房地产项目开盘总结

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房地产项目开盘总结 Prepared on 24 November 2020

开盘总结

一、推盘情况(总套数、面积、总价;户型配比)及销售目标

二、开盘前认筹情况

1、客户积累情况:

◆客户积累周期(推广配合期间客户积累的变化);

◆客户积累量及意向客户数量

2、认筹情况:

◆认筹周期(认筹期间推广的配合)

◆认筹量;

◆认筹客户分析(年龄段,家庭结构,工作区域,认知途径,购买动

机等)

◆认筹客户意向分析:户型、位置、价格接受程度

三、开盘情况

1、开盘方案(时间、地点、活动配合、开盘方式)

2、解筹情况:

◆解筹量及解筹率

◆解筹客户分析以及与认筹客户分析对比

◆未解筹客户原因

四、本次开盘销售总结

1、销售结果评析

2、推广工作得失总结与分析、改进方向

3、销售执行工作得失总结与分析、改进方向

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