担保公司业务提成制度

担保有限公司

业务提成奖励制度(暂行)

第一章基本原则

第一条本公司业务提成奖励制度建立在员工工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上，本着公平、公正、高效的原则制定。

第二条以不断对员工进行激励和指导为目标，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间、管理者和普通员工之间的沟通，及时发现问题和解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。

第三条采取“业绩导向、效率优先、公平合理、参考行业标准”的原则，体现公司以人为本的原则。

第四条本制度适用于担保有限公司所有在册员工。

第二章业绩提成

第五条业务分类

针对以下业务收入进行提成：①担保业务；②担保有关的中介服务。

第六条业绩计提比例为业务收入的10%。

第七条提成原则

公司收到担保费后的次月开始按担保周期按月平均发放计提的50%，剩下50%作为风险保证金留存在个人保证金账户内，该部分提出在解除担保时发放，如到期发生客户不能正常还贷需由公司代偿的，则在公司取得追偿收入时发放，否则将取消发放。公司收到中介服务费用后的次月一次发放该部分绩效。

第八条计提比例

（一）公司合作平台开拓的项目

（二）员工个人独立开拓的项目

第九条分配方法

公司按照具体的计提比例确认提成金额，公司根据员工的个人系数计提业绩奖励。

其中系数制定向担保项目部和风险管理部员工适当倾斜，具体如下：

1.后台部门业绩提成系数表

2. 担保项目部和风险管理部业绩提成系数表

具体计算方法如下：

1/（参与分配人员系数总和）=分配系数

个人业绩奖励=个人系数×分配系数×奖金总额

第十条其他规定

1、离职人员（包括辞职和辞退）未提成部分的计算和发放：

（1）离职后一个月内项目仍未归档的，不计提成；

（2）离职前项目已归档，或离职后一个月内完成归档，提成未领取的，按首期发放比例在离职后的一个月内或归档完成后的一个月内发放。其余提成由公司指定接管项目人员享有；

（3）离职前项目已归档，已领取首期提成，但项目尚未解保的，后期提成不再发放，改由公司指定接管项目人员享有；

（4）如因重大过错并造成公司损失离职的，所有未领取提成不再发放；

（5）离职前项目已解保但提成未领取的，除因第（4）条规定离职的，可发放剩余提成。

2、业绩指标统计：

（1）每月6日前由担保项目部将各部员工上月业绩完成情况以及发生代偿的情况，填制业绩统计表报送财务部。

（2）财务部每月6日前确认完毕并送交担保项目部门负责人签字确认。

（3）财务部汇总并以此为据计算员工业务提成，报公司总经理、董事长审批签字后于每月15日作为发放的依据。

（4）各部门须指定专人负责业绩指标统计工作，如有延误，影响提成发放的，视情节轻重追究有关人员的责任。

第三章绩效考核

第十一条考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：

业绩考核：根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况为准，《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交综合部存档。《经营目标责任书》一式两份，被考核人一份，综合部存档一份，财务部另复印备案一份。考虑到公司为2014年7月新成立，暂不制定个人《经营目标责任书》，以营销奖励的方式开展业务拓展工作。

管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；综合部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。

第十二条考核方式

（一）日常岗位考核采取逐级考核方式。即部门经理负责本部门员工的考核；总经理负责所管辖部门经理的考核；集团公司资产运营部负责总经理的考核。次月6日由部门经理将本部门考核表上报综合部；

（二）业务考核：根据各部门业务绩效考核方案执行，每月6日财务及项目部内勤提供销售数据，由综合部统一核算；

（三）综合部根据日常岗位考核成绩及业务考核成绩，出最终绩效考核报告，确定个人奖励及部门奖励的执行比例，并对考核结果进行通报。

（四）日常岗位考核与业务考核相互牵制，如果员工日常岗位考核低于60分，则不执行业务绩效奖励。

（五）业务考核分为月考核和年累计考核，对年终累计完成任务者，则按照相同比例补发未发放月份绩效奖励（日常岗位考核低于60分者不发放）；

（六）财务部为担保项目部员工建立专用保证金帐户，被考核人绩效奖金中的保证金部分全部计入该帐户，用于在公司做业务时的风险保证；

(七)各业务部门根据工作需要，可在部门奖金中提取10%的预留营销费用，该费

用主要用于本部门在开发业务过程中需要的业务公关、礼品、小型联谊活动等方面支出，由财务部代为管理，部门经理签字、总经理审批后方可支取，要求费用支出公开、透明，每季度需在部门内公开此笔费用支出情况；

(八)原有客户新增项目视同为新业务；

(九)每月各担保项目部门需在次月6日向综合部上报本部门业务客户来源，客户来源主要分为六个渠道，即：老客户、银行推荐、个人开发、政府职能部门推荐、公司总部安排、其他部门推荐；

(十)因自然灾害等不可抗力导致的代偿、项目损失，可免于处罚；

(十一)项目分配：除员工自主开发项目外，其他项目由总经理根据实际情况进行具体分配，业务内勤需做好相应记录。

(十二)项目产生的罚息或其他非正常业务收入不计入部门及员工个人业绩，直接计入企业收入。

第十三条业绩考核标准：

(一)担保项目部人员考核

1、业绩指标确定标准：

根据公司的业务发展情况，由总经理报董事长确定当年的业绩考核指标。

2、项目部项目经理由项目部负责人确定年度业务任务，根据业务量提成奖励，没有实现业务收入的，领取基本工资。

3、如有担保项目发生损失，则停发该损失项目的提成奖励，已发放的该损失项目的提成奖金予以追回。

4、经投资项目部通过的担保项目，在审批流程中北否决率不能超过30%，如超过，则扣发年终奖金的20%.

（二）风控部人员考核：

1、公司担保业务的年度不良率控制在3%以内；

2、年损失率控制在0.8%以内。

其中两项中的一项未完成的，扣发年终奖金。

（三）业务后备人员考核

公司从应届毕业生中挑选一批具有较高素质的人员，进行业务培训和协助，在不超过一年的期限内，对符合公司培养前途的人员留用，对不符合公司要求的人员解聘。