房地产项目开盘总结
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房地产项目开盘总结 Prepared on 24 November 2020
开盘总结
一、推盘情况(总套数、面积、总价;户型配比)及销售目标
二、开盘前认筹情况
1、客户积累情况:
◆客户积累周期(推广配合期间客户积累的变化);
◆客户积累量及意向客户数量
2、认筹情况:
◆认筹周期(认筹期间推广的配合)
◆认筹量;
◆认筹客户分析(年龄段,家庭结构,工作区域,认知途径,购买动
机等)
◆认筹客户意向分析:户型、位置、价格接受程度
三、开盘情况
1、开盘方案(时间、地点、活动配合、开盘方式)
2、解筹情况:
◆解筹量及解筹率
◆解筹客户分析以及与认筹客户分析对比
◆未解筹客户原因
四、本次开盘销售总结
1、销售结果评析
2、推广工作得失总结与分析、改进方向
3、销售执行工作得失总结与分析、改进方向