房地产营销策划公司-服务内容
房地产公司中介服务方案
房地产公司中介服务方案房地产公司中介服务方案：一、服务内容：1.房屋买卖服务：根据客户需求，提供房地产交易信息，为客户找到合适的房源，并进行房屋调查、评估和价值分析，协助双方进行买卖协议的订立和房屋交接手续。
2.租赁服务：提供租赁房源信息，为客户找到合适的租房房源，并进行房屋调查、评估和价值分析，协助租赁双方进行租赁协议的订立和房屋交接手续，处理租金缴纳和退还等事宜。
3.房屋评估服务：根据客户需求，进行房屋评估工作，包括房屋面积、使用年限、装修情况等因素的评估，并给出房屋评估报告，协助客户进行房屋交易或贷款的办理。
4.投资咨询服务：根据客户的资金状况和投资需求，提供房地产市场的分析和预测，为客户提供合适的投资方案，并协助客户进行投资决策和资金的合理配置。
5.法律咨询服务：为客户提供相关法律咨询，包括房地产法律、合同法律等方面的咨询服务，确保客户在房地产交易过程中的合法权益。
6.售后服务：在房地产交易完成后，提供售后服务，包括对房屋的保修、租赁管理、物业管理等服务，解决客户在使用房屋过程中的问题和困难。
二、服务流程：1.了解客户需求：与客户进行沟通和交流，了解客户的购房或租房需求，包括房屋类型、面积、地段、户型等方面的要求。
2.寻找合适房源：根据客户需求，通过自有渠道和合作伙伴的资源，寻找符合客户要求的房源，进行筛选和排查。
3.房屋调查和评估：对候选房源进行实地考察，包括房屋质量、地理位置、房屋价格等方面的调查和评估，为客户提供房屋评估报告。
4.协助买卖或租赁协议订立：根据客户选择的房源，协助双方进行买卖或租赁协议的订立，包括价格、交付条件、租期等方面的协商。
5.房屋交接手续办理：协助客户进行房屋交接手续，包括过户、过签合同、收取房款和办理租赁手续等。
6.售后服务：在房地产交易完成后，提供售后服务，包括房屋的保修、租金退还、物业管理和租赁管理等服务。
三、服务标准：1.保密性：绝对保护客户的隐私信息，确保客户的个人资料和房产信息不泄露。
房地产营销策划公司-服务内容
服务内容第一部分市场调查服务第二部分项目策划服务第三部分广告策划服务第四部分销售管理服务第一部分市场调查服务目的：了解项目的真实情况，为定位提供依据服务内容：第一部分：市场总体概况一、宏观经济大势分析二、项目所在区域概况分析1、地理位置2、自然环境3、区域人文环境4、交通状况第二部分调查部分一、项目一级辐射区域内在售楼盘调查表二、项目边缘区域在售楼盘调查表三、与项目有相关可比价值楼盘调查表四、区域在建（具相当销售冲突）项目调查表第三部分调查分析部分一、项目一级辐射区内供应量调查分析二、项目边缘区在售楼盘供应量调查分析三、与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析四、区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析五、区域物业价格、户型结构、户型面积分析1、项目一级辐射区物业价格分析2、项目周边辐射区物业价格分析3、与项目有相关可比价值楼盘价格分析4、项目一级辐射区物业户型结构分析5、项目周边辐射区物业户型结构分析6、与项目有相关可比价值楼盘户型结构分析7、项目一级辐射区物业户型面积分析8、项目周边辐射区物业户型面积分析9、与项目有相关可比价值楼盘户型面积分析六、典型物业园林绿化规划调查分析七、典型物业小区配套规划调查分析八、典型物业建筑风格、会所布局调查分析第四部分营销策略调查一、区域楼盘综合营销策略调查二、区域典型楼盘营销策略调查第五部分综合条件分析一、内、外销分析二、优劣势分析第六部分项目的居住环境调查及分析一、交通状况（附地图）二、金融、证券（附地图）三、饮食、娱乐、购物（附地图）四、文教设施、生活配套与周边项目（附地图）五、主要居民分布（附地图）第七部分项目区域与周边区域物业发展前景预测第二部分项目策划服务项目策划服务分两部分即：前期项目策划和项目营销策划前期项目策划是指项目从立项到正式公开发售期间我司所做的一些工作服务。
服务内容：一、项目基本情况分析一、地理位置、自然环境、交通条件、人文环境、街区功能。
房产市场营销策划的主要内容是什么？
房产市场营销策划的主要内容是什么？房地产营销策划主要包括三部分：市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。
一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。
二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
具体内容是：（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
（5）广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
（6）媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。
（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划（项目销售阶段）制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
房地产策划工作内容
房地产策划工作内容（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产公司营销策划部工作职责（精选5篇）
房地产公司营销策划部工作职责（精选5篇）第一篇：房地产公司营销策划部工作职责房地产公司营销策划部工作职责营销策划部一、主要工作职责和内容1、工作职责（通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值）市场定位与产品设计定位项目推广策划项目销售策划外部联系（设计院、策划代理合作公司、销售代理公司、物业管理合作公司、报建部门媒体等）开发支持（规划设计部、工程部、财务部、物业管理公司等）2、工作具体内容（80的工作在项目的前期定位阶段，20贯穿整个项目开发的各个环节，为项目开发和销售提供支持的平台）市场调研、策划：宏观调查；区域内外市场供需调查；竞争楼盘调查；相关市场调查报告编写；相关项目的各种文案营销策划及推广素材积累；消费者座谈会，及时准确地掌握客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品定位随时进行调整；编写项目可行性研究报告及论证。
项目投资房地产营销策划：项目用地周边环境分析；地块区域发展现状及其趋势判断；土地 SWOT 分析；项目市场定位；项目投入产出分析；项目定价模拟；投资风险分析及其规避方式提示；开发进度总计划拟定。
项目建组规划的房地产营销策划：项目规划任务设计书编写及论证；项目地块分析；物业形态定位及总体规划布局；建筑风格、外立面风格及色彩定位；户型配比定位及户型结构设计定位；建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议；室内空间布局装修概念提示；项目环境设计及艺术风格提示；营销中心概念设计提示；小区未来生活方式提示。
各种资源的整合：适合公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合；广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选；合作单位管理。
项目形象展示策划：项目模型、效果图、3D 动画设计；楼书、海报、宣传册、纸袋；项目视觉识别系统核心部分；延展及应用部分；工作环境包装设计；售楼中心包装设计；物业管理系统包装设计。
项目营销推广策划：客户群定位分析；价格定位及策略；入市时机策划；物业强势、弱势提示与处置方法；主卖点及广告语荟萃、储备；分阶段广告策略及主题制定；媒介策略及组合；阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施；推广费用预算、计划；对营销推广效果的监控、评估及修正。
房地产行业某某公司策划各岗位职责
房地产行业某某公司策划各岗位职责一、市场销售部市场销售部是公司的营销与销售的核心部门，负责产品的宣传推广、客户开发与维护以及销售业绩的达成。
1. 销售经理- 负责制定销售计划与目标，并组织团队完成销售任务- 指导销售人员完成客户开发、维护及成交- 组织并参与大型客户洽谈与签约，确保销售业绩的完成2. 销售人员- 负责客户的潜在客户开发、跟进及服务- 参与产品推广与销售活动，完成销售任务- 协助销售经理完成指定的销售目标二、房地产开发部房地产开发部是公司的核心部门，主要负责项目规划、建设、交付等全过程的管理。
1. 项目经理- 负责项目的开发、建设和交付- 管理项目团队，协调各部门合作，确保项目按时按质完成- 控制项目预算和资源的分配2. 设计师- 负责项目的规划设计、方案制定- 参与项目的施工过程，确保设计方案的实施- 和项目经理协作，优化设计方案，确保项目的质量三、房地产投资部房地产投资部是公司的重要部门，主要负责项目投资的决策与管理。
1. 投资经理- 负责寻找优质的房地产投资项目- 进行项目的风险评估和财务分析- 和其他部门协作，制定投资方案并组织实施2. 财务分析师- 负责对投资项目进行财务分析和风险评估- 提供财务决策支持，为投资经理的决策提供数据支持- 定期对投资项目的收益和风险进行评估，提供决策依据四、客服部客服部是公司的售后服务的重要保障，主要负责客户关系的维护与管理。
1. 客户经理- 负责客户关系的维护和管理- 跟进客户的售后服务情况，处理客户投诉和意见- 参与客户满意度调查，提供建议进行客户服务的改进2. 售后服务人员- 提供购房客户的售后服务，处理客户问题和售后需求- 进行客户满意度调查，收集客户反馈及意见，及时改进服务质量- 跟进客户回访和维护客户关系以上所述，是某某公司房地产行业各部门的职责规划。
每个岗位都有明晰的职责和任务，各部门之间也有密切的联系和协作，共同推动公司的发展与壮大。
地产咨询公司营销策划内容及取费标准[小编整理]
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地产咨询公司营销策划内容及取费标准[小编整理]第一篇：地产咨询公司营销策划内容及取费标准地产咨询公司营销策划内容及取费标准金厦王顶堤路南项目营销策划内容及取费标准建议结合金厦百度风景的合作模式，我司提出双方就路南项目合作的营销策划内容如下：一．项目前期策划1.细致的市场调研工作1.1 区域分析1.2 区域人文分析1.3 区域环境分析1.4 区域发展分析2.SWOT分析2.1 项目优势2.2 项目劣势2.3 项目机遇2.4 项目威胁3.项目定位3.1 项目功能定位3.2 项目人群定位3.3 项目房型定位3.4 项目景观定位4.主题营销理念二．项目推广策划1.推广定位1.1 推广主题1.2 推广思路1.3 推广要点1.4 推广形象2.推广实施2.1 推广流程2.2 实施步邹2.3 难点预测2.4 实施监控三．项目销售策划1．销售策略1.1 阶段策略1.2 价格策略1.3 广告策略1.4 调整策略2．销售实施2.1 销售准备工作2.2 销售活动组织2.3 销售队伍组建2.4 销售过程监督3．销售管理培训3.1 销售思路培训3.2 销售难题解决我司就路南项目的营销策划取费标准建议如下：1、服务形式：项目全程营销策划2、前期营销策划金额：100,000 m2×3500元/m2×2‰=700,000元取费方式：A 双方签定合作协议后，由贵司支付项目前期策划费的50%，即350,000元整。
我司成立项目营销策划小组（包括项目销售人员、项目策划人员、广告推广人员），在签定协议一个月内向贵司提交<路南项目整体营销策划方案>，并与贵司沟通、探讨，以期更加准确、可行。
B 贵司对方案认可后，于正式开盘前3个月，向我司支付项目前期策划费的20%，即140,000元。
C 贵司于项目正式开盘后十日内，支付项目前期策划费的30%，即210,000元。
3、项目正式期间营销策划费用，我司建议以实际销售额进行考核，即根据项目具体进程及当时市场情况，我司每个月成交下月营销推广方案，双方共同制定销售额，根据销售的完成情况，按实际销售额的5‰记提销售策划费用。
房地产策划工作职责
房地产策划工作职责房地产策划工作职责：房地产策划是指对房地产项目进行全面规划和策划工作，以确保项目的顺利进行和成功实施。
房地产策划工作职责涉及到多个方面，包括市场调研、项目规划、营销策略、项目推广等。
下面将详细介绍房地产策划工作的职责要求和工作流程。
一、市场调研1. 进行房地产市场的调研和分析，了解市场需求和趋势。
2. 收集和整理相关数据，包括市场规模、竞争对手、潜在客户等信息。
3. 分析市场数据，制定房地产项目的定位和目标。
二、项目规划1. 根据市场调研结果，制定项目的规划方案，包括项目定位、产品定位、项目规模等。
2. 确定项目的开发策略，包括开发阶段、开发周期、开发成本等。
3. 编制项目的整体规划方案，包括土地选址、建筑设计、配套设施等。
三、营销策略1. 制定项目的营销策略，包括市场定位、目标客户群、销售渠道等。
2. 确定项目的销售价格和销售政策，制定销售方案和销售计划。
3. 进行市场推广和宣传活动，提高项目的知名度和影响力。
四、项目推广1. 策划和组织项目推广活动，包括开盘仪式、样板房展示、客户交流会等。
2. 制定项目推广材料，包括宣传册、广告等，提高项目的曝光度。
3. 与销售团队密切合作，协助销售人员开展销售活动，提高项目的销售额。
五、项目管理1. 跟进项目的实施进度，确保项目按照规划和策划方案进行。
2. 协调各部门的工作，解决项目中的问题和难题。
3. 监督项目的质量和效果，及时调整和改进策略。
六、市场反馈1. 收集和分析市场反馈信息，包括客户满意度、市场竞争情况等。
2. 根据市场反馈信息，调整和改进项目的策划和推广方案。
3. 提供市场反馈报告，向上级领导和相关部门汇报项目的进展和效果。
总结：房地产策划工作职责涉及市场调研、项目规划、营销策略、项目推广等多个方面。
从市场调研开始，通过收集和分析市场数据，制定项目的规划方案和开发策略。
在项目规划的基础上，制定营销策略和销售方案，进行市场推广和宣传活动。
房地产策划代理之服务内容
房地产策划代理之服务内容概述房地产策划代理是指为房地产企业提供战略规划、市场调研、营销策划、品牌推广等综合服务的专业机构。
房地产策划代理通常由具有丰富市场经验、深度了解行业趋势和客户需求、拥有创新思维和灵敏判断能力的专业团队组成。
他们根据客户的需求和特点，制定出一系列全面周到且具有针对性的营销策略，以期最大化实现客户目标。
服务内容房地产策划代理的服务内容包括但不限于以下方面：1. 战略规划房地产策划代理会对行业现状、市场趋势、客户资源等进行充分调研分析，基于市场开发实际需求，量身制定针对性强的战略规划方案。
包括但不限于市场开发方向、战略定位、产品策略、品牌策略、渠道策略、营销策略等。
2. 市场调研与分析房地产策划代理会根据客户的需求，对市场进行深入调研，并通过本领域专业工具和方法进行分析。
他们可以帮助客户调查市场环境，包括但不限于竞争对手、目标客户、市场规模、市场发展趋势等。
3. 营销策划与执行房地产策划代理会根据战略规划和市场调研结果，为客户定制一系列的营销策略，包括市场定位、产品定价、推广方案、宣传材料设计等。
此外，他们还会负责策划并执行各类品牌活动，以提升客户的品牌形象和知名度。
4. 客户关系管理房地产策划代理会建立客户关系管理系统来跟进客户需求，随时调整策略方案，以提高客户满意度和维持客户关系。
5. 数字化营销随着数字化的飞速发展，房地产策划代理会根据市场需求，提出整体数字化营销战略，运用各种网路、社交媒体等推广手段，提高品牌曝光度和市场占有率。
以上是房地产策划代理的主要服务内容，但随着客户需求的变化，房地产策划代理在服务内容上也在不断创新和拓展，以满足不同客户的需求。
总结房地产策划代理作为一个专业的服务机构，不仅有分析市场、策划营销方案的能力，还具有一定的实施执行能力。
此外，他们可以更好地协调客户资源，并提供更全面的服务，为房地产企业的发展提供更全面的支持。
房地产全程营销代理服务工作内容
房地产全程营销代理服务工作内容一、销售策划服务具体内容1、楼盘核心思想提炼；2、楼盘总体策划概念；3、由策划思想引出的楼盘产品调整建议：立面、环境、会所功能、智能化、建材标准等；4、售楼处的方案及形式建议；5、模型制作：小区、单体、立面、剖面等制作数量、表现重点的建议；6、效果图绘制：鸟瞰、单体、中庭、会所、大堂等绘制数量、角度表现重点等建议；7、墨线图绘制：总平面、地下层、标准层、各户房型等绘制数量、表现重点等建议。
8、户外媒体：横幅、旗帜、看板、围板、围墙、车厢、灯箱等位置、路线、数量、尺寸、材质的建议。
9、DM派夹海报寄发数量、区域、时机的建议。
10、公关宣传策划、计划的拟定及实施：：□研讨会、记者招待会、展销会、巡回展览及各类推广活动的策划及协办。
11、策划作业进度拟定及控制。
12、各类相关配合厂商询价、发包协助及质量监督。
二、营销策划顾问1、市场分析□项目推广期间定期调研□市场的宏观分析□市场的行业分析□市场的发展趋势分析□分阶段市场调查报告（月度、季度、年度）□阶段性营销推广策略（分月度、季度、年度）□配合进行市场土地评估及产品研发2、竞争对手分析□竞争楼盘扫描□潜在对手进入可能扫描□竞争供应量的分析□竞争对手的产品分析□竞争对手营销情报收集（广告、价格、SP活动）3、消费者分析□基准对手消费者的轮廓描述（社会特征、消费关注、消费心理）□对本项目的产品要素的观点□本项目消费者资料分析4、产品分析□本项目的土地价值分析□本项目周边环境分析（环境、配套、交通、教育、人文）□本项目产品总体方案的SWOT分析□本项目产品总体方案的分析□产品与竞争对手的价格基准分析5、产品咨询□对环境方案提出建议□对外部绿化带提出建议□对社区小品提出建议□对产品单体、户型提出建议6、战略分析与规划□营销SWOT分析□市场定位（对象、区域、动机、时机）□产品概念定位和组合：整体总精神、单体卖点归纳、产品组团概念□营销战略：总体竞争战略思想、公关与宣传总战略、销售价格总战略、阶段推广主体战略7、营销推广项目的策划□各阶段推广主体策划□各阶段营销分析与总汇□各阶段市场动态分析与对策□各阶段客户总体分析与推盘策略：入市策划、强效策划、促进策划、盘整策划三、形象顾问（一）VI核心1、楼盘标志2、标志创意说明3、标志方格制图法4、标志变体设计5、标志组合规范6、标识明暗度使用规范7、标志误用范例8、标准字9、标准字/主色/辅助色10、规范组合（二）现场包装1、围墙2、现场路牌3、导示牌4、立柱挂旗5、欢迎标牌6、看楼通道7、引导标识8、条幅9、看楼专车10、车体广告11、候车亭12、路牌广告（三）卖场包装1、形象墙设2、实体展板3、氛围挂旗4、销售中心指示牌5、销售中心欢迎标牌6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）8、售楼书9、折页10、海报11、直邮12、户型手册13、客户通讯14价格单页15、付款方式清单16、认购书17、置业计划表18、入住指南19、手袋设计20、销售人员工作牌21、信封、信纸22、名片23、档案袋24、CD封面25、纸杯26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）（四）样板间形象包装1、样板间通路氛围布置2、样板间欢迎牌3、户型标牌4、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）5、标牌（洁具、厨具等）6、警示标牌、温馨提示标牌四、广告策划顾问1、品牌形象定位2、广告的战略组图计划3、媒体计划4、广告创意□主题制定□文案撰写□创意设计5、各种媒体的创意方案□报纸□杂志□广播□电视（构思）□户外广告6、销售道具的创意□现场道具□促销道具□各种印刷品、纪念品、和礼品的设计7、评估□一个季度对广告效果进行一次评估五、公关活动的宣传策划顾问1、公关活的战略2、公关活动的主题策划和组织支持3、本项目人文主题的发掘4、宣传计划的制订5、协助新闻统发稿的撰写6、协助组织记者研讨会7、协助大型公关活动六、销售代理1、销售总策略□销售总体战略思路和目标的制定□销售模式的选择和设计□销售阶段的划分和时机选择2、推盘策略□各期推盘的组合策略（选择时机、选择房源、销控计划、主力兵力规划、去化组合等）□各期主题策略（预热期的蓄势计划与方案、预认购期的计划与方案、开盘期的引爆主题与方案、强销期的对象方案、促进期的单体产品促销方案、盘整期的SP方案）3、价格策略□一期总体均价制定□一期单体差价的要素指标与系数体系（产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等）□制定一房一价的价目表4、销售组织□确定销售模式，设计销售组织的架构□制定人销售员的考核奖惩制度5、销售签单□在本项目预认购前对销售人员进行20天左右的培训□销售制度咨询□制定销售流程□制定客户管理系统□制定销售的各种表单系统□销售接待、销售洽谈□客户跟踪服务及签约□协助甲方收取房款、尾款催缴□完成项目既定的销售任务。
房地产营销策划岗位职责
房地产营销策划岗位职责房地产营销策划岗位职责11、负责市场调研和需求分析；2、负责年度销售的预测，目标的.制定及分解；3、确定销售部门目标体系和销售配额；4、制定销售计划和销售预算；5、负责销售渠道和客户的管理；6、在销售经理的带领下，负责具体销售谈判工作，完成公司下达的销售目标；7、组建销售队伍，培训销售人员；8、评估销售业绩，建设销售团队。
房地产营销策划岗位职责2职责描述：根据公司战略发展，协助运营中心进行策划工作，协调开展特色小镇及田园综合体开发业务的整体策划方案和落地执行，协助运营中心及公司战略业务中心进行项目或核心产品的'商业计划落地，熟悉地产文旅项目开发业务整体流程，了解地产及文旅行业各类政策信息，能独立开撰写项目概念性策划报告，能独立进行当地市场调研。
任职要求：1、对目标文旅项目商业市场进行市场及周边环境进行调研，并做投资分析；2、对商业文旅项目的产品定位、市场定位、目标客户定位、形象定位、功能组合、招商策划、商业运营等流程具有专业认知，实现物业价值；3、负责商业业态的专题研究、市场分析、案例研究等，能够完成专项策划案的撰写；4、和设计院及投资方沟通对接。
房地产营销策划岗位职责3岗位职责：1、参与项目市场调研，撰写项目调研报告、前期策划报告；2、房地产区域市场和成功案例研究，紧密跟踪业界先进的产品形式、营销理念和推广手法；3、房地产宏观政策走向解读和研究；4、项目定位和项目形象包装策划；5、项目总体规划和产品策划建议；6、制订项目整体营销战略和方案；7、阶段性营销计划制订和推进；8、项目全程运作及策划推广方式，营销策略，项目定位，推盘策略，价格策略及运营等环节制定策略和营销方案。
1、组织完成地产项目策划、营销定位、整体推广计划与方案及费用管理；2、营销活动策划、组织实施，宣传、广告、媒体等工作执行；3、客户资源拓展、储备，销售现场管理要求的制定和管理执行；4、能准确把握项目的目标受群定位、市场定位、功能定位、形象定位与价格定位策略。
房地产全程营销服务内容
房地产全程营销服务内容1、全程策划代理上海云庐房地产营销代理有限公司,专业为开发商提供全程策划销售代理服务，主要工作分三个阶段进行，第一阶段项目定位阶段（做什么，卖给谁），我方提供基于市场详细调研后的产品定位、建筑设计、概念规划、开发周期、财务预算等建议；第二阶段营销策划阶段（怎么卖），该阶段我司主要提供项目营销策略制定、推广计划制定、广告策划、培训计划制定、法律文件准备等技术服务。
第三阶段销售阶段，我方提供销售现场的设计方案，现场布局，销售人员的组织与培训，销售价格的拟定，销售节奏的安排与控制，销售活动组织等专业服务。
2、前期市场调研为发展商提供在项目拿地之前的项目分析以及拿到地块之后的项目的市场定位工作，具体工作内容包括：市场调研、市场分析、消费者分析、投资者分析、消费习惯、产品定位、建筑规划、概念设计、开发周期建议、财务预算、可行性经济分析等专业建议。
3、策划顾问（广告企划）为发展商提供包括项目策划（项目定位、项目规划、项目VI设计、租售价格拟定等）和营销策划（营销策略制定、推广计划制定、广告策划、培训计划制定、法律文件准备等）在内的顾问服务。
4、销售代理为发展商提供销售过程中的销售代理、销售培训、销售诊断、销售策略制订与执行，售后服务等专业服务。
5、商业地产策划为房地产开发商项目提供商业地产的市场调研与分析、商业策划、产业定位、商家建议、招商策略等，具体服务内容包括地块调查，商圈，商用物业，相关产业市场的市场调研与分析，竞争项目分析，项目定位以及竞争战略分析，总体开发模式与营运策略，主力商家与投资者组合进驻分析以及建议，产品建筑设计和环境配合建议，营销，招商主题和推广策略，项目投资效益分析等。
6、分销代理为房地产开发商提供除项目所在地之外的全国销售，通过我方全国销售网点，在异地通过我司“分销系统”以最节省、最便捷的销售方式，提高销售进度和额度。
7、商业招商为房地产开发商项目提供商业招商服务。
房地产策划代理服务内容
房地产策划代理服务内容销售策划内容（一）市场调查1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）（二）目标客户分析1、经济背景：A、经济实力B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A、推广方式B、媒体选择C、创意D、表达方式3、价格定位A、理论价格（达到销售目标）、B、成交价格C、租金价格D、价格策略4、品牌策略A、总体品牌策划思路B、整体形象理念定位C、品牌创立及维护D、统一品牌的体现方式E、未来趋势的表现与结合（三）项目规划1、总平面图的布局建议2、项目规划顾问3、产品设计顾问4、建材的使用建议5、景观的设计风格建议6、面积配比建议7、格局配比建议8、配套设施建议（四）广告策略1、广告目标的拟定2、广告计划的拟定3、广告诉求重点的构想4、广告阶段性的划分5、阶段性的广告主题。
6、阶段性的广告创意表现。
7、广告效果监控。
8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。
9、广告周期的安排。
10、广告预算的编排。
（五）媒体策略1、媒体的选择2、软性新闻主题3、媒体组合4、投放频率5、费用的估算（六）工地布置1、工地围板的设计2、功能标识牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4、彩旗设计及布置5、工作人员胸卡设计（七）现场售楼中心设计、布置1、制定现场售楼中心装修方案2、进行现场售楼中心装修施工的监理3、现场售楼中心布局提示4、现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、效果图及模型制作（数量、规格）（八）项目VIP识别系统一、核心部分1、标志2、标准字3、标志最小预留和最小尺寸4、标志辅助图形及辅助色5、标志辅助图形6、辅助图形的各种表现形式7、企业制定印刷字体8、标准组合A、竖式B、横式C、直式二、应用部分之一1、现场A、工地围板B、彩旗C、挂幅D、安全通道围板2、营销中心A、形象墙B欢迎牌、导示牌C、展板D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）3、工地办公室A、工程部B、保安部C、财务部D、经理办公室4、印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信纸、便签纸D、手提袋E、营销人员服装5、示范单位部分A、平面图B、各房间的功能指示C、免费赠送D、请勿拍照三、应用部分之二1、功能标牌请勿吸烟2、区内标识A、住客须知（版式）B、告示牌C、楼层平面图D、停车场/自行车房E、楼体名称指示牌3、物业管理标识A、小区总平面图B、爱护草地、保护环境4、配套设施A、私家住宅B、业主会所销售代理内容（一）建立销售体系1、拟定培训计划2、组建专案小组3、进行销售人员的专案培训与学习4、拟定销售工作流程图（二）进行销售准备工作1、销售人员服装的设计与制作2、销售所需办公用品的准备3、销售手册的制定4、销售文件清单及文本制作5、销售过程中的法律培训6、销售过程中的法律顾问7、制定各种合同及相关文件8、取得销售所需的各种合法文件（三）制定销售计划1、市场调查、分析2、产品、市场、价格定位3、制定销售策略、价格策略4、公关活动策划5、制定销售计划a、筹备期b、导入期c、销售期d、强销期e、持续期f、持续强销期g、延缓期h、清盘期（以上各阶段视具体个案而定）（四）制定销售讲习资料及培训计划1、竞争楼盘优劣势表2、本案基本资料3、本案优劣势分析4、答客问5、来人来客登记表6、营业日报表7、发展商简介8、房地产分析9、整体理念介绍与表达10、行销理念与技巧11、销售策略与方案12、广告定位与表现13、广告阶段运作表14、市场客层定位15、价格策略介绍16、准备客户资料收集计划作业说明17、电话及DS拜访计划与作业练习18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明19、客户心里障碍排除作业20、自我促销及组合促销作业21、商品单、总价与付款方式介绍22、法务解答23、仪态仪表与商业礼仪项目销售阶段内容1、实施广告计划2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪3、提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止）4、办理购房个人按揭贷款业务5、现场杂物处理6、电话量、客户量、成交量统计与通报7、现场销售情况统计与监控8、广告效果统计与分析9、销售策略的调整10、广告策略的调整11、销售形式分析与预测12、定期向发展商汇报情况会议安排每周例会：主要了解当周销售情况及工程进度通报参加人员：专案经理、发展商销售经理月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整参加人员：营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等。
房产策划工作内容
房产策划工作内容房产策划工作是指为开发商或房地产公司提供专业策划服务，包括项目定位、宣传推广、销售模式设计等一系列工作。
房产策划工作的目标是通过精准的策划和营销推广，实现房地产项目的快速销售和市场占有率的提升。
下面将详细介绍房产策划工作内容。
一、市场调研分析1. 现状分析：对目标项目所在地区的经济、人口、教育、交通等现状进行综合分析，全面了解市场情况。
2. 竞品分析：对竞争对手的项目进行梳理、比较，从定位、产品特色、销售策略等方面进行对比分析，为项目定位提供参考。
二、项目定位与产品策划1. 目标人群确定：根据市场调研结果，明确目标客户群体，包括年龄段、收入水平、购房需求等方面的特征。
2. 产品定位：根据目标人群特征，确定项目的定位，包括产品定位、产品特色、售价定位等。
3. 产品策划：根据定位确定项目的产品策划，包括户型设计、面积规划、景观规划等。
三、宣传推广策划1. 品牌塑造：根据项目定位，设计并推行相关品牌形象，包括项目名称、Logo设计、宣传口号等。
2. 营销推广方案：设计营销推广方案，包括线上线下营销活动策划、广告宣传方案、宣传资料制作等。
3. 公关活动策划：组织公关活动，包括项目动态发布会、客户交流会、项目开业庆典等。
四、销售模式设计1. 销售策略：根据项目特点和市场需求，设计相应的销售策略，包括定价策略、付款方式设计、优惠政策等。
2. 销售团队建设：组建销售团队，包括销售人员的招聘、培训、考核机制的建立等。
3. 销售渠道策划：确定销售渠道，包括线上销售平台的选择、线下销售中心的设置等。
五、客户关系管理1. 客户服务标准：设计客户服务标准，建立客户服务流程，确保客户满意度。
2. 客户关系维护：建立客户档案，建立健全的客户管理体系，跟踪客户需求，维护客户关系，促成购房交易。
3. 客户体验提升：通过售前、售中、售后的全程服务，提升客户购房体验，提高客户满意度。
房产策划工作是一个系统化、全程化的工作，需要对市场、产品、营销渠道、客户关系等方面进行全面的策划和管理。
房地产营销顾问服务服务内容2024年
房地产营销顾问服务服务内容2024年合同目录第一章：合同总则1.1 合同目的1.2 合同的法律依据1.3 合同的适用范围第二章：服务提供方与服务接受方2.1 服务提供方的定义与资质2.2 服务接受方的定义与资质2.3 双方的权利与义务第三章：服务内容与要求3.1 服务内容概述3.2 服务的具体要求3.3 服务的质量标准第四章：服务期限与服务地点4.1 服务期限的起止时间4.2 服务期限的延长与终止4.3 服务地点的确定第五章：服务费用与支付方式5.1 服务费用的构成5.2 服务费用的计算方式5.3 支付方式与时间第六章：服务的提供与验收6.1 服务提供的流程6.2 服务成果的验收标准6.3 服务成果的交付与确认第七章：知识产权与保密条款7.1 知识产权的归属7.2 保密义务7.3 信息披露的限制第八章：违约责任8.1 违约行为的界定8.2 违约责任的承担8.3 违约处理的程序第九章：合同的变更、终止与续签9.1 合同变更的条件与程序9.2 合同终止的条件与程序9.3 合同的续签条件第十章：签字与生效10.1 签字栏10.2 签订时间10.3 签订地点第十一章：附则11.1 合同的解释权11.2 合同的生效条件11.3 其他未尽事宜合同编号______第一章：合同总则1.1 合同目的本合同旨在明确服务提供方与服务接受方在房地产营销顾问服务中的权利、义务和责任。
1.2 合同的法律依据本合同依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规制定。
1.3 合同的适用范围本合同适用于服务提供方为服务接受方提供的房地产营销顾问服务。
第二章：服务提供方与服务接受方2.1 服务提供方的定义与资质服务提供方是指具备相应资质，能够提供房地产营销顾问服务的法人或其他组织。
2.1.1 服务提供方资质要求服务提供方应持有有效的房地产营销顾问服务资质证书。
2.2 服务接受方的定义与资质服务接受方是指需要房地产营销顾问服务的自然人、法人或其他组织。
房地产策划代理服务内容范文
房地产策划代理服务内容范文房地产策划代理服务是现代房地产行业中的一个重要环节。
它不仅可以为房地产项目的全面推广和营销提供有力支持，还可以为房地产开发企业减轻压力，提高效益。
1. 市场分析服务在房地产策划代理服务中，市场分析服务是十分重要的。
这一环节将市场分析与房地产项目结合起来，通过对房地产市场的全面了解，为客户制定相关营销策略。
具体服务内容包括：•细分目标市场，确定受众群体和营销策略；•分析竞争对手的情况，制定相应的应对措施；•整合数据，对市场环境进行深入剖析，预测市场未来走势。
2. 品牌策略服务产品品牌是面向市场销售的重要标志，品牌策略服务是房地产策划代理服务中的核心服务。
在品牌策略服务中，可以为客户提供以下服务内容：•确定品牌核心价值，针对目标市场制定有效的品牌策略；•制定品牌宣传方案，为客户提供包括平面广告、网络宣传、公关传媒在内的全套方案；•对品牌推广效果进行跟踪和分析，以提高品牌知名度和美誉度。
3. 营销推广服务营销推广服务是房地产策划代理服务中相对独立的一部分，主要目的是为客户提供符合市场需求的营销推广方案，从而达到推广效果。
具体服务内容包括：•制定营销推广策略，包括线上和线下；•编制营销执行方案和营销促销计划；•制定市场推广的最佳方案，包括展览、宣传、直销等。
4. 媒介服务房地产策划代理服务中的媒介服务是针对各类媒介的整合和管理，主要包括广告、公共关系、网络宣传等方面。
该服务的目的是为客户提供最好的传播环境和资源，提高营销效果。
具体服务内容包括：•确定媒体推广的发音调媒体选则；•制定广告营销方案，制作广告文案；•管理网络营销和其他推广渠道。
5. 投资方案服务在房地产策划代理服务中，投资方案服务是针对房地产项目的分析和评估。
该服务的目的是为客户提供符合自身利益的投资建议，提高投资回报率。
具体服务内容包括：•确定客户资金目标，分析风险特征及回报及其他因素；•多方面分析各种投资方案的优劣；•综合权衡风险与回报，对客户进行投资建议。
房地产营销策划服务合同5篇
房地产营销策划服务合同5篇篇1甲方（委托方）：____________________乙方（受托方）：____________________鉴于甲方拟对位于____________的房地产项目进行营销策划，现委托乙方提供营销策划服务，经双方友好协商，达成如下协议：一、服务范围及内容1. 乙方将对甲方所提供的房地产项目进行全面分析，包括但不限于市场调研、竞争分析、目标客户定位等。
2. 根据项目特点，乙方将为甲方制定详细且可行的营销策划方案，包括项目的市场定位、价格策略、销售政策、宣传策略等。
3. 乙方将根据营销策划方案为甲方提供现场推广及销售渠道的设计，确保项目的销售顺利进行。
4. 乙方将协助甲方进行媒体推广，包括但不限于线上推广、线下活动组织等。
5. 乙方将定期向甲方汇报项目销售进度及市场动态，并根据市场变化及时调整营销策划方案。
二、服务期限及合作方式1. 本合同服务期限为______年/月，自合同签订之日起生效。
2. 合作方式为全程跟踪式服务，乙方需确保服务的连续性和有效性。
3. 合同期间，乙方应派遣专业团队进行服务，确保服务质量。
三、费用及支付方式1. 甲方应支付乙方营销策划服务费总额为人民币______元（大写：______元整）。
2. 支付方式：双方签订本合同后，甲方应在______内支付乙方服务费用的______%作为预付款；项目销售率达到______%时，支付剩余款项。
3. 如因甲方原因导致项目中途终止，乙方已收取的费用不予退还。
1. 双方应对本合同内容及相关资料进行保密，未经对方许可，不得泄露给第三方。
2. 乙方在提供服务过程中所知悉的甲方商业秘密，应予以保密，不得擅自泄露或利用。
五、违约责任1. 如因乙方服务质量不符合合同约定，导致甲方损失，乙方应承担相应的赔偿责任。
2. 如甲方未按合同约定支付费用，乙方有权中止服务，并依法追究甲方的违约责任。
3. 本合同生效后，双方应认真履行各自的义务，任何一方违反合同约定，均应承担违约责任。
房地产营销顾问服务服务内容最新通用
房地产营销顾问服务服务内容最新通用合同编号：__________合同双方：甲方（委托方）：名称：____________________地址：____________________联系人：____________________联系电话：__________________电子邮箱：__________________乙方（受托方）：名称：____________________地址：____________________联系人：____________________联系电话：__________________电子邮箱：__________________一、服务内容1.1 市场调研：乙方负责对甲方房地产项目所在地的市场环境、竞争对手、目标客户群体等进行全面调研，为甲方提供详尽的市场分析报告。
1.2 营销战略制定：乙方根据市场调研结果，为甲方制定切实可行的营销战略，包括品牌定位、推广策略、销售策略等。
1.3 营销策划：乙方负责为甲方房地产项目提供创意新颖、针对性强的营销策划方案，包括活动策划、广告策划、促销活动等。
1.4 销售代理：乙方负责甲方房地产项目的销售代理工作，包括搭建销售团队、培训销售人员、制定销售政策、落实销售任务等。
1.5 广告宣传：乙方负责甲方房地产项目的广告宣传工作，包括制定广告计划、选择广告媒体、设计广告内容、执行广告投放等。
1.6 客户关系管理：乙方负责维护甲方房地产项目的客户关系，提供优质的客户服务，提高客户满意度。
1.7 市场推广：乙方负责甲方房地产项目的市场推广工作，包括线上推广、线下推广、活动策划等。
二、服务期限本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自协议生效之日起计算。
除非一方提前终止本协议，否则双方应履行本协议约定的义务。
三、服务费用3.1 乙方提供的房地产营销顾问服务费用为人民币____元整（大写：_______________________元整），甲方应按照本协议约定的付款方式及时支付服务费用。
地产策划公司服务内容和收费标准
营销策划服务内容清单营销策划部分：第一章市场调研与分析报告1.1 项目用地周边环境分析1.1.1 项目土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及红线图土地规划使用性质七通一平现状1.1.2项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况1.1.3地块交通条件调查地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划项目的水、路、空交通状况地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状1.1.4周边市政配套设施调查购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐、餐饮、运动生活服务娱乐休息设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素历史人文区位影响1.2 区域市场现状及其趋势判断1.2.1宏观经济相关因素运行状况1.2.1.1国内生产总值：1.2.1.2房地产开发景气指数1.2.1.3国家宏观金融政策：1.2.1.4固定资产投资总额：1.2.1.5社会消费品零售总额：1.2.1.6中国城市房地产协作网络信息资源利用1.2.2项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规1.2.2.1项目所在地的居民住宅形态及比重1.2.2.2政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规1.2.2.3政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规1.2.2.4短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划1.2.3项目所在地房地产市场总体供求现状1.2.3.1项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异1.2.3.2项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现1.2.3.3商品住宅客户构成及购买实态分析1.2.3.4各种档次商品住宅客户分析1.2.3.5商品住宅客户购买行为分析1.3 土地SWOT（深层次）分析1.3.1项目地块的优势1.3.2项目地块的劣势1.3.3项目地块的机会点1.3.4项目地块的威胁及困难点1.4 项目市场定位1.4.1类比竞争楼盘调研1.4.1.1类比竞争楼盘基本资料1.4.1.2项目户型结构详析1.4.1.3项目规划设计及销售资料1.4.1.4综合评判1.4.2项目定位1.4.2.1市场定位：区域定位主力客户群定位1.4.2.2功能定位1.4.2.3建筑风格定位1.5 项目价值分析1.5.1商品住宅项目价值分析的基本方法和概念1.5.1.1商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：1.5.1.2可实现价值决定因素：1.5.1.2.1类比土地价值1.5.1.2.2项目可提升价值判断1.5.1.2.3价值实现的经济因素1.5.2项目可实现价值分析1.5.2.1类比楼盘分析与评价1.5.2.2项目价值类比分析：1.6 项目定价模拟1.6.1均价的确定1.6.1.1住宅项目均价确定的主要方法：1.6.2项目中具体单位的定价模拟1.6.2.1商品住宅定价法：1.6.2.2各种差异性价格系数的确定：1.6.2.3具体单位定价模拟1.7 项目投入产出分析1.7.1项目经济技术指标模拟1.7.2项目首期成本模拟1.7.3项目收益部分模拟1.7.3.1销售收入模拟：1.7.3.2利润模拟及说明：1.7.3.3敏感性分析：1.8 投资风险分析及其规避方式提示1.8.1项目风险性评价1.8.2资金运作风险性1.8.3经济政策风险19开发节奏建议1.9.1影响项目开发节奏的基本因素1.9.2项目开发节奏及结果预测1.9.2.1项目开发步骤1.9.2.2项目投入产出评估1.9.2.3结论第二章项目规划设计建议报告2.1 总体规划2.1.1项目地块概述2.1.1.1项目所属区域现状2.1.1.2项目临界四周状况2.1.1.3项目地貌状况2.1.2项目地块情况分析2.1.2.1发展商的初步规划和设想2.1.2.2影响项目总体规划的不可变的经济技术因素2.1.2.3土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避2.1.2.4项目市场定位下的主要经济指标参数2.1.3建筑空间布局2.1.3.1项目总体平面规划及其说明2.1.3.2项目功能分区示意及其说明2.1.4道路系统布局2.1.4.1地块周边交通环境示意：2.1.4.2项目道路设置及其说明：2.1.5绿化系统布局2.1.5.1地块周边景观环境示意：2.1.5.2项目环艺规划及说明：2.1.6公建与配套系统2.1.6.1项目所在地周边市政配套设施调查2.1.6.2项目配套功能配置及安排2.1.6.3公共建筑外立面设计提示：2.1.6.4公共建筑平面设计提示：2.1.7分期开发2.1.7.1分期开发思路2.1.7.2首期开发思路2.1.8分组团开发强度2.2 建筑风格定位2.2.1项目总体建筑风格及色彩计划2.2.1.1项目总体建筑风格的构思2.2.1.2建筑色彩计划2.2.2建筑单体外立面设计提示2.2.2.1商品住宅房外立面设计提示：2.2.2.2商业物业建筑风格设计提示2.3 主力户型选择2.3.1项目所在区域同类楼盘户型比较2.3.2项目业态分析及项目户型配置比例2.3.3主力户型设计提示2.3.4商业物业户型设计提示2.4 室内空间布局装修概念提示2.4.1室内空间布局提示2.4.2公共空间主题选择2.4.3庭院景观提示2.5 环境规划及艺术风格提示2.5.1项目周边环境调查和分析2.5.2项目总体环境规划及艺术风格构想2.5.3项目各组团环境概念设计2.5.4项目公共建筑外部环境概念设计2.6 公共家具概念设计提示2.6.1项目周边同类楼盘公共家具摆设2.6.2本项目公共家具概念设计提示2.7 公共装饰材料选择指导2.7.1项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2.7.2本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思2.7.3项目营销示范单位装修概念设计2.7.4项目营销中心装修风格提示2.7.5住宅装修标准提示2.8 灯光设计及背景音乐指导2.8.1项目灯光设计2.8.2背景音乐指导2.9 小区未来生活方式的指导2.9.1项目建筑规划组团评价2.9.2营造和引导未来生活方式第三章项目形象策划3.1 项目视觉识别系统核心部分3.1.1名称A项目名B道路名C建筑名D组团名3.1.2标志3.1.3标准色3.1.4标准字体3.2 延展及运用部分3.2.1工地环境包装视觉3.2.1.1建筑物主体3.2.1.2工地围墙3.2.1.3主路网及参观路线3.2.1.4环境绿化3.2.2营销中心包装设计A营销中心室内外展示设计B营销中心功能分区提示C营销中心大门横眉设计D营销中心形象墙设计E台面设计F展板设计G营销中心导视牌H销售人员服装设计提示I销售用品系列设计J示范单位导视牌K示范单位样板房说明牌L公司及物业管理系统包装设计M办公功能导视系统设计N物业管理导视系统设计第四章项目营销推广策划4.1 区域市场动态分析4.1.1项目所在地房地产市场总体供求现状4.1.2项目周边竞争性楼盘调查4.1.3结论4.2 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策4.2.1项目主卖点荟萃4.2.2项目强势、弱势分析与对策4.3 目标客户群定位分析4.3.1项目所在地人口总量及地块分布情况4.3.2项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况4.3.3项目所在地家庭情况分析4.3.4项目客户群定位4.4 价格定位及策略4.4.1项目单方成本4.4.2项目利润目标4.4.3可类比项目市场价格4.4.4价格策略4.4.5价格分期策略4.5 入市时机规划4.5.1宏观经济运行状况分析4.5.2项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析4.5.3入市时机的确定及安排4.6销售周期划分及控制4.6.1销售网络：4.6.2销售区域：4.6.3销售阶段：4.7 广告策略4.7.1广告总体策略及广告的阶段性划分4.7.2广告主题4.7.3广告创意表现4.7.4广告效果监控、评估、修正4.7.5入市前印刷品的设计、制作4.8 媒介策略4.8.1媒体总策略及媒体选择4.8.2软性新闻主题4.8.3媒介组合4.8.4投放频率及规模4.8.5费用估算4.9 推广费用计划4.9.1现场包装4.9.2印刷品4.9.3媒介投放4.9.4公关活动4.10 公关活动策划和现场包装4.11 营销推广效果的监控、评估、修正一．项目前期策划1.细致的市场调研工作1.1 区域分析1.2 区域人文分析1.3 区域环境分析1.4 区域发展分析2.SWOT分析2.1 项目优势2.2 项目劣势2.3 项目机遇2.4 项目威胁3.项目定位3.1 项目功能定位3.2 项目人群定位3.3 项目房型定位3.4 项目景观定位4.主题营销理念二．项目推广策划1. 推广定位1.1 推广主题1.2 推广思路1.3 推广要点1.4 推广形象2. 推广实施2.1 推广流程2.2 实施步邹2.3 难点预测2.4 实施监控三．项目销售策划1．销售策略1.1 阶段策略1.2 价格策略1.3 广告策略1.4 调整策略2．销售实施2.1 销售准备工作2.2 销售活动组织2.3 销售队伍组建2.4 销售过程监督3．销售管理培训3.1 销售思路培训3.2 销售难题解决我司就路南项目的营销策划取费标准建议如下：1、服务形式：项目全程营销策划2、前期营销策划金额：100,000 m2×3500元/m2×2‰=700,000元取费方式：A 双方签定合作协议后，由贵司支付项目前期策划费的50%，即350,000元整。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服务内容第一部分市场调查服务第二部分项目策划服务第三部分广告策划服务第四部分销售管理服务第一部分市场调查服务目的：了解项目的真实情况，为定位提供依据服务内容：第一部分：市场总体概况一、宏观经济大势分析二、项目所在区域概况分析1、地理位置2、自然环境3、区域人文环境4、交通状况第二部分调查部分一、项目一级辐射区域内在售楼盘调查表二、项目边缘区域在售楼盘调查表三、与项目有相关可比价值楼盘调查表四、区域在建（具相当销售冲突）项目调查表第三部分调查分析部分一、项目一级辐射区内供应量调查分析二、项目边缘区在售楼盘供应量调查分析三、与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析四、区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析五、区域物业价格、户型结构、户型面积分析1、项目一级辐射区物业价格分析2、项目周边辐射区物业价格分析3、与项目有相关可比价值楼盘价格分析4、项目一级辐射区物业户型结构分析5、项目周边辐射区物业户型结构分析6、与项目有相关可比价值楼盘户型结构分析7、项目一级辐射区物业户型面积分析8、项目周边辐射区物业户型面积分析9、与项目有相关可比价值楼盘户型面积分析六、典型物业园林绿化规划调查分析七、典型物业小区配套规划调查分析八、典型物业建筑风格、会所布局调查分析第四部分营销策略调查一、区域楼盘综合营销策略调查二、区域典型楼盘营销策略调查第五部分综合条件分析一、内、外销分析二、优劣势分析第六部分项目的居住环境调查及分析一、交通状况（附地图）二、金融、证券（附地图）三、饮食、娱乐、购物（附地图）四、文教设施、生活配套与周边项目（附地图）五、主要居民分布（附地图）第七部分项目区域与周边区域物业发展前景预测第二部分项目策划服务项目策划服务分两部分即：前期项目策划和项目营销策划前期项目策划是指项目从立项到正式公开发售期间我司所做的一些工作服务。
服务内容：一、项目基本情况分析一、地理位置、自然环境、交通条件、人文环境、街区功能。
二、优势和劣势、综合评价、物业发展初步建议。
三、区域的短期规划及长远规划。
四、基本情况分析五、项目周边已建、在建、待建、商住项目分析六、项目所处地块的综合评述二、市场经济分析一、区域近年房地产市场具体运行情况二、前、去年度市场情况和未来1－3年市场前瞻。
三、市场格局分析。
四、区域城市规划对房地产市场的影响。
三、市场需求分析一、区域人口特征---区域人口变迁。
二、区居民对商品住宅的需求调查。
三、项目的市场空间和消费潜力评估，消费对象拟定。
四、项目商住市场分析一、项目区域商业市场调查分析。
二、片区商业热旺程度分析。
三、区域商业定位的可比分析四、区域商业的发展前景预测五、项目目标市场及目标消费者的定位分析一、项目的优劣势、潜在的机会、面临的成功和风险因素分析二、项目定位三、市场定位四、内外销比例定位五、价格定位建议六、竞争分析一、市场容量分析。
二、竞争对手分析（现实的和潜存的）三、竞争策略：战略和战术。
七、项目的形象定位及依据一、项目发展的宗旨、理念、目标二、项目开发的建议三、项目的形象定位四、建筑风格定位五、项目的视觉形象设计八、项目方案建议一、开发思路二、开发主题三、市场定位四、小区整体规划五、小区布局六、户型和面积比例七、建筑设计要点八、景观和配套九、细节处理十、物业初步装修标准十一、其他方面九、项目初步营销方案一、项目工程进程时间安排二、项目上市时间计划三、项目预计销售进度表四、相关资料准备及重要性五、市场推广策略六、促销价格策略七、广告策划战略八、广告费用预测十、营销策划战略一、价格战略。
二、市场分析：时机选择、入市姿态、推广步骤、宣传手法。
三、推广主题：企业形象篇设计篇景观篇户型篇配套篇管理篇业主篇专家篇研讨篇十一、物业管理的具体建议1、品牌化物业管理的内容2、物业管理的方式3、物业管理的收费标准建议4、物业管理的品牌提升项目在公开发售前的资料准备：示范单位 前期广告设计制作项 目 准 备工 作资料准备宣传册 售楼书 价格表付款方式（按揭手续） 光碟、录像 宣传品 地盘包装地盘围墙装饰 广告牌 售楼处包装展板 模型销 售人 员 培楼盘知识培训 销售操作培训本项目知识区域项目知识 竞争项目知识 接待礼仪 客户跟踪 销售技巧项目营销策划是指项目从正式内部认购、公开发售到销售结束、业主入伙这段时间内我司的一些工作服务。
服务内容：一、为该物业于下列销售工具制作过程中提供主导意见，并作出监督与联系，保证及时、准确、符合要求：1、项目模型效果2、电视片3、广告公司的选定4、展销板；售楼书5、户外广告等的制作；6、邀请咭；7、平面图；8、价目表；9、认购文件；二、负责指导广告公司进行广告设计及发布工作三、负责指导安排客户前往项目地盘实地考察四、及时向贵方提交上阶段销售总结及下阶段销售目标和推广策略五、负责指导安排每天向贵方汇报上日的销售情况六、协助贵方安排业主入伙事宜七、销售控制1、对每月销售量进行监控2、目标客户群的跟踪分析：定位是否准确、变化3、对付款方式监控分析4、对广告效果，包括创意、认识率、来访客户多少进行监控5、对广告创意、广告题材的反映进行监控6、对价格进行监控，分析目标客户评价反映7、对市场走势进行分析，对大势进行预测把握8、对周围竞争楼盘进行分析，争取适度对策第三部分广告策划服务服务内容：一、概念提升二、品牌管理三、整合营销传播策划四、品牌识别系统建立与设计五、整合传播实施一、概念提升1、对建筑的要求2、环境的要求3、规划、配套的要求4、物业管理与家居服务的要求5、对自我形象的要求注：概念的提升旨在挖掘企业的、建筑的文化内涵，提高物业的附加值和潜在的生命力。
二、品牌管理（一）品牌形象品牌形象的界定品牌内涵与品牌外延品牌性格（二）品牌文化（三）品牌关联物（四）品牌的维护与拓展传播推广中品牌的管理企业行为中品牌的管理、品牌的拓展三、整合营销传播策划（一）市场分析市场概况分析市场细分化市场目标化市场定位（二）传播目标及目标对象（三）定位（四）广告策略及创意构想（五）媒体策略（六）促销活动策略及工具选择（七）公共关系策略（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划）（八）事件行销策划（九）事例营销传播阶段性策略与组合筹备期策略试销期策略引销期策略强销期策略促销期策略四、品牌识别系统建立与设计（一）基础系统设计1、标志2、标准字体3、标准色4、象征图形与吉祥物5、标准组合（二）应用系统设计1、展示系统A、地盘形象设计（楼盘外围）①工地围墙展示②工地广告牌③现场包装导示牌立柱挂旗条幅招示布B、售楼形象展示①销售形象展示售楼处外部形象概念提示售楼处内部形象概念提出示样板房形象概念提出示②外卖场展示展销会展场设计；气球；大气球竖幅；招示布；看楼专车；2、事务用品系统①工作证（卡）、名片②便笺、笔③纸杯④手提袋3、售楼导示系统A、样板间：户型牌功能牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）免费赠送牌（洁具、橱具等）设计概念介绍B、售楼处区位标示牌功能指示牌（三）户外广告类车体广告候车亭现场导示牌路牌广告五、整合传播实施（一）宣传品（含各类广告）设计、制作1、置业指南、设计印刷（含单张、折页、VCD等）2、售楼展板设计制作3、报纸广告创意设计4、电视广告创意制作5、电视专片创意、制作6、户外及其他广告创意、设计、制作7、其他宣传品（吊旗、手提袋等）设计制作（二）媒体选择与代理发布1、报纸的选择与代理发布2 电视频道的选择与代理发布3、户外及其他媒体的选择与代理发布（三）促销活动实施（四）公共关系活动实施与指导实施第四部分销售管理服务一、销售资料准备1、认购书2、付款方式3、楼盘销售月统计4、楼盘销售日统计5、楼盘销售计算表6、保留单位控制7、楼盘销售提成8、小订客户登记9、已订客户登记10、客户调查客户咨询登记11、会议登记表（月、周、日）12、业务流程13、户型统计14、周边竞争个案调查表及范本二、销售培训管理内容1、项目100问2、销售程序（图）3、销售程序（文）4、营销技巧5、预售政策法规6、产权知识7、专业术语8、销售工作框架9、内部认购期间营销10、内部认购期——筹码销售组织方案西安圣方房地产营销策划有限公司2010年制。