联想公司营销环境SWOT分析及相关建议
联想集团市场营销环境分析
供应商
❖ 单一供货源和制造系统中用户与供应商的合作关 系保持着增长趋势。联想通过借鉴戴尔模式，与 零部件供应商达成协议，通过让供应商将工厂建 在联想生产部附近，需要即取的合作方式，将零 部件的储存成本及风险与供应商共担。
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营销中介
❖ 销售渠道
直销渠道：厂商直销、电话、网络 分销渠道：经销商、零售店、超市、百货商场
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竞争者
❖ 台湾华硕 ❖ 美国惠普 ❖ 美国戴尔 ❖ 台湾宏基
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公众
❖ 联想是中国电子学会节能工作委员的理事长单位 ，在环保方面，联想推行绿色产品生命周期管理 制度，致力于在产品研发、制造、交付和回收的 全程节能，推行绿色管理计划。
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顾客
❖ 现在PC行业的终端消费者，正逐渐由企业商用逐 步转型为个人消费用，大量的个人消费将是PC行 业又一次的销售增长点。个人消费的特征是：对 产品的个性化要求较高，对价格变动较敏感等。 中国市场的消费者，由于对PC最新科技的了解还 未普及，因此标准化、专业化服务对其显得尤为 重要。
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威胁
❖ 目前全球经济大危机的形势下，全球电脑市场规 模缩小，市场出现负增长，戴尔直销模式逐渐成 为PC销售的主流，联想3年前对此模式未充分重 视。面临国外几个成熟竞争对手的步步紧逼，联 想缺乏动力
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总结
❖ 在全球PC市场上，惠普、戴尔、联想被称之为三 强。目前，惠普经过多重调整，已经稳居PC行业 的霸主地位；而戴尔如今却身陷重重困境，但其 创始人迈克尔•戴尔亲自出山，其力挽狂澜的变革 行动让业界侧目；联想则坚定地执行其全球化扩 张战略。三位强者为抢夺市场份额演绎着激烈的 争夺大战，鹿死谁手还难以预料。但可以肯定的 是，惠普、戴尔、联想三巨头的排位争霸战在相 当的长时间内还将继续下去。
联想的SWOT分析
联想的SWOT分析---引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或企业的内外部环境。
本文将对联想公司进行SWOT分析，以便更好地了解该公司的优势、劣势、机会和威胁。
---优势（Strengths）1. 高质量的产品与技术：联想在计算机和电子产品领域有着出色的产品和技术，其笔记本电脑和移动设备在市场上享有很高的声誉。
2. 全球品牌知名度：联想是一家全球知名的公司，在全球范围内积累了良好的品牌声誉和认可度。
3. 多元化的产品线：联想提供多种产品，包括个人电脑、平板电脑、智能手机等，这种多元化有助于满足不同市场和消费者的需求。
---劣势（Weaknesses）1. 销售依赖度：联想在中国市场的销售额占据了公司总销售额的相当大比例。
这种高度的依赖性可能会使其受到中国国内经济波动的影响。
2. 过度依赖供应链：联想对于供应链的依赖程度较高，可能面临供应链中断或其他问题的风险。
---机会（Opportunities）1. 中国市场潜力：作为全球最大的消费市场，中国市场仍然具有巨大的潜力，联想可以借此机会进一步扩大市场份额。
2. 人工智能和物联网技术：随着人工智能和物联网技术的快速发展，联想可以通过创新和整合这些技术，打造更智能化和连接性强的产品。
---威胁（Threats）1. 激烈的竞争：计算机和电子产品市场竞争激烈，联想面临来自其他竞争对手的压力，需要保持竞争力以维持市场份额。
2. 变化的消费者需求：消费者需求不断变化，联想需要密切关注市场趋势和消费者喜好的变化，并及时调整产品策略。
---结论通过SWOT分析，我们可以看到联想公司有着高质量的产品与技术、全球知名度和多元化的产品线等优势。
然而，我们也应意识到其销售依赖度较高和供应链风险等劣势。
在机会方面，联想可以充分利用中国市场潜力和人工智能技术的发展。
同时，联想也需要应对激烈的竞争和变化的消费者需求带来的威胁。
综上所述，联想可以利用自身优势和机会，同时克服劣势和威胁，以保持竞争力并实现可持续发展。
联想集团SWOT分析
司更容易进入我国市场。 ● PC机以外的产品没有竞争能力。
结束
营销管理 唐佳 唐静 韦加佳 黎一锦 任文龙
●虽然并购了IBM的PC业务，但没有进行充分 的整合，对联想整体的发展并无太大的促进
三、联想集团机遇
●国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越 来越多。
● 随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消 费时尚，逐步取代组装机。
● 竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘 汰。
● AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新 的养料。
联想集团SWOT分析
联想集团成立于1984年，由中科院计 算所投资20万元人民币、11名科技人 员创办，到今天已经发展成为一家在信
息产业内多元化发展的大型企业集团。 2002财年营业额达到202亿港币，目前 拥有员工12000余人，于1994年在香港 上市，是香港恒生指数成份股。
• 2002年内，联想电脑的市场份额达 27.3％，从1996年以来连续7年位居国 内市场销量第一，至2003年3月底，联 想集团已连续12个季度获得亚太市场 （除日本外）第一；2002年第二季度，
● 数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费 者更换电脑和购买电脑
四、联想集团所面临的威胁
● 国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更 加激烈。
● 国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业 平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外 大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接 近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。
联想台式电脑销量首次进入全球前五， 其中消费电脑世界排名第三。
一、联想集团优势
●联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上 地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万 台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本， 可以对抗价格战。
联想公司营销环境、SWOT分析及相关建议
联想集团营销环境及SWOT分析1 联想集团简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
2005年5月，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的PChase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想公司的笔记本销售网络遍及全世界。
联想集团的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本积累；第二个阶段是从1994年开始，在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三个阶段，联想斥17.5亿美元巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。
2.1 宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
2.1.1 分析模型与方法PEST分析（总体环境分析），即企业外部环境分析。
PEST四个字母是政治（Politics）,经（Economics）, 社会（Society）和技术(Technology)的头字母。
2.1.2 联想集团外部宏观环境分析（1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济大环境良好。
联想公司SWOT分析资料
Strength（优势）
成就客户 ——致力于客户的满意 与成功
创业创新 —— 追求速度和效率， 专注于对客户和公司有影响的创新
分销渠道
——分销普及范围广阔
Strength（优势）
联想电脑的最大卖点就是质量。 外形独特、做工精细 联想电脑的说明书详细通俗易懂 一年包换、三年保修和及时、迅速的上门服 务，，让消费者做到买得放心、用得安心！
Threaten（威胁）
产品的设计一流 有最好的硬件 杰出的营销理念
设计与创意是三星最珍贵的资产
结语
俗话说知己知皮，才能百战不殆。在竞争尤为突出的 今天。只有全面的认识自己、掌握商机，才能在激烈的电 子市场站稳脚步，分一杯羹。其次，企业是一个大团队， 团队就需要管理。大企业的管理靠企业文化，中性企业靠 制度，小企业靠监督。同时要注意培养一线人员的职业素 质，给消费者一种专业可信赖的感觉，打响品牌！总之， 如何做好一个企业是所有企业都在思考的一个问题。
3+2团队
没有最好，只有更好！
(Lenovo)联想公司SWOT分析
学科：市场营销学 班级：电会12-1 组别：第13组 团队名称： 3+2
一、Lenovo集团SWOT流程 二、联想公司简介及发展 三、Strength(优势)分析 四、Weakness (弱势)分析 五、Opportunity(机会)分析 六、Threaten(威胁)分析 七、 结语！
联想公司发展史
• 2004年12月8日，联想集团和IBM签署收购IBM个人电脑事业部的协议。 • 在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位 列第六；2003年底，作为"中国最有价值品牌"之一，"联想"品牌位列 第四，品牌价值达到268.05亿人民币； • 2006年2月联想第一次在海外大规模发布Lenovo品牌的PC产品，标志 着联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。 • 2008年1月联想集团宣布首次在全球推出IdeaPad 笔记本和 IdeaCentre台式电脑系列产品，并宣布进军全球消费PC市场。 • 2010年4月联想在北京举行了移动互联战略暨新品发布会，宣布在中 国正式启动移动互联战略，并推出乐Phone、Skylight、ideapad U160等移动互联终端。
联想SWOT分析
联想SWOT分析SWOT Analysis Lenovo一) 市场优势(Strengths)1、市场份额据IDC数据，联想在亚太PC市场(不包括日本)的优势突出，第三季度占据了21.3%的市场份额，比上一季度增长0.5个百分点。
另外，联想在本土中国市场的优势更加突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。
Strengths.- Market shareLenovo has a prominent advantage in Asia-Pacific PC market (not including Japan).It has a market share of 21.3 % in the 3rd quarter, which is 0.5% increased than last quarter, according to the IDC. In addition, Lenovo is more prominent in China's market and ranks first in the laptop market as well as the desktop market.2、品牌优势在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。
自从收购IBM PC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。
-Brand advantageAs the leader in PC field, Lenovo’s leadership outdistan ces its competitors. Since Lenovo has taken over the IBM PC, its advantage in Dual Brand Strategy reveals little by littler. Lenovo and ThinkPad are playing leading roles in consumer market and business market. In other words, due to Lenovo and ThinkPad, Lenovo laptop owns a strong brand portfolio in China's PC market and has taken a thorough coverage of both consumer and business market3.区域市场优势在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。
联想swot分析及对策
联想swot分析及对策联想SWOT分析1.S优势：联想始终遵循严格的质量管理标准，从商品开发、原材料选择、批量生产、产品完成出厂、直至市场销售，建立了贯穿各个环节的严格的质量控制体系，并且严格地按照质量控制标准的要求对各项指标进行评测，而且联想的知名度较广，信誉好，设备先进，容易使用，性能好，是很多人向往的品牌。
2.W劣势：联想的电脑价格比一般的电脑价格要高，一般的家庭用户难以支付。
联想的营销手段单一，难以进军国际市场，获得资金的渠道和方法相对于国外来说有着很大的差距，员工素质低。
3.O机会：现在随着经济水平的提高，人们对生活的层次也有所提高，对电脑的需求也慢慢增大，购买者越来越多，而且现在技术进步快速，人们会选择更好的技术产品，市场竞争，优胜劣汰，不好的厂家就会被淘汰，加大竞争力。
4.T威胁：市场竞争力大，国外的厂商进驻中国市场，竞争更加的激烈而且国外厂商也把价格尽量压低于我国的价格差不多了，越来越多的电脑产品出现造成市场出现混乱的迹象，不利于电脑的发展。
建议或对策：1.继续坚持“质量优先”的旗帜，加大质量监控体系。
2.适当的降低价格，确保最低销售额；3.加大科技投入，继续树立品牌形象，提高员工素质，积极向多云化发展；4.重点放在国内市场，但也要关注国外市场，提高自身的竞争力和实力。
联想电脑（SWOT）分析1. 联想电脑优势分析：●联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。
●严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。
●庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。
●本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化●拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。
●凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。
联想集团SWOT分析
联想集团SWOT分析一、简介联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM 个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
（资料来自百度百科）二、背景联想集团目前是我国最大的电脑生产商及销售商，在我国电脑市场上占据着非常大的份额。
我本人也是联想笔记本电脑的使用者，同时身边的许多同学也都在使用联想电脑及其相关产品。
IT行业由于其本身的特殊性，产品更新换代比较快，技术日新月异。
在这种环境下，联想集团也面临着众多的机遇与挑战，所以我想以此为契机来对联想集团进行一个SWOT分析，让大家对联想集团未来的发展有一个清醒、客观的认识。
三、SWOT分析1、优势(Strengths)①截至2011年12月31日联想集团的业绩显示，联想在全球的市场份额上升至14%，在中国的市场份额上升至35.3%，双双创下历史新高。
（经济日报）②在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。
③联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。
④联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。
⑤产品质量控制严格，出产产品质量高，同时很重视研发和创新，为企业的发展提供了很大的动力。
⑥联想的售后服务一直在同行业享有盛名，这也是其能在激烈的IT行业立于不败之地的又一法宝。
2、劣势(Weakness)①全球PC市场所占份额较少。
联想集团swot分析
联想swot分析联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBH个人电脑事业部所组成。
2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011 年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
一. 联想集团的优势1•市场份额。
联想在本土中国市场的优势突岀，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。
2.品牌优势。
在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。
收购IBH PC后，联想形成的双品牌战略优势日益显现。
3.区域市场优势。
在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普。
4..本土品牌的经验。
联想在中国本上有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握。
二. 联想集团的劣势1.全球PC市场所占份额较少。
在全球PC市场上，联想每年的销售量在飞速的增加，但是而对着惠普、戴尔等国际知需老品牌貝所占的市场份额还是比较少。
2.15. 4英寸产品线较为单薄。
联想在PC领域的进步是快速的，但是在15. 4英寸等大屏髙端产品上还是比较缺少的。
三. 联想集团的市场机会1.奥运战略是联想国际化最好的机会。
入住奥运村，为奥委会提供PC产品是联想走向国际的重要一步。
只要在奥运会上联想的产品能够获得好评和赞誉，那么就预示着联想向着国际化迈出了坚实的一步。
2.“新农村战略”将成为未来联想的王牌。
联想应该利用本上优势，充分利用如今农村城市化这一机遇，抢占这一市场。
四. 联想集团的市场威胁1.价格战的威胁。
2.面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的用攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方而的固有优势，同时将技术突破转换为稳左的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。
联想波士顿矩阵分析
基于联想公司的波士顿矩阵与SWOT分析一、公司简介在如今这个科技高端的时代，竞争与创新已成为这个时代的主流。
众多的公司想要立于不败之地，就必须拥有自己的核心技术，并且要做到与时俱进，不断革新公司的研发理念与服务意识。
联想集团在近几年发展的蒸蒸日上，不仅风靡电脑行业，而且在手机行业也颇有成就。
联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
联想集团的业务涉及到人电脑、数码，手机，服务器、主板、外设、信息家电等Internet接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。
为便于研究，我们将联想的业务组合分为六大类：笔记本业务、台式电脑业务、移动互联网业务、外设业务和手机业务等。
目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。
联想集团swot分析
联想集团swot分析联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
一．联想集团的优势1.市场份额。
联想在本土中国市场的优势突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。
2.品牌优势。
在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。
收购IBM PC后，联想形成的双品牌战略优势日益显现。
3.区域市场优势。
在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普。
4..本土品牌的经验。
联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握。
二．联想集团的劣势1.全球PC市场所占份额较少。
在全球PC市场上，联想每年的销售量在飞速的增加，但是面对着惠普、戴尔等国际知名老品牌其所占的市场份额还是比较少。
2.15.4英寸产品线较为单薄。
联想在PC领域的进步是快速的，但是在15.4英寸等大屏高端产品上还是比较缺少的。
三．联想集团的市场机会1.奥运战略是联想国际化最好的机会。
入住奥运村，为奥委会提供PC产品是联想走向国际的重要一步。
只要在奥运会上联想的产品能够获得好评和赞誉，那么就预示着联想向着国际化迈出了坚实的一步。
2.“新农村战略”将成为未来联想的王牌。
联想应该利用本土优势，充分利用如今农村城市化这一机遇，抢占这一市场。
四．联想集团的市场威胁1.价格战的威胁。
2.面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。
联想案例.swot分析
• 多元化战略
经过慎重的分析利与弊之后，联想于2001 年提出了多元化的发展战略。联想三层次产 品业务链：第一层业务链是提供现金流的台 式商用，台式家用，笔记本和主板业务；第 二层增长业务是服务器，手持，外设等。而 支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务业 务，包括信息运营，IT服务和IT141等，这 是为了更远期的持续发展需要播种，长线培 育的业务。
威 胁 分 析
SWOT
机会分析
公司层战略
国际化战略——全球化战略
三步走战略： 第一步，宣布联想全球换标。2003年，联想 全球换标，由“legend”换为“lenovo”,从此 真正迈出了其全面国际化并冲击世界500强 的步伐。 第二步，收购IBM PC业务。2004年12月28 日，历经长达13个月的谈判之后，当联想 集团以12.5亿美元收购IBM PC业务，业界 惊呼“蛇吞象”，使联想走上了一条尽管风 险极高但却一跃成为跨国公司的道路。
• • 泰国电脑市场发展迅速，购买电脑 的消费者越来越多。 随着人民生活水平提高，品牌电脑 将成为消费时尚，逐步取代组装机 。 竞争加剧，一些泰国技术落后且运 营能力不足的厂家将被淘汰。
•
机会分析
• 新系列产品的推出，将给泰国电脑市 场注入新的养料。 • 数码科技技术的大量应用，将更加刺 激消费者更换电脑和购买电脑。 • 泰国政府鼓励外商在本国投资并给予 减税的优待。
所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升 知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而 THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后 联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响 LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM 商标是迟早的事。
加大研发投入，建立前瞻性的产品规 划能力、研发能力及研发管理体系。 贯彻人才意识，建立科学系统的人力 资源体系并优化联想文化，使之更具 包容性。 以产品带动服务，以服务开拓市场， 实现增值。售后服务
联想电脑 SWOT分析
联想电脑SWOT分析：1.优势分析（S）（1）联想电脑生产基地在中国，劳动力价格比较低，能有效的降低成本，在电脑价格战中有优势。
（2）联想电脑主要面向中国市场，市场需求量大，能实现大规模生产，既能有效的降低生产成本，又能降低存储费用，出售量大，速度快。
（3）高标准的技术参数测试，使联想电脑的品质优良，面向中国市场的售后服务体系齐全，使消费者免除后顾之忧。
（4）联想电脑引进人才，组成庞大的研究开发团队，能保证电脑与时俱进，款式新颖，功能齐全，又能保证电脑有不错的性价比，在与同行竞争中处于优势。
（5）联想经过多年经营，资金基础雄厚，享有不错的国际知名度，这对以后产品自主研发，技术升级，以及全球销售网络的建立提供了很好的基础。
（6）联想收购IBM个人PC业务后，产品技术升级，电脑稳定性水平提高，同时也能借鉴IBM个人PC业务制造技术和管理技术，IBM品牌的全球影响力，对开发市场，技术革新提供了契机。
2.劣势分析（W）（1）没有自己的核心技术，主要依靠电脑组装牟利。
（2）与国际同行业相比，技术落后，资金基础薄弱，品牌号召力和品牌影响力明显存在差距。
（3）对于国际市场，联想售后服务质量难以保证，销售渠道单一，在国际竞争中处于劣势。
（4）由于主要靠组装电脑牟利，没有自己的核心技术，产品的主要利润被国外知名电脑配件企业拿走，且存在风险，如果联想与配件企业中断合作，电脑生产就会停滞。
（5）技术开发人员较国外同行业相比，明显存在层次低，数量少的问题，对于新产品的开发能力和竞争不利。
3.竞争市场上的机会（O）（1）随着人们生活水平的提高，电脑会逐渐成为人们生活的必需品。
（2）随着人们素质的提高，会使用电脑和生活中需要电脑的人会越来越多。
（3）由于电脑技术更新速度快，所以电脑更换的速度也会加快，这能保证电脑在未来几年，市场广泛，销量可观。
（4）由于竞争加剧，联想电脑高的性价比和良好的售后服务会受到很多用户的青睐，这将有利于联想电脑在与其他品牌电脑的竞争中处于优势。
联想电脑SWOT分析
（二）联想电脑SWOT分析1.联想电脑优势分析（1）从品牌角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。
大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品位的象征。
他们有着非常强烈的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。
（2）从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，大学生喜欢标榜个性，喜欢接受新的事物，喜欢参与和自我主导。
（3）以此同时，联想Y470设计出众，轻薄、彪悍，被赋予了全新的感受。
让大学生感受到年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，恰恰迎合了他们的需要。
2.联想电脑劣势分析（1）价格上较其他的太高，比如说神州七喜等品牌以低价进行销售。
（2）配置与其他品牌没有太大优势（3）其他品牌有自己独特的优势。
例如：华硕的市场推广和市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。
又如：清华紫光，其借助于教育行业的发展，主攻教育市场。
3.联想电脑机会分析我们认为高校市场目前具有四个特点——市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势，高校市场是时尚市场的前沿。
这个年轻群体是未来和现在的接受者，这就是市场的源泉所在。
学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。
目前，我国在校大学生人数达到1600万人，其数量正逐步增加，对于笔记本电脑的消费，在研究生于刚刚毕业的学生中也存在一定市场。
学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高，学生群中摇摆不动者得比例也比无购买欲者高。
4.联想电脑威胁分析戴尔、惠普、东芝等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。
戴尔采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。
三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。
对联想公司的SWOT分析
联想现状优劣势观察报告关键词：变革适应发展生存机遇引言：从联想收购IBM PC业务到现在，公司在收购虽然经历了亏损及外界的不看好，但是在杨元庆及柳传志的的带领下公司一路劈荆斩刺高歌猛进实现了整合盈利。
2012年联想的PC全球市场份额已超越惠普成为全球第一，但不可否认的是随着移动互联时代的到来，全球PC产业的出货量却一降再降，PC的时代正在过去，而计算机行业正在向平板电脑和智能手机等移动设备发展。
皮之不复毛将焉存，危机即是机遇也是挑战，联想公司能否在这个大变革的时代及时变革发展，决定着公司能否在未来生存。
正文我今天谈联想公司的在现在及未来发展过程中的优势及劣势必须先从当今全球全球PC行业的发展局势谈起，联想公司的业务的重中之重仍然在PC业务（公司另外两大业务是移动业务集团和企业级业务集团)。
所以在未来联想能否度过全球PC业严冬，关键在于它能否在危机中及时变革。
2013第一季度全球PC制造厂商出货量及市场份额据资料统计2013第一季度，全球PC销量的同比降幅创下自1994年IDC发布PC销量报告以来的最大记录。
当我们大部分人为联想取得的成绩欢呼鼓舞时，事实却是全球的其他PC厂商却早已在转型之中。
惠普虽然并未真正放弃PC业务，但是其业务中心早已转移至打印机及影像业务，2013年第四季度其PC业务终被联想赶超；2010年，国内老牌IT企业方正集团将PC业务出售给宏碁公司，淡出PC江湖，转型行业应用解决方案；2011年2月，戴尔为保护利润率，该季度戴尔选择缩减部分PC销量，将重点从PC转移到其他领域。
2004年底，IBM 将旗下PC业务以12.5亿美元的价格，转让给联想集团。
“蛇吞象”的收购，给联想争取到全球PC领域第三的名次，同时换来品牌和技术；而对IBM而言，则是甩掉一个利润趋薄的包袱。
我不禁在想，如果DELL和HP及其他PC厂商没有转型至其他业务，联想PC能否占领行业第一？关于联想公司的优势，联想的最大优势在与成本的压缩，这和也是中国大陆人口的众多和市场广大有关。
联想SWOT分析
联想SWOT分析SWOT Analysis Lenovo一) 市场优势(Strengths)1、市场份额据IDC数据，联想在亚太PC市场(不包括日本)的优势突出，第三季度占据了21.3%的市场份额，比上一季度增长0.5个百分点。
另外，联想在本土中国市场的优势更加突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。
Strengths.- Market shareLenovo has a prominent advantage in Asia-Pacific PC market (not including Japan).It has a market share of 21.3 % in the 3rd quarter, which is 0.5% increased than last quarter, according to the IDC. In addition, Lenovo is more prominent in China's market and ranks first in the laptop market as well as the desktop market.2、品牌优势在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。
自从收购IBM PC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。
-Brand advantageAs the leader in PC field, Lenovo’s leadership outdistan ces its competitors. Since Lenovo has taken over the IBM PC, its advantage in Dual Brand Strategy reveals little by littler. Lenovo and ThinkPad are playing leading roles in consumer market and business market. In other words, due to Lenovo and ThinkPad, Lenovo laptop owns a strong brand portfolio in China's PC market and has taken a thorough coverage of both consumer and business market3.区域市场优势在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。
联想集团的SWOT分析
联想（Lenovo）集团的SWOT分析薛骁05A10321一、企业基本资料：联想是一家富于创新国际化科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部组成。
联想总部位于纽约Purchase，创建于1984年，目前已发展成为一家在信息产业内多元发展的大型企业集团，主要生产台式、笔记本式电脑、服务器、掌上电脑、打印机等产品。
从1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，电脑销售量一跃成为世界第二。
但是，据联想集团2009年公布的财报，仍净亏1600万元美元，此前曾创下最大亏损2.64亿美元。
目前联想集团公司正处于重大变革时期，联想创始人柳传志重任董事长，杨元庆改任公司CEO，立志改革。
联想集团新划分出两个业务集团，一个专注于成熟客户市场，另一个专注于新兴客户市场，快速振兴联想PC业务，力争在2010年摆脱亏损，实现盈利。
二、SWOT分析：S、优势Strengths：1. 海外市场拓展：通过近几年不断的海外拓展，并且成为2008年北京奥运会顶级赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，Lenovo已经发展成为了一个国际品牌。
2. 中国市场优势：自1996以来联想一直占据国内个人计算机市场首位，至2009年已达28.6%。
3. 集团扩张成功：收购IBM的著名品牌笔记本ThinkPad，抢占了高端市场，也带动了中低端PC的销售。
4. 企业信誉良好：该组织具有很强的道德价值观念和使命感，努力创新，致力于做行业领跑者，成为一家受尊敬的“民族企业”。
W、劣势（Weaknesses）：1. 竞争对手强劲：与戴尔、惠普等国际PC巨头抢占国际市场，联想的科技研发略显不足，尚未形成自己的核心竞争力，在收购IBM后，情况有所改观。
2. 缺乏国际化经验：应对国际复杂经济形势能力薄弱，难以缓冲风险，国际金融危机导致大幅亏损。
3. 技术不自主：联想电脑核心组件，如操作系统、处理器、硬盘，液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致定价、研发不能完全自主，在应对材料涨价的情况时，导致生产成本偏高，形成销售障碍。
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联想集团营销环境及SWOT分析1 联想集团简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
2005年5月，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的PChase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想公司的笔记本销售网络遍及全世界。
联想集团的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本积累；第二个阶段是从1994年开始，在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三个阶段，联想斥17.5亿美元巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。
2.1 宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
2.1.1 分析模型与方法PEST分析（总体环境分析），即企业外部环境分析。
PEST四个字母是政治（Politics）,经（Economics）, 社会（Society）和技术(Technology)的头字母。
2.1.2 联想集团外部宏观环境分析（1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济大环境良好。
经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。
➢金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势进入2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。
国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。
但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
（3）社会环境社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。
一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。
（4）技术环境联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
中国科学院计算所拥有1 800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。
2.2 微观营销环境市场营销的微观环境实质上是指进行市场营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。
市场营销管理的工作是通过创造顾客价值和满意与顾客建立关系。
要取得市场营销的成功，企业必须与供应商、市场营销中介、顾客、竞争者和各种公众建立关系，他们联系在一起组成了企业的价值传递网络。
图4 企业微观环境中的参与者示意图2.2.1 分析模型与方法图5 波特五力模型结构图在分析微观营销环境时，主要以竞争为主线展开，再次引入波特五力分析模型，五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。
在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。
这五种作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和投资收益等因素。
例如，卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本；竞争的强度影响价格以及竞争的成本；新的竞争者入侵的威胁会限制价格，并要求为防御入侵而进行投资。
企业通过其战略能对这五种作用力施加影响。
如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。
2.2.2 联想集团外部微观环境分析（1）行业潜在新加入者的威胁新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。
关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。
这方面主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。
➢可能的进入者：首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。
比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。
再次就是自主创业进入中国PC市场。
➢进入者的进入方式新产品的出现，建立一个新的品牌。
PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。
可能的进入者少。
➢潜在进入者的进入障碍1.规模经济PC市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
2.产品差异壁垒PC市场需求几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，有神州。
进入者难以通过改变偏好来占有市场。
3.资金需求壁垒PC行业对资金的需求大，其进入障碍高。
R&D研发所需资金；广告和促销的大量投资4.顾客转换成本中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。
5.专利和专有技术：这是所有高科技产业的壁垒，PC行业也不例外。
这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
（2）行业内竞争➢决定现有企业竞争激烈程度的因素：行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。
各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。
行业内生产能力提高。
电脑行业应是高利润高风险。
（3）替代品根据亚当•斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。
但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。
如果现有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。
因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。
（4）供应商讨价还价的能力PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，AMD&INTEL，PC硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。
总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。
PC生产厂商议价能力强。
但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着明显优势。
（5）购买商讨价还价的能力一、顾客的讨价还价能力对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。
对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。
二、顾客的购买行为和特性分析主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。
三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。
不同的顾客选择不同的PC。
而在中国，商务机多为联想。
因为中国庞大的市场，使联想成为强大竞争力的厂商。
总结通过分析可以明白，中国PC电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价能力低，供应商的讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。
对于新进入者的竞争威胁种类多、影响广、程度高，但出于多种原因无论现在还是将来依然会有相当数量的进入者。
3联想集团笔记本业务SWOT分析3.1联想笔记本业务SWOT分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法。
其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(劣势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。
以下结合笔记本行业发展现状以及联想笔记本的外部营销环境，对联想笔记本的发展做SWOT分析。
从而找出联想笔记本存在的确切问题，并制定合理的营销策略解决方案。
3.1.1优势（1）市场份额；联想笔记本统领着整个亚洲市场，市场份额高于其他竞争对手。
根据2010年第一季度数据显示，在亚洲市场上，联想笔记本领跑，以30.6%的市场份额排在第一位。
联想在全球的市场份额首达双位数。
在今年第一季度，联想的全球个人电脑销量年比年上升48.1%，而同期整体市场销量增幅约为20.9%。
早在收购Thinkpad品牌之初，联想内部曾有人表示希望整体市场份额突破10%，本季度终于实现预期。
联想亚洲市场占有率2009年第四季度联想全球占有率达到8.7%,今年已突破10% （2）本土品牌的经验及区域优势；联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。
另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。
在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。
（3）品牌优势；在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。
自从收购IBM PC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。
品牌影响力正在逐步提升，随着联想公司赞助奥运会、NBA以及F1赛事及世博会，联想笔记本的品牌效应正在堆积。
（4）商业模式；联想笔记本业务与其他PC厂商最大的区别在于，具有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。
通过深化双模式，可以提高外部设备与主营PC 业务的协同配比率，满足客户的应用需求，促进成长型业务的销售快速增长。
3.1.2劣势（1） IdeaPad的推出，使得联想公司原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad 三大系类品牌共存，对联想笔记本品牌线划分可能会有一定的影响。
Thinkpad新推出的SL系列笔记本，定位于低端消费机，不仅价格和IdeaPad相当，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。
重叠的产品定位，价格体系的落差，可能会使联想笔记本在短期内出现产品线模糊，定位不清的问题。