白酒业务员每日工作计划表格
【工作计划】白酒业务员每日工作计划表
白酒业务员每日工作计划表一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
中。
2019年白酒业务员每日工作计划表201X-精选word文档 (2页)
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充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到最大化!二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
白酒业务员每日工作计划表2020
白酒业务员每日工作计划表2020
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在
1。
白酒销售工作计划表
白酒销售工作计划表一、目标设定在制定白酒销售工作计划之初，我们需要明确具体的销售目标。
这些目标应包括年度销售总额、各季度销售量、特定产品的销售额等。
目标应具有可度量性、可实现性、时限性和合理性。
例如，我们可以设定今年的白酒销售目标为增长20%，其中高端产品线要占据30%的销售额。
二、市场分析在设定目标后，我们需要深入分析白酒市场，了解行业趋势、竞争态势、消费者需求等信息。
通过SWOT分析，我们可以找出自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。
例如，我们发现中高端白酒市场正逐年扩大，而我们的品牌在此领域有良好的口碑。
三、产品定位基于市场分析，我们需要明确产品的市场定位。
这包括价格定位、目标消费群体定位和产品特点定位。
例如，我们的白酒可以定位为中高端市场，主打品质和口感，针对30-50岁的中产阶层消费者。
四、营销策略为了实现销售目标，我们需要制定一系列的营销策略。
这包括渠道策略、促销策略、品牌推广策略等。
例如，我们可以采取线上与线下相结合的方式，线上通过电商平台和社交媒体进行推广，线下与餐饮娱乐场所合作。
同时，针对不同节日和活动，我们可以采取买赠、折扣等促销策略。
五、团队建设销售目标的实现需要一支高效的销售团队。
因此，我们需要进行团队建设，包括招聘合适的销售人员、设定明确的岗位职责和考核标准、提供必要的培训和支持等。
例如，我们可以设立激励机制，鼓励销售人员完成销售任务，同时定期举办业务培训会，提升团队的销售技巧和产品知识。
六、客户关系管理为了保持客户忠诚度和促进口碑传播，我们需要制定客户关系管理计划。
这包括客户信息收集与整理、客户沟通与互动、售后服务与关怀等。
例如，我们可以建立客户数据库，定期发送问候信息和新品推荐，同时对购买过产品的客户提供优质的售后服务，解决其问题与疑虑。
七、监控与调整在实施销售计划的过程中，我们需要进行实时监控，并根据市场变化及时调整策略。
这包括销售数据的收集与分析、市场动态的监测、内部流程的优化等。
白酒销售工作计划表格 (2)
白酒销售工作计划表格随着市场竞争的日益激烈，白酒销售行业也面临着前所未有的挑战和机遇。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，实现销售目标的最大化，我们制定了一份详细的白酒销售工作计划表格。
本计划表格将围绕市场调研、目标设定、产品策略、渠道拓展、促销活动、团队建设、风险管理等方面展开，以确保销售工作的有序进行和高效实施。
一、市场调研在进行白酒销售之前，我们需要对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求、购买习惯、价格敏感度等信息。
通过市场调研，我们可以为产品策略、渠道拓展和促销活动提供有力的数据支持。
调研目标市场：分析目标市场的消费群体特征，包括年龄、性别、职业、收入水平等。
竞品分析：研究竞品的产品特点、价格策略、渠道布局和促销活动等，找出我们的竞争优势和劣势。
市场趋势分析：关注行业动态和市场趋势，预测未来市场变化，为制定销售策略提供参考。
二、目标设定在市场调研的基础上，我们需要设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等。
这些目标将作为我们工作的导向和评价标准。
销售额目标：根据市场调研结果，设定合理的销售额目标，包括年度目标、季度目标和月度目标。
市场份额目标：通过竞品分析和市场趋势分析，设定提高市场份额的具体目标。
客户满意度目标：通过优化产品质量和服务质量，提高客户满意度，增加客户粘性。
三、产品策略根据市场调研和目标设定，我们需要制定合适的产品策略，包括产品定位、产品组合、价格策略等。
产品定位：根据目标市场的需求和竞品分析，明确产品的定位和特点，以满足消费者的期望。
产品组合：根据产品定位和市场需求，合理配置产品组合，满足不同消费群体的需求。
价格策略：根据产品定位、成本分析和市场需求，制定具有竞争力的价格策略。
四、渠道拓展渠道拓展是实现销售目标的关键环节。
我们需要根据目标市场的特点和消费者购买习惯，选择合适的销售渠道，并进行有效的拓展。
线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展线上销售渠道，提高产品曝光率。
2024年白酒业务员工作计划表范本(二篇)
2024年白酒业务员工作计划表范本一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
白酒业务员每日工作计划表2024年
白酒业务员每日工作计划表2024年2024年白酒业务员每日工作计划表日期：_____年____月____日工作目标：提高销售额，开发新客户，维护老客户时间\t活动计划\t备注8:00-8:30\t上班\t签到，检查邮件和消息8:30-9:00\t与团队沟通\t和团队成员讨论当天的工作计划和目标9:00-10:00\t客户拜访\t根据计划拜访指定客户，并进行销售谈判10:00-11:00\t新客户开发\t寻找新的潜在客户，并进行电话或邮件联系11:00-12:00\t回访客户\t与之前的客户进行电话或邮件联系，并了解他们的购买情况和反馈12:00-13:00\t午餐休息\t休息，放松一下13:00-14:00\t销售报告\t整理销售报告和数据，准备下午的销售工作14:00-16:00\t市场调研\t了解市场动态，竞争对手的动向和策略16:00-17:00\t销售培训\t参加销售培训会议，提升销售技巧和知识17:00-18:00\t总结与反思\t总结一天的工作，分析销售情况，并提出改进意见18:00-19:00\t离职\t整理工作桌，离开办公室备注：- 每日拜访客户的时间和次数可以根据实际情况进行调整，重点是要保证与客户的有效沟通和关系维护。
- 新客户开发和回访客户的时间可以根据销售目标进行分配，优先处理那些有较大潜力的客户。
- 销售报告的内容应包括每日的销售额、客户反馈和问题、市场情况等，以便进行数据分析和业务改进。
- 市场调研的重点是了解竞争对手的产品、价格、市场份额等，为制定销售策略和反击竞争做准备。
- 参加销售培训可以提升销售技巧和知识，了解行业最新趋势和发展动态，满足客户需求。
- 总结与反思的目的是及时发现和解决问题，不断调整销售策略和方法，提高销售绩效。
以上为2024年白酒业务员每日工作计划表，具体执行可根据实际情况进行调整和安排。
最新-白酒业务员每日工作计划表格 精品
白酒业务员每日工作计划表格暂订年任务销售额100万元。
2适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
2021年白酒业务员每日工作计划表
2021年白酒业务员每日工作计划表一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到最大化!二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
白酒业务员每日工作计划表【最新版】
【仅供参考】白酒业务员每日工作计划表部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1 页共4 页白酒业务员每日工作计划表一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广第 2 页共 4 页告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到最大化!二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
白酒业务员工作计划表范文
白酒业务员工作计划表范文白酒业务员工作计划表范文
工作目标和目标规划：
目标：通过客户拜访和产品推广，提高销售额并开拓新客户。
目标规划：确定销售目标，制定销售计划，不断提高客户满意度。
工作任务和时间安排：
1. 拜访客户，并推动销售，每周至少拜访10家客户；
2. 制定销售计划和市场分析报告，每月更新一次；
3. 参加行业内大型展会，建立产品品牌形象和拓宽客户群，每季度参加一次；
4. 定期与客户沟通反馈意见，提高客户满意度，每季度至少与10位重要客户进行定期沟通。
资源调配和预算计划：
1. 确定销售预算计划，按计划使用销售资源；
2. 拨备经费，应对客户退货及售后问题，确保得到及时处理。
项目风险评估和管理：
1. 预测市场发展趋势，并及时合理调整销售策略；
2. 并及时解决后续的售后服务问题。
工作绩效管理：
1. 定期评估销售情况和客户服务满意度，每季度进行一次。
2. 根据销售情况和客户满意度，调整以及完善销售方案。
作沟通和协调：
1. 与部门相关人员协同配合，共同完成销售目标；
2. 与客户进行及时沟通，避免问题的扩大。
工作总结和复盘：
1. 按时完成工作计划，总结经验，发现问题，进行调整和改进；
2. 每季度举行一次会议，对季度工作的总结和下一季度的工作计划进行分析，提出合理的工作策略。
以上是白酒业务员的工作计划表，在实施中，需要根据实际情况进行调整和变更，以达到最佳效益和客户满意度。
白酒销售工作计划表格
白酒销售工作计划表格一、市场分析与定位在当前白酒市场的激烈竞争中，我们的首要任务是进行深入的市场分析，明确我们的市场定位。
通过收集和分析竞争对手的销售数据、市场策略、消费者行为等信息，我们可以更好地了解市场趋势和消费者需求。
我们的目标市场是中高端白酒消费者，他们注重品质、口感和文化内涵。
因此，我们需要强化我们的品牌形象，提升产品质量，加强与消费者的情感连接。
二、销售目标与策略根据市场分析，我们制定了明确的销售目标。
在未来一年内，我们计划实现销售额增长XX%，市场份额提升XX%。
为实现这一目标，我们将采取以下策略：加强品牌宣传，提升品牌知名度；优化销售渠道，扩大销售网络；推出新产品，满足消费者多样化需求。
三、渠道建设与管理渠道是白酒销售的关键环节。
我们将加强线上和线下渠道的建设和管理，提升销售效率。
在线上，我们将与电商平台合作，开展线上销售，并利用社交媒体进行品牌宣传。
在线下，我们将优化销售网络，拓展销售渠道，加强与经销商的合作。
同时，我们将建立完善的渠道管理制度，确保渠道稳定、高效运行。
四、产品优化与创新产品是白酒销售的核心。
我们将不断提升产品质量，优化产品结构，推出具有竞争力的新品。
我们将加强对原材料的选择和质量控制，提高酿造工艺水平，确保产品品质。
同时，我们将根据市场趋势和消费者需求，进行产品创新，如开发低度酒、果味酒等新型白酒产品。
五、团队培训与激励优秀的销售团队是实现销售目标的关键。
我们将加强对销售团队的培训和激励，提升团队的销售能力和凝聚力。
我们将定期组织销售技巧、产品知识等方面的培训，提高团队成员的专业素质。
同时，我们将建立合理的激励机制，如设立销售奖金、晋升机会等，激发团队成员的积极性和创造力。
六、风险控制与应对在白酒销售过程中，我们会面临各种风险，如市场风险、竞争风险、法律风险等。
为了降低风险，我们将建立完善的风险控制体系，包括风险评估、风险预警、风险应对等方面。
我们将定期对市场变化、竞争对手动态进行分析，及时发现潜在风险，并采取相应的应对措施。
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白酒业务员每日工作计划表格
Daily work plan form of liquor salesman
汇报人：JinTai College
白酒业务员每日工作计划表格
前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的
制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期
与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进
行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，
加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提
供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持xx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提
前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试
人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好
的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
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