婴幼儿用品促销方案

大学生毕业论文（设计）

贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案

姓名：刘婉璐

学号：201005040034

所在院系：经济贸易管理系

学科专业：市场营销

指导教师：肖芳

二〇一三年五月

前言

深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、

销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮

（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，

以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。

公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合

市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质

量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放

心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销

售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善

产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。

公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度

与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。

目录

一、活动背景 (1)

二、活动主题 (1)

三、活动目标 (1)

四、时间地点 (1)

五、对象选择 (1)

六、活动方式 (2)

七、实施安排 (3)

八、广告配合 (3)

九、预算费用 (3)

十、意外防范 (4)

十一、结束语 (4)

一、活动背景

贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售

为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）

等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助

小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪

带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲

节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动隆重推出。

二、活动主题

家有儿女初长成，感恩母亲节。

三、活动目标

1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。

2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。

3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。

4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。

四、时间地点

活动时间：2012年5月10日—5月17日

活动地点：各专卖店

五、对象选择

1.活动对象：

母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成促销。（即所有爱宝宝的父母）

2.促销产品：

贝雪m31手动摇篮（价格：348元）：健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会

变形)；环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)；高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬，并且通风效果良好)；自然摇摆，无噪音(无任何机械传动)；载重量大(可载重15kg)；支架可折叠(携带更方便)；配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)；摇床底部配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。

贝雪m32手动摇篮（价格：285元）：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐，防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。

贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：538元）：平稳均衡摇动，可使婴儿的大脑神经调节平稳、入睡迅速。实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮入睡的时间可提前2-4分钟。经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不稳定。在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现象。而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。

贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：588元）：室温监测功能，mp3音乐播放功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量大、空间合理，体温探测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。

六、活动方式

活动一：积分打折

凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍积分购物八折优惠。

活动二：送赠品

凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。

活动三：送消费券

在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖(5名)300元消费券，二等奖（10名）200消费券，三等奖（15名）100消费券，礼品奖奶嘴两个。篇二：婴幼儿用品营销推广方案

婴幼儿用品营销推广方案婴幼儿用品目标市场分析；

中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代