新媒体背景下企业精准营销策略分析—以华为手机为例
公司品牌定位与营销策略分析——以华为为例
商业故事BUSINESS STORY080营销策略·Marketing Strategy摘要:随着我国社会主义市场经济的飞速发展,企业在市场营销的过程当中所面临的竞争越来越激烈。
当前企业之间的竞争不仅仅是产品和技术的竞争,更加是品牌的竞争。
品牌作为提高企业核心竞争力的重要依据,是当前我国企业开展市场营销的重点所在。
如何在激烈的市场营销过程当中更好地进行品牌管理,突出品牌优势成为当前企业所思考的问题。
因此本文将以华为公司为例,来重点探究华为公司的品牌定位以及营销策略。
关键词:华为公司;品牌定位;营销策略1、品牌管理理论概述品牌管理这个概念最早出现在上世纪70年代,是市场营销学当中最重要的理论。
所谓的品牌指的是,消费者对于某种产品能够产生积极主观的印象,使得消费者在选择商品的过程中对于这些具有品牌的产品产生独特的偏好。
在品牌这个概念的基础之上,逐步引申出品牌管理的概念。
品牌管理指的是通过有效的管理手段来对于企业的品牌进行全方位的管理,通过对于企业品牌管理,来更好的监管企业品牌与消费者之间的关系,企业也可以通过适当的平衡策略来刺激并且吸引更多的消费者,最终使得企业形成必要的品牌优势,更好的在市场竞争的过程中取得胜利。
对于品牌管理研究最具现实意义的学者应当是菲利普科特勒,作为现代营销学之父,菲利普科特勒对于企业的品牌管理有着自身独特的见解。
科特勒强调品牌管理的价值导向。
他认为,品牌管理是个人和集体通过创造与他人交换产品和价值和欲望的一种社会和管理过程。
在这样的思想指导之下,他认为其应当进一步的进行品牌管理,通过打造知名品牌,添加品牌内在的附加值,进一步提升品牌的实际价值,通过这样的方式来更好地参与市场竞争。
除此之外,国内外专家学者对于企业品牌管理理论的探究十分的深入,通过成功的打造优势的品牌,帮助其处理更加具有特色的品牌形象,而成功品牌形象塑造则能够提升品牌在市场竞争当中的核心竞争力,从而进一步保持企业的可持续发展。
华为手机营销策划方案总结
华为手机营销策划方案总结一、市场分析目前,智能手机市场竞争激烈,各大品牌纷纷推出新品并进行各种营销策略以争夺市场份额。
华为作为中国最大的智能手机制造商之一,市场份额逐渐增加并在全球范围内扩大了其影响力。
然而,面对竞争对手的激烈竞争,华为需要不断优化和调整自己的营销策略,以保持其竞争优势,并进一步拓展市场份额。
二、目标市场华为的主要目标市场是年轻人群体,特别是在互联网和移动技术方面具有较高需求和购买力的年轻人。
这个群体热爱科技和创新,并愿意尝试新的产品和服务。
此外,华为还应该将目标市场扩展至一些新兴市场,如印度、东南亚等地区,以获得更大的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是华为营销策略的关键之一,华为应该加大对公司品牌的宣传和推广力度。
可以通过广告、赞助活动、社交媒体等渠道,加强对品牌的宣传和传播。
此外,华为还可以与一些知名品牌进行合作,增加品牌的曝光度和认知度。
2. 产品创新产品创新是华为手机的核心竞争力之一。
华为应该不断推出具有创新功能和设计的新产品,以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外,华为还应该注重产品的质量和性能,提供出色的用户体验。
华为可以与一些知名企业、设计师等进行合作,共同开发新产品,以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道管理渠道管理是营销策略中的重要一环。
华为应该加强与各大电子零售商的合作,开展合作营销活动,提供更多的展示面积和产品陈列,以促进产品的销售。
此外,华为还应该加强对经销商的管理,提供培训和支持,提高他们的销售能力和服务水平。
4. 价格政策华为可以通过调整定价策略来吸引消费者。
可以推出一些优惠活动,如打折、赠品等,以促进产品的销售。
此外,华为还可以提供一些金融方案,如分期付款、信用卡分期付款等,以方便消费者的购买和支付。
5. 促销活动华为可以定期举办一些促销活动,以吸引消费者的注意。
可以组织抽奖活动、限时促销、积分兑换等,以增加消费者的购买欲望。
此外,华为还可以在一些重要节日或假期举办活动,如双十一、春节期间等,以提升销售额。
智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析-—华为手机为例
智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析——华为手机为例摘要:伴随着科学技术的进步和发展,手机行业也发生着巨大的变革,传统手机被智能手机取代。
但在智能手机发展如火如荼之际,国产手机品牌仍然处于一个相对落后的位置。
诸多国际品牌分割智能手机市场,在手机行业变革中占得先机。
然而,国产手机品牌的发展整体而言却处于落后的境地。
本文以智能手机时代华为手机的品牌营销策略为研究对象。
首先通过对研究的背景、意义进行简要阐述,接着对相关研究综述和品牌营销的相关理论进行简要介绍,随后对国产手机行业和竞争环境做出介绍,最后通过对华为手机品牌营销策略的具体分析,对国产手机行业的品牌营销提出建设性意见。
关键词:智能手机;华为;品牌营销策略Analysis on the strategy of brand marketing era intelligent mobile phone mobile phone -- Huawei mobilephone as an exampleAbstractalong with the development and progress of science and technology, mobile phone industry is undergoing tremendous changes, the traditional mobile phone by intelligent mobile phone substitute. But in the intelligent mobile phone development like a raging fire, the domestic mobile phone brand is still in a relatively backward position. Many international brands of intelligent mobile phone market segmentation get ahead in the mobile phone industry reform. However, the domestic mobile phone brand development as a whole is in a backward position.In this paper, the brand marketing strategy of intelligent mobile phone era Huawei mobile phone as the research object. Firstly, background, and significance of the research are briefly described, and then the theory related to the related research and brand marketing in-depth understanding, then make introduction to the domestic mobile phone industry and the competitive environment, and finally through the concrete analysis of the Huawei mobile phone brand marketing strategy thus proposed to the domestic mobile phone industry brand marketing suggestions.Key Words:Intelligent mobile phone;Huawei;Brand marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)1 绪论 (1)1.1 研究背景和意义 (1)1.2 相关研究综述 (1)1.3 相关理论基础 (2)1.3.1品牌营销策略定义 (2)1.3.2 4R理论 (2)1.3.3品牌营销策略意义 (2)2 国产手机行业分析 (3)2.1 国产手机行业发展历程 (3)2.2 国产手机竞争环境分析 (4)2.2.1手机行业的结构变化 (4)2.2.2国际品牌带来的市场冲击 (5)2.2.3国产品牌内部竞争情况 (5)2.3 国产手机品牌营销发展历程 (6)3 华为手机品牌营销策略分析 (7)3.1 华为手机简介 (7)3.3 华为手机品牌营销策略分析 (7)3.3.1品牌准确定位 (7)3.3.2品牌营销和企业文化融合 (8)3.3.3品牌促销的规划执行 (8)3.3.4多种方式的品牌宣传 (8)3.3.5品牌的管理、维护 (9)4 结论和建议 (10)4.1 华为手机品牌营销策略研究结论 (10)4.2 国产手机品牌营销策略建议 (10)4.2.1针对品牌进行准确定位 (10)4.2.2品牌营销、企业文化双赢 (10)4.2.3品牌促销的合理完善 (11)4.2.3品牌宣传多样化 (11)4.2.5加强品牌管理、维护 (11)考文献 (13)1 绪论1.1 研究背景和意义进入二十一世纪,伴随科学技术的进步和发展,手机行业发生着巨大的变化,智能手机取代功能手机成为手机行业发展的主流趋势。
华为手机网络营销策划方案
华为手机网络营销策划方案手机已经成为现代生活中必不可少的一部分,人们越来越依赖手机与世界保持联系。
在这样一个竞争激烈的手机市场中,如何通过网络营销策划来提高品牌知名度和吸引消费者的关注成为了华为手机公司面临的重要问题。
本文将讨论华为手机的网络营销策划方案。
一、产品定位和目标群体分析在制定网络营销策划方案前,首先需要明确产品的定位和目标群体。
华为手机作为一家全球知名的智能手机制造商,其产品可定位为高品质、高性能和创新的手机。
针对目标群体,华为手机应该主要面向年轻人,尤其是90后和00后的消费者群体。
二、社交媒体营销社交媒体是现代人们日常生活不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上的营销活动,华为手机可以有效提高品牌曝光度和用户参与度。
以下是几种可能的社交媒体营销策略:1.合作推广:与知名社交媒体平台或明星达成合作,进行跨界合作或明星代言。
通过与年轻的流行偶像合作,吸引年轻消费者的关注。
2.用户互动:在社交媒体平台上进行有奖问答、抽奖活动或个性化定制等互动形式,增加用户参与度和用户粘性。
3.内容推广:发布有趣、有用和独特的内容,如故事分享、用户评测、新产品发布等。
这样的内容可以吸引用户的关注并增加分享度。
三、视频营销视频营销是当前非常流行的一种方式,通过有趣、创新和吸引人的视频内容来传达品牌价值观和产品特点。
以下是几种可能的视频营销策略:1.品牌故事:制作一个有情感、有故事性的视频,展示华为手机的品牌故事和品牌使命。
这样的视频可以增加用户对品牌的认同感和忠诚度。
2.产品展示:制作具有吸引力的产品展示视频,强调华为手机的特点、功能和技术优势。
通过视觉效果和生动的展示,吸引用户购买兴趣。
3.用户分享:鼓励用户制作和分享使用华为手机的视频,例如记录旅行、美食、运动等时刻。
通过用户的分享,扩大品牌影响力和用户口碑。
四、在线广告投放在线广告是网络营销中常用的手段,可以在相关网站、社交媒体平台和移动应用等渠道上投放。
手机品牌的网络营销策略探讨--以华为手机营销为例
摘要互联网+的发展趋势使手机品牌也进入到网络营销领域。
文章基于网络营销与品牌营销理论,对当前的手机品牌进行网络营销的发展现状与问题进行探讨,并以华为品牌手机的网络营销措施作为研究案例,提出了打造线上线下品牌营销统一战略、积极开拓全新的网络品牌营销渠道、强化网络品牌营销渠道的互动性、进一步完善网络品牌营销体等相关具体的策略,以提升手机品牌的网络营销竞争力。
关键词:智能手机华为手机品牌营销策略AbstractThe trend of Internet plus makes mobile phone brand enter the field of network marketing. Based on the theory of network marketing and brand marketing, This paper discusses the current situation and problems of the development of network marketing of mobile phone brand, and takes the network marketing measures of Huawei brand mobile phone as the research case, and puts forward the relevant concrete measures, such as building the unified strategy of online and offline brand marketing, actively developing new network brand marketing channels, strengthening the interaction of network brand marketing channels, and further improving the network brand marketing body Strategy, in order to enhance the network marketing competitiveness of mobile phone brand.Keywords: Brand mobile phone Huawei cell phoneBrand marketing strategy目录一、绪论 (2)(一)研究背景 (2)(二)研究意义 (3)(三)国内外研究综述 (3)二、品牌网络营销的相关概述 (4)(一)概念的界定 (5)(二)基本理论 (5)三、手机品牌营销现状和面临的问题 (6)(一)手机品牌营销发展现状 (7)(二)存在的问题 (7)(三)原因分析 (8)四、华为手机品牌网络营销案例 (9)(一)华为手机品牌简介 (9)(二)华为手机网络营销模式 (9)(三)案例启示 (10)五、互联网环境下手机品牌营销的策略构建 (11)(一)打造线上线下品牌营销统一战略 (11)(二)积极开拓全新的网络品牌营销渠道 (12)(三)强化网络品牌营销渠道的互动性 (12)(四)进一步完善网络品牌营销体 (13)六、结论 (14)参考文献 (15)致谢............................................. 错误!未定义书签。
华为手机营销策略研究
华为手机营销策略研究背景介绍华为是一家全球化的科技企业,随着其手机业务的发展,华为已成为全球第二大智能手机品牌。
这些成就都得益于华为强大的营销团队和有效的营销策略。
本文旨在探讨华为手机营销策略的特点和成功之处。
市场调研首先,华为营销团队通过市场调研了解用户需求。
根据市场调查结果,华为分析了智能手机市场的趋势、竞争对手的情况以及其在该市场中的定位。
华为确定了手机的销售目标,协调不同营销渠道,为消费者提供了最佳的购买体验。
品牌建设华为在品牌建设方面也走了一条正确的道路。
它重视品牌形象的塑造,注意产品的品质和设计。
华为的手机产品在功能、品质和外观方面不断进行改善和升级,始终保持着领先的地位。
商品差异化和特点的突出,使得华为在品牌建设上得到了不少认可。
渠道建设华为在渠道建设方面也是十分用心的。
在当下,直销渠道已成为手机业最常用的渠道之一。
华为销售渠道的多样性能够让消费者快速购买到合适的商品。
此外,华为也注重与代理商建立稳定的合作关系,为消费者提供更直观、更快捷的购买体验。
营销活动华为在营销活动方面也做得非常好。
产品推广是营销策略中最直观,也是最有效的环节之一。
华为通过各类营销活动如新品发布会、线下沙龙、线上直播等活动,宣传品牌,向客户介绍新产品。
除了传统的营销活动,华为也有独特的亲民营销策略:“鸟巢送手机”、“五道口送好礼”等活动,有效地吸引更多年轻消费者的关注。
数字营销随着科技的发展,数字营销已成为企业信息十分重要、不可缺少的一部分。
华为也有数字营销的策略。
华为在社交媒体平台上广泛宣传,在微博、微信等平台宣传新产品、举办线上活动、接受用户反馈。
数字营销不仅能达到最大化的覆盖量,还可以与客户广泛互动,及时解决各种问题和困惑,舒缓顾客的疑虑。
华为的手机营销策略的成功在于其全面性和多样性。
它利用了市场调研、品牌建设、渠道建设、营销活动和数字营销等多种营销策略,为用户提供高品质、具有特色和高性价比的手机产品。
浅析华为手机的营销策略
于根本层面来说,市场销售就是交换。
于当代的公司中,不管是个体抑或是公司,均依据相当水准的生产标准进行运作,市场营销即为在这之中起到交换场地的作用,即为商品和金钱彼此间的交换。
拟定出科学的市场营销政策在相当意义上相当与获得了和消费者交换的最好的形式。
这对公司最后的收益会形成不可忽视的干扰。
提高市场销售方式的拟定与运作,有助于当代公司由商品设置至销售还有配套服务达到最佳状态的计划,进而实现无阻碍的进入市场中,达到取得收益的目标。
所以,换句话讲,市场销售策划关涉到当代公司商业性行为的每个链环,且形成了不可忽视的影响。
公司成立自身即为了取得收益与达成自身价值,但唯有持续的积极向上前进的公司才可以得到较多的价值与对应的收益,当代公司的成长进步均需要市场销售策划的支持。
市场销售策划关涉到公司的存活与成长进步,利用市场销售策划把自己的商品卖给消费者,是公司的直接目的,从而获得相应的收益。
换句话讲,假如缺少科学的市场销售策划,公司的商品就难以出售,公司则会进入难以成长进步的不良状况,最后仅能以倒闭告终。
华为,即华为技术有限公司,在上世纪八十年代后期建立,是一个专业性开展通讯互联网科技和商品的开发、生产和出售的企业,专注于给电信运营公司提供固网、移动网等等相关方面的互联网处理方法,是我国电信领域的重要组成部分,是我国电信领域的不可缺少的合作公司中的一个,且业已顺利的迈入进了国际电信领域。
华为不但会主导开发核心科技产权,其同样会和国际上知名企业与本土高等教育院校相关组织大力协作,在国际范畴内构建起了非封闭式的、和谐的、共赢的协作关系。
直到现在,华为在我国与国际上的不少地区均成立了相关探究机构,这之中需要关注的是,研究所里的上海与印度、中央软件部门均已获得了相关全球性的肯定。
2000年之后,民众的购买需要逐渐个体化以及多元化,手机公司如果仍然运用没有差别的市场策略,给予品种不多的规划化商品,不考量或者并未注重考量市场方面对应购买人群需要的差别性的措施,单单是凭借没有差别化战略获得成本长处,对当下的国内手机市场来讲,明显是不能获得竞争优势的。
华为手机营销案例分析
目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)(一)宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)(二)微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)(一)体验式营销 (3)(二)差异化策略 (4)(三)细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)(一)虚假营销问题 (5)(二)品牌营销问题 (6)(三)饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)(一)实事求是,不夸大其词 (7)(二)新媒体帮助塑造品牌 (7)(三)饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢 (10)摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓,已成为国产手机中的领军品牌。
但是没有华为在中国市场的成功,就成就不了今天的华为。
在华为,营销就是他的核心竞争力。
研究从华为手机的简介与发展历程入手,通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略,从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳,饥饿营销等问题。
并提出了不以炒作作为营销手段,新媒体帮助塑造品牌,提高品牌品味,饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。
关键词:华为;手机;营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分,而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增,国内外企业都看到了其中的商机,都想来中国手机市场分一杯羹。
所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。
华为作为国产手机的著名品牌,拥有着不可超越的核心技术和管理机制。
华为凭借着优越的营销理念,例如细分市场,多渠道营销等越来越壮大在中国市场的占有额。
但是,有营销必定有问题,任何企业都不会存在完美营销,华为应该抓住自身的优势,发挥最大的营销作用,并且找出存在的问题,针对这些问题提出合适的解决方案。
只有这样才能提高华为手机在中国市场的竞争力,为企业带来利益最大化。
华为手机营销策略
华为手机营销策略一、华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司,成立于1987年,经过20多年进展,已经成为了一家世界500强公司。
2021年,公司销售规模到达近2882亿人民币。
公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发,并在德国、美国、中国等地设立了16个商量所,已累计获得专利授权38825件。
2021年,华为成立荣耀品牌,依托互联网进行销售。
截止2021年底,荣耀年销售额近30亿美元,增长速度近30倍,销售量破2000万,成为手机行业成长最快的品牌。
二、产业环境分析迈克尔波特认为,有五种竞争的力量影响和确定着行业、市场的吸引力。
对于华为手机产业环境分析,主要运用波特五力分析模型。
五力分析模型主要是用于竞争战略的分析,可以用来有效的分析客户的竞争环境。
这五力分别是:潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购置者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。
〔一〕行业内现有竞争对手的威胁现有竞争者的竞争很激烈,同时手机更新换代速度特殊快,各大厂商都试图通过降低本钱,以求获得更多市场份额,实现利润最大化。
一方面,华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。
两大巨头,占据着手机行业利润九成以上,同时霸占着高端市场;另一方面,华为面临国内厂商的威胁。
国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。
面对不断加剧的竞争态势,华为手机要做好产品,通过提高品牌知名度,发力高端市场,来取得更大的胜利。
〔二〕潜在进入者的威胁对于华为手机来说,去年出货量到达7500万部,可以有效分摊各种本钱,进而提高产品利润率。
同时华为每年高达数十亿美元的研发费用,使其拥有足够的实力保持领先优势。
华为实行“线上+线下”的销售策略,线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道,线下则拥有上千家经销商。
这些使得华为手机面对潜在竞争对手时,有足够的资本与之抗衡。
因此,潜在进入者对华为手机的威胁比较小。
华为手机营销策划2
华为手机营销策划2第一篇:华为手机营销策划2华为手机营销策划再次强调一下:我们要做的是供这一阶层用户使用高档机。
这次的华为手机的目标消费群体是在校大学生、中低层收入人群。
因为这一消费群体的特殊情况,在购买手机时他们也有自己独特的要求。
在同一的价位下,用户会首选适合自己身份和符合自我需要的产品。
但对这一消费群体,我内外各大手机提供商都有相关产品的推出,要在众多同一等级的手机中脱颖而出,必须要有品牌差异性,也就是核心竞争力,这样才会成为用户的首选。
1.盈利模式出货量越大,单机成本就越低,盈利能力就越强,这是手机行业取胜的一个老定理。
虽然现在,随着IPhone、三星等国际手机厂商智能机的推出与大力发展,手机行业出现了出货量与利润倒挂的现象。
但这只对销售高档机适用,结合这次的市场定位、消费人群等各方面的因素,这次盈利模式和以前的手机销售一样,主要是销售利润。
手机销售价格减去生产销售等各个过程的成本之后所剩余的财富。
2.分销渠道在制定分销策略之前,先结合话企业自身的优势和消费群体的特征进行一番分析。
正如前面所讲的对这一消费群体提供的手机必须具有核心竞争力。
经过调差,这部分用户最看重的就是手机的性价比。
因为收入关系,这一阶层用户没有足够的条件和金钱在短时间内更换手机,也就是他们更换手机的周期要长,所以他们在选手机时要求手机的硬件有更可靠的质量。
根据用户的需求,手机必须要有更高的性价比,并且要长久耐用。
手机硬件设备的提升,性价比的提高无形中加大了手机生产成本。
为了保证企业的销售利润,必须在其他成本上大做文章,这就要求在销售、推广等方面在达到预定目的的基础上来缩减成本来弥补手机生产的过高成本。
①.信用度好的官方网站直接销售,电子商务的模式使销售渠道的成本很低,而渠道成本对于其他手机品牌来说,却是绕不过去的槛,正因为这样,在售价相同的情况下,可以弥补生产成本。
并且拥有更大销售潜力,最终将会赢得比其他同阶层的手机更大的利润。
华为手机产品营销策划方案
华为手机产品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景近几年,中国智能手机市场竞争激烈,市场份额极大。
作为其中的一家主要参与者,华为手机在过去几年中实现了快速增长,并稳定拥有一定的市场份额。
然而,面对竞争对手的压力,华为手机需要进一步提升品牌形象,增强产品竞争力。
1.2 目标市场华为手机的主要目标市场是面向全球消费者。
尤其是发展中国家市场,因为这些市场对于智能手机的需求更加强烈,且市场容量巨大。
在目标市场中,我们将以年轻人为主要消费群体,因为他们消费力强,喜欢尝试新鲜事物,并且对于科技有更强烈的需求。
1.3 市场竞争力分析目前,智能手机市场上有多家竞争对手,如苹果、三星、小米等。
竞争对手有着强大的品牌影响力和广大的用户基础。
华为手机作为后来者,在市场上的竞争力仍然需要进一步加强。
二、品牌定位2.1 品牌使命华为手机的品牌使命是通过技术创新和不断突破,为用户提供领先的智能手机产品,使用户的生活更加便捷和美好。
2.2 品牌识别华为手机的品牌识别是“Make It Possible”,以体现对于技术创新和超越自我的追求。
2.3 品牌价值华为手机将追求以下品牌价值:- 可信赖:提供可信赖的产品质量和服务。
- 创新:通过技术创新,不断超越客户的期望。
- 平等:尊重用户,平等对待每个用户。
- 合作:与各方合作,共同推动智能手机行业的发展。
三、目标与策略3.1 目标华为手机的主要目标是在全球市场中进一步提升市场份额,成为全球领先的智能手机品牌。
3.2 策略- 技术创新:持续加大技术研发投入,推出更具竞争力的产品。
- 增强品牌形象:通过不同的营销活动,塑造华为手机的优秀品牌形象。
- 拓展销售渠道:与各大电商平台和线下渠道密切合作,拓展销售网络。
- 加强客户关系:通过提供优质的售后服务和客户支持,加强与客户的关系。
四、市场推广计划4.1 产品发布为了提升产品知名度,在每款新产品发布之前,将组织一系列的线上和线下营销活动,宣传新产品的亮点和创新之处。
华为手机的营销策略
华为手机的营销策略华为手机的营销策略主要包括以下几个方面:1. 强调技术创新:华为手机一直以来都注重技术创新,并且拥有自己的芯片和操作系统。
华为会在市场推广和宣传中强调自己的技术优势,如独有的摄影技术、强大的性能和丰富的功能。
同时,华为还会积极参与各种科技展会和活动,展示最新的技术成果。
2. 打造高端形象:华为手机在设计和外观上一直注重简约时尚,并与一些时尚品牌合作,如与著名时尚品牌Porsche Design合作推出豪华版手机。
华为还会邀请一些知名演员和艺人作为代言人,进一步提升品牌形象和产品的高端感。
3. 建立品牌认知度:华为通过大规模的广告宣传、赞助活动和社交媒体推广等方式来建立和提升品牌认知度。
例如,在电视上播放大量的广告,社交媒体上发布与华为手机相关的内容,赞助一些重要的体育赛事等。
此外,华为还会开展线下推广活动,如举办新品发布会和试用活动等,吸引消费者关注和体验华为手机。
4. 打造用户口碑与信任:华为通过不断提高产品品质和服务质量来获得用户口碑和信任。
华为手机拥有强大的研发团队和供应链网络,确保产品质量和交货期。
华为还会在售后服务上加大投入,建立完善的服务体系,提供全面的保修和维修服务,以增强用户对品牌的信任感。
5. 通过价格竞争提高市场份额:华为手机在市场上采取一系列的价格策略来提高市场份额。
华为会根据市场需求和竞争对手的价格水平来定价,并且经常推出一些价格较为亲民的产品,以吸引更多中低端消费者。
此外,华为还会进行促销活动,如打折和赠品等,进一步刺激消费者购买欲望。
总的来说,华为手机的营销策略是基于技术创新、高端形象、品牌认知度、用户口碑与信任以及价格竞争等多个方面来打造。
通过这些策略的综合运用,华为手机在市场上取得了一定的成功,并且逐渐提高了市场份额。
自媒体时代下国产手机形象塑造策略简析以华为公司为例
随着互联网技术的革新和个人通信终端的普及,在当代以微信、微博、论坛、朋友圈、社区空间为代表的自媒体平台迎来了黄金发展期,这种媒体革新不仅改善了信息传播方式,也动摇了传统媒体的根基。
与传统媒体相比,自媒体媒介传播形式的操作不仅更加简单,而且用户可以自己创造且决定传播的内容,为用户表达自我提供了更加方便的渠道。
随着越来越多的人使用个体色彩浓厚的自媒体传播方式去沟通传播信息,自媒体平台的影响力越来越不可忽视,人们之间的沟通和信息传播进入了“自媒体时代”。
在自媒体出现之前,那些传统媒体中的大众媒体拥有强大的话语权,草根人物的声音往往淹没在大型媒体的声浪中,绝大多数人缺乏合适的平台和机会展现自己。
自媒体为了满足这种需求应运而生。
自媒体将传统信息传播的单向模式革新为多向互动模式,每个人都可以在自媒体上发出自己的声音,每个人都可以成为独立媒体。
当今越来越多的企业意识到自媒体在人们交流信息中起到的重要作用,而自媒体也日渐成为了承载人们信息交流的平台中最重要的之一,在这种媒体革新的趋势下,很多企业从中发掘到了商机,开始将产品营销活动和自媒体平台结合,利用自媒体传播优势取得了不错的效果。
国产手机企业的营销广告如果不重视自媒体平台的深耕细作,必将落后于时代发展,而随着日益激烈的自媒体营销竞争,掌握自媒体的特点,并将自身产品特点与自媒体营销相连接,借助自媒体在消费者心目中塑造、维持和升华自身形象,从而建立品牌辨识度维持客户忠诚,最终使国产手机品牌可以利用自身形象借助自媒体长期且良性的引流、推广,达成促及销售的目的。
1.导论1.1研究背景在CNNIC发布第41次《中国互联网络发展状况统计报告》中,中国互联网络信息中心指出,截止到2017年12月,我国网民规模达7.72亿,普及率达到55.8%,手机网民占比达97.5%。
国手机网民规模达7.53亿。
博客和社区论坛的出现为信息传播带来了革新,微信微博等信息传播平台则将自媒体推向热潮。
新媒体营销的实战策略:用精准的方法打造自己的品牌
新媒体营销的实战策略:用精准的方法打造自己的品牌随着互联网和移动互联网的发展,新媒体营销已经成为品牌推广的主要手段之一。
新媒体的覆盖面广、传播速度快、互动性强,成为品牌营销的理想平台。
但是,要想在新媒体营销中取得成功,必须用精准的方法打造自己的品牌。
一、定位目标客户精准的营销开始于对客户的深入了解。
品牌营销需要对目标客户的需求、喜好、行为以及其中的规律进行研究和分析,并推导出营销方针和策略。
以手机品牌为例,假设要推广一款高端手机。
首先,需要确定这款手机的旗舰机型,以及与目标客户需求和价值相关的各项功能和配件,如高清摄像头,流畅运行的处理器等等。
其次,需要了解目标客户是哪些人群,并对这些人群进行细分。
可以通过社会统计数据、用户数据和市场调查,了解目标人群的性别、年龄、职业、收入、教育和文化习惯等方面的信息。
通过这些信息,将人群细分为几个类别,例如:年轻时尚人士,商务人士、科技爱好者等等。
这些分类可以帮助品牌见缝插针,更好的深入推进。
二、选择合适平台新媒体具有多元化和多渠道传播的优势,品牌营销需要选择适合自己品牌的多个平台,如微博、微信、知乎、抖音等。
选择何种平台需要考虑目标群体的使用习惯和品牌特点。
例如,年轻人更喜欢在抖音平台上浏览短视频,而微信的用户更倾向于学术或知识性内容,会定期打开科普号关注等知识性话题。
当然,品牌还需要根据不同平台的特点和用户的偏好,合理地制定出营销策略、广告运营等相关行动。
三、内容策划与营销在新媒体营销中,内容是王道!内容策划需要包括文字叙述、图片视频内容、交互和互动三部分。
品牌策划需要注重内容质量和平台特环境。
在策划中,需要注意产品营销重点,创意与主题的整体风格,传递品牌使用场景及购买渠道等一系列细节。
致力品牌营销也是一个需要持续性的过程。
必须持续发布有意义和有价值的内容,交互与沟通与受众,互动评论与客户群体的分享,增加客户粘性。
可以通过以下这些技巧,提高内容的吸引力和影响力。
5G 时代背景下华为手机品牌营销策略分析
1引言2020年被认为是5G技术落地和普及的关键一年,中国是全球5G行业的领跑者、先行者,随着手机巨头纷纷布局开拓5G市场,竞争也愈发激烈,在此背景下,品牌营销策略就显得尤为重要。
品牌是公司最持久的资产,品牌营销就是不断增强品牌的竞争实力,打造树立起品牌形象,建立顾客对自己品牌的忠诚度、信任度,形成品牌竞争优势,再通过品牌优势的维护和强化,最终实现品牌的创立和长久发展。
近年来,华为手机的迅速崛起,其品牌营销策略的作用功不可没。
本文从华为品牌营销的大方向出发,多角度剖析其相应策略,为5G大背景下的其他手机品牌营销提供值得学习的标杆,进而推动我国手机市场打造多足鼎立、欣欣向荣的良性竞争局面。
2华为5G手机的营销现状经历了2019年声势浩大的铺陈后,全球消费者特别是中国消费者更换手机的需求比以往更加强烈,在此背景下,各家手机厂商面临的挑战也是与日俱增,5G手机呈现井喷形式,小米10、华为Mate Xs等多款新机发布,品牌营销对手机行业提出了更高要求。
据不完全统计,2019年全球5G手机出货量的近50%来自中国,而华为和它旗下的荣耀品牌,占到了中国市场5G手机销量的近75%,主导了中国的销售市场,在国际市场上也占有一席之地。
3华为的营销策略3.1产品策略方面由于固定思维的存在,人们认为的产品只是单一的提供物本身,所以最初始的营销观念也注重此方面内容。
但随着社会进步和经济发展,市场营销在现阶段不再是简单地推销产品那样狭隘,而是一个不断满足顾客日益增长需要的过程,顾客的需求是多方面的,这就要求供给者从多个角度上加以分析和思考,从不同的方面满足顾客的需求。
相应地,产品观念也在与时俱进地发展。
产品观念由单一的提供物本身转变至多维度的内涵和外延的整体,是一种全方位的整体产品观念。
Levitt在20世纪90年代提出了产品的五层次说。
第一层次是核心产品,也就是要求市场供给者必须思考确定消费者通过产品能得到的核心利益是什么的问题。
新媒体营销策划案 华为P30
新媒体营销策划案华为P30一.企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
二.市场分析(一)整个智能手机行业分析据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。
相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。
在中国市场,安卓份颜接近84%。
Apple iOS、.微软Windows Phone和黑莓尾随其后。
(二)本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人(2010年),潜藏消费者相对较多。
并且随着近几年山东省推进黄河三角洲州建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。
再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。
(三)市场调研结果分析1.消费者最为看重是对消费者对于手机看中方面的分析。
从调查数据可以看出,消费者对于售后服务是最为看重的;款式、性价比、质量这三方面紧随其后。
其他方面相比较而言还是偏弱的。
因此,如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展,应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。
2.消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里,可以说,明两个方面:一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱,甚至直到丢弃换新手机;另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡,以至于丢掉。
很多消费者向小编反映,有些手机用着用着就会变得特别卡,即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机。
互联网背景下品牌营销策略研究——以华为为例
互联网背景下品牌营销策略研究——以华为为例摘要:随着互联网的迅速发展,基于互联网的品牌营销策略逐渐成为企业营销的重要内容。
由于智能手机具有更新换代快、降价快等特征,使得智能手机市场的竞争越来越激烈,因此利用互联网进行品牌营销就尤为重要。
华为作为目前国际市场份额排名第二的公司,其营销战略对其他企业具有借鉴意义,同时也存在其自身问题。
本文以华为为例,利用SWOT理论和4Ps理论对华为手机的品牌营销策略进行了分析,从而为新的时代背景下企业的品牌营销提供了参考。
关键词:市场营销,品牌营销,华为公司,互联网随着现代社会的不断信息化,移动互联网技术发展迅猛,移动网民数量急速增长,智能手机市场借此机会迅速扩张。
目前,中国手机市场的同质化现象非常严重。
因此品牌营销就具有很重要的意义,品牌营销就是通过积累品牌实力,塑造良好的品牌形象,从而建立顾客对自己品牌的忠诚度,形成品牌优势,再通过品牌优势的维护和强化,最终实现品牌的创立和品牌的发展。
目前,华为手机以19%的国际市场份额,仅次于三星,排在世界手机品牌第二位,同时也是中国第一大手机品牌。
华为公司的成功依赖于多方面因素,其中,华为在新的时代背景下的互联网品牌营销策略起到至关重要的作用。
新的时代背景下,原有的市场营销模式受到现代互联网的强烈冲击,在当今社会已渐趋落后,基于互联网的品牌营销策略已经成为企业成功的决定性因素。
本文对华为手机在互联网时代的品牌营销策略进行了科学的分析,为新的时代背景下企业的品牌营销提供了参考。
一、华为手机品牌营销现状评估根据我国互联网络信息中心发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2018年12月,中国的网民数量为8.29亿,其中手机网民规模达8.17亿,手机上网占比由2017年的97.5%提升到2018年的98.6%,手机上网已成为网民最常用的上网方式。
随着移动通讯市场的竞争加剧,智能手机的价格不断平民化、运营商上网资费的降低和移动互联网应用场合的扩展促进了网民使用手机上网的意愿。
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新媒体背景下企业精准营销策略分析—以华为手机为例目录新媒体背景下企业精准营销策略分析——以华为手机为例 (1)中文摘要(关键词) (1)外文页 (2)一、新媒体背景下企业精准营销现状 (3)(一)基于用户画像的精准营销 (3)(二)基于移动社交媒体的精准营销 (4)二、新媒体背景下企业精准营销问题 (5)(一)营销信息错误展现 (5)(二)过分追求投资收益比 (6)(三)缺乏与受众的互动 (7)(四)部分消费者的隐私得不到保护 (8)三、新媒体背景下企业精准营销优化策略 (9)(一)实时研究用户行为 (9)(二)优化营销效果的评价体系 (9)(三)增强广告文案的创新性、互动性 (10)(四)加强第三方监测管理 (11)结论 (12)参考文献(注释) (13)致谢 (14)摘要精准营销作为一种新的营销方式,越来越受到企业营销决策者的青睐。
借助于前沿的数据库技术、多样的新媒体形态,企业能更精准地将营销信息推送到目标群体中,从而既节省营销成本,又使得收益最大化。
文章以华为手机为例,对新媒体背景下企业精准营销的现状及其存在的问题进行分析,并在此基础上提出相应的优化策略,从而为企业制定更精准的营销策略提供参考。
关键词精准营销隐私保护动态策略精准营销即以精准定位为前提,借助现代化的信息技术举措,构建极具个性化、新颖性的顾客沟通机制,从而让企业以可度量的低成本投入策略来进行营销的过程。
和其他营销策略相比,精准营销最大的优势特性主要是其营销对象更加精准化,获得的营销效果可衡量和投资回报率更高。
[1]新媒体作为精准营销的重要实现媒介,是在报刊、广播及电视等众多传统媒体之后逐渐兴起的一种媒体形态,它是借助互联网技术与移动技术,经由互联网与无线通信网、有线网络和手机、电脑等各类终端设施,针对用户提供丰富多样的娱乐、信息的一种媒体与传播形态。
在新媒体大力发展的时代背景下,企业所采取的精准营销方式同样处于持续丰富、完善与创新的过程当中。
对媒体传播资源进行有效整合,积极发挥各个媒体形态的优势性能,让同一信息可以在不同平台、渠道中得以展现与传播,继而让线下与线上加强互动的这种组合式营销模式,也是企业未来精准营销进一步发展的必经之路。
一、新媒体背景下企业精准营销现状新媒体的持续发展与深入应用,也让营销产品传播效率、传播范围和力度更集中,也加强了营销者与目标受众的交流互动。
在新媒体环境下的精准营销的实现步骤是:首先是找准传播通路如微博、微信公众号等新媒体,接着对目标消费者传播相应的信息,从而达到精准传播的效果。
[2]利用新媒体进行营销是不可回避的大趋势。
总体来看,目前企业更加侧重于借助移动化社交媒体、网络等介质来实现精准营销。
(一)基于用户画像的精准营销借助用户画像来施行精准营销这一策略,也就是按照顾客的行为特征,根据潜在消费者数据库当中搜集的相关数据,找寻对某个产品有着一定需求的潜在性消费人群,而后,借助新媒体平台向潜在客户发布和传递信息,积极与其进行沟通和互动,向其介绍与服务、产品相关的各类信息。
华为在基于用户画像的精准营销上,具有比较高的成熟度。
据问卷星网《华为手机用户情况调查》,73.28%的华为手机用户表示,在购买华为手机之前,收到过关于华为手机促销的短信、网页消息、手机应用推送消息等,并对自己最终购买产生影响。
用户画像的制定需要大数据的支撑,华为作为目前国内最大的大数据技术服务商之一,独立研发了FusionInsight大数据平台,此大数据平台可以从后台数据库中去获取用户过去几个月的消费信息,然后华为的超百万维度数据分析平台会对这些用户消费信息进行数据分析和数据挖掘,因为使用的数据是用户所有的消费信息,数据量可以做到更大更丰富,也更能精准的代表用户的实际行为习惯。
经过大数据建模后的模型,就是用户画像,这些模型会注入精准营销平台,然后精准营销平台会计算出符合本次营销活动的客户名单,并将这个客户名单反馈给提交公司内部负责精准营销任务的业务部门。
业务部门再通过新媒体传输媒介如网络、手机应用等向消费者传递营销信息,达到精准营销的效果。
华为FusionInsight大数据平台目前已成功服务于包括金融、电信运营商、政府与公共事业、电子商务、教育等多个行业,并成为企业实现精准营销的重要组成部分。
(二)基于移动社交媒体的精准营销随着新媒体的发展与普及,许多消费者在购物时,其决策流程也在潜移默化地产生着变化,新媒体通常能够介入到人们的决策最终阶段,且很有可能会形成一股强大的颠覆效应。
尤其是新媒体得到迅速发展后,消费者在进行购物筛选时,由于受到网络大量信息的影响,其以往的消费认知会被打破[3],这些网络平台包括微博、博客、论坛等。
此外,消费者的购买行为临近终端时,其往往会更为依赖包括移动社交媒体在内的各种新媒体所提供的信息,这也将显著影响他们的消费决策。
当前,最受社会关注与青睐的新媒体应用如抖音、微博、微信、知乎等,其用户量十分巨大。
2018年8月20日,中国互联网络信息中心对外发布了第42次《中国互联网络发展状况统计报告》,其中统计的相关数据指出,截至2018年6月30日,国内的网民用户总数高达8.02亿,网络的普及率达到了57.7%。
具体来说,手机网民规模高达7.88亿,而借由手机来使用网络的网民人数占比达到了98.3%。
其中,微信、抖音、微博等新媒体应用的使用时间为所有应用中最高。
对某一领域有着浓厚兴趣的人,通常会借助互联网平台中的各种应用聚集起来。
为此,企业可在这类平台中寻找精准的潜在顾客人群,然后再根据各细分人群传递相应的信息。
通过这些媒介传输的广告从内容上也就更具有精准性。
与此同时,企业可以利用新媒体受众广泛的特点,借用名人效应,从而进一步实现品牌知名度的提升以及针对目标群体的信息传播。
新品发布或者促销活动等动态可在微博、微信公众号、抖音等平台提前告知用户,使消费者有一个心理预期,以达到精准营销的目的。
微博作为影响力最大的新媒体平台,也越来越为各企业的营销部门所重视。
目前,华为终端这一官方微博拥有2360万的粉丝,为所有手机厂商中关注者数量最高;在问卷星网《用户对华为手机微博营销接受程度的调查》中,48.8%的人表示会在一天之中多次使用微博;64.45%的人对华为手机的微博营销方式表示支持,89.03%的人表示会关注华为手机在微博上发布的促销活动。
可见,华为在新媒体精准营销的运营方面是比较成功的。
华为手机多样性的精准营销策略与巨额的广告投放费用为其带来了丰厚的收益。
据市场研究机构Trendforce发布的2018年全球手机市场报告,其数据显示,2018年度华为手机出货量为2.06亿台,市场份额为14.7%,年同比增长33.6%;市场份额仅次于三星的20.8%和苹果的14.9%,名列第三。
二、新媒体背景下企业精准营销问题在新时代互联网营销理念中,精准营销属于一大核心内容,其以精准定位为基准,利用现代化信息技术,构建客户沟通服务机制,而后以可度量的低成本模式来达成其扩张的目的,其相对于普通的营销方式具有无可比拟的优势,采用这种营销策略会为企业带来丰厚的回报。
但与此同时,企业的决策者也对新媒体背景下精准营销的认识不够充分,在实际运营中,仅关注销量的提升、投资回报率的增长,但是对顾客的满意度、网络黏度、口碑与品牌美誉度等的提升却有所忽略,进而导致其精准营销中存在以下较紧迫、普遍的问题。
(一)营销信息错误展现准确把握消费者行为一直是实际应用中的营销难点,从传统的ADM模式转变为网络时代JAISAS模式,无论是专家学者或是业界精英都在不断探寻最精准的消费者行为轨迹。
和传统媒体相比,网络利用发达技术的优势,在大数据的基础下,可以更为清晰的捕捉到消费者的浏览轨迹以及行为,这也是精准广告立足的根基。
然而,在实际操作过程中,由于精准营销的追踪优化需要有大于3天的周期,也就意味着,如果消费者连续三天在电商应用上、网页浏览关于手机的信息,后台系统监测到后,会在第四天推送关于手机的广告,问题就在于,消费者很有可能在三天内及已经完成了购买行为,从而第四天展现的手机广告等同于浪费,已经无法改变消费者的行为。
尽管精准广告已经在很大程度上解决消费者的行为轨迹,但仍不可避免这种消费结束后的浪费展示。
错过决策的重要时期是网络精准广告在时间把控上的重要缺口。
这在目前是很常见的问题。
据问卷星网《华为手机用户情况调查》,82.76%的人表示之前在华为商城、京东商城等电商平台购买完一款华为手机的产品之后,接下来几天内在打开购物页面时系统推送的也全是类似的商品。
高达77.59%的人认为这种情况很让人反感。
在购买行为完成后,已经是零需求或者负需求,再接收到此类推荐时,难免会产生被监视的负面感受,由此出现反感情绪。
另外,精准广告的一大特点是持续跟踪,只要在相关的媒体资源库中,消费者在任何网站浏览都可以记录并进行推送。
当广告对同一受众展现次数过多时,受众难免就会产生逆反心理,对于广告的内容及相关产品和企业也会产生负面情绪。
精准广告反而达不到预期的效果。
所以,在精准营销的实践过程中,需要慎重选择投放媒介、投放方式和广告文案等,避免产生反效果。
(二)过分追求投资收益比在精准营销里,流量×转化率×客单价×复购率是其价值增量公式,在流量稀缺的时代,众多企业决策者都致力于提升转化率,因为客户转化率越高,投资收益比也就越高。
但是,投资效益比并不是衡量营销效果的唯一指标。
一个企业在不同的阶段需要不同的营销,一个产品从研发到进入市场流通,同样需要综合考虑各个阶段不同的因素,制定的评价考核机制需呈现多元化的特性。
学术界认为品牌营销评估指标机制包含下列三个层面的内容:一是顾客对企业印象的指标。
二是经营业绩方面的指标,如顾客增加率、重复购买率等。
三是企业内部及人员方面的指标,如营销费用利用率、与顾客的沟通能力等。
企业仅关注转化率以及投资收益比的提升,但是对潜在顾客人群的培养、产品研发等环节的关注度不够,致使其陷入到了只追求高回报、短期收益的小众群体当中,却丧失了短期内回报率较低的更大群体,由此让其陷入发展困境之中。
2018年,知名科技媒体The Verge发布了一个关于华为旗舰机的评测报告,此评测的主要信息来源是华为手机用户。
The Verge在评测中指出,华为手机虽然在硬件、拍照性能、外观等等方面的研发投入很大,也处于行业领先地位,但是其操作系统从实际使用体验上来说仍然需要进行改善。
某国内知名数码产品评测自媒体于2019年4月9日发布了一次消费者对目前各品牌手机操作系统的偏好的无记名投票,标题为《不考虑UI的美观度等因素,只说实用性你会选择谁?》,其结果显示,小米手机MIUI得票数最高,为9011票,占总数的37%,华为手机EMUI得票数为3044,占总数的12%,大幅落后于位于榜首的小米MIUI。