《2019短视频内容营销白皮书》
《短视频营销与运营》7-推广引流
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注重原创
6
封面视觉 效果好
7.1.3 设置精彩封面
设计优质封面的方法主要有以下几种
1
悬念封面
通过封面上吸引 人的场景、画面、 人物等元素让用 户下意识地产生 进一步了解的欲 望，并且迫切想 知道事实真相， 洞悉事件走向
2
效果封面
将经过加工、美 化、创作等过程 呈现出来的最美、 最吸引人、最好 的画面作为短视 频的封面
短视频地理位置页面
抖音短视频添加位置页面
7.2.4 私信引流
私信引流是利用抖音的私信功能进行 精细化的、一对一的引流“吸粉”， 这种方法虽然效率比较低，但是精准 度很高。
短视频创作者首先要找到定位相似的 抖音账号，并选出粉丝量较多的账号， 找到相关视频后浏览评论区，在评论 区中选出需求比较强烈的用户，给对 方发私信。
1 保证作品质量 2 投放账号质量高 3 选择合适的投放时长
选择投放时长的页面
7.5.2 快手：投放作品推广
“作品推广”
“作品推广”是快手官方推出的一款付费营销工具，短视频创作者购买并使用该工具后，能够将短 视频快速曝光给更多的用户，提高短视频的曝光量、互动量、粉丝量。
• 在评论区进行互动
• 在“关注”中关注 矩阵中的账号
7.4.1 单平台账号矩阵
单平台账号矩阵
单平台账号矩阵是指短视频创作者在同一个短视频平台上创建多个不同的、存在某种关联的短视 频账号的形式。
单平台 账号矩阵的 运营模式
账号之间 的引流
• 蒲公英型矩阵 • 1+N 型矩阵 • AB 型矩阵
• 在账号简介中展示 其他账号
经典的电影作品和歌曲中往往会有广为流传的金句出现，将某个电影或歌曲 歌词的金句引用到短视频标题中，会颇受用户的喜爱。
《短视频营销与运营》4-短视频拍摄
➢ 背景音乐和音效是短视频创作的重要组成部分，配合场景选择合适的背景音乐和音效非常关键。
➢ 有时客户想要的视频效果和最终的拍摄效果是存在差异的，创作者可以找到同类型的短视频 作品与客户进行沟通，确定哪些场景和镜头是客户想要的，这样就能根据客户的需求进行相 应的内容创作。
4.3.1 短视频脚本的前期准备
➢ 在撰写脚本之前，需要从拍摄主题、故事线索、人物关系、场景选择等方面完成脚本框架的 搭建。
➢ 做好脚本主题的定位，脚本要表现的故事背后的深意是什么，想反映什么主题，是美食视频、 服装穿搭，还是小剧情等，用怎样的内容表达形式。
➢ 短视频中需要设计几个人物，他们分别承载剖析主题的哪一部分使命。
➢ 确定拍摄时间：一是提前与摄像师约定时间，不然会影响拍摄进度；二是确定拍摄时间后， 制订可落地的拍摄方案，以免出现拍摄进度慢等问题。
➢ 拍摄地点和拍摄场景非常重要，需要提前确定是室内场景还是室外风光，是棚拍还是绿幕抠像。
➢ 对于剧情类的短视频，创作者要考虑剧情怎么发展，是从人物从小到大讲起，还是采用倒叙 的方式先用结果调动观众的情绪，然后展开整个故事的剧情。
固定、景别相对不变的拍摄手法。 • 跟：指拍摄设备拍摄一个运动对象时，随拍摄对象运动速度方向一致而跟随拍摄的手法。 • 甩：指拍摄时以拍摄设备为轴心，快速从一个固定场景摇到另一个固定场景的拍摄手法。
4.3 短视频脚本的撰写
短视频脚本是短视频制作的灵魂，用于 指导整个短视频的拍摄和后期剪辑，具有统 领全局的作用。虽然短视频的时长较短，但 优质短视频的每一个镜头都是精心设计的。 短视频脚本的撰写可以提高短视频的拍摄效 率与拍摄质量。
抖音短视频运营白皮书精品课件
例如，“秋叶Excel”的简介： 宝藏Excel表哥……
“摩登兄弟”的简介：用心认 真唱歌，承蒙各位厚爱。
例如，“一条”的简介：所有 未在美中度过的生活，都是
被浪费了。 “真相大白话”的简介：稀奇 古怪，饶富趣味，身边的真
相帝，生活 的杂学家。
例如，“七舅脑爷”就写了两 个要素：看到GTR记得@ 我……；工作联系方式。
性别：女性占比60%～70%；男性所占比例相对较小。
什么情况下关注账号：画面有美感、日常饮食可以借鉴
年龄：6～17 岁占比30%～40%，18～24 岁占比50%以上， 的、账号持续输出优质内容。
25～30 岁占10%左右
什么情况下点赞：比期望值高、特别走心。
地域：广东、江苏、四川、浙选取一个和自己账号的内容方向相符的形象做
头像，例如“软软大测评”和“爱做饭的芋头SAMA”，其头像的形象符 合短视频搞怪、俏皮的风格。
简介编撰
表明身份
表明领域
表明理念和态度 留下联系方式
例如，“飞碟说”的简介：知 识百科类视频自媒体。
“一禅小和尚”的简介：可能 是世界上最萌的小和尚。 “papi 酱”的简介：一个集美 貌与才华于一身的女子。
爆款视频多为有新奇亮点，满足受众心理；节奏感强，有代入感；引发共鸣同情心，人美景美画面 美等
爆款内容视频比例分析
30% 25%
25%
20% 15% 10%
5%
12% 12% 11% 9%
8%
7%
6%
6%
4%
0%
比例
用户描摹 年轻、社会主力消费人群，玩抖音更加偏好轻松、简单以及视觉享受
90% 用户小于35岁
真人头像.
真人头像可以让用户直观地看到人物的形象， 拉近心理距离。例 如，悬疑情感短视频账号“ 七舅脑爷”，以及段子女王“papi 酱”和游
抖音短视频营销策略方案PPT模板
04/营销服务流程
1 由品牌方给到本次活动
的Brief。
品牌方确认下单 安排产品送到我方仓库
5
6 拍摄Demo整合打包发
送品牌方确认
4
确认可接受本次 合作的20位kol
（5个工作日内）
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活动结束，整理好 Report发送品牌方。
2
3 品牌方从50位KOL中
选出40位
根据品牌方Brief，挑 选50位符合要求的KOL 供品牌方选择
2 如何成为抖音网红款
脑洞大开
从不同的推广角度切入
旧物新用
给人意外的惊喜,从而引起关注口香糖包装纸折 叠后，放在手机上，随手打造游戏外 挂
贴近生活，原创性与独特符合用户追求个性的标 签旧的物件，改造后有新用 法
02/如何成为抖音网红款
从不同的视频特点切入
时间碎片化
短时间+精内容的 组合，让用户进 入极致的沉浸式 体验，第一时间 抓住用户的眼球， 提高产品记忆点
02/如何成为抖音网红款
从话题、推广角度、视频特点入手，全方位打造零成本病毒式传播，为平台爆款，助力网红产品养！
话题切入
用户与话题挑战,则传播时所有内容 均在该话题下,可累声量
推广角度
根据产品特点， 采用软性方式 传播,给人真实的 产品体验,
视频特点
传播视频整体画风，可 吸引用户 提高留存率 。
02/如何成为抖音网红款
投入
总费用价值 150w 产品或 50w 现金 20份KOL拍摄所需产品
日vv已超过
30亿
每 位 KOL 获 得 一 份 品 牌 方 的 产 品 ， 以 及 每 位 KOL抽取10名粉丝每人获得的礼品
集创意向的病毒式营销 时尚潮fun，引爆影响力
探店类美食短视频网红IP_研究
Journalism and Communications 新闻传播科学, 2023, 11(3), 507-512 Published Online September 2023 in Hans. https:///journal/jc https:///10.12677/jc.2023.113075探店类美食短视频网红IP 研究——以“特别乌啦啦”为例刘明月北京印刷学院新闻与传播学院，北京收稿日期：2023年6月18日；录用日期：2023年8月25日；发布日期：2023年9月5日摘要 随着短视频行业的发展，美食探店短视频作为其中的一个分支，吸引着美食博主的共同创作。
美食博主的数量在逐渐增多，但是头部效应明显，其中特别乌啦啦在半年时间内收获600万粉丝，成为社交用户的“新宠”，作为短时间内在美食类短视频涨粉众多的博主，乌啦啦具有代表性。
本文旨在通过分析头部美食博主——特别乌啦啦，分析其短视频内容营销方式和商业模式，给出其相应的思考与建议。
关键词乌啦啦，饮食文化，IP 研究，短视频IP Research on Food Short Video Bloggers in the Shop Exploration Category—Taking “Special Wulala” as an ExampleMingyue LiuSchool of Journalism and Communication, Beijing Institute of Graphic Communication, BeijingReceived: Jun. 18th , 2023; accepted: Aug. 25th , 2023; published: Sep. 5th, 2023AbstractWith the development of the short video industry, gourmet shop short video, as one of the branches, attracts the co-creation of food bloggers. The number of food bloggers is gradually increasing, but the phenomenon of the head effect is obvious, among them, Special Wulala gained 6 million fans in half a year, becoming the “new favorite” of social users, as a blogger who has gained many fans in food刘明月short videos in a short period of time, Wulala is a representative. This article aims to analyze the content marketing methods and business models of short videos by analyzing the head food blog-ger—Special Wulala, and giving its corresponding thoughts and suggestions.KeywordsWulala, Food Culture, IP Research, Short Videos Array Copyright © 2023 by author(s) and Hans Publishers Inc.This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY 4.0)./licenses/by/4.0/1. 特别乌啦啦的IP归属分析新媒体时代下，短视频的用户和自媒体博主的数量逐步增长，据CNNIC发布的《第48次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，短视频用户规模为8.88亿，占网民整体的87.8%。
2024届高考语文第一轮专项复习——作文素材积累《短视频应该老少咸宜,不能老少不宜》
2024届高考语文第一轮专项复习——作文素材积累《短视频应该老少咸宜，不能老少不宜》目录短视频应该老少咸宜，不能“老少不宜” (1)炫富抄袭虚假营销，短视频乱象在“暴击”一老一小 (2)“向俗而生”：短视频发展趋势及内容价值回归 (7)对短视频爆款逻辑，我们需要再认识 (15)短视频要助力青少年健康成长 (17)短视频应该老少咸宜，不能“老少不宜”抄袭模仿、低俗擦边、耸人听闻的谣言、千篇一律的剧本……不少人直呼想刷到有营养有价值的短视频已变成一件难事。
不仅如此，虚假营销、不良价值观引导以及短视频沉迷等问题更让青少年和老年人屡屡受困。
据中国青年报调查报道，本该老少咸宜的短视频已经成为老少不宜的劣质货。
既然很多短视频内容如此不堪、价值污浊混乱，为什么老人和小孩还是乐此不疲，刷新不止？一方面短视频时间短、配乐夸张、内容五花八门、剪辑节奏快，非常容易让人观看上瘾。
再加上平台算法的推荐加持，刷的视频越多、看的时间越长、同类内容也就越多，形成了瀑布流式的不断刷新。
另一方面也由于这两类群体生活比较单调，家人的陪伴交流较少，对短视频缺乏判断力。
特别是老年人，对飞速发展的网络生态缺乏了解，一些年轻人很容易识破的骗局，在老年人那里容易大行其道。
以上种种，也就导致了劣质短视频横冲直撞，欺老骗少。
短视频虽短，长此以往，危害甚大。
青少年过度沉浸在短视频的感官刺激中，容易精神空虚，导致专注力丧失，缺乏深度学习和阅读的能力。
事实上，短视频中的“玩梗”、“饭圈”用语，已经侵蚀孩子们的语言体系，妨害了正常的逻辑思考和语言表达能力。
而一些明晃晃地表达炫富倾向、低级趣味、擦边丑态、校园暴力的短视频，更是会扭曲孩子们的价值观，吸引其模仿学习，流毒巨大。
老年人经常在家庭群中转发的一些标题党、小作文式的短视频，不仅于家庭团结毫无意义，更有可能充当谣言的扩音器、中介站。
多项研究数据表明，一老一少已经成为短视频的重点围猎对象。
7月13日，中国青少年研究中心发布的《未成年人短视频使用与学习研究报告》显示，82.9%的未成年人使用过短视频，农村、中学生、学习负担重、亲子关系不好的未成年人，使用短视频比例更高、更深。
2019 版抖音企业蓝V白皮书
账号粉丝数量
41亿粉丝人数
接近亚洲的总人口数量。
账号播放次数
10692亿次
相当于每个人每天会看到9条企业 蓝 V 账号内容。
˞注：所有数据均以抖音平台数据为主，数据截至2019年5月31日。
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2019抖音企业蓝 V 白皮书
3.数据简述⸺ 蓝 V 整体呈现特征
流量红利带来更大空间
播放次数
（环比125.46%）
互动
（环比100.13%）
主页访问
（环比119.89%）
粉丝关注
认证前
认证后
认证前：2018年12月22日~2019年1月4日 认证后：2019年1月12日~2019年1月25日
众多账号粉丝保持高速增长
来阁设计
平均每日涨粉
32243
累计粉丝
3095384
认证天数
96
嘉行传媒
行业覆盖更广
账号行业分布占比发生变化
企业内容成为 重要来源
内容质量远超平台平均水平
流量红利带来 更大空间
新账号成长空间大，前景广阔
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3.数据简述⸺ 蓝 V 整体呈现特征
行业覆盖更广
2019抖音企业蓝 V 白皮书
相比去年，抖音企业蓝V账号目前覆盖 28 个一级行业，267 个二级行业， 行业覆盖更广。同时，头部行业占比也发生变化，服装配饰、商务合作、餐饮 服务超越IT/互联网应用、文化娱乐、生活服务成为账号数量占比最高的 TOP3 行业。
主页入口
互动入口
企业品牌通过视频入口、主页入口、互动入口三种路径帮助用户实现「边看 边买」，适用于不同体量和转化目标的企业品牌。
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3.数据简述
科技先锋系列报告72-穿山甲：字节跳动全球应用增长与变现平台2020.04
预估点击率、预估转化率、后端转化三模型两出价模式，提升后端转化
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适用于所有具有弹窗广告的场景信息流广告即在用户浏览阅读app的推荐列表页文章详情页视频详情页中的原生图文及视频广告沉浸式视频信息流广告类似抖音视频的竖版视频信息流与视频产品产品完全融为一体全屏展示无干扰广告主信息得以更好地传达转化率更高全屏视频广告由穿山甲提供素材并进行渲染和展示的全屏插屏视频广告形式激励视频广告深度适配流量app原生模式的1530秒全屏视频广告用户可以选择观看视频广告来换取应用或游戏内的奖励资料来源
目前OTV付费用户过半，贴片广告被屏蔽，广告触达效果受限，部分投放转移至其他广告 形式。
网络视频付费用户比例过半，并保持高速增长
120.0% 100.0%
付费用户比例
增速
108.8%
80.0%
60.0% 40.0% 20.0%
0.0%
44.4% 11.7% 2014
45.3% 17.0%
2015
35.5% 2016
起量快。穿山甲的冷启动通过率，相对信 息流广告大盘而言更高，超过50%。
素材好。穿山甲平台积极推进视频化广告， 提升投放效果。相较于图文广告，穿山甲 视频广告CPM方面提升10倍余，点击率 增加2倍余，转化率上升5倍余。
节省成本。穿山甲通过行业精选流量包、 智选流量、深度出价等多种方式，灵活投 放、提效控本。
其中，以抖音为代表的应用拓展了短视频营销的便捷。通过TopView开屏、信息流的方式 触达曝光，通过视频挂件、点赞彩蛋等创意驱动；开设挑战赛、音乐共创等进行营销；贴 纸、互动红包等进行互动引导。
2023内容电商白皮书
从客群结构、购物行为等
方面进行对比
• 淘宝整体90天内复购率高于抖音；
• 淘宝以老客复购为主，抖音以新客引流为主，
新客占比超过90%，且新客复购率低
~10%
(90天之内复购)
~20%
(90天之内复购)
10%-15%
1%-3%
10%-15%
5%-10%
• 淘系整体退款率明显低于抖音；
• 同时淘宝直播退款率明显高于淘系非直播间成
牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、
1+N直播账号矩阵玩法等，提升直播
间人流量与成交量。
「新商家护航计划」，面对10月21日至
11月30日期间首次入驻的商家，专门打
造“新商家任务赛”和“新商家开播排
位赛”两大赛事，并将参与门槛降低，
能让新商家趁着大促，快速上手店铺经
营方法，让爆单之路有所倚仗。
其中，两大赛事机制将结合运营理论与
实战操作，循序渐进地指引新商家成长，
一路get超实用的店铺运营技巧、增强
直播实力、提升搜索流量玩法能力，还
有大额“小店随心推优惠券”、站内外
曝光等重磅资源扶持，妥妥带动新店铺
GMV爆发。
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内容电商兴趣趋势
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兴趣圈层趋势 | 圈层人群多元化，垂类内容凝聚力提升
人群向基于生活兴趣的美食圈、宠物圈，与基于文化共鸣价值认同的如饭圈、国风圈等聚集，越小众的圈层凝聚力
羽绒就是一份陪伴冬天。这款
明星同款鸭鸭羽绒服足够温暖
你整个冬天☀#鸭鸭羽绒服
今年的初雪穿这件逛街拍照吧#
服饰种草官 #小个子穿搭 #鸭鸭
羽绒服
赵露思同款羽绒服，三种颜色
的拼接组合，碰撞出跳跃抢眼
“抖音”的形态演变及传播研究
«媒介批评»第十辑M E D I A C R I T I C I S M抖音 的形态演变及传播研究王一涵㊀㊀摘要: 抖音 生于２０１６年短视频的极速风口期,经过三年的蜕变目前已成为国民级A P P.本文对 抖音 形态演变及 抖音 的视频内容进行了梳理归纳,从传播学角度分析了 抖音 传播机制的两个显著特征:大数据内容分发机制和U G C主导的去中心化模式.并在此基础上对典型传播个案 多余和毛毛姐 进行了文本化的重点分析.与此同时,本文对 全民 抖音 的狂欢奇观下受众逻辑思考㊁深度阅读㊁认知能力的退化以及信息茧房的形成等现象进行了反思.关键词: 抖音 ;短视频;传播机制;U G C引言抖音 是今日头条旗下一款诞生于２０１６年９月的创意社交音乐短视频A P P.该A P P以 记录美好生活 为品牌定位,一经打开,短视频即以全屏呈现的方式占满整个手机屏幕,给用户以沉浸式体验. 抖音 用户通过拍摄１５ ６０秒或更长的短视频并添加背景音乐㊁滤镜㊁特效等上传至平台实现与其１５８㊀他用户的互动.根据２０１９年８月３０日中国互联网络信息中心(C N N I C)第４４次«中国互联网络发展状况统计报告»显示,截至２０１９年６月,我国网民规模达８．５４亿,手机网民规模达８．４７亿,网民通过手机接入互联网的比例高达９９．１％.网络视频用户规模达７．５９亿,用户使用率为８８．８％.① 抖音 国内日活跃用户数突破３亿,月活跃用户数突破５亿.②可以说 抖音 已成为国民级A P P,其动辄百万点赞量的短视频和动辄千万粉丝量的用户堪称媒介奇观.这一现象级软件背后的形态演变和传播机制颇值得探究,同时, 抖音 爆火带来的注意力退化和信息茧房的形成等问题也应引起反思.一㊁ 抖音 的形态演变(一) 抖音 诞生 媒介融合下短视频的兴起人类的阅读媒介形态不断演变:文字产生后以霸主地位支配了人类的阅读方式长达千年;工业革命后,照相㊁摄影等影像技术的发展使得图片开始进入人们的视野;而如今,随着电子信息技术的飞速发展,传统的文字和图片形式已无法满足人们的需求,媒介融合势在必行.美国新闻学会媒介研究中心主任A n d r e w N a c h i s o n将媒介融合界定为 印刷的㊁音频的㊁视频的㊁互动性数字媒体组织之间战略的㊁操作的㊁文化的联盟 ③.集媒介联盟之大成的短视频借W E B２．０时代到来之机,实现了井喷式发展迭代.数据显示,目前短视频独立用户数已经达到５．０８亿,占国内网民总数的４６％,即平均每两个网民中就有一个有观看短视频的习惯.④ 抖音 正是生于短视频的急速增长风口期,但①②③④中华人民共和国国家互联网信息办公室:第４４次«中国互联网络发展状况统计报告»(全文)h t t p://w w w．c a c．g o v．c n/２０１９－０８/３０/c_１１２４９３９５９０．h t m６月５日,在字节跳动旗下短视频熟人社交A P P 快闪 的发会上, 抖音 总裁张楠宣布截至２０１９年６月初 抖音 在国内日活突破３亿,月活也已经突破５亿.h t t p://w w w．j u n m o s e o．c o m/２９７４５．h t m lA n d r e w N a c h i s o n．G o o db u s i n e s so r g o o d j o u r n a l i s m L e s s o n s f r o mt h eb l e e d i n g e d g e,A p r e s e n t a t i o n t o t h eW o r l dE d i t o r s F o r u m．H o n g K o n g,J u n e５,２００１卡思数据,火星文化,新榜研究院:«２０１９短视频内容营销趋势白皮书»[R/O L]．知识库,[２０１８－１２－１３]．h t t p s://w w w．u s e i t．c o m．c n/t h r e a d－２１５０８－１－１．h t m l抖音 的形态演变及传播研究１５９㊀它并没有因为行业的井喷式发展而盲目扩张.相反, 抖音 扎根产品本身,以平均两周更新一个版本的频率紧跟用户体验及市场需求.小到交互按钮,大到产品定位, 抖音 依靠不断提升自身的市场适应性,始终走在流行的前沿,用不到三年时间便超越了由G I F转型而来的短视频巨头 快手,成为最具影响力的短视频A P P.(二) 抖音 演变 自我完善的三个阶段首先是关注产品功能与发展方向的探索期.２０１６年 抖音 诞生之初软件名称为:A．m e.作为一款音乐社区移动端应用,A．m e将受众定位到了 ９０后 及 ００后 的年轻人身上.在这一阶段, 抖音 的产品演变主要体现在以拍摄功能为主的自身产品功能完善及产品发展方向探索两个方面.在经历了１．０．０－１．２．１几个版本针对 一键回到顶部 页面刷新 视频分段删除拍摄 等基本功能完善,以及视频画质的提升之后,在１．２．２版本,A．m e正式改名为 抖音 .至此,产品的市场定位变得更加清晰和明确,这一转变不仅使音乐社区的品牌概念更加直观地体现在产品名称上,由英文转变为中文的表达方式也极大地提高了A P P的传播力.此后, 抖音 版本更新的侧重点依旧是围绕着用户体验反馈而进行的诸如评论＠好友㊁添加音乐收藏等产品功能方面的完善,以及包括增加滤镜和强化特效在内的拍摄效果的升级.在运营方面, 抖音 在探索时期的运营重点主要是推动内部用户的自传播,大型的外部推广活动屈指可数.反倒是相声演员岳云鹏在２０１７年３月１３日的一条带有 抖音 水印的微博 无心 转发产生了意料之外的效果,使得 抖音 在一夜之间获得了大量新用户.这一事件也让更多的明星以及他们的粉丝逐渐开始关注 抖音 短视频平台.截至２０１７年４月２７日１．４．０版本发布, 抖音 已经基本完成了新产品的冷启动环节,在摄影与录像A P P下载榜上位列第９.其次是重点强化产品运营和传播的增长期.随着１．４．２版本的到来, 抖音 由最初的探索期进入到增长期.在这一阶段, 抖音 继续提升产品性能,并更加关注产品的运营和传播.在产品方面,除了完善现有的视频效果, 抖音 还增加了３D特效㊁跳舞机㊁A R等新玩法,不断提升用户的产品体验.更重要的是, 抖音 通过新增 附近 微博绑定 直播 以及 百万英雄有奖问答 等功能,强化用户的交互性体验,为推动产品传播㊁促进用户增长提供了基㊀１６０础.在运营方面, 抖音 一改之前的运营策略,依托于产品诸多的新增功能从各渠道引流获客并通过营销活动和投资综艺的形式实现用户的拓展与增长:为鹿晗新歌发布策划的营销活动,借助明星的流量及作品扩大平台的传播和影响力;通过赞助«中国有嘻哈»这一与产品调性相近的音乐类节目,引导观众在 抖音 中参与到以网络综艺节目中大热的音乐作品为依托的视频观看和创作中去,加速自身产品的普及与市场覆盖率.截至２０１８年上半年, 抖音 已经完成了品牌的传播和用户的积累,一跃成为摄影与录像A P P下载榜第一名.此时的 抖音 ,受众已由最开始的９０后㊁００后扩大到了全年龄层.最后是强调监管和战略的成熟期.增长期的迅速扩张为 抖音 带来了大量用户的同时也导致了诸如视频质量参差不齐㊁评论及互动区域不和谐等一系列环境问题.与此同时,用户数量的增长所带来的用户群体多样性所引发的问题也日益明显.因此从１．６．８版本开始,步入成熟期的 抖音 开始通过出台一系列包括优化评论和举报功能㊁上线反沉迷系统㊁封查不良账户等监管措施,提升平台视频内容质量,净化平台环境氛围.针对用户群体扩大所导致的不同群体间差异化问题, 抖音 从战略角度出发,调整自身定位,在聚焦年轻人的同时,也意图覆盖全年龄层的用户,让尽可能多的用户参与其中.如在平台范围内发起 记录美好生活 的主题活动并将其作为自身的品牌定位,使平台的调性从新奇有趣变得趋于多元.在近期更新的版本中, 抖音 还迈出了平台社群化的第一步以应对日益增长的不同属性用户群体的差异化需求.截至２０１９年的上半年, 抖音 长期 霸占 A P P商店免费榜前三,摄影与录像A P P下载榜第一的位置.二㊁ 抖音 的分类(一) 抖音 内容分类:垂类细分与典型归纳在 抖音 短视频内容矩阵当中,以小姐姐㊁音乐舞蹈㊁搞笑段子㊁小哥哥㊁时尚美妆㊁萌娃萌宠㊁游戏㊁美食㊁文化教育㊁生活休闲㊁社科军工等１４种垂类细分为主,百万级 大V 的内容基本囊括其中.这些丰富的内容类别,共同构成了 抖音 的多元化内容生态.上述海量内容使 抖音 短视频的内容生态同抖音 的形态演变及传播研究１６１㊀时具备新鲜性㊁观赏性㊁趣味性㊁交互性㊁共享性等特点,并在整体上呈现出生态化㊁年轻化㊁娱乐化㊁社交化㊁个性化㊁潮流化㊁创意化㊁ 魔性化 的社区氛围,使内容和受众之间产生或感动㊁或开心㊁或欣赏㊁或赞美㊁或敬佩的情感联结,形成强烈的情感共鸣,有助于增强用户黏性.表１㊀卡思数据２０１９年７月 抖音 红人全景月报截至２０１９年７月,根据卡思数据的统计报告, 抖音 的类别红人数量小姐姐数量最多,活跃度达到８９％.其余内容数量按降序排列分别为音乐舞蹈(活跃度８６％)㊁搞笑(活跃度８０％)㊁生活休闲(活跃度７８％)㊁小哥哥(活跃度８８％)㊁影视娱乐(活跃度７９％)㊁游戏(活跃度８４％)等.从以上十四种 抖音 视频中可总结归纳出以下五种典型类别:１６２㊀表２㊀ 抖音 视频的五种典型分类㊀维度类别㊀产生原因特点账号举例高颜值＋才艺类 抖音 竖屏播放的模式将发布者的面部比例放大,使得形象好的 抖音 用户更易吸引大量粉丝而走红他们的 抖音 视频内容大都简单且同质,以展示自己的外貌为主,配上一段动感的背景音乐和简单的舞蹈动作,甚至只是对着镜头笑一下,便能轻松得到成千上万的点赞 抖音 女神 代古拉K ,以充满亲和力与感染力的笑容㊁ 魔性 的舞蹈吸引了２３６２．４万粉丝,和２．１亿获赞量; 抖音 红人 摩登兄弟 拥有３６４８．４万粉丝,凭借 小奶狗的长相,小狼狗的嗓音 翻唱一首«讲真的»获得了８７２．３万的超高点赞量萌娃萌宠类大卫 奥格威的３B 原则认为b e a u t y (美女)㊁b e a s t (动物)㊁b a b y (小朋友)容易引起人们的喜爱和注意①与俊男美女类视频的套路相似,萌宠和萌娃类短视频数量巨大且题材同质化严重 抖音 用户 丁丁当当小宝贝 拥有５１５．５W 的粉丝和３５５２．６万获赞量.配合歌曲«你有什么资格说我胖»的表演机灵活泼,让人捧腹;萌宠类 抖音 号 会说话的刘二豆 共有４６０８．８万粉丝,其作品通过宠物出演和人声配音构成有脚本的情景短剧搞笑段子＋情景剧类 抖音 的搞笑短视频内容具有感官刺激性㊁娱乐性和庸俗性特征,能够满足受众的娱乐㊁减压的需求搞笑段子类视频大多采用反转的手法,但能够长期不按套路出牌,而且始终在观众的接受阈值之内,不会让观众审美疲劳.这类短视频往往埋伏很久包袱,通过一瞬间的爆发带给观众极大的惊喜抖音 用户 大头大头下雨不愁 ,长相普通,但却有１２５１．４万的粉丝和１．１亿获赞量.其视频内容以 整蛊他人 或者 被他人整蛊 为主,煞费苦心地布阵捉弄自己的家人,或反过来被他们套路①解金鹏㊁邓永芳:«从受欢迎短视频看当代年轻人心理特征 以 抖音 A P P 为例»,«教育传媒研究»２０１９年第２期,第９０ ９２页.抖音 的形态演变及传播研究１６３㊀续表㊀维度类别㊀产生原因特点账号举例音乐B GM＋创意动作类 酷炫 新潮 音乐A P P 的时尚型性㊁便捷性㊁短时性和非连续性恰好能填补用户的碎片化时间内容制作者通过添加艺术字符㊁图案的文化符号等形式进行加工后广为传播.这一类型的短视频通过简单的语言进行重复编排,伴随音乐节拍,将韵律传递给受众我们不一样 海草海草 一起学猫叫 鬼步舞 C 哩C 哩 等.歌手林俊杰的«醉赤壁»中的两句 确认过眼神,我遇见对的人 在 抖音 上空前火爆,传唱度极高正能量资讯类传播优秀文化㊁弘扬社会正能量的温情故事是政务资讯类 抖音 号的重要内容组成记录生活中点滴真情㊁温馨感人事件.积极向上㊁温暖人心的内容是这类视频的 最大公约数.短视频中军人与孩子㊁妻子等短暂相聚的瞬间,以及在细腻情感传播中折射出的英雄气概常常让人动容人民日报作品 男孩落水被冲走,民警开车狂追.生死关头,车没停稳,民警冲下车不顾一切跳下去救人.记住这些为你拼命的叔叔啊! 获得４６７．５万点赞量; 孩子别怕,叔叔的安全帽给你戴,叔叔拼了命,也会把你救出去!没什么可说的,致敬! 获得１２４．８万点赞量(二) 抖音 用户分类:身份区分与行为归类作为一个成熟的短视频平台, 抖音 短视频的传播不是一个简单的单向传播过程,而是一个完整的闭合回路,这也导致 抖音 的受众与传播者之间的边界变得十分模糊.在这种前提下, 抖音 用户在传播过程中至关重要:既是单向传播者或单向受众,亦可以两者兼具.从基础属性上来看, 抖音 用户的男女比例基本持平,男性占４８．０３％,女性占５１．９７％,略高于男性.在年龄分布上, 抖音 用户的年轻化趋势明显,２５ ３０岁的用户占比最高,达到了２９．０３％,紧跟其后的是２４岁以下的人群,占比也达到了２０％以上.从地域分布上来看, 抖音 的主要用户集中在一二１６４㊀线城市,占所有用户的６１．４９％.①作为一款主要以原创或模仿他人作品而分享短视频的A P P , 抖音 的用户还可以从用户A P P 内部行为特征来细分为如下三类:表３㊀ 抖音 用户内部行为特征分类用户类型用户特点创作型用户以创作者的形态出现,通常是 抖音 传播过程中的 传播者.类似于独立音乐人,即不使用 抖音 平台提供的背景音乐㊁特效等,独立制作音频,通过剪辑和加工,制作出原创背景音乐,并以此为依据进行视频脚本的创作和拍摄.该类用户往往是拥有制作团队的较为专业的资深用户模仿型用户这类用户主要依托 抖音 平台所提供的资源实施创作,在 抖音 的传播过程中,由于该类用户没有绝对的原创能力,因此其角色通常在传播者和传播受众之间游离. 抖音 为该类用户提供了极其简便的拍摄模板,在每个 抖音 短视频的下方,会显示背景音乐的来源,点进去以后,便是使用此音乐的所有视频作品和一个显眼的 拍同款 拍摄按键.生产的该类视频的模仿型用户往往同质化严重,缺少创新和创造力沉默型用户主要是指不发表任何作品,只进行点赞㊁转发或很少互动的观看型参与者,这类用户在 抖音 的传播过程中主要作为受众出现.当然,在他们进行转发操作时,依旧会扮演传播者的角色.通常来讲,这类用户大多把 抖音 当作日常生活的消遣,极度依赖平台为其推荐内容并沉浸于自己感兴趣的视频领域之中总体来说, 抖音 的用户可以按照其A P P 内部行为特征分为以上三类,并呈现交叉的现象.就数量而言,模仿型用户的数量最高,但不论用户属于哪一类角色,都在 抖音 的传播过程中自得其乐.①艾瑞数据h t t p s ://i n d e x ．i r e s e a r c h ．c o m．c n /n e w /＃/a p p抖音 的形态演变及传播研究１６５㊀三㊁ 抖音 的传播机制抖音 的传播机制有两个显著特征:一为大数据算法的内容分发机制;二为U G C为主导的去中心化模式.二者相辅相成,充分利用互联网技术发展所产生的相关成果,将关注的焦点放在了用户身上,形成了 抖音 独有的高效传播机制,保证了 抖音 平台短视频的精准快速传播.(一)大数据算法 内容分发机制抖音 短视频依靠今日头条的大数据支持,采取的同样是算法内容分发机制,当用户对某个视频进行观看㊁点赞和转发等操作时,系统便会基于此数据向用户推荐同类型的视频.当用户看到不感兴趣的内容时,只需要用手指向下轻轻一划,便可进入下一个视频.用户无需费心去寻找自己感兴趣的内容,只需要等待一个个视频的精细化匹配推送,并通过手指滑动做出选择.在算法分析上, 抖音 系统通过收集用户对平台的使用行为和内容偏好数据,加以整理和分析,为每一个用户打标签,勾勒出独一无二的用户画像.在此基础上,为用户推送其极有可能感兴趣的内容,引发用户的进一步点击甚至模仿与创造.即利用海量的数据资源根据用户的浏览习惯和感兴趣内容给用户推送相关信息.这样的模式下,相关视频内容就可以更加精确地到达目标用户的使用终端,让用户产生一种技术能够 理解 自己的体验,甚至把推荐内容的性质跟主体本身的特质等同起来,从而对其更易产生信赖感.同时, 抖音 的运营方还可以利用大数据统计和分析用户的性别㊁年龄分布㊁平均使用时间等,并针对采集到的数据做数据建模来提高内容分发的准确度,从而提升用户的体验与活跃度.除了为不同偏好的用户分发不同类型的视频之外, 抖音 还将大数据算法运用到热门视频的分发过程中,使高质量的㊁被大多数用户喜爱的视频可以获得更多的流量.其机制为:当某短视频作者发布作品之后,平台首先会结合视频关键词及用户画像将视频分发给２００ ３００个 可能感兴趣 的在线用户.通过用户的互动以及视频播放等维护来进行判定,反馈好的视频会被叠加推荐,而反馈差的视频则会停止推荐.对于匹配用户精度较低的情况,系统会启㊀１６６动相应的补偿机制,以此对视频做二次推荐.在叠加推荐后,反馈好的视频将被放入热门流中,获得大量的曝光.此时系统会对视频的内容把关,对于内容未被举报或被举报申诉成功的视频,系统会将其判定为优质视频并将其持续推荐给用户标签相关的用户,持续时间为１天到１周不等.在曝光期过后,视频热度逐渐冷却,推荐量逐步递减.热门视频分发的传播机制极大地促进 抖音 用户的活跃度.一方面,作为传播者,普通用户发布的内容可以被更多的人看到,人人都能成为 流量明星 ,用户拍摄发布作品的积极性大幅提升;另一方面,作为受众,用户可以观看到自己感兴趣且更为优质的内容,获得更好的使用体验.表４㊀ 抖音 内容分发机制(二)U G C为主导 去中心化模式抖音 短视频传播机制的另一特征为:去中心化背景下的U G C(U s e rG e n e r a t e dC o n t e n t,用户生产内容)＋P U G C(P r o f e s s i o n a lU s e r G e n e r a t e dC o n t e n t,专业用户生产内容)＋P G C(P r o f e s s i o n a lG e n e r a t e dC o n t e n t,专业生产内容)的内容生产㊁内容分发及内容消费.①其中U G C在传播中占据主导地位.原创内容是短视频平台的命脉所在, 抖音 U G C为主,P U G C㊁P G C为辅的原创模式保证了短视频平台中有着丰富的㊁不断更新的原创内容.它允许每个用户创作和分享自己的生活,在为更多有才华的草根群众提供展示平台的同时,也通过引入专业视频制作用户及团队保证了传播内容的高质量.这一模式的实现首先得益于 抖音 对用户的技术赋能和权利下放.一直以来,以高成本㊁高技术㊁高分工为基础的电影㊁电视拥有强大的表现力,但由于技术的限制,普通用户难以承担起这类视频表达之 重 .因此,视频传播内容一直是以P G C为内容主导的中心化传播.但如今,依靠一台智能手机,每个人都能成为导演,技术门槛几乎不再成为阻碍,传统的视频传播模式开始转变. 抖音 为用户提供了模板音乐㊁滤镜㊁特效㊁速度设定等各种功能,用户不需要考虑任何技术上的问题,可以随时随地进行拍摄.同时, 抖音 给予普通群体自由发言和个性表达的机会,调动了用户的主动性并突出个体对自我表达的渴望,通过点赞㊁评价㊁关注等交互方式,提升视频创造者内在的创新驱动力.除了视频拍摄的低门槛准入, 抖音 在特效功能方面也投入了大量精力,激发普通用户的自我表达欲望,以产出更多的U G C内容.由此而形成的U G C为主导的去中心化模式让每个用户都成为传播网络体系中的重要节点,也让平台内的短视频内容在用户的带动下实现井喷式传播.四㊁ 抖音 传播个案分析多余和毛毛姐 在 抖音 平台坐拥３２６５万粉丝和３．１亿获赞量.主要通过角色扮演并通常以 今天我们来说一下 为故事的开头讲述生活中的搞笑场景来吸引粉丝.他通过典型的U G C«城里人和农村人蹦迪有什么区别»搞笑段子类内容获得２７２．２万点赞量而一夜爆火,吸引了大量一㊁二线城市的年轻粉丝.其中的经典语录 好嗨哦,感觉人生已经到达了高潮,感觉人生已经到①陈奇妍:«传播学视域下短视频生态研究 以 抖音 为例»,«中国传媒科技»２０１９－０６－１５.达了巅峰 ,被无数网友引用和模仿,甚至吸引了不少明星的模仿拍摄.多余和毛毛姐 作为 抖音 发布者,其最终目的是提高点赞量和增长粉丝数.因此其在 抖音 短视频平台发布内容的关键不在一次内容的质量,而是通过系列内容定时定量有规律地推送才能被更多的粉丝看见. 多余和毛毛姐 通过系列内容的制作(即垂直内容)将粉丝固定在某种情境中受到感染,使内容传播更加迅速,来吸引粉丝聚集.(一)人物设定 强个性化的市井特色人设形象是将人物身上众多信息浓缩成的标签,帮助人们在互动过程中快速形成记忆符号.重视人设形象的打造是速食化时代的必然趋势.在注意力极度稀缺的 抖音 ,没有鲜明的人设形象,很难从内容红海中脱颖而出. 抖音 用户庞杂㊁素质参差不齐,接地气的人设可以最大化迎合观众喜好,满足观众需求. 多余和毛毛姐 男扮女装时并不精致的外形㊁刻意使用的贵州口音,以及过于夸张㊁外放的性格都是在塑造一种接地气的人设.在以秒为时间单位的 抖音 ,用户通常没有时间去详细解读一个人,也缺乏耐心在一堆风格模糊混乱的内容中分辨和挑选,受众更喜欢看到简单粗暴㊁扁平化的标签,这种标签可以有效减少他们的精力成本. 多余和毛毛姐 固定的橙色假发㊁夸张的表演风格都是为了在短时间内在观众的大脑中形成记忆符号并不断深化.镜头里的 多余和毛毛姐 一人分饰多角,主要以 毛毛姐 (女)㊁ 多余 (男)㊁三姐(女)等人设形象出现并演绎生活中大家有共鸣的问题.风格夸张的表演㊁犀利幽默的吐槽与他自身端正的形象形成了强烈的冲突.这种特色鲜明㊁辨识度极高的人设形象,是他能迅速被人记住的关键.由于 抖音 的目标用户主要是一㊁二线城市人群,用户对视频中充满烟火气息的市井生活饱含期待且充满共鸣. 多余和毛毛姐 的视频中出镜率最高的场景主要有 火锅店 电影院 办公室 商场 等,常见情节多为恋爱㊁减肥㊁分手㊁蹦迪等.虽然琐碎,但每个细节都源于他对日常生活细致的观察和积累,因此他将市井生活日常搬到 抖音 上吸引了大量粉丝.(二)语言异军 贵州方言的鲜明标签从２０１６年短视频萌芽期至今,方言都是主打轻松休闲类内容的热门语言.内容创作者凭借各自的地域坐标,用熟练的方言吐槽㊁演绎日常生活的种。
新线营销价值白皮书-巨量殷勤-2019.12-65页
分区域城乡趋同程度
七大区域
城乡趋同度 消费观念 生活态度 营销态度 理财态度 城镇化率*
东北
华北
华东
华南
华中
西北
西南
说明：对比各区域城市及县乡镇被访者在消费观念、生活态度、营销态度和理财态度指标的打分排序，前 三位一致记为3星，两位一致记为2星，一位一致记为1星。 *注：城镇化率-根据各区域城镇化率均值，60%以上记为3星；60%以下-55%以上，记为2星；55%以下 记为1星。
城市消费者
县乡镇消费者
38%
35%
28%
27%
16% 13%
13% 13%
9%
11%
7% 7%
5% 6%
8
数据来源：尼尔森新线城市调研
序言
序五： “新线”新趋势
基于中国不同区域城镇化率，结合消费观念、生活态度、营销态度和理财态度共五个调研维度衡量城乡协 同程度可以发现，华北、华东、华南以及华中区域的城乡趋同程度较高，尤其在营销态度和理财态度上一 致性较强；而在东北、西北及西南区域，新线城市消费者和县乡镇消费者在观念态度上不尽相同。
2
序言
序一：“新线”定义回顾
“经济发展趋势良好向上，居民消费水平高速提升的城市称为新的消费前线城市（简称 “新线城 市”），以GDP增速、常住人口规模、消费支出增速以及互联网发展水平作为判断指标，从这四项维度 进行综合评判。
GDP增速
பைடு நூலகம்
+ 常住人口规模 + 消费支出增速 + 互联网发展水平
101个新线城市
内容付费
购买视频/音频网站VIP
医疗/保险
互联网医疗咨询 意外/医疗保险服务
快手磁力引擎年度报告
服务头部客户数量
商业流量规模提升
新开广告资源形式
+
+
强势资源+强势内容，打造IP可能性
KOL素材日均曝光
亿
麦当劳 — 新品宣发
快手广告 整合营销新玩法
麦当劳 — 新品宣发
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的广告主将短视频视为数字营销的重
要媒体选择。由于短视频在营销中体现出较多优势，比如原生态、互动性强和迎合碎片化时间等，
受到广告主的青睐。
在这种营销趋势下，用户性别比例接近1:1、30岁以下年轻用户超过 的快手，在2019年也成为 广告主热捧的营销新平台。基于强大的公域流量，磁力引擎通过丰富的产品形式，助力客户实现用 户触达与有效连接，带来快手商业的逆势增长。
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真实的「内容」
不表演，不包装
内容 兴趣
信任
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转化 渠道
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高价值 私域留量
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提供本地类型的商家/客户在快手上直接触达用户的长效营销解 决方案，更低成本且更精准的流量，更短且更安全的交易链路。
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11.3.1知识付费：做更有价值的内容 11.3.2周边产品：IP周边变现 11.3.3广告：内容中的创意软植入
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作者介绍
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8.1.1 SEM三大推广模式 8.1.2多场景地推
8.2.1借助大咖吸引更多 8.2.2举办线下活动，加强互动 8.2.3充分发挥粉丝的宣传威力
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9.1短视频平台引流 9.2直播引流
9.3社交平台引流
7.2.1粉丝需求，及时回复 7.2.2推出粉丝参与的话题 7.2.3为忠实粉丝提供高附加价值 7.2.4回答粉丝问题：直播是集中的互动时间
7.3.1留存比拉新更重要 7.3.2赋予粉丝足够的存在感 7.3.3管理粉丝情绪
8.2多维融合：全 方位贴合粉丝习惯
8.1联合推广：增 加曝光度
8.3自带传播：系 列+内容升级
11.2如何做好IP变 现
11.1探索新经济时 代的出路
11.3规模化IP的变 现攻略
11.1.1打造IP是提升变现能力的重要前提 11.1.2 IP变现的核心要素
11.2.1为IP贴上标签，塑造价值观 11.2.2强化IP人设，深化认知 11.2.3不断强化IP属性 11.2.4 “一条”的IP变现之路
短视频+直播：内容创作、营 销推广与流量变现
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 精彩摘录
在短视频平台进行图书营销的局限与对策——以抖音为例
在短视频平台进行图书营销的局限与对策——以抖音为例摘要：面对短视频平台巨大的流量红利，越来越多的出版社将目光投向这一领域，希望在品牌宣传、销量提升上有所作为。
但是图书类商品在抖音平台的营销，存在优秀荐书人缺乏、受众类别有限、制作维护工作量大等问题，决心进入这一领域的出版社需要从制度完善、内容制作、多平台联动等方面入手，以抓住短视频营销的机遇。
关键词：出版社，抖音，短视频营销，新媒体近年来，随着移动互联网技术的飞速发展，梨视频、快手、西瓜等一批短视频网站获得了巨大的流量红利，而这其中，抖音以其快速的市场占有率，成为短视频行业的一匹黑马，并将新媒体营销格局改变为“两微一抖”。
相比微信、微博，抖音平台除了具有强大的宣传功能外，变现更为直接，是各种商品营销的新渠道。
而图书经过抖音荐书账号的推荐，也涌现出“抖音爆款”，动辄几十万册的销量，甚至改写了图书畅销榜的格局。
随着抖音用户数量的不断扩大，以及其智能算法推荐机制的优势，令传统出版中很多不可能变成了可能，出版社不应忽视抖音渠道的开发。
当然，出版物在抖音渠道的推广还存在一些局限，能否突破这些局限，对于出版社能否把握短视频红利，实现弯道超车甚至跨越发展，起着至关重要的作用。
1当前抖音图书营销存在的局限1.1公信力强的图书推荐者缺乏目前短视频平台中推荐图书的账号有三类。
第一类是知名作者，他们通过短视频推荐自己的作品，比起传统的召开新闻发布会、现场售书等方式，具有更加便捷、经济的优势，而且互动的体验丝毫没有减弱。
这类作者具有较强的公信力，但在荐书账号中比例较低。
第二类是专门荐书的达人，他们提炼图书的卖点后通过自己的表达方式传递给用户，带货量同样不可小觑。
但这类作者大多为个人或者小团队，缺乏对作品的深度挖掘，难以找准作品的内涵。
第三类是非真人出镜的书单类账号，这类账号往往截取图书中的一段话，配以轮转图片和音乐，制作方式简单，多见于励志类及情感类图书，在前期效果不错，但由于读者审美疲劳和抖音对这类视频的限制，现在效果大打折扣，但此类做法还是占据了目前荐书账号的大部分。
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短视频内容营销趋势白皮书
01
短视频内容营销趋势白皮书
2019
短视频内容营销趋势白皮书
02
目录
行业篇
2018年中国短视频整体发展回顾
研究目的、数据来源、研究总结与发现
01/02/03/04/05/
06/
前言/
KOL 篇
短视频平台各垂类KOL 数量分布、增长态势及粉丝互动表现
平台篇
典型短视频平台发展现状、主流营销产品介绍及商业价值对比
蓝V 企业号篇
抖音企业号运营现状、运营方法论及优质企业号推荐
KOL 营销篇
短视频KOL 营销现状、主流行业KOL 投放偏好及营销建议
趋势篇
2019短视频内容营销8大趋势
CONTENT
短视频内容营销趋势白皮书
03
Research objective
研究目的
2018年，在平台、用户、广告主共赴短视频盛宴的背景下，短视频营销迎来倍数级增长，抖音、快手成为了细分赛道王者，以其强大的算法和内容推荐力，强势收割着用户的时间和注意力，在平台商业化进程全面提速、用户注意力全面聚焦的驱动之下，预计到2018年年底，短视频营销市场规模将达到118亿，其中，KOL 营销占比为10%。
一面是经济寒冬，一面是短视频火热.
在此背景下，火星文化、卡思数据、新榜研究院三方联合，在第一时间为你呈上这份既饱含着行业深入洞察，KOL 商业价值权威评估以及粉丝画像、兴趣深度解析，也富含着一线营销实战经验总结和方法论指导的《2019短视频内容营销趋势白皮书》，供相关人员
2019年的短视频营销投放参考！
短视频内容营销趋势白皮书
04
数据来源
卡思数据是国内权威的视频全网数据开放平台, 可支持多维度PGC 节目数据查询、趋势分析、舆情分析、KOL 数据分析、
KOL 粉丝画像、粉丝兴趣、粉
丝质量分析。
依托于专业的数据挖掘与分析能力,为视频内容创作者在内容创作和用户运营方面提供数据支持, 为广告主的广告投放提供数据参考和更
全面的商业价值考量！报告中的数据和结论，主要来自于卡思数据所覆盖的7 个主流短视频平台，即：抖音、快手、bilibili 、美拍、秒拍、西瓜视频、火山小视频的KOL 数据、KOL 粉丝画像数据和互动
行为数据，同时，也有对短视频平台、第三方数据公司发布的公开信息的研究整理，对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及火星营销研究
院资深数据分析师对以上内容的专业分析和判断！
Data sources
短视频内容营销趋势白皮书
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02
短视频继续保持高增态势，独立用户数达5.08 亿，使用时长无限逼近在线视频，成为第三大移动
互联网应用，短视频用户结构也得以优化，以二三线城市为主舞台，依然年轻并充满活力！
广告/营销、电商、游戏和直播打赏为短视频平台变现的四驾马车。
不同的是，现阶段各平台营收主力贡献有所不同。
在2年多时间的发展和沉淀下，当下短视频平台的营销变现产品已基本开发完善，
集中体现为：围绕广告生态开发的硬广类产品（如：开屏、信息流等），和围绕内容生态和社交生态推出的自助化商业开放平台（如：KOL 内容广告交易平台、短视频账号等）！
短视频用户红利期基本消失，行业竞争进入到存量用户争夺的阶段，KOL 的增长趋势与用户
增长趋势极为接近，从Q2开始，增速大幅放缓。
各垂类KOL 分布中，小姐姐占比仍然最高，但发展后劲不足，游戏、宠物、创意、旅行类KOL ，成长空间较大！
01
03
Research results
研究总结与发现
短视频内容营销趋势白皮书
06
研究总结与发现
抖音和快手成为细分赛道王者，但无论是其算法逻辑，还是用户画像、内容偏好、观看时间、互动行为偏好等都存在着较大差异。
火星文化建议：广告主宜在抖音上做“品牌”，更为强
调品牌理念、品牌价值输出，通过联合多类型KOL 众包创意，深度种草用户；在快手上宜做“转化”，营销策略应更接地气，通过与用户“平等对话”，来激活独具魅力的“老铁经济”！
04
截止10月31日，卡思数据所采集到的抖音活跃蓝V 数已经突破1.2万个，文化娱乐、生活服务和服装配饰类3个行业企业号数
量最多，文化娱乐、游戏、3C 数码、食品饮料、IT/互联网5个行业的企业号内容运营效果更好。
在企业号运营中，表现主体为素人（小哥哥、小姐姐、员工、戏精等），内容主体为搞笑、段子、情景剧的互动效果最好。
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Research results
短视频内容营销趋势白皮书
07
2018年，搞笑段子、美妆、情侣类KOL 最赚钱。
在广告主KOL 营销投放的主流选择中，仍以泛娱乐、泛生活类
KOL 为主，这与行业发展的整体进度有关，未来会深度垂直。
报告还特别为大家研究了粉丝量前100的美妆、汽车、游戏、母婴类KOL 的粉丝画像，以及这4个行业广告主的KOL 选择倾向，美妆、母婴行业投放更“垂直”，汽车和
游戏行业投放更“多元”！
06
2019年，短视频营销将呈现：市场规模突破200亿；短视频账号（企业号、快手号等）将成为品牌官方指挥中心；中腰部
KOL 加速变现；美妆类、旅行类、特效创意类、动画（二次元）类广告变现空间良好；专家型、地方型KOL 崛起；明星、KOL 共带营销风尚；大数据成为驱动KOL 精准投放、驱动内容产业链提能增效的唯一钥匙8个趋势！
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研究总结与发现
Research results
短视频内容营销趋势白皮书
08
Part 01 行业篇
2019短视频营销趋势报告
© 2017 卡思数据&新榜All rights reserved
2018年中国短视频整体发展回顾
短视频内容营销趋势白皮书
09
5.08亿短视频独立用户数
占国内网民总数的46%，
平均每2个互联网用户就有1个使用短视频
红利时代结束，告别野蛮生长,进入健康发展阶段
短视频链接多元场景，打破线上线下边界，承接多方资源。
随着平台体验和商业化完善，相信短视频对用户的使用时间和流量占领将继续上扬，也将对用户的生活方式产生更深刻变革
短视频高速发展，成为最强“时间杀手”
日均使用时长超60分钟
成为了用户上网娱乐的主要形式，时长稳中有升，年轻人引领风潮，寒暑假为使用时长高峰。
随着Z 世代、小镇青年和白发老人登场，短视频也成为了
他们最为喜爱应用之一
有毒魔性，使用时长无限逼近在线视频
位列移动互联网细分行业使用时长第3位。
仅次于：即时通讯、在线视频，成为互联网生活必备
数据来源：第三方数据平台数据整理
2018年中国短视频整体发展回顾
短视频内容营销趋势白皮书
010
短视频用户性别分布
从年龄结构上看，短视频用户整体偏年轻，但已告别“Z 时代”标签，24岁以上的用户占比过半（51%）
52%
48%
短视频用户地域分布
从地域分布上看，短视频用户已经向三四线城市深度下沉，三四线及以下城市用户分布达到了
52%，小镇青年引领短视频内容
消费时尚
从短视频用户分布的TOP10省份
来看，又呈现出从沿海向内陆纵深的分布规律
短视频用户省份分布
NO. 1广东9%NO. 2江苏6%NO. 2河南6%NO. 2山东6%
24%
3%
25%
25%
18%
5%
一线城市新一线城市二线城市三线城市
四线及以下城市
10%
19%20%
23%
28%
2018年中国短视频整体发展回顾
卡思数据显示，6大核心短视频平台的男女用户比例为48：52与CNNIC 《第42次中国互联网统计报告》显示的中国网民男女比例52：48十分接近，短视频用户性别比基本持平！
短视频用户年龄分布
浙江5%河北5%北京4%福建4%湖南4%四川4%
短视频用户画像：与网民画像趋近，但更为年轻时尚，二三线城市为主舞台
短
视
频内
容
营销
趋势
白
皮书
0.011从秒拍到快手、抖音，一年多的时间里，短
视频行业竞争格局已深度改写短视频细分赛道上出现了两匹黑马，并以稳定的表现，领衔各大短视频平台。
BAT 加码，腾讯强势复活“微视”、百度押注“好看视频”，让这两个平台拥有了相对抢眼的月活表现！短视频行业深度变革巨头加码，短视频进入抢夺用户时长下半场短视频行业典型APP 月度活跃用户规模短视频行业典型APP 月度活跃用户规模数据来源：第三方数据平台、短视频平台数据整理单位：万人
单位：万人2018年中国短视频整体发展回顾。