乡镇拓客计划

乡镇拓客方案

背景：

目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。

目的：

1.获取客户信息，扩大客户基数

2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度

3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。

渠道形式：

张贴海报

客户陌拜

发展编外兼职经纪人

设立临展点

乡镇拓客地图：

人员安排：

主管1名，专员5名拓客方式：

派单，陌拜为主

物料安排：

单页，礼品

大冶市目前含有9个镇，1个乡，其中灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。

时间安排:

5月7日至5月15日

上午8:30--11:30;下午13:00--15:30

乡镇安排：

（备注：乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模，人口，经济发展程度，以及意向度等实际情况来具体安排）

任务指标:

外拓人员每天留电意向客户不少于10组

后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组

发展编外经纪人不少于20人

物料清单：

补充说明：

由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案:

方案一：

公司派车

效果分析：公司派车是最简单有效，在乡镇拓客中，可以直达拓客地点节省时间，也可以把当日意向不错的客户，或择日集中邀约统一带访到售楼部，促进项目的销售。

方案二：

临时租车

费用：下乡9天，根据本地租车市场的价格每天200元，即200*9=1800元

效果分析:临时租车可以节省乘坐公交所浪费的不必要浪费的时间，节省时间，方便物料的携带，提高工作效率，但不能带访客户。

方案三：

乘坐公交

费用表

下乡9天，最大的费用不会超过9*72=648元

效果分析：乘坐公交是费用最低，但却是效果最差的方式，耽误时间，不能直达拓客区域，不能带访客户，公交拥挤且物料比较重，携带不方便，对女孩子来说十分的不便捷，效率低下，不建议乘坐公交。

渠道部：郭辉