乡镇拓客计划

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乡镇拓客方案

乡镇拓客方案一、活动目的1、深挖、寻找、洽谈寿光地区周边乡镇目标群体;2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽淡合作方式，优惠方式，建立全民经纪人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、拓客目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标—寿光地区周边乡镇客户群体;2、寿光地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店。

三、渠道方式1、乡镇巡演+村户膜拜+全民经纪人奖励2、乡镇派单四、活动优惠全民经纪人政策凡是和本项目达成合作的经纪人，介绍成交并经案场验证后可获得奖励2000元现金。

五、核心人员及岗位要求六、活动时间2020.9.15-2020.9.25A、乡镇巡演时间、地点（孙家集街道、纪台镇、稻田镇）B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时进行乡镇海报和单页铺派。

注：凭单页可以在巡演当天到巡演站点领取礼品一份（10斤装大米），一个电话换一份礼品。

2、巡演8:00-11:30开始，置业顾问进行现场登记，督导在巡演期间进行项目介绍。

3、置业顾问和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经纪人手册和伴手礼）。

注：客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份。

4、乡镇村落派单，巡演当天下午14:00-17:00在巡演乡镇周边的村落安排置业顾问和督导进行村户陌拜派单。

注：置业顾问需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。

5、对村小卖部、农资站等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销政策。

6、巡演物料清单（视具体情况而定）。

下乡拓客方案

1. 引言下乡拓客是指将市场拓展策略延伸至农村地区，通过开展市场调研、推广宣传和销售等活动，以提升产品或服务在农村市场中的知名度和销售额。

本文将介绍一个下乡拓客方案，以帮助企业在农村地区获取更多的客户和销售机会。

2. 目标人群分析在制定下乡拓客方案之前，首先需要对目标人群进行深入分析。

农村地区的人口特点、消费行为和需求都与城市地区有着明显的差异。

因此，了解农村居民的兴趣、喜好和购买习惯是成功拓客的关键。

3. 市场调研在进行下乡拓客之前，进行细致的市场调研是必不可少的。

市场调研可以帮助企业了解农村市场的潜在机会，掌握目标人群的需求和竞争对手的情况。

在调研过程中，可以采用问卷调查、重点访谈等方法收集数据，并进行数据分析和整理。

4. 推广宣传在农村地区进行推广宣传是拓客的重要手段之一。

以下是几种常用的推广宣传方式：•农村电视、广播和报纸：通过农村电视台、广播电台和报纸发布产品或服务的广告，以增加农村消费者的认知度。

•乡村巡回推广：组织团队到农村地区开展路演和宣传活动，向农村居民介绍产品或服务的优势，并提供优惠促销活动。

•农民展会：参加当地的农民展会或农产品交易会，搭建展台展示产品或服务，并与农村居民进行面对面的交流和洽谈。

•社交媒体宣传：通过农村地区常用的社交媒体平台，如微信、QQ等进行宣传推广，可以发布产品信息、开展互动和派发优惠券等。

5. 产品定制化在市场调研的基础上，针对农村消费者的需求进行产品定制化是提升销售的重要策略。

根据农村居民的生活习惯、文化特点和消费偏好，适当调整产品设计、包装和价格，提供更符合农村市场需求的产品。

6. 渠道拓展在农村地区，物流配送和渠道覆盖是拓客的关键因素。

以下是两种常用的渠道拓展方式：•农村代理商：与当地的农村代理商合作，将产品或服务放在当地的店铺销售。

这可以帮助企业降低物流成本和经营风险，同时提升产品在当地市场的知名度。

•农村电商平台：与农村电商平台合作，通过线上销售渠道推广产品。

乡镇拓客活动方案

乡镇拓客活动方案
一、活动背景
截止目前，通过对上门客户居住区域分析得知，客流量主要来自县城及周边居住小区，占据60%以上，周边乡镇的来客量还是相对较少，本项目在周边乡镇的知名度还比较模糊，为传播项目信息，增加售楼处上客量，需深入到周边乡镇，对重点乡镇设展点宣传。

二、活动时间
2018年3月17日—2018年3月25日，共九天
三、活动地点
主要是县城东部及北部乡镇，田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙
四、活动目的
1.为了对项目潜在客户的进一步发掘，提高乡镇客户群体对本项目的认知，更好的树立项目的品牌形象
2.增加售楼处上客量，进而促进成交量。

五、活动形式及安排
在活动期间销售员每天轮流去乡镇集市做宣传，放置项目帐篷、二维码、易拉宝、桌子，每个展点配5名人员（2位销售员、2位派单人员及1位司机）销售员负责为客户讲解、登记客户信息，并给客户派发小礼品（如香皂、项目纸抽），主要是城区的北部和东部乡镇，具体是田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙7个区域，具体形式以派发单页、张贴海报及设立临展点为主。

六、活动物料
七、需开发商支持的工作
1.活动方案的审批
2.提供活动所需的物料及人员安排
3.看房车辆的安排。

房地产乡镇渠道拓客执行方案精品课件

XX 项目渠道拓客执行方案一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈XX 地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX 地区周边乡镇客户群体2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000 元现金。

四、活动时间2016 年：9 月1 日—7 日、11 月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2 名上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推小蜜蜂6 名荐及全民经济人合作洽谈配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目置业顾问2-4 名介绍和推荐活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员 2 辆广告车宣传 2 辆六、第一阶段工作安排（9 月）A、乡镇巡演时间2B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。

2、巡演8：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。

同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。

注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。

乡镇拓客计划

乡镇拓客计划乡镇拓客方案背景：目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差。

现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘。

因此，需要转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。

目的：1.获取客户信息，扩大客户基数。

2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度。

3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。

渠道形式：张贴海报、客户陌拜、发展编外兼职经纪人、设立临展点。

乡镇拓客地图：还地桥镇。

人员安排：主管1名，专员5名。

物料安排：单页、礼品。

拓客方式：派单、陌拜为主。

大冶市目前含有9个镇和1个乡。

其中，灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。

时间安排:5月7日至5月15日，上午8:30--11:30;下午13:00--15:30.乡镇安排：周期第一天，第二天，第三天，第四天，第五天，第六天，第七天，第八天，第九天。

计划人员为6人/天。

拓客区域为灵乡镇。

拓客手段为单页派。

拓客情况说明：此阶段主要针对乡镇的客户群体进行片区的集中宣传，每晚总结拓客区域的客户规模及客户意向情况。

重点区派单，回访之前意向域覆盖客户，编外经人。

此阶段主要针对前期重点拓展区域，深度挖掘客户。

扫街、派报、陌拜、张贴海报。

乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模、人口、经济发展程度以及意向度等实际情况来具体安排。

任务指标:外拓人员每天留电意向客户不少于10组。

后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组。

发展编外经纪人不少于20人。

物料清单：1.单页份。

2.张贴海报200份。

3.小礼品。

补充说明：由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案。

乡镇拓客方案

乡镇拓客方案随着农村经济的不断发展，乡镇拓客成为了提升农村产业发展的重要手段之一。

乡镇拓客方案旨在吸引更多的游客和客户到乡镇，促进当地经济繁荣。

本文将探讨一些实用和创新的乡镇拓客方案。

一、农业观光项目农业观光项目是乡镇拓客的一种有效手段。

乡镇可以将农田、果园、养殖基地等农业资源进行整合，打造城市居民与乡村之间的联系。

为此，乡镇可以举办农产品展销会、采摘活动、农事体验等，吸引城市居民前来参观、采摘农产品，并亲身体验农事生活的乐趣。

二、特色民宿推广特色民宿是乡镇拓客的另一种常见方式。

乡镇可以向当地农户推广特色民宿，并对其进行培训，提高服务质量。

通过打造独特的乡村风情和精心布置的房间，吸引游客入住。

此外，可以组织一些具有当地特色的活动，如民俗表演、农家餐等，增加客户的满意度。

三、乡村旅游营销乡村旅游是拓客的重要途径之一。

乡镇可以通过制作宣传册、推出官方网站、开展网络推广等方式，将乡村旅游项目的信息传达给更多的潜在客户。

同时，乡镇可以与旅行社合作，设计特色旅游线路，并提供优惠价格，吸引更多的游客前来体验。

四、农产品品牌建设农产品品牌建设是提升乡镇知名度和吸引力的重要手段。

乡镇可以通过规模化生产、标准化加工等措施，打造一些优质农产品品牌。

并通过参加农产品展示会、推广活动等方式，将产品的优势和特色传达给更多的客户，提高品牌的知名度和美誉度。

五、文化活动举办举办一些文化活动也是吸引客户的有效手段之一。

乡镇可以组织传统节日庆祝活动、文化演出、民俗表演等，吸引游客前来参观。

此外，乡镇还可以举办一些专题展览、书画展等，提供给游客一个了解当地文化的机会。

六、农产品质量提升农产品的质量是吸引客户的重要因素之一。

乡镇可以加强农产品质量监管和技术培训，提高农产品的品质。

同时，乡镇还可以通过认证机制，为农产品提供可信的品质保证。

优质的农产品能够吸引更多的客户，提高客户的满意度和忠诚度。

七、便利交通建设乡镇要提升拓客效果，交通的便利性也是重要考虑因素之一。

房地产乡镇渠道拓客执行方案

房地产乡镇渠道拓客执行方案在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，拓展乡镇客户资源成为了房地产销售的一个重要方向。

乡镇地区具有较大的潜在购房需求，且市场尚未充分开发，具有广阔的发展空间。

为了有效地开拓乡镇市场，提高项目的知名度和销售量，特制定以下房地产乡镇渠道拓客执行方案。

一、市场调研1、乡镇经济发展状况深入了解乡镇的经济发展水平、主要产业、居民收入水平等情况，评估乡镇居民的购房能力和潜在需求。

2、人口结构与消费习惯分析乡镇的人口结构，包括年龄、职业、家庭结构等，了解居民的消费习惯、购房偏好以及对居住环境的期望。

3、现有房产市场情况调研乡镇现有的房地产项目，包括楼盘数量、规模、价格、销售情况等，分析竞争对手的优势和不足，为项目定位提供参考。

4、政策环境关注当地政府的相关政策，如土地政策、城镇化规划、购房补贴政策等，把握政策机遇。

二、项目定位与产品策略1、项目定位根据市场调研结果，将项目定位为适合乡镇居民需求的住宅产品，突出项目的特色和优势，如价格优势、户型设计、配套设施等。

2、产品策略针对乡镇居民的需求特点，设计多样化的户型，以满足不同家庭结构的需求。

同时，注重房屋的实用性和性价比，合理控制房屋面积和总价。

在配套设施方面，考虑乡镇居民的生活习惯，配备必要的商业设施、休闲娱乐设施和教育资源。

三、渠道拓展策略1、设立乡镇售楼处在乡镇中心区域设立售楼处，方便居民咨询和了解项目情况。

售楼处的装修和布置要简洁大方，突出项目的特色和优势。

2、合作代理与乡镇当地的房产中介机构、物业公司等建立合作关系，委托其代理销售项目房源，给予一定的佣金奖励。

3、举办乡镇巡展定期在乡镇集市、广场等人员密集场所举办项目巡展活动，通过展示展板、发放宣传资料、现场讲解等方式，向居民宣传项目信息。

4、开展团购活动针对乡镇企业、事业单位等组织团购活动，给予团购客户一定的优惠政策，吸引集体购房。

5、口碑营销利用乡镇居民之间的人际关系网络，通过老客户带新客户的方式进行口碑营销。

房地产乡镇渠道拓客执行方案

房地产乡镇渠道拓客执行方案一、背景和目标随着城市化进程的加快和人口的增加，乡镇地区的房地产市场逐渐兴起，成为了房地产开发商的重要目标市场。

然而，由于乡镇地区的市场环境和消费习惯等方面的差异，房地产开发商在乡镇地区渠道拓客方面面临许多挑战。

因此，我们制定了以下房地产乡镇渠道拓客执行方案，以达到以下目标：1. 扩大在乡镇地区的知名度，提高品牌认知度；2. 增加在乡镇地区的销售业绩，提升市场份额；3. 改善与乡镇代理商合作的效果，建立稳固的合作关系；4. 寻找新的销售渠道和商机，拓宽市场覆盖范围。

二、定位策略1. 了解目标乡镇地区的市场特点和潜在需求，制定相应的市场定位策略。

例如，在人口流入较多的乡镇地区，我们可以重点推出适宜人口流入的小户型住宅项目。

2. 分析目标乡镇地区的竞争对手，总结其优点和不足。

根据竞争分析的结果，制定差异化竞争策略，突出我们的产品特色和优势。

三、乡镇拓客渠道策略1. 合作建立乡镇代理商网络。

通过与当地有影响力的代理商合作建立乡镇代理商网络，以此提升我们在乡镇地区的影响力，并通过代理商的销售渠道实现销售业绩的提升。

a. 与乡镇代理商建立长期合作关系，共同推动销售业绩的增长。

b. 对代理商提供培训和支持，使他们能够更好地宣传和推广我们的产品。

c. 定期组织代理商会议，与代理商沟通交流，获取市场信息和反馈，改进营销策略。

2. 利用网络营销拓展覆盖范围。

在乡镇地区建立线上推广渠道，提高品牌知名度。

a. 在当地的网络媒体上发布广告和新闻稿，增加品牌曝光率。

b. 制作线上宣传视频，在社交媒体平台上进行推广，增加用户关注度。

c. 建立电商平台，提供在线购房服务，提高购房体验和便利性。

3. 创新营销策略，提高品牌影响力。

通过活动营销，吸引目标乡镇地区的潜在客户。

a. 在乡镇地区举办购房咨询会、开发商开放日等活动，增加与客户的互动机会。

b. 和当地高校、企事业单位等合作，开展校园招聘和员工优惠购房活动，达到人脉拓展和销售增长的双重效果。

房地产乡镇拓客策略

观察一：有个朋友用“放个屁可以臭三天”来形容小县城的情况，在小县城，现在常用的媒体打法大有不同：有线电视在县城没用，但是在农村有用；报纸广告基本上不起作用；我觉得小县城营销活动主要是SP和户外广告。

1、可以在县电视投放广告，吸引一些居住在农村的注意力；2、其次，小县城有很大量的客户都是在外面打工的人群，为此，可以在车站，城市广场，城市入口处打一定的户外广告；这个也和第1条相呼应；3、SP活动很吸引注意力,一些免费发放赠品的活动往往能取得较好的效果,虽然很多都不是来买房子的,但是活动可以成为舆论的焦点；4、公交车是一个很好的载体，DM宣传单页的效果也很不错，可以在市中心以及各个乡镇集市的时候大量投放，在我们操作的一个盘子的过程中，我们发现宣传单页的效果很好，没有人很排斥。

观察二：但是每个小县城的人口文化不同，慢热的程度也不同，需要做出一翻市场调查。

其实这个问题很简单，只要去到有熟人的售楼部翻看一下成交客户记录，就可以相当准确的判断出该小县城哪一种推广最有效果。

以我个人经验:1、一个中心地段的售楼部，因为县城小，所以总会有一两条“街上”，大部人购物、消费的聚散地，而且这种售楼部一定要在正式销售的前半年投入使用。

2、户外广告牌，黄金地段的户外或是交通要道之地的广告比较醒目，起码能让大部分人知道有这么个楼盘。

3、以老带新，这也是很重要的一种成交方式，而且成交率极高。

观察三：一般小县城的媒介(报纸\电视\电台)发展滞后，人们通过媒介获得信息的习惯还没有形成，所以推广难度教大。

所以根据实地的不同情况，大概有几点：1、DM派单(必须是销售人员担任,有针对性的发往需要拆迁的或是需要二次置业的人群或在人流较集中的商场超市门口发放)；2、派单可以夹入当地覆盖面广的报纸做夹报发；3、户外路牌\公交车广告；4、高档项目可以选择在高档酒店\宾馆等地方放置沙盘和宣传资料，作为销售点。

观察四：本人现在就是在做小县城的项目，报纸和电视基本我们是不考虑的，报纸要做也是做的夹报，价格便宜也实用。

房产乡镇拓客方案

夏津德百广场乡镇拓客方案一、活动目的：释放销售信息点，拓展客源，加大德百广场的影响力，促进销售！二、活动时间：暂定15天（2014年9月30日——10月14日）三、活动拓客目标：1500组有效信息客户（主要为家庭有话语权的客户）（每天最低100组）四、活动流程：1.售楼处留守3名值班人员，其他人员共同下乡拓客。

2.拓客先以人口数教密、前期意向客户较多或者有大集的的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，逐步开展学校、医院、政府、企业及富裕村庄拓客范围。

3.拓客出发先绕城一圈，然后向目标乡镇出发。

到达乡镇后，一组在人口较多区域，挂好条幅等，现场接收咨询并登记相关资料（姓名、电话、地址、行业），发放参观券。

置业顾问做好目标客户群的跟进4.每天活动结束回到售楼处将客户资源进行整理，并将当天活动，讨论、总结。

六、活动安排：置业顾问每天4人+组长1人+8个派单人员=12人七、激励政策：派单人员：50元基本工资（每天）数据奖励：每天提供20组有效客户信息加10元奖励工资成交奖励：介绍成功者可与置业顾问平分提成以上激励政策仅供参考下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。

文王再问：“那么为什么你最出名呢?扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。

由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。

一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。

而我是治病于病情严重之时。

一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。

大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。

小故事2、危险的森林里一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。

他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。

下乡拓客方案

下乡拓客方案随着城市消费市场的饱和，越来越多的企业开始将目光投向农村市场。

农村市场拥有庞大的消费潜力和增长空间，但由于农村地区的营销特点和消费习惯与城市存在差异，针对农村市场的拓客方案需要与众不同。

本文将介绍一些下乡拓客的策略和方案，帮助企业更好地开拓农村市场。

一、了解农村市场在进行拓客前，企业需要深入了解农村市场的特点和需求。

农村市场的消费习惯和消费心理与城市有很大差异，了解这些差异是制定拓客策略的基础。

可以通过调研、市场分析和与当地居民的交流来获取相关信息。

二、差异化定位农村市场的消费者有其独特的需求和偏好，企业可以通过差异化定位来满足这些需求并吸引目标消费者。

例如，可以推出与农村生活相关的产品，如农用机械、农资、农产品等，以满足农民的日常生产和生活需求。

此外，可以结合当地文化和习俗开展定制化的产品和服务，以增加消费者的认同感和粘性。

三、农产品品牌建设农村地区以农业为主导，农产品是农民们最关注的消费品之一。

企业可以通过与当地农民合作、设立基地等方式推进农产品品牌建设。

这不仅可以提高农产品的知名度和美誉度，还能为企业的其他产品提供有力的市场支持。

四、线下推广活动线下推广活动是开拓农村市场的重要手段。

可以通过农民集市、展览会、农村文化节等形式进行产品展示和推销。

此外，可以与当地政府、学校、社区等合作举办培训班、讲座等活动，向农民传授相关知识并宣传企业的产品和服务。

五、渠道拓展拓展渠道是企业进入农村市场的关键。

可以与当地的小型超市、村集体经济组织等合作，通过他们的销售网络将产品推向农民。

同时，可以利用互联网和移动支付等技术手段，开展电商业务，便利农民的购买和支付过程。

六、价格优惠农村地区的消费者普遍收入较低，对价格敏感度较高。

企业可以根据当地的经济状况和消费水平，制定相对低廉的价格策略，以吸引消费者。

此外，还可以推出一些特惠政策，如买赠、积分兑换等，增加消费者的购买欲望和好感度。

七、品牌口碑营造品牌口碑在农村市场拓展中起着重要的作用。

乡镇楼盘拓客方案

超市
超市菜场
超
市
菜
场
车路坝主要商业标注
菜
场
超
市
菜场
顾山北国知名企业200余家标记
顾山沿线企业
序号联系企业负责人
1
德诚钢铁蒋炳
2
亿金环保宋正兴
3
三久针织时装
吴惠兴
4
云蝠集团郭健
5
润达光伏盖力进
6
圣华盾服饰陈太球
7
江洲铜业符明君
8
华新电器郭正平
9
东之尼燃气刘江
10
兴国食品包装
屈红绢俞盛徐惠刚吴建科张建刚朱益新
中原机械唐志仁
远大合成陆琦
53 三力冷拉钢董利民
54
兴达涂料钱开敏
55
金帆食品添加剂
樊金标
56
宏达电器徐宏科
57
润洋电器桑建宇
58
国泰金鑫金正鑫
59
亿恩科技陆晓春
60
晟狮铝业汤庆华
61
广业光电章坤良
62
华协制衣陆静瑜
序号联系企业负责人
4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确拓客目标
大型社区主流商圈工作场所周边乡镇
覆盖主要大型社区锁定主流居住人群
占据主流大型商圈拦截主流消费客流
目标客户主要聚集的企业、经营场所等
覆盖周边乡镇锁定主流人群
顾山及北国主要商业细分
顾山镇所有自然村细分
东港镇主要商业
塘市、王庄主要商业标注
筹；负责整体拓客目标的制定及拆分；负责直接管理各组组长，并对团队日常管理，考勤纪律等方面进行巡检监督和整体管控；负责分析并处理每日拓客数据的汇总信息；负责处理拓客过程中的重点难点梳理；对整体拓客成效负责。

下乡拓客方案

下乡拓客方案下乡派单拓客方案一、派单目的：扩大项目知名度，树立新景商业广场项目在白城市周边乡镇居民心中的口碑，让乡镇客户对本项目有一定的了解，大面积挖掘乡镇潜在的客户资源，为项目认筹开盘前的销售工作打下良好的基础。

二、派单时间段1、2017年06月5日一06月25日，不间断的外出拓客（时间暂定）2、派单时间：8:30——16:30，全天候，中间午休一个小时，具体按当地乡镇人流量确定。

三、派单地点致富，黑水，小青山，青山镇，平台，平安镇，息。

3、落实派单效果日报跟踪制度。

六、具体派单时间详细计划：日期时间地点人员日派单量6.5 8:30——16:30 致富一组（司机一人）800份6.6 8:30——16:30 黑水二组（司机一人）800份6.7 8:30——小青山一组（司机一人）800份16:306.8 8:30——16:30 青山镇二组（司机一人）800份6.9 8:30——16:30 平台一组（司机一人）800份6.10 8:30——16:30 平安镇二组（司机一人）800份6.11 8:30——16:30 侯家一组（司机一人）800份6.12 8:30—五家户二组（司800份—16:30机一人）6.13 8:30——16:30 洮东一组（司机一人）800份6.14 8:30——16:30 三河二组（司机一人）800份6.15 8:30——16:30 永茂一组（司机一人）800份6.16 8:30——16:30 镇西二组（司机一人）800份6.17 8:30——16:30 洮儿河一组（司机一人）800份6.18 8:30——16:30 金宝二组（司机一人）800份6.19 8:30——16:30 万宝一组（司机一人）800份6.20 8:30——16:30 林海二组（司机一人）800份6.21 8:30——金祥一组（司机一人）800份16:306.22 8:30——16:30 大兴二组（司机一人）800份6.23 8:30——16:30 东五家子一组（司机一人）800份6.24 8:30——16:30 倒保二组（司机一人）800份6.25 8:30——16:30 大房一组（司机一人）800份共计21天/16800份单页七、费用预算：下乡派单费用预算说明人员共5人支付明细餐费人/天20元100元/天加油费（公里数）过路费5人/21天共计：2100元特别说明：1、以上费用不包括车辆加油费、停车费、过路费等，以上费用根据实际产生费用据实结算；2、先支出备用金叁仟元整。

乡镇拓客计划书

乡镇拓客计划书一、背景在现代社会中，城市拥有更多商机和资源，吸引了大量人口涌入。

然而，城市的发展也导致了城市资源的过度集中和生活成本的不断上升。

与此同时，乡镇地区却面临着人口外流和资源匮乏的问题。

为了促进乡镇地区的发展和解决人口流失问题，我们制定了乡镇拓客计划。

二、目标乡镇拓客计划的主要目标是吸引更多的人口来到乡镇地区并开展创业、定居以及投资等活动，推动乡镇地区的经济发展和社会进步。

具体目标包括：1.增加乡镇地区的人口数量；2.提升乡镇地区的经济实力；3.改善乡镇地区的基础设施和公共服务；4.增加乡镇地区的就业机会；5.增强乡镇地区的创新和竞争力。

三、策略为了实现上述目标，我们提出以下策略：1. 优化乡镇地区的投资环境通过制定相关政策，减少乡镇地区的投资障碍，吸引更多的资金流入乡镇地区。

同时，改善乡镇地区的基础设施和公共服务，提升乡镇地区的生活品质。

2. 发展特色产业挖掘乡镇地区的特色资源和优势产业，发展相关的特色产业。

以乡村旅游、农产品加工等为重点，推动乡镇地区的经济发展并增加就业机会。

3. 加强对乡镇拓客的宣传推广通过各种渠道和平台，向外界宣传乡镇地区的优势和潜力，吸引更多的人口来到乡镇地区。

同时，注重对乡镇地区的形象塑造和品牌建设，提升乡镇地区的知名度和美誉度。

4. 加强乡镇地区的人才引进和培养通过建立人才引进政策和培养计划，吸引更多的人才来到乡镇地区并提供相应的培训和支持。

同时，鼓励本地人才回乡创业，推动乡镇地区的创新和竞争力的提升。

四、计划实施为了有效实施乡镇拓客计划，我们制定以下计划：1. 制定相关政策和措施成立专门的工作小组，负责制定乡镇拓客计划的相关政策和措施。

根据实际情况，制定相应的奖励措施和支持政策，吸引更多的人才和资金流入乡镇地区。

2. 加强宣传推广工作组织宣传团队，利用传统媒体和新媒体等多种渠道，向外界宣传乡镇地区的优势和潜力。

同时，在城市举办乡镇形象展览和推介会，吸引更多的人口和企业关注乡镇地区的发展。

房地产乡镇拓客活动方案 (一)

房地产乡镇拓客活动方案 (一)随着城市化的不断推进，不仅大城市的房地产市场日益饱和，而且农村乡镇的房地产市场也渐趋活跃。

然而，相比于大城市的房地产商，很多农村乡镇的房地产商并不具备强大的市场拓展能力。

如何通过拓客活动提高房地产商的市场渗透力，加速乡镇房地产市场的发展，成为值得探讨的问题。

下面是一份可行的房地产乡镇拓客活动方案。

一、活动目标本次拓客活动的目标是扩大房地产商的市场影响力，提高乡镇房地产市场的渗透率，增加品牌知名度，提升销售业绩。

二、活动主题1.主题名称：家园探秘2.主题要点：以家为主题，以家的温馨和幸福为导向，打造由传统到现代，从室内到室外，从景观到物业的全方位生活体验。

三、活动策划1.活动时间：春季或秋季，避开天气极端的时节，一般于周末举行。

2.活动内容：（1）布置现场：现场布置应以主题为导向，争取让参观者一进入就有宾至如归的感觉。

可以布置一个仿真的小镇，装扮成一个生活氛围浓厚的街区。

在展示现代化新建小区的房屋之外，还可以在现场设置创意个性的小摊位、娱乐活动区、特色美食区等，吸引游客的同时，展现小镇的人文特色和生活气息。

（2）房屋参观：设置专业的导游，带领游客参观整个小区，让客户亲身感受房屋的品质、设计、布局等，并且了解小区物业的管理服务。

（3）户外活动：提供户外活动项目，比如儿童亲子互动，联谊活动，以及体验日常生活的各种小场景等。

让参观者了解小区周边的环境、配套设施等，并与小区的居民互动。

3.宣传策略：（1）线下推广：通过地面宣传、报纸广告、宝贝树、本地论坛等媒体渠道进行线下宣传，吸引更多人来参加活动。

（2）线上宣传：通过微信公众号、官网、大众评价等线上渠道宣传活动，并鼓励参加活动的人发布活动现场的照片，增加活动的影响力。

四、活动效果通过该方案的实施，可以达到以下效果：（1）提高小区的品牌认知度和美誉度，提高销量（2）吸引更多的潜在客户，增加潜在客户的居住需求（3）增强小区的社区氛围和生活质量，提高小区内居民的身份认同感和满意度（4）为小区物业管理提供契机，推动小区物业服务的升级和提升总之，房地产乡镇拓客活动不仅有助于提升市场渗透率和销售业绩，还可以推动小区物业服务的升级和提升，提高小区的社区氛围和生活质量。

房地产行销之“走进乡镇”拓客计划

“元力广场走进乡镇”拓客计划一、背景阐述利辛县下辖23个乡镇，总面积2005平方公里，总人口164.8万，地大物博、人口众多，但其城市城镇化率却不足20%，下辖乡镇居民在县城买房置业、购铺投资的需求逐年递增，在利辛县委县政府加速城镇化建设的大背景下，我项目亟须一种更为切实有效的乡镇拓客模式，区别于现行的传统行销模式，对我县下辖的重点或偏远乡镇进行深耕细作，激励出最大购买力，从而促进我项目更加有效的去化。

二、拓客主题主标：“元力广场走进××镇”附标：根据项目节点、节气、节日、当地特殊事件添加三、拓客目标1.实现“传递信息、树立形象、激励购买欲、提高美誉度”的宣传目标；2.切实为售楼部提高客户到访量，目标为每个乡镇不低于20组；3.通过对乡镇市场客源的挖掘，带动项目去化；4.配合《全民营销办法》在重点乡镇寻找1～2名兼职销售员，形成对该乡镇拓客的常态化。

四、执行方案1．要素活动时间：2014年9月5日开始（每个乡镇历时一周）日常时间：上午9:00-11:00 下午3:00-5:00人员：每日驾驶员2人，拓客人员3人集结地：2．组织路演方面：外联演出公司，每个乡镇暂定（一周）三场拓客方面：达到目的地后，驾驶员驾车在乡镇内进行宣传，拓客人员搭台、派发单页及向有兴趣客户讲解项目由走进乡镇项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销售部组织人员参与监督与执行。

拓客活动整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。

3．拓客计划本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下：乡镇拓客计划表活动时间派单区域人员派发数量备注3月18日范岗、练铺、宋府 2+2 800份海报 1．每日早7:30晨由2名销售人员带领2名小蜜蜂乘车至乡镇集市；2．所有人员将展位搭建完毕，销售人员3月19日九梓、青洛、耿巷、炉桥 2+2 800份海报3月20日池河、岱山、仁和 2+2 800份海报 3月21日吴圩、朱湾、青山 2+2 800份海报 3月22日仓镇、大桥、义和 2+2 800份海报4．拓客准备物料准备（每日）事项数量备注户型单页2000份认筹信息dm 单页（县城、乡镇各1000份）马甲10件帽子 10件3月23日范岗、练铺、仁河 2+2 800份海报在展位旁拓客，接受客户询问。