技术管理制度与提成方案(201704)
技术员提成制度范本
技术员提成制度范本一、目的为了充分调动公司技术人员的积极性和创造性，提高技术人员的创新能力和技术水平，促进公司业务的发展，特制定本提成制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事技术研发、技术支持、技术咨询等工作的技术人员。
三、提成计算方式1. 技术员提成分为固定提成和业绩提成两部分。
2. 固定提成：根据技术员的职级和工作经验，设定每月固定提成金额。
例如：初级技术员每月固定提成500元，中级技术员每月固定提成1000元，高级技术员每月固定提成1500元。
3. 业绩提成：根据技术员完成的的项目金额或技术成果产生的经济效益，按照一定比例提取提成。
例如：项目金额在10万元以下的部分，提成比例为5%；项目金额在10万元至50万元的部分，提成比例为8%；项目金额在50万元以上的部分，提成比例为10%。
4. 技术员每月实际提成金额 = 固定提成 + 业绩提成。
四、提成发放条件1. 技术员必须完成公司规定的月度工作量，且工作质量达到公司要求。
2. 技术员必须遵守公司规章制度，无重大过失。
3. 技术员必须积极参与公司技术培训和技术交流活动。
五、提成发放流程1. 每月末，由技术部门负责人对技术员当月的工作进行评估，确定技术员是否达到提成发放条件。
2. 达到提成发放条件的技术员，由技术部门负责人填写提成发放申请表，提交给财务部门。
3. 财务部门根据申请表计算技术员的实际提成金额，并将提成金额发放给技术员。
六、特殊规定1. 若技术员在项目研发过程中，提出创新性技术方案，为公司带来显著经济效益的，可按照公司规定获得额外奖励。
2. 若技术员在专业技术领域取得显著成果，获得国家级、省级、市级科技进步奖或其他相关荣誉的，可按照公司规定获得额外奖励。
3. 若技术员因违反公司规章制度或工作失误，导致公司经济损失的，将扣除相应提成金额。
七、制度调整本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
调整后的制度需经公司领导审批通过后生效。
八、生效时间本制度自颁布之日起生效。
技术部提成奖励条例
技术部提成奖励条例
1．技术部所承担的每个研发项目经费中应留一定提成比例。
2．每个项目的提成比例控制在10％－20％之间。
3．所有未结算项目的提成额度汇总在一个技术部总提留帐户上。
4．根据每个项目的实施时间与剩余提留额，经过加权平均，决定总提留的预定可发放时间长。
时间单位按月计算。
预定可发放时间长每月要重新计算一次。
5．技术部的总提留帐户的现有额度除以预定可发放时间长，即为技术部当月要发放的提留额。
每月要重新计算当月要发放的提留额。
6．根据技术部所有员工的当月绩效评估结果，计算出每人的当月得分比例。
7．每人的当月得分比例乘以技术部当月要发放的提留额，即为其当月应得提成奖励额。
技术部2006-1-15订。
提成管理制度方案
提成管理方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为3000元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=当月销售额×销售提成百分比销售提成比率：4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、季度任务指标分解：6、技术团队奖励方案：七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间本制度自2014年1月10日起开始实施。
提成管理制度范文
提成管理制度范文提成管理制度范文第一章：总则第一条根据公司的经营需要，为了激励员工积极性，公平、公正地评估员工绩效，制定本提成管理制度。
第二条本制度适用于全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生。
第三条提成是根据员工个人的业绩和贡献来计算的额外回报，是员工获得收入的一部分。
第四条公司将根据业务部门的不同需要，制定不同的提成支付政策，并在人力资源部门进行统一管理。
第五条公司将建立员工绩效评估体系，确定员工的工作目标和业绩评估标准，作为提成支付的依据。
第二章：提成计算方法第六条提成计算方法将根据员工的岗位和所在部门的不同而有所差异，具体计算方法分为以下几种：1. 固定提成比例：根据员工的销售额或业务目标完成情况，按照固定的提成比例计算提成金额。
2. 阶梯提成比例：根据员工的销售额或业务目标完成情况，按照不同的销售额或业务目标设定不同的提成比例。
3. 超额提成比例：根据员工的销售额或业务目标完成情况，当销售额或业务目标超过设定的标准时，将按照超额部分设定更高的提成比例。
4. 团队提成：根据团队的整体业绩表现，将根据团队总销售额或业务目标完成情况，按照团队业绩分配提成金额。
第七条提成计算周期为固定的一个月，每月底根据员工的绩效情况计算提成金额。
第八条提成金额将在下一个月工资发放之前发放给员工，以银行转账的方式进行支付。
第三章：绩效评估第九条公司将建立员工绩效评估体系，对员工的工作目标和业绩进行定量和定性评估。
第十条员工绩效评估体系将根据员工的工作岗位进行分类，根据不同的工作岗位设定相应的工作目标和业绩评估标准。
第十一条员工绩效评估体系将包括以下几个方面的评估内容：1. 任务完成情况：根据员工的工作岗位设定相应的工作任务和完成标准，对员工任务的完成情况进行评估。
2. 销售额或业务目标完成情况：根据员工的销售额或业务目标设定相应的完成标准，对员工销售额或业务目标的完成情况进行评估。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查或客户反馈，对员工的服务质量和客户满意度进行评估。
技术支持部提成制度
__________________________________________________
技术支持部门提成奖励制度：
1、销售部门完成一个项目合同时，技术支持人员（包括部门经理）按照销售部门该项目纯利的3%提成；技术部门经理按照销售部门该项目纯利的1%提成；技术部门经理单独参与完成的销售部门项目，按照该项目纯利的3%提成。
2、技术人员（包括部门经理）的评分由销售人员和销售部门经理共同完成，满分100，其中销售人员和部门经理的分值各占50分，多个销售人员对某个技术支持人员（包括部门经理）的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员（包括部门经理）的得分；
3、得分在60分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：
某个技术人员分数/100*奖金总额/参与该项目技术人员人数。
4、技术人员出差执行公司出差补助标准及差旅费报销制度。
1__________________________________________________。
技术工程项目提成方案
技术工程项目提成方案一、前言随着技术的飞速发展和市场竞争的日益激烈，各行各业对于技术工程项目的需求也越来越大。
而在这个过程中，提成方案对于激励员工、推动企业发展和增加利润都起着至关重要的作用。
因此，设计一套科学合理的技术工程项目提成方案，对于企业来说显得尤为重要。
二、制定目的1. 激励员工：通过提成制度，激发员工的积极性和创造力，提高工程项目的工作效率和质量。
2. 奖励贡献：对于那些在技术工程项目中积极贡献并取得显著成果的人员进行奖励，鼓励员工为企业的长期发展作出更大的贡献。
3. 促进合作：通过提成制度激励团队合作，在技术工程项目中形成良好的合作氛围，促进团队的凝聚力和战斗力。
4. 增加利润：通过提成制度，鼓励员工积极开发市场，增加项目的业务量，从而提高企业的利润。
三、制定原则1. 公平公正：提成应该基于员工实际的工作贡献和业绩表现来确定，避免主观主义和随意性。
2. 科学合理：提成制度应该经过科学分析和测算确定，确保员工的工作得到应有的回报。
3. 激励导向：提成制度应该能够有效激发员工的积极性和创造力，使其能够更好地为企业贡献自己的力量。
4. 良性竞争：提成制度应该能够促进团队合作和良性竞争，让员工们在竞争中相互促进。
四、制定内容1. 提成计算标准：提成计算标准应该包括项目总利润、客户满意度、项目进度和工作质量等多方面因素。
2. 提成比例确定：根据员工工作的难度和责任，确定不同员工的提成比例，使员工的付出和得到保持相对平衡。
3. 业绩评定规则：对于员工的业绩表现和工作贡献进行科学评定，以确保提成的公平公正。
4. 提成发放方式：确定提成的发放方式，可以根据项目进度、结项情况或者季度、年度进行提成的发放。
五、实施意义1. 激励员工：提成制度可以激发员工的工作热情，使其能够更加积极主动地参与技术工程项目，提高项目的完成质量。
2. 促进竞争：提成制度可以促进员工之间的竞争，使员工之间的工作状态始终保持在一个较高的水平上。
提成标准管理制度方案
提成标准管理制度方案一、业务销售任务销售任务额为每月月初公布，试用期人员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的百分之五十计算任务额，第三个月正式计算任务额。
二、提成制度1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3.提成点数，在公司规定给予标准价格的规定下，按营业额的4%计算标准提成；注：4.9折~4.5折的规定，按营业额的3%计算标准提成；低于4.4~4.1折以下的规定，按营业额的2%计算标准提成；低于4折以及特价产品的规定，按营业额的1%计算标准提成；（以每单整单的折扣率来计算，四舍五入计）三、业务部与营销部负责人提成制度业务部与营销部两大部门负责人不计个人提成，为了使带领的两大部门更加出色优秀，两大部门负责人按各部门总营业额计算提成；1. 部门负责人不参与个人提成。
2. 按公司规定给予部门最低任务额为基准，提取部门任务业绩总的1%提成。
3. 每月将公司给予各部门最低标准任务为准，按最低任务额的百分比发放提成。
（四舍五入计）。
4. 按最低任务额的百分比发放提成（四舍五入计）。
四、人资部，财务部奖金制度营业部门在为公司创收的同时，后勤人员也在为营业部门服务，为营业部门的后勤做出努力，人资部，财务部在做出努力的同时也将参与提成方案，如下：1. 按公司总营业额的完成量发放奖金；2. 按公司定制的最低标准的总营业额为基准，以千分之一为基准进行发放。
3. 如若完成公司最低标准的同时，以营业额高于最低标准每十万提升一个千分点数进行发放。
五、激励制度为活跃业务销售的竞争氛围，特别是提高业务销售技能及响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种业务销售激励方式；1.月销售冠军，每月完成各自月销售任务的（必须是超额完成），给予一次公司安排的潇洒旅游；2.季度销售冠军，每季度完成各自季度销售任务的（必须是超额完成），给予一次国内浪漫长途旅游及公司销售冠军荣誉证书；3.年度销售冠军，年度完成120万销售任务的，给予15万元的小车一部，年度销售冠军荣誉证书以及升职加薪；（全公司人员都可参与）4.未完成月销售任务的不参与奖励；5.各种奖励中，若发现虚假情况，则给与相关人员工资五倍的惩罚，并开除；伊莉莎集团有限公司2014.7.1 执行业务部营销部安装部总负责人签字人资部设计部总负责人签字财务部采购部总负责人签字。
技术研发部提成制度
个科技型企业的核心竞争优势往往是由科技人员的创造力和工作热情来决定的。
对于这样的企业而言，如何调动科技人员的工作积极性、发挥他们的创造力、保持他们良好稳定的工作心态，是管理层必须妥善面对的问题。
企业中科技研发人员的薪酬结构可以采用“薪酬=底薪+项目提成”的简单模式。
但是由于产品研发工作本身的复杂性和长期性，造成为了绩效管理控制程序注定是繁琐的，否则企业根本无法全面保障在项目研发过程中对各项质量标准和时间要求的控制。
具体管理控制的程序如下：每一个研发小组按照合同要求完成工作之后，可以得到一定比例的项目提成。
每一个项目的提成比例由管理部门参照统一标准拟订，呈报高管层批准。
从外部获得的项目经费总体是按照“研发费用+企业收入+研发小组提成(包括奖金+税金) ”这三部份进行分配的。
研发小组提成虽然总体显示为一个总数，但并非等待项目最后通过验收时一次性提取，而是结合《项目研发责任书》中计划结点的考核情况分段进行支付。
提成金的数额必须对研发人员形成足够的吸引力，更何况要想得到这笔奖金还必须通过重重考核。
如果让研发人员认为得到的利益不足以让他们付出如此多的心血，那末后面的所有的管理程序设计都没有了存在的基础。
企业必须促使技术人员对项目研发费用、产品加工工艺、质量性能要求、交付期等环节中承担相关责任，管理部门在项目立项后，需要对研发费用、工艺要求、质量性能标准、计划结点日期等方面提出详细的要求，并明确质量达标的考核办法以及负责各项考核的人员或者部门。
项目完成后如果研发费用没实用完，企业可以设定统一的奖励标准，例如拿出被节约费用的 50%或者 30%对研发小组进行额外奖励。
引导技术人员在实践工作中向节约成本的方向努力。
管理部门需要将项目按照计划结点分成阶段进行管理，每一个阶段终止都有相应的质量标准对完成情况进行考核；此外，还要将提成金按照项目划分的结点实行分段分配。
例如：某项目被划分为 5 个结点进行考核，但是提成金并非按照每份20%进行分配。
提成管理制度简版
提成管理制度提成管理制度1. 引言提成是一种激励制度，广泛应用于各行各业。
提成管理制度是指根据企业业绩或个人业绩，按照一定的规则和比例给予员工相应的提成奖励。
本文档旨在介绍一个有效的提成管理制度，以激励员工的工作积极性和推动企业的发展。
2. 目标本提成管理制度的目标是：- 激励员工积极工作，提高工作效率和质量。
- 建立公平公正的提成分配机制，增加员工的满意度。
- 推动企业业绩的提升，实现可持续发展。
3. 提成计算方式3.1 固定比例提成按照销售额或业绩的一定比例计算提成金额。
具体的计算公式如下：```markdown提成金额 = 销售额提成比例```提成比例根据不同岗位或业绩目标可以有所不同，应事先明确并告知员工。
定期评估和调整提成比例，以确保公平合理。
3.2 分等级提成根据员工的业绩表现，将员工分为不同等级，每个等级有相应的提成比例。
等级可以根据销售额、客户满意度或其他指标确定。
具体的计算公式如下：```markdown提成金额 = 销售额提成比例```3.3 个人业绩提成根据个人的业绩表现计算提成金额。
可以根据不同的业绩指标进行评估，如销售额、销售数量、销售额增长率等。
具体的计算公式如下：```markdown提成金额 = 个人业绩提成比例```4. 提成发放方式提成可以根据员工的选择以不同的方式发放，常见的方式有：- 直接发放现金- 加入工资结算，统一发放- 作为奖金或福利待遇，由员工自行选择使用方式具体的发放方式应与员工事先约定，并在合同或协议中明确规定。
5. 提成管理流程提成管理需要一个完整的流程，包括目标制定、数据收集、计算核实、提成发放等环节。
一个典型的提成管理流程如下：1. 设定业绩目标：公司根据战略规划和市场需求设定业绩目标，明确员工应达到的业绩指标和要求。
2. 数据收集：收集员工的销售数据、客户满意度等信息，作为提成计算的依据。
3. 数据核实：对收集到的数据进行核实和审查，确保数据的真实性和准确性。
技术工程师 提成方案
技术工程师提成方案背景与目的技术工程师是公司中非常重要的一环，他们负责研发新产品、维护现有产品、解决技术问题等重要工作。
而且随着科技的不断发展，技术工程师的工作越来越重要。
因此，设计一个合适的提成方案对于激励技术工程师，提高他们的工作积极性和创造性是非常有必要的。
目的：激励技术工程师，提高他们的工作积极性与创造性，推动公司技术创新。
提成方案内容一、提成范围1.新产品研发：对于研发新产品的技术工程师，根据新产品的销售额或者新产品的成功应用情况，进行提成奖励。
2.现有产品维护：对于维护现有产品的技术工程师，根据客户满意度、产品使用率等指标进行提成奖励。
3.解决技术问题：对于解决技术问题的技术工程师，根据问题解决的难度和重要性进行提成奖励。
二、提成比例1.新产品研发：根据新产品销售额的一定比例，确定技术工程师的提成，比如销售额的5%。
2.现有产品维护：根据客户满意度和产品使用率的情况，确定技术工程师的提成比例，比如产品使用率的提高5%，技术工程师提成3%。
3.解决技术问题：根据问题的难度和重要性，确定技术工程师的提成比例，比如解决重大技术问题的提成比例为10%。
三、提成奖励方式1.直接发放：直接将提成奖励金额支付给技术工程师。
2.积分兑换：将提成奖励金额兑换成公司的积分，以便技术工程师可以在公司内部商城进行选购奖品。
四、评定标准1.新产品研发：根据新产品的市场反馈、销售额、客户满意度等指标进行评定。
2.现有产品维护：根据客户满意度、产品使用率等指标进行评定。
3.解决技术问题：根据问题的难度和重要性进行评定。
五、提成奖励发放时间1.新产品研发：在公司新产品上市并取得一定销售额后，立即发放技术工程师的提成奖励。
2.现有产品维护：定期评定现有产品的客户满意度和产品使用率，然后及时发放技术工程师的提成奖励。
3.解决技术问题：在问题得到解决后，立即发放技术工程师的提成奖励。
六、绩效考核1.新产品研发：技术工程师需要在规定的时间内完成新产品的研发并取得一定销售额。
技术部提成办法规定
技术部提成办法规定一、目的：为了体现业务“贡献大、多计酬,贡献小、少计酬”的原则,调动技术队伍的积极性,明确技术人员的既得利益,全面提升其工作效率,特制订本提成细则.二、任务指标：本部门每月盈利目标万至6万,在去除成本后的结余为：万至6万.三、成本划分：成本科目：本部门职责范围内产生的报销费用,因业务相关而产生的对外提成费用,维持正常工作而产生的费用,硬件成本,软件成本.1、本部门职责范围内产生的报销费用：网吧软件维护产生的车费、餐费补助,加班费用.2、因业务相关而产生的对外提成费用：为了发展业务给介绍人的提成、回扣以及经审核确定为发展业务而产生的必要的开支.3、维持正常工作而产生的费用：购置工具、材料、文具.4、硬件成本：以商务入库价格为准.5、软件成本：网维大师成本,电影平台成本.四、利润体系：A.硬件：所有经技术部员工销售硬件而产生的利润.1、部门内部所有员工的硬件销售产生的利润.2、公司客户由技术部员工接待而产生的销售利润.3、技术部员工参与的网络综合布线工程的工程费用.4、B.软件：所有技术部员工经手及参与的软件安装、维护和销售利润.1、上门维护收取的软件维护费用.2、上门续费网维大师VIP所收取的VIP使用费用.3、市场部开发新开发的网维客户经技术部人员去收取的费用.4、在2010年11月16日之前的网维VIP客户的免费上门,从公司内部收取的维护费用.5、上门安装电影平台收取的使用费用.6、一切技术部员工参与的软件工程.五、工资发放标准在完成任务目标的前提下一、完全独立核算制：1、技术部所有利润,所有开支全部独立核算.2、从利润无论是否完成利润任务中取50%作为技术部所有员工的工资发放,50%上交公司财务.3、50%如何发放由技术部内部按劳分配.二、半独立核算制：1、模式一：在完成任务目标的前提下1、采取固定工资模式,初步计划固定工资为：经理：4500元/月,主管：3500元/月,副主管：3000元/月,工程师：2500元/月,三级技术员2100/月,二级技术员1700元/月,初级技术员1300元/月,试用员工900元/月2、员工按工龄以半年加一次工资的方式提升工资,每次提升200元.2、模式二：无论是否完成任务目标1、底薪加提成模式,初步计划固定工资为：经理：2500元/月,主管：2000元/月,副主管：1800元/月,工程师：1700元/月,三级技术员1500/月,二级技术员1400元/月,初级技术员1200元/月,试用员工900元/月.2、从利润里拿出30%作为提成发放使用,30%如何划分由部门内部制定制度执行.三、非独立核算模式：1、底薪加提成模式,初步计划固定工资为：经理：2500元/月,主管：2000 元/月,副主管：1800元/月,工程师：1700元/月,三级技术员1500/月,二级技术员1400元/月,初级技术员1200元/月,试用员工900元/月.根据工龄,1年加一次工资,每次加200元.2、提成按技术部员工个人创造的利润的40%发放.在未完成任务目标的前提下一、完全独立核算制：1、技术部所有利润,所有开支全部独立核算.2、从利润中取40%作为技术部所有员工的工资发放,60%上交公司财务.3、40%如何发放由技术部内部按劳分配.二、半独立核算制： 1、底薪加提成模式,初步计划固定工资为：经理：2500元/月,主管： 2000元/月,副主管：1800元/月,工程师：1700元/月,三级技术员1500/月,二级技术员1400元/月,初级技术员1200元/月,试用员工900元/月.2、从利润里拿出20%作为提成发放使用,20%如何划分由部门内部制定制度执行.三、非独立核算模式：1、底薪加提成模式,初步计划固定工资为：经理：2500元/月,主管：2000 元/月,副主管：1800元/月,工程师：1700元/月,三级技术员1500/月,二级技术员1400元/月,初级技术员1200元/月,试用员工900元/月.根据工龄,1年加一次工资,每次加200元.2、提成按技术部员工个人创造的利润的30%发放.。
技术提成方案
技术提成方案第1篇技术提成方案一、背景随着我国科技事业的飞速发展，企业对技术创新的需求日益增长。
为激发研发团队的工作积极性，提升企业核心竞争力，依据国家相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本技术提成方案。
二、目标1. 激励研发团队进行技术创新，提高研发效率和质量。
2. 促进科技成果转化，提升企业经济效益。
3. 建立公平、合理、具有竞争力的技术提成机制。
三、适用范围1. 本方案适用于公司全体研发人员。
2. 技术提成项目包括：新产品研发、技术改进、工艺优化等。
四、提成标准1. 新产品研发：按新产品上市后前两年的净利润的5%进行提成。
2. 技术改进：按改进项目实施后，年度节约成本的20%进行提成。
3. 工艺优化：按优化项目实施后，年度提高生产效率的10%进行提成。
五、提成分配1. 个人提成：研发人员按实际贡献度进行分配。
2. 团队提成：研发团队按项目整体贡献度进行分配。
3. 提成分配比例由研发部门负责人根据项目实际情况制定，并报公司审批。
六、提成发放1. 提成发放时间为每年年底，根据当年实际完成情况进行发放。
2. 提成发放时，需提供相关证明材料，如项目报告、财务报表等。
3. 提成发放流程：研发部门负责人审核→财务部门复核→公司领导审批→发放提成。
七、管理与监督1. 研发部门负责本方案的实施与日常管理。
2. 财务部门负责提成核算与发放。
3. 公司设立技术提成监督小组，对提成发放过程进行监督，确保公平、公正、透明。
八、变更与终止1. 本方案如需变更，由研发部门提出申请，报公司审批。
2. 如遇国家法律法规调整，本方案应相应进行调整。
3. 提成项目完成后，如无新的技术改进或优化，该项目提成终止。
九、附则1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案解释权归公司所有。
（全文完）第2篇技术提成方案一、前言为充分调动技术研发人员的积极性，促进技术创新，增强企业核心竞争力，根据国家有关法律法规及公司发展战略，特制定本技术提成方案。
技术人员提成奖惩制度范本
技术人员提成奖惩制度范本第一章总则第一条为了充分调动公司技术人员的积极性和创造性，提高技术人员的技术水平和创新能力，根据公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有技术人员，包括研发部、技术部、工程部等部门。
第三条本制度奖金分配原则：公平、公正、公开，奖惩分明，激励技术创新和团队合作。
第二章奖励措施第四条技术项目奖金1. 技术人员参与的项目成功研发并转化为产品，根据项目贡献度和项目成果，给予相应的奖金奖励。
2. 技术项目获得国家、行业或地方奖励的，按照奖励金额的一定比例给予技术人员奖金奖励。
第五条技术创新奖金1. 技术人员提出的技术创新方案被公司采纳并实施，根据技术创新带来的经济效益或社会效益，给予相应的奖金奖励。
2. 技术人员申请的专利被授权，按照专利权的经济价值给予一定的奖金奖励。
第六条团队协作奖金1. 技术人员在团队合作中表现突出，为公司创造显著效益的，给予团队一定的奖金奖励。
2. 技术人员带领团队取得优异成绩，如获得外部奖励或客户认可的，给予团队一定的奖金奖励。
第七条年度优秀员工奖金1. 每年年底，根据技术人员的年度绩效考核结果，评选出年度优秀员工，给予一定的奖金奖励。
2. 年度优秀员工可优先参加公司组织的培训、晋升和选拔机会。
第三章惩罚措施第八条迟到、早退、请假、旷工等违反公司考勤规定的行为，按照公司相关规定进行处罚。
第九条技术人员在工作中出现失误，导致公司经济损失或项目进度延误的，视情节轻重，给予相应的处罚。
第十条技术人员泄露公司技术秘密、商业秘密等敏感信息的，一经查实，将给予开除处分，并追究法律责任。
第四章奖金分配和处罚实施第十一条奖金分配1. 技术项目奖金、技术创新奖金、团队协作奖金等，根据公司经济效益和财务状况，由公司领导审批后发放。
2. 年度优秀员工奖金，根据年度绩效考核结果，由公司领导审批后发放。
第十二条处罚实施1. 迟到、早退、请假、旷工等违反公司考勤规定的行为，按照公司相关规定执行。
技术部销售提成管理制度
技术部销售提成管理制度
一、项目类型
1.维保项目：主要是对售后服务质保期限到期，需要继续维护的项目。
2.备品备件：主要是针对项目质保期内或质保期外产品产生的二次设备销售项目。
3.新订单：主要是对售后服务过程中产生新业务项目。
二、目标
技术部销售任务作为公司增值服务，旨在帮助公司达成新的业务增长点，同时帮助技术工程师达成技术新的个人创收。
三、2023年业绩目标
二、2023年技术工程师销售提成计提办法
年度销售提成的条件：
1)开票收入中已回款的部分先计提，未回款的部分回款后再计提
2)计算公式：
年度提成=年度毛利*XX%
年度毛利=年度开票额-年度产品成本-当期工程款-年度业务招待费用
（F指任务完成率）：
部门：技术部
日期：X年X月X日。
技术管理制度与提成方案(201704)
4）公司出资选择合适人才进行产品学习、培训、考试、技术交流等，取得优异成绩的，根据权重可获得不定额奖金或岗位晋升机会。（具体详见公司《员工培训制度》和《成长阶梯、职务晋升制度》）
2、每评分格只能填写相对应一个评分，如当月该项目没有有效考核，则相应项目为空，记0分。
3、此考核不影响公司其它正常管理考核，此考核为技术人员晋升重要依据，考核存档保存至少2年。年度总评分为负降职或调职。
附表：
销售部业务员利润提成标准
非销售人员利润提成标准
序号
季度平均月利润
提成
序号
月利润
提成
1
4000以下
技术交流与员工培训
有效的培训员工（次）
+2
参与指定的技术或产品交流（次）
+1
副总评分
自主工作能力
积极主动，按时完成工作并积极寻找或服务客户
+3
无需督促，主动完成工作并积极服务客户
+2
需要督促，被动工作，可以服务客户，需要上级协调资源
-1
工作被动，不督促不干活，不能满足客户需求
-2
评分标准：
1、每月一评，按实际得分除以100为奖罚系数，定薪工资为奖罚基数。
2、技术考核
评分部门
评分项目
考核依据
评分
销售部总监评分
（宋风军）
沟通
与团队成员合作融洽、顺畅，团队效率高；能够及时解决客户问题及解决方案
+2
合作能力一般，需要上级协调。
0
不能能够积极配合销售部与客户的沟通
提成管理制度方案
提成管理方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更大的业绩.二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定:1、业务员的底薪为3000元/月；2、补贴：1)交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴:100元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50％计算任务额.六、提成制度：1、提成结算方式:隔月结算,款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收；2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=当月销售额×销售提成百分比4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、季度任务指标分解:七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予500元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励;3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中,若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间本制度自2014年1月10日起开始实施。
技术管理制度与提成方案
技术管理制度与提成方案一、技术管理制度1.技术职级评定制度技术职级评定制度是指对技术人员的岗位职责和能力进行评估和评定的制度。
企业可以根据技术人员的工作经验、技术水平、创新能力等因素，将技术人员分为不同的职级，从而为技术人员提供晋升和激励的机会。
2.技术知识库建设制度技术知识库建设制度是指企业建立起技术资料、经验和案例的集中存储和共享平台的制度。
技术人员可以通过技术知识库获取到需要的技术资料和经验，提高工作的效率和质量。
3.技术培训制度技术培训制度是指企业为技术人员提供持续学习和培训的机会和平台的制度。
通过技术培训，技术人员可以不断更新自己的技术知识和技能，提高工作能力和竞争力。
4.技术创新激励制度技术创新激励制度是指企业为技术人员鼓励和奖励技术创新的制度。
企业可以设置技术创新奖金、专利奖励、技术成果转化等激励措施，激发技术人员的创新能力和积极性。
5.技术交流与合作制度技术交流与合作制度是指企业鼓励技术人员进行内部和外部的技术交流和合作的制度。
通过技术交流与合作，技术人员可以互相学习和借鉴，促进技术创新和提高技术水平。
二、提成方案提成方案是指企业为了激励员工，根据员工的个人绩效和贡献，给予一定的奖励和提成的方案。
提成方案的设计和实施对于绩效管理和人才激励起到了重要的作用。
1.个人绩效考核个人绩效考核是指以个人的工作表现和成果为基础，对员工进行评估和考核。
企业可以根据个人绩效的评估结果，确定员工的提成比例和金额。
2.团队协作业绩考核团队协作业绩考核是指将员工的绩效与团队的整体业绩进行综合考核和评估。
企业可以根据员工对团队业绩的贡献和影响，确定员工的提成比例。
3.项目绩效考核项目绩效考核是指以项目的完成情况和效益为基础，对员工进行评估和考核。
企业可以根据员工在项目中的表现和贡献，确定员工的提成比例和金额。
4.技术创新奖励技术创新奖励是指根据员工的技术创新能力和成果，给予一定的奖励和提成。
企业可以根据员工的技术创新贡献，确定员工的提成比例和金额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
技术考核与业务提成
暂行管理办法
一、出差
1、费用报销
1）车船费用根据实际有效票据时报时销。
2）餐旅费用：
3）其它费用：在差旅过程中因公产生的其它一切费用，需提前在今目标工作平台以审批形式提交审批，经相关领导审批通过后，持完整有效的相关票据，方能按照审批意见执行报销。
2、出差申请
1、所有出差均需向主管领导提交出差计划及日程安排，主管领导审批批准后，抄送至副总经理及行政管理部备案。
2、除领导根据业务需要临时安排出差的，需提前一天将出差计划及日程安排提交主管领导审批，审批批准后方能出差。
3、注意事项：
1）出差期间随时与公司保持联系，失联的按《考勤管理制度》相关规定处罚；
2）出差期间正常写工作日志，及时汇报工作进度及问题；
4、报销时效
1）出差回公司后必须在10个工作日内将所有报销单据、客户回执单和报销申请递交领导审批，超过10个工作日视为自动放弃。
2）所有与出差时间不符或无效票据，一律不予报销。
3）无客户回执单，一律不予报销。
二、技术提成
1、为了技术跟销售有效的捆绑，技术人员需配合销售人员做售前售中售后工作，技术提成如下：
2、为让销售人员更好的监督项目进展情况，所有的技术人员提成直接冲销销售人员的毛利。
3、技术提成需在工程完结交付后结算，以验收单据传回公司存档为准。
三、业务提成
1、鼓励技术人员与销售人员协作配合销售，向业务员提供业务信息并使促成最终销售；原则上禁止技术人员利用工作之便，抢公司内部已明确管辖（开发）销售员的客户，除非得到相关业务员的认可。
2、如公司非营销人员或技术人员向销售部相应管辖业务员提供业务信息后（后称荐单），相应业务员不予以回应或处理，可直接向执行总经理申请拿单，如成交，荐单人员可根据《非销售员业务提成方案》获得相应提成。
并对当事业务员按荐单毛利额的10%给予罚款，罚款所得70%归荐单人所有。
3、技术人员在售后服务中产生的合同外产品销售属于技术员的销售业绩，可根据公司《非销售员业务提成方案》获得相应提成。
4、公司非营销人员或技术人员在不影响本质工作的情况下自行完成的产品销售，均可根据公司《非销售员业务提成方案》获得相应提成。
也可直接向公司销售部业务员荐单，按当事业务员等级根据《业务员提成方案》获得更高的提成，业绩可累计到当事业务员。
5、公司非营销人员或技术人员不通过向业务员荐单方式获得提成的，在回款后当月兑现。
通过业务员荐单方式的，根据业务员考核后自行与当事业务员结算。
6、凡是与公司解除或终止劳动合同的技术人员，技术提成和业务提成自离岗日起停止发放，剩余提成自动转移至接替工作人员。
四、级别提升与考核
1、贡献
1）协助公司通过中国信息安全认证中心取得相关国家级资质的，在任职期间可获得公司不低于5%利润股权作为长期奖励（需另签协议）。
2）协助公司通过国家机关取得省部级相关资质的，在任职期间可获得公司不低于3%利润股权作为长期奖励（需另签协议）。
3)协助公司通过行业考试获得相关资质的，根据资质权重可获得不定额奖金，并破格岗位晋升（具体详见公司《成长阶梯、职务晋升制度》）。
4）公司出资选择合适人才进行产品学习、培训、考试、技术交流等，取得优异成绩的，根据权重可获得不定额奖金或岗位晋升机会。
（具体详见公司《员工培训制度》和《成长阶梯、职务晋升制度》）
2、技术考核
评分标准：。