购物中心招商策略修订版
大型购物中心招商的策略和政策
大型购物中心招商的策略和政策对于任何购物中心项目来说，在进行准确定位的前提下，招商的正确与否和项目的成败也会有直接关联的作用。
招商能否成功，当然也取决于招商政策的制定是否科学合理。
本节就针对购物中心各种业态的招商政策进行分析说明。
8．2．1主力商家招商政策购物中心项目牵涉的主力商家主要是百货店、超市大卖场及电影娱乐，很显然每一类主力商家都会有多个选择，但其品牌、辐射半径、投资价值推动力、开发商的成本指标及商家是否有开店计划都显然存在根本的差别。
评估时，品牌度指标从低到高分1—10级；辐射半径指标分为：周边(3～5公里)、区域、城市、跨越城市、全国范围；投资价值推动力指标从低到高分为1～5级；成本指标指开发商为了推动合作，需要让利或投入；计划指标分为：无计划、可能、有计划；成本指标指开发商为了引入该商家所需要花费的成本，分为投资合作、租金让利、正常合作等。
以上指标对于招商政策产生直接影响。
在主力商家招商过程中，需要从上述五个指标判断招商综合可行性，单纯考虑一个方面显然不足以作出足够准确、清晰的判断。
依据对主力商家品牌度、辐射商圈范围、投资价值推动力、有无开店计划及开发商引入可能发生的成本趋势等因素的分析，提出相应的招商政策。
在招商执行过程中也必然存在相应的调整。
8．2．2半主力商家招商政策半主力商家招商的关注点和主力商家有很大不同：评估半主力商家需要从品牌、辐射半径、经营特色、商家是否有开店计划和成本指标五个方面来看。
在评估过程中，品牌度指标从低到高分1—10级，和主力商家采取同样的指标分级。
辐射半径指标分为：周边(3—5公里)、区域、城市、跨越城市、全国范围；经营特色分为价格优势、差异化、品质等；计划指标分为：无计划、可能、有计划；成本指标指开发商为了引入该商家所需要花费的成本，分为投资合作、租金让利、正常合作等。
以上指标对于招商政策产生直接影响。
半主力商家和主力商家根本的不同在于主力商家无法彻底表现的元素在半主力商家身上表现的淋漓尽致：或者是成本优势，比如家电连锁企业；或者产品极富差异化，比如伊力诺依；或者是品质化的业态，比如青鸟健身。
购物中心招商调整方案
购物中心招商调整方案近年来，随着互联网的快速发展和消费升级的趋势，传统购物中心面临着诸多挑战和变化。
为了应对市场的需求变化，购物中心需要不断调整自身的招商策略和经营模式。
本文将提出一套针对购物中心招商调整的方案，旨在帮助购物中心更好地适应市场需求。
一、优化品牌结构购物中心作为一个多品类的消费场所，一个合理的品牌结构对其发展至关重要。
首先，购物中心需要评估现有品牌的表现和市场接受度，并剔除低效的品牌。
其次，购物中心应重点招商一些具有潜力的本土品牌和新锐品牌，以寻求差异化的竞争优势。
最后，购物中心可以引入一些高端品牌和奢侈品牌，以提升整体品牌形象和消费层次，吸引更多的潜在消费者。
二、打造特色主题购物中心在市场竞争激烈的情况下，需要通过打造独特的主题来吸引消费者，创造消费场景和体验。
购物中心可以根据自身地理位置、人文环境和商业定位等因素，确定一个特色主题。
比如，可以打造成绿色生态购物中心，将自然环境与消费场景相结合；也可以打造成文化艺术购物中心，将文化元素融入到购物体验中。
通过精心设计和装修，购物中心可以营造出独特的氛围，吸引消费者的目光并提升消费者的购物体验。
三、拓展文化娱乐业态传统的购物中心以商业购物为主导，但随着人们消费观念的转变，购物中心需要更多地注重提供多元化的文化娱乐服务。
购物中心可以引入电影院、儿童乐园、健身房、SPA中心等，为顾客提供舒适便捷的休闲娱乐场所。
此外，购物中心还可以举办各种文化活动和展览，以吸引更多的人群前来参与。
通过拓展文化娱乐业态，购物中心可以提高顾客的停留时间，增加顾客的流量和消费。
四、加强与电商的合作互联网的兴起给传统购物中心带来了很大的压力，但与其对立，购物中心可以与电商进行合作，实现互利共赢。
购物中心可以提供给电商一些实体展示和销售的场所，为消费者提供线上线下的一体化购物体验。
同时，购物中心还可以与电商合作举办各种营销活动和促销活动，吸引更多的消费者前来购物。
通过与电商的合作，购物中心可以借助互联网的力量，更好地满足消费者的多样化需求。
(完整版)百货商场店铺摊位招商方案
(完整版)百货商场店铺摊位招商方案1. 背景介绍随着经济的快速发展，百货商场作为一种集购物、娱乐、餐饮于一体的综合性商业场所，受到了越来越多消费者的喜爱。
为了满足市场需求，我们百货商场决定进行店铺摊位招商，以丰富商场内的购物体验，为消费者提供更多选择。
2. 招商目标本次店铺摊位招商的目标是引入多样化的商家，提供各类商品和服务，并营造一个独特的购物环境。
我们的目标是在百货商场内形成一个集购物、娱乐、休闲、美食于一体的综合性商业模式。
3. 招商方案（1）招商对象：本次招商计划面向各类商家，如服装、饰品、家居用品、电子产品、书店、咖啡馆、美食等。
我们鼓励创新、有特色的商家加入。
（2）招商形式：我们提供摊位出租的服务，商家可以租用固定面积的摊位，并根据自身需要进行装修和陈设。
同时，我们也可根据商家的需求提供定制化的店铺空间。
（3）招商政策：为了吸引更多商家入驻，我们将制定竞争力强的优惠政策，包括租金优惠、广告宣传支持、共享客流等。
（4）租期与费用：租期灵活多样，可根据商家需求进行长期或短期租赁，费用根据摊位面积和位置等因素进行合理定价。
4. 招商策略（1）市场调研：进行详细的市场调研，了解目标消费者的需求和购买偏好，有针对性地吸引符合消费者需求的商家入驻。
（2）宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下广告、社交媒体宣传、合作推广等，提高品牌知名度和吸引力。
（3）合作联动：与其他商场、酒店、娱乐场所等进行合作联动，共享客流、资源和宣传渠道，提升整体竞争力。
（4）品牌导入：引入知名品牌商家，提高商场整体的品牌形象和吸引力，增加消费者流量。
5. 招商效益（1）增加商场收入：引入多样化的商家和服务，提高商场的经营收入。
（2）丰富购物体验：通过吸引各类商家，为消费者提供更多选择，丰富购物体验，增加消费者黏性。
（3）提升品牌形象：引入知名品牌商家，提高商场的品牌形象和知名度，增加商场的吸引力。
（4）共享资源：与商家共享客流、资源和宣传渠道，形成合作共赢的商业模式。
购物中心招商推广方案
购物中心招商推广方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，购物中心成为了人们生活中不可或缺的一部分。
购物中心集购物、娱乐、休闲、餐饮等多种功能于一体，受到了广大消费者的青睐。
然而，随着购物中心的增加，竞争也越来越激烈，购物中心需要通过招商推广来吸引更多的商家进驻，同时吸引更多的消费者。
二、目标定位购物中心的目标是扩大商户数量，提高商户质量，增加消费者流量，提高消费层次和消费频次。
三、招商推广策略1.定位目标商户购物中心应根据自身特点和定位，确定目标商户的类型和数量。
要注意选择符合购物中心品牌形象的商户，符合消费者需求的商户，以及一些特色商户，来增加购物中心的差异化竞争优势。
2.提供优质的招商政策购物中心可以提供给商户一些优惠政策，比如签约优惠、租金减免、装修补贴等，吸引商户进驻。
此外，购物中心还可以为商户提供一些物业管理服务、广告宣传支持等，帮助商户更好地运营。
3.增加购物中心的知名度购物中心可以通过多种方式来提高知名度，比如开展品牌推广活动、举办特色展销活动、参与社区公益事业等。
此外，购物中心还可以与周边商圈或其他购物中心进行合作，开展联合促销活动，共同吸引消费者。
4.提供多样化的消费体验购物中心应根据消费者需求，提供丰富多样的消费体验。
可以引入一些特色餐饮、休闲娱乐、文化活动等，吸引消费者在购物中心停留更长的时间。
购物中心还可以加强与商户的合作，提供一些会员专属优惠、积分兑换等，增强消费者的粘性。
5.加强品牌形象建设购物中心应通过规范管理、提高服务质量、改善环境等方式，增强购物中心的品牌形象。
购物中心可以邀请一些知名品牌进驻，提升整体档次。
同时还可以加强与消费者的互动，通过用户评价、线上线下互动等方式，提高消费者对购物中心的认知度和信任度。
6.积极开展数字营销四、实施方案1.成立专门的推广团队，负责招商推广工作。
2.制定详细的招商政策，包括签约优惠、租金减免、装修补贴等。
3.加强购物中心与商户的沟通，了解商户需求和问题，及时提供帮助和支持。
商场招商策划方案
商场招商策划方案第1篇商场招商策划方案一、项目背景随着市场经济的发展，商业环境日益成熟，消费者需求日益多样化，商场作为现代商业的重要组成部分，扮演着举足轻重的角色。
本项目旨在通过招商策划，优化商场商业结构，提升商场品牌形象，增强市场竞争力和盈利能力。
二、目标定位1. 招商目标：引进具有市场竞争力、品牌影响力、经营实力的优质商户；2. 商业结构：构建多元化、差异化、特色化的商业组合；3. 市场定位：打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性购物中心。
三、招商策略1. 品牌引进策略：- 优先引进国内外知名品牌；- 关注新兴品牌和创新品牌；- 严把品牌质量关，确保商户品质。
2. 业态组合策略：- 购物：服装、鞋帽、化妆品、家居用品等；- 餐饮：中式餐饮、西式快餐、特色小吃、甜品饮品等；- 娱乐：电影院、电玩城、健身房、亲子乐园等；- 休闲：咖啡厅、书店、艺术展览、生活服务等。
3. 招商政策：- 给予优质商户一定的租金优惠政策；- 提供完善的物业管理和服务；- 建立商户沟通机制，及时解决商户问题。
四、招商流程1. 市场调研：分析区域市场、竞争对手、消费需求等，为招商提供数据支持；2. 招商策划：制定招商政策、招商策略、招商目标等；3. 招商宣传：利用线上线下渠道，扩大项目知名度；4. 意向洽谈：与潜在商户进行沟通，了解需求，介绍项目优势；5. 签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，办理相关手续；6. 跟踪服务：对已入驻商户进行持续关注，提供必要支持。
五、风险控制1. 合规性风险：确保招商活动符合国家法律法规，遵守商业道德；2. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略；3. 经营风险：加强对商户的资质审核，确保商户具备良好的经营能力；4. 财务风险：合理制定租金政策，确保商场稳定收入。
六、总结本方案旨在为商场招商活动提供全面、严谨、人性化的策划指导，通过优化商业结构、提升品牌形象、增强市场竞争力，实现商场可持续发展。
大型购物商场招商推广方案
大型购物商场招商推广方案嘿，各位老板们，今天我要给大家分享一份超级实用的大型购物商场招商推广方案！别的不说，咱这方案可是经过十年磨砺，汇聚了无数智慧和汗水，保证让你的商场火遍全城！一、项目背景咱们得了解一下项目的背景。
如今，消费升级、电商崛起，传统商场要想在竞争中脱颖而出，必须要有独特的招商策略和推广手段。
所以，我们的目标就是打造一个集购物、餐饮、娱乐于一体的全方位、高品质的大型购物商场。
二、招商策略1.明确招商定位招商定位要清晰，抓住目标客群，如年轻人、家庭、中老年人等。
根据不同客群，引进相应的品牌和业态，满足他们的需求。
2.优化业态组合业态组合要丰富，涵盖购物、餐饮、娱乐、亲子、教育等多种功能。
同时，注重品牌搭配，既有国际知名品牌，也有本土特色品牌，形成差异化竞争优势。
3.提升服务质量提升服务质量，让消费者感受到贴心、周到的服务。
包括优化导视系统、加强安保措施、提升员工培训等。
4.优惠政策扶持制定一系列优惠政策，吸引商家入驻。
如租金优惠、装修补贴、营销支持等。
三、推广方案1.线上推广（1）打造官方网站：展示商场基本信息、品牌介绍、活动资讯等，方便消费者了解和购物。
（2）社交媒体营销：利用、微博、抖音等平台，发布商场动态、活动信息，增加用户粘性。
（3）短视频营销：制作有趣、新颖的短视频，展示商场特色，吸引年轻消费者。
（4）直播带货：邀请网红、达人进行直播带货，提高商场知名度。
2.线下推广（1）举办大型活动：如开业庆典、节日促销、品牌发布会等，吸引消费者关注。
（2）合作推广：与周边商家、企业展开合作，共同举办活动，扩大影响力。
（3）户外广告：在交通要道、繁华地段投放广告，提高商场曝光度。
（4）会员营销：设立会员系统，提供积分兑换、专享优惠等福利，增加消费者粘性。
四、执行与监控1.制定详细执行计划：明确各阶段任务、时间节点、责任人等。
2.营销数据分析：定期分析营销数据，了解推广效果，调整策略。
3.跟踪服务：对商家、消费者提供全程跟踪服务，确保满意度。
解读购物中心四大招商策略-按八大步骤实施最佳招商
解读购物中心四大招商策略按八大步骤实施最佳招商曾有位朋友对我笑谈说，商业地产就好像空中走钢丝，不可以后退，也不能往下看，来不得一点闪失。
我补充说，招商工作是这个表演秀(商业项目)能否成功的关键。
那是因为，购物中心的招商策略相当于工业制造业、商品零售业的销售策略，其重要性是不言而喻的。
本文从四个方面来具体谈谈：一、招商在先策略任何商业项目都是要追求商业回报的，购物中心当然也不例外。
大连有家运营非常成功的购物中心，其在招商手册中规定：在项目正式开工前必须签订60%的可租赁的购物中心面积，以确保在购物中心开业后的第三个完整财政年度能取得公司对于投资回报率的要求。
这个规定看似简单，却体现出这家购物中心拥有非常丰富的招商经验。
签订了60%的租约意向书大大降低了购物中心建成后招商的风险。
现在大部分购物中心的开发商先开工后招商，建到一半再招商。
这些开发商在建设过程中根本没有去了解主力店的要求，而是按普通公建标准建设，每层荷载统统500公斤，层高也全部一样。
问题出来了，超市至少要1吨承重，建材要4吨，图书要2吨，怎么改?所有的主力店看完，都回一句话：不去!所以，招商在先非常重要。
在前期招商的这个阶段有两个课题需要攻克：1)敲定主力店选什么样的主力店入驻购物中心这是有讲究的。
主力店的确定是有学问的，并非多多益善。
一个大型区域型的购物中心里面最好可以拥有3-5个主力商户。
如果超出了这个数字，必然加剧了同类型主力商户之间的竞争，不能发挥最佳的零售集聚效应，反而可能出现恶性竞争而拼命降低零售价格，这对购物中心的长期发展很不利。
如果在一个大型购物中心里有十个主力店，则完全没必要。
原因很简单，并不会因为增加一两个主力店，人流就会增加。
而且主力店一定要跟购物中心的地点结合起来选定。
在城市商业区做，最好就是百货、电影城、数码城，如果地点差一点，可以做超市，再远一点到了郊区，才可以做家居、建材等。
在这方面有很多案例可以借鉴，曾经有购物中心在最黄金地段做了两个建材超市，租给国际顶尖企业，但是效益明显就不如郊区店。
某购物中心项目招商方案
某购物中心项目招商方案一、项目背景某购物中心项目是位于城市中心的一座综合性商业建筑，总建筑面积达到XX 万平方米。
该项目的目标是打造成为城市的商业地标，提供全方位的购物、娱乐和休闲体验，吸引消费者，促进城市经济发展。
二、项目定位1. 目标消费人群：该购物中心的主要目标消费人群为城市中高收入人群，以及周边居民和上班族。
2. 定位：高端、时尚、多元化。
以提供高品质的购物、餐饮、娱乐和休闲服务为主要特色。
三、项目优势1. 地理位置优势：该购物中心位于城市中心，交通便利，周边人流量大。
2. 设施设备优势：购物中心配备现代化的设施和设备，提供舒适的购物环境和便利的服务。
3. 商业配套优势：购物中心将引入一系列国际知名品牌商店、高端餐饮、娱乐设施和休闲场所，满足不同消费者的需求。
4. 营销策略优势：购物中心将采取多元化的营销策略，包括线上线下结合、会员制度、促销活动等，吸引消费者并提高消费者粘性。
四、招商目标1. 引入国际知名品牌商家：通过合作引入一些国际知名品牌商家，提升购物中心的品牌形象和吸引力。
2. 引入高端餐饮品牌：与一些高端餐饮品牌合作，提供多样化的美食选择，满足消费者的口味需求。
3. 引入娱乐设施：引入一些娱乐设施，如电影院、游乐场等，提供娱乐休闲场所，增加消费者停留时间。
4. 引入时尚服装品牌：与一些时尚服装品牌合作，提供时尚潮流的购物选择，吸引年轻人群体。
五、招商政策1. 租金优惠政策：对于一些品牌商家，购物中心将提供租金优惠政策，以降低其进驻成本。
2. 宣传支持政策：购物中心将提供宣传支持，包括广告投放、线上推广等，帮助品牌商家提升知名度。
3. 人流引导政策：购物中心将采取人流引导措施，确保商家获得足够的客流量，增加销售额。
六、合作方式1. 直营合作：购物中心将与一些国际知名品牌商家进行直营合作，共同打造品牌形象。
2. 特许经营合作：购物中心将与一些餐饮、娱乐设施等品牌进行特许经营合作，共同分享市场机会。
综合商场营运及整体招商方案(精编版)
综合商场营运及整体招商方案(精编版)清晨的第一缕阳光透过窗帘，洒在空白的笔记本上，我的思绪如同一幅即将绘制的画卷，在脑海中慢慢铺展开来。
一、商场定位与目标设定商场定位。
想象一下，一个集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的多元化商业综合体，犹如一座城市中的璀璨明珠，熠熠生辉。
我们的目标是打造一个满足消费者全方位需求的购物天堂。
1.1目标市场聚焦周边居民、上班族、游客等消费群体，以年轻家庭、时尚达人、商务人士为主要目标客群。
1.2目标品牌引进国内外知名品牌，涵盖服饰、鞋包、化妆品、家居、美食等多元化业态。
二、商场营运策略2.1营运模式采用“一站式购物”模式，让消费者在这里能找到一切所需。
同时，设立会员制度，提供积分兑换、专享折扣等优惠，提升顾客忠诚度。
2.2活动策划定期举办各类活动，如节日促销、新品发布、明星见面会等，吸引顾客前来参与，增加商场人气。
2.3服务质量以优质服务为核心，设立客服中心，提供导购、咨询、售后等服务，让顾客感受到家的温馨。
三、整体招商策略3.1招商对象筛选优质商户，确保品牌形象、产品质量、服务水平达到商场标准。
3.2招商政策提供租金优惠、装修补贴、广告宣传等支持，降低商户经营成本，提升商户入驻意愿。
3.3招商渠道利用网络、媒体、展会等多种渠道，扩大招商范围，吸引更多优质商户入驻。
四、商场营销策略4.1线上线下融合打造线上线下相结合的营销模式，利用社交媒体、电商平台等推广商场品牌，提高知名度。
4.2跨界合作与周边商家、企业、机构展开合作，共同举办活动，实现资源共享，提升商场影响力。
4.3会员营销针对会员推出专属优惠、活动邀请等，提升会员粘性，促进消费。
五、商场管理策略5.1安全管理加强商场安全管理，确保顾客人身安全和财产安全。
5.2环境管理保持商场环境卫生，提供舒适、整洁的购物环境。
5.3员工培训加强员工培训，提高员工综合素质，提升服务水平。
六、商场发展前景此刻，我的思绪如同一条蜿蜒的河流，在方案的海洋中不断流淌。
购物中心招商策略（推荐5篇）
购物中心招商策略（推荐5篇）第一篇：购物中心招商策略购物中心招商策略招商规划策略制定招商规划策略前，首先要明确购物中心的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。
然后按照招商先后顺序进行，包括：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。
哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合购物中心项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要。
不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。
招商调整策略要做到成功招商，先要理清三大点：招商成功的前提，成功的保障，招商调改的要点和注意事项。
在招商实施过程中，应重点做到以下几点：第一，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同；二，要维护主题形象和统一品牌形象；三，招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补；四，经营方式要做好选择；五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则；六，对特殊商户给予招商优惠；七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。
实战：购物中心招商3问1问：对于商业基础薄弱、商家信心不足的项目，如何实现高招商率？——看广州盛唐世纪广场招商与营销策略项目的商业基础比较薄弱，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。
因此，项目招商策略主要从整体策略建议、租金定位、租赁优惠条件、租金细化方案建议、十年租金收益测算等方面做了系统分析；在销售策略上，从销售市场调研分析、项目销售分析、营销策略建议和销售推广策略上提出了非常行之有效的实施办法。
2问：对于区位偏、客群分散、交通瓶颈明显的项目，如何成功招商？——看成都五彩城招商思路与策略成都五彩城虽处热点开发区域，但偏居一隅，距离成都市区及郫县老城区较远，区位优势较弱；同质化竞争加剧和现有低入住率对区域商业发展形成瓶颈；虽路网完善，但缺乏有效地对外联系，交通瓶颈明显；周边以工业集中发展区为核心，对区域商业支撑力度有限；商业分段分布，客群分散，内部消化，流动性低。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书范文》一、前言二、商场概述1. 商场名称：[商场具体名称]2. 商场位置：位于[具体地理位置]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 商场规模：占地面积[具体面积]，建筑面积[具体面积]。
4. 商场定位：集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商场。
三、招商目标1. 引进国内外知名品牌，提升商场的品牌形象和档次。
2. 吸引各类优质商家，丰富商场的业态布局，满足消费者的多样化需求。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同推动商场的发展。
四、招商政策1. 租金优惠：根据商家的品牌影响力、经营规模等因素，给予不同程度的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商家提供一定的装修补贴，减轻商家的经营压力。
3. 营销支持：商场将投入大量资源进行整体营销推广，为商家提供免费的宣传和促销机会。
4. 服务保障：提供完善的物业服务和管理，确保商家的经营环境安全、舒适、便捷。
五、招商流程1. 信息发布：通过多种渠道发布招商信息，包括网站、社交媒体、行业展会等。
2. 商家咨询：安排专人负责接待商家咨询，解答商家的疑问，提供详细的招商资料。
3. 实地考察：邀请有意向的商家进行实地考察，了解商场的实际情况和发展前景。
4. 商务谈判：与符合条件的商家进行商务谈判，确定合作细节和条款。
5. 合同签订：双方达成一致后，签订正式的租赁合同和合作协议。
六、宣传推广1. 制作精美的招商手册和宣传海报，向目标商家进行广泛宣传。
2. 利用网络、电视、报纸等媒体进行广告投放，提高商场的知名度和影响力。
3. 举办招商推介会和行业论坛，邀请知名商家和专家学者参加，进行现场推介和交流。
4. 与周边社区、企业、学校等进行合作，开展各类促销活动和公益活动，吸引消费者关注。
七、后期管理1. 建立专业的运营管理团队，负责商场的日常运营和管理工作。
2. 定期对商家进行考核和评估，根据考核结果给予相应的奖励和惩罚。
3. 加强与商家的沟通和交流，及时解决商家在经营过程中遇到的问题和困难。
购物中心招商工作计划
购物中心招商工作计划第一、工作目标1.构建多元化的商户组合目标是确保购物中心拥有丰富的商户组合，以满足不同顾客的需求。
这不仅包括大众品牌，也要引入特色和精品店铺，创造独特的购物体验。
为此，我们将招商重点放在那些能够带来新颖消费体验的商户上，比如艺术画廊、手作工坊等。
2.提升品牌形象与影响力通过精心策划的招商活动，我们的目标是提升购物中心的品牌形象，增强在本地乃至更广泛区域的影响力和知名度。
为此，我们将选择与知名度高、形象良好的品牌合作，并通过媒体宣传、活动推广等方式，扩大购物中心的影响力。
3.优化租金结构与收益模式目标是调整租金结构，增加长期租约的比例，同时引入更多高租金贡献的商户，以提高购物中心的整体收益。
我们将对市场进行深入分析，制定有竞争力的租金策略，并与商户进行精准的谈判，以达成双赢的合作关系。
第二、工作任务1.市场调研与分析我们将组织专业团队对目标市场进行深入的调研与分析，了解顾客需求、竞争态势以及行业趋势。
这将为我们的招商策略提供数据支持，确保我们的招商工作具有前瞻性和准确性。
2.商户引进与谈判我们将设立专业的招商团队，负责与潜在商户进行接触、沟通和谈判。
团队将根据市场调研的结果，选择符合购物中心定位的商户，并通过有效的谈判技巧，确保双方能够达成互利的合作。
3.商户关系管理与服务我们将建立完善的商户关系管理机制，提供优质的商户服务。
这包括商户培训、营业指导、营销支持等，确保商户能够顺利开业并实现良好的经营业绩。
同时，我们也将定期收集商户的反馈，持续优化我们的招商与服务策略。
第三、任务措施1.建立专业招商团队我们将组建一支专业的招商团队，成员具备丰富的行业经验和谈判技巧。
团队将分为多个小组，分别专注于不同类型的商户，如时尚、餐饮、娱乐等，以提高招商效率和成功率。
2.制定灵活的招商策略根据不同商户的特点和需求，我们将制定灵活的招商策略，如提供租金优惠、装修补贴、市场推广支持等。
同时，我们也将提供多种合作模式，如长期租赁、临时租赁、联营等，以满足不同商户的合作需求。
某购物中心项目招商方案
某购物中心项目招商方案购物中心项目招商方案一、项目概述某购物中心项目位于城市核心商圈，总建筑面积约10万平方米，计划打造成集购物、休闲、娱乐、餐饮等多功能于一体的综合性商业中心。
本项目将充分发挥地理优势和人流量，成为城市的新地标，吸引大量消费者和商家。
二、项目优势1. 地理位置优越：项目位于繁华商圈，交通便利，周边人口密集，商业氛围浓厚。
2. 多功能设计：购物中心将提供丰富多样的购物、娱乐、休闲、餐饮等服务，满足不同人群的需求。
3. 商业配套完善：项目周边拥有多家大型超市、酒店、写字楼等商业配套设施，为购物中心带来更多潜在客流。
4. 品牌合作机会：购物中心将为入驻商家提供多样化的合作机会，与知名品牌合作，共同打造品牌形象。
三、招商目标1. 引进知名品牌：重点引进国内外知名品牌，提升购物中心的品牌形象和知名度。
2. 多样化业态：招商范围包括时尚服饰、家居生活、美食餐饮、休闲娱乐等多个业态，满足不同消费者的需求。
3. 精选商家：选择具有实力和口碑的商家，确保购物中心的整体运营质量和服务水平。
四、招商政策1. 租金优惠：对于优质品牌和合作商家，提供租金优惠政策，降低其初始投资成本。
2. 优先选址：对于特定业态和知名品牌，购物中心将提供优先选址权，以确保其在市场竞争中的优势地位。
3. 品牌推广：购物中心将通过线上线下的多渠道宣传推广，提升品牌曝光度和影响力。
4. 共享资源：购物中心将与商家共享人流、停车场、广告位等资源，提供更多合作机会。
五、合作方式1. 直营合作：购物中心将直接与品牌商合作，共同运营店铺，实现共赢发展。
2. 特许经营：购物中心将授权给合作商家使用品牌和经营模式，共同打造特许经营店铺。
3. 加盟合作：购物中心将提供加盟合作机会，与商家共同运营分店，共享品牌资源。
六、合作支持1. 品牌宣传：购物中心将通过广告、促销活动等方式，提升合作商家的品牌知名度和形象。
2. 运营支持：购物中心将提供运营指导、管理培训等支持，帮助合作商家提升业绩和服务水平。
商场招商调改方案
商场招商调改方案近年来，随着市场需求的不断变化和消费群体的多元化，商场招商策略也需要随之调整和改进。
本文将从以下几个方面探讨商场招商调改方案。
一、了解市场需求商场招商前需要对市场需求进行深入了解，把握市场趋势和消费者需求，有针对性地开展招商工作。
同时，根据市场需求针对性地确定商场规划设计和招商差异化策略。
二、招商差异化策略商场招商中差异化战略越来越受到重视。
传统招商方式主要采用相同的促销策略来吸引商家，一味追求数量而非质量，但这种做法已经不适应当前市场的需求。
差异化策略可以从多个方面入手，比如：2.1 商场定位众不同商场可以通过定位来打造不同的风格，比如打造主题购物中心，引入国际时尚品牌，或者打造新潮购物场所，引入年轻人爱好的品牌和服务。
2.2 自主品牌招商商场也可以通过为自己的品牌和产品争取更多的市场份额来提高差异化优势，同时也可以通过加强品牌营销来提高品牌曝光率及口碑效应。
2.3 开展多元化体验活动发挥商场的优势，吸引商户及品牌，同时引入大量的体验活动和文化交流，让消费者在体验方面得到更多的体面体验和感受，在提升消费者忠诚度和价值方面加强差异化优势。
三、提高商户满意度商场招商除了吸引更多的商户，还需要关注已入驻商户的发展和合作。
要通过定期的商户服务活动、维护、行业培训等方式，提高商户的认可度及满意度，促使商户稳定发展，增加店铺投资的信心。
四、升级信息技术商场要加大对信息技术的投入，从整个商场的业务数据出发，对业务、客户、产品、商户及市场的信息分析与研究，构建科技化、数字化的平台，并加强商场信息管理和控制，精准预测市场变化以及客户需求，建立数字化、网络化的商场运营模式。
五、结语当今市场竞争越来越激烈，招商更是一项永恒的主题，商场调整招商方案也是一个不断优化完善的过程。
商场要通过差异化和提高商户满意度来吸引更多的消费者，通过信息技术的升级打造精细的用户洞察渠道，建立科技与实体商业相结合的商场模式，才能在竞争中立于不败之地。
商场招商方案
商场招商方案一、项目背景现如今，商场作为人们购物、休闲、娱乐的重要场所，已成为城市的标志性建筑。
为了吸引更多商家入驻，提升商场的竞争力和吸引力，我们制定了以下招商方案。
二、招商目标1. 扩大商场的经营规模：通过吸引更多的商家入驻，增加商场的经营范围和业态，提升商场的整体规模。
2. 提高商场的知名度和品牌形象：引入具有知名度和影响力的品牌，提升商场的知名度和品牌形象，吸引更多的消费者光顾。
3. 增加商场的销售额和盈利能力：通过引入优质商家和独特的业态，提高商场的销售额和盈利能力，实现经济效益的提升。
三、招商策略1. 多层次布局：根据商场的空间和资源情况，合理划分各个楼层的功能区域，满足不同商家的需求。
如将一楼定位为奢侈品区，二楼为时尚潮流区，三楼为家居生活区等，以满足消费者的多样化需求。
2. 引入知名品牌：积极邀请国内外知名品牌入驻商场，打造一个独特的购物环境，吸引更多消费者前来消费。
与知名品牌合作，将为商场带来良好的经营效果和知名度的提升。
3. 提供专业支持：为入驻商家提供全方位的运营支持和专业的管理服务，包括市场调研、营销策划、人流分析等，帮助商家提高销售额和盈利能力。
4. 注重特色业态：引入一些独特的业态和创意产品，满足消费者对新奇、创意的追求。
可考虑引入特色餐饮、娱乐设施、文化活动等，为商场营造出独一无二的氛围。
5. 联合促销活动：与商场周边的其他商家、机构合作举办联合促销活动，共同吸引消费者，提高商场的知名度和客流量。
通过搭建平台，推动商家之间的合作与共赢。
四、招商优势1. 地理位置优越：商场位于城市中心繁华地段，交通便利，周边人流量大，商机众多。
2. 商场设施完善：商场配备了先进的设施设备和舒适的购物环境，为商家营造良好的经营条件。
3. 客户群多样化：商场吸引了来自不同年龄、职业、消费水平的消费者，为商家提供了广阔的市场空间。
4. 运营支持全面：商场提供全方位的运营支持和管理服务，帮助商家解决经营问题，实现业务增长。
商场招商调改方案
商场招商调改方案背景商场经营的成功离不开与商家的良好合作关系，而招商则是商场运营的关键环节之一。
然而，市场竞争激烈，商家选择商场的标准也在不断提高，商场需要不断调整自身的招商方案，以满足商家日益增长的需求。
现状分析在当前市场环境下，商家选择商场的标准已经不再局限于地理位置、租金等因素，更多是注重商场的品牌价值和服务质量。
而许多商场的招商方案仍停留在提供优惠租金、承诺大量流量等传统模式上，与商家的实际需求和预期背道而驰。
因此，商场需要不断更新自身的招商方案，以提高商场的品牌价值和服务质量，吸引更多高质量的商家入驻，保持竞争优势。
优化方案一、强化品牌价值为提高商场的品牌价值，商场可以从以下方面入手：1.提升商场形象商场可以通过更新装修、重新设计商场的招牌等方式来提升商场形象，吸引更多高品质、高声誉度的品牌入驻。
同时，举办多元化的商业活动，如时装秀、美食节等等，也可以有效提升商场的品牌价值。
2.提高服务质量商场应关注每一个细节，提供贴心的服务，让商家入驻商场后感受到对商家的关爱和关注。
商场可以在配套服务上下功夫，如商家办公场地的设施设备、物业管理服务等，注重细节，打造出高品质的商场配套服务体系。
二、提供更多有价值的资源和服务为满足商家日益增长的需求和预期，商场应提供更多有价值的资源和服务，切实帮助商家提高运营效率和销售业绩。
具体可通过以下方式实现：1.建立商家联盟商场可以建立商家联盟，集中商家资源，充分合理地规划组织商场活动，降低商家的成本，提高其市场竞争力。
2.提供运营支持商场可以为商家提供运营支持，如市场调研、营销策划等，切实为商家提供有力的帮助。
3.提供技术支持商场应提供IT、物流、金融等多方面的技术支持，帮助商家降低成本、提高效率。
三、营销推广要让更多优质的商家了解自己，商场需要加强营销推广力度。
商场可以采取以下几种方式实现：1.多渠道宣传商场可以采取多种渠道宣传自己，如媒体广告、社交媒体等，提高知名度。
购物中心招商方案
购物中心招商方案购物中心招商方案1. 方案背景购物中心作为一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业项目，受到了越来越多消费者的喜爱。
随着城市发展的不断壮大，购物中心逐渐成为当地商业发展的重要组成部分。
然而，对于购物中心来说，能够吸引和引进优质商户是至关重要的。
因此，我们制定了以下购物中心招商方案，旨在吸引到更多有实力和品牌影响力的商户入驻。
2. 招商目标- 吸引知名品牌入驻，提升购物中心的品牌形象和商业价值。
- 寻找适合购物中心定位的商户，形成合理的商圈配套。
- 提供优质的商业环境，提高购物中心的客流量和销售额。
3. 招商策略3.1 目标商户定位根据购物中心的定位和目标受众群体，明确合适的商户定位。
可以考虑以下几个维度：- 行业定位：根据购物中心主要商业活动类别，确定相应的行业定位，如时尚服装、美食餐饮、家居生活等。
- 品牌定位：选择适合购物中心定位的知名品牌，提升购物中心的品牌形象和市场竞争力。
- 价位定位：根据购物中心目标消费群体的消费水平，确定商户的价位定位，满足不同消费层次的需求。
3.2 商户招募渠道- 招商会议：组织招商会议，邀请行业知名品牌代表参会，介绍购物中心的发展规划和市场前景，吸引他们入驻。
- 招商网站：搭建专业的招商网站，发布购物中心的招商信息，吸引更多潜在商户关注和咨询。
- 中介合作：与商业地产中介机构合作，利用其资源网络，寻找有实力和品牌影响力的商户。
3.3 招商政策和优惠为了吸引商户入驻，我们制定了以下招商政策和优惠：- 租金优惠：对于有一定品牌影响力的商户，提供相应的租金优惠政策，吸引其入驻。
- 物业配套支持：购物中心提供完善的物业配套服务，如统一的后勤管理、安保服务、客服中心等。
- 市场推广支持：购物中心提供一定的市场推广费用支持，增加知名品牌的曝光度和影响力。
4. 项目亮点4.1 商业氛围打造购物中心将注重营造浓厚的商业氛围，采取以下措施：- 室内设计：合理规划商业区域的布局和道路走向，使消费者在购物中心内形成流畅的消费路径。
(完整版)购物中心店铺摊位招商方案
(完整版)购物中心店铺摊位招商方案一、简介本购物中心店铺摊位招商方案旨在为各类商家提供一个详细的招商计划，帮助他们了解我们购物中心的特点、优势以及与商家合作的具体方式和条件。
二、购物中心概况1. 位置：本购物中心位于市中心繁华地段，交通便利，周边居民密集，商业氛围浓厚。
2. 建筑面积：购物中心总建筑面积为XX平方米，共分为若干个楼层，每层都有商铺出租。
3. 定位：购物中心致力于打造时尚、多元、综合的购物体验，为消费者提供全方位的精品购物、休闲娱乐和美食体验。
三、招商目标1. 吸引高品质品牌：购物中心希望吸引国内外知名品牌入驻，打造高品质、专业、特色的购物品牌集群。
2. 与本地商家合作：购物中心欢迎当地小型企业、创业者等与我们合作，共同发展。
3. 注重创新互动：购物中心倡导与商家联动营销，注重用户体验和创新互动，提升购物中心的品牌影响力和用户黏性。
四、合作方式1. 租赁摊位：购物中心出租不同大小的店铺摊位，商家可根据自身需求选择合适的面积进行租赁。
2. 联合推广：购物中心与商家合作推出联合促销活动，共同吸引消费者。
3. 租金优惠：对于符合一定条件的商家，购物中心将提供租金优惠、免租期等支持措施。
4. 品牌支持：购物中心将为品牌商家提供全方位的品牌推广和宣传支持，包括广告位、线下活动等。
五、合作条件1. 商家需具备合法经营资质和相关证件。
2. 商家需提供具体的经营计划和经济实力证明。
3. 商家需积极参与购物中心主办的各类活动和促销活动。
4. 商家需遵守购物中心的管理规定，保持店铺摊位的整洁和良好的经营秩序。
六、联系方式如您对购物中心店铺摊位招商方案有兴趣或有任何疑问，欢迎随时与我们联系。
- 联系人：XXX- XXX-XXXXXXX总结购物中心店铺摊位招商方案提供了全面的合作信息，希望通过与合作商家的共同努力，打造一个繁荣、多元、创新的购物中心，共同促进消费者的消费体验及购物中心的发展。
感谢您的阅读，期待与您的合作！。
商场招商调改方案
商场招商调改方案背景随着市场的竞争越来越激烈，商场的经营模式也在不断改变。
商场招商是商场获得利润的重要途径之一，然而，在招商过程中，商场遇到了一些问题，比如商家乱象、租金问题等，这些问题需要商场改进和调整招商方案。
问题分析商场目前面临的问题主要有以下几点：1.商家乱象商家在商场开店时可能不遵守规定，比如占用公共区域、乱放宣传品等等，这些行为不仅影响商场的形象，还会对其他商家和顾客造成困扰。
2.租金问题商家的租金是商场的主要收入来源之一，但一些商家可能会违约不交租金或者利用合同漏洞来减少租金，这会影响商场运营的稳定性和可持续性。
3.招商效果不佳商场招商的效果不佳，可能是因为商场的定位不准确、推销手段不够有效或者招商方案存在一些缺陷等原因。
这些问题需要针对性地进行分析和解决。
解决方案为解决商场面临的问题，应采取以下措施：1.严格规范商家行为商场应严格管理商家行为，明确商家的规定和责任，并采取有效措施加以监督和制约，避免商家乱象对商场经营的负面影响。
2.改善租金体系商场应优化租金体系，与商家签定合理、合法的租赁合同，并定期检查商家的租金缴纳情况。
同时，租金收入不应作为商场唯一的收入来源，应逐步引进其他经营项目，提高收入多元化。
3.定位精准、推销手段有效商场应根据市场变化和消费者需求不断调整和完善招商方案，精准定位和推销，增强招商效果。
可以借助大数据技术和市场调研手段，了解消费者需求和市场变化，根据需求和变化对商场的招商方案进行优化。
4.合理规划商家品牌和业态商场应合理规划商家品牌和业态，避免同业竞争和重复开店，以保证商场的业态稳定和品牌形象的一致性，提高商场整体的品牌价值。
结论商场作为一个经营场所，必须不断优化招商方案，在市场竞争中立于不败之地。
商场招商调改方案不仅仅是商场持续发展重要的保证之一，也是商场在自身品牌价值和消费者心目中的提升之一。
商场要不断提高自身的发展水平以满足发展的需求，获得更大的发展空间。
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购物中心招商策略修订版IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】购物中心招商策略我这里主要从招商工作的重要性，再讲到整个策略性。
其实也不存在什么策略，最重要是达到整个购物中心招商具体目标。
如果完成这个目标，各种手段都可以称为策略。
其实在整个购物中心里，招商工作占的重要性是很大的，刚刚刘博士也提到在主力店招商里，如果主力店在购物中心开发过程中，主力店在整个设计阶段作为比较定向的立项的话，这个购物中心很难运作下去，因为它得不到主力店的认可。
在下面的经营和具体开发上，会面临包括市场营销推广，还有实际工程的进度，都会受到严重的影响。
所以我们在招商工作里最主要是主力店的招商，它占绝对性的位置。
这边我先把一个大概的流程排出来，首先我们从前期的市场调查开始。
这个时候我们一直强调，就是做前期的工作。
如果前期一个购物中心开发过程里，前期花一千多万做有关的市场的研究是必须的。
那么这只是在投资里占一个很小的比例，但是起绝对性的作用，特别是可行性研究的阶段。
在很多购物中心前期没有把市场调查看成很重要的一个工作，都是在前期做过场的一种做法，很少把它作为一种策略的重要参考依据。
接下来可行性研究，这个在华南MALL的操作上也只是做了一个初步的，重要的是在后期补回来的。
但是定位的时候可能会产生一些没有达到这个参考的价值。
后期的操作方向也是后期交了很多的学费摸索出来的。
接下来我们做了可行性研究以后，我们就会开始做招商的筹备工作，包括跟主力店做初步的洽谈，同时邀请他们进来是借助一个目标有一个初步的沟通，还有搜集相关工程的数据，提供这个基本的设计招标工作。
前期工作都完成以后，我们会结合具体的项目规划，再进行前期的策划工作，包括根据自身财务安排，制定我们整个商业项目的一个商业计划。
包括它的财务的计划，具体包括每一步的融资各方面的安排必须考虑进去。
一个项目你可以分期，如果资金跟不上，也是徒劳的，必须根据自身财务的安排跟支配程度来进行整个购物中心的开发流程制定。
接下来是经营构想包括业主的分配的比例，这个也是前期设计的一部分。
还有整个计划和主题的研究。
然后进行开业的准备计划，这个都是属于前期的策划工作。
另外商业设施的一个构想，还有检查这些工作还有确认这些工作，还有一个基本的计划图纸的制定。
接下来是基本的设计和招商阶段的实际操作。
后面重点在于施工，我们把一个东西分为几个部分，前期包括市场推广，就怎么把你的项目，因为每个消费群创造一个新的品牌，远洋城在唐山做成功以后，也把这个做到西安去了，仍然使用这个招牌，这个品牌是很重要的，很多开发商在品牌运作过程中，强调推广的作用。
有了前期品牌的知名度的建立，后面有良好的规划，加上主力店的认可，进行项目的施工是顺理成章的。
这个时候我们就需要有工程计划和良好的项目管理，这个项目管理重点在各个部门之间和施工单位设计单位之间协调性很重要，另外就是主力店具体的进度，他们的进度会影响整个开业计划。
如果主力店不开业整个购物中心不会成功开业的。
接下去我们要做开业的筹备阶段，怎么去做好开业的活动？这个筹备的阶段要做主力店的场地交界，主力店需要比较长的装修时间，另外甚至再出租，包括有自己的小商家再出租，这都需要充足的时间。
起码开业前的半年甚至七到八个月都有。
接下来是开业活动的编排，因为开业了不一定有生意，必须有一个完整的市场营销计划。
在这个过程里，开业前后的三到六个月，都要进行试营业，还有之后租赁的整个组合，你的商铺的结构，哪些能在更有助于购物中心长期经营，在这个时间做出检讨，和重新的调整。
在开发流程里，有的开发商会问邓先生能不能告诉我们一个购物中心招商团队价格怎么做的？需要多少人。
首先这个问题我需要具体的知道项目的一个规模，还有它的整个开发计划。
根据开发的计划，你分期，每期规模多少，这是我们在市场营销当中提到的一个产品，我们需要知道我们有多少的产品，是怎样的一个构成，再决定我们要找多大规模的销售队伍，去进行这个销售。
这个是有一个流程的，因为我们开发12万平方公里的一个项目，第一期前期大概五到六万，这个团队不一定要太大，而且我们知道一个工程的完工期是多少，而且公司结合自己财务的一个融资，能不能准时把资金到位，这个也是很重要的。
接下去这些已经安排妥当以后，我们开始进行正式的招商。
在这个招商，我们刚提到主力店整个可行性研究完成以后，我们具体知道有一个方向，是要做一个类型的购物中心。
我们有一个初步的洽谈方案，我们列出名单，就做一个联系方式的准备，准备了以后和零售商进行初步的洽谈，了解他们对我们这个项目对这个城市对这个地点的看法，和他们开业的计划可能性有多高，这个是双方相互的一个过程。
我们刚刚谈的主要是在主力店的范围，因为在非洲我们看到很多象群都是大象走在前面，小象走在后面，只要找准领头的，其他的就跟在你后面走。
我们说的散户是没有独立的经营的能力，我们甚至可以称为寄身店，是寄身在主力店下，是不同的经营方式，这种都需要我们的产品比较大的差异化，才能达到这样的效果。
所以大象理论，就是一个主力店要走在前面，我们要通过主力店成功招商和物业的交接，带动后面品牌店的招商活动，这个策略其实都是比较容易理解的，我们必须把大的品牌吸引进来，我们才能吸引中小商家。
主力店对MALL的承办起决定作用，因为主力店决定MALL的品牌形象，因为它要最好的广告位置，要的最好的人流动性，要的是最正面的位置，这样它可以更好的推广它自己的品牌。
甚至有一些在我们做东莞华南MALL的时候，因为东莞是二线城市，很多品牌我们必须吸引北京、上海甚至香港国外比较好的品牌进来，但是面临很多困难，第一他们首先是对我们东莞市的一个认可，接下去对我这个项目的认可，因为东莞是二线城市，对外资进入有很多的限制，当然随着12月10号零售行业的开放，慢慢没有这种影响。
但是在我们东莞，因为我们华南MALL招商是2002年开始，在这个阶段招商工作很难进行，因为前期做了大量的工作，而且有一些品牌广东本身比较有利的位置，我们临近深圳市是国内零售业最多的地方，包括铜锣湾百货、还有最大的餐饮店大到一万平米的这样的主力店都起着重要的作用，对华南MALL招商的成功。
另外广东的郊业，把小规模餐厅景观变成真正大规模的景观，坐船直接坐到华南MALL的内部吃饭，还有里面设置一些小巷，做一个主题餐厅模式，这是它当初一个概念。
接下来我们在招商初期不介意中小商圈去看，主力店是不介意的，我们基本上确定一个初步的位置图给他们，我们要根据它的设计进行我们的整体设计。
我想刚刚林设计师也提过了，我们跟它的整个设计图，整个图纸的设计是双方不断沟通得出来的结果，其中有华南MALL团队不断的协调沟通，商家的理念初始方案进行综合不断调整，我们着手建立中小商店概念，签订入住意向书。
他们同意我大规模使用他们的品牌，这也一个授权书，我们可以起始的时候，市场推广有一个很大的帮助。
我们都是合法的有合法的授权，拿起你的推广。
第二有一个很初步的关系，当然因为我们的设计图还没有最完整的建筑出来，我们只能签订意向书，合约的签订会在建筑封顶的时候，才进行合约的签订。
因为那时候设计已经全部完成，这时候进行签订合约书顺理成章。
如果我们都要求把压成全部都搜集，物业要一年以后开业，他们不会给你押金，一般是在半年他们给出这个费用。
下面我说的是购物中心项目可行性研究。
所谓的招商更大部分我们参考整个项目可行性研究，我们先看这里面已经变成绿色的部分是跟招商是直接相关的，绿色部分占了差不多80％。
首先我们要明确开发目标，然后是重点项目研究背景，另外这里已经开始有市场定位，招商和战略的计划结构。
这个就是整个招商策略最原始的一个部分，就是我了市场定位。
你定了位才知道你需要什么商家，有了一个目标我们才想办法怎么接近目标，怎么把我们的招商目标变成我们的共同伙伴，然后还要进行市场具体定位，具体定位包括我们整个的场地，就是场地的特征和我们对这个项目的展望，就是对它的发展趋势的展望，还有我们需要了解周边有多少的竞争，我们在这个竞争态势里我们处于什么样的位置，能起到一个什么样的发展空间，最重要是商圈覆盖区域，这个不是很简单的。
真正的商圈根据项目本身的位置进行可行性研究以后，将我们的定位定下来再决定我们吸引什么样的人过来，根据我们的需要，再看我们的交通设施，能不能满足我们的这个要求，包括当地汽车拥有量，当时华南MALL立项的时候，就是东莞汽车拥有量很高的，平均每百户有32辆的私家车，每户平均有三架小的摩托车，这个比例甚至在全国仅次于北京。
接下去我们要预测我们做的商业项目，定出体量以后，我们有一个可以做的方向了，我们要预测可以收到到多少租金，或者每天吸引多少人流，每个人流的客单量是多少，他们每来一次花多少钱在这个项目上面，这样才能保证我们的商业面积达到这个体量，然后是发展的战略。
发展的战略我们主要分成微观的环境和机遇，另外就是招商工作的目标，招商工作是我们发展的重要一环，然后是总体计划轮廓。
第四部分全部跟招商有关的，就是具体招商的计划，包括零售、娱乐、餐饮、还有我们的特色售货亭。
还有花车。
因为花车是购物中心里最重要的一环，不要小看只是一个车，可以另你的业态背景更丰富，得到更多的租金收益。
接下来是我们对项目的布局，就是前面起始的一个规划的历年之我们会根据这个地块在可行性研究的阶段确定这个项目的布局规划，还要进行整个的总结，没有找设计师之前我们有自己的想法和构思，跟其他的购物中心已经完成的做比较。
最后一个部分就是计划实施的战略，这个都是我们招商策略的版本，首先是商户的初步挑选的名单拟定，包括被选的商户名单我们会有第一选择，第二选择，第三选择。
如果我们第一选择不来，我们就替换。
我们可能有一个名单，可能谈到最后有三家有兴趣，可能三家里面一家不签，我们就要进行第二家筛选。
然后是商户的组合，市场的检测，市场的初步招商方法和推广的工作，你要怎么达到你的招商策划，这个方案实施就必须靠你的营销市场战略。
我们会经常以这种路演的模式去做招商工作，后期我们更多是以座谈会的形式去进行招商，在这个时候，我们会遇到一些比较友好的商价进行意向书的签订，带动其他观望的商家正式和我们洽谈，然后是我们整个的管理团队的一个建设，这个也是可研究范围之内，然后是进行持续的营销推广和维护，很重要一点制定这个品牌的时候，像华南MALL，我们起着一个轰动性的效益，尽量把它在前期打出一个品牌出去。
对后期的招商很快后期各方面的营销工作都会带来很好的开始。
后面就是要协调好商家，签了约以后只是一个开始，后期包括工程实际的改造，还有工程的协调，他们进场之前我们共同制定市场的计划，这些都需要和商铺大量的工作。
然后制造一个开业轰动的效益。