酒店营销客户经理岗位职责
酒店市场营销经理岗位职责（范文6篇）
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第一篇：酒店销售经理岗位职责1、执行酒店各项政策，完成酒店下达的销售目标，建设一支有战斗力的销售队伍，建设一个高效率的销售网络;2、负责指定区域的销售和推广工作;3、组织业务人员定期培训，熟悉酒店相关活动与政策，督导业务人员工作;4、制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作;5、建立重点客户档案，保持良好的合作关系;6、学习并掌握酒店动态，随时与客户沟通并保持紧密联系;7、掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时推出相应销售计划;第二篇：酒店营销经理的岗位职责1、充分了解和掌握市场信息，进行市场分析和预测；了解和掌握同行的业务状况，收集业务信息。
向总经理提供报告，在建立可靠的商品销售的基础上，进行经济决策。
2、组织完成宾馆酒店的业务拓展和商品的销售活动，树立和提高酒店的声誉，使宾馆饭店商品有一个好的市场。
3、负责业务洽谈及协议，合同的制定与草签；受理个人及单位的订房，订宴会、租会议场地等业务。
4、组织和参与vip客人的接待，并将他们的信息及时的转告给有关部门，向客人详细介绍宾馆饭店的情况，了解他们的实际需求，尽量给予满足。
5、凡大型的活动，要向有关业务的单位和个人，客户，常客发贺电，贺年卡，或者可以邀请他们参加宾馆饭店组织的庆典或纪念活动。
6、经常对长住客、机关团体、旅行社、宣传部门等进行拜访，密切保持与他们的联系，希望在业务上得到他们的支持。
7、对待客人要热情友好，向他们介绍宾馆的`情况是要认真细致，给客人最好的印象。
8、抓住机会进行公关活动：如在酒会，宴会，茶花会，洽谈会，庆祝会等社交活动进行宣传。
9、建立销售业务档案，以便进行查阅。
10、负责对部门下属进行思想的沟通，交流和定期进行业务培训。
酒店大客户经理的岗位职责（精选24篇）
酒店大客户经理的岗位职责（精选24篇）酒店大客户经理的篇11、服从部门经理安排，参与各项接待活动。
2、与业务客户、重点宾客保持密切联系，协助部门经理处理日常事务。
3、积极开展市场调研工作，在保持老客户的同时及时发掘潜在客户，增加新的客源。
(如：旅行团、新成立公司、会议、散客等)4、接待来酒店参观的客人，介绍酒店的情况并注意听取客人对酒店的意见，及时向经理汇报。
5、随时掌握各单位客户的新动态及近期安排，制定并及时展开营销活动。
6、随时掌握同行的新动态和市场信息，为经理制定工作计划提供资料和合理化建议，协助经理开展营销活动。
7、开展有计划的销售活动，进行销售访问，销售人员在销售访问结束后，应撰写销售访问报告。
并为每个客户建立档案、完善营销计划书，有计划地发展新客户。
8、做好部门的设备、办公用品、物品的管理工作。
9、负责商务散客的订房，负责协议客户、旅行团、会议等团体预订的住宿、餐饮、用车等安排，做好VIP的接待工作。
10、负责客户的一切事务，包括探访、档案建立、账款催收等工作。
11、参加业务洽谈，受委托与协议客户、旅行社、团队消费单位签订销售合约，协议和办理续约手续，同时要做好各种订房资料、合同、客人资料等的档案工作。
12、及时检查销售工作和计划实施情况，销售经理之间应经常互通信息，协调做好重要客人的促销工作。
13、凡遇重大节日要向有业务联系的单位和个人、老客户、常客发贺信或贺年卡，如酒店举办何种纪念活动要邀请客户参加。
14、参加每日下午的碰头会，向部门经理汇报工作进程。
15、完成部门经理交办的其他工作。
酒店大客户经理的岗位职责51、服从部门经理安排，参与各项接待活动。
2、与业务客户、重点宾客保持密切联系，协助部门经理处理日常事务。
3、积极开展市场调研工作，在保持老客户的同时及时发掘潜在客户，增加新的客源。
(如：旅行团、新成立公司、会议、散客等)4、接待来酒店参观的客人，介绍酒店的情况并注意听取客人对酒店的意见，及时向经理汇报。
酒店营销大客户经理岗位职责
酒店营销大客户经理岗位职责职位概述酒店营销大客户经理是一个重要的市场营销职位，负责开发并管理酒店的大客户。
他们的职责包括与潜在客户建立并维护关系，促进大客户的增长和忠诚度，并与内部团队密切合作，制定和执行营销策略。
主要职责酒店营销大客户经理的主要职责包括但不限于：1. 确定目标客户群体通过市场研究和调查，对潜在客户进行分析和评估，以确定目标客户群体。
这包括了解客户的需求和偏好，并根据这些信息制定相应的市场营销计划。
2. 开发销售渠道和客户关系与潜在客户建立联系并建立长期合作关系。
这包括与行业协会、商业组织和其他相关机构建立战略合作伙伴关系，以扩大酒店的客户群体和市场份额。
同时，为大客户提供专业的销售支持和满意度调查，以确保客户满意度和忠诚度。
3. 制定和实施销售策略基于目标客户群体的需求和市场趋势，制定相应的销售策略。
这包括定价策略、促销活动和销售渠道的选择。
同时，与内部的市场团队和销售团队紧密合作，确保策略的顺利实施并达到销售目标。
4. 监测竞争对手和市场趋势密切关注竞争对手的市场活动和销售策略，并及时调整营销计划以保持竞争优势。
了解市场趋势和行业最新动态，及时调整策略以满足客户的需求和市场变化。
5. 拓展业务并增加市场份额通过积极地开发新客户和扩大现有客户的业务，增加酒店的市场份额。
这包括通过市场推广、网络营销和口碑营销等手段，提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多的大客户。
6. 与内部团队合作与酒店的销售团队、市场团队和其他部门紧密合作，共同制定和实施营销策略。
及时沟通客户的需求和反馈，提供支持和策略指导，以确保团队的协作和工作效率。
任职要求酒店营销大客户经理需要具备以下的专业和个人技能：•具备市场营销或销售领域的相关学位背景；•熟悉酒店行业和市场趋势；•出色的口头和书面沟通能力；•良好的客户关系管理技巧；•擅长团队合作和解决问题；•具备良好的市场洞察力和商业敏锐性；•熟练掌握市场营销工具和软件。
酒店销售部各岗位职责
酒店销售部各岗位职责1. 销售经理（Sales Manager）：- 制定销售策略和销售计划。
- 进行市场调研和竞争分析，寻找潜在客户。
- 协调销售团队工作，分配销售任务和目标。
- 管理销售团队，培训和指导销售人员。
- 与客户洽谈并建立长期合作关系。
- 监督销售活动，完成销售指标。
2. 销售代表（Sales Representative）：- 主动寻找潜在客户，并进行销售推广活动。
- 与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求。
- 提供酒店服务和产品的详细介绍，解答客户疑问。
- 提供客户销售合同和价格方案。
- 跟进和管理销售订单的执行和交付。
3. 客户经理（Account Manager）：- 管理和维护已有客户的关系，定期进行客户回访。
- 了解客户需求和满意度，提供个性化的服务和建议。
- 协助解决客户投诉和纠纷。
- 跟进销售合同的执行情况。
- 协调内部部门，确保顾客满意。
4. 会议销售经理（Conference Sales Manager）：- 开发会议市场，寻找潜在的会议组织者。
- 协助客户策划会议、确定场地和资源配备。
- 提供会议方案和报价，协商合同条款。
- 确保会议设施和服务的顺利提供。
- 跟进会议的满意度和客户反馈。
5. 销售数据分析师（Sales Data Analyst）：- 收集销售数据和市场信息。
- 进行销售数据的分析和整理，制作销售报告。
- 提供市场趋势和销售预测的数据支持。
- 研究竞争对手的销售策略和市场份额。
- 提供销售团队的业绩分析和改进建议。
酒店销售经理的岗位职责(3篇)
酒店销售经理的岗位职责酒店销售经理是负责酒店销售策略、市场拓展和客户关系管理的重要岗位。
下面是酒店销售经理的详细岗位职责，以供参考：1. 制定销售目标和计划：根据酒店经营目标和市场需求，制定销售目标和计划，包括销售额、市场份额和客户增长率等指标，并确保销售目标的实现。
2. 开发销售策略和方案：根据酒店的竞争优势、目标市场和客户需求，制定销售策略和方案，包括市场定位、产品定价、促销活动和渠道开发等，以提高酒店的市场占有率和销售额。
3. 管理销售团队：招聘、培训和管理销售团队，包括销售代表和销售主管等，确保销售团队的专业能力和销售技巧。
4. 开拓客户：寻找和开发新的客户资源，建立和维护客户关系，包括通过电话、邮件、会议和拜访等方式与客户进行沟通，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。
5. 跟进销售机会：跟进销售机会，包括询价、报价、合同谈判和签署等，确保销售机会的顺利闭环，并及时向客户进行跟单和售后服务。
6. 协调内外部资源：与其他部门（如市场部、运营部和财务部）合作，共同推动销售工作的顺利进行，包括制定销售活动计划、协调资源配置和解决问题等。
7. 监控销售绩效：定期分析和评估销售绩效，包括销售目标的实现情况、销售渠道的效果和客户满意度等，提出改进措施和建议，以持续提高销售绩效。
8. 管理销售数据和报告：收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道和客户分析等，编制销售报告和分析，向上级报告销售工作的进展和成果。
9. 建立合作伙伴关系：与行业协会、商务机构和其他酒店建立合作伙伴关系，开展联合营销和合作推广，扩大酒店的市场影响力和知名度。
10. 跟进市场动态：及时了解市场动态和竞争情报，包括市场需求变化、竞争对手和新兴市场等，制定应对策略和行动计划，以保持酒店的竞争优势和领先地位。
11. 进行销售培训：组织和开展销售培训活动，包括销售技巧、产品知识和市场动态等培训课程，提升销售团队的销售能力和专业素质。
酒店客户经理岗位职责模板
酒店客户经理岗位职责模板1. 岗位职责1.1 客户服务•负责酒店客户的接待工作，供应高品质的服务，以确保客户满意度实现最大化。
•帮助客户进行入住和离店手续办理，供应必需的讲解和引导。
•确保客户的需求得到及时解决，并供应个性化的服务。
•处理客户投诉，并及时向上级汇报和帮助解决问题。
•跟进客户的需求和行程布置，提前做好准备工作，确保客户留宿的无缝衔接。
1.2 销售与推广•自动与客户进行沟通，了解客户需求，并介绍合适的酒店产品和服务。
•负责酒店产品和服务的销售工作，实现销售目标并提高销售额。
•开展市场调研工作，了解竞争对手的产品和服务，并供应相应的竞争策略。
•参加订立酒店的市场推广计划，策划并组织相关的宣传活动。
•帮助销售团队，参加紧要客户的探望和谈判工作，供应必需的支持和帮助。
1.3 客户关系管理•建立和维护良好的客户关系，进行客户开发和维护工作。
•依据客户需求，订立个性化的客户服务计划，确保客户的满意度和忠诚度。
•定期与客户进行联络和跟进，了解客户对酒店的看法和建议，及时进行改进和优化。
•协调和沟通各个部门，保证客户需求的及时响应和解决。
1.4 数据分析与报告•负责客户数据的收集、整理和分析，供应相关报告和建议。
•分析市场竞争动态和客户满意度，提出改进看法和措施。
•监测和评估酒店客户经营绩效，及时发现问题并提出解决方案。
•依据客户需求和市场情况，调整酒店产品和服务策略。
2. 管理标准2.1 业务本领•熟识酒店相关产品和服务，并保持对市场动态的了解和把握。
•具备良好的销售技巧和沟通本领，能够准确把握客户需求并供应解决方案。
•具备良好的客户服务意识，能够依据客户的不同需求供应个性化的服务。
2.2 协作本领•优秀的团队合作本领和协调本领，能够有效沟通和协调各部门工作。
•能够有效处理客户投诉和纠纷，维护酒店的声誉和形象。
•具备较高的应变本领，能够应对突发事件并妥当解决问题。
2.3 分析本领•具备较强的数据分析本领和逻辑思维本领，能够通过数据分析供应合理的建议。
酒店销售经理的岗位职责说明范文(6篇)
酒店销售经理的岗位职责说明范文1.负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
2.负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
3.负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。
4.负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。
5.负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。
6.负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。
7.参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
8.负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。
9.负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。
10.负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
11.协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。
12.完成直属上级交办的其它工作。
13.本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。
14.本职责修改权、解释权属总经室。
酒店销售经理的岗位职责说明范文（2）酒店销售经理是酒店销售团队的领导者，负责规划、组织和实施酒店销售策略，以促进酒店业务的增长和利润的最大化。
以下是酒店销售经理的岗位职责说明范本：1. 制定销售策略和目标：- 根据酒店的市场定位和发展目标，制定长期和短期的销售策略。
- 分析市场竞争环境，了解目标客户群体的需求和喜好，制定相应的销售目标。
- 确定销售团队的销售目标，并监督团队成员的销售绩效。
2. 策划和执行销售活动：- 策划和组织销售活动，如展览会、会议、推广活动等，以提高酒店的知名度和吸引力。
- 与市场营销部门合作，开展品牌推广活动，提升酒店的品牌价值和声誉。
- 与旅行社、会议组织者、企业客户等建立合作关系，开展联合销售活动，扩大销售渠道。
3. 管理销售团队：- 招聘、培训和管理销售团队的成员，制定销售团队的工作计划和绩效评估标准。
酒店客户经理岗位职责描述
酒店客户经理岗位职责描述
酒店客户经理是酒店业中非常重要的职位，他们负责与客户沟通，确
保客户在酒店的入住体验愉快。
以下是酒店客户经理的岗位职责描述：
1. 接待客户：酒店客户经理是酒店的门面，他们需要热情地接待客户，为客户提供优质的服务，帮助客户解决问题。
2. 客户关系管理：酒店客户经理需要与客户建立良好的关系，了解客
户的需求和要求，及时回应客户的反馈和投诉，确保客户满意度。
3. 预订管理：酒店客户经理需要管理酒店的预订系统，确保客户的预
订信息准确无误，及时处理预订变更和取消。
4. 入住管理：酒店客户经理需要协调酒店各部门，确保客户的入住顺
利进行，提供必要的协助和服务。
5. 客户体验管理：酒店客户经理需要关注客户的入住体验，及时解决
客户遇到的问题，提供个性化的服务，提高客户满意度。
6. 销售管理：酒店客户经理需要与销售团队合作，制定销售策略，开
展促销活动，提高酒店的收益和市场占有率。
7. 市场调研：酒店客户经理需要了解市场动态，掌握竞争对手的情况，制定市场营销策略，提高酒店的知名度和品牌价值。
8. 团队管理：酒店客户经理需要领导和管理团队，制定工作计划和目标，培训和激励团队成员，提高团队绩效和工作效率。
总之，酒店客户经理是酒店业中非常重要的职位，他们需要具备良好
的沟通能力、服务意识和管理能力，为客户提供优质的服务，提高酒
店的竞争力和市场占有率。
酒店销售经理的主要工作职责（精选16篇）
酒店销售经理的主要工作职责（精选16篇）酒店销售经理的主要工作职责篇11、根据酒店营销计划及策略，进行客房销售推广，完成部门销售指标;2、开拓新市场、发展新客户，维护老客户及客户间的长期战略合作计划;3、负责进行市场调研、需求分析预测及竞争对手的分析;4、完成领导交办的其他工作。
酒店销售经理的主要工作职责篇21、负责酒店的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场，发展新客户，增加销售范围;4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
酒店销售经理的主要工作职责篇31、负责且落实酒店销售管理工作，配合公司总部的各项酒店营销策略的实施;2、执行总部下达的各项任务，完成上级下达的销售任务;3、做好酒店房态房控以及客房销售管理;4、提出并参与制定销售计划并落实实施，开辟新的合作渠道，开阔新客源;5、收集市场信息及行业动态;6、负责协调酒店与客户关系，处理客户的咨询和投诉及回访;7、根据具体工作情况与重心，制定并及时调整各种销售策略;8、对销售过程进行有效的日常管理，监督销售指标的完成进度，定期随访客户。
酒店销售经理的主要工作职责篇41) 负责酒店客房的销售与管理;2) 进行销售渠道拓展和客户关系维护;3) 负责酒店促销计划的执行和对外宣传;4) 负责酒店周边市场的调研，及时提出市场改进建议;5) 为重要客户，团体，会议提供优质到位的个性化服务和客房安排。
酒店销售经理的主要工作职责篇51、完成个人任务(包括个人任务、跟进任务、客源发展任务);2、定期收集竞争对手信息;3、开发潜在和重要的有消费需求商务客户，进行意见回馈，并进行拜访，保证业绩;4、参加分店的促销及营销活动;5、加强客户经理或新进员工业务技巧，提升业务能力;6、公司大客户开发、维护、跟踪，建立良好的沟通渠道，为客户提供酒店服务;7、酒店销售情况的分析、整理，营销政策的开发拓展。
酒店销售经理职责的主要职能描述(3篇)
酒店销售经理职责的主要职能描述酒店销售经理的主要职能描述如下：1. 制定销售策略和销售计划，确保实现酒店销售目标。
2. 建立和维护良好的客户关系，与潜在客户和重要客户进行沟通和协商，以达成销售合作。
3. 市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手的情况，提出市场推广建议和改进措施。
4. 拓展销售渠道，开展市场推广活动，提高酒店知名度和品牌形象。
5. 管理销售团队，进行销售培训和指导，确保销售人员的工作效率和执行力。
6. 跟踪销售业绩，分析销售数据和报表，制定销售改进计划。
7. 参与销售谈判和销售合同的签订，确保销售合同的履行。
8. 协助酒店其他部门的协调工作，如市场部、客房部、餐饮部等。
9. 参与酒店的市场定位和产品定位的制定，提出市场战略建议。
10. 维护销售渠道的稳定性和良性合作关系，与合作伙伴进行长期合作。
11. 掌握市场信息和客户反馈，提供市场情报和参考意见。
总体而言，酒店销售经理负责酒店销售工作的具体实施和管理，以实现酒店销售目标，提高市场份额和盈利能力。
酒店销售经理职责的主要职能描述（2）主要职责：1、独立完成客户的拜访及产品销售;2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源;3、撰写大客户调研报告及客户解决方案;4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;5、完成销售目标;6、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
任职资格：1.大学专科以上学历，旅游管理或市场营销专业优先;____具有市场营销、饭店管理的相关知识，收洗营销技巧，具有较强的语言表达和沟通能力，销售意识较强，了解饭店行业的经营状况及区域市场动态;3.有同星级酒店销售工作经验者优先。
酒店销售经理职责的主要职能描述（3）酒店销售经理的主要职责和职能描述如下：1. 制定销售策略和目标：负责制定酒店销售策略，并根据市场需求和竞争情况设定销售目标。
2. 销售团队管理：监督和指导销售团队的工作，确保团队成员达成销售目标。
酒店客户经理岗位职责
酒店客户经理岗位职责酒店客户经理是酒店行业中一项非常重要的职位，主要负责与原有客户进行联系维护，开拓新客户，并与相关部门进行沟通，为客户提供高效的服务。
具体职责包括：1.维护现有客户酒店客户经理需要通过电话、邮件等方式与现有客户保持良好的关系。
对客户进行问候，及时回复客户提出的问题和需求，并定期向客户介绍新产品、服务。
需要了解客户的喜好，并通过定期走访、情况反馈等形式了解客户对酒店的评价，及时解决问题和抱怨，以提高客户满意度。
2.拓展新客户酒店客户经理也负责开拓新客户。
通过电话营销、邮件营销、陌拜等方式向潜在客户介绍酒店的服务和优势，鼓励他们选择酒店。
需要收集潜在客户信息，并通过CRM系统进行管理和跟进，开展个性化营销活动，满足客户的需求。
3.组织会议活动酒店客户经理还需要组织和协调各种宴会、会议、活动等，与客户沟通需求，制定活动方案，并在活动当日进行全程跟进，保证活动的效果达到预期目标。
4.协调内外部资源酒店客户经理还需要与其他部门（如餐饮部门、前台、销售部门等）联络，协调酒店内部资源进行服务，保证客户能够得到及时、准确的回应。
同时也要与酒店外部合作伙伴保持沟通，如旅行社、商务中心等，共同提供优质的服务。
5.汇报工作酒店客户经理还需要定期向上级领导汇报工作进展情况，并提出建议，以提高客户满意度和酒店业绩。
在日常工作中需要保持与团队的良好沟通，在团队中站位明确，有利于团队协作和工作执行力。
总之，酒店客户经理需要具备细致耐心的服务意识，较强的沟通能力，能够与客户建立良好的关系，并灵活地对待客户的疑问和需求。
对于酒店行业来说，酒店客户经理的角色是极其重要的，能够为公司实现业务目标和持续发展做出重要的贡献。
酒店销售经理岗位职责(精选15篇)
酒店销售经理岗位职责(精选15篇)酒店销售经理岗位职责1一、办理入住及各种情况的处理：1、客人到店，问候并询问客人是否有预定。
客人确定房间后报房价，之后查验客人证件，为客人办理入住登记手续，确定客人的付款方式，确定住宿天数并收取预收定金，填写《住宿登记表》，要求内容完整、字迹工整、金额大小相符，按规定要求填写。
按表内格式内容填写齐全，一式三联：一联：存根，二联：财务，三联：宾客，收取预收定金为所住天数房费的基础上，大约增加一天的房费。
预收定金预收后，填写预收款收据。
收银员在登记表上签名，同时把登记表的第一关及其它有关单据，放入房间帐卡里。
要求客人在登记单上签字。
登记信息上房间号和房价不能为空。
2、立即将客人资料输入电脑，根据客人开房类型，检查所填的房租是否正确。
为客人制作房门钥匙，并每个钥匙收取押金100元。
3、早餐券发放规定，由当班收银员每日下午15：00统一领取，并按号登记。
18：00时前入住客人由礼宾领取签字交房务中心。
18：00后入住由总台直接发放，并做好记录，接班做好早餐券交接。
如有客人无餐券就餐产生投诉，考核当班责任人，每次20元。
4、欠款催费：每班接待员在每日11：00旱。
下午17：00时按时核对预收款，将欠费及不足半日房费的宾客情况以书面形式报大堂副理，由大堂副理填写催款单并负责催收，如因催收不及时跑、漏、逃帐，由第一责任人赔偿所有损失。
5、午夜入住规定：晚12：00后入住的客人，标间、单间统一按100元/房收取，次日中午12：00后恢复原价。
当班人员必须准确记录入住时间，并在交接记录本上及电脑上准确输入宾客资料。
严禁延时登记。
6、预付金收据管理：客人退房结账必须将预付金收据收回。
如客人有遗失，必须由客人出示证明身份的证明，并签字声明收据作废。
同时写明客人姓名、房号、入住日期、离店时间、押金金额，并让客人签字确认，必须由大堂经理签字后方可生效。
7、所有经手的单据，如填写错误，不得撕掉、丢掉，必须注明作废原因和其他单据一并上交。
酒店营销部经理岗位职责说明
（2）监督、指导各主管日常工作，对其进行绩效考评
日常性
特别工作
3．客人信息
管理
（1）督促下属按时完成客人走访及关系维护，及时处理客人意见
日常性
（2）组织建立客人档案系统，督促下属做好档案管理工作
日常性
（3）组织编写客人信息报告，为开发客人等工作提供支持
日常性
（4）对新客人进行信息审查，并进行信用级别评定
特别工作
4．员工管理
（1）组织开展各主管培训工作，不断提高其技能及管理能力
营销部经理岗位职责
岗位名称
营销部经
直属下级
各销售主管
营销公关主管
销售预订主管
晋升方向
所处管理位置
职责概述
负责酒店营销部的销售、公关活动的具体展开工作，保证营销计划的全面完成
职责
职责细分
职责类别
1．营销策略的制定与落实
（1）分解销售任务，向下属销售主管布置销售任务，并指导执行
周期性
（2）协同其他部门根据市场和酒店的实际情况，制定合适的价格策略和产品组合方案
周期性
2．组织营销、公关活动
（1）指导销售人员开展销售工作并检查，确保销售目标按期实现
日常性
（2）按公关活动计划组织开展各项公关活动，确保达成酒店的预期目标
周期性
（3）监督并指导酒店广告计划的执行，保证酒店广告的到位、高效
酒店客户经理工作方案
酒店客户经理工作方案职位概述酒店客户经理是酒店销售部门的重要岗位之一，主要负责酒店客户关系的维护、建立和拓展。
其工作职责包括但不限于：客户接待、客户关系维护及转化、客户策划与培养、市场调研等。
工作目标1.开展营销，通过市场调研和分析，有效招揽新客户。
2.维护既有客户关系，提高客户体验，保持客户黏性，增加客户满意度。
3.深化客户管理，建立统一的客户信息系统，方便快捷地了解客户需求和反馈，为客户提供更好的服务和支持。
工作方案第一步：了解客户1.深度了解客户群体的需求、习惯和心理，进行市场细分，分析客户特点。
2.收集客户反馈和投诉，做到及时回应，改进和完善服务。
3.结合客户评价和满意度，发现服务短板并及时优化。
第二步：开展活动1.发起各种营销活动，吸引目标客户。
2.举行客户策划活动，如型号秀、品酒会等，加强客户黏性。
3.和航空公司、旅行社等机构合作，增加客户来源与流量。
第三步：维护客户关系1.可以针对客户进行定制化服务，如客房暖瓶、香气选择等。
2.及时回应客户需求和投诉，快速解决问题，增强客户信赖感和满意度。
3.不断加强客户关系，提高客户黏性。
第四步：建立客户信息系统1.维护客户数据库，精准记录客户资料和行为信息。
2.分析客户消费型态和消费记录，建立客户画像。
3.建立客户信息交流平台，在客户关系管理系统和社交媒体上进行互动和共享。
工作总结1.客户经理工作需要通晓市场情况，熟悉客户需求。
2.营销是吸引新客户的首要任务，活动策划和合作是开展营销活动的重要保障。
3.建立客户关系需要及时回应客户需求和投诉，增加客户黏性与满意度。
4.建立客户信息系统和社交媒体营销是优化服务的必要手段。
5.客户管理需要不断跟进和优化，才能形成良性客户体验循环，从而提高酒店的客户满意度与竞争力。
酒店销售经理岗位职责模板(2篇)
酒店销售经理岗位职责模板
1、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源;
2、提出并参与制定销售计划并实施落实;
3、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略;
4、负责对销售人员的酒店产品和销售技能的培训;
5、完成上级下达的销售任务;
6、带领团队成员完成个人及团队每月销售任务;
7、评估团队成员的工作业绩和销售业绩;
8、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户;
酒店销售经理岗位职责模板（二）
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
酒店营销经理的岗位职责和要求（范文六篇）
酒店营销经理的岗位职责和要求（范文六篇）本站小编为你整理了多篇相关的《酒店营销经理的岗位职责和要求(范文六篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《酒店营销经理的岗位职责和要求(范文六篇)》。
第一篇：销售经理岗位职责1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的.培养和开发。
5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。
8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
10、上级领导交待的其他工作。
第二篇：酒店营销部岗位职责一、全面协助总监工作，并负责本部门的具体工作，负责市场客户的开发，销售及管理工作。
二、督导本部门员工的`工作，督导下属销售人员进行市场开发，做出市场销售导向。
三、定期服务监督、检查工作，负责酒店客房及其他营业场所的销售工作，并做好相应记录。
四、定期组织销售会议，与销售人员共同研究市场情况，统一销售策略。
五、定期访问客户，与客户保持良好的关系。
六、积极主动与其他旅游行业、企事业单位联系，及时发现潜在需求，开发潜在客户，努力拓宽酒店业务。
酒店营销经理工作职责
酒店营销经理工作职责
酒店营销经理是一个非常重要的职位，在酒店行业中扮演着非
常重要的角色。
酒店营销经理的工作职责主要包括以下几个方面：
1. 制定并执行酒店销售和市场营销计划：酒店营销经理要根据
酒店的业务情况，结合市场营销环境的变化制定一份具有可行性的
市场营销计划，包括市场定位、销售模式、推广活动等等，并组织
落实营销计划的执行。
2. 管理酒店的营销团队：酒店营销经理还要带领酒店营销团队，负责团队的管理和培训，制定团队发展计划、负责团队招聘、激励、管理、考核和绩效评估，并及时发现和解决团队中存在的问题，以
保证团队的工作效率和质量。
3. 宣传推广：酒店营销经理要根据酒店的需求和市场情况，制
定宣传推广策略，并确定广告宣传渠道，包括平面媒体、电视、报纸、网络等，以提升酒店知名度和影响力。
4. 销售管理：酒店营销经理要对酒店的销售情况进行分析，确
定销售策略和价格政策，并与客人保持良好的沟通，跟进每一笔业务，确保能达成销售目标和客户满意度。
5. 竞争分析：酒店营销经理还要密切关注竞争对手的变化，进
行市场分析和竞争分析，不断调整营销策略和销售模式，以保持竞
争优势。
6. 满足客户需求：酒店营销经理需要始终关注客户需求，并通
过各种渠道建立客户数据库，提高客户投诉处理和服务水平，满足
客户的需求和期望，提升客户满意度和酒店品牌形象。
总之，酒店营销经理是酒店营销战略的制定者和推动者，同时也是酒店经营计划的实现者，只有他们具备创新意识、市场洞察力和团队领导力，才能在酒店行业中占据领先地位。
酒店客服部经理岗位职责范文(三篇)
酒店客服部经理岗位职责范文1.负责完成部门营业目标确定会议、团队市场分配给自己的销售目标。
2.负责不断开发、发展新客户。
3.经常拜访老客户，与老客户保持密切的关系，及时掌握老客户的新需求和客源情况，随时为他们处理用房，娱乐用餐、会议等事宜。
4.经授权代表本店与客户签订有关团队、会议销售协议，并及时与其他部门沟通，保证协议的实施。
5.陪同来访客户参观本酒设备设施，赠送本酒店的宣传资料。
6.负责做好团队、会议市场资料收集、汇总及建档工作。
及时掌握市场动态，为部门经理提供准确的信息资料。
7.协助财务部、前厅部处理好团队、会议开房、信用及结账等工作。
酒店客服部经理岗位职责范文（二）1.保持现有客户并发展新的客户（自有部分客户资源优先）。
2.同客户保持良好的商业关系。
3.完成每周的款待和活动计划。
____对团队和商务散客通过电话销售、访问、邮寄开展销售活动。
5.确认所有的预定单（包括宴会与会议）被准确无误地在销售部与宴会之间进行沟通并生效。
6.保证对所有的来信和电话询问都进行有效的处理，建立一种令人愉快的工作关系。
7.记录客户对于酒店发展的建议和最新的信息。
酒店客服部经理岗位职责范文（三）1、负责开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售目标。
2、向销售经理汇报市场信息，包括本市场状况，竞争对手情况、客户反馈意见等。
3、以外出销售、电话联络和网络工具等方式与所辖区客户保持高度联系，维持好客户关系。
4、处理好协议公司客户的问题及投诉。
5、协调安排自己客户在酒店的会议活动及接待工作。
6、协助并按时完成销售经理交办的其它工作任务。
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酒店营销客户经理岗位职责
岗位名称：客户经理（CLIENT MANAGER）
直接上司：营销部总监
职务概述：
负责酒店客房、餐饮等营业项目的推广及销售工作，对客户进行定期探访以维持良好的合作关系，通过落实各细分市场的客户开拓量化指标任务，协助部门完成酒店既定的月度与年度营业预算。
岗位职责：
1、及时掌握市场情况以便有效地实施营销计划。
2、熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务，以便有针对性向客户做好公关销售工作，完成酒店制定的营销指标。
3、负责客户方面的一切事务，包括商业探访、档案建立、帐款跟催等工作。
4、积极向客户推广酒店新项目和新计划，定期、不定期安排客户参观，并与有潜力的客户保持良好的商务往来。
5、协助部门领导做好市场调查，并及时反馈情况，于每月25日之前形成报告上交部门领导。
6、每天下午碰头会（16：30—17：00）向部门经理汇报推广工作之进程，经常扩大、更新客户名单，积极开拓各类新客源。
7、与常客保持联系，及时掌握客人的消费情况及反馈意见，每周形成报告上报部门领导。
8、每天通过报纸、网络、对租等形式及时收集媒体与竞争对手信息，将有价值的新情况及时提供给部门和酒店领导以作营销的决策参考。
9、每周及每月向部门总监提供市场营销及市场推广进度工作报告。
10、与各部门协调好工作关系，积极配合，合理安排各项工作。
11、接待来访参观，主动宣传酒店的优良服务和各项设施，树立酒店良好形象，并注意了解客人对酒店的意见，及时上报部门领导。
12、协助完成部门总监指派的商务活动和重要接待来访，为客人提供最新的餐饮娱乐信息，积极推销。
13、负责将酒店重要活动之后的相关资料、信息、剪报归档。
14、凡遇重大节日，要向有业务联系的单位和个人、老客户、常客发贺信或贺年卡，或邀请他们参加酒店组织的庆祝或纪念活动。