迪奥香水的策划(终)ppt课件
合集下载
香水产品营销策划方案PPT
问题诊断与解决方案提供
数据异常
针对数据波动、异常等情况，深入剖析原因，提出解决方案。
用户流失
分析用户流失原因，制定挽回策略，提高用户留存率。
营销瓶颈
识别营销活动中的瓶颈环节，优化策略，提高整体效果。
未来发展趋势预测
技术创新
关注新技术、新应用发展趋势，预测其对香 水行业的影响。
市场变化
关注行业动态、政策调整等变化，预测市场 趋势，提前布局。
邀请对象
媒体记者、行业专家、VIP客户等。
执行细节
活动流程安排、现场布置、礼品准备 等，确保活动顺利进行。
05
销售渠道拓展与管理优 化
线上渠道开通和运营维护
电商平台入驻
社交媒体营销
选择主流电商平台如淘宝、京东等，开设 官方旗舰店，提高品牌曝光度。
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产 品信息和活动动态，吸引潜在客户。
用户活跃度
追踪用户活跃度、复购率等指标，衡量用户 忠诚度，指导产品运营。
竞品对比
定期收集竞品信息，对比优劣势，为产品升 级和营销策略调整提供参考。
活动效果评估方法论述
A/B测试
对比不同方案、版本的效果，找出最佳策略 。
数据分析
运用数据统计软件，分析活动效果，挖掘潜 在问题。
用户反馈
收集用户评价、建议，了解用户对活动的满 意度及改进方向。
合作对象选择
与香水领域专业博主、美妆达人、明星等进行 合作。
合作方式
产品试用、代言、直播推广等，借助其影响力 扩大品牌知名度。
效果评估
通过合作后的粉丝增长、销售额等指标评估合作效果。
线下活动组织及执行细节
活动策划
新品发布会、香水品鉴会、主题沙龙 等。
迪奥真我香水广告策划书
随着社会对环保意识的提高，未来的广告策划将更加注重绿色 环保，如采用可再生资源、减少废弃物等。
THANKS
感谢观看
广告创意设计
视觉设计
总结词
精致、高贵、神秘
详细描述
视觉设计应突出迪奥品牌的精致和高贵，使用高清的产品特写和华丽的背景， 展示迪奥真我香水的独特魅力和神秘感。
文案创作
总结词
自信、独立、个性
详细描述
文案应传达出自信、独立和个性的品牌理念，突出迪奥真我香水是女性展现自我 魅力和个性的最佳选择。
代言人选择
04
广告执行计划
时间安排与进度
前期准备：2023年1 月1日至2月15日
创意策划与脚本撰写
市场调研与目标受众 分析
时间安排与进度
合作伙伴筛选与沟通 拍摄与制作：2023年2月16日至3月31日
场景搭建与摄影准备
时间安排与进度
视频拍摄与图片拍摄 后期剪辑与特效处理
发布与推广：2023年4月1日至4月30日
活动合作伙伴
选择具有策划和执行能力 的活动公司，能够协助举 办线下推广活动。
效果评估与调整
根据广告投放后的反馈数据，对广告效果进行实时监测和评 估。
根据评估结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告效果 。
05
风险与应对措施
市场变化风险
总结词
快速响应市场变化，及时调整策 略
详细描述
密切关注市场趋势，包括消费者 需求、竞争对手动态和行业新技 术，以保持广告策略的及时性和 有效性。
创新广告形式 个性化营销 强化品牌价值 绿色环保
随着科技的发展，未来的广告策划将更加注重创新，如虚拟现 实、增强现实等技术将更多地应用于广告中。
随着消费者需求的多样化，未来的广告策划将更加注重个性化 营销，为不同受众量身定制独特的广告体验。
THANKS
感谢观看
广告创意设计
视觉设计
总结词
精致、高贵、神秘
详细描述
视觉设计应突出迪奥品牌的精致和高贵，使用高清的产品特写和华丽的背景， 展示迪奥真我香水的独特魅力和神秘感。
文案创作
总结词
自信、独立、个性
详细描述
文案应传达出自信、独立和个性的品牌理念，突出迪奥真我香水是女性展现自我 魅力和个性的最佳选择。
代言人选择
04
广告执行计划
时间安排与进度
前期准备：2023年1 月1日至2月15日
创意策划与脚本撰写
市场调研与目标受众 分析
时间安排与进度
合作伙伴筛选与沟通 拍摄与制作：2023年2月16日至3月31日
场景搭建与摄影准备
时间安排与进度
视频拍摄与图片拍摄 后期剪辑与特效处理
发布与推广：2023年4月1日至4月30日
活动合作伙伴
选择具有策划和执行能力 的活动公司，能够协助举 办线下推广活动。
效果评估与调整
根据广告投放后的反馈数据，对广告效果进行实时监测和评 估。
根据评估结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告效果 。
05
风险与应对措施
市场变化风险
总结词
快速响应市场变化，及时调整策 略
详细描述
密切关注市场趋势，包括消费者 需求、竞争对手动态和行业新技 术，以保持广告策略的及时性和 有效性。
创新广告形式 个性化营销 强化品牌价值 绿色环保
随着科技的发展，未来的广告策划将更加注重创新，如虚拟现 实、增强现实等技术将更多地应用于广告中。
随着消费者需求的多样化，未来的广告策划将更加注重个性化 营销，为不同受众量身定制独特的广告体验。
迪奥Dior详细精美PPT介绍
Dior
华丽与高雅的代名词
简介
Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司 主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等 高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。 自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅 的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品， Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。
创始人：克里斯汀·迪奥
约翰·加利亚诺独特的混搭手法将街头时尚 的随性、雍容华贵的气质和大胆前卫的作风 相融合，向世人展现新世纪的Dior新女性形 象。他如强盗一般掠夺了古典时尚的精华， 并戏剧化地融入现代元素，调制成一道别 样风情的边缘产物。
——John Galliano
CD：这缩写常出现在Dior的配件上，如眼镜镜架侧面、扣环、皮 带、皮夹。 Dior：挂在提环上，以DIOR四个字母串成钥匙圈，是 “Lady Dior”皮包最明显的标志，后来也几乎成为Dior另一个明显 记号。 钻石格纹：Dior专用之钻石格纹，较少出现在服装上，多 在Dior皮夹上可明显见到。
设计了喇叭裤套头毛衣无袖汗衫嬉皮装长统靴中性服装透明装等设计创造?惊世骇俗?dior?香水是一扇通往全新世界的大门?所以我选择制造香水?哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会儿?你便能感受到我的设计魅力?我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性?香水是女性个性不可或缺的补充?只有它才能点缀我的衣裳?让它更加完美?它和时装一起使得女人们风情万种
甩掉90磅赘肉，就为了穿上 Dior Homme。
现状
迪奥不但使巴黎在第二次世界大战后恢复了时 尚中心的地位，还一手栽培了两位知名的设计 大师：皮尔·卡丹，伊夫·圣·洛朗。迪奥的公司 也由此新人倍出，正是在圣·洛朗、马克·波翰、 费雷，以及约翰·加里亚诺等优秀设计的相继 努力下，时至今时，迪奥这个牌子仍是人们信 赖、追求的，无论是服装、皮具还是化妆品、 香水。
华丽与高雅的代名词
简介
Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司 主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等 高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。 自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅 的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品， Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。
创始人：克里斯汀·迪奥
约翰·加利亚诺独特的混搭手法将街头时尚 的随性、雍容华贵的气质和大胆前卫的作风 相融合，向世人展现新世纪的Dior新女性形 象。他如强盗一般掠夺了古典时尚的精华， 并戏剧化地融入现代元素，调制成一道别 样风情的边缘产物。
——John Galliano
CD：这缩写常出现在Dior的配件上，如眼镜镜架侧面、扣环、皮 带、皮夹。 Dior：挂在提环上，以DIOR四个字母串成钥匙圈，是 “Lady Dior”皮包最明显的标志，后来也几乎成为Dior另一个明显 记号。 钻石格纹：Dior专用之钻石格纹，较少出现在服装上，多 在Dior皮夹上可明显见到。
设计了喇叭裤套头毛衣无袖汗衫嬉皮装长统靴中性服装透明装等设计创造?惊世骇俗?dior?香水是一扇通往全新世界的大门?所以我选择制造香水?哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会儿?你便能感受到我的设计魅力?我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性?香水是女性个性不可或缺的补充?只有它才能点缀我的衣裳?让它更加完美?它和时装一起使得女人们风情万种
甩掉90磅赘肉，就为了穿上 Dior Homme。
现状
迪奥不但使巴黎在第二次世界大战后恢复了时 尚中心的地位，还一手栽培了两位知名的设计 大师：皮尔·卡丹，伊夫·圣·洛朗。迪奥的公司 也由此新人倍出，正是在圣·洛朗、马克·波翰、 费雷，以及约翰·加里亚诺等优秀设计的相继 努力下，时至今时，迪奥这个牌子仍是人们信 赖、追求的，无论是服装、皮具还是化妆品、 香水。
Dior真我香水广告策划
D i o r真我香水广告策划集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]制作人：权倩学号：03080420目录一、内容摘要 ----------------------------------- （3）二、前言 ----------------------------------------- （3）（一）、产品问题点 ------------------------------- （3）（二）、广告目标 ---------------------------------- （3）三、市场分析 ----------------------------------- （4）（一）、产品分析 ---------------------------------- （4）（二）、市场研究分析 ---------------------------- （4）（三）、消费者分析 ------------------------------- （5）四、广告策略 ------------------------------------ （6）（一）、广告策略 --------------------------------- （6）（二）、广告媒介策略 ---------------------------- （7）五、广告效果预测与评估 -------------------- （7）（一）、实施广告调查 ---------------------------- （7）（二）、事中测定与事后测定 -------------- （8）六、广告预算与分析 ---------------------------- （8）（一）、总体预算 ------------------------- （8）（二）、广告预算分配 ---------------------------- （9）一、内容摘要Dior J'adore真我香水广告策划针对特定消费者以提高其美誉度和市场占有率为目标，使用密集性宣传的同时使用多种媒介进行广告的宣传。
迪奥香水的策划(终)ppt课件
六、媒体战略 1、广告媒体投放时间 2012年10月——2013年元月，为期三个月。 2、广告费用 制作费：100万元，广告费：1000万 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 5、电视广告 电视广告要考虑频道的收视率以及受众的特征，迪奥真我香水以高消费、高素质的 消费者为主，选择的频道的受众要和迪奥真我香水的目标消费者一致。而且广告在 电视上投放的时间也要与迪奥真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能 将广告的效果最大化。 广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投 放频率逐渐减少，主打15秒广告。（另附：电视广告媒体投放细表） 6、杂志选择 翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年白领为主要对象的杂志， 会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然迪奥真我香水 的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版面，让读者在阅读习惯中受到迪奥真我 香水广告冲击，加深影响力。
广告媒体方面： 所投放媒体的读者率 广告注目率（接触率） 广告的有效接触率（报纸的精读率）
（3）广告对消费者心理的影响模式 广告到达消费者后，消费者会产生相应的心理和行为过程，这一过程表现为： 注意（Awareness）、认知（Knowledge）、喜好(Liking)、选择 （Preference）、确信（Conviction）和购买（Purchase），可大概表达为 如下模型：
7、网站推广 迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一 系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解迪奥的香水产品，同网易） 进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要 便宜，但取得的效益更加突出。
迪奥市场营销策划PPT课件
奥茉莉花女士淡 列
颜修护系列
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎 （真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT
2021 护精华露
10
迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新 的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈 品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移， 为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求 的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3 市场进入壁垒降低
2021
11
2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品： 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优 雅，明亮感性！ 真我香水价格以品质为保证 相对价格居高 面向真正懂香水的群体 基本无折扣 但是像香港那边有免税店 价格比大陆购买便宜
产品之价： 商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
成长期
市场增长 率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
衰退期
-10%
2021
4
STP分析
1.市场细分
年龄细分 职业：细分 行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领 美容师 化妆师 明星
迪奥产品策划现状分析ppt课件
简约流畅
追求细节
半圆与椭 圆完美弧 线结合ຫໍສະໝຸດ 产品组合策划BCG分析
30% 明星产品：迪奥真我香水 问号： 迪奥太阳镜
迪奥女装
迪奥手表
成长期
市场 增长 金牛：迪奥彩妆 率
成熟期
导入期
瘦狗：迪奥男装
衰退期
-10%
迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品 • 在产品生命周期中属于成长期 • 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆
• Dior Café • 6、迪奥I.T Beijing Market短期概念店
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
突破。2.寻找新的市场。3.增加香水的广告宣 传力度，请国际知名明星代言。
渠道策划
• 1、宽渠道 ，多渠道供货 • 2、设立旗舰店、专营店 、免税店、大型商
场专柜
价格策划
• 1、助推奢侈品涨价，有意识地制造供求不 平衡，实现利润空间的最大化。
新产品策划与推广
• 新产品以换代、改良产品为主。 • 如:2013年秋冬成衣——再现波普风
从9号唇膏—99号唇膏—999号唇膏——延续经 典，成为一种高级定制的奢华红色
推广策划
• 1、现场推广—博览会、产品发布会、舞台秀
与安迪·沃霍尔视觉艺术基金会合作，筹备国 际当代艺术博览会。圣诺雷大街213号的巴黎 潮店柯莱特的橱窗，在2013年10月20-27日期 间，主题呈现本季精选设计。
• 2、网络造势
• 3、广告推广—电视、平面广告，明星代言
如蓝星红唇，利用迪奥“ROUGE DIOR”系列 唇膏60周年庆，请奥卡斯影后娜塔莉·波特曼 代言。
香水广告案例分析(PPT 34页)
兰蔻——引力
主题：ATTRACTION(吸引)
广告语：引力 与生俱来
艺术构思：作品引用男人、 女人两种元素，随着男人的靠 近，女人紧闭眼眸，羞涩而欢 喜，心中怀着一份期待，一分 悸动...同性相斥,异性相吸,男 人和女人天生就互相吸引，引 力，与生俱来，完美地表达 ATTRACTION香水的内涵
兰蔻——璀璨珍爱
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性 ，同时也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细 节，一个眼神，一分悸动，一个微笑都可以让人感受到兰 蔻的大家风范；作品中的模特，举手投足都显示出一分高 贵的气质，吸引着我们驻足关注，却又只可远观，不可近 赏，一分淡淡的距离。
三则广告都各具创意特色，又有异曲同工之妙
，♂香水引用符号♂元素来传达主题，绿色的竹叶清新、
富有活力,ATTRACTION香水选用男女性来直接表现引力,“ 璀璨珍爱”香水截取恋人之间那份淡淡的“珍爱”来突出 主题。总体来说兰蔻的这三则广告，都采用感性诉求的方 式来宣传产品的特色。
香奈儿5号——平面广告
主题：香奈儿5号
表现元素：性感迷人的模特 N°5 鱼尾裙
ads
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tha Itlike
ABOUT LOVE
ABOUT INDEPENDENCE
ABOUT
Creativity
Dห้องสมุดไป่ตู้IVE
HIM DRIVE
WILD
HIM
WILD.
• 由世界顶级时尚品牌纪梵希Givenchy所推出的HOT COUTURE香水系列，集高贵、性 感、优雅、挑逗于一身，冷热刚柔同时存在，它的香味结构上，蕴含了花香、木 香及水果香，主香调为玉兰花所制，并融合了木材琥珀香，与覆盆子花蜜，呈现 出温暖、完美、欲望而性感的极致味道，而此瓶HOT COUTURE香水，其命名的灵感 是源自于手工制作的高级订制服而来，瓶身的造型，从各个角度欣赏都截然不同， 瓶身之后，浮雕装饰着一完美MODEL，连包装盒的设计上，也布满了许多立体裁剪 时所需之丝针，一展时装艺术的细腻精心。
广告策划-经典香水广告案例分析PPT
14
兰蔻三则广告小结
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性，同时 也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细节，一 个眼神，一分悸动，一个微笑都可以让人感受到兰蔻的大 家风范；作品中的模特，举手投足都显示出一分高贵的气 质，吸引着我们驻足关注，却又只可远观，不可近赏，一 分淡淡的距离。
品类广告经典案例分析
——香水广告案例分析
1
迪奥 古奇
兰蔻 香奈儿
2
Dior——“真我”香水 影视广告
及配套平面广告
3
迪奥——“真我”香水
主题：j’adore LE FEMININ ABSOLU
“真我”香水让女性充满吸引力
广告正文：Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a
6
迪奥两则广告小结
对于迪奥这两则香水广告，触感一直是他们强调的重 点，亦是他们坚持不变的传统。两则广告尽管表达的主题 不同，但广告都充满梦幻（虚幻）气息，并且广告中的模 特都拥有柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香，恰巧 这些都是女性锲而不舍地追求所在，因此，这两则广告能 够轻而易举得到抓住广告受众（不论男女）的眼球。迪奥 针对消费者的这一诉求，推出的广告无不淋漓尽致的表现 “触感”这一特质。
12
兰蔻——引力
主题：ATTRACTION(吸引) 广告语：引力 与生俱来 艺术构思：作品引用男人、 女人两种元素，随着男人的 靠近，女人紧闭眼眸，羞涩 而欢喜，心中怀着一份期待， 一分悸动...众所周知,同性相 斥,异性相吸,作品选用男人和 女人不是没有道理的,毕竟,男 人和女人天生就互相吸引， 引力，与生俱来，不久是 ATTRACTION香水了吗？
主题：ENVY
广告语：ENVY for men and women
兰蔻三则广告小结
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性，同时 也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细节，一 个眼神，一分悸动，一个微笑都可以让人感受到兰蔻的大 家风范；作品中的模特，举手投足都显示出一分高贵的气 质，吸引着我们驻足关注，却又只可远观，不可近赏，一 分淡淡的距离。
品类广告经典案例分析
——香水广告案例分析
1
迪奥 古奇
兰蔻 香奈儿
2
Dior——“真我”香水 影视广告
及配套平面广告
3
迪奥——“真我”香水
主题：j’adore LE FEMININ ABSOLU
“真我”香水让女性充满吸引力
广告正文：Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a
6
迪奥两则广告小结
对于迪奥这两则香水广告，触感一直是他们强调的重 点，亦是他们坚持不变的传统。两则广告尽管表达的主题 不同，但广告都充满梦幻（虚幻）气息，并且广告中的模 特都拥有柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香，恰巧 这些都是女性锲而不舍地追求所在，因此，这两则广告能 够轻而易举得到抓住广告受众（不论男女）的眼球。迪奥 针对消费者的这一诉求，推出的广告无不淋漓尽致的表现 “触感”这一特质。
12
兰蔻——引力
主题：ATTRACTION(吸引) 广告语：引力 与生俱来 艺术构思：作品引用男人、 女人两种元素，随着男人的 靠近，女人紧闭眼眸，羞涩 而欢喜，心中怀着一份期待， 一分悸动...众所周知,同性相 斥,异性相吸,作品选用男人和 女人不是没有道理的,毕竟,男 人和女人天生就互相吸引， 引力，与生俱来，不久是 ATTRACTION香水了吗？
主题：ENVY
广告语：ENVY for men and women
迪奥广告策划书
和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪奥小姐香水永久充满
Diorissimo干裂的的后调同时又是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前
调。由国际巨星莎莉·赛隆代言。
迪奥小姐
Miss Dior迪奥小姐淡香水，作为Dior迪奥的 第一款香水，显露出ChristianDior先生对花的 无限热情。尤其是那些生长在法国Granville Les Rhumbs别墅（现在是Dior迪奥博物馆） 美丽花园里的花朵，更引发了他无限的创作激 情。
• 于是，专为年轻的东方女性设计的 Miss Dior Cherie 迪奥花漾甜心淡香水璀璨诞生。在经典芬芳中 融入中国国花牡丹的灵魂，让东方灵感在法式文化的 浸润下，交汇出轻快、浪漫的味道。 这正是花漾甜 心女孩让人心仪的东方气质，年轻、大方，清新愉悦， 感性迷人。
瘾诱摩登
• “迪奥瘾诱摩登淡香水”的女性，拥有瘾诱系列香水的 DNA，展现对时尚潮流的瘾诱姿态：她的心跳随着大都会 生活中的狂热气氛不断悸动，她的高跟鞋敲打出狂野的旋 律!她捕捉最轻微的变动，她追随时尚脚步，她就是未来 的潮流！透过瘾诱摩登淡香水，迪奥精心诠释一位不断求 新求变、独立且追求极致女性魅力的女人，她总是知道想 要的是什么并且全力追求。为了这位生来就引领潮流的女 人，迪奥创造出一支令人百分百上瘾的花朵香氛，让她可 以时时刻刻从这款新香水中汲取她的力量与生活乐趣。就 像她一般，有了迪奥瘾诱摩登淡香水，你的女性魅力将在 大胆、充满创意的生活中绽放。
在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但
另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个 重要组成部分。数量占大多数的国内二线商场也频频向国外高档香 水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国外高档香水作为 重要的利润商品和补充。因此迪奥香水可以逐渐向二三级城市的商 场百货店及二线商场扩充，扩大营销范围。
迪奥香水网络营销策划书2ppt课件
正确把握
T
O
T（机会）
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各服饰品类，以不 知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，DIOR服装设计的思想理 论与众不同，在一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样，容纳了国内外 一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服 装企业计划外库存，订单尾货，大单采购等，无论从品质上，从商品 价位上都是最大程度满足客户需求。
品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，Dior成为了华丽
高雅的一个代名词。
zhenwo
(三)产品分析
1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调， 它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对 女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对 女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人 想要的姿态。
2、网站推广方案
迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进 行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消 费者了解迪奥香水产品，同果可 以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来 更多的客户。
： 平面广告 画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的
地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的 香芬。以含苞待放和完全怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉， 更能吸引消费者的注意 。
产品广告：产品广告目标使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现
自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借 使用迪奥真我香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整 体气质。进而刺激消费，提高销售额。
形象广告：提升迪奥品牌知名度，加强品牌认知 。
电视广告（以15秒广告为主） ：
Dior迪奥公司战略管理分析ppt课件
代言事件的 风险风波，迪奥请奥莎朗斯通代言花费 不菲风险大，采用名人战略也存在很多 风险，如选择的明星陷入丑闻，但可能 在一夜间失宠，企业形象非但没有提升 而且突然一下子要进行危机管理
SO
WO
借助拥有众多客户资源，以一条发展 主线（核心产品为准），开辟多形式， 多方向的产品，且提高应具备的B TO C 模式，为跨国客户满足足够的需求
1.Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产业帝国。 2.Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精益求精、客户至上
四、SWOT分析
内部因素 外部因素
优势 strength
劣势 weakness
客户资源——拥有绝对部分的客户资 1.建立了世界知名的品牌，虽它在信息技 源，保持良好的客户关系，在市场上 术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展， 占领了绝对的优势 人才储备——具 这可能导致某些领域控制力不够强 2迪 有现代发展所必需的战略观念，创新 奥生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水 观念，人力资源，开发管理。人文环 等），它可能在适应性比起更加专注于某 境建设以及与此相适应的市场制度环 一领域的竞争对手存在劣势 3该公司全 境 服务质量——日趋完善的服务质量， 球化，但目前只开拓了少数几十个国家市 具有集团客户服务中心，为跨国的集 场，仍有市场漏洞 团客户解决进网需求，建立了一站购 齐的服务体系
机会 opportunity
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形 资产，涉及各服饰品类，以不知名到专 卖店，在中国部分高档商品均有售， DIOR服装设计的思想理论与众不同，在 一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样， 容纳了国内外一二线知名中高档品牌产 品的服装加盟品牌，整合了国内外上千 家服装企业计划外库存，订单尾货，大 单采购等，无论从品质上，从商品价位 上都是最大程度满足客户的需求
SO
WO
借助拥有众多客户资源，以一条发展 主线（核心产品为准），开辟多形式， 多方向的产品，且提高应具备的B TO C 模式，为跨国客户满足足够的需求
1.Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产业帝国。 2.Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精益求精、客户至上
四、SWOT分析
内部因素 外部因素
优势 strength
劣势 weakness
客户资源——拥有绝对部分的客户资 1.建立了世界知名的品牌，虽它在信息技 源，保持良好的客户关系，在市场上 术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展， 占领了绝对的优势 人才储备——具 这可能导致某些领域控制力不够强 2迪 有现代发展所必需的战略观念，创新 奥生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水 观念，人力资源，开发管理。人文环 等），它可能在适应性比起更加专注于某 境建设以及与此相适应的市场制度环 一领域的竞争对手存在劣势 3该公司全 境 服务质量——日趋完善的服务质量， 球化，但目前只开拓了少数几十个国家市 具有集团客户服务中心，为跨国的集 场，仍有市场漏洞 团客户解决进网需求，建立了一站购 齐的服务体系
机会 opportunity
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形 资产，涉及各服饰品类，以不知名到专 卖店，在中国部分高档商品均有售， DIOR服装设计的思想理论与众不同，在 一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样， 容纳了国内外一二线知名中高档品牌产 品的服装加盟品牌，整合了国内外上千 家服装企业计划外库存，订单尾货，大 单采购等，无论从品质上，从商品价位 上都是最大程度满足客户的需求
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4、广告诉求策略 迪奥真我香水 释放女人内心真实的自我。 女人真的很“善变” 迪奥真我香水。 迪奥真我香水 优雅也可以性感 5、广告创意表现 （1）广告风格 以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 （2）广告脚本 A、平面广告 画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香 水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全 怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。 B、电视广告（以15秒广告为主） 采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身，她不需过多的珠宝点缀， 也没有精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路 走来，就能吸引万人目光，让所有人的眼球都聚焦在她一个人的身上。一瓶迪奥真 我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己， 勇于发表新女性宣言。
三．产品分析 1． 产品性能分析 J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极 其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮 感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部， 通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一 种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。 中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚， 大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 后调： 茉莉： 是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用 到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种， 时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪 奥小姐香水永久充满Diorissimo干裂的的后调同时又 是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前调。
基调：将回忆中最悲痛的片段封存起来，
大马士革的李子、最后一滴的葡萄酒， 混合着麝香与木头味的黑醋栗会将所有 的不快乐统统拋开。”
策划组员任务分配：
市场调查 策划战略 策划书 版面设计 王增强 张 丹 任岗岗 王增强 张 丹 张 丹
点 睛
目录
一、内容摘要 二、前言 三、市场分析 （一）营销环境分析 1． 企业在市场营销环境中的宏观制 约因素 2、香水市场营销环境中的宏观制约 因素 3、香水市场概况 4、营销环境分析总结 5、市场细分 六．企业何竞争对手的竞争状况分析 1． 企业在竞争中的地位 2． 企业的竞争对手 3． 企业与竞争对手的比较 七、广告战略 1．品牌定位 2、广告投放目标人群 3、广告目标 4、广告诉求策略 5、广告创意表现 八、媒体战略 1、广告媒体投放时间 2、广告费用 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外 加网站推广。 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 5、电视广告 6、杂志选择 7、网站推广 九、广告预算 十、效果预算和评估
四．消费者分析 1、现有消费者分析 2、目标消费者分析 3、潜在消费者分析
五．产品分析 1． 产品性能分析 2、产品价格 3、产品的材质与生产工艺 4、产品的外观与包装 5、产品的品牌形象分析
前言
中国香水市场仍是全球发展较快、 最有潜力的市场之一。这不仅是 销售方面、广告方面的潜力，更 重要的是，有许多全球香水行业 相关的创举都将在此发生。随着 市场的发展，全球市场开始将中 国视为新的全球性品牌的诞生地 或上市地来审视。真正创新的配 方及包装将被开发出来，新的消 费及市场诉求将被关注。总的来 说，迪奥公司将继续投资中国奢 侈品市场并积极发展业务及投资 在培训品牌管理的专业经理人， 从咨询到 市场价格：￥520 商品规格：100ml 市场价格：￥980 3、产品的材质与生产工艺 迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调，表达了花朵的另 一面，展示了令人震惊的深度。在尊重原配方结构的同时， 香水设计师重新调合，使用四种主要花朵的纯香：依兰纯香、 土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。
六、媒体战略 1、广告媒体投放时间 2012年10月——2013年元月，为期三个月。 2、广告费用 制作费：100万元，广告费：1000万 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 5、电视广告 电视广告要考虑频道的收视率以及受众的特征，迪奥真我香水以高消费、高素质的 消费者为主，选择的频道的受众要和迪奥真我香水的目标消费者一致。而且广告在 电视上投放的时间也要与迪奥真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能 将广告的效果最大化。 广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投 放频率逐渐减少，主打15秒广告。（另附：电视广告媒体投放细表） 6、杂志选择 翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年白领为主要对象的杂志， 会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然迪奥真我香水 的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版面，让读者在阅读习惯中受到迪奥真我 香水广告冲击，加深影响力。
4、产品的外观与包装 瓶身设计完美彰显了成熟和精美感觉。无论 香芬还是瓶子的形体设计均以体现优雅、高 贵风格为主调。贵妇般的高雅！清新甜美的 前调，立即将你吸引。随之而来渐渐浓郁的 幽香更会令你心醉。 5、产品的品牌形象分析 （1）企业赋予产品的形象 充分体现高雅迷人的格调，迪奥真我香水， 释放女人内心最真实的自我，勇于发表新女 性宣言。 （2） 消费者对产品形象的认知 迪奥悠久的历史加之一直以高端品牌的地位 自居，产品形象也早已深入人心，据调查消 费者对迪奥真我香水的性能较为满意，产品 形象与产品定位相契合。
迪奥香水的策 划 (终 )
J’adore真我。 她是玩味光影的女人真香， 她是来自凡尔赛巴洛克时代的太阳贵妇， 她是新黄金时代的优雅淑女。
初调：清新的常春藤叶，甜美的柑桔果，
还有一丝淡淡的黄兰香，在这幽幽的时 刻，你也能聆听到来自心底的声音。
中调：随着兰花一同沉醉，紫罗兰也来
分享你的忧愁，连最后的玫瑰也将它浓 郁的芬芳带来，在这里，你不该再忧伤。