市场营销策划考试大纲
市场营销考试大纲
市场营销组合市场营销组合（Marketing mix）是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。
产品Product，价格Price，渠道Place，促销Promotion整合营销整合营销：企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整合营销。
整合营销要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。
整合营销发生在两个层次：营销职能整合、营销部门和其他部门的协调市场细分所谓市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
目的是使同类产品市场上，同一细分市场的顾客具有更多的共同性，不同细分市场之间需求具有更多的差异性，以使企业明确有多少数目的细分市场及各细分市场需求的主要特征。
关系营销关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
一、试述市场营销管理的一般过程分析营销机会：建立营销信息系统、分析环境、了解市场、识别竞争、选择目标市场开发营销战略：市场定位、产品寿命周期战略、市场地位战略、考虑全球营销机会和挑战计划营销方案：设计营销组合管理营销活动：计划、组织、协调、控制二、什么是市场细分？它对企业市场营销的意义体现在哪些方面？所谓市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个市场细分为若干个需要不同产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其目标市场。
市场细分是企业确定目标市场和制定市场营销策略的必要前提。
三、什么是市场营销组合策略？市场营销组合策略的内容有哪些创新？市场营销组合（Marketing mix）是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。
2023年市场营销课程考试大纲
《市场营销》课程考试大纲（专升本）一、课程性质与目的规定《市场营销学》是市场营销专业的专业必修课程.。
它的显著特色是内容多，涉及的学科知识面广实践性强,应用范围广，通过本课程的学习规定树立对的的市场营销观念,牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
二、课程内容与考核规定第一章导论考核内容：1、市场营销学的核心概念2、公司的市场营销观念及其演变考核规定：1、市场营销的核心概念2、公司的市场营销观念及其演变第二章发明顾客价值与顾客满意考核内容：顾客让渡价值考核规定:掌握顾客让渡价值的概念和构成第三章通过市场导向的战略规划赢得市场考核内容：1、公司战略规划2、市场营销过程考核规定：（一）公司战略规划掌握1、拟定公司任务2、拟定战略性业务单位3、战略业务单位的资源配置14、市场营销是公司管理和经营中的A 、主导性职能B 、辅助性职能C 、被动性职能D 、社会分派职能1 5、公共关系的目的是使公司 oA 、出售商品B 、赚钱C 、广结良缘D 、占领市场二、多项选择题（错选不得分，少选得1分,2'义10 = 20分）1、市场营销管理哲学的核心是对的解决 之间的利益关系。
A 、公司B 、供应商C 、顾客D 、中间商E 、社会2、为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，公司必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。
一般来说，公司核心业务流程重要有 oA 、新产品实现流程B 、生产管理流程C 、存货管理流程D 、订单一付款流程E 、顾客服务流程3、美国学者波特提出的竞争性战略涉及。
A 、成本领先战略B 、差别化战略C 、品牌战略D 、聚焦战略E 、一体化战略4、对环境威胁的分析，一般着眼于B 、威胁的潜在严重性D 、预测威胁到来的时间等因素对购买行为的影响。
A 、威胁是否存在 C 、威胁的征兆 E 、威胁出现的也许性 5、个人因素指消费者A 、威胁是否存在 C 、威胁的征兆 E 、威胁出现的也许性5、个人因素指消费者A、经济条件B、生理C、个性D、社会地位E、生活方式6、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定供货关系。
市场营销策划书大纲（推荐5篇）
市场营销策划书大纲（推荐5篇）第一篇：市场营销策划书大纲1.执行概要和要领采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。
2.目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。
(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3.SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4.目标财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。
5.营销战略：目标市场：武汉市定位：“食字号” 纯天然绿色保健品产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）分销：商店，药店销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转）服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R&D：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。
07963 市场营销与策划 自考考试大纲
湖北省高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：市场营销与策划课程代码：07963第一部分课程性质与目标一、课程性质与特点本课程属于汽车服务工程专业的一门专业核心课程。
汽车营销是一种从市场需要出发的管理过程，在这个过程中实现双赢，满足买卖双方的利益。
在经济发展过程中，营销已经成了企业正常运转的不可缺少的部分。
掌握营销方法，善用营销策略，对于企业的发展壮大具有重要意义。
与其他课程相比，该课程有两个主要特点：第一，教学内容的理论知识较多。
课程中涉及到营销战略规划与营销管理过程、市场营销环境及市场与购买行为；市场调研的一般概念与基本技术；目标市场营销与市场竞争策略；汽车产品、定价、分销及促销策略；市场营销的组织、实施与控制；汽车营销中的技术服务与服务营销基础等方面的知识。
第二，教学内容的应用性比较强。
课程内容虽然有理论成分，但也包括理论知识的实践应用。
二、课程目标与基本要求本课程设置的目的，主要是通过对本课程理论的学习，使学生能够掌握营销的战略规划、了解营销环境、掌握营销策略；同时通过实验，使学生对所讲授的理论知识深入理解并能进行运用，使学生学会收集信息，并能进行整理，分析，加强团队合作能力以及口头表达能力，提高实践运用以及操作能力，培养运用型人才。
本课程的要求是学生较系统地了解和掌握有关市场营销的基本理论和知识，能应用所学的市场营销知识处理一些实际问题，具备从事有关营销策划业务的基本技能和专业素养。
三、本课程与其它相关课程的关系本课程是汽车服务专业的专业课体系中的一门专业核心课程，与一些专业课之间具有一定的相关性。
《汽车构造》是本课程的先修课程。
第二部分考核内容与考核目标第一章概论一、学习目的与要求本章的学习目的是掌握市场和市场营销的概念，同时把握营销观念的确立过程，了解我国汽车工业体系的形成和发展，为后面研究营销环境和策略打下基础。
要求准确的把握市场和市场营销的概念以及市场营销发展阶段，了解我国汽车工业体系的和汽车市场的形成和发展。
2023年市场营销师考试大纲
2023年市场营销师考试大纲一、考试概述市场营销师考试是一项旨在评估个人在市场营销领域知识和技能的专业资格考试。
本考试大纲旨在为考生提供关于2023年市场营销师考试的详细信息，包括考试科目、考试内容和考试要求。
二、考试科目1. 市场营销理论这部分主要测试考生对市场营销基本概念、原则和理论的理解。
包括市场营销环境、市场分析、目标市场选择、市场定位、市场细分、产品定价、渠道管理、品牌推广等内容。
2. 市场调研与数据分析此科目考察考生在市场调研和数据分析方面的能力。
内容包括市场调研方法、数据采集与处理、市场数据分析技巧、市场需求预测等。
3. 产品与品牌管理本科目旨在考察考生对产品策划、产品开发、产品定位和品牌管理等方面的理解与应用。
内容包括产品开发过程、市场定位与分析、产品生命周期管理、品牌策略与传播等。
4. 销售与渠道管理此科目考察考生在销售管理和渠道管理方面的知识与技能。
内容包括销售策略与目标设定、销售渠道的选择与管理、销售团队建设与管理、销售绩效评估与销售推动等。
5. 营销传播与推广本科目旨在考察考生在营销传播与推广方面的理论知识和实践技能。
内容包括市场推广策略、广告与宣传策划、公关活动与媒体管理、数字营销与社交媒体推广等。
三、考试要求1. 理论知识掌握考生需要熟悉市场营销基本概念、原则和理论，并能够灵活运用于实际情境分析与解决问题。
2. 数据分析能力考生需要具备基本的市场调研和数据分析能力，能够收集、分析和解释市场数据，为决策提供支持。
3. 综合运用能力考生需要能够将市场营销理论与实践相结合，综合运用各种工具和方法，制定市场营销策略，并能够评估和调整策略的有效性。
4. 专业素养和职业道德考生需要具备良好的职业道德和责任心，能够识别和解决市场营销伦理和道德问题，并具备团队协作能力和沟通能力。
四、考试方式和评分标准市场营销师考试采用笔试形式，主要包括选择题、案例分析和论述题等。
每个科目的分值和考试时间将根据实际情况确定，具体以考试通知为准。
《市场营销策划》考试大纲
《市场营销策划》考试大纲（100学时）一、课程教学目标本课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
（一）、知识教学目标1. 理解营销的基本概念、基本原理2. 掌握市场营销战略策划、战术策划和市场营销创新策划的一般内容3. 把握常见市场营销策划的一般过程、程序或步骤、技术与方法（三）能力培养目标1. 通过该课程的学习，学生应能独立撰写市场营销策划书2. 能运用所学过知识，结合具体实践，对具体营销活动做出营销策划方案3.培养和提高学生的组织能力、协调能力、沟通能力、创新能力以及应变能力等除了专业技能之外还应具备的关键能力。
二、成绩评定与考核方式（一）模块(项目)成绩评定与考核的基本原则模块(项目)成绩的评定是对学生完成大纲规定教学任务的基本考核，必须坚持定性考核和定量考核相结合，以对策划能力和效果的考核为主，参考实习表现，进行综合评定。
（二）模块(项目)成绩评定与考核范围1. 模块1～模块4：模块及子项目的考核内容：（1）对知识的理解；（2）案例分析；（3）讨论与发言；（4）策划演练；（5）策划实作；其中，第（1）部分的考核以笔试为主，占50%；（2）～（5）以平时考核为主，占50%。
2. 模块5（营销策划实训）的考核（1）实训表现（实训态度、纪律、团结协作等）占30%；（2）实习效果（独立完成策划方案并撰写策划书）占60%，由校外同行策划专家评价；（3）实习报告占10%三、试题的组成本课程的成绩评定与考核分项目（模块）的实施包括对知识的理解部分和策划演练与实作两部分。
其中，演练与实作放在平时教学中进行；对知识的理解部分放在期末统一进行，采用笔试形式，试题为每套100分，每套试题由填空、单项选择、判断、简答（含名词解释）、综合五个部分组成。
各个部分所占分值及分配如下：1．填空题：每空1分，共20分。
市场营销专业指定教材及考试大纲
市场营销专业指定教材及考试大纲指定教材：《市场营销学》，主编：姜含春，中国农业大学出版社考试大纲：一、考核知识点第一章导论（一）市场1.市场的定义及构成要素2.市场的本质（二）市场营销1.市场营销内涵2.市场营销管理的任务3.市场营销管理的过程（三）市场营销学1.市场营销学内涵2.市场营销学的产生和发展3.市场营销观念及其变化的主客观条件（四）顾客让渡价值1.顾客满意内涵2.顾客让渡价值内涵及其提高的途径第二章市场营销环境分析（一）市场营销环境1.市场营销环境概念及特点2.市场营销环境SWOT分析法（二）市场营销宏观环境分析内容（三）市场营销微观环境分析内容第三章顾客分析（一）消费者市场购买行为分析1.消费者市场概述2.消费者购买动机3.消费者购买行为及其影响因素4.消费者购买过程（二）组织市场购买行为分析1.组织市场概述2.组织市场的购买特征3.组织市场的购买类型4.组织市场的购买者5.组织市场的购买过程及其影响因素第四章行业与竞争者分析（一）行业1.行业概念2.影响行业竞争强度的五种力量（二）竞争者1.竞争者类型2.竞争者分析的基本内容3.不同竞争地位竞争者战略第五章目标市场选择（一）市场细分1.市场细分概念及意义2.消费者市场细分标准3.产业者市场细分标准（二）目标市场策略1.目标市场概念及评估2.目标市场策略3.影响目标市场选择的因素（三）市场定位1.市场定位概念2.市场定位程序3.市场定位策略（四）市场营销组合策略1.市场营销组合概念2.4P营销组合及其特点3.4C营销组合第六章产品策略（一）产品的整体概念（二）产品生命周期1.产品生命周期的概念2.产品生命周期各阶段的特点3.产品生命周期各阶段营销策略（三）产品组合策略1.产品组合相关概念2.优化产品组合3.产品组合策略（四）新产品策略1.新产品的概念和特点2.新产品开发的方式3.新产品开发的程序（五）产品包装和标签策略1.包装设计原则2.包装策略（六）品牌与商标策略1.品牌与商标概念2.品牌与商标作用3.品牌与商标设计原则4.品牌与商标策略第七章价格策略（一）定价的主要客观依据1.定价目标2.产品成本3.市场需求4.竞争者价格5.政府政策（二）定价方法1.成本导向法2.需求导向法3.竞争导向法（三）定价策略1.新产品定价策略2.心理定价策略3.折扣定价策略第八章分销渠道策略（一）分销渠道概述1.分销渠道的概念2.分销渠道的基本类型（二）中间商1.中间商概念3.各类中间商的特点和作用（二）分销渠道的选择1.影响分销渠道选择的因素2.分销渠道的设计与评价3.分销渠道的维护与管理第九章促销策略（一）促销概述1.促销方式2.促销组合（二）人员推销1.人员推销的特点2.人员推销的任务和顺序（三）广告1.广告的作用2.广告的目的3.广告的媒体选择4.广告的内容（四）营业推广1.营业推广的概念2.营业推广的策略（五）公共关系1.公关关系的概念2.公关关系的对象3.公关关系的职能4.公关的主要方式。
市场营销考试大纲
市场营销考试大纲第1章理解市场营销概念的经典表述，市场营销的三个综合特征。
掌握市场营销管理的实质，市场营销管理的任务，理解掌握市场营销管理流程及其流程图。
第2章了解营销导向的传统解释与扩展认识，掌握营销导向的类型，了解和掌握现代营销导向的内容和确立条件与障碍，认识市场营销观念与其他导向的平衡。
掌握市场营销策划的过程和内容。
应用业务单位的分类与评价，以及新业务发展的三种策略。
第3章掌握市场营销环境的含义和构成，掌握宏观市场营销环境分析和微观市场营销环境分析。
理解掌握机会威胁矩阵、SWOT分析方法以及企业的对策。
还要能识别竞争者的类型。
了解竞争者策略，知道如何平衡顾客导向和竞争导向。
第4章了解市场的含义，市场的类型，以及消费者市场、组织市场的构成和产业市场的特点。
掌握影响消费者购买行为和产业市场的主要因素和购买决策过程。
了解营销调研含义、作用和内容，了解市场调查的方法和市场需求及其他相关概念，理解总市场潜量与区域市场潜量，以及市场需求的定性和定量预测方法。
理解市场细分含义和特点，市场细分的依据和标志，以及市场细分的过程和方法。
掌握应用目标市场选择的策略和方法。
了解营销定位含义、原则、层次、程序及方法。
第5章理解掌握顾客让渡价值与顾客满意的关系、成本优势与差别化的统一、新产品开发和产品生命周期战略，应用产品生命周期的阶段及其策略。
第6章理解整体产品概念、应用产品组合评价和调整、定价的目标和影响因素、定价策略，应用品牌决策、定价模式和方法。
第7章了解营销渠道含义和种类，理解广告的媒体选择、预算和效果，掌握推销人员的条件、管理和技巧，了解销售促进和公关宣传；了解运输决策与存货决策，掌握中间商的主要类型和渠道的选择、建立和管理。
理解掌握促销与沟通的工具。
应用促销与沟通的工具。
第8章了解市场营销组织演进的几个阶段，部门冲突，顾客导向的营销组织的特征，掌握年度计划控制、战略控制、赢利能力控制与效率控制。
理解掌握市场营销组织类型。
营销策划 考试大纲
湖南人文科技学院“专升本”市场营销专业《营销策划》考试大纲一、考试对象：“专升本”市场营销专业学生二、考试形式：笔试（闭卷）三、考试时量：120分钟四、卷面分数：总分100分五、试卷结构：单项选择题20%；多项选择题10%、名词解释１５%；简答题３0%；论述题2５%六、参考教材１、《营销策划原理及案例》，张海著，中国人民大学出版社，2015年6月２、《市场营销策划》，孟韬编著，东北财经大学出版社，2014年7月七、考核内容1、市场营销策划概述（10分）策划与市场营销策划、市场营销策划内容、市场营销策划学科的特点和研究对象、市场营销策划机构的建立2、营销策划书的撰写（５分）营销策划书的结构和组成、制作营销策划书的基本方法、写作营销策划书的基本技巧。
3、市场营销调研策划（１0分）市场营销调研的内容和方法；选择识记宏观市场营销环境；案头调研法、观察法、询问法、试验法等的含义和形式；实地调研必须关注的问题；如何制定市场营销调研方案.4、市场营销战略策划（1０分）战略环境分析；企业战略与市场营销战略；营销战略策划；市场营销战略的分类和市场营销战略的选择方法。
5、营销策划分析（1０分）市场机会的含义；市场细分与反市场细分的含义；定制市场营销的含义；目标市场的概念；市场定位的概念；企业市场机会与环境市场机会的关系；市场细分的原则和标准；影响目标市场策略选择的因素；市场定位的策略。
6、产品策划（1５分）产品质量；包装；品牌的含义；产品组合的四维理论；产品线延伸和品牌延伸的含义；品牌生命周期的含义；新产品的含义；品牌策略的六大步骤；产品线分析的方法；品牌延伸的风险；新产品开发的过程；品牌延伸策划的运用；产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。
7、价格策划（１０分）识记成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的含义；价格折扣与让价策略、心理定价策略、差价定价策略的具体类型。
领会影响价格的因素；企业的定价目标有哪些；掌握如何运用折扣折让定价策略；主动调高和调低价格的主要做法和风险；企业定价的方法有哪些；新产品进入市场通常采取何种定价策略。
市场营销策划考试提纲(新)
《市场营销策划》考试提纲Ⅰ考核能力要求市场营销策划的主要内容包括企业战略策划、竞争策划、营销信息管理策划、市场选择策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销渠道策划、网络营销策划、人员推销策划、广告策划、营业推广与公共关系策划、客户管理策划、市场营销管理策划、企业营销道德建设策划、服务营销策划、国际市场营销策划。
通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。
营销策划课程考试要求考核：1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。
2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。
3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。
4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。
Ⅱ考试形式和试卷结构营销策划课程的考试为综合能力考试，具体规则如下：1.考试采取闭卷、开卷结合的方式。
2.考试时间为90分钟。
试卷总分为100分，其中理论题30分，实践题70分；60分为及格。
3.考核范围包括本大纲所规定的知识点及知识点下的知识细目。
4.试卷中对不同能力层次要求的分数比例为：识记占10%，领会占20%，简单应用占40%，综合应用占30%。
不同难易度试题的分数比例一般为：易占30%、较难占40%、难占30%。
5.试卷中的题型有：单项选择、多项选择、案例分析题、实务操作题。
各个部分所占分值及分配如下：1．单项选择题：每小题1分，20小题共20分。
每题有4个备选答案，且只有一个正确答案。
2．多项选择题：每小题2分，10小题共10分。
3.案例分析题：共10—25分，案例分析题回答或单选题、或多选题，或分析题。
4.实务操作题：共45—60分，能针对具体产品撰写市场营销策划书或广告策划书。
《市场营销与策划》实践考核大纲.doc
浙江工商大学自学考试ⅹⅹⅹ专业（专科）《市场营销与策划》实践考核大纲一、考核目标市场营销与策划是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用性学科，它从企业的角度，探讨企业如何适应宏观环境的变化，如何进行有效的营销活动调查、市场机会分析、营销活动策划，以及与营销活动开展密切相关的广告策划、公共关系策划、市场推广策划、市场竞争策划等一系列策划工作内容。
1、通过实验，要求同学们掌握营销策划的基本原理和主要操作流程；2、掌握市场调研的基本步骤，学会撰写市场调研报告；3、掌握营销策划的基本创意方法，能在立足现实的基础上，利用所学的理论知识，提出具有一定创造性和可行性的营销策划方案。
4、了解营销策划的主要内容，学会撰写策划报告的基本方法与技能，能独立撰写完整的营销策划报告。
二、考核依据教材考试教材：《市场营销策划》，夏武编著，中国经济出版社，2007年07月第一版参考教材：《营销策划学》，陈放，谢弓著.时事出版社，2000年1月第一版三、考核方式及成绩评定标准考核方式：营销策划技能的掌握和能力的提升依赖于参与者的亲身参与、体验和创意，因此需要同学积极参与营销策划实验的各个环节，用心体验，总结规律，掌握技能，提升能力。
实验形式主要是模拟策划，具体做法为：教学中将每班按4～6人一组分成若干组，每组就某一创新产品制定相应的营销策划方案（讨论确定选题、调查和可行性分析、营销方案设计），并向全班同学报告小组策划情况。
老师针对同学们的策划方案和课堂交流情况进行评分。
成绩评定标准：百分制。
四、考核内容实验一：营销策划的前期准备、人员分工、主题选择和调研方案设计通过实验，确定小组策划主题，并做好前期准备如文献查阅、人员分工、调研方案设计等工作。
要求掌握营销策划的基本原理，熟悉营销策划的前期准备，了解营销策划主题确定和市场调研的方法。
本实验要求在多媒体实验室进行，每组一张讨论桌，每组至少有一台以上能上网的电脑。
实验二：营销策划调研报告撰写、讨论通过实验，要求小组成员根据策划主题做好市场调研工作，撰写策划调研报告。
2023市场营销考纲
2023市场营销考纲一、课程基本要求第一章感悟市场营销1．熟练掌握市场、市场营销的含义及市场营销的核心概念，了解市场的类型和市场营销组合；2．熟练掌握各种营销观念的经营思想，了解市场营销观念的演变和新旧营销观念的区别。
第二章营销环境分析1．掌握宏观营销环境的构成要素，熟练掌握人口环境、经济环境的相关内容，了解政治与法律环境、社会文化环境、科学技术环境、自然环境对营销活动的影响；2．掌握微观营销环境的构成要素，熟练掌握供应商对企业营销活动的影响和四种类型的竞争者，了解顾客、营销中介、公众及企业内部对营销活动的影响。
第三章消费品市场分析1．熟练掌握消费品市场的概念和特点，了解消费品的分类；2. 掌握消费者的购买决策过程，了解消费者的购买角色及购买行为的类型；3.了解消费者购买行为的影响因素。
第四章确定目标市场1．熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤；2.了解市场细分的作用及市场细分的标准；3. 熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用；4. 掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式；5. 掌握市场定位的含义和市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。
第五章制定产品策略1．熟练掌握产品的整体概念2. 掌握品牌、商标的含义及品牌的设计原则，了解品牌的内涵；3.熟练掌握品牌和商标策略的应用；4. 掌握包装的含义和作用，了解包装的内容与设计原则及包装策略；5. 熟练掌握产品市场生命周期的概念和各阶段的特征及其营销策略；6. 掌握新产品的种类和新产品开发的方式，了解新产品开发的方向与基本要求；7.掌握产品组合的含义，了解产品组合要素及产品组合策略。
第六章选择定价策略1．熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素；2．掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法；3．熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略具体的应用,了解产品组合定价策略和价格调整策略。
《市场营销》课程考试大纲
《市场营销》课程考试大纲一、考试对象市场营销专业10级学生二、考试目的《市场营销学》课程考试旨在考察市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销学的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力、以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。
三、考试方法和考试时间本课程按照百分制进行考核。
根据课程的特点，在课程总评成绩评定中，平时考核占40%，期末考试占60%。
平时考核包括：作业完成质量（10%）、课堂参与程度（10%）、上课考勤（10%）、中段测验（10%）。
期末考试具体要求如下：1、考试方法：笔试2、记分方式：百分制，满分为100分3、考试时间：120分钟4、试题总数：五大题5、命题的指导思想和原则命题的总的指导思想是：全面考查学生对本课程的基本概念、基本原理和主要知识点学习、理解和掌握的情况。
命题的原则是：题目数量多、份量适中，范围广，最基本的知识一般占50％左右，难度中等的的题目占35％左右，较难的综合性的题目要占15％左右。
其中50％是小题目，50％是较大的题目。
四、考试内容、要求第一章认识营销的世界1、掌握市场及其相关概念（市场含义、市场三要素），掌握市场营销及其相关概念（需要、欲望、需求、市场营销含义、销售或推销的异同等）。
2、了解市场营销学的发展经过的三个阶段及各阶段的产生背景和特点（生产观念、产品观念、推销观念）。
3、掌握市场营销观念的四个支柱：目标市场、顾客需求、协调营销、盈利性。
4、掌握社会市场营销观念需要兼顾的三方面利益。
5、了解关系营销、顾客（让渡）价值的构成因素、全球营销等营销理念的新发展。
第二章关注营销环境捕捉企业商机1、了解市场营销环境的含义和特征，掌握分析市场营销环境的意义。
2、掌握宏观市场营销环境分析的主要内容（人口、经济、政法、社会文化、自然、科技）。
3、掌握微观市场营销环境分析的主要内容（企业、供应商、中介、顾客、公众、竞争者）。
2023河北专升本市场营销考试大纲
2023河北专升本市场营销考试大纲
一、考试范围
市场营销学基础知识、营销管理、市场营销策划、营销组织与领导、营销信息管理、营销沟通与促销、营销与社会责任等。
二、考试形式
笔试形式，分为选择题、填空题、计算题和问答题。
三、考试内容细节
1. 市场营销学基础知识
主要内容包括市场营销概念、市场营销管理模式、市场营销环节等。
2. 营销管理
主要内容包括营销计划制定、营销组织与管理、市场信息分析、市场占有率和市场份额分析等。
3. 市场营销策划
主要内容包括市场营销战略、产品定位、市场定位、市场细分等。
4. 营销组织与领导
主要内容包括组织架构、人员配置、领导与激励、销售管理等。
5. 营销信息管理
主要内容包括数据管理、信息系统、信息处理与分析等。
6. 营销沟通与促销
主要内容包括沟通渠道、广告传媒、促销策略等营销手段。
7. 营销与社会责任
主要内容包括企业社会责任、消费者权益、商业道德等。
四、考试评分标准
试卷满分为100分，具体评分标准如下：
选择题、计算题1分/题，填空题2分/空，问答题10-20分/题（根据答案质量评分）。
总评分=选择题分数+填空题分数+计算题分数+问答题分数。
营销策划教学大纲考试大纲
《中国营销传播网》等网站
执笔人：2012年2月16日
审核人：XXXX年XX月XX日
批准人：XXXX年XX月XX日
《市场营销策划》课程考试大纲
课程编号：
课程名称：市场营销策划
总学时/学分：68学时4学分34学时 2学分
开课单位：涉外学院经贸系（部）经贸教研室
开课专业：10级市场营销专业，10级韩语1、2班
2、掌握一般竞争战略策划的方法及策略的运用。
第四章企业形象策划
1、掌握企业形象策划体系的主要内容，了解企业形象策划的一般规则和应用规则
2、能正确运用企业形象系统的整体传达，向公众传达企业的自我认识和公众对企业的外部认知。
第五章目标市场策划
1、掌握市场细分的含义、市场细分的标准及方法；
2、理解目标市场选择及市场定位的重要意义；
命题的原则是：题型尽可能多样化，题目数量多、份量小，范围广，最基本的知识一般要占60%左右，稍微灵活一点的题目要占20%左右，较难的题目占20%左右。
四、考核知识点和考核要求
第一章市场营销策划认知
1. 了解市场营销策划所包含的内容
2..了解从事营销策划应具备的知识、素质和能力
3．掌握市场营销策划过程中的典型工作任务
平时成绩（30%）+期末考试（70%）=该课成绩
八、教材及主要参考资料
教材：吴姗娜.市场营销策划.北京理工大学出版社，2011年7月
参考资料：《企业营销策划》 广东经济出版社 叶万春编著 2010年版
《市场营销策划》 东北财经大学出版社 胡其辉主编 2009年版
《销售与市场》、《国际广告》、《现代广告》等杂志
本课程的内容是通过多媒体教学、教师讲授、课堂案例讨论、学生课后阅读及平时的训练等环节进行的，各环节应紧密配合，要求符合学生认知规律，并坚持理论知识和实践技能并重的原则。
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《营销策划》考试大纲
执笔人：王又花
一、考试大纲说明
（一）课程性质、目的与任务
市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。
《营销策划》是一门以营销学、策划学等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性。
开设《营销策划》课程目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。
通过《营销策划》课程的学习，使学生掌握营销策划程序，了解营销策划的思维方法，学会市分析场营销环境，能比较正确地运用所学的专业知识，来进行产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销策划，并能够独立地撰写营销策划书。
（二）考试目标和要求
市场营销策划的基本内容包括营销策划概述、营销策划书的的撰写、市场营销调研策划、市场营销战略策划、营销策划分析、产品策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划和网络营销策划等内容。
通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。
（三）有关事项
1、为使考核内容具体化和考试要求标准化，本大纲在列出考试内容的基础上，对各章规定了考核目标，包括知识点和考核要求。
在本大纲的“考核要求”中，将各个知识点区分为“识记”、“理解和领会”、“掌握”和“综合应用”四个掌握级别。
其含义是：
识记：要求学生能够识别和记忆本本课程中规定的有关知识点的主要内容，并能够根据考核的不同要求，做出正确的表述、选择和判断。
理解和领会：要求学生能够领悟和理解本课程中规定的有关知识点的内涵和外延，熟悉其中的内容要点和它们之间的区别、联系，并能够根据考核的不同要求，做出正确的解释、说明和论述。
掌握：要求学生能够运用本课程中规定的少量知识点，分析和解决一般应用问题。
综合应用：要求学生能够运用本课程中规定的多个知识点综合分析和解决较复杂的问题。
2、本课程考查的方式
本课程的考查的方式有两种，一种是写营销策划书的形式，一种是开卷考试的方式。
3、命题考试的若干规定
考核形式：闭卷考试
考试时限：120分钟
评分方法：流水阅卷
基本要求：本大纲各章所规定的基本要求、知识点都是考试内容。
考试内容覆盖到章，并适当突出重点章节，加大重点内容的覆盖密度。
层次比例：本课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致是：“识记”占20%，“理解和领会”占30%，“掌握”占30%，“综合运用”占20%。
难易程度：试题的难易程度可分为：易、较易、较难和难四个等级。
每份试卷中不同难度试题的一般比例为：2:3:3:2。
主要题型：单项选择题、多项选择题、简答题，论述题和案例题等五种题型。
（四）教学参考书
1、《市场营销策划》，陈君，刘永宏，谢和书主编，北京理工大学出版社，2012年1月
2、《营销策划案例分析》，邓镝编著，机械工业出版社，2012年10月。
3、《市场营销策划》，孟韬编著，东北财经大学出版社，2014年7月
4、《市场营销策划》，王奕俊主编，中国人民大学出版社，2013年12月
5、《营销策划原理及案例》，张海著，中国人民大学出版社，2015年6月
二、考试内容
第一章市场营销策划概述
（一）考核知识点
1、策划与市场营销策划
2、市场营销策划内容
3、市场营销策划学科的特点和研究对象
4、市场营销策划机构的建立
5、市场营销策划经费预算
6、市场营销策划的信息准备
(二)考核要求
1．识记策划的含义和特征;市场营销策划的含义和特点;市场营销策划的分类;创造型思维的定义
2、领会市场营销策划的类型和原则;市场营销策划人员应该具备哪些素质？
3、掌握市场营销策划的方法;创造型思维的主要形式。
4、应用市场营销策划的主要步骤
第二章营销策划书的撰写
（一）考核知识点
1、销策划书策划概述
2、营销策划书的结构与内容
3、营销策划书撰写技巧
4、营销策划书范例
(二)考核要求
1、识记营销策划书的结构和组成
2、掌握制作营销策划书的基本方法
3、掌握写作营销策划书的基本技巧。
第三章市场营销调研策划
（一）考核知识点
1、市场营销调研策划书
2、市场营销调研的内容和方法选择
3、市场营销调研经费的预算
4、市场营销调研报告的撰写
(二)考核要求
1、识记宏观市场营销环境；案头调研法、观察法、询问法、试验法等的含义和形式。
2、领会实地调研必须关注的问题。
3、掌握如何制定市场营销调研方案？
4、应用:如何进行一次实地调研？结合实际，设计一份调查问卷。
第四章市场营销战略策划
（一）考核知识点
1、战略环境分析
2、企业战略与市场营销战略
3、营销战略策划
(二)考核要求
1、识记市场营销战略的内涵
2、了解市场营销战略在企业营销中的地位与作用
3、掌握市场营销战略的分类和市场营销战略的选择方法
第五章营销策划分析
（一）考核知识点
1、营销策划分析的作用
2、目标市场与需求分析
3、市场细分的一般方法
4、市场细分的步骤
5、目标市场的选择
6、市场定位与产品特性分析
(二)考核要求
1、识记市场机会的含义；市场细分与反市场细分的含义；定制市场营销的含义；目标市场的概念;市场定位的概念。
2、领会企业市场机会与环境市场机会的关系；市场细分的原则和标准；影响目标市场策略选择的因素；市场定位的策略。
3、掌握寻找市场机会的方法；市场细分的步骤。
4、应用本章理论论述如何制定企业的战略？
第六章产品策划
（一）考核知识点
1、产品定位策划
2、新产品开发策划
3、产品生命周期与营销策划
4、产品组合策划
5、品牌和名牌的营销策划
6、产品包装与服务策划
(二)考核要求
1、识记产品质量；包装；品牌的含义；产品组合的四维理论；产品线延伸和品牌延伸的含义；品牌生命周期的含义；新产品的含义。
2、领会品牌策略的六大步骤；产品线分析的方法；品牌延伸的风险。
3、掌握新产品开发的过程。
4、应用:品牌延伸策划的运用；产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。
第七章价格策划
（一）考核知识点
1、定价目标策划
2、定价方法和技巧策划
3、价格调整策划
(二)考核要求
1、识记成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的含义;价格折扣与让价策略、心理定价策略、差价定价策略的具体类型。
2、领会影响价格的因素；企业的定价目标有哪些？
3、掌握如何运用折扣折让定价策略？主动调高和调低价格的主要做法和风险。
4、应用企业定价的方法有哪些？新产品进入市场通常采取何种定价策略？
第八章销售渠道策划
（一）考核知识点
1、营销渠道策划应该考虑的因素。
2、营销渠道策划的一般程序。
3、营销渠道的模式
4、营销渠道分布策划
5、营销渠道管理策划
(二)考核要求
1、识记营销渠道设计的基本目标;渠道冲突的类型;零售商、批发商、代理商的含义
2、领会营销渠道的长度和宽度;选择营销渠道的影响因素;选择分销商的原则。
3、掌握选择中间商的标准有哪些？企业应怎样对中间商进行激励？
4、应用营销渠道冲突的原因及解决途径。
第九章促销策划
（一）考核知识点
1、组合促销
2、促销策略与技巧策划
3、广告促销策划
4、公共关系策划
(二)考核要求
1、识记促销策划的内容、一般特征与基本程序。
2、理解和领会广告创意的表现形式;选择广告媒体的依据;理解影响广告预算制定的因素
3、掌握广告策划、营业推广策划、公共关系活动策划。
第十章网络营销策划
（一）考核知识点
1、网络营销策划概述
2、网络营销组合策划
3、博客营销策划
(二)考核要求
1、识记网络营销的作用和主要内容。
2、掌握网络营销组合策划、博客营销策划。
三、考试试题样题
试题的题型有：选择题、名词解释、简答题、论述题和案例分析题等，可根据具体情况选用。
《营销策划》课程考试试题样题
三、题型举例
（一）单项选择题（在备选答案中只有一个是正确的，将其选出并把它的题号写在题后的括
号内）
1、请问下列属于营销战术策划内容的是（）
A、营销目标
B、市场定位
C、营销组合
D、目标市场
（二）多项选择题（在备选答案中有二至五个是正确的，将其全部选出，并把它的题号写在题后的括号内。
错选或漏选均不给分）
1、下列营销策划的方法中属于系统方法的是（）
A、逻辑法
B、取向法
C、预测法
D、调查法
E、类比法
（三）名词解释
1、广告策划
（四）简答题
1、简述营销策划的程序。
（五）论述题
1、论述品牌创建策划的主体思路。
（六）案例分析（略）。