婴幼儿用品促销方案
爱婴室促销活动方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展，婴幼儿用品市场日益繁荣，消费者对婴幼儿产品的需求不断增长。
爱婴室作为婴幼儿用品行业的领军企业，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特举办本次促销活动。
通过一系列精彩纷呈的活动，吸引消费者关注，提升品牌形象，实现销售增长。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加门店客流量，提高销售业绩；3. 提高顾客满意度，增强顾客忠诚度；4. 增加新品曝光度，促进新品销售；5. 收集顾客意见，为后期产品研发和门店运营提供参考。
三、活动主题“呵护宝宝成长，共享快乐时光”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象全国爱婴室门店顾客六、活动内容1. 门店环境布置（1）门店入口处设置大型海报，突出活动主题；（2）店内摆放精美的促销商品展示架，突出新品和畅销商品；（3）设置互动体验区，供顾客试用产品；（4）制作精美的宣传册，详细介绍活动内容和优惠政策。
2. 促销活动（1）满减活动：顾客购物满100元减20元，满200元减40元，以此类推；（2）限时抢购：在活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上7点，推出限时抢购商品，数量有限，先到先得；（3）赠品活动：顾客购物满一定金额即可获得精美赠品，赠品数量有限，送完即止；（4）积分兑换：顾客在门店购物可累积积分，积分可兑换商品或优惠券；（5）会员专享：会员顾客可享受额外折扣或赠品。
3. 互动活动（1）亲子活动：举办亲子手工、亲子绘画等活动，让家长与孩子共同参与，增进亲子感情；（2）摄影大赛：举办宝宝成长摄影大赛，鼓励顾客分享宝宝成长瞬间，评选出优秀作品，给予奖品；（3）知识讲座：邀请育儿专家开展育儿知识讲座，为家长提供育儿指导；（4）抽奖活动：顾客在店内消费后，可参与抽奖活动，赢取精美奖品。
4. 线上活动（1）线上优惠券：在官方微信公众号、微博等平台发放优惠券，顾客可在线领取；（2）线上互动：开展线上亲子游戏、育儿知识问答等活动，增加顾客粘性；（3）线上直播：邀请育儿专家在线直播育儿知识，解答顾客疑问。
母婴店的100个促销方案
母婴店的100个促销方案促销方案1：会员专享日 - 为会员提供额外的折扣和优惠，激励会员消费。
促销方案2：购物满额赠品 - 购物满一定金额，赠送精美小礼品或优惠券，增加客户的购买兴趣。
促销方案3：限时特价 - 设立限时折扣商品，吸引客户尽快购买。
促销方案4：组合购买优惠 - 推出母婴用品组合套装，更具吸引力的价格，吸引客户购买。
促销方案5：宝宝生日优惠 - 为宝宝的生日提供特别折扣和礼品，为客户带来惊喜。
促销方案6：打折季节 - 定期举办打折季节，清理过季商品，增加销量。
促销方案7：换购优惠 - 购买指定商品后，可以以较低的价格购买其他商品。
促销方案8：赠送积分 - 为客户赠送积分，积分可以用来抵扣下次购物金额。
促销方案9：分享有奖 - 鼓励客户通过社交媒体分享店铺信息，获得相应的奖励。
促销方案10：第一次购物优惠 - 第一次购物享受额外的折扣，吸引新客户。
促销方案11：满减优惠 - 购物满一定金额，享受优惠折扣或直接减免现金。
促销方案12：居家生活体验 - 提供为宝宝提供舒适、安全的居家生活用品，吸引客户选择购买。
促销方案13：限量产品 - 推出限量产品，增加客户购买的紧迫感。
促销方案14：开展亲子活动 - 组织亲子活动，吸引家长和孩子一同参与，增加客户黏性。
促销方案15：母婴知识分享 - 开展母婴知识分享会，增加客户对店铺的信任感。
促销方案16：数据分析优惠 - 通过分析客户购买记录，提供个性化的产品推荐和优惠。
促销方案17：APP优惠 - 通过店铺的APP提供专属优惠，鼓励客户下载和使用。
促销方案18：线上抢购 - 在线上平台开展限时抢购活动，吸引更多客户关注。
促销方案19：生活用品折扣 - 为孕妇和新生儿提供生活用品折扣，增加顾客购买的愿望。
促销方案20：增值服务 - 为顾客提供增值服务，如包装服务、专业咨询等。
...（以下省略）。
孕婴店做活动的方案
孕婴店做活动的方案在竞争激烈的市场中，为了吸引更多顾客，孕婴店常常需要进行各种促销活动。
通过巧妙的方案，可以吸引潜在客户的注意力，并增加品牌知名度。
本文将为您呈现一些可行的孕婴店促销活动方案，帮助您获得更多销售机会。
一、促销方案一：主题折扣日主题折扣日是一种非常受欢迎的促销手段，可以吸引广大顾客前来购买孕婴用品。
在孕婴店中，可以选择一天作为“新手爸妈日”，或者“母婴安全日”等主题，倡导和宣传与孕婴相关的知识和技能。
并且在这一天为顾客提供相应的折扣，使得他们在购买产品时能够享受到实惠的价格。
二、促销方案二：体验试用此方案旨在鼓励潜在客户亲身体验孕婴用品，以便更好地了解产品的优势。
孕婴店可以设立一个专门的体验区，提供给客户试用和触摸产品的机会。
并且可以通过赠送小礼品等形式，吸引更多的客户参与。
这不仅可以激发顾客的购买欲望，还能够让他们对产品的质量和功能有更深入的了解。
三、促销方案三：亲子活动亲子活动是一种非常受到家长欢迎的方式。
孕婴店可以定期组织亲子活动，如亲子游戏日、亲子绘画比赛等，提供一个愉快的环境，让家长和孩子一起参与并享受乐趣。
在活动过程中，可以设立一些亲子体验区，展示和销售孕婴用品，以激发家长们的购买兴趣。
四、促销方案四：专家咨询对于准父母和准妈妈来说，他们对孕期、育儿等问题非常关注。
因此，为顾客提供专家咨询的机会将非常有吸引力。
孕婴店可以邀请专业的医生、心理咨询师等来店内为顾客提供免费的咨询服务，回答他们的疑问并给出专业意见。
这将大大增加店铺的信誉和顾客的黏性。
五、促销方案五：会员福利建立一个会员制度，赠送或积累会员积分，可以增加客户的忠诚度并吸引他们不断回购。
孕婴店可以为会员提供专属折扣、生日专享、免费礼品等福利，让顾客感受到自己的特殊身份。
除此之外，还可以通过短信、电子邮件等方式向会员发送店内新品和促销信息，为店铺增加更多的销售机会。
结语：以上是几个可行的孕婴店促销活动方案。
当然，在实施活动之前，店铺需要根据自身的情况进行市场调研和分析，确定目标客户和推广渠道，进而精确制定促销方案。
母婴童装营销策划书3篇
母婴童装营销策划书3篇篇一《母婴童装营销策划书》一、市场分析1. 母婴童装市场潜力巨大，随着人们生活水平的提高和对孩子关注度的增加，对高品质、时尚的童装需求持续增长。
2. 目标消费者主要为年轻父母，他们注重品牌、质量、款式和安全性。
3. 竞争激烈，市场上已有众多知名品牌和新兴品牌。
二、品牌定位1. 定位于中高端市场，提供优质、时尚、舒适的童装产品。
2. 强调产品的安全性和环保性，满足父母对孩子健康的关注。
3. 塑造温馨、可爱的品牌形象，吸引消费者。
三、产品策略1. 设计多样化的款式，包括休闲装、正装、运动装等，满足不同场合需求。
2. 严格把控质量，选用优质面料，确保穿着舒适。
3. 定期推出新品，保持品牌的新鲜感和吸引力。
四、价格策略1. 根据成本和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
2. 提供不同档次的价格区间，以满足不同消费者的需求。
3. 适时推出促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 开设品牌专卖店，提供优质的购物环境和服务。
2. 与大型母婴连锁店合作，扩大销售渠道。
3. 发展线上销售渠道，利用电商平台拓展市场。
六、促销策略1. 举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌知名度。
2. 开展会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
3. 在节假日、特殊时期推出促销活动，促进销售。
4. 利用社交媒体、广告等进行宣传推广。
七、人员培训1. 对销售人员进行专业培训，提高服务水平和销售技巧。
2. 培养品牌顾问，为消费者提供专业的穿搭建议和产品介绍。
八、客户服务1. 建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
2. 定期回访客户，了解客户需求和满意度。
九、营销预算1. 合理分配营销预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等方面。
2. 根据市场反馈和销售情况，适时调整预算分配。
十、效果评估1. 定期评估营销活动的效果，分析销售数据和客户反馈。
2. 根据评估结果，及时调整营销策略和方案，以提高营销效果。
母婴营销礼品方案策划书3篇
母婴营销礼品方案策划书3篇篇一《母婴营销礼品方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对婴幼儿健康成长的重视，母婴市场呈现出快速增长的趋势。
为了吸引更多的消费者，提升品牌知名度和市场份额，我们制定了一套母婴营销礼品方案。
二、活动目标1. 增加品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
3. 促进产品销售，提高市场份额。
三、礼品选择1. 实用型礼品：如婴儿纸尿裤、奶瓶、奶嘴、婴儿服装等，这些礼品是母婴日常生活中必需的，能够满足消费者的实际需求。
2. 教育型礼品：如婴儿启蒙读物、音乐光盘、益智玩具等，这些礼品可以帮助宝宝开发智力，培养兴趣爱好。
四、礼品发放方式1. 购买产品赠送：消费者购买一定金额的产品，即可获得相应的礼品。
2. 会员积分兑换：消费者成为会员后，通过消费积累积分，达到一定积分后可兑换礼品。
3. 活动抽奖：举办各种促销活动，如抽奖、满减等，消费者参与活动有机会获得礼品。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台、母婴论坛等渠道进行宣传，发布活动信息和礼品图片，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在母婴店、超市、医院等场所张贴海报、发放传单，向消费者介绍活动内容和礼品。
六、活动预算1. 礼品采购费用：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 其他费用：[X]元。
七、效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的产品销售数据，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户反馈收集：通过问卷调查、客户评价等方式收集客户对活动和礼品的反馈意见，以便改进和完善活动方案。
八、注意事项1. 礼品质量要可靠，确保消费者使用安全。
2. 礼品发放要及时，避免让消费者等待过长时间。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大礼品价值和活动效果。
篇二《母婴营销礼品方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对母婴健康的重视，母婴市场呈现出快速增长的趋势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者，我们制定了这份母婴营销礼品方案策划书。
母婴产品推销策划书3篇
母婴产品推销策划书3篇篇一《母婴产品推销策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和对下一代健康成长的重视，母婴市场呈现出快速增长的态势。
母婴产品涵盖了孕妇用品、婴儿食品、婴儿用品、童装等多个领域，市场潜力巨大。
目前，市场上的母婴产品品牌众多，竞争激烈，消费者在选择产品时更加注重品质、安全和品牌声誉。
二、产品定位我们的母婴产品定位于中高端市场，以提供高品质、安全可靠、设计新颖的产品为核心竞争力。
产品包括婴儿奶粉、纸尿裤、婴儿服装、婴儿玩具等。
我们将通过严格的质量控制和精心的产品设计，满足消费者对高品质母婴产品的需求。
三、目标客户我们的目标客户主要是年轻的父母，他们具有一定的消费能力，注重产品的品质和安全，同时也关注产品的品牌和口碑。
我们还将针对孕妇群体进行重点推广，为她们提供专业的孕期护理产品和咨询服务。
四、推销策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示产品信息、品牌故事、育儿知识等内容，提供在线购买和客户服务功能。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布产品信息、促销活动、育儿经验等内容，吸引用户关注和参与互动。
（3）与母婴类电商平台合作，开设官方旗舰店，提高产品的曝光率和销售量。
2. 线下推广（1）参加母婴用品展览会，展示产品特色和优势，与潜在客户进行面对面交流和沟通。
（2）与母婴专卖店、超市等渠道合作，开展促销活动和产品展示，提高产品的知名度和销售量。
（3）举办育儿讲座、亲子活动等线下活动，邀请专家和用户分享育儿经验和心得，增强用户对品牌的认同感和忠诚度。
五、促销活动1. 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买产品。
2. 满减优惠：设置满减优惠政策，鼓励消费者购买更多的产品。
3. 赠品促销：购买指定产品赠送相关赠品，增加产品的吸引力。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分兑换、专属优惠等服务，提高用户的忠诚度。
六、客户服务1. 提供专业的育儿咨询服务，解答消费者在育儿过程中遇到的问题和困惑。
孕婴店活动促销方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展，婴幼儿用品市场逐渐扩大，消费者对孕婴产品的需求日益增长。
为提升孕婴店的知名度和市场份额，吸引更多消费者，特制定以下活动促销方案。
二、活动目标1. 提高孕婴店的品牌知名度和美誉度。
2. 增加店内销售额，提高店铺盈利能力。
3. 吸引新客户，提高客户粘性。
4. 提升员工服务意识，增强团队凝聚力。
三、活动主题“孕婴爱心，呵护成长”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象1. 准妈妈、新手妈妈及婴幼儿家庭。
2. 孕婴店周边社区居民。
六、活动内容1. 优惠活动（1）全场商品8折优惠，部分商品5折优惠。
（2）满1000元赠送价值200元的婴儿用品一套。
（3）满2000元赠送价值500元的婴儿用品一套。
（4）满3000元赠送价值800元的婴儿用品一套。
2. 活动期间，购买指定商品可参加抽奖活动，奖品包括婴儿推车、婴儿床、婴儿服饰等。
3. 每天前10位进店消费的顾客可免费领取婴儿护理套装一份。
4. 活动期间，孕妇可免费参加孕期知识讲座，邀请专业医生讲解孕期注意事项、胎教方法等。
5. 邀请知名母婴博主进行现场直播，分享育儿心得和产品评测。
6. 设置亲子互动环节，举办宝宝爬行比赛、亲子DIY活动等，让家长与宝宝共同参与，增进亲子感情。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单，张贴在孕婴店周边社区、幼儿园、医院等地。
2. 利用微信公众号、朋友圈、微信群等社交平台进行宣传。
3. 与当地母婴论坛、亲子活动平台合作，发布活动信息。
4. 邀请网红、意见领袖进行活动推广。
5. 通过短信、电话等方式提醒会员参加活动。
八、活动执行1. 提前布置活动现场，设置宣传栏、抽奖区、互动区等。
2. 活动期间，安排专人对顾客进行引导和咨询。
3. 安排员工进行现场促销，提高顾客购买意愿。
4. 设置客户关怀小组，及时处理顾客投诉和建议。
5. 活动结束后，进行活动总结，对员工进行表彰和奖励。
九、活动预算1. 宣传费用：3000元2. 奖品费用：5000元3. 活动执行费用：2000元4. 其他费用：1000元总计：12000元十、活动效果评估1. 活动期间店内销售额增长情况。
母婴商品折扣活动方案策划
母婴商品折扣活动方案策划一、活动目标：1.增加销售量：通过折扣活动吸引更多顾客购买母婴商品，提高销售量。
2.提升品牌知名度：通过折扣活动增加品牌曝光度，提升品牌知名度。
3.增加顾客忠诚度：通过折扣活动给予优惠，吸引顾客再次购买，提高顾客忠诚度。
4.消化库存：对滞销的母婴商品进行折扣促销，快速消化库存。
二、活动时间：活动时间设定为7天，包括周末，以周五至下周四为周期。
三、活动策划：1.准备工作：1.1 确定活动商品范围：筛选一些热销的母婴商品，包括奶粉、尿不湿、辅食、孕妇装、婴儿衣物、洗护用品等。
1.2 进货：根据销售数据和市场需求，提前进货，确保货源充足。
1.3 定价策略：根据成本和市场价格，制定合理的折扣价，吸引顾客购买。
1.4 促销物料准备：设计印刷宣传海报、购物袋，准备促销用品如折扣标签、购物车贴纸等。
2.活动方案：2.1 线上活动：2.1.1 社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，分享活动海报和购物链接，吸引潜在顾客的关注。
2.1.2 网络广告：在各大母婴类网站投放广告，增加品牌曝光率。
2.1.3 优惠券发放：通过优惠券方式让用户参与活动，提高购买的积极性。
2.1.4 团购活动：与其他相关品牌联合推出母婴产品团购活动，增加曝光度以及销售量。
2.2 线下活动：2.2.1 活动宣传：在商场、超市、婴儿用品店等地方张贴宣传海报，吸引顾客前来购买。
2.2.2 手绘活动海报：吸引目光，卖点突出。
2.2.3 试用体验：向潜在顾客提供试用品，让他们亲身体验产品的质量，增加购买的信心。
2.2.4 合作伙伴：与医院、母婴社区等机构合作，开展专题讲座、义诊等活动，吸引目标顾客群体。
3.活动执行：3.1 商品展示：将活动商品集中展示在店内醒目位置，通过商品摆放、招牌悬挂等方式吸引顾客。
3.2 促销活动：设置不同的优惠方式，如满减、赠品、第二件半价等，增加购买动力。
3.3 访客记录：记录参与活动的顾客信息，并留下联系方式，方便后续的跟踪和回访。
孕婴用品策划活动方案模板
一、活动背景随着社会经济的不断发展，孕婴用品市场日益繁荣。
为满足消费者需求，提高品牌知名度，提升销售业绩，特制定本孕婴用品策划活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在孕婴用品市场的知名度和美誉度；2. 吸引更多孕产妇及家庭关注和购买孕婴用品；3. 增加店铺销售额，提高市场份额；4. 增强客户忠诚度，培养潜在客户。
三、活动主题“关爱母婴，呵护成长——孕婴用品大促季”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动对象1. 孕产妇；2. 新生儿家庭；3. 潜在客户。
六、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品折扣：活动期间，全场孕婴用品享受8折优惠；（2）满额赠品：满1000元赠送价值200元的孕婴用品；（3）买一送一：购买指定商品，可享受买一送一优惠。
2. 互动活动（1）亲子DIY：举办亲子手工制作活动，增进亲子感情，同时让客户体验亲手制作孕婴用品的乐趣；（2）抽奖活动：活动期间，凡购买孕婴用品的客户均可参与抽奖，奖品包括婴儿床、婴儿车、婴儿浴盆等；（3）专家讲座：邀请育儿专家举办育儿知识讲座，为孕产妇提供专业指导。
3. 社交媒体互动（1）线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动宣传；（2）用户互动：举办线上亲子活动，邀请客户参与互动，提高客户参与度；（3）优惠券发放：通过社交媒体发放优惠券，吸引客户到店消费。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页，在店内、社区、商场等地张贴；2. 与当地母婴店、医院、月子中心等合作，进行联合宣传；3. 线上线下同步推广，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 宣传费用：5000元；2. 优惠活动费用：5000元；3. 互动活动费用：3000元；4. 社交媒体互动费用：2000元；5. 额外备用金：2000元。
九、活动效果评估1. 活动期间销售额增长情况；2. 活动期间客户参与度；3. 活动期间品牌知名度提升情况；4. 活动结束后客户满意度调查。
通过以上活动方案的实施，相信能够有效提升孕婴用品品牌在市场的知名度和美誉度，为店铺带来更多客户，提高销售额。
婴幼儿产品活动策划方案四篇
婴幼儿产品活动策划方案四篇开孕婴店要想生意火爆，孕婴店促销活动是必不行少的日常经营手段之一。
以下是小编为大家细心整理的婴幼儿产品活动方案五篇，欢迎阅读!婴幼儿产品活动方案1一、活动目的在五一节即将到来之时，母婴店婴儿游泳馆为了稳定老会员，开发新会员，制造社会新闻，扩大店的知名度和美誉度，增加会员数量，特举办本次手位手幸福家庭五一节活动。
本活动行业联合(母婴店、婴儿游泳馆的联合)及商业联合横向联合(妇婴医院、母婴品牌供应商，美容院等为母婴供应服务的商业单位)相结合的方法。
二、主办单位和协办单位主办单位和协办单位多可以资源共享，参与的人数多，影响面大，在当地形成新闻效应，相互带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消费都可以享受优待VIP价服务，主办方和会员都可以得到实惠，都达到共赢的目的，这次活动大家都节省费用，达到抱负的效果。
1、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，婴儿游泳馆，做为主办单位。
注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。
2、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能直接为母婴供应服务的单位。
协办单位，赞助单位需要出一些活动费用，摊一些活动。
费用。
(1)妇婴医院(可以是公立也可以是私营的，医院一般可以供应免费检查卡，妈妈健康体检卡，检查出了问题可以直接到医院救治，这样就可以吸引医院来参与活动了)。
(2)产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，可以到会场上来宣扬产品，发优待卡，试用卡等。
(3)服装店，找一、二家产地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店，让他们参与此次活动。
达到宣扬的目的。
(4)美容院;产后美容是美容院的一个重要项目，主要消费群体，利用此次活动，让美容院参与，发免费体验卡，会员金卡，达到扩大会员量，宣扬项目的目的。
还可以协同衰弱馆，美发店凡是能服务到母婴群体的店铺都可以做。
3、假如有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大政治影响，新闻影响。
以他们出面费用主办方和协办方出。
商场儿童用品促销方案
商场儿童用品促销方案
1.主题活动：选择一个吸引人的主题，例如“儿童节大放价”、“趣味时光，欢乐购物”等，可以给消费者一种快乐愉悦的购物氛围。
2.促销品类：推出多种儿童用品的促销活动，如玩具、服装、鞋袜、书籍、文具等，吸引家长为孩子们购买。
可根据不同季节选择相应的产品进行促销。
3.价格优惠：设置折扣力度大的产品，例如一些热门商品可以进行满减、满赠等促销活动，吸引消费者购买。
4.赠品活动：在购买指定产品的同时赠送小礼品或优惠券，增加消费者的购买欲望。
如购买一定金额以上的儿童用品，可以免费赠送一款特定的礼品。
5.特价区：设置儿童用品的特价专区，定期更新商品，并压低价格，吸引更多消费者前来选购。
6.亲子活动：结合商场的亲子活动，如儿童剪影、手工课程、亲子游戏等，让家长和孩子们在购物的同时享受到更多的乐趣。
7.优惠券：在商场里派发优惠券，消费者可以在下次购物时使用，增加回头客的机会。
9.卡券促销：商场可以推出儿童用品专属的会员卡，积分可以用于换购或者打折等活动，吸引消费者频繁消费。
10.联合推广：与儿童品牌合作，共同举办促销活动，互相推广，拓展客户群体。
在执行促销方案时，商场需要做好活动的策划、宣传和执行工作，确保活动可以顺利进行并取得良好的效果。
通过不断创新和改进，商场儿童用品促销活动可以吸引更多消费者，提升销售额，增强品牌影响力。
希望以上提供的促销方案对您有所帮助。
婴儿活动促销方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，婴儿用品市场呈现出旺盛的发展势头。
为了满足消费者对高品质婴儿用品的需求，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本次婴儿活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌在婴儿用品市场的知名度和美誉度；2. 吸引更多消费者关注和购买我们的产品；3. 提升店铺销售额，实现业绩增长；4. 增强顾客粘性，提高客户满意度。
三、活动主题“宝宝健康成长，品质生活相伴”四、活动时间2022年6月1日至2022年6月30日五、活动地点全国各专卖店、线上电商平台六、活动对象0-3岁婴幼儿家庭七、活动内容1. 限时折扣（1）全场婴儿用品享受8折优惠；（2）满500元送价值100元婴儿用品；（3）满1000元送价值200元婴儿用品；（4）满2000元送价值400元婴儿用品。
2. 抽奖活动（1）顾客购买任意商品，即可获得一次抽奖机会；（2）奖品设置：一等奖（1名）：价值500元婴儿用品；二等奖（2名）：价值300元婴儿用品；三等奖（3名）：价值100元婴儿用品；（3）活动期间，每日下午5点整，现场公布中奖名单。
3. 亲子互动活动（1）现场设置亲子互动区，提供亲子游戏、婴儿护理知识讲座等；（2）邀请专业育儿顾问为家长们解答育儿难题；（3）举办亲子手工制作活动，增进亲子感情。
4. 会员专享（1）活动期间，会员享受额外9折优惠；（2）会员积分翻倍，积分可兑换商品或优惠券；（3）会员专享抽奖活动，奖品更丰厚。
5. 线上活动（1）线上商城同步推出优惠活动，顾客可享受8折优惠；（2）线上抽奖活动，奖品设置与线下相同；（3）关注官方微信公众号，参与线上亲子互动活动，赢取精美礼品。
八、活动宣传1. 线下宣传（1）店铺门口悬挂活动横幅；（2）店内播放活动宣传视频；（3）发放活动传单，邀请顾客参与；（4）邀请当地知名媒体进行报道。
2. 线上宣传（1）官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息；（2）与相关育儿类、母婴类公众号合作，进行活动推广；（3）投放搜索引擎广告，提高活动曝光度。
孕婴小店开业促销方案5篇
孕婴小店开业促销方案5篇有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。
也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。
只要有顾客，有积货，就有促销。
下面我给大家带来孕婴小店开业促销方案5篇，盼望大家喜爱!孕婴小店开业促销方案11、时间：开业第一周(可依据实际状况调整)2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期，但面额不少于50元)。
(可依据实际状况调整)活动二：1、时间：开业一个月内(可依据实际状况调整)2、内容：凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)，凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值180元的“孕妈咪礼品包”1个。
数量有限、赠完即止!(可依据实际状况调整)活动三：1、时间：开业一个月内(可依据实际状况调整)2、内容：活动期间，凡顾客一次性购置店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1张。
(可依据实际状况调整)活动四：1、时间：开业一周内(可依据实际状况调整)2、内容：(可依据实际状况调整)(1)实际购物满200元者报销20元的士费; (2)某品牌部分商品以低于生产本钱特价销售; (3)某些品牌高利润的商品特价销售;(4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特价品及指定品牌除外);(5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“;活动五：可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。
让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工本钱。
飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝愿短信等。
可一键查任意指定时间内的(例如：每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。
还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。
母婴童装结合营销策略
母婴童装结合营销策略母婴童装结合营销策略不需要写标题在母婴童装行业中，为了增加市场份额和吸引目标客户，结合营销策略是一个有效的手段。
结合营销策略是指将两个或多个相关产品或服务结合在一起销售，以提供更多的价值给消费者。
以下是一些母婴童装结合营销策略的案例和建议。
1. 套装促销：将不同种类的母婴童装搭配在一起销售，并提供优惠价格。
例如，可以将婴儿连衣裙与配套的毛毯、袜子和头饰放在一起销售，吸引消费者一次性购买多件商品。
2. 赠品促销：在购买母婴童装时赠送相关产品或服务，增加购买的诱惑力。
例如，购买一套儿童床上用品可以赠送一套相匹配的毛毯，或提供免费的婴儿浴巾和洗浴用品。
3. 满减/满赠优惠：设置满足一定消费金额的条件，如满200元减50元或满300元赠送一件童装。
这种优惠活动可以鼓励消费者增加购买数量，提高销售额。
4. 礼品卡促销：提供母婴童装的礼品卡，让消费者可以选择合适的产品作为礼物送给家人或朋友。
这不仅增加了销售额，还可以吸引潜在客户。
5. 联合推广：与相关品牌或母婴用品商店展开合作，进行联合推广活动。
例如，与婴儿用品店合作，购买一定金额的母婴童装可以获得优惠券，可以在婴儿店获得折扣购买其他商品。
6. 定期促销活动：在特定的时间段或节日进行促销活动，如儿童节、双十一等。
可以提供折扣、赠品或购买有机会参与抽奖活动等，吸引消费者增加频次和购买量。
7. 社交媒体营销：利用社交媒体平台宣传和推广母婴童装产品，发布有关婴儿护理、育儿心得等内容，吸引潜在客户的关注和互动。
可以通过举办线上活动、发放优惠码等方式提高产品的知名度和销售额。
在执行母婴童装结合营销策略时，需要注意以下事项：- 定义目标客户群体，并了解他们的需求和购买习惯。
- 确保结合销售的产品是有关联性的，以提供更好的购物体验。
- 提供具有竞争力的价格和高质量的产品以增加销售额。
- 定期评估和调整营销策略效果，并根据市场反馈进行优化。
- 与合作伙伴建立良好的合作关系，以共同实现市场发展和增长。
童装如何搞促销策划书3篇
童装如何搞促销策划书3篇篇一《童装促销策划书》一、活动主题“童装大放送，优惠享不停！”二、活动目的提高童装品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买童装产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠设立特价区，将部分过季或库存童装以低价出售。
2. 赠品促销购买童装即可获得精美小礼品，如玩具、文具、袜子等。
消费满一定金额，可获得额外的赠品，如书包、帽子、手套等。
3. 组合套餐推出童装搭配套餐，如上衣+裤子、连衣裙+外套等，以优惠的价格吸引消费者。
设立亲子装套餐，鼓励家长和孩子一起购买，增加购买量。
4. 会员专享会员在活动期间购物可享受更多优惠，如积分加倍、优先购买等。
新会员注册即送优惠券，吸引更多潜在客户。
5. 互动环节举办童装秀或亲子装走秀活动，邀请小朋友和家长参与，展示童装的时尚魅力。
设立拍照区，让消费者在活动现场拍照留念，分享至社交媒体可获得小礼品。
6. 线上推广在社交媒体平台上发布活动信息和宣传图片，吸引线上用户参与。
推出线上专属优惠券，引导消费者线上购买。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
发布活动海报、视频等宣传资料，增加活动的曝光度。
2. 线下宣传在商场、幼儿园、学校等周边张贴活动海报、发放传单。
与相关机构合作，如幼儿园、亲子俱乐部等，进行活动推广。
3. 会员推广向会员发送活动短信、邮件，提醒会员参与活动。
在会员专属区域展示活动信息，鼓励会员推荐给朋友。
七、活动预算1. 促销费用：包括折扣优惠、赠品、组合套餐等成本。
2. 宣传费用：包括社交媒体推广、线下宣传、广告制作等费用。
3. 人力成本：包括活动策划、执行、工作人员等费用。
4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等费用。
八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、会员增长等。
3. 收集消费者反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议，以便今后改进。
婴幼儿用品营销推广方案
婴幼儿用品营销推广方案婴幼儿用品目标市场分析；中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。
当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。
仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。
且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。
2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。
因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。
孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。
目标消费者分析；新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。
这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。
消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。
但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。
孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。
那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。
每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。
具体公关活动执行推广：鉴于婴幼儿这一群体的特殊性，不具备独立的购买能力和思考能力，本次活动主要围绕婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。
活动不仅实行婴幼儿用品推广，更要与婴幼儿的相关衍生产业相结合，达到事半功倍的效果。
活动时间：2011年9月12日（中秋节）活动地点：由于婴幼儿父母的年龄以80后为主，他们的亲朋好友消费和生活习性与他们相近，通过调查，我们选择他们节假日比较频繁去的嘉兴几大地域：1.嘉兴市华庭街2，嘉兴市江南摩尔（注；所有活动地点都在相关产品购买点附近）活动具体安排地点一；嘉兴市华庭街活动名称：华庭幼儿乐嘉年华活动安排：在华庭街肯德基点门口附近摆放婴幼儿小游泳池，婴幼儿全家福合照两个点（鉴于华庭街的空余面积有限，人员拥挤，设置的活动点位以小，集中为主），通过在华庭街志愿者发放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进行活动的推广，吸引周边准妈妈准爸爸和一些亲朋好友前来围观。
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大学生毕业论文（设计）贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓名：刘婉璐学号：201005040034所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：肖芳二〇一三年五月前言深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。
公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。
公司视质量为生命。
始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。
今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。
公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。
目录一、活动背景 (1)二、活动主题 (1)三、活动目标 (1)四、时间地点 (1)五、对象选择 (1)六、活动方式 (2)七、实施安排 (3)八、广告配合 (3)九、预算费用 (3)十、意外防范 (4)十一、结束语 (4)一、活动背景贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。
为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪带给家庭的健康，方便，安全，舒适。
贝雪让家庭放心。
母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动隆重推出。
二、活动主题家有儿女初长成，感恩母亲节。
三、活动目标1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。
2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。
3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。
4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。
四、时间地点活动时间：2012年5月10日—5月17日活动地点：各专卖店五、对象选择1.活动对象：母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成促销。
（即所有爱宝宝的父母）2.促销产品：贝雪m31手动摇篮（价格：348元）：健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会变形)；环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)；高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬，并且通风效果良好)；自然摇摆，无噪音(无任何机械传动)；载重量大(可载重15kg)；支架可折叠(携带更方便)；配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)；摇床底部配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。
贝雪m32手动摇篮（价格：285元）：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。
产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。
配有安全护栏，保证宝宝的安全。
配有全遮蚊帐，防止蚊虫叮咬。
平躺设计，防止脊椎变形等。
贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：538元）：平稳均衡摇动，可使婴儿的大脑神经调节平稳、入睡迅速。
实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮入睡的时间可提前2-4分钟。
经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不稳定。
在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现象。
而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到良好的保护作用。
因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。
优美动听的音乐催眠，符合现代早期教育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。
贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：588元）：室温监测功能，mp3音乐播放功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量大、空间合理，体温探测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。
六、活动方式活动一：积分打折凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍积分购物八折优惠。
活动二：送赠品凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。
活动三：送消费券在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖(5名)300元消费券，二等奖（10名）200消费券，三等奖（15名）100消费券，礼品奖奶嘴两个。
篇二：婴幼儿用品营销推广方案婴幼儿用品营销推广方案婴幼儿用品目标市场分析；中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。
当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。
仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。
且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。
2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。
因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。
孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。
目标消费者分析；新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。
这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。
消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。
但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。
孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。
那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。
每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。
具体公关活动执行推广：鉴于婴幼儿这一群体的特殊性，不具备独立的购买能力和思考能力，本次活动主要围绕婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。
活动不仅实行婴幼儿用品推广，更要与婴幼儿的相关衍生产业相结合，达到事半功倍的效果。
活动时间：2011年9月12日（中秋节）活动地点：由于婴幼儿父母的年龄以80后为主，他们的亲朋好友消费和生活习性与他们相近，通过调查，我们选择他们节假日比较频繁去的嘉兴几大地域：1.嘉兴市华庭街2，嘉兴市江南摩尔（注；所有活动地点都在相关产品购买点附近）活动具体安排地点一；嘉兴市华庭街活动名称：华庭幼儿乐嘉年华活动安排：在华庭街肯德基点门口附近摆放婴幼儿小游泳池，婴幼儿全家福合照两个点（鉴于华庭街的空余面积有限，人员拥挤，设置的活动点位以小，集中为主），通过在华庭街志愿者发放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进行活动的推广，吸引周边准妈妈准爸爸和一些亲朋好友前来围观。
婴幼儿小游泳池的标题叫清凉一夏，妈妈让宝宝闯天涯，游戏规则是宝宝带上救生圈，在小游泳池内游泳，凡参加活动者，赠送相关婴幼儿产品。
婴幼儿全家福合照选取一个拍摄地点，标题叫，让创意贴近宝宝一家。
不是简单的宝宝全家福，而是在照片中融入卡哇伊风格元素和产品本身的特色元素，让准父母在体验温馨的同时，潜移默化中接受产品的理念与形象，使其发生冲动性购买。
达到活动宣传的目的。
地点二；嘉兴市江南摩尔活动名称；摩尔宝宝达人嘉年华活动安排；江南摩尔的空地面积相对较大，可以设置相对分散的点。
在江南摩尔大广场处摆放准妈妈营养知识问答大赛，准爸爸父爱无限，宝宝选奶瓶三个点准妈妈知识问答大赛的标题叫，妈妈爱营养，宝宝更健康。
通过准妈妈参加婴幼儿营养知识问答的方式，在问答过程中融入产品元素和形象，让准妈妈在潜移默化中接受产品的信息与定位，达到产品推广的目的。
胜出者每人赠送婴幼儿营养手册一本。
准爸爸父爱无限是通过爸爸与宝宝按手印的方式，名叫手足秀，是将爸爸和孩子的手脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和爸爸的祝福语，画面上爸爸和孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。
（该项目需要收费）宝宝选奶瓶的标题叫我选择，我可以。
宝宝手里拿着一根小竹竿，前方挂着各种不同式样的该品牌的奶瓶，宝宝随意挥杆，只要杆子碰到哪一个奶瓶，即可由父母取走该奶瓶，如果失败，则可获赠该品牌奶粉样品一包品尝。
注；所有活动的前期广告宣传将通过现场宣传，报纸宣传，嘉兴相关门户网站宣传三位一体的方式，而这三种方式均能达到低成本，大宣传力度的效果篇三：婴幼儿用品网店策划书婴幼儿用品网店策划书一、项目背景时下，当大多数消费者紧攥人民币，眼睛盯着不断上涨的房价、菜价、油价，心中暗暗大唱“忐忑”时，有一个市场的商品销售却不断上扬：200～300元一罐的进口奶粉、400元一条的幼童牛仔裤、2000多元的婴儿车，还有更令人咋舌的标价为26800元的婴儿床??这些高价商品统统不愁没有销量，而且越是贵的越有人买，越是高端的越受到一些顾客的青睐。
这就是当今中国婴幼儿用品市场的一幅奇怪景象。
一句深深扎在中国父母脑海“不能让孩子输在起跑线上”的话，使他们舍得在自己孩子身上花任何钱，可以看出，婴幼儿用品似乎进入了全面的高消费时代，来势凶猛的高端化消费浪潮也成就了中国婴幼儿用品数千亿元的市场规模。
二、项目介绍（1）网店基本情况1.网店名称：萌主坊2.网店地址：3.客服旺旺：4.e-mail（2）经营模式通过网上进行交易然后直接发货至买家，实行低投入高收益（3）主营商品各个名牌婴幼儿服装、玩具、婴儿寝具等婴幼儿用品（4）产品特点高品质、高质量、（5）网店定位网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。
这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
（6）客户定位25~35岁年轻家长：这个年龄阶段的消费群，主要是刚有宝宝的妈妈，她们比较年轻喜欢追逐时代的潮流，网上的东西一般比较新颖比较潮。