小学语文万能名人轶事作文素材

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哈佛大学的教授曾经给学生讲过这样一个故事：

美国前总统罗斯福年轻时跃上一只临时捆扎的木筏，拉上自己最好的伙伴，沿密苏里

河去追赶两个偷他划艇的贼，这艘小划艇是罗斯福特别珍爱的生日礼物。

追了数日，罗斯福终于和自己的伙伴温彻斯特抓获了偷船贼，他们租了一辆马车，拉

上小艇，押着两个贼，移送他们到本地的司法机关。

他们穿过了大雪覆盖的穷山恶水，终于到达了迪金森，整个行程中罗斯福一直徒步行走。

这真是一个壮举，即使在罗斯福传奇般的一生中，这也不失为惊人的时刻。

可是，令人印象如此深刻的还不在此，在如此艰难的旅程中，罗斯福读完了《安

娜·卡列尼娜》。

我每次听人们说起他们没有时间看书时，我便禁不住想起罗斯福的壮举。

福克兰曾是美国鲍尔温交通公司的总裁。在他年轻的时候，由于成功处理了公司一项

搬迁业务上的难题，从而青云直上。

当时，福克兰只是公司的一名普通职员。几个月前，公司收购了一块地皮，准备用来

建筑一座办公大楼。在这块地皮上，由于居住着100多户居民，他们都因此而举家搬迁。

不过，居民中有一位爱尔兰老妇人，她首先跳出来与机车工厂作对。在她的率领下，

许多人都拒绝搬走。同时，这些人还抱成一团，决心与机车工厂周旋到底。

面对这件棘手的事情，有一天，福克兰对公司领导请缨道：“如果我们通过法律的手

段来解决此事，不但费时而且费财。当然，我们更不能用强硬的手段去驱逐他们，如果这

样做，我们将会增加许多仇恨。即使大楼建成，我们也将不得安宁。如果领导信得过我，

请将这件事交于我来处理。”

公司领导根本就不相信这个年轻人能处理好这样一件麻烦的事情。但在走投无路之际，最终勉强答应将此事交于福克兰处理。

一天，福克兰找到那位老妇人时，她正坐在房前的石阶上。福克兰故意在老妇人的面

前走来走去，以引起对方的注意。果然，老妇人好奇地问福克兰：“小伙子，你在这里干

什么，遇到什么烦恼的事情了吗?”

福克兰走上前去，他并没有直接了当地回答老妇人的问题，而是对她说：“您坐在这

里无所事事，真是太可惜了。我听人说，您具有非凡的领导才能，实在可以成就一番大事。

听说交通公司将建设一座新的大楼，您何不劝劝您的老邻居们，让他们找一个安乐的地方，永久地住下去。这样，大家都会记住您的好处。”

福克兰几句看似轻描淡写的话，却深深地打动了老妇人。

不久，她就变成了全费城最忙碌的人。她到处寻觅住房，指挥邻居们搬迁，把一切都

做得非常得当。

最终，鲍尔交通公司在搬迁的过程中，仅付出了原来预算的一半的费用。

而福克兰由于运用自己的聪明才智，巧妙地处理了难题，他也一举成为公司里最有名

的员工。

一个善于动脑筋的的聪明人，在某些时候，可以把困难转变为有利的条件，让对手去

帮助自己化解难题。

从科学发明的工作需要出发，爱迪生打算尽快建造一个实验室。因为手头没有足够的

资金，他决定卖掉自动发报机及其技术专利。由于他对于市场行情不甚了了，不知道究竟

开价多少合适，加上有资格出卖技术专利的人毕竟寥寥无几，便只好和妻子米娜商量。

其实，米娜也和丈夫一样心中无数，不知道这项发明究竟值多少钱。她想到出卖专利

的目的是建造实验室，就拿出了最大的勇气说：“就要2万美元吧。你掂量掂量，建造一

个实验室的花销，大概不会少于2万美元吧。”

妻子开出的价码，远远超出爱迪生的想象。他展颜一笑说：“2万美元，太多了吧?”

米娜见丈夫有些异议，觉得有必要打消他的顾虑，就讲了下面这个不久前才听说的故事：

新泽西州一家印刷厂要处理一部旧印刷机，老板的最高期望值是卖到25万美元。恰

巧另一家公司有意购买这部机器。

在双方谈判的关键时刻，卖方老板的要价已经到了嘴边，又机灵地收了回去。他想：“别着急，不如先探探对方的口风。”

就在双方僵持的时刻，买方打破沉闷了的气氛，说这部机器有些陈旧，并指出它的毛

病所在。

买方见卖方没有辩解，便主动露出底牌说：“我们公司只能出35万美元买下这部机器，多1分钱也不行!”就这样，卖方的老板在关键时刻管住了自己的嘴，靠沉默多赚了

10万美元。

米娜讲完后，鼓励地说：“我看能行。要不然，到时候探探买方的口气，让他先开个

价再作定夺。”

很快，一位消息灵通的商人听说大发明家爱迪生有意出售自动发报机，并转让这项发

明的制造技术专利。他认定这笔生意有利可图，就主动找上门来洽谈。

听完爱迪生的介绍，商人顺其自然地问到价钱。由于爱迪生仍觉得事先和妻子商定的

2万元要价太高，竟不好意思说出口，只好沉默不语。

那位商人几次追问，爱迪生都没有吭声，只是期盼着妻子快些下班回来，好让她代替

自己做出答复。没想到，没等到米娜露面，那位商人已经按捺不住自己的迫切，急不可待

地摊牌说：“那我就先开个价吧，10万美元你看怎么样?”

这个价码是自己最高要价的5倍!爱迪生大喜过望，极力掩饰着内心的兴奋，当即就

和那位商人拍板成交。

事后，颇有感触的爱迪生对米娜说：“没想到，只沉默了一会，就多赚了8万美元。”

沉默是一种伟大的谈话艺术。知道什么时候该说话，什么时候该沉默，是一件大事。

虽然沉默不等于智慧，但是当说话是愚蠢的时候，沉默就是智慧。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。