电大创业设计历年考试习题

10.举出在市场营销中常用的几种经营策略（不少于5种），（答出5种给10分，多了不加分）并解释（或举例说明）其中任意两种。（每种解释视情况给1～5分，共10分）
答：市场领先
产品创新
深入人心及观念竞争
概念炒作
阶梯定位
大批量／低成本
小批量／高成本
11.创业所能采取的合法经营形式有哪些？创业中为什么要强调守法经营？：
在现代社会中，成功公司追求的目标必须是多层次，特别是社会责任和公众形象，赚钱只是一个方面。只顾赚钱不顾社会责任和公众形象的公司，往往会做出损害社会和公众，特别是消费者的利益，所以理所当然地会受到社会的制裁和消费者的反对，最后反而赚不到钱。（8分）
11．现今产品的销售渠道一般有几种？它们的利弊各是什么？通常在什么情况下采用？
7．经营中通常有效的做法是(A)。
A．不断尝试B．精确预测
C．放开胆量大干
8．市场信息能否得到有效利用，关键在于(A)。
A．把握其中的解释因素B．市场需求已十分明显
C．组织专家进行分析
1．成功的企业往往把注意力放在(C)。
A．如何战胜竞争者B．如何确保自己的实力
C．如何有效地为需求者服务
2．维持和发展一项生意的主要依靠是(A)。
10．如果你经营某种具有你独创性的产品生产与销售，你应当在哪些环节注意哪些法律问题?
首先要对你的这种独创性产品的生产工艺进行专利申请，同时对产品的商标和你准备生营的公司名称进行注册登记；
如果你这种产品需要进口原料或准备出口，必须要遵守相应的关税规定；
如果你要雇佣员工，要明确雇佣条件，签订雇佣合同，保证工资发放，按合同办事；
9．创业的社会价值和对个人的价值是什么？
答：(1)社会价值：有效地开发和利用资源（1分），实现和促进交易活动（1分），维系竞争(1分)，促进个人和社会进步（1分），获得物质和精神上的满足（1分）。（共5分）
(2)个人价值：开发自己的潜能（1分），创造财富、改善生活（1分），提升社会地位、获得别人尊重（2分），获得精神上的满足感（1分）。（共5分）
A．耐久力、财力和创造性B．洞察力、勇于实践和创造性
C．洞察力、创造性和市场调查水平
8．良好的营销决断是指(C)。
A．产生有社会影响的效应B．与竞争者相抗争
C．出售顾客想买的东西
1．作为初创业者，对创业项目一般采取下面哪种市场调查方法为宜(B)。
A．针对自己产品或服务做详尽的调查B．走访业内人士
C．通过各种媒介做间接调查
健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动
企业的发展。（4分）
(3)正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，
所以最终促进了社会的发展。（3分）
10.为什么说“只有宏伟的设想才能创办出大公司”和“成功创业要依靠创业者的精明，并
C．好赚钱的地方
4．生意人所理解的市场应当是(C)。
A．交换关系的总和B．购买东西的场所
C．顾客及顾客集团。
5．市场调查的典型项目之一是(A)。
A．经济发展水平B．公众态度
C．某种事件
6．下面哪种市场调查方法不属于间接调查的方法(A)。
A．走访法B．感知推断法
C．媒体收集法
7．寻找目标市场主要靠你的(C)。
费者可能会被商家算计，但那是一时的。电影<阿甘正传》中的阿甘就是靠他的情商最后赢得
大家的信任与尊重而取得事业的成功的。（10分）
11．“买卖就是关系”所指的关系中应当包括哪些关系？在激烈的市场竞争中，这句话包含了哪些做生意的道理？
答：指的关系包括与顾客的关系、与供应商的关系、与销售商的关系、与员工的关系。（8分）
C．确保最初利润
6．端正创业心态，并不是为了(C)。
A．更好地正视困难，克服困难B．更好地团结周围的人
C．更加慎重地进行创业
7．下面哪种说法是正确的(A)。
A．资源可以决定创业的方向B．兴趣和爱好不属于资源
C．缺乏资源则无法创业
8．创业者最重要的心理要素是(C)。
A．不畏惧面对竞争B．充分发挥感性作用
(3)善于从别人的失败和错误中汲取经验和教训。（4分）
(4)要善于学习和集思广益。（4分）
9．什么是正确的创业心态?
答：(1)保持积极进取的态度。(3分)
(2)遇到困难要保持乐观、积极，把困难当成磨练的财富，不要把客观发生的问题变成你的问题和错误。(4分)
(3)要用积极的态度感染大家，用和善的态度对待大家。(3分)
10.为什么说“只有有了周密的计划，创业才能成功”和“成功公司的标志就是能赚钱”是创业中的谬误（可以举例说明）?
答：之所以说“只有有了周密的计划，创业才能成功”是谬误，一方面是由于市场有许多不可预见因素(3分)，加上创业者经验的缺乏，很难做出真正周密的计划（3分）。计划只有在实践中不断地调整，才能最后完善（3分）；另一方面为了追求周密的计划，而实际上又不可能，就会导致延误创业的启动（3分）。（共12分）
在对外合作时，或在与其它公司进行买卖交易时，一定要有合法和清晰的合同与协议；
如果产品的生产需要租赁设备或场地时，要签订相应的租赁合同；
如果涉及土地购置和特种行业，由于这方面法律比较复杂，最好聘请专门的律师。
11．如何用简易的方法判断你面临的竞争水平?(每答出一种方法给4分，共20分)
答：在你准备开展业务的地区实地考察一下，看看类似的产品或业务的情况；
A.向大众显示自己的成功B．向穷人施舍
C．获得一种奉献社会的自我满足感
2．事业的成功往往来自于(B)。
A.周到的战略计划B．不断地试验和探索
C．宏伟的设想
3．本书中“点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处”这句话的含义是(C)。
A.别抱怨黑了，去点上枝蜡烛吧
B．与其抱怨世道不公，不如自己发愤图强
C．哪怕是做一些小小的改进努力，都要比光知道抱怨强
答：个体经营、有限责任公司、无限责任公司、合伙人、联合协会等。（每个点2分，共10分）
法律是维护正常市场秩序的，守法经营是创办一个企业的基本准则，否则创业将失去安全感（4分）；当你违法经营时，如果别人侵占了你的利益，你无法用法律来保护自己的合法利益（3分）；你的违法经营随时可能会受到法律对你的惩罚，被经济制裁（3分）。
A．能不能做B．如何做
C．想不想做
6．为了保证质量标准的一致性和延续性，企业必须建立(C)。
A．市场调查机制B．产品研发机制
C．监督控制机制
7．青蛙实验是为了说明(C)。
A．青蛙对外界温度的缓慢变化不敏感
B．企业要能够适应外界的变化
C．对企业的威胁常常来自不能及时察觉外界的变化
8．经营中的策略是指(A)。
A．对比创业的知识、方法和资源，信念、目标和行动更为重要
B．如果你的创业设想没有新意，则你的创业将无法进行
C．如果你的创业设想与你现有的资源存在差距，则你的创业不能进行
4．利用市场信息最重要的素质是(B)。
A．想象力B．注意力
C．勤奋态度
5．良好的营销决断是指(C)。
A．产生有社会影响的效应B．与竞争者相抗争
在激烈的市场竞争中，顾客的选择很多。只有与顾客建立了稳定良好的关系，才能够保证
自己产品与服务的稳定销售。（4分）
产品的制作和销售离不开供应商和销售商，供应商和销售商同样也面临着多种选择，特别
是在原材料紧俏，或产品滞销时，所以与他们保持良好的关系，才能有助于正常生产和销售。（4分）
与员工的关系除了上述同样的道理，而且还关系到企业的形象、企业的生产效率、产品的
善于算计”是创业中的谬误（可以举例说明）?
答：设想越宏伟，与实际的偏离可能就越大，就越容易失败。而且设想越宏伟，所需要的投资就越大，所需要的资源就越多。一方面初创业者可能难以承受，另一方面一旦失误，创业者的损失就很大。（10分）
成功创业不仅要靠创业者的智商，更要靠他的情商。要靠与顾客间建立的良好关系。消
A．掌握顾客需求变化B．掌握竞争对手的动向
C．掌握某项科技发明成果
3．从社会功能的角度看，经商的基本目的之一是(B)。
A．分担行政职能B．促进社会进步
C．行业均衡
4．对于创业者来说，最重要的资源通常是(C)。
A．资金B．经营场所
C．兴趣与特长
5．可行的创业设想在于(B)。
A．现有资源的充分利用B．是否与市场有切合点
4．下面哪类市场信息的获得对创业者来说既现实又最重要(C)。
A.别人不知道而我知道的信息B．别人不能利用而我能利用的信息
C．别人没有注意而我注意的信息
5．具有支撑社会发展功能的是(B)。
A．企业家决策B．交换活动
C．行政计划
6．某种产品或服务的市场能够细分是因为(C)。
A．市场需求很多B．市场很大
C．顾客对产品的需求有差异
2．创业中所指的生意人是(A)。
A．企业家B.售货员
C．商贩
3．企业的可持续发展能力是基于(C)。
A．有雄厚的发展资金B．打败竞争对手
C．你的产品和服务为顾客提供了利益和价值
4．下面哪项不是确定产品与服务的原则(C)。
A．满足市场需求B．与你的资源条件相吻合
C．仅符合你个人的兴趣爱好
5．市场决定着一个创业项目(A)。
(3)正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。（6分）
11.如何对待创业中的挫折与失败？
答：(1)要认识到由于市场的难预测性和创业者本身经验的缺乏，失败和挫折是创业经营中的一种普遍和正常的现象。（6分）
‘2）对待失败要抱有正确的态度：第一，失败了不能畏惧；第二，要善于找到经验教训，找到取得成功的办法，“失败是成功之母”。(6分)
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