力公司管理任务的根底，因而，关于电力公司的电力营销可以完成其营销管理体制的迷信化和管理古代化，是促使电力公司的零碎可以以古代化和集约化的方式开展的次要缘由。
供电企业电力营销管理问题研究论文
供电企业电力营销管理问题研究论文供电企业电力营销管理问题研究论文摘要：我国电力企业已经成为电力市场中的不可缺少的一部分，而电力在电力市场的变化下也逐渐形成一个独特的变化规律。
电力企业在为其他用户提供电能的时候，需要按照电力市场的要求相应的供电，而且电力企业也需要在电力市场的指导下，开展对电力的营销。
而现在电力市场的变化形式，也决定了我国的电力企业必须改变已有的营销模式，对电力的营销策略也要进行相应的调整。
本篇文章主要探讨了电力企业的营销管理策略。
关键词：电力；电力企业；电力市场；营销；策略电力企业要想在营销电力中获益，就必须有着科学的营销策略，而科学的营销策略要遵守电力市场的发展规律，从而保证电力的供应量准确，不造成浪费。
我国的部分电力企业在对电力营销中，营销策略失误，使企业的营业额减少，因此我国的电力企业要调整营销政策。
本文首先简述了我国电力企业在营销管理中出现的问题，其次对企业在电力的营销上的策略改变做出详细的叙述。
1国内供电企业电力营销管理中存在的问题第一，国内电力企业的营销管理理念陈旧，电力生产、电力推销等方式方法无法适应新的'市场需求，在供电总量，供电质量等方面效率低下，不仅影响用户用电满意状况，还对企业的经济效益提高与长远发展产生了无法忽略的影响。
第二，在电力营销信息建设方面落后，信息化是当今时代的潮流，国内供电企业在电力营销信息化系统建设中不仅存在着技术缺陷，安全隐患较多，极易造成相关营销信息数据的丢失，而且在人员素质方面水平较低，营销系统常常受到员工误操作的影响，进而影响到企业的正常营销工作。
第三，对用电市场没有细致的调查分析，对供电市场与用户用电需求分类不清晰，供电等级杂乱，在营销管理调查工作中也不注重科学方法的使用，调查效率低下，调查信息内容真实性低，严重影响到了整个电力营销策略的制定工作。
2供电企业电力营销管理总策略2.1电力营销策略近些年来，我国电力市场正以快速的形式实现市场化，而为了保证电力企业能够继续盈利，就要对企业的电力采取营销管理。
浅谈电力企业营销管理论文
浅谈电力企业营销管理论文浅析电力企业电力营销管理电力企业营销管理论文摘要【摘要】随着社会经济的发展，电力企业目前面临着新的形势，机遇与挑战并存。
本文作者针对电力企业的电力营销管理提出个人看法。
电力企业营销管理论文内容【关键词】电力营销;管理;重要性中图分类号：F416文献标识码： A一、电力营销的重要性企业要生存发展，并在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须紧跟时代步伐，重新确立适应市场变化的经营理念和经营策略，不断创新管理手段和方法，在营销服务上进一步改进。
电力企业发展与运营的关键环节是电力营销，电力营销工作的好坏关系到电力企业自身盈利能力的好坏，电力营销的开展必须要以坚强的硬件基础设施为基础，电力企业自身建设与发展的电力系统完善，在电力营销过程中就占有相当大的优势。
电力营销需要利用电力企业的完善电网建设、优质的电力服务为保障，电力营销工作的好坏对于电力企业的未来发展起到了重要作用，电力企业的经济效益直接来源于电力营销。
现代化发展的新时期，电力营销需要适应市场经济的发展要求，电力体制的改革要满足市场发展的趋势，在电力企业的竞争模式中要注重打破常规，打破垄断，将电力营销工作引入市场竞争，保证电力企业自身在市场中的存活，必须要选择电力营销市场较为全面的发展观念，保证供电企业有效的扩展电力供应规模，帮助电力企业占领电力市场，实现电力发展的目标，取得电力企业的社会价值，在市场经济体制中占有稳定的位置，取得经济收益。
二、电力企业电力营销管理中存在的问题2.1管理意识淡薄目前，一些企业往往忽视电工管理，不按照供用电合同中要求聘请专业电工从事电工作业。
随着电力企业的传统管理思路的陈旧，现代化电力企业的营销管理呈现出了创新发展的趋势，电力企业的现代化发展进程中，因为改革不彻底，创新发展只能学到肤浅的“表面”知识，而不能深入到“内在”的精华。
电力企业电力营销转变思想观念过程中难以适应以市场为主的电力输送与服务现状，传统的垄断式服务理念早已经深入人心，从管理人员到员工的服务意识都很差，不能完全适应电力需求的增加，也缺乏对市场需求、用户对电力供应的反馈信息的分析能力，这些都是制约电力企业长期发展的主要原因。
2021电力营销论文(优选8篇)范文2
2021电力营销论文（优选8篇）范文 现如今的供电企业整体水平较低，在管理机制缺乏创新，市场化水平、营销管理水平及核心竞争力方面与国外的相比都存在相当大的差距，所以说我们应该坚持以市场需求为导向，逐渐建立起现代营销的管理体制，并且要逐渐的把市场营销观念引入到电力企业当中，只有这样才能不断的满足当代人们在生活用电和社会生产用电日益增长的需求，下面是电力营销论文8篇，供大家参考阅读。
电力营销论文第一篇：电力企业客户服务营销管理问题与提升策略 摘要：分析了电力企业在电力营销领域的客户服务管理工作中存在的问题,进而根据客户服务管理工作现状分析了问题的原因,并提出了相应的解决策略,为电力营销领域的客户服务管理工作提供参考。
关键词：新形势;电力营销领域;客户服务管理; 0引言 随着我国市场经济的不断发展,我国电力企业也采取了各种措施提高自身的竞争力,并且电力企业逐步重视起营销工作中的客户服务管理工作的重要性,并且采取了一些针对性措施来提高自身在客户服务管理方面的水平。
需要引起注意的是,从当前电力企业的营销现状来看,虽然大多数电力企业已经采取了相应的措施,但是在客户服务管理方面依旧存在一些问题亟需解决,因此,在新形势下,电力企业需要转变传统的营销理念,不断提高自身营销人员的工作素质,从而提高营销水平,推动电力企业的不断发展。
1电力企业的营销现状 随着社会经济的发展,虽然电力市场进一步扩大,并且市场竞争也日趋激烈,但是在电力企业的营销工作中,依旧存在一些问题,影响了企业的营销质量,主要包括电力服务不到位、客户服务管理制度落后、客户服务意识浅薄等。
1.1电力服务不到位 随着经济的发展,我国电力企业逐渐发展壮大,并且与国际先进电力企业的交流与合作更为密切,不断引进先进的技术,并且结合企业自身的实际情况对技术展开了合理应用,对国内外先进的电力企业的营销策略展开了充分探讨,在此期间也对太阳能发电、风能发电等发电技术展开了研发应用。
关于电力市场营销论文
关于电力市场营销论文范文一：现代电力营销管理的问题及对策为满足社会生产生活需求，电力市场在不断改革，供电企业想要在此背景下获得更大的市场竞争力，必须要从实际需求出发，做好电力营销管理工作。
电力商品与普通商品相比，其具有无形性、计量也属性以及公用性等特点，只能通过电压指标来表现，通过电度表来进行计量，营销方式具有一定的特殊性。
在了解其营销方式特点上，采取措施对存在的问题进行优化。
一、电力营销所存问题分析1电价机制不完善就我国电力市场定价机制存在较大的问题，基本上不受市场调节影响，电价定价缺乏合理性。
价格是市场实现资源合理配置的重要前提，但是因为目前电价机制不完善，很多供电企业在电力营销管理上存在较多的问题，忽视了市场导向以及生产运营成本的参考价值，完全将政府部门相关指令作为定价依据。
与市场调节存在较大差异，降低了营销管理的灵活性与合理性，在实施上并不能有效反应出供需之间的波动变化，逐渐发展成限制营销效果的主要因素。
2服务水平较低电力营销不仅要满足供需双方之间的需求，同时在市场不断改革的背景下，还需要从更多方面来提高营销服务水平，服务质量已经成为制约产品销售的主要因素。
与其他产品相比，电力产品公用性特点决定了其对社会生产生活造成的影响，整个行业的发展趋势均与人们生活息息相关。
供电行业具有一定垄断性，这就决定了电力销售人员服务态度的恶劣性，但是在市场改革的背景下，服务质量已经成为影响销售效果的重要因素，需要对客户需求与期望值进行综合分析，基于顾客反映的问题进行备案处理，对销售方案进行优化。
但是就实际情况来看，顾客在业务咨询与办理时，工作人员专业与服务态度不当，直接影响到销售效果。
3专业水平比较低电力营销因为产品的特殊性，对销售方式与行为专业性要求均比较高，另外服务是否专业也是影响电力销售工作开展的重要因素。
从我国电力营销现状来看，受行业垄断性影响，营销人员与服务人员专业能力比较低，并且对营销工作的认识还停留在传统层次，大多并未认识到提升自身能力的必要性与紧迫性，使得整个工作的专业水平被限制在一定范围内。
电力营销管理对供电企业的重要性论文
电力营销管理对供电企业的重要性论文电力营销管理对供电企业的重要性论文摘要：电力营销作为供电企业的核心业务之一，对于供电企业能否实现良性发展具有十分重要的意义。
电力营销的管理水平与方式直接关系到营销质量的好坏，关系到供电企业的长远发展。
本文主要分析了电力营销管理对于供电企业的重要性，并提出优化电力营销管理的具体措施，旨在为我国供电企业的电力营销管理提供发展思路。
关键词：供电企业；电力营销；管理方式随着社会经济的不断发展，我国的电力行业也随之兴起，正常有序的电力市场可以促进市场经济的健康发展，为社会提供充足、安全的电力保障。
电力营销管理的好坏直接影响到电力市场的正常发展，良好的电力营销管理方式有利于电力行业市场的正常运营，有利于保障国民经济的健康发展。
下面对电力营销管理方式对于供电企业的重要性进行分析，提出优化电力营销管理方式的具体措施。
一、电力营销管理对于供电企业的重要性(一)提高企业管理水平，增强市场竞争力合理的管理方式及策略有利于提高企业的管理水平，增强企业的竞争力。
今年3月，我国发布了《深化电力体制改革若干指导意见》，随后在11月30日又公布了6大电力体制改革配套文件，标志着我国已经进入电力行业的全面试点改革阶段。
文件提出要向社会资本开放售电业务，多途径培育售电侧市场竞争主体，表明在未来谁都可以成为供电企业，这将对我国目前的供电企业形成巨大的冲击。
各供电企业要想在激烈的竞争市场中立足，就必须要重新对本企业的电力营销方式进行审视和整改，良好的电力营销管理方式有利于提高公司的管理水平，有利于赢得客户的信赖，能不断提高自己的市场竞争力。
(二)扩大营销范围，增加企业经济效益供电企业的营销范围对社会公众的生产生活以及各大企业的正常运行都具有十分重要的影响。
良好的电力营销管理会注重不断扩大电力经营的范围与种类，结合市场需求开发出不同的供电方案，以优良的电力技术和质量为社会提供电力服务，不断占领市场份额。
浅谈电力企业用电营销管理论文
浅谈电力企业用电营销管理论文1.1电力产品较之于电力生产观念，电力的产品观念也是相对传统的一个思想，之于产品就与管理和营销相关，但这种观念主要是我国电力企业传统营销的思想，这种理念通常认为向客户和用户提供电力是最为重要的工作重点，如何向客户提供更为经济、更为平安、更为可靠的电力，是电力企业的首要任务，电力企业在不断开展中，就要着眼于企业的规模和电力生产持的改进和研发上，如何运用新能源，如何研发新领域发电是电力企业的核心工作，在这一观念中把重点放在产品上，但是这种观念也很容易让企业患上产品营销近视的病症。
1.2电力推销推销观念与其他两个相比却具有着更为先进性，在一战以后，世界上很多大企业都认同这一观念，并认为只有推销才能促进产品的销售，通常情况下，企业认为客户只对他们需求的产品和效劳有购置的想法，但是对于那些暂时用不上或者非必需品，只有加强或是改变推销的方法方式或是改变模式，客户就有可能有购置的趋势，而在这一观念下的企业的主要任务，除了降低本钱、提高效率外，还有一项更为重要的工作就是要加强和完善推销工作，这一观念也代表着卖方市场向买方市场的过渡。
1.3电力市场营销电力市场的营销观念，是电力从生产观念到产品观念以及到推销观念之后，形成的一个电力市场营销的观念，这一观念是由卖方市场向买方市场转变的标志，这种思想认为电力企业的所有的工作重心都应该是以客户的需求出发，以市场的需要为导向，这一观念产生的社会市场大背景也是电力供大于求的时段形成的，该思想主要是指导企业以市场为导向，在充分地理解市场和调查用户需求的根底上，制定产量和产品的种类，进一步设定整个电力企业的生产方案，一改原来的重生产，轻用电；重分配，轻效劳；重费用回收和本钱降低，轻客户反应和效劳满意度。
2.1客户化分客户的分类或者我们称之为客户的细分，是所有企业生产和开展的根本所在，而且客户的细化也是企业成熟的一个重要标志，我国电力企业营销管理中更为重要的就是应该对当前的客户进行细化和细分，从营销电力，到客户效劳，再到电力质量和标准上，建立完整的客户满意系列工程。
电力营销市场营销管理论文
电力营销市场营销管理论文标题一：电力营销的定义和特点电力营销是指为了实现企业在市场上的销售目标和提高企业市场份额而采取的一系列营销活动。
电力营销领域是一个复杂的系统，它涉及到能源生产、输送和销售的全过程。
电力营销的特点主要包括定价透明、周期长、技术竞争、服务创新等。
首先，电力营销的定价透明性是电力营销的重要特点。
由于市场竞争的原因，电力价格规定得十分透明，因此，在营销电力时，企业必须制定出具有合理性的价格策略，以吸引更多的消费者。
其次，电力营销的周期长是导致电力营销不同于其他领域的重要因素之一。
在电力市场，企业销售的是实物产品，该产品具有长期的使用和消费周期，因此，企业在进行电力营销时，需要考虑到产品在市场上的长期运营以及消费者的长期使用需求。
此外，电力行业的特殊性质导致了电力营销技术竞争的存在。
电力行业的技术不断更新换代，因此，在电力营销过程中，企业必须积极研发和创新，才能够立足于市场并获得更多的消费者。
最后，电力营销对于服务方面的创新也是电力营销的一个显著特点。
在电力营销中，企业通过提高服务质量，提供更全面的解决方案，为消费者提供全面的支持和优质的售后服务，这样可以为企业带来更多的市场份额以及消费者的高度认可。
总之，电力营销是一个非常复杂的系统，包括了很多方面的特点。
了解和把握这些特点，是企业制定和实行迎合市场的电力营销策略的基础，也是企业成功开展电力售卖的保障。
标题二：电力营销中的定价策略电力定价策略是电力营销中最基本、最重要的部分，也是决定企业市场竞争力的核心因素。
电力定价策略可以分为两个部分：以成本为基础的定价策略和以市场需求为基础的定价策略。
首先，以成本为基础的定价策略。
这种定价策略通常是建立在企业通用数据基础上，然后通过制定合理的价格来达到利润最大化的目的。
以成本为基础的定价策略的主要优点在于，能够稳定企业运营，为企业提供营销保障。
然而，以成本为基础的定价策略也存在一些缺点，例如可能无法适应市场变化，以及可能会导致同质化竞争。
营销毕业论文 如何加强供电所营销管理
营销毕业论文如何加强供电所营销管理在当代社会中，供电所作为电力公司的基础单位，其营销管理对于公司的发展至关重要。
如何加强供电所的营销管理成为一个亟待解决的问题。
本文将从深化市场调研、优化产品策划、建立营销渠道和加强团队建设四个方面，探讨如何加强供电所的营销管理，以提高公司的竞争力和盈利能力。
深化市场调研市场调研是制定优质营销策略的基础，只有了解市场需求，才能针对性地制定营销计划。
供电所应该加强市场调研，掌握用户需求和竞争对手的情况，以便针对性地提供更好的服务。
首先，供电所可以通过开展问卷调查、召开座谈会等方式收集用户反馈意见，了解用户对供电所服务的满意度和需求。
其次，供电所可以定期分析竞争对手的市场行动和发展方向，加强对竞争对手的了解，及时调整自己的营销策略。
此外，供电所还可以通过与相关行业协会合作，获取行业动态和市场趋势的信息，从而为企业的发展提供参考。
优化产品策划产品策划是营销管理的关键环节，优化产品策划可以提高产品的市场竞争力。
供电所应该根据市场需求和用户反馈，不断优化和创新产品。
首先，供电所应该根据用户需求，开发出符合用户需求的产品。
例如，在供电所中，可以根据市场调研结果，增加部分附加服务，提供更具吸引力的产品组合，满足用户对电力服务的个性化需求。
其次，供电所可以通过技术创新，提高产品的品质和性能，在市场上获得竞争优势。
例如，通过引入智能电表和智能用电设备，提供更便捷、高效的用电服务。
此外，供电所还可以开展产品宣传推广活动，提高产品的知名度和市场认可度。
建立营销渠道建立合理的营销渠道可以提高产品的销售效率和市场覆盖率，供电所应该加强营销渠道的建立和管理。
首先，供电所可以与房地产开发商、能源企业等合作，建立战略合作伙伴关系，共同推进销售渠道的建设。
其次，供电所应该加强与大型综合超市、商场等流通渠道的合作，将产品销售渠道拓展到更广泛的消费者群体中。
此外，供电所还可以通过互联网等新媒体平台建立线上销售渠道，提高销售效率和便利性。
我国电力市场营销管理论文
我国电力市场营销管理论文1我国电力营销推行目标市场管理的重要性我国大多数电力企业都将融入了营销的理念，希望能够为在电力市场中获得长久发展，不被市场淘汰，但是在具体的实施过程中，总是因为内部或者外部原因而影响了营销作用的发挥，经过研究认为，电力企业在应该采用目标管理的方法，因为这种方法能够明确营销管理的方向，重点突出，除此之外，其重要性，还体现在以下方面：旧的用电营业管理模式是基于国家公用事业管理者的身份建立的,把全社会用电作为管理的对象,根本没有市场的概念,更无所谓目标市场。
因此,尽管近两年我们对营销体系进行改革,但当前的营销管理模式仍然存在很多弊端:如功能不全,缺乏竞争机制,营销策划无法展开,营销手段单一等等。
究其原因,还是没有按市场规律办事,还是没有对电力市场进行科学的划分,还是没有明确日标市场的原故。
如:不具备开拓市场的功能就是因为没有把要开发的市场纳入整个电力市场,并作为其中一个目标市场来管理营销策划无法展开就是因为目标市场不明确,策划对象无法确定缺乏竞争机制也是因为目标市场不明确,无法建立可操作的考核指标体系而只能吃大锅饭。
因此,要改革现行的营销管理模式,就必须对电力市场进行认真的调查分析。
真正按照市场的规律来确定我们的营销管理模式。
我们还可以把待开拓的电力市场作为一个目标市场,制订相应的考核指标来促进电力市场的拓展。
目标市场明确了,营销策划就可以顺利展开。
这样,整个营销系统就显得居次分明,责任明确,就能调动各个层次的营销人员的积极性,采取有效的营销措施,完成电力企业的各项经营指标。
2我国电力市场营销现状电力市场营销管理与传统的计划经济时代的电力企业管理模式相比，的确发挥了很大的价值，但是随着市场经济体制建设的不断深入，电力营销管理也出现了一些弊端，其表现如下：2.1营销管理模式与市场服务理念脱轨我国有些电力企业虽然营销模式非常好，但是服务理念不到位，很多业务都是用户上门找，自己关注的很少，所以在市场中应变能力不强，往往处于被动地位。
电力营销精细化管理策略论文
电力营销精细化管理策略论文电力营销是指以市场为导向，通过各种手段充分挖掘市场需求，制定合理方案并执行，达到满足客户需求的目标。
而针对电力营销的精细化管理策略，可以帮助电力企业更好的满足市场需求，增加企业收益和市场份额。
在电力市场的竞争日益激烈的情况下，如何利用各种市场手段来实现企业发展和管理优化，已经成为电力企业可持续发展的重要问题之一。
电力营销精细化管理策略在此时尤为重要，主要针对以下几个方面：首先，明确市场定位和目标客户。
在制定电力营销策略之前，必须清楚了解市场情况，找到目标客户，明确企业的市场定位。
只有准确了解市场需求并对目标客户进行分析，才能确保电力企业的营销策略得到良好的实施和良好的效果。
其次，重视市场营销平台建设。
现代电力营销需要利用多种渠道进行推广和宣传，并注重构建完善的市场营销平台。
电力企业可以借助电视、海报、报纸、杂志、广播、网络等多种媒介渠道进行推广宣传，同时可以借助电商平台、企业自有官网等新兴渠道进行线上线下的宣传和销售。
再次，进行产品差异化创新。
电力企业的产品差异化是进行精细化管理策略非常重要的因素。
通过进行产品创新，满足市场的多样化需求，对于企业的市场营销是十分有帮助的。
如，电力企业可以开发发展绿色能源产品，从而实现更有效的营销。
最后，注重精益管理。
精益管理是一种有效的企业管理方式，在电力营销中也十分适用。
企业在运营过程中，需要量化不同的因素和指标，通过精细化管理策略分析和改进，来修正市场和客户反馈，从而实现更好的效益。
综上所述，电力营销精细化管理策略对于企业发展和优化具有不可替代的作用。
从市场定位和目标客户、市场营销平台建设、产品差异化创新和精益管理四个方面出发，电力企业可以找到更为实用的运营体系，并实现可持续的经营发展。
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电力企业电力营销管理论文-营销管理论文-管理论文
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一、目前电力营销管理存在问题
一些电力企业在开展缺乏高素质电力营销管理队伍，一定程度上阻碍了电力企业电力营销管理水平的提升。
目前，我国电力市场化水平相对较低，仍处于促进发展阶段，使得电力企业在开展市场营销管理时缺乏理论依据作为指导，缺乏高素质的电力营销管理人员，直接影响着制约着电力企业电力营销管理水平。
对此，电力企业应当构建高素质以及专业水平的电力营销队伍建设，促进电力企业电力营销的不断发展，提升企业电力营销成效，为电力企业带来更大经济效益。
二、提升电力营销管理有效途径
1.打造高素质电力营销管理队伍
我国很多电力企业在开展电力营销过程中受到计划经济体制影响相对较大，使得我国电力营销工作人员缺乏市场管理意识和服务意识，同时电力营销工作人员素质和工作积极性普遍不高，使得电力企业开
展的电力营销成效较低。
对此，电力企业应当打造高素质的电力营销管理队伍。
一方面，电力企业应当注重电力营销负责人的优化配置。
电力企业在选择电力营销负责人时，应当注重对电力营销负责人品格素质、文化知识素质、管理能力以及业务能力等能力的考核，同时为电力营销部门和领导配备具备较高经营能力、管理能力以及掌握法律和计算机等相应专业知识人才。
另一方面，电力企业也注重电力营销人员的优化配置。
电力企业应当注重对电力营销人力资源的开发，不断提升电力营销人员的的职业道德和思想素质、操作技能、责任心以及服务意识，确保电力营销成效。
此外，电力企业还应当注重对电力营销人员的培训。
电力企业应当定期组织电力营销人员开展市场营销、法规、技能以及用电等专业知识培训，同时注重对电力营销人员的营销职业道德教育，并不断不断更新营销人员的业务知识，确保电力营销人员能够及时适应供电市场营销工作的发展。
2.注重绩效考核
电力企业在开展营销管理时，应当注重对电力营销人员的绩效考核，不断提升电力营销人员的业务水平和责任意识。
电力企业在开展电力营销绩效考核时，应当注重对线损管理、优质服务以及电费回收等内容的考核。
同时，电力企业应当不断完善电力营销内部考核机制和管理办法，确保企业电力营销管理制度化、标准化、以及规范化，提升电力营销工作质量和效率，并注重对电力营销全过程管理，全面调动
电力营销人员的工作积极性和主动，提升电力营销服务水平。
3.加强营销市场开拓
电力企业在开展电力营销管理工作时，应当不断加大对电力营销市场的开拓。
一方面，电力企业应当根据市场需求的价格弹性，灵活运用相关电价政策，确保企业的市场占有率。
电力企业可以将用电市场划分为价格弹性市场、价格敏感市场以及价格刚性市场。
电力企业采用拉大分时电价差的电价调整政策，对居民生活用电可以采用两时段电价来引导居民的合理用电；对大工业客户电力企业可以采用丰水期季节折扣电价、超基数优惠电价等电价优惠政策，确保工业用电市场稳定。
同时电力企业也应当对农村用户采用同网同价政策，以占领农村用电市场，直接向农户进行供电。
另一方面，电力企业应当注重用电推广。
电力企业应当联合用电设备制造商和政府部门，注重对电能的宣传力度，积极鼓励用户使用电空调、蓄热电锅炉以及电炊具来逐步代替燃气和燃煤，确保电能在能源消费中的占有率。
三、结语
目前我国电力营销管理存在缺乏竞争意识、对市场了解不够深入以及缺乏高素质电力营销管理队伍等问题，对此，电力企业应当着力打造高素质电力营销管理队伍，同时注重绩效考核，并不断加强营销市场
开拓，提升电力营销管理水平，推动电力企业健康、稳定以及可持续发展。