药品采购营销推销内涵

情的202服0/6/1务3 ，敬邀您的光临！
24
如果让你在襄樊 开一家禅茶一味 的分店，你觉得 可行吗？如果要 开这样的店，你 觉得你应该做什 么？
2020/6/13
泉州茶叶协会，安溪茶叶协会会员、福建省
研202究0/6/13会研究员；
23
2003年被评为“青年茶叶制茶能手”和2004年“青年 茶
叶拼配能手”；2005年春节在安溪县铁观音神州行（广 州
茶王赛中获得铜奖，厦门赛区荣获“四星级国际茶 王”。
禅茶一味本着天、地、人、茶四合为一，分享纯、
雅、礼，和的茶道精神，用精益求精的工艺和态度制作精
主讲：×××
GSP国家对药品经营企业一种法定的监
督管理形式，按其要求，药品经营企 业必须围绕保证药品质量的宗旨，从 药品管理、人员、设备、采购、入库、 储存、出库、销售等环节，建立一套 完整的质量保证体系。硬件设施要齐 全、科学，尤其要配备养护室，仓库 严格实行色标管理，有效杜绝假劣药 品的进入和质量事故的关系，安全用 药。（安徽华源欣佛事件）
粹名茶，致力于将中国醇厚的茶文化推向世界。 禅茶一味设有清心斋、品茗轩、居士林茶室。茶室品
茗是修行得道的最好办法。打自山泉水，煮水沏茶，供于
佛、施于人。主要茶叶品种：观音王、大红袍、普洱、宜
红茶、采花毛尖等。满足您爱茶、赏茶、品茶的一切需
求！用我的真心换您的放心、安心、舒心！为以茶会友提
供免费喝茶的空间，并以最低的价格，最优的质量，最热
吉 林 万 通 药 业
5
2020/6/13
武汉健民
2020/6/13
7
2020/6/13
8
医药零售商（一级批发商）
二级批发商
襄阳民康大药房、普济、欣特
零售商
2020/6/13
9
药品批发商：拥有药品所有权，自负盈亏。
药品代理商：并不拥有药品所有权，只是帮 助代理某品牌在某地区的销售。
是否拥有药 品所有权是 其主要区别
国家食品药品监督管理局会同安徽省食品药品监督 管理局对安徽华源生物药业有限公司进行现场检查。 经查，该公司2006年6月至7月生产的克林霉素磷酸酯 葡萄糖注射液未按批准的工艺参数灭菌，降低灭菌温 度，缩短灭菌时间，增加灭菌柜装载量，影响了灭菌 效果。经中国药品生物制品检定所对相关样品进行检 验，结果表明，无菌检查和热原检查不符合规定。
一源自文库批发商
二级批发商
零售商 顾客
医药商品分销渠道
起点 医药商品分销渠道定义：
医药商品从生产者向消费者转移过程中， 取得这种药品的所有权或帮助所有权转移 的所有企业和个人。包括药品代理商和经 销商、制造商、用户。
中间商（药商）：
进行药品批发和零售 长渠道
或代理的专业公司。
短渠道
零级渠道
宽渠道
终点
窄渠道
2020/6/13
17
襄樊职业技术学院会计经贸系营销学课程
主讲：×××
中新网8月15日电 国家食品药品监督管理局今天召 开新闻发布会，通报对安徽华源生物药业有限公司生 产的克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液(欣弗)引发的药品不 良事件调查结果：现已查明，安徽华源生物药业有限 公司违反规定生产，是导致这起不良事件的主要原因。
2020/6/13
18
工业明胶
19
襄樊职业技术学院医药购销员培训
主讲：陈容霞
（三）购进药品的基本条件（简答） • 合法企业所生产和经营的产品； • 具有法定的国家药品质量标准； • 除国家未规定的以外，应有法定
的批准文号和生产批号； • 药品的包装和标识须符合有关规
定和储运要求； • 中药材应标明产地；
2020/6/13
20
2020/6/13
1、何为营销？ 2、何为推销？ 3、药品推销技术
襄樊职业技术学院会计经贸系营销学课程
主讲：×××
（一）何为市场营销？营销的 内涵。
【Case1】：宜昌禅茶一味
一个值得品茗的高雅去处
22
以茶为媒，以茶养心，以茶会友。茶艺
欣赏怡情操，品茶参禅会佛友。当你手捧茶
A：密集分销 B：选择分销 C：独家分销 D：区域分销
4、中间环节较多的渠道称作（） A：宽渠道 B：长渠道 C：直接渠道 D：多渠道
5、医药批发商和代理商的区别在于： A：批发还是零售 B：是否拥有商品所有权 C：是否运送商品 D：是否储存商品
6、医药商品适合用（） A：零渠道 B：宽渠道 C：直接渠道 D：多渠道
2020/6/13
15
襄樊职业技术学院会计经贸系营销学课程
主讲：×××
GSP (Good Supplying Practice) 药品经营质量管理规范 GMP（Good Manufacturing Practice） 药品生产质量管理规范
2020/6/13
16
襄樊职业技术学院会计经贸系营销学课程
长渠道、短渠道、零渠道：直销
宽渠道、窄渠道 独家分销、选择性分销、密集性分销
练一练
1、医药分销渠道的宽度是指： （ ） A：医药中间商总数 B：医药批发商总数 C：医药零售商总数 D：同一层次医药中间商数
2、零级渠道通常也叫做（） A：直销B：分销渠道 C：零售商D：渠道流程
3、某医药公司在某一地区通过选择一家中间商为其经销产 品的策略，称为（ ）
襄樊职业技术学院
医药购销员培训
主讲：陈容霞
2020/6/13
1
第一讲：
1 一、医药商品购销员的含义
2 二、药品销售渠道 3 三、岗位职责从业要求 4 四、药品采购
医药商品购销员的含义
从事医药商品（药品、药材、器械、设备）采 购、销售及咨询服务的人员。
药品采 购员
医购销 员药商
品
药品销 售员
药厂
杯，欣赏着一片片翩然下坠的茶芽，品味着
集香甜苦涩诸多味道于一身的茶汁，体验着
那只可意会、不可言传的禅境时，你是不是
也能感受到一种“虚融淡泊”的心情呢？那
或许就是“茶禅一味”的真谛吧？
“长韵行千里，青茗有隽香”。禅茶一味
系长青茶业公司宜昌分店，长青茶业创办于
1988年，集茶叶管理、茶叶生产与销售为一
体。 创始人陈长青先生是国家级的评茶师，
1、岗位职责 2、从业要求 3、职业发展前景
三、药品采购
（一）采购类型
直接 重构
修正 重构
新购 （首营 审核）
襄樊职业技术学院会计经贸系营销学课程
主讲：×××
（二）首营审核（新购）
首营 企业
购进药品时，与本企业首次发生 供求关系的药品生产或经营的企 业。
首营 品种
本企业向某一药品生产企业首次购 进的药品。