皮鞋品牌营销策划书
皮鞋营销策划活动方案
皮鞋营销策划活动方案1. 引言随着消费者对于时尚与品质要求的不断提高，皮鞋市场竞争日益激烈。
而为了在市场中脱颖而出，制定一套切实可行的营销策划活动方案是必不可少的。
本文将针对皮鞋品牌进行市场定位，制定品牌推广方案，运用线上线下多渠道营销，来实现销售增长的目标。
2. 品牌定位首先，我们要对品牌进行定位，确定品牌的核心竞争力和目标消费群体。
我们可以选择将品牌定位为高端品质的皮鞋品牌，面向中高收入的都市精英群体。
通过独特的设计、优质的材料、精湛的工艺以及舒适的穿着体验，打造出具有个性化、时尚感的产品，满足消费者对于品质和时尚的需求。
3. 品牌推广方案3.1 品牌形象设计针对品牌的定位，我们需要设计一个与品牌定位相匹配的品牌形象。
从品牌名称、Logo、标语等多个方面进行设计，以有效地传达品牌的核心价值观和差异化优势。
同时，需要考虑品牌形象在不同渠道和媒体上的传播效果，以增加消费者对品牌的认可度和忠诚度。
3.2 品牌故事讲述通过打造品牌故事，可以让消费者更好地理解和接受品牌。
品牌故事可以包括品牌的起源、创始人的故事、产品研发背后的思考等，以打动消费者的情感和情怀。
这将有助于培养消费者对品牌的认同感和共鸣感，进而提高品牌忠诚度。
3.3 品牌形象代言人选择一个与品牌定位相符的品牌形象代言人，可以增强品牌形象的代表性和影响力。
代言人可以是知名度较高的明星、时尚达人、专业人士等，通过与品牌形象的结合，进一步加强品牌的认知度和影响力。
3.4 顾客口碑营销通过提供优质的产品和服务，建立良好的顾客关系，可以通过顾客口碑来推广品牌。
多参与社交媒体平台，主动回应顾客的需求和关怀，鼓励顾客分享使用心得和评价，通过顾客的真实反馈来促进品牌形象的积极传播。
4. 多渠道营销策略4.1 线上渠道通过线上渠道提高品牌知名度和销售额。
利用搜索引擎优化(SEO)技术来提升品牌在搜索结果中的排名，增加有关品牌的曝光度。
同时，通过社交媒体平台进行品牌推广，发布产品介绍、潮流搭配、明星代言等内容，吸引用户的关注并增加转化率。
鞋店品牌营销活动策划书3篇
鞋店品牌营销活动策划书3篇篇一《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“步”同凡响，“履”创辉煌二、活动目的通过举办品牌营销活动，提高鞋店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客关注和购买，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品[X]折优惠；（2）购买指定商品可享受额外[X]折优惠；（3）消费满[X]元，可获得[X]元代金券。
2. 互动体验（1）设置试穿区，让顾客亲身体验鞋子的舒适度和质量；（2）邀请专业的鞋类设计师为顾客提供个性化的设计建议；（3）举办鞋类保养知识讲座，让顾客了解如何正确保养鞋子。
3. 会员专享（1）活动期间，会员可享受双倍积分；（2）会员消费满[X]元，可获得精美礼品一份；（3）推出会员专属优惠商品，让会员享受更多的实惠。
4. 社交媒体推广（1）在社交媒体平台上发布活动信息和图片，吸引更多的顾客关注；（2）邀请网红和达人进行合作，进行产品推广和宣传；（3）开展线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）在社交媒体平台上发布活动海报和宣传视频；（2）利用搜索引擎优化和广告投放，提高活动的曝光率；（3）发送电子邮件和短信通知会员和老顾客。
2. 线下宣传（1）在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴活动海报；（2）发放传单，吸引过往行人的关注；（3）与周边商家合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 互动体验费用：[X]元3. 会员专享费用：[X]元4. 社交媒体推广费用：[X]元5. 活动宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售额：对比活动前后的销售额，评估活动对销售的促进作用；2. 顾客满意度：通过问卷调查和现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议；3. 品牌知名度：通过社交媒体平台的曝光率、粉丝增长数量等指标，评估活动对品牌知名度的提升效果；4. 市场份额：对比活动前后的市场份额，评估活动对市场竞争力的影响。
男鞋推广策划书3篇
男鞋推广策划书3篇篇一《男鞋推广策划书》一、策划背景随着时代的发展，男性对于鞋子的需求不再仅仅局限于实用性，更多的开始注重鞋子的设计、品质和品牌。
因此，为了满足男性消费者对于时尚、舒适男鞋的需求，我们制定了这份男鞋推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：年龄在 20-45 岁之间，具有一定购买力，注重生活品质的男性。
2. 市场现状：目前市场上的男鞋品牌众多，竞争激烈。
消费者对于男鞋的品质、设计、舒适度等方面要求越来越高。
3. 市场趋势：时尚、舒适、个性化将成为男鞋市场的发展趋势。
三、产品分析1. 品牌定位：以时尚、舒适、高品质为核心，打造具有独特风格的男鞋品牌。
2. 产品特点：设计时尚：融合当下流行元素，注重细节设计，体现品牌独特的设计理念。
材质优质：选用高品质的面料和鞋底，确保鞋子的舒适度和耐用性。
制作精细：严格把控每一道生产工序，保证产品的制作工艺精湛。
3. 产品线：涵盖商务、休闲、运动等多种风格，满足不同消费者的需求。
四、推广策略1. 线上推广：建立品牌官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体广告等手段，提高品牌知名度和产品曝光度。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广：开设品牌专卖店和专柜，提供优质的购物体验。
参加各类时尚展会和鞋类展览，展示品牌形象和产品特色。
与时尚媒体、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。
五、促销活动1. 开业促销：在品牌专卖店和专柜开业期间，推出一系列优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 节日促销：在重要节日和纪念日，推出相应的促销活动，如情人节、父亲节、国庆节等，提高品牌知名度和产品销量。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日礼品等优惠，增加消费者粘性和忠诚度。
六、营销渠道1. 品牌专卖店和专柜：通过开设品牌专卖店和专柜，直接面向消费者销售产品，提供优质的购物体验。
鞋店品牌营销活动策划书3篇
鞋店品牌营销活动策划书3篇篇一《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“踏出时尚，步享精彩”二、活动目的1. 提升鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 增加顾客对品牌的关注度和忠诚度。
3. 促进鞋店的销售业绩增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、参与人员全体店员及市场推广人员六、活动内容1. 时尚鞋展在店内设置专门区域，展示最新款式和经典款式的鞋子，搭配时尚的陈列和装饰，吸引顾客的目光。
2. 优惠促销推出一系列折扣优惠活动，如满减、买一送一、打折等，刺激顾客购买欲望。
3. 会员专享为会员提供额外的优惠和特权，如积分加倍、优先购买权等，增加会员的粘性和忠诚度。
4. 互动体验设置试穿区，让顾客亲身体验鞋子的舒适度和款式，同时安排专业人员提供搭配建议。
5. 现场抽奖消费满一定金额的顾客可参与现场抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、小礼品等。
6. 主题活动根据不同的时间段和节日，举办相应的主题活动，如夏日清凉鞋款推荐、情人节情侣鞋搭配等。
七、宣传推广1. 线上宣传通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在店铺周边、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，吸引潜在顾客。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 宣传物料费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动策划与组织：[具体人员姓名]。
2. 销售人员：[具体人员姓名]。
3. 陈列与布置人员：[具体人员姓名]。
4. 宣传推广人员：[具体人员姓名]。
十、效果评估1. 销售数据分析，评估活动对销售业绩的影响。
2. 顾客反馈收集，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
篇二《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“踏出时尚，引领潮流”二、活动目的1. 提升鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加客流量。
3. 促进鞋款销售，提高市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、参与人员全体店员及市场推广人员六、活动内容1. 时尚鞋款展示在店内设置专门的展示区域，展示最新、最时尚的鞋款，吸引顾客的目光。
推销鞋策划书范文3篇
推销鞋策划书范文3篇篇一《推销鞋策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
本策划书旨在通过有效的推销策略，提高鞋子的销售量，满足消费者的需求。
二、产品概述1. 多样化的款式：包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋等，满足不同消费者的需求。
2. 高品质的材料：采用优质的皮革、布料等材料，保证鞋子的舒适度和耐用性。
3. 精湛的工艺：注重细节，制作精良，提供优质的穿着体验。
三、目标市场1. 年轻人：追求时尚、潮流，注重鞋子的款式和品牌。
2. 上班族：需要舒适、耐穿的鞋子，适合日常工作穿着。
3. 运动爱好者：对运动鞋有较高的需求，关注鞋子的性能和质量。
四、推销策略1. 线上推广：建立官方网站，展示鞋子的款式、特点和价格。
利用社交媒体平台进行宣传，吸引潜在客户。
开展线上促销活动，如打折、满减等。
2. 线下推广：在商场、专卖店等地点设立展示柜台，展示鞋子的实物。
举办促销活动，如买一送一、限时折扣等。
与运动俱乐部、健身房等合作，进行推广。
3. 个性化服务：提供个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
为消费者提供专业的鞋类建议和搭配建议。
五、销售渠道1. 直营店：在繁华商圈开设直营店，展示和销售鞋子。
2. 经销商：与各大商场、鞋店等建立合作关系，通过经销商渠道销售鞋子。
3. 电商平台：在知名电商平台上开设店铺，进行线上销售。
六、促销活动1. 开业促销：在新店开业期间，推出优惠活动，吸引顾客。
2. 节日促销：在重要节日期间，如春节、国庆节等，推出相应的促销活动。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠。
七、售后服务1. 提供优质的售后服务：如退换货、维修等，保证消费者的权益。
2. 建立客户反馈机制：及时了解消费者的意见和建议，改进产品和服务。
八、预算安排1. 推广费用：包括线上广告投放、线下活动费用等。
2. 销售费用：包括销售人员工资、提成等。
3. 生产成本：包括鞋子的材料、制作等成本。
皮鞋新年促销策划书3篇
皮鞋新年促销策划书3篇篇一《皮鞋新年促销策划书》一、促销背景新年即将来临，为了提升皮鞋品牌在市场上的知名度和销售量，特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 提高皮鞋产品的销售额，较去年同期增长[具体百分比]。
2. 增加品牌知名度和美誉度，吸引更多新客户。
3. 清理库存积压产品，优化产品结构。
三、促销时间[具体时间段]四、促销地点1. 线下：各大门店2. 线上：品牌官方网站、电商平台五、促销内容（一）线下门店促销1. 折扣优惠推出新年特别款，享受专属折扣。
2. 满减活动消费满[具体金额]减[X]元。
消费满[具体金额]送价值[X]元的礼品。
3. 赠品策略购买指定款式皮鞋，赠送精美鞋盒或鞋拔等小礼品。
消费达到一定金额，赠送定制的新年红包袋。
4. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，热门款式低至[X]折。
抢购成功的顾客可额外获得一张[X]折优惠券。
（二）线上平台促销1. 优惠券发放在品牌官方网站和电商平台发放满减优惠券，吸引用户购买。
推出新用户专享优惠券，促进新用户注册和下单。
2. 直播促销邀请知名时尚博主或网红进行直播带货，展示皮鞋产品特点和穿搭技巧。
直播过程中发放限时折扣券和抽奖活动，增加用户参与度和购买欲望。
3. 社交媒体互动在社交媒体平台上开展互动活动，如晒鞋照片赢取优惠券、分享穿搭心得赢取礼品等。
利用社交媒体的影响力进行品牌宣传和促销推广。
六、宣传推广1. 线下宣传在门店张贴促销海报、摆放宣传展架，吸引顾客注意。
发放传单，告知促销活动内容和时间。
与周边商家合作，进行联合宣传推广。
2. 线上宣传在品牌官方网站、电商平台首页和商品详情页进行醒目宣传。
利用社交媒体平台发布促销信息和活动预告，吸引粉丝关注。
与时尚博主、网红等合作进行推广，扩大品牌影响力。
七、人员安排1. 线下门店安排足够的销售人员，进行产品介绍和销售服务。
培训销售人员掌握促销活动的相关知识和技巧。
2. 线上平台组建专门的客服团队，及时处理用户咨询和投诉。
皮鞋市场营销策划方案设计
皮鞋市场营销策划方案设计一、前言皮鞋是人类日常生活中不可或缺的一种鞋类产品。
随着时尚潮流不断变化，人们对皮鞋的需求也在不断增加。
在当前竞争激烈的市场环境下，如何制定一套有效的营销策划方案，提升皮鞋销售额，成为了每个皮鞋品牌都面临的重要课题。
本文将结合市场调查和分析的结果，设计一套全面、系统的皮鞋市场营销策划方案。
二、市场调查与分析1. 目标市场分析我们首先需要对目标市场进行充分的调查和分析，明确我们要推广的皮鞋产品的受众群体。
根据市场调查的结果，我们的目标市场主要是25-40岁的城市白领阶层和时尚潮人，他们注重品质和时尚，对皮鞋有较高的消费能力和购买意愿。
2. 竞争对手分析为了更好地制定营销策略，我们需要对市场上的竞争对手进行详细的分析。
我们将对竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等方面进行调查和分析，以便找到自身的竞争优势。
3. 消费者需求分析通过市场调查，我们还需要深入了解消费者对皮鞋的需求和喜好。
我们可以通过问卷调查、面对面访谈等方式来了解消费者的购买动机、购买偏好和消费习惯等信息。
三、市场定位与目标1. 市场定位根据市场调查和分析的结果，我们希望将产品定位为高端时尚皮鞋品牌。
强调产品的品质、设计和时尚，以吸引目标市场的消费者。
2. 目标我们的目标是在销售季节内，提高皮鞋的销售额，扩大市场份额，并建立起品牌的良好形象和口碑。
四、产品策划1. 产品定位我们将注重皮鞋的品质，选用优质的皮革材料和精湛的工艺制作，确保产品的舒适性和耐用性。
同时，我们将注重时尚设计，根据市场潮流推出不同的款式和风格，以满足消费者不同的需求。
2. 产品品牌我们将打造自己的皮鞋品牌，为产品起一个容易记忆和辨识的名称。
并注重产品的包装设计，使产品在展示和销售环节更具吸引力。
3. 产品价格根据市场需求和竞争对手的价格策略，我们将制定一个合理的价格策略。
在一定范围内提供不同价位的产品，以满足不同层次的消费者需求。
五、渠道策略1. 零售渠道我们将选择在中心商业区和购物中心设立专卖店，提供一个舒适和时尚的购物环境，吸引消费者进店选购。
男鞋品牌策划书3篇
男鞋品牌策划书3篇篇一《男鞋品牌策划书》一、市场分析1. 男性对鞋子的品质和款式有较高的要求，注重品牌和质量。
2. 运动、休闲和正式场合的男鞋需求多样化，消费者更倾向于购买专业品牌。
3. 时尚潮流对男鞋设计影响较大，消费者关注流行趋势。
4. 电商渠道成为男鞋销售的重要途径，消费者更注重线上购物体验。
二、品牌定位1. 目标受众：年龄在 25-45 岁之间，具有一定购买力，注重品质和时尚的男性。
2. 品牌核心价值：以高品质、时尚设计和舒适穿着为特点，为男性提供多样化的鞋款选择。
3. 品牌形象：打造专业、时尚、自信的品牌形象。
三、品牌策略1. 产品策略设计团队紧密跟踪时尚潮流，推出符合目标受众需求的新款男鞋。
采用优质材料，确保鞋子的品质和舒适度。
提供多种款式和颜色，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略定位中高端市场，确保产品价格具有竞争力。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展线上销售渠道，建立官方网站和电商平台。
与知名零售商合作，扩大线下销售网络。
4. 营销传播策略利用社交媒体平台进行品牌推广，增加品牌知名度。
举办品牌活动，如新品发布会、时尚秀等，提升品牌形象。
与时尚博主、明星等合作，进行产品推广。
四、品牌推广1. 线上推广建立品牌官方网站，提供产品展示、购买渠道和品牌资讯。
利用社交媒体平台进行内容营销，发布品牌故事、产品图片和时尚搭配建议。
开展网络广告投放，提高品牌曝光度。
2. 线下推广参加时尚展会、鞋类展览等活动，展示品牌形象和产品。
在时尚杂志、报纸等媒体上进行广告宣传。
与时尚买手店、男性时尚博主等建立合作关系，进行产品推广。
五、财务预算1. 品牌建设费用：包括品牌定位、设计、推广等费用。
2. 产品研发费用：包括设计、材料采购、生产等费用。
3. 营销费用：包括广告投放、促销活动、公关费用等。
4. 运营管理费用：包括人员工资、办公场地租赁等费用。
六、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整品牌策略。
皮鞋鞋子营销策划方案
皮鞋鞋子营销策划方案1. 产品概述皮鞋是一种时尚且经典的鞋类产品，广泛应用于正式和休闲场合。
皮鞋的优点在于其高质量的材料、精良的制作和舒适的穿着感。
然而，由于竞争激烈，市场对皮鞋的需求呈现出一定的下降趋势。
2. 市场分析在中国市场上，国内品牌和国际品牌的皮鞋共同存在。
国内品牌往往通过低价和广告宣传来吸引价格敏感的消费者，而国际品牌则通过品质和品牌形象吸引更高端的消费者。
此外，随着互联网的发展，电商平台对于皮鞋的销售也有一定的影响。
根据市场调研结果，当前皮鞋市场的主要竞争点如下：- 价格：价格是消费者在购买皮鞋时的首要因素之一。
低价是吸引消费者的关键。
- 品质：消费者对皮鞋的品质要求越来越高。
他们希望买到高质量、耐用的产品。
- 品牌形象：品牌形象是消费者购买决策中的重要因素。
消费者更倾向于购买具有良好声誉和品牌认可度的皮鞋。
- 时尚设计：消费者希望拥有具有时尚感的皮鞋。
他们对皮鞋的外观和设计有非常高的要求。
3. 目标市场根据市场调研，我们的目标市场定位为中高端消费者。
这部分消费者对品质、品牌形象和时尚感有较高的需求。
他们愿意为高质量的皮鞋支付合理的价格，同时也注重品牌的美誉度和社会形象。
4. 营销策略为了满足目标市场的需求，我们制定了以下营销策略：- 提高产品质量：我们将加强与供应商的合作关系，确保产品的质量和制作工艺，提供高品质、耐用的皮鞋。
- 建立品牌形象：我们将通过广告、活动和社交媒体等渠道，提升品牌认可度和美誉度。
我们还将与知名艺人或时尚博主合作，增加品牌的曝光度。
- 时尚设计：我们将聘请设计师团队，紧跟最新时尚潮流，并将其融入皮鞋的设计中。
- 线上销售：我们将在各大电商平台上销售皮鞋，提供方便快捷的购物体验。
同时，我们将通过电子邮件、微信等方式与顾客建立联系，提供个性化的购物建议和推荐。
- 线下销售：我们将在一些高端百货商店设立品牌专柜，并在主要城市开设品牌旗舰店。
我们还将参加时装周和时尚展览等活动，吸引目标消费者。
奥康皮鞋策划方案
奥康皮鞋策划方案一、项目背景奥康是一家专注于生产和销售皮鞋的知名品牌。
为了扩大市场份额和提高品牌影响力，奥康计划推出一系列创新的皮鞋产品。
本策划方案将详细介绍奥康皮鞋的目标市场、产品定位、市场营销策略以及推广活动等相关内容。
二、目标市场奥康皮鞋的目标市场主要包括以下几个方面： 1. 办公人群：针对在办公室工作的白领人士，提供舒适、时尚的皮鞋，以满足他们对于专业形象和工作舒适度的需求。
2. 商务人士：针对需要频繁出差的商务人士，提供耐穿、耐磨的皮鞋，以满足他们对于品质和耐用性的需求。
3. 年轻时尚人群：针对具有时尚意识的年轻人群，提供具有个性设计和亮眼颜色的皮鞋，以满足他们对于时尚和个性的追求。
三、产品定位奥康皮鞋的产品定位主要围绕以下几个方面： 1. 高品质：奥康皮鞋采用优质皮革和精湛工艺，确保产品品质可靠。
2. 舒适性：奥康注重皮鞋的穿着体验，采用舒适的鞋垫和合适的鞋型设计，提供舒适的穿戴感。
3. 时尚设计：奥康皮鞋注重时尚元素的融入，引入流行元素和个性设计，满足不同消费者的审美需求。
4. 品牌形象：奥康推崇自信、积极向上的品牌形象，传递专业、有品质的形象。
四、市场营销策略1. 渠道拓展奥康将通过与线下实体商店合作，扩大产品的销售渠道。
与知名百货公司、专业鞋类零售连锁店等进行合作，增加产品的曝光率和销售机会。
2. 品牌推广奥康将通过以下方式进行品牌推广：- 媒体宣传：通过报纸、杂志等传统媒体，发布奥康品牌故事和产品介绍，提高品牌知名度。
- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，开展品牌活动、推广产品，与消费者建立互动关系。
- 名人代言：邀请知名人士代言奥康皮鞋，提高品牌的影响力和形象。
3. 产品附加值为了增加产品的竞争力，奥康将提供以下附加值： - 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、维修保养等，提高消费者满意度。
- 定制服务：提供个性化的定制服务，根据消费者的需求进行量身定制，增加产品的独特性。
皮鞋促销策划方案
皮鞋促销策划方案一、背景介绍皮鞋作为一种时尚、高质量的鞋类产品，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，如何提高皮鞋销售额成为了一个挑战。
因此，本文将针对皮鞋促销活动进行策划，以提升销售量和市场份额。
二、目标与目标群体1.目标：通过促销活动，提高皮鞋销售额，增强品牌影响力。
2.目标群体：25-45岁的时尚消费者，对品质有较高要求的男女性消费者。
三、促销活动方案1. 打折促销•时间：活动持续一个月，在节假日期间进行，以吸引更多消费者。
•优惠方案：对部分产品打折，力度在5%到20%之间。
•宣传手段：在门店窗口、社交媒体平台上发布促销信息，吸引消费者的注意。
2. 会员优惠•时间：长期进行，以留住老客户。
•优惠方案：对会员提供额外的折扣，例如在原有打折的基础上再享受5%的折扣。
•宣传手段：通过电子邮件、短信等方式向会员发送促销信息。
3. 赠品活动•时间：在特定日期进行，如品牌成立周年庆。
•优惠方案：购买指定鞋款，赠送相应价值的皮鞋护理用品。
•宣传手段：在官方网站、社交媒体平台上发布赠品活动的细节，吸引消费者。
4. 合作推广•时间：长期进行，与其他时尚品牌合作。
•方案：与知名服装品牌合作，在购买指定品牌服装时获得优惠券，换购皮鞋。
•宣传手段：在品牌合作伙伴的门店内宣传，利用合作伙伴的品牌影响力吸引消费者。
四、预期效果1.提高销售额：通过打折促销和会员优惠，吸引消费者购买皮鞋，从而提高销售额。
2.增强品牌影响力：通过赠品活动和合作推广，提升品牌知名度和认可度，扩大市场份额。
3.增加会员数量：通过会员优惠，吸引更多消费者成为会员，提高客户忠诚度。
五、实施计划开始日期：2022年3月1日结束日期：2022年3月31日时间内容第一周准备促销物品第二周宣传准备第三周促销活动进行第四周活动总结，分析第五周撰写总结报告六、预算预算：10000元费用金额打折促销费用2000元会员优惠费用3000元赠品活动费用2500元合作推广费用2500元宣传费用1000元七、风险评估与对策1.风险：促销活动效果不佳，销售额未达预期。
皮鞋专卖店营销策划方案
皮鞋专卖店营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于鞋类产品的需求也呈现出多样化和个性化的趋势。
皮鞋作为一种高端、时尚的鞋类产品，受到了不少消费者的青睐。
在这样的市场环境下，开设一家专门经营皮鞋的专卖店具有很大的发展潜力。
二、目标市场1. 目标消费群体（1）职场人士：包括企业白领、金融人员、律师等高收入的职业人士，他们注重形象和品位，需要一双高质量、时尚的皮鞋。
（2）社交圈中的精英：拥有高社会地位、有一定收入的人群，他们需要一双具有品牌和高贵感的皮鞋。
（3）时尚潮人：注重时尚和个性，愿意尝试新奇、独特的鞋款，是最早接受新产品的人群。
2. 目标市场定位（1）高档定位：专注于打造高质量、高品位的皮鞋，满足消费者对品质和时尚的需求。
（2）时尚定位：抓住市场的时尚潮流，推出更具个性、独特的产品，满足消费者对与众不同的追求。
三、产品策略1. 产品品质（1）优质的原材料：选用进口天然皮革，确保产品的质量和舒适度。
（2）精湛的工艺：注重鞋子的细节，打造精美、耐用的产品。
（3）多样化的款式：推出多款不同款式的皮鞋，满足消费者的多样化需求。
2. 产品创新（1）引进新款式：根据市场的需求和时尚潮流，及时推出新款式的皮鞋，以吸引消费者。
（2）合作设计：与知名设计师合作，共同设计推出独一无二的产品，增加产品的独特性和竞争力。
3. 产品展示（1）设计精美的展示柜：展示柜的布局应简约大方，能够展示出产品的质感和品质。
（2）定期更换展示产品：根据节日、季节等因素，定期更换展示产品，以增加店面的吸引力。
四、价格策略1. 高品质保证价格合理：作为高档皮鞋店，价格要体现出产品的品质和价值，但也要合理，以吸引更多的消费者。
2. 促销活动（1）新品推广：针对新款式的产品，进行促销活动，如打折优惠、赠品等形式，吸引消费者关注和购买。
（2）节日促销：利用重要节假日进行促销活动，如春节、情人节、圣诞节等，提供特殊的促销优惠。
皮鞋的营销策划方案
皮鞋的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况皮鞋是一种经典且持久的鞋类产品，一直以来都受到消费者的喜爱。
随着越来越多的人注重个性和时尚，皮鞋市场的竞争也变得更加激烈。
1.2 市场规模根据市场研究数据，皮鞋市场在过去几年里保持了稳定增长的趋势。
预计未来几年，随着年轻人对时尚产品的需求增加，皮鞋市场的规模将进一步扩大。
1.3 市场趋势从消费者对鞋类产品的需求变化来看，时尚、舒适和环保是当前的主要趋势。
消费者更倾向于购买具有创新设计、舒适质感和环保材料制成的皮鞋。
1.4 竞争对手分析目前，国内外的许多鞋类品牌都进入了皮鞋市场，竞争激烈。
一些知名品牌如老爷爷、达芙尼和花花公子在市场上占有一定份额。
同时，一些本土品牌以创新设计和高性价比获得了一定的市场份额。
第二部分：目标市场2.1 目标消费者以年轻人为主的都市消费者是我们的主要目标市场。
他们追求时尚、个性，并关注产品的舒适度和品质。
2.2 目标市场细分根据消费者特征、购买习惯和消费动机，将目标市场细分为以下几个部分：- 时尚达人：注重产品设计和品牌形象，经常关注时尚杂志和社交媒体。
- 舒适追求者：对舒适度有较高要求，偏好采用舒适材料和科学设计的产品。
- 环保倡导者：重视环保和可持续发展，倾向于购买使用环保材料制成的产品。
第三部分：产品定位3.1 品牌定位我们的品牌以时尚、舒适和环保为核心定位，旨在为消费者提供高质量、创新设计的皮鞋产品。
3.2 产品特点- 时尚设计：引入国际设计师团队，打造独具个性和时尚感的皮鞋产品。
- 舒适质感：采用优质皮革和鞋垫，结合人体工学设计，提供舒适的穿着体验。
- 环保材料：注重环保和可持续发展，采用环保材料制造产品，减少对环境的负面影响。
第四部分：产品线和定价策略4.1 产品线基于目标市场需求和特点，我们的产品线主要包括以下几个系列：- 休闲系列：适合日常休闲穿着，设计简约时尚。
- 商务系列：适合商务场合穿着，注重细节和专业气质。
商务皮鞋营销策划书3篇
商务皮鞋营销策划书3篇篇一商务皮鞋营销策划书一、市场分析（一）目标市场主要针对职场商务人士，包括企业高管、白领、销售人员等，他们对皮鞋的品质、款式和舒适度有较高要求。
（二）市场规模随着商务活动的日益频繁，商务皮鞋市场具有较大的发展潜力和空间。
（三）竞争态势市场上存在众多商务皮鞋品牌，竞争较为激烈，需要突出自身品牌的特色和优势。
二、产品特点（一）高品质材料选用优质皮革，确保皮鞋的耐用性和质感。
（二）精湛工艺精细的制作工艺，保证鞋子的舒适度和版型的精致。
（三）时尚设计融合现代时尚元素，满足商务人士对品味和形象的追求。
三、营销策略（一）品牌建设打造专业、高端的品牌形象，通过广告宣传等方式提升品牌知名度。
（二）线上推广利用电商平台、社交媒体等进行产品展示和推广，吸引消费者关注。
（三）线下活动举办新品发布会、体验活动等，增强与消费者的互动。
（四）与企业合作与各大企业建立合作关系，提供团购优惠，拓展客户群体。
四、定价策略根据产品的成本和市场定位，制定合理的价格体系，既要保证利润空间，又要具有竞争力。
五、渠道建设（一）建立专卖店在重点城市和商业中心设立专卖店，提升品牌形象和消费者体验。
（二）拓展经销商与各地经销商合作，扩大销售网络。
六、促销活动（一）节假日促销在重大节假日推出优惠活动，吸引消费者购买。
（二）会员制度建立会员体系，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
七、售后服务提供优质的售后服务，如免费保养、维修等，提高消费者满意度。
八、销售目标制定明确的销售目标，并分解到各个阶段和渠道，定期进行评估和调整。
九、预算分配合理分配营销费用，包括广告宣传、活动举办、渠道建设等方面的投入。
十、风险评估与应对对可能出现的市场风险、竞争风险等进行评估，并制定相应的应对措施，确保营销活动的顺利开展。
篇二《商务皮鞋营销策划书》一、市场分析1. 目标市场商务皮鞋主要针对的是职场商务人士，他们对鞋子的品质、款式和舒适度有较高的要求。
鞋业品牌文案策划书3篇
鞋业品牌文案策划书3篇篇一《鞋业品牌文案策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋业市场呈现出日益繁荣的景象。
然而，市场竞争也越发激烈，要在众多品牌中脱颖而出，需要有独特的品牌定位和吸引人的文案策划。
二、品牌定位我们的鞋业品牌将定位于高品质、时尚潮流与舒适体验的完美结合，致力于为消费者提供既美观又实用的鞋子，满足不同年龄、性别和消费群体的需求。
三、品牌理念1. 品质至上：严格把控每一双鞋子的生产质量，确保消费者穿上的是放心鞋。
2. 创新引领：不断推出新颖的设计和款式，紧跟时尚潮流步伐。
3. 舒适为本：注重鞋子的穿着舒适度，让消费者在行走中感受到轻松自在。
四、品牌文案风格1. 简洁明了：用简单易懂的语言传达品牌的核心信息和特点。
2. 富有情感：唤起消费者的情感共鸣，让他们对品牌产生认同感和归属感。
3. 时尚感强：贴合当下的时尚趋势，展现品牌的潮流气息。
五、具体文案内容1. 品牌口号：“踏出每一步的精彩，[品牌名]伴你行。
”2. 产品描述文案：每一款[品牌名]鞋子都是精心打造，精选优质材料，融合精湛工艺与独特设计，为你的双脚带来无与伦比的舒适体验，让你在人群中闪耀独特光芒。
3. 品牌故事文案：[品牌名]，源自对品质与时尚的执着追求。
从设计到制作，每一个环节都倾注了我们的心血与热情。
我们相信，一双好鞋可以带你走向更远的地方，书写属于你的精彩人生。
4. 促销活动文案：限时优惠，[品牌名]鞋子疯狂折扣来袭！快来选购你的心仪之选，让时尚与舒适伴你同行！六、传播渠道1. 线上平台：社交媒体、品牌官网、电商平台等。
2. 线下渠道：实体店、展会、活动现场等。
七、效果评估定期对品牌文案的传播效果进行评估，根据消费者反馈和数据分析，及时调整和优化文案内容及传播策略，以不断提升品牌的知名度和影响力。
篇二《鞋业品牌文案策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋业市场竞争日益激烈。
我们的目标是打造一个具有独特魅力和高品质的鞋业品牌，满足消费者对于时尚、舒适和个性化的需求。
鞋业产品品牌策划书3篇
鞋业产品品牌策划书3篇篇一《鞋业产品品牌策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋业市场呈现出日益繁荣的景象。
然而，市场竞争也越发激烈，消费者对于鞋子的品质、设计、品牌形象等方面的要求越来越高。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，我们需要打造一个具有独特魅力和竞争力的鞋业产品品牌。
二、品牌定位1. 目标市场：主要针对年轻时尚消费者，包括学生、上班族等。
2. 品牌风格：时尚、潮流、个性、舒适。
3. 产品定位：中高端品质，合理价格。
三、品牌理念1. 倡导时尚与舒适的完美结合，让消费者在追求潮流的同时，也能享受舒适的穿着体验。
2. 注重创新设计，不断推出新颖独特的款式，满足消费者对于个性化的需求。
3. 强调品质至上，严格把控产品质量，为消费者提供可靠的品质保障。
四、品牌推广1. 线上推广建立官方网站，展示品牌形象、产品信息等。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等进行品牌宣传和产品推广。
与时尚博主、网红合作，进行产品测评和推荐。
2. 线下推广参加各类鞋业展会，展示品牌产品，提升品牌知名度。
在繁华商业区域开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
举办主题活动，如新品发布会、时尚秀等，吸引消费者关注。
五、品牌营销策略1. 会员制度：设立会员积分、会员专享优惠等，增加消费者粘性。
2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 限量版产品：推出限量版产品，激发消费者的购买欲望。
4. 个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
六、品牌视觉形象1. 品牌标志：设计一个简洁、时尚、具有辨识度的品牌标志。
2. 包装设计：采用精美、环保的包装材料，体现品牌的高端品质。
3. 店铺设计：专卖店的装修风格要与品牌形象相符，营造出时尚、舒适的购物环境。
七、品牌发展规划1. 短期目标：在一年内，提升品牌知名度，建立一定的品牌口碑，实现销售额的稳定增长。
2. 中期目标：在三年内，扩大品牌市场份额，进入更多城市开设专卖店，成为国内知名的鞋业品牌。
皮鞋品牌营销策划书
皮鞋品牌营销策划书皮鞋品牌营销策划书（一）策划目的：1）收集相关的背景资料，分析香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业的渠道策略存在的问题，提出解决方法。
2）为香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。
（二）企业概况：香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高集团是一家拥有10 亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、金融投资领域的全国民营百强企业。
公司现有员工二千余名，拥有30 多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000 多万双，建立了三大生产基地、两大研发中心、3000 多个营销网络。
在皮鞋行业，香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2010 年“香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高”品牌价值达80.02 亿元。
在全国设立了30 多个省级分公司、2000 多家连锁专卖店、800 多处店中店。
在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000 多个新品种，保持香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高集团产品始终走在潮流的前列。
现状分析：1）在皮革行业所需要的主要原材料羊皮价格不断上涨的情况下，由于公司生产规模的不断扩大，使得皮香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业在最近4 年左右的时间保持原料皮革价格不变甚至越来越低。
2）香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业将投入募集资金中的主要部分用于建设直营店铺，但是从过往的业绩来看，香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道3）经销商渠道相对于直营店的表现更突出，对业绩支撑更有利。
皮鞋营销策划活动方案范文
皮鞋营销策划活动方案范文一、活动背景随着人们消费观念的提升和消费能力的增强，皮鞋市场的竞争日益激烈。
为了提高品牌在市场中的知名度和竞争力，提升销量和用户忠诚度，制定一套完整的皮鞋营销策划活动方案势在必行。
二、目标受众分析1. 性别：男性优先，同时也包括一部分女性消费者；2. 年龄段：20-50岁之间的工薪阶层和白领人群；3. 收入水平：中等收入以上；4. 消费观念：重视品质和舒适度，追求时尚和个性。
三、目标1. 提高品牌知名度，形成品牌口碑；2. 增加销量，实现盈利增长；3. 增强用户忠诚度，培养长期稳定客户。
四、策划内容1. 品牌宣传（1）定位明确：通过市场调查和分析，确定品牌定位，明确自身的竞争力和特色，制定独特的品牌形象；（2）品牌故事：讲述品牌的故事，强调品牌背后的价值观，增强消费者对品牌的认同感；（3）视觉设计：打造独特的品牌标识和视觉形象，使其与众不同，容易被消费者记住；（4）线上宣传：通过社交媒体、网红推广等渠道，增加品牌曝光度；（5）线下宣传：与知名时尚杂志、时尚博主等合作，进行品牌报道和推广。
2. 产品推广和销售（1）产品陈列：在知名百货商场、购物中心等地方设置专卖店或产品展示柜台，陈列和展示最新款式和经典款式的皮鞋；（2）试穿活动：邀请用户参与试穿活动，增加用户体验感，提供专业的服务和建议；（3）特价促销：定期举办促销活动，对某些经典款式或新品进行折扣销售，吸引潜在客户；（4）会员体系：建立会员体系，为会员提供折扣和优惠服务，增加用户忠诚度和黏性；（5）多渠道销售：除了实体店销售，还可以通过电商平台、微信小程序等线上渠道销售产品。
3. 活动合作（1）时尚潮流合作：与时尚品牌、设计师等进行合作，推出限量款式或联名款式，引起潮流消费者的关注；（2）明星代言：找一位或多位有影响力的明星代言品牌，提升品牌形象和知名度；（3）公益活动：与公益组织合作，举办公益活动，提升品牌的社会责任感和正面形象；（4）时尚活动赞助：赞助时装秀、时尚大赛等活动，增加品牌曝光度；（5）广告投放：通过电视、户外、网络等广告渠道投放品牌广告，提高品牌知名度和认可度。
皮鞋品牌策划活动方案
皮鞋品牌策划活动方案背景随着消费者对时尚、品质的要求越来越高，皮鞋成为了越来越多人的选择。
因此，今年我们决定为我们品牌推出一系列的活动，以吸引更多消费者关注我们的品牌，并促进销售。
本文将介绍我们针对皮鞋品牌所策划的一系列活动方案。
活动一：线上抽奖我们将在我们的品牌网站上推出一项线上抽奖活动。
消费者只需要在我们的网站上注册并填写相关信息，即可参与抽奖。
我们将为幸运的中奖者提供免费的皮鞋一双。
此活动将在一个月内进行，并于月底揭晓中奖者。
活动二：专业导购活动我们计划在本地的商场举办专业导购活动。
我们的专业销售人员将在现场为消费者提供皮鞋的选购建议和穿着技巧。
我们还将提供VIP 购物券尝试，让消费者享受更多的购物福利。
此活动将持续3天，我们期望达成一个销售额为10万的目标。
活动三：微信社交媒体推广我们的品牌已经在微信上开通了官方公众账号，我们将在微信上推广我们的皮鞋品牌，并邀请一些时尚达人和明星为我们代言。
我们会为推广的微信用户提供福利，如优惠券和免费皮鞋。
此活动无时间限制。
活动四：品牌合作活动我们计划与本地一些时尚品牌合作，举办一些联名推广活动。
我们将选取一些与我们品牌定位相似的品牌进行合作，提供福利和优惠，吸引更多消费者的关注。
此活动的时间和地点将根据不同品牌进行安排。
活动五：限时促销活动我们将在本地门店推出限时促销活动。
在活动期间，我们将提供不同程度的优惠，如减免，赠品等，促进消费者购买我们的产品。
此活动将在一个月内进行，我们预期销售额将会比平常高出30%。
结论以上是针对我们皮鞋品牌所策划的一系列宣传销售活动。
我们相信这些活动将会帮助我们增加品牌曝光率，提高品牌知名度，吸引更多消费者购买我们的产品。
我们会不断总结经验，更好地服务于广大消费者。
商务皮鞋营销策划方案
商务皮鞋营销策划方案一、背景分析随着经济的发展，商务社交活动的频繁举行，商务皮鞋作为商务人士的必备装备逐渐受到关注。
商务皮鞋市场潜力巨大，然而竞争也十分激烈。
本文将根据市场调研结果和市场需求，制定一套全面的商务皮鞋营销策划方案。
二、目标市场1.主要目标市场：主要以白领、商务人士、文职人员等为主要销售对象，这部分人群对于形象的重视度较高，对于品质和舒适度有一定要求。
2.次要目标市场：次要目标市场主要面向学生群体，因其价格相对较低，款式多样化，时尚度高，符合学生群体的需求。
三、竞争分析当前商务皮鞋市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象较为严重。
我们的竞争优势主要有以下几点：1.品牌优势：作为一家拥有悠久历史的知名商务皮鞋品牌，我们的品牌在市场上拥有一定的知名度和美誉度。
2.产品优势：我们的产品注重品质和舒适度，并且款式独特多样化，可以满足不同顾客的需求。
3.价格优势：鉴于市场的竞争情况，我们将制定市场合理的价格策略，以吸引更多的顾客。
四、定位与差异化战略1.定位：以多样化、高品质、舒适度为主要定位，致力于为商务人士提供高品质的商务皮鞋产品。
2.差异化战略：a.设计差异化：通过设计上进行差异化，注重产品的风格与独特性，使产品与众不同，吸引目标顾客的眼球。
b.品质差异化：严控产品质量，注重材料的选用和手工制作，提高产品的使用寿命和舒适度，赢得顾客的信任。
c.服务差异化：提供个性化定制服务，根据顾客的需求和喜好，提供量身定制的商务皮鞋，并提供贴心的售后服务。
五、产品线规划根据目标市场和竞争分析，我们将做出以下产品规划：1.基本款商务皮鞋：主要针对商务人士和白领群体，款式简洁大气，颜色基本以黑色和棕色为主，注重舒适度和品质。
2.时尚款商务皮鞋：针对注重时尚和个性的商务人士，款式设计独特多样化，颜色搭配时尚大胆，追求与众不同的形象。
3.定制款商务皮鞋：提供个性化定制服务，根据顾客的需求和喜好，量身定制商务皮鞋，满足顾客对于款式和舒适度的要求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
皮鞋品牌营销策划书皮鞋品牌营销策划书（一）策划目的：1）收集相关的背景资料，分析香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业的渠道策略存在的问题，提出解决方法。
2）为香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。
（二）企业概况：香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、金融投资领域的全国民营百强企业。
公司现有员工二千余名，拥有30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双，建立了三大生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络。
在皮鞋行业，香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2010年“香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高”品牌价值达80.02亿元。
在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。
在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高集团产品始终走在潮流的前列。
现状分析：1）在皮革行业所需要的主要原材料羊皮价格不断上涨的情况下，由于公司生产规模的不断扩大，使得皮香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业在最近4年左右的时间保持原料皮革价格不变甚至越来越低。
2）香港步步高国际集团有限公司PUBGO 佰高鞋业将投入募集资金中的主要部分用于建设直营店铺，但是从过往的业绩来看，香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。
3）经销商渠道相对于直营店的表现更突出，对业绩支撑更有利。
4）近4年的时间，香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高自产皮鞋的数量基本保持不变，自身产能利用率也从未饱和过。
（三）香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业的竞争优劣分析：优势：1）公司作为国内领先的鞋业制造商和零售商，以“香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高”品牌为主，有较高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研发实力。
2007 年，公司投入数千万科技研发经费成立“香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋类科技研究院”。
2010年，又投资成立“高科技数字化研发基地”，率先引领中国鞋企从传统手工时代进入数字化研发时代。
公司研发的“垫脚系列”技术能使鞋垫可以自动制冷或制热；“舒适中底”技术使鞋垫弧度完全贴合人体脚底曲线，穿起来舒适自如，走路轻松省力。
3)有着引领潮流的设计能力。
公司已建立起专业设计人公司不仅每季度能开发出3,000 多个新款，同时还能保证在补单过程中搭配充足的新款。
设立了东莞分公司，聘请意大利著名设计师，将新工艺、新材料、新设计理念和款式带到公司，形成了自己独特的风格和定位，以及时尚且蕴含丰富的品牌文化。
劣势：1) 终端店铺的稳定性和控制力有待增强。
融资渠道的单一，公司主要通过借助经销商的人力、财力和物力来展二、三线城市的营销网络。
但由于各地经销商的实力，特别是资金实力参差不齐，因此本公司难以确保经销商可获得当地适合皮鞋产品销售的优质店铺资源。
同时，由于本公司无法对经销商的店铺资源予以完全控制，因此难以长期固定所有店铺场所从而保证公司销售终端的稳定性。
2)信息管理劣势。
公司信息系统在生产资源管理、商品企划、产品生命周期管理等业务系统以及财务、人事等支持系统等方面与国外竞争对手尚存在较大差距。
（四）香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业的渠道分析：渠道策略存在的问题：1）庞大的专卖网络存在着成本高昂、管理低效的危险。
渠道经营的粗放化倾向，及某些渠道在建设过程中重数量轻质量、只看眼前忽略未来，销售网络质量不高，单店销量不够理想等，造成了渠道建设的不够稳固和企业业绩的持久动荡。
2) 产品单一，品牌单一，可选择性差，广告投入大，终端商经营理念与方法相对落后因为夫妻店比较多，开店费用成本高。
3) 连锁店通常对选址要求严格。
“鞋业、服装行业有相似之处，国内几乎没有利润超高的国际品牌，同质化严重，所以它们一般以专卖店的模式存在，以走量取胜。
这就要求公司专卖店必须开在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商业街的中心位置。
4）香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高专卖店大部分是非自营专卖店，在专卖店一哄而上的年代，相当一部分加盟商都是“慕名而来”，“跟着感觉走”加盟了连锁专卖，可当他们一旦遇到挫折就很容易放弃。
解决方案：1)香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高企业在专卖渠道建设中，应树立“以人为本”的发展理念，重视渠道中的加盟商，一方面，企业要提供领先的产品、稳固的质量和充裕的货源，另一方面，要树立全身心为加盟商服务的心态，以期实现鞋企与加盟商之间由简单的交易型关系向伙伴型关系的转变。
2)香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业一方面，重点加强自营店的建设，将其比例提升到20%以上，盈利范围争取达到公司销售总额的80%以上；另一方面，提升专卖营销网络的建设质量。
以点带面，以自营店为基点，向四周辐射，逐步形成区域垄断格局，带动代理商共同提高业绩，做到“开设一个成功一个；巩固一个，带动一片”。
3) 首先，香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业必须尽快指定扁平化的渠道结构，降低销售重心。
企业直接面对消费终端，及时沟通信息，更好地推行企业的销售政策。
将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。
销售渠道短，增加了鞋企对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量和知名度。
要求香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业在全国一、二、三线城市设立直营店铺和加盟店。
4）第四，香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业要不断提高经销商的整体经营素质。
必须要对经销商进行培训，使产供双方建立关系共存、利益共享的基础。
（五）拓展方案：香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业的拓展目标是该公司未来将在一、二、三线城市开设348家直营店铺，总投资金额将达到8.76亿元人民币。
而我所做的主要是为香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业在湖南市场拓展直营店和加盟店。
在湖南省，二线城市只有长沙市，三线城市则有株洲、岳阳、衡阳、湘潭、常德、郴州六个市。
香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业直营店铺：二线城市：长沙：4家三线城市：株洲、湘潭等各2家（12家）每家必须完成的销售额大概是：250万元香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。
所以我们要采取一些措施加强对直营店的把控能力。
1) 根据自营店的定位，优化不影响终端缺货的产品政策，科学管理库存，方便经销商和自营店调换货。
2) 对于皮鞋的陈列、层板出样空位、折扣贴摆放无序、灯光昏暗等等，提高管理者的专业水准。
在优秀的店长中挖掘培养督导培训师，为专卖店的持续经营提供未来的服务保障。
3) 不可盲目扩张，不要增加与管理精力与实力不匹配的大店。
4) 应加强售后服务保证的体系，成立修鞋质量服务中心，提高服务能力，减少顾客抱怨的产生，稳住回头客。
5) 必须加强管理的各个环节与细节，提高品牌的综合形象和整体实力。
6）公司总部也要针对市场实际情况提供帮扶措施，引导店铺的运营方向，加大广告宣传，提高促销的能力，带给门店成长的力量。
38家加盟店：按月份：月份一二三四五六七八九十十一十二店数 2 1 3 3 4 2 3 3 6 2 4 5香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业加盟要求：拓展具体行动步骤：1、2012年1、2月份，对全年现有加盟商资料进行汇总，意向加盟商资料汇总，完成本月新店的指标。
2、3—6月份，这几个月份是拓展的黄金时期，有利于新店指标的完成。
加强意向客户的洽谈、合同的签定，对重点市场进行重点跟踪。
必须与客户部门加强联系，完成上半年拓展指标19家新店，直营9家。
3、7、8月份，拓展部派员工外出招商，针对性对对店铺适合开香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高品牌之品牌店铺招商，上门对其店主洽谈；留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进，对意向客户跟紧联系，落实新店的开张，做到内外互动性。
对上半年开张的新店联系，进一步发动好的新加盟商再拓展。
4、9、10月份，又是一段招商的好时期，拓展人员加强对意向客户的联系，落实新店。
跟进新店加盟商的落实，顺利移交商务客户部。
5、11、12月份，进行全年的总结，计划来年的拓展。
再谈意向客户跟进、落实。
拓展费用：考察费(38店、每店往返850元，含补贴) 考察费=38*850=32300元/年；。