对洋河蓝色经典的市场竞争战略的分析
“盛世”洋河的挑战
略 问题 。
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家冠名 ． 系列的营销策划均大 大 一
口 吴 勇毅
所未 有的“ 色” 命 ， 蓝 革 大胆 诉 求 现
代 时 尚 元 素 ， 日千 里 ， 速 跻 身 一 迅 中国 白酒 前 五 强 ， 称 中国 白酒 业 堪 成 功 杰 出典 范 ， 为 我 们 在 企 业 营 也 销 、 市场 开 拓 方 面 提 供 了一个 很 新 好 的研 究样 本 。 然 而 ． 种 颜 色 能 人 ： 凭借 渠 道 创 新 ， 糊 涂 小
众所周知 ， ２ ０ 自 ０ ３年 ９月 洋 河“ 蓝色 经 典 ” 空 出 世 以来 ， 河 横 洋 销 售 业 绩 连 续 几 年 以 ６ ％ 右 速 ０左
仙 一路 拔 寨 ；借 助 天 价 的广 告 ， 秦
池 一 飞冲 天 。
逐 渐释 放 整 合 效 益 ． 家 年 销 售 叠 两 加 ．洋 河 ２ １ ０ 有 望 超 越 ７ ０年 ０亿 元 大 关 ． 其 在 白酒 行 业 的规 模 有 使
只 是 时 间长 短 不 同 而 已。 其是 在 尤
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专 家研 究 ， 国 白酒 流 行 色 的 中
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消费者“ 情别恋” 风险与挑战？ 移 的
下 ． 内“ 酒 级 ” 商 间并 购 第 一 国 名 厂 案 落定 。 市场 人 士 预 测 ， 河 一季 洋 度 业绩 增 长 迅 猛 ， 购 双 沟 后 如 能 收
案例分析之洋河蓝色经典
外，蝉联国家名酒三连冠。
品牌推广
• 推广模式：“嫁接+不对称”营销 • 在战略产品“蓝色经典”品牌推广上，洋
河集团更是领先一步，洋河蓝色经典销售 奇迹是白酒行业“嫁接营销”和“不对称 营销”成功典范。洋河蓝色经典抓住了白 酒行业的发展趋势，由终端过渡到消费者， 由终端制胜到以“体验式的文化营销”制 胜消费者。
1. 老牌名酒有打 动顾客的基础， 但无打动顾客 的核心力量， 只能作为品牌 成功的背书信 息和次要的诉 求
2. 不具有区分其 他品牌的特点
老牌名酒
1. 抛开传统品牌 诉求，根据现 实情况为洋河 重新定位有鲜 明的特点
2. 区别于其他老 品牌
3. 符合其目标消 费者特点
洋河
刚性需求的市场增长
蓝色经典
竞争劣势（W） 南北酒文化差异 本地白酒品牌的夹击
品牌的认知度 假冒伪劣对产品品牌的影响
外部威胁(T)
出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 社会消费方式的不利变动
容易受到经济萧条和业务周期的冲击
• b、总经销负责进货、回款；根据公司整体规划做 好区域规划；重点终端的开发和维护；活动方案 的执行；市场信息的反馈。
• c、区域办事处负责与经销商共同做好区域规划； 协助经销商开发和维护重点终端；主动开展针对 消费者的开发和宣传，做好消费者的公关；对区 域市场进行调研、并反馈信息。
一个品牌背后的神话—洋河蓝色经典品牌成功探秘
终端突破营销制胜
营销方式创新是洋河蓝色经典品牌在竞争中胜出的核心。面对如今越来越激烈的市场竞争，越来越残酷的白酒市场争夺战，洋河人认为企业必须尊重市场规律，不断改革和创新自己的营销业务运作流程，才能适应现代市场竞争的需要。企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换。经过系统的科学策划，广泛的市场调研，针对性的消费群体口味问卷调查，得出洋河蓝色经典品牌的满意度指数，并根据变化趋势和其它品牌的满意度指数，分析市场的健康程度和竞争格局的变化；洋河蓝色经典着眼中高档价位的白酒市场，对蓝色品牌的文化定位在人类文明与现代文明的焦点上，对蓝色品牌的风格定位在绵柔风格上，对蓝色品牌的消费群体定位在成功人士上，对蓝色品牌的主体市场定位在公务商务接待用酒上。同时，在营销运作上，制定了一整套的营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场成功运作与范例。特别是全新的1＋1营销方式，自已深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高远，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。让企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商争洋河蓝色经典经销权，洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的热销，截至9月16日，公司提前107天完成全年目标任务。实现了洋河发展史上新的跨越。也为洋河的腾飞赢得了先机，使企业各项营销行为充分地适应了中国酒业市场发展变化的需要，更为新一轮、高层次的市场角逐积蓄了充足的实力。
洋河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄传统套路，大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格，创造了中国白酒包装的一次革命。
洋河蓝色经典改变了中国白酒以香分型的传统，创立了以口感为主的绵柔型白酒风格，是中国白酒质量一次质的飞跃……
洋河蓝色经典营销策划方案
洋河蓝色经典营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对于高品质酒类产品需求逐渐增加。
洋河作为中国著名的酒类生产和销售企业，一直致力于为消费者提供优质的酒类产品。
洋河蓝色经典是其旗下的一款知名产品，具有独特的品牌形象和优秀的产品口碑。
然而，面对日益激烈的竞争，洋河需要通过有效的营销策划来巩固和提升其市场地位。
二、目标市场1. 男性消费者：洋河蓝色经典以其独特的品味和品牌形象吸引了大量的男性消费者。
通过更准确地定位和细分目标市场，可以更有效地传递洋河蓝色经典的品牌价值和产品优势。
2. 高端消费群体：洋河蓝色经典作为高品质酒类产品，定位于高端市场。
同时，通过巧妙的策略和广告宣传，吸引更多的高端消费者。
三、市场分析1. 竞争分析：洋河蓝色经典的竞争对手主要有茅台、五粮液等知名酒类品牌。
这些品牌在消费者心目中有较高的知名度和品牌影响力，对洋河的市场份额构成一定的压力。
2. 消费者需求分析：消费者对于高品质酒类产品的需求持续增加，追求独特口感和品牌形象。
同时，消费者对于健康理念的关注也在不断提高，希望能够享受到优质的酒类产品。
四、营销目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高洋河蓝色经典在酒类市场的份额。
2. 品牌形象提升：进一步巩固和提升洋河蓝色经典在消费者心目中的品牌形象。
3. 消费者忠诚度提升：通过建立良好的品牌和消费者的互动关系，提高消费者对洋河蓝色经典的忠诚度，增加重复购买率。
五、营销策略1. 品牌定位和形象提升：加强对消费者的品牌定位宣传，让消费者更好地了解和认可洋河蓝色经典的品牌形象。
通过线下活动和社交媒体等渠道，弘扬洋河蓝色经典的品牌精神和产品特点。
2. 产品品质宣传：强调洋河蓝色经典的高品质和严格的酿制工艺，凸显产品的独特性和口感特点。
通过广告宣传、线上线下活动等方式，让消费者更加了解和欣赏洋河蓝色经典的产品品质。
3. 线上线下互动活动：通过线上线下的互动活动，加强与消费者的互动和联系。
洋河蓝色经典市场调查汇报
THANKS
感谢观看
品牌形象
洋河蓝色经典的品牌形象 得到了消费者的广泛认可， 认为该品牌具有较高的知 名度和美誉度。
04
市场策略建议
产品定位与推广策略
总结词
明确目标市场，突出产品特点
详细描述
根据市场调查，明确洋河蓝色经典的目标消费群体，针对其需求和喜好进行产品 定位。同时，通过广告、公关活动等推广手段，突出产品的独特卖点，提高品牌 知名度和美誉度。
05
结论与展望
市场机会与挑战
市场机会
随着消费升级和消费者对高品质 白酒的需求增加，洋河蓝色经典 作为中高端白酒品牌，具有较大 的市场机会。
挑战
市场竞争激烈，品牌众多，洋河 需要不断提升产品品质和服务， 以吸引和保持消费者。
未来发展趋势与预测
趋势
随着健康消费观念的普及，低度、健 康、天然的白酒将更受欢迎，洋河蓝 色经典可关注这一趋势，推出相应产 品。
洋河蓝色经典市场调查汇报
• 市场概述 • 洋河蓝色经典产品分析 • 消费者行为分析 • 市场策略建议 • 结论与展望
01
市场概述
目标市场
目标消费群体
中高端消费人群，特别是30-50 岁的男性消费者。
目标销售区域
全国范围内的一、二线城市以及部 分三线城市。
目标渠道
大型商超、专卖店、电商平台等。
市场规模
郎酒
郎酒近年来在市场上表现不俗，以其独特的酿造工艺和口 感吸引了众多消费者。在高端白酒市场，郎酒与洋河蓝色 经典的竞争也日益激烈。
03
消费者行为分析
消费者群体特征
消费者年龄
消费者地域
洋河蓝色经典的消费者主要集中在 30-50岁之间，这个年龄段的消费者 有一定的经济基础，且注重生活品质。
洋河蓝色经典案例
洋河凭什么创造蓝色经典
Business Management China Food洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。
洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。
洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。
没利润做不成大品牌如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。
洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝色经典。
中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。
而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无法走出根据地市场。
合效策划机构认为，原因之一在于产品结构不合理——中低端产品过多。
中低端白酒一方面，面临制造成本提高、税收提高、渠道费用增加等成本性压力；另一方面，面临众多竞争对手的同质化竞争。
没有高的利润率，企业就无法进行品牌投入，也无法给高级营销人员提供平台，这两点成为制约大多数地方强势品牌的致命瓶颈。
没有高额利润，也就成了无源之水。
洋河充分认识到了产品结构的重要性，果断推出了“天之蓝”、“海之蓝”和“梦之蓝”三大系列中高端产品。
既保证了企业的利润，也保证了经销商和终端（特别是餐饮）的利润，形成了一个良性价值驱动链。
利润是品牌的第一驱动力，也是品牌成功的核心基础。
有了充足的利润，洋河一方面调动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道——餐饮。
另一方面，也促使他有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。
绵柔风格顺应消费潮流随着中国经济的持续多年发展，中国白酒消费出现新的趋势，少喝酒喝好酒已成时尚。
但中国白酒是一种礼仪消费，在很多商务和政务场合下，要照顾面子问题，酒有时候不能少喝。
关于“洋河蓝色经典”
关于“洋河蓝色经典”一、先说说广告词由4A广告公司-奥美国际广告创作广告词：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。
这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。
男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。
从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。
海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。
“洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。
要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑；也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
作为一个一直追求并且从事广告事业的从业者来说，是非常欣赏这一广告词二、再看看洋河酒的历史荣誉1915年洋河大曲获“全国名酒展览会”一等奖：巴拿马国际博览会“国际名酒”称号及金质奖章1923年南洋国际名酒赛会上获“国际名酒”称号1979年全国第三届评酒会上，洋河大曲荣获“中国名酒”称号，跻身于全国八大名酒之列1984年在全国第四届评酒会上，55度洋河大曲蝉联“中国名酒”称号，荣获国家质量奖金牌，38度洋河大曲荣获国家质量奖银牌1989年在全国第五届评酒会上，洋河大曲蝉联“中国名酒”三连冠，55度、48度、38度洋河大曲荣获国家质量奖三块金牌，28度洋河大曲荣获国家质量奖银牌1990年在轻工部举办的全国浓香型白酒评比中，洋河大曲被定为标杆酒1992年洋河大曲在美国荣获国际金奖1995年通过ISO9002质量体系认证，洋河大曲通过国家方圆标志认证1999年“洋河”商标被国家工商总局确定重点保护2001年通过ISO14001环保管理体系认证2002年“洋河”被国家工商总局认定为中国驰名商标2002年洋河集团参与浓香型白酒国家质量标准制定2003年洋河大曲取得国家原产地标记保护2003年洋河集团整合型管理体系（包括ISO9002质量体系、ISO14001环境体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和HACCP食品卫生安全控制体系）通过认证审核2003年洋河集团喜获全国精神文明建设先进单位称号2004年洋河集团被评为全国爱国拥军模范单位2005年洋河集团荣获中国白酒经济效益十佳企业称号2005年洋河集团获得全国文明单位和江苏省纳税百强企业称号三、白酒市场刮起了“蓝色风暴”白酒市场近两年刮起了一股“蓝色风暴”，洋河蓝色经典产品以年增长300％以上的速度膨胀，2007年已突破10亿元的销售额，创造了中国白酒单个品牌销售的奇迹。
洋河蓝色经典市场营销案例分析
• 洋河大曲这一传统佳品，在解放前因战争连年而生产凋蔽，奄奄 一息。1949年，全国解放后，党和政府拨出专款在几家私人酿酒 作坊的基础上建立了国营洋河酒厂，即现在的江苏洋河酒厂股份 有限公司。建厂初期，全厂占地仅1.4万平方米，职工41人，年产 大曲酒26吨，产值4.34万，税利合计只有3.43万元。建厂五十多年 来，在党和政府的领导下，生产连年发展，产品质量不断提高。 目前，公司占地70余万平方米，拥有职工4000多名。标志名酒质 量的名酒率达88%以上。1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历 届名酒。1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃而跻身于 全国八大名酒之列。其后，在1980、1981、1982年的全国白酒技 术协作会和质量检评会上，均深受专家的好评和同行的仰慕。他 们评价洋河大曲“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”。 1984年3月，在江苏淮安举行的第四届
•
洋河进入国家统计局和国家经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最 优500家行列，排名第126位，在全国17个名白酒厂中排名第二，名列全 国轻工行业第14位，党和国家领导人江泽民、刘华清、李铁映、宋健、 费孝通、杨汝岱、回良玉、郑斯林等曾先后来厂视察或赞扬洋河为国家 作出的重要贡献。 从1998年省委、省政府发出“振兴苏酒”号召以 来，“洋河”作为振兴苏酒的“领头羊”，奋力开拓市场，大力实施全 员素质工程，强化内部管理，深化企业产权制度、人事制度、劳动用工 制度改革，在激烈的竞争中不断铸造新的优势。企业获得了全国文明单 位、全国爱国拥军模范单位、全国百家文明单位标兵、中国驰名商标、 全国精神文明建设先进单位、原产地标记保护证书、全国食品工业百强 单位、省红旗党校、全国酿酒行业百名先进企业、中国食品工业质量效 益型先进企业、中国白酒百强企业和经济效益十佳企业、省纳税百强企 业、省思想政治工作先进单位、省卓越绩效先进企业、省以法治企先进 单位、全国重合同守信用单位、全国环保先进单位等多项殊荣。公司董 事长党委书记杨廷栋先后当选省十大杰出青年、省优秀企业家、
洋河酒市场调研分析报告
洋河酒市场调研报告序：近年以来，洋河凭借其强大的品牌力、营销力，牢牢占据了白酒一线品牌阵营。
洋河在全国大部分市场高歌猛进，在江苏本土市场更是形成了绝对垄断位置。
如何应对洋河在全国市场的汹涌态势，如何实现在江苏等区域市场的突破，我们在近期对洋河进行了一个基础性的调研，形成报告如下。
年均5.人员构成（单位：人）营销人员总数在逐年递增，管理人员人数在2016年出现减少。
（二）产品定位“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝（已系列化），档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”，蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
1、品牌策略洋河通过央视广告、冠名《中国梦想秀》等电视媒体、党政机关报等，富有针对性的投放相关广告，分别从历史层面、工艺层面、品牌文化层面向当地核心消费人群介绍“洋河”的独到之处；“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言而喻的，时尚浪漫的文化诉求，亲切温馨的人文关怀，极易占领消费者心智。
男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情；能包容成功的喜悦，不为一点点成绩冲昏头脑；能包容失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
面子心理到内涵消费，这是蓝色经典对消费者的牵引。
我们习惯性的认为：洋河的广告费用是极高的，其实相比销售额，洋河的广告费用并不是很高，而且占比营收的费用长期稳定在5%左右，当你看到满大街的洋河海之蓝、天之蓝的门头，高铁站、机场看到满满的LED屏幕的梦之蓝广告，电视台、电视节目满满的梦之蓝广告，还时不时的在国际重要事件上露个脸。
蓝色经典标准广告图案举例：2、产品包装在包装和广告诉求上，洋河蓝色经典独树一帜。
包装上，蓝色经典打破以往酒在包装上大多用红、黄为主色调的常规，大胆用蓝色为主色调，起到了“万红丛中一点蓝”的突出效果，酒瓶设计更像一个“大力神杯”。
洋河蓝色经典 广告策划
营销弊端
蓝色经典市场上营销存在的问题及前景展望存在的问题及前景 展望存在的问题及前景展望存在的问题及前景展望 ：1.促销力 度较小促销力度较小促销力度较小促销力度较小 洋河蓝色经 典在无锡虽然通过户外广告大牌、公交车媒体，电视广播报刊 杂志来宣传自己的品牌，但是相对与南京市场的广告宣传力度 相比，不够到位，没有连续性和持续性，而且现在单凭通过电 视报刊户外广告等已经不足以打动消费者的购买热情。 2.营销 队伍建设不到位营销队伍建设不到位营销队伍建设不到位营销 队伍建设不到位 洋河蓝色经典在无锡销售情况不如其在南京 市场的销售业绩，一方面是因为蓝色经典在无锡市场的营销人 力资源的不足，营销组织构建不够完善，通过对一些商超调查 部分蓝色经典营销人员受到当今的经济危机的影响工作的积极 性不高，致使蓝色经典在无锡市场的销售额提不上去。
• 产品分类
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高 而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”， 蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
市场环境
1. 宏观环境：宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环 境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认 识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营 销目标。 中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒太 湖，下辖江阴、宜兴两个市（县）以及锡山、惠山、崇安、北塘、 南长、滨湖和新区七个区。 2.微观环境：微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力 量和因素。企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环 境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营 销目标的实现。
洋河蓝色经典
营销策略案
策划人：毛建强
洋河发展现状及未来趋势分析
洋河发展现状及未来趋势分析洋河是中国著名的酒类企业，以生产高端白酒而闻名于世。
在过去几十年的发展中，洋河经历了快速增长和战略调整。
本文将对洋河的发展现状进行分析，并展望其未来趋势。
洋河是江苏省宜兴市的一家白酒企业，成立于1949年。
经过多年的发展，洋河不仅成为中国酒业的领军企业，还在国际市场上积极扩张。
洋河的成功可以归因于多个因素。
首先，洋河拥有优质的产品质量和口碑。
其代表产品“洋河蓝色经典”等系列产品因其独特的酒制工艺和口感而备受消费者青睐。
洋河注重产品的品质和创新，不断推陈出新，以满足消费者对高品质白酒的需求。
其次，洋河注重品牌建设和营销策略。
洋河通过赞助体育赛事、名人代言等方式，提升品牌知名度和影响力。
同时，洋河聚焦市场细分和定位，在不同产品线和定价区间中满足不同消费者的需求。
洋河还积极开拓线上渠道，在电商平台上销售产品，拓展更广阔的市场。
再次，洋河积极开展国际化战略。
中国消费者对高品质白酒的需求增加，驱动了洋河在国内市场的快速增长。
同时，洋河也意识到国际市场的潜力，积极寻求海外发展机会。
洋河的产品已经远销至美国、欧洲、亚洲和非洲等地，享有良好的声誉。
然而，随着社会经济的发展和消费者需求的变化，洋河也面临一些挑战与机遇。
首先，通过大数据和人工智能技术的迅速发展，洋河能够更好地了解消费者的喜好和需求，并据此提供个性化的产品和服务。
例如，洋河可以通过数据分析的方式，研究消费者对不同口感、食品搭配和饮酒场景的偏好，从而推出更具市场竞争力的产品。
其次，环境保护和可持续发展成为全球关注的焦点。
洋河可以积极投资研究与环境友好型生产相关的技术，减少污染和资源浪费，并提高企业形象和可持续发展的竞争力。
最后，国际市场的竞争日益激烈。
洋河需要加强与国际一流酒类企业的竞争力，提高自身品牌的国际影响力。
洋河可以通过与外国品牌合作或收购国际知名品牌的方式，增加在国际市场的话语权和竞争力。
综上所述，洋河是中国酒业的瑰宝，具有较强的品牌影响力和市场竞争力。
朱志明领先战略l复盘洋河蓝色经典案例(3)：战略扩张期的全国化战法
朱志明领先战略l复盘洋河蓝色经典案例（3）：战略扩张期的全国化战法洋河在2005年拿下南京市场制高市场以后，战区版图绝对已经不是仅限发展整个江苏市场，而是如何对全国市场进行战略性布局。
这又是摆在洋河领导人面前需要拿捏与把握的战略性决策问题：是“攘外必先安内”聚焦省内呢？还是“内外双打”全面出击？还是“做稳屁股，打出拳头”板块化布局呢？不同的品牌基因，竞争机会不同，资源优势不同，企业采取的市场布局的策略也将会不同，呈现出来的战区与战线也会不同。
一、五种“百战不殆“市场布局原则。
企业在进行市场拓展时，能够保证“百战不殆”的市场布局模式有且只有如下五种模式。
在具体运用时，企业需要根据自身现状和战略布局的高度性，选择其中一种原则或几种原则作为市场拓展的考量标准。
市场板块化发展是企业的一种市场战略布局，目的是形成攻守兼备的竞争格局。
格局的形成，必须依靠中心市场的集中突破与区域市场间的有机联动。
即围绕中心市场发挥中心辐射能量，大区域布点，连点成线，连线成面，构建战术型市场保护战略型市场的攻防系统。
从中心市场到板块化市场，寻求区域市场联动的发展格局，是区域品牌提升企业综合竞争能力和品牌抗风险能力以及外拓化发展的必经之路。
洋河蓝色经典无论是在“做稳屁股”上，还是“打出拳头”上，都是采取这种区域联动策略，谋求板块化布局与发展。
这对于还不够强大的品牌来说，是一种非常安全的策略选择。
所以，对于不同的战区布局，不同的战略阶段，样板中心市场的承载体或范围，都是不同的。
在江苏市场，南京市场为中心市场；在华东大板块市场，江苏市场将升级为中心市场；全国化市场布局时，华东板块市场，升级为中心市场。
二、做稳屁股：以南京为中心的江苏板块市场打造毛泽东说：革命要有根据地，就像人要有屁股。
江苏市场在战略地位上，对于未来要全国征伐的洋河来说，绝对扮演着根据地的角色。
根据地，对于任何一个企业来说都是不可缺失的战略要地。
没有根据地，根本不要谈拓展；根据地不仅为品牌的外围拓展贡献血液、输出模式、输送人才、树立典范，更在战争中起到进可攻，退可守，不被敌人所牵制，安全的生存。
“洋河蓝色经典”品牌策划案例
“1+1” 营销模式 嫁接 营销 “盘中盘” 营销模式 “4×3” 营销模式
公司的营 销网点 经销商
终端 市场
直接向终端市场 投入促销资源， 承担开发风险， 经销商负责物流 和资金周转
“1+1”模式的主要特点：市场共建，优势互补； 共同投资，风险共担；品牌共享，利润共享。
“4×3”模式
“4×3”营销模式保持目标消费群不变，但在核心酒店费用 过高的情况下，改为开发各区域的核心企事业单位。
酿 。业 万总 元收 ）入
以全国化为目标的营销战略 以绵柔型为目标的质量战略 以低成本为目标的成本战略 以可持续为目标的发展战略
2003年9月“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销 售业绩连续几年以百分之六十左右速度递增，其中“洋河蓝色
经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”！
集团消费 核心酒店 媒体
三方 联动
4× 3
三位 一体 三大 标准
三者 关系
责任 权利 义务
重点客户部 酒店部 品牌推广部
品牌理念 社会背景 资金实力
“盘中盘”营销模式
在目标消费 群中形成
抓住白酒
核心酒 店为营 销起点
将产品推 荐给核心
餐饮市场
消费者
强烈的消费
偏好。
嫁接营销
蓝色经典作为宴请原中国国民党主席连战和亲 民党主席宋楚瑜率领的大陆参访团的专用酒。 蓝色经典嫁接北京奥运会，开展“蓝色经典 •争金夺银”大型主题性促销活动。 2009年，蓝色经典嫁接央视春节晚会，让蓝色 经典上演了“中国人的情怀”。 嫁接国庆60周年庆典，制作了海天梦想，中 国力量”的广告。
这些产品主要从产品自身 出发来宣传，强调的是技 术，而很少考虑消费者除 了收入以外的因素。
洋河蓝色经典市场调查方案
洋河蓝色经典的市场调查方案小组成员：高婧许淼琳袁春雪石慧敏目录一．市场调查前言 (3)二．调查目的 (3)三．调查内容 (3)四．调查对象和实施范围 (4)五．调查人员培训 (4)六．调查人员安排 (5)七．调查方法 (5)八．调查方案的执行时间 (6)九．市场调查费用预算 (7)一、前言面对来自同行业的残酷竞争，面对行业外的强力资本觊觎，白酒行业越来越浮躁，越来越无所适从。
如今的白酒市场，在市场和营销领域正在发生着一场巨大的变革：由以前的产品导向完全地转化为现在的顾客导向战略。
顾客价值的转移是不可避免的，顾客总是不断转向那些能提供更高价值的产品。
而最近一段时期内的白酒新秀（洋河蓝色经典）的成功表明，应该通过一系列的营销策划活动，才能使其在现在的市场上获得更好的效果，取得较好的业绩,制定相应的营销策略，预先进行白酒市场消费情况调查大有必要。
本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者来进行。
二、调查目的为了了解洋河蓝色经典的具体消费状况，为该产品在白酒市场能够成功地销售，所以写了这次市场调研计划书：（1)全面摸清洋河蓝色经典取得成功的原因，以及在消费者中的知名度、美誉度和忠诚度；（2)全面了解洋河蓝色经典在无锡白酒市场的销售现状。
三、调查内容：1、对市场环境调查：（对经销商深度访谈，所以不需要调查问卷）a.本地经销商现状（代理品牌、公司规模）；b.酒店和商超的销酒特征；c.宣传媒体（价位、竞品宣传的方式、时间等）；2、对消费者的调查：（调查问卷）a.消费者知晓洋河蓝色经典品牌的主要信息来源和信息渠道；b.了解消费者对洋河蓝色经典广告的喜爱程度；c.了解无锡地区消费者的消费特征，包括其职业，文化程度，年龄，经济收入等；d.了解消费者对洋河蓝色经典口感包装的期许；四、调查对象和实施范围调查对象：以无锡地区的蓝色经典经销商和无锡地区的消费者为调查主体，从中各随机抽取100名经销商和100名消费者作为调查的具体对象进行问卷调查或者座谈访问。
洋河酒调研报告
洋河酒调研报告洋河酒厂是中国著名的白酒生产企业之一，也是世界500强企业。
本次调研报告就洋河酒厂进行了详细的调查研究，包括企业概况、产品特点、市场竞争等方面。
洋河酒厂位于中国江苏省杨寿镇，占地面积3800亩，注册资本7.6亿元。
经过多年的发展，洋河酒厂已经形成了集研发、生产、销售于一体的现代化酒类企业。
其主要产品包括洋河蓝色经典、洋河红色经典、洋河梦之蓝等。
洋河酒厂坚持以高品质的原料和先进的生产技术为基础，不断提升产品品质和口感，以满足消费者的需求。
洋河酒的独特之处在于其风味浓郁、口感醇厚。
洋河蓝色经典以其独特的蓝色瓶身和清新的香气，在市场上享有很高的知名度。
洋河红色经典则注重品质和口感的传承，以其良好的口感和丰富的香气深受消费者的喜爱。
洋河梦之蓝则是洋河酒厂的旗舰产品，以其高品质和独特的瓶身设计，成为高端白酒市场的代表。
洋河酒厂在市场竞争中拥有一定的竞争优势。
首先，洋河酒厂拥有先进的生产设备和先进的生产技术，能够保证产品的质量和口感。
其次，洋河酒厂注重产品的研发和创新，不断推出新品种以满足市场需求。
再次，洋河酒厂在市场推广方面投入了大量的资源，通过广告宣传、市场活动等手段提升产品在消费者中的认知度和美誉度。
最后，洋河酒厂注重建立和维护与经销商的合作关系，通过建立稳定的供应渠道，确保产品的稳定供应。
然而，洋河酒厂也存在一些问题需要解决。
首先，洋河酒厂在产品定位方面需要更加精准。
当前市场上竞争激烈，消费者对于白酒的需求也在不断变化，洋河酒厂应该更好地把握市场需求，精准定位自己的产品。
其次，洋河酒厂在品牌形象方面还有提升的空间。
虽然洋河酒在消费者中具有一定的知名度和美誉度，但还需要进一步加强品牌宣传和形象塑造。
最后，洋河酒厂在生产环节需要加强质量管理，确保产品的质量和口感始终保持在一个高水平。
综上所述，洋河酒厂是一家具有悠久历史和优秀品质的白酒生产企业。
通过不断的创新和改进，洋河酒厂在市场上保持了一定的竞争优势。
洋河蓝色经典的营销策略分析
洋河蓝色经典的营销策略分析存档日期: 存档编号:无锡商业职业技术学院工商管理学院学生毕业论文论文题目: 洋河蓝色经典的营销策略分析姓名: 专业: 班级、学号: 指导教师:无锡商业职业技术学院工商管理学院印制洋河蓝色经典的营销策略分析市场营销指导教师,【摘要】:作为一家白酒企业,洋河蓝色经典想要在激烈的经济竞争中成功的转型、发展。
这不仅需要,在酒产品的质量上保证,不仅是产品包装从黄、红向蓝的转变,更需要拥有一套自己的发展策略,要不断的创新,让洋河蓝色经典成为一种蓝色文化。
关键字:白酒,洋河蓝色经典,营销策略。
一、营销策略的定义营销策略通常是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
二、洋河酒的概况洋河酒厂坐落于中国酒乡——江苏省宿迁市洋河新区。
据传当年项羽起兵讨秦，大摆酒席宴请三军将士，因人数众多在宴会中途美酒就被喝光了，于是虞姬带领乡亲们为三军酿酒，所酿之酒坛酒香四溢，将士们赞不绝口。
喝到兴起时，项羽大叫:“如此美酒，怎可不与乡亲们共享～”于是手提酒壶，驾快马至马陵山顶将酒壶掷出，酒壶碰石而碎，美酒撒到各处，处处涌出汩汩清泉，乡亲们用泉水酿酒，所酿之酒无不美味至极，其中又以白洋河水所产之酒最为美味，这酒就是洋河酒的前身。
事实是否如此，已无可考证，不过当代作家田茂泉介绍说，洋河酒在唐朝时已享有盛名，可以考证的历史有四百多年。
不过，洋河酒在抗日战争期间被大肆破坏，建国不久后，国家就重新建立了洋河酒厂，然而由于不知变通，洋河酒厂尽管取得了各种荣誉，但是名声不显，所产之酒在市面上也都是低档的产品。
2002年，董事长张雨柏提出“绵柔型白酒”概念，推出洋河蓝色经典系列，将产品重新定位于中高端，经过不断的创新，至2012年公司年营业收2入一百七十多亿，股份市值已突破1500亿元三、洋河蓝色经典的营销策略分析(一)产品策略1、在口感上，洋河酒厂投入大量的人力、财力、物力，经过一系列的市场调查，经研究开发，洋河蓝色经典产品及保存了洋河传统甜、绵、软、净、香风格，又添加了绵柔、淡雅的独特风格。
洋河酒调研报告
洋河酒调研报告1. 引言本报告旨在对洋河酒进行全面调研和分析。
洋河酒作为中国著名的白酒品牌之一，具有丰富的历史和深厚的文化底蕴。
本报告将对洋河酒的品牌背景、产品特点、市场竞争力、发展趋势等进行深入研究，以期为投资者和消费者提供有价值的信息和建议。
2. 品牌背景洋河酒公司成立于1949年，总部位于江苏省泗洪县。
多年来，洋河酒在白酒行业取得了卓越的成绩，成功塑造了自己独特的品牌形象。
洋河酒以“酱香型”为主打产品，采用独特的酿造工艺和优质的原料，致力于打造高品质的白酒产品。
3. 产品特点洋河酒的产品以其独特的口感和丰富的风味而备受消费者青睐。
主要产品包括洋河大曲、洋河蓝色经典、洋河金标、洋河梦之蓝等系列酒。
洋河大曲是洋河酒的经典代表，其醇厚的口感和丰富的果香味成为其独特之处。
洋河蓝色经典和洋河金标则在醇厚的基础上更加注重口感的平衡和口感的层次感。
洋河梦之蓝作为洋河酒的高端产品，以其深沉的香气和丰富的口感征服了众多消费者。
4. 市场竞争力洋河酒在白酒市场竞争中具有较强的竞争力。
首先，洋河酒以其卓越的品质和独特的口感赢得了广大消费者的认可和喜爱。
其次，洋河酒拥有广泛的销售渠道和强大的品牌影响力，使其在市场上占据了一席之地。
此外，洋河酒通过创新营销和品牌推广活动不断增强品牌知名度，进一步提高了市场竞争力。
5. 发展趋势白酒市场的发展呈现出多样化和个性化的趋势，消费者对高品质、健康和个性化产品的需求越来越高。
对于洋河酒来说，要抓住市场机遇，不断创新和发展是关键。
首先，洋河酒应不断提升产品品质和口感，满足消费者对高品质酒的需求。
其次，洋河酒可以加强与电商平台的合作，开拓在线销售渠道，满足消费者的购酒需求。
此外，洋河酒可以在产品包装、口味创新等方面进行持续创新，以适应市场需求的变化。
6. 结论通过对洋河酒的调研和分析，我们可以看到洋河酒作为中国著名的白酒品牌，具有深厚的品牌背景和强大的市场竞争力。
洋河酒的产品特点突出，口感独特，深受消费者喜爱。
洋河蓝色经典市场营销案例分析
产品介绍
“洋河蓝色经典”系列白酒包括梦 之蓝、天之蓝、海之蓝等不同规格 和品种。
VS
产品特点：以优质高粱、大米、小 麦等为主要原料，采用传统固态发 酵技术酿造，具有“绵柔、细腻、 口感舒适”的特点，同时外包装精 美、大气，符合商务、礼品等不同 消费需求。
市场环境
01பைடு நூலகம்
中国白酒市场是一个庞大而竞 争激烈的市场，各种品牌白酒 琳琅满目。
《洋河蓝色经典市场营销案 例分析》
2023-10-28
目 录
• 案例背景介绍 • 营销策略分析 • 营销效果评估 • 案例总结与启示 • 未来市场预测与展望
01
案例背景介绍
企业背景
江苏洋河酒厂股份有限公司位于江苏省宿迁市，成立于1994年，是中国著名的白酒生产企业。
洋河酒厂拥有强大的生产能力和完善的产品线，其主导产品“洋河蓝色经典”系列白酒，在国内白酒市场具有很高的知名度和 美誉度。
促销活动
洋河蓝色经典系列在促销活动方面采取多样化的促销方式，如买赠活动、满减活动、折扣活动等，以吸引消费者和提高销 售额。
公关活动
洋河蓝色经典系列在公关活动方面采取一系列公关措施，如赞助活动、公益活动等，以提升品牌形象和社会影响力。
03
营销效果评估
销售额增长评估
销售额增长
通过比较洋河蓝色经典在营销活动前后的销售额数 据，可以评估营销活动对产品销售量的影响。
营销策略创新
洋河蓝色经典在营销策略上采用 了许多新颖的方式，如与热门电 影合作、推出限量版酒瓶等，不 仅提升了品牌知名度，也增加了 消费者的购买欲望。
渠道拓展精准
洋河蓝色经典在渠道拓展上注重 多元化和精准化，通过与大型零 售商、地方特色商店等合作，确 保了产品的广泛覆盖和销售的高 效性。
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对洋河蓝色经典的市场竞争战略的分析
江苏洋河酒厂股份有限公司位于江苏北部,酒都洋河镇，东临淮郡，西障彭城，南面徐淮盐连高速，北依京杭大运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。
公司主产品洋河大曲始兴于隋唐，隆盛于明清，为清皇室贡品，清末民初，连获巴拿马和南洋博览会金奖，遂闻名海内外。
建国后，该历史名品为国所有，为民所享。
数代人传承千年工艺，以优质高粱为原料，以大麦、小麦、豌豆制作的高温火曲为发酵剂，取著名美人泉水，融现代科学技术，精工酿制而成，具有“甜、绵、软、净、香”的独特风格，1979年洋河大曲跻身于中国八大名酒行列，并三次蝉联国家名酒称号，为中国浓香型白酒的正宗代表。
近年来，洋河酒厂充分利用品牌优势和管理优势，不断打造提升企业核心竞争力，两个文明建设取得丰硕成果：“洋河”被国家工商总局评为中国驰名商标，企业获准参与国家浓香型白酒新标准的修订和起草。
新开创的江淮流域浓香白酒绵柔淡雅型新风格，在中国浓香白酒中独树一帜。
洋河大曲获得国家原产地标记保护，是江苏省同行中首家通过原产地标记保护的企业。
1、对洋河自身的分析
(1)产品特点
产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有38 度、42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。
(2)产品包装
洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
(3)产品文化
蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现;天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。
正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。
(4)洋河的荣誉：
2010年度中国轻工业酿酒行业十强企业[
·“洋河”、“双沟”同被认定为中华老字号
·江苏省企业创新先进单位
·“蓝色经典”获“首届江苏品牌紫金奖风云品牌”
·安全文化建设示范企业
·模范职工小家·驰名商标
·高校毕业生就业见习国家级示范单位
·宿迁市首届市长质量奖
·江苏省新型工业化产业示范基地
·企业腾飞奖
·第七届中国财经风云榜年度最具成长性新股公司
·全国文明单位
·振兴苏酒突出贡献企业
·影响力品牌证书.
·全国文明单位证书
·江苏省文明单位证书
·消费者最爱品牌
洋河的价格：
38°蓝瓷480ml 98元
52°蓝瓷240ml 72元
52°蓝瓷480ml 108元
38°海之蓝480ml 168元
52°海之蓝480ml 188元
42/46°天之蓝480ml 388元
52°天之蓝480ml 398元
42.8°梦之蓝500ml 680元
52°梦之蓝500ml 780元
2、对洋河竞争对手——双沟珍宝坊的分析：
双沟珍宝坊是江苏双沟酒业股份有限公司倾力打造的战略性主导品牌，是该企业集团的最核心产品。
该系列酒从“消费体验”出发，全方位创新，首创中国白酒自由调兑的先河。
一瓶“珍宝坊”酒可分为上下两个独立部分，顶部小瓶装有68度原浆酒，底部大瓶装有41.8度优质酒，上下两种酒体，既可以单独饮用，又可以自由调兑饮用；如果将上下酒体任意调兑，调兑后的酒会呈现多种口味，香更浓，而味更足。
如今的双沟集团有总资产6.2亿元，年销售收入5亿元，年创利润1.5亿元。
具有投资开发、经营多种产业和对内对外开拓来务的雄厚经济技术实力。
江苏双沟集团拥有3700多名职工，占地130万平方米，年产大曲酒产销量最高、江苏省获国家优质酒奖牌最早的企业。
连续6年跻身中国最大工业企业500强。
主要产品双沟大曲以优质高粱为原料，并以品质优良的小麦、大麦、碗豆等制成的高温大曲为糖化发酵剂，采用传统混蒸工艺，经人工老窖长期适温缓慢发酵分层出醅配料，适温缓慢蒸馏，分段品尝截酒，分级密闭贮存，经过精心勾兑和严格的检验合格后灌装出厂。
(1)包装：
双沟采用了陶罐储酒，这样才能越陈越香，但由于陶罐容量小，需要的数量多，白酒厂家真正的陈年老酒都不会很多！而神奇的“双沟珍宝坊”，一个陶罐储藏近两万吨老酒。
五十年代，为了突破陶罐储酒的局限，周总理亲自指挥，全国选择名酒厂试验建造“酒海”—也就是陶壁酒池！“双沟”首先试验成功，大酒海名曰“宝坊”储量达两万多吨，至今储三十年以上的原酒近两万吨！小酒海名曰“珍坊”，至今储存五十年以上的珍贵调味酒三千多吨。
由国家级品酒师、江苏双沟酒业股份有限公司副总谢玉球带领的“双沟珍宝坊”技术攻关小组经过多年苦心钻研、经过几千次调兑，在成品酒的调兑方面取得了历史性的突破，调兑出风格、口感独树一帜的“双沟珍宝坊”。
“珍宝坊”原浆酒（顶小瓶），浓中带酱，入口香浓厚，味绵长，尾净、香悠长；“珍宝坊”主体酒（底大瓶），窖香优雅，酒香怡人，味甜绵爽净，酒体协调，风格典雅独特；将两种酒调兑后，窖香浓郁，陈香飘逸，味甘冽绵厚，味长，酒体协调，余味悠长，浑然一体，佳境迭出，韵味纷呈，口感极佳。
(2)价格：
双沟珍宝坊，目前有君坊、圣坊、帝坊三款，价格定位与洋河蓝色经典的海之蓝、天之蓝、梦之蓝三款酒刚好对应，价格分别高于后者10元、20～30元、100元左右，主力产品君坊价位在130元左右，480ml＋20ml（68度与41.8度）。
产品容量市场价
君坊480ML+20ML 128元
圣坊480ML+20ML 288元
帝坊750ml+30ml 898元
圣坊
双沟珍宝坊-君坊
帝坊
(3)经销商
双沟珍宝坊酒意来经销部是江苏苏酒实业股份有限公司授权为广州市区“双沟珍宝坊”品牌系列酒的一级代理商。
广州市意来经销部从事苏酒经销、批发、团购营运服务，业务福射整个珠三角地区。
目前江苏苏酒实业股份有限公司在广州市地区已发展多家“双沟珍宝坊”专卖店，短期内将有更多专卖店陆续建成。
双沟珍宝坊酒广州市意来经销部竭诚为更多消费者提供更方便快捷的购货渠道，也给消费者带来更优质的产品和服务。
(4)所获荣誉：
1955年：在全国第一次酿酒会议上，被评为甲等佳酒第一名。
1979年：在第三届全国评酒会上，53度双沟大曲、39度双沟特液被评为国家优质酒。
1979年：60度双沟山河大曲被评为江苏名酒。
1984年：双沟大曲和双沟特液参加全国酒类质量大奖赛，双获轻工部的金杯奖。
1987年：53度双沟酥酒、39度双沟山河大曲、39双沟佳液荣获全国优秀营养食品能猫杯奖。
1988年：53度双沟大曲获全国轻工出口商品优秀奖金牌。
1988年：60度、53度、39度系列双沟山河大曲被评为江苏名酒。
3、总结
双沟珍宝坊采用全方位创新，首创中国白酒自由调兑的先河，双沟采用了陶罐储酒，这样才能越陈越香，运用了差异化战略；双沟珍宝坊，目前有君坊、圣坊、帝坊三款，价格定位与洋河蓝色经典的海之蓝、天之蓝、梦之蓝三款酒刚好对应，价格分别高于后者10元、20～30元、100元左右，主力产品君坊价位在130元左右，运用消费者心理学，运用价格战略。
由国家级品酒师、江苏双沟酒业股份有限公司副总谢玉球带领的“双沟珍宝坊”技术攻关小组经过多年苦心钻研、经过几千次调兑，在成品酒的调兑方面取得了历史性的突破，调兑出风格、口感独树一帜的“双沟珍宝坊”。
“珍宝坊”原浆酒（顶小瓶），浓中带酱，入口香浓厚，味绵长，尾净、香悠长；“珍宝坊”主体酒（底大瓶），窖香优雅，酒香怡人，味甜绵爽净，酒体协调，风格典雅独特；将两种酒调兑后，窖香浓郁，陈香飘逸，味甘冽绵厚，味长，酒体协调，余味悠长，浑然一体，佳境迭出，韵味纷呈，口感极佳，运用了目标聚焦战略。