房地产营销策划公司-服务内容

服务内容

第一部分市场调查服务第二部分项目策划服务第三部分广告策划服务第四部分销售管理服务

第一部分

市场调查服务

目的：了解项目的真实情况，为定位提供依据

服务内容：

第一部分：市场总体概况

一、宏观经济大势分析

二、项目所在区域概况分析

1、地理位置

2、自然环境

3、区域人文环境

4、交通状况

第二部分调查部分

一、项目一级辐射区域内在售楼盘调查表

二、项目边缘区域在售楼盘调查表

三、与项目有相关可比价值楼盘调查表

四、区域在建（具相当销售冲突）项目调查表

第三部分调查分析部分

一、项目一级辐射区内供应量调查分析

二、项目边缘区在售楼盘供应量调查分析

三、与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析

四、区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析

五、区域物业价格、户型结构、户型面积分析

1、项目一级辐射区物业价格分析

2、项目周边辐射区物业价格分析

3、与项目有相关可比价值楼盘价格分析

4、项目一级辐射区物业户型结构分析

5、项目周边辐射区物业户型结构分析

6、与项目有相关可比价值楼盘户型结构分析

7、项目一级辐射区物业户型面积分析

8、项目周边辐射区物业户型面积分析

9、与项目有相关可比价值楼盘户型面积分析

六、典型物业园林绿化规划调查分析

七、典型物业小区配套规划调查分析

八、典型物业建筑风格、会所布局调查分析

第四部分营销策略调查

一、区域楼盘综合营销策略调查

二、区域典型楼盘营销策略调查

第五部分综合条件分析

一、内、外销分析

二、优劣势分析

第六部分项目的居住环境调查及分析

一、交通状况（附地图）

二、金融、证券（附地图）

三、饮食、娱乐、购物（附地图）

四、文教设施、生活配套与周边项目（附地图）

五、主要居民分布（附地图）

第七部分项目区域与周边区域物业发展前景预测

第二部分

项目策划服务

项目策划服务分两部分即：前期项目策划和项目营销策划

前期项目策划是指项目从立项到正式公开发售期间我司所做的一些工作服务。服务内容：

一、项目基本情况分析

一、地理位置、自然环境、交通条件、人文环境、街区功能。

二、优势和劣势、综合评价、物业发展初步建议。

三、区域的短期规划及长远规划。

四、基本情况分析

五、项目周边已建、在建、待建、商住项目分析

六、项目所处地块的综合评述

二、市场经济分析

一、区域近年房地产市场具体运行情况

二、前、去年度市场情况和未来1－3年市场前瞻。

三、市场格局分析。

四、区域城市规划对房地产市场的影响。

三、市场需求分析

一、区域人口特征---区域人口变迁。

二、区居民对商品住宅的需求调查。

三、项目的市场空间和消费潜力评估，消费对象拟定。

四、项目商住市场分析

一、项目区域商业市场调查分析。

二、片区商业热旺程度分析。

三、区域商业定位的可比分析

四、区域商业的发展前景预测

五、项目目标市场及目标消费者的定位分析

一、项目的优劣势、潜在的机会、面临的成功和风险因素分析

二、项目定位

三、市场定位

四、内外销比例定位

五、价格定位建议

六、竞争分析

一、市场容量分析。

二、竞争对手分析（现实的和潜存的）

三、竞争策略：战略和战术。

七、项目的形象定位及依据

一、项目发展的宗旨、理念、目标

二、项目开发的建议

三、项目的形象定位

四、建筑风格定位

五、项目的视觉形象设计

八、项目方案建议

一、开发思路

二、开发主题

三、市场定位

四、小区整体规划

五、小区布局

六、户型和面积比例

七、建筑设计要点

八、景观和配套

九、细节处理

十、物业初步装修标准

十一、其他方面

九、项目初步营销方案

一、项目工程进程时间安排

二、项目上市时间计划

三、项目预计销售进度表

四、相关资料准备及重要性

五、市场推广策略

六、促销价格策略

七、广告策划战略

八、广告费用预测

十、营销策划战略

一、价格战略。

二、市场分析：时机选择、入市姿态、推广步骤、宣传手法。

三、推广主题：

企业形象篇

设计篇

景观篇

户型篇

配套篇

管理篇

业主篇

专家篇

研讨篇

十一、物业管理的具体建议

1、品牌化物业管理的内容

2、物业管理的方式

3、物业管理的收费标准建议

4、物业管理的品牌提升

项目在公开发售前的资料准备：

示范单位 前期广告设计制作

项 目 准 备

工 作

资料准备

宣传册 售楼书 价格表

付款方式（按揭手续） 光碟、录像 宣传品 地盘包装

地盘围墙装饰 广告牌 售楼处包装

展板 模型

销 售

人 员 培

楼盘知识培训 销售操作培训

本项目知识

区域项目知识 竞争项目知识 接待礼仪 客户跟踪 销售技巧