保险公司经理经营分析会讲话

保险公司经理经营分析会讲话同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。

两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。

xx日上午，xxx总经理助理传达了集团公司、总公司和xx保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；xx日下午，xxx副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。

会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。

上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。

下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：一、上半年工作回顾xxxx年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。

对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。

面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。

坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位截止6月30日，公司保费收入xx亿元，市场份额达xxx%，较去年同期上升xx百分点。

在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。

我公司自营保费收入为xxx亿元，同比增长xxx%，超过全国系统xx的平均增幅近x个百分点。

同时，上半年保费收入占到全国系统的xx%，保费贡献度在系统内领先。

其中新单保费xxxx亿元，同比增幅xx%，超过系统平均增幅xx个百分点，继续以xx%的贡献度领先兄弟公司。

着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。

个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。

上半年共完成长险首年期交保费xx亿元，预算完成率达xxx%；10年期及以上业务xx亿元，完成总部下达预算的xx%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。

同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。

上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了xxx%的短期险保费和xx%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。

银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。

受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费xx 亿元，预算完成率达xx%；首年期交保费xx亿元，完成总部下达预算的xx%。

上半年，在广东银保全行业出现xx%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬xx%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。

团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。

通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。

上半年，共完成短期险保费xx亿元，完成总部预算xx%，意外险保费xx亿元，完成总部预算xx%。

无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。

大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。

一是续期拉动效果明显。

上半年，公司续期保费xxx亿元，同比增长xxx%，占总保费的比例达到xx%，较去年同期提高xx个百分点。

二是新单期交率领先行业。

上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到xx%，比去年同期提高了xx个百分点。

新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。

三是短期险效益稳步提升。

上半年，意外险占短期险的比重达到xx%，较去年同期提升xx个百分点。

同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了xx个百分点，效益提升明显。

着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。

城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。

重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由xx家整合为xx家。

在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。

四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。

同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从x月到x月，省公司先后组织举行了x期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显着效果。

上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。

在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！保险公司经理半年述职报告会发言稿各位领导，各位同仁：大家好！盘点上半年，我和公司一起成长，收获大于预期；谋划下半年，180天太久，只争朝夕。

我的述职内容分为两大部分。

第一部分：上半年做了什么。

第二部分，下半年准备做什么。

今年初，市公司党委总经理室对我的工作职能，稍做调整，指定让我协管个险，挂钩太仓。

半年来，我较好地发挥了自己在四个方面的优势，取得良好效果。

第一个优势，是我和保险媒体比较熟，了解刊物用稿的具体要求。

刚才，通过xx总的述职，大家知道，XX个险上半年的业绩相当突出，可圈可点的事很多。

所以，如其说是让我协管个险，不如说，是“个险新收了我这个学徒”。

在个险方面，我是边学边练，边练边做。

在学练的过程中，我常想，自己“协管个险”的空间在哪里？个人的价值如何发挥？正好有公司领导直接指点，让我从营销的精准化问题开始研究。

于是我就联合了综合管理部有关同志，从公司层面，重点探讨了营销的精准化问题，并形成一篇文章，以公司名义发表在《江苏保险》今年第5期。

创新是企业发展永恒的主题，咱们XXXX也不例外。

根据个险分管总的要求，前一段我重点关注了“信息技术在XXXX的运用及前景”等问题。

挂钩联系太仓后，我首先做的一件事就是挖掘太仓的亮点。

前几年，太仓就在“农村老人险”方面做出了成绩，但是仅仅限于XX本地人知道。

所以，我从“惠农”和“惠老”两个角度，组织太仓公司人员，对文章初稿，加以高度提炼和反复修改，然后推荐给XX集团《中国人寿》杂志，主题是“苏南地区惠农惠老第一险”，将在今年第8期“一线采风”栏目刊出，目的是让整个XX系统看到太仓的身影，听到太仓的声音。

第二个优势，我从事保险工作将近20年，从总公司到兄弟公司，拥有一定的人脉。

市公司团险部启动和“社保”合作项目初期，我参与了公司和市社保局的研讨活动，撰写了研讨会的主题发言《XXXX参与社会保障体系的思考》。

随后，和总部产品开发部、业务管理部、团体保险部、北京研发中心等部门，一直保持充分的联系和沟通，在大家的共同努力下，促成社保专属产品在XX公司的落地和开花。

如今社保项目已成为全省乃至全国系统的一张醒目的名片。

当银保渠道上半年出现“保单质押贷款”等瓶颈问题时，我主动和总部法律事务部、审计部等部门领导联系，充当搭桥人的角色。

太仓和XX其它先进县市相比，经济发展相对靠后。

今年的“开门红”也不太如愿。

为了振奋士气，在“五六联动”期间，我积极联系浙江几家个险业务发展的先进单位，最终敲定了赴义乌学习和取经。

太仓一行数十人业务员，从义乌归来后，都表示受到了触动，学到了真经。

第三个优势，作为交流干部，工作相对超脱，于是经常有意无意地做些跨界工作。

在个险开门红期间，我挂钩营业单位；“五六联动”期间，随同个险和培训部同事赴北京学习“两营”做法。

当个险分管领导有其它公务在身时，我能做到及时补位，认真完成交办的工作任务。

如：4月中旬，市保险行业协会组织寿险销售技能大赛，我代表分管领导去参加筹备会，还到决赛现场，为公司选手加油鼓劲；7月2日，代表个险分管领导，在市公司2015初级主管育成训练营的开营典礼上，做激励讲话等。

我在办公室的时间比其它领导要多一些，为此接待过10余起投诉事件，涉及客服、人力和个险等多个职能部门。

比较典型的案例有：常熟父母为子女所谓“讨说法”；康宁保险客户赔偿金疑问；客户责难今年的分红水平低等。

遇到这些不速之客，我都是耐心疏导和说服。

在客服部门的协助下，终究没有出现或者引发群体事件。

此外，还参与了人力资源部交办的任务；参加市公司组织的多次慰问活动等。

第四个优势：研究能力较强，有一定的写作水平。

我自大学二年级开始，翻译并发表第一篇译文以来，可以说数十年，一直勤于笔耕。

年初，在市公司综合管理部的推荐下，我成功申请了省保险学会2015年度课题，主题是“关于保险消费者教育”。

我召集个险、培训、客服、综合管理等部门人员成立课题组。

大家通力配合，已回收问卷150余份。

作为课题的主负责人，这几天正忙于课题框架的搭建，预计在8月底完成终稿，并提交给省保险学会。

2月，应市公司第一届客服培训班的邀请，我和学员们分享了《我所知道的微博力》。

5月，根据今年全寿险行业监管重点，我协助客户服务部有关人员，完成《管制教育多管齐下防范化解寿险销售误导》一文，并促成了客服分管领导赴厦门参加华东地区保险理论研讨会。

6月，应江苏省保险学会的邀请，我为学会组织的全省保险课题培训班，做了主题为“文章的修改和观点的提炼”讲座。

上半年工作的主要不足：对个险渠道的协助程度有限。

究其原因：XX个险是全系统的先进单位，对我来说，主要还是学习，对自己的定位是跟随者角色，主要作用是拾遗补漏。

述职的第二部分：下半年准备做什么下半年，我的工作是三个板块：协助个险、挂钩太仓、关注总部。