市场营销策略(1)
市场营销策略--中级经济师考试辅导《工商管理专业知识与实务》第三章第三节讲义1
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正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)职业培训教育网职业人的网上家园中级经济师考试辅导《工商管理专业知识与实务》第三章第三讲义1市场营销策略一、产品策略(一)产品的含义及其层次产品是指提供给市场、能满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务。
产品具有五个层次:(掌握)(1)核心层。
核心层又称为“实质产品”,是指产品能给顾客带来的基本利益和效用,即产品的使用价值。
(2)形式层。
形式层是核心层产品的具体外观,是其满足顾客需要的表现形式,含包装、品牌、质量、(3)期望层。
期望层是指顾客对某产品所希望和默认的属性与条件。
(4)延伸层。
延伸层是指顾客购买产品时所获得的附加利益与服务,如安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等。
(5)潜在层。
潜在层是指与现有产品相关的未来可能发展的潜在属性。
(二)产品组合(掌握)产品组合指企业生产经营的各种不同类型产品之间的组合比例,由产品项目和产品线构成。
· 产品项目指每一个具体的产品;· 产品线指满足同类需求的、功能相同而规格不同的一组产品。
产品组合具有广度、深度和关联性。
· 产品组合广度也称“宽度”,指企业拥有的不同产品线的数目;· 产品组合深度也称“长度”,指每条产品线内不同规格的产品项目的数量;· 产品组合关联性指各种产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。
一般情况,扩大产品组合的广度,即扩展企业的经营领域,可使企业的资源、技术得到充分利用,开拓新的市场,分散投资风险。
增加产品组合的深度,即增加产品项目或使产品多样化,可更好地满足消费者的不同需求与爱好。
增加产品组合的关联性,可增强企业在某一特定市场领域的地位。
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)
![伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)](https://img.taocdn.com/s3/m/5daecd4a1611cc7931b765ce05087632311274bd.png)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)伊利乳业市场营销策略分析定稿伊利乳业是中国最大的乳制品企业,公司市值近5000亿,其营销策略一直是业内的典范。
现在,我们来分析一下伊利乳业的市场营销策略。
1. 品牌塑造伊利乳业在品牌塑造方面,一直以来都非常重视。
迄今为止,已有20多年时间在中国市场里建立和宣传自己的品牌,这也是其成功的关键所在。
伊利乳业的品牌形象非常稳健,一开始的标志就是一只胖胖的牛。
这只牛不仅可以让客户很好地记住品牌,同时也可以让消费者觉得这是一种值得信任的、健康、新鲜的产品。
2. 堆积市场份额伊利乳业在各个市场上都为自己分配了高额的营销预算。
通过媒体广告、触发更多实际消费行为的促销活动和大量的市场推广活动,伊利乳业不断地堆积市场份额。
3. 进军二、三线城市伊利乳业在进军二、三线城市的时候,还采用了比较有针对性的策略。
它不仅推广口罩奶,同样还在超市进行了现场销售,通过增强消费者的消费体验,增加了产品的销售量。
4. 优秀的营销创意伊利乳业可以说是懂得如何在市场中脱颖而出的,想要成为中国最大的乳制品企业不仅仅是一朝一夕的任务。
因此,伊利乳业在营销活动方面也做得非常到位。
如曾推出“伊利小厨子计划”,邀请厨师和明星来挑选食材,共同设计出美食,增强产品的认知度。
此外,还有“5つ格好いい日本鼻毛切り”广告,成为了伊利的经典创意广告之一,令其品牌再一次成功刷入消费者的记忆中。
总结:伊利乳业可以说是中国市场上乳制品品牌塑造和市场营销领域的典范,这也为众多品牌的成功铺平了道路。
除了这个之外,伊利乳业还通过积极的社交媒体互动、线上购买等方式,增加了其市场份额,让更多的人认识到了伊利的品牌价值。
因此,伊利乳业的营销具备一定的可参考性,对广大企业有很好的启示作用。
国际市场营销策略10篇(实用)
![国际市场营销策略10篇(实用)](https://img.taocdn.com/s3/m/5d7c0887f021dd36a32d7375a417866fb84ac0c0.png)
国际市场营销策略10篇(实用)讨论国际市场营销环境,对国际市场进行细分,争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略,仅供参考,欢迎阅读!国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场,许多人往往以地理概念来区分市场范围,例如东北市场、华北市场、华南市场等等,他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡,同一地区各个行业都存在肯定的差异,例如,在生产者收入条件,风俗,宗教,教育程度,年龄等等方面都有差异,所以,将构成不同市场,对产品的需求也不同。
什么是潜在市场,潜在市场就是客观存在的市场,但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产,殊不知,市场容量总是有限的,必定导致产品过剩,滞销。
有些人想把潜力市场开发出来,但由于没有足够的讨论,结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场,除了要充分熟悉当前形势下,也应当是根据经济进展规律,猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会:1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能,通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会,他们可以通过信息平台,参与展销会,进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找,发觉机会。
阅历表明,这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会,以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇,还要擅长对已发觉的市场进行评估,以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
目标市场营销策略10篇(实用)
![目标市场营销策略10篇(实用)](https://img.taocdn.com/s3/m/26b38a8468dc5022aaea998fcc22bcd126ff422c.png)
目标市场营销策略10篇(实用)第三,专注创新,打造极致产品进入营销革命3。
0时代后,用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。
就像过去的化妆品产品是通过概念化的营销实现的一样,在应对80后90多岁的新一代消费群时,似乎显得无能为力。
化妆品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感。
他认为,作为化妆品的道具产品,应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求。
为此,道具类化妆品要做好持续的技术革新,打造极致产品。
有人认为技术革新是一个渐进的过程,对于快消品中的道具类化妆品,操作可能不容易,甚至有人说:“我们的产品一直坚持一贯的质量,我们的产品过段时间不是应该换食谱吗”提出。
在这方面,很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。
甚至对道具类化妆品来说也更难理解。
但我认为,道具类化妆品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。
如果企业真的做到这三点,道具类化妆品将牢牢抓住细分消费群。
否则很快就可以被其他道具类品牌取代。
事实上,这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。
因此,化妆品营销企划专家林立军认为,以道具类化妆品的战略成功为前提,集中力、极致、反复,特别是初创型道具类化妆品品牌更为重要。
今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。
消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品,消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品,快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品,为消费者提供最高质量的产品。
四、新媒体整合营销传播道具类化妆品的营销推广与其说是营销传播,不如说是营销互动。
我们可以从两个方面看到道具类化妆品的整合营销传播。
第一,在营销沟通渠道上,道具类化妆品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通。
其次,在营销传播资料中,建立企业和消费者共同配置的数据制造平台,充分发挥消费者的进取心和参与性,营造互动的营销传播氛围,使营销传播资料更加准确和互动。
通过以新媒体为主的整合营销传播,将道具类化妆品及品牌打造成强大的消费体验,提高道具类化妆品及品牌与细分对象消费群之间的粘性。
市场营销策划步骤(1)
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市场营销策划步骤(1)市场营销策划是一项复杂的工作,它需要深入了解目标市场和消费者需求,发掘市场机会,制定合适的营销策略,实施并评估效果。
下面是市场营销策划的八个步骤:第一步:市场调研市场调研是市场营销策划的基础,也是最重要的一步。
在这一步中,必须了解目标市场的概况,包括市场规模、竞争情况、消费者需求、购买力等。
通过实地走访、在线调查和市场数据分析,获取有关信息,为后续步骤奠定基础。
第二步:目标市场确认基于市场调研的结果,确认目标市场。
这个市场必须符合公司的战略定位,同时有足够的潜在消费者和盈利空间。
在确定目标市场之后,制定适宜营销策略和活动。
第三步:竞争分析在定位目标市场后,需要对竞争对手进行深入分析。
了解竞争对手的优势、劣势以及市场策略,可以帮助制定有竞争力的策略。
第四步:明确营销目标营销策划的目的是提高销售,所以要明确销售目标。
同时,还要考虑其他目标,如品牌意识和知名度的提升、消费者忠诚度的增强等。
第五步:制定营销策略根据市场调研和竞争分析的结果,制定营销策略。
该策略应该符合目标市场的特点,包括人群、环境、文化等。
达成销售目标的同时,还要考虑成本和效益的平衡。
第六步:确定营销活动根据制定的营销策略,确定营销活动的具体方案,在这个步骤中,要根据不同的渠道,制定不同的方案,如线下活动、线上推广、营销组合等。
第七步:实施营销计划营销计划的实施是关键。
在实施阶段中,需要对计划进行监控和调整,尤其是对于效果不佳的策略和活动,需要及时调整和修正。
第八步:评估在营销计划实施后,需要进行评估。
评估的内容包括营销策略和活动的效果、成本和效益。
在评估的基础上修改和调整策略,使其更加有针对性和有效性。
以上八个步骤是市场营销策划的基本流程,每一个步骤的重要性都不可忽视。
通过科学规划和实施,营销策划可以帮助企业获取更多的市场份额和竞争优势,推动企业的稳步发展。
十种有效的市场营销策略
![十种有效的市场营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/6b69bf4103768e9951e79b89680203d8ce2f6ac6.png)
十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。
因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌,既要求量,同时更要求质。
求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)
![伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)](https://img.taocdn.com/s3/m/387265f588eb172ded630b1c59eef8c75fbf95da.png)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)伊利乳业市场营销策略分析定稿随着消费者健康意识的提高,以及对健康生活方式的需求增加,伊利乳业公司在市场营销方面采取了一系列策略来满足消费者需求,并提升品牌知名度和市场竞争力。
一、产品策略伊利乳业在产品研发方面注重品种和品质的优化,开发推出高品质、安全健康的产品,包括含有蛋白质、低脂、绿色、无添加等系列产品。
例如,推出的核桃牛奶,针对消费者需求开发出蛋白质含量高、不含脂肪、提高饱腹感的产品。
这些产品能够满足消费者对于健康、美味、方便的需求,同时带动消费者对于伊利品牌的认知和好感度。
二、促销策略伊利乳业在促销策略方面主要采取营销和促销相结合的方式,以扩大产品销售和营收。
其中主要策略包括:1.在线销售伊利乳业开设了官方在线商城,通过电商平台及微信公众号等新媒体渠道,推广品牌和产品,并提供便利的购买及配送服务,促进销量的提升。
2.营销活动伊利乳业在每年的全民健身日、女性健康日等重要节点开展针对消费者的营销活动,如举行专家讲座、提供免费体验及优惠券等,切实为消费者提供参与感强、荷包实惠的体验。
三、渠道策略伊利乳业通过建立多元化的销售渠道,包括超市、便利店、餐饮服务、线上电商等,满足消费者多样化的购买渠道和购买习惯,提升可触及性、便利性和满意度,同时满足各类消费场景和需求的不断升级。
四、品牌推广策略伊利乳业在品牌推广方面,采取了包括品牌形象、产品线、营销方案等在内的多元化推广策略。
如最近推出的“营养健康万里行”活动,邀请品牌代言人到全国各地鼓励民众进行健康运动,与消费者构建情感认知并提升品牌美誉度。
综上所述,伊利乳业在产品、促销、渠道和品牌推广方面采取了多维度、多层级的营销策略,不断完善服务,迎合消费者需求,赢得了广泛的市场和口碑认可。
未来,伊利乳业还需持续关注消费者市场、把握消费者需求提升及对产品和服务的评价,从而更好地满足市场需求,不断创新,进一步提升品牌影响力。
目标市场营销策略
![目标市场营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/ea596ef29fc3d5bbfd0a79563c1ec5da50e2d6c0.png)
目标市场营销策略目标市场营销策略(精选5篇)目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后,就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同,提供的商品和劳务就不同,进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说,有三种目标市场营销战略可供选择:一是无差异市场营销,指企业把整个市场看成一个大的目标市场,不进行市场细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场;二是差异性市场营销,指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动,针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案,以满足不同消费者的不同需求;三是集中性市场营销,指企业集中所有力量,以一个或少数几个子市场作为目标市场,集中企业的营销力量,实行专业化生产和经营,为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念,它涉及各种企业及企业管理的方方面面,是一种跨行业的管理,企业之间作为贸易伙伴,为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响,本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进:供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期,以及竞争对手的营销战略。
但是,无论选择哪种目标市场营销战略,企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点,而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用,从而降低成本。
但是,我们知道,这种战略对于商流、物流的要求特别高,企业必须从整个供应链来思考效率改进。
《MarketingStrategy(市场营销策略)课件》
![《MarketingStrategy(市场营销策略)课件》](https://img.taocdn.com/s3/m/cbc1687a86c24028915f804d2b160b4e767f81d4.png)
产品和定价策略
产品开发
通过创新、研发和改进,提供满足市场需求的 产品。
定价策略
根据产品的特点、成本和竞争情况,制定合理 的定价策略。
推广和宣传策略
1
目标受众
确定产品目标受众,了解其需求和媒体偏好。
2
推广渠道
选择合适的媒体渠道,在目标受众中传播产品信息。
3
创意宣传
设计有吸引力和创新性的广告宣传,吸引目标受众的注意。
竞争分析
评估竞争对手的产品、定价和市场份额,发 现自身的优势和劣势。
差异化策略
通过产品特色、品牌形象和市场创新,与竞 争对手区分开来。
市场细分和定位策略
1 市场细分
将整个市场按照特定的标准和需求分成不同的细分市场,以便更好地 满足目标客户的需求。
2 定位策略
确定在特定细分市场中,以什么形象和差异化策略来定位自己的产品。队,提高销 售技巧和产品知识。
渠道选择
选择适合产品定位和分 销策略的销售渠道。
供应链管理
建立高效的供应链体系, 确保产品顺利分销和交 付。
市场营销策略概述
市场营销策略是指企业根据市场环境和目标客户需求,制定的提高销售和市 场份额的计划和行动方案。
市场分析和目标定位
1 市场分析
深入了解目标市场的需求、竞争情况和趋势,为制定目标定位提供依 据。
2 目标定位
确定目标市场的特征、需求和购买动机,以便精准定位产品和服务。
竞争分析和差异化策略
(新)市场营销策略的八大要点
![(新)市场营销策略的八大要点](https://img.taocdn.com/s3/m/104e281c3a3567ec102de2bd960590c69ec3d814.png)
(新)市场营销策略的八大要点市场营销策略是指企业为实现其市场目标而采取的有针对性的活动和计划。
在制定市场营销策略时,需要考虑多个因素,包括目标市场、产品定位、竞争环境等。
下面是市场营销策略的八大要点:1. 定义目标市场:确定您的产品或服务所要面向的具体受众群体。
了解目标市场的需求、偏好和行为惯,以便为其提供更有针对性的营销活动。
2. 确定产品定位:明确您的产品或服务在目标市场中的定位。
确定产品的独特卖点,强调其与竞争对手的差异,从而吸引目标市场的注意。
3. 分析竞争环境:评估竞争对手的优势和劣势,了解市场上的竞争格局。
借鉴竞争对手的成功经验并找出其不足之处,以制定更具竞争力的市场营销策略。
4. 设定明确的目标:明确您希望通过市场营销策略达到的目标,如销售增长、市场份额扩大等。
设定可衡量的指标来监测策略的执行效果。
5. 制定营销策略:基于目标市场和产品定位,确定适合的营销策略。
这可以包括广告宣传、促销活动、渠道管理、定价策略等。
6. 选择合适的渠道:考虑目标市场的特点和消费者的购买惯,选择适合的销售渠道,以确保产品能够有效地触达目标受众。
7. 实施监测与调整:执行市场营销策略后,持续监测策略的效果,并根据市场反馈进行调整。
及时作出必要的改变,以保持策略的有效性。
8. 确保内部合作:市场营销策略需要跨越不同的部门和团队合作。
确保内部各个部门之间的协调与合作,以确保策略的协同性和一致性。
以上是市场营销策略的八大要点,当制定市场营销策略时,可以参考这些要点来确保策略的有效实施和市场竞争力的提升。
市场营销策略内容最新5篇
![市场营销策略内容最新5篇](https://img.taocdn.com/s3/m/944a00fe3086bceb19e8b8f67c1cfad6195fe9e9.png)
市场营销策略内容最新5篇为确保活动或事情高质量高水平地开展,常常需要预先制定活动方案,活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开,最终达到活动的目的或者意义。
下面是小编精心推荐的市场营销策略内容,仅供参考,欢迎阅读!市场营销策略内容篇1一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间:新产品导入期三、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一)商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
市场营销策划(精选10篇)
![市场营销策划(精选10篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/f3a769e0b8f3f90f76c66137ee06eff9aef8498d.png)
市场营销策划市场营销策划是现代企业中非常重要的一项工作,它涉及到在激烈的市场竞争中如何利用市场资源和策略,达到产品销售、品牌宣传、市场开拓等目标,从而为企业带来有效的利润和声誉。
本文将从市场营销策划的定义、重要性、准备工作、实施步骤、案例分析等几个方面进行深入探讨。
一、市场营销策划的定义及重要性市场营销策划指的是在企业产品营销过程中,根据市场需求和竞争对手的情况,通过市场调研和分析,制定出具有前瞻性、针对性及操作性的营销策略和方案,并根据具体实施情况进行调整和改进。
市场营销策划的重要性在于:1、按照目标群体和市场规模,定位企业产品和品牌,从而帮助企业实现营销目标,提升商业价值。
2、在竞争激烈的市场中,能够通过市场调查和分析,评估市场需求和消费者的购买行为,制定最佳的销售策略,提高产品热销的成功率。
3、企业可以在销售活动前,通过市场营销策划和预估,优化资源和内部管理,为企业的生产、市场、财务等领域提供可靠的支持和数据。
4、市场营销策划在以往商业模式和消费者需求的基础上,结合当前的时代背景和市场经济的前景,能够寻找新的发展机会和创新空间。
二、市场营销策划的准备工作1、市场调查:市场营销策划需要准确判断市场需求和人群,可以通过问卷调查、数据分析、用户调研等方式进行市场调查。
2、目标用户的定向:需要通过实际情况和市场研究,确定目标用户的年龄、性别、收入水平等基本信息,从而减少浪费和提高企业发展前景。
3、品牌定位和宣传:根据企业自身实力和经济发展情况,制定品牌策略和宣传方式,提高品牌知名度和权威度。
4、财务预算:市场营销策划要制定一份简单的预算表,详细说明所需费用及预期收益。
预算表能够为公司管理经济发展方向提供重要参考依据。
三、市场营销策划的实施步骤1、确定市场和消费者需求:市场调查后,需要根据市场和客户需求,明确目标群体和市场规模,确定实际产品和服务的售价。
2、产品定位和策略:在市场需求和客户关注度下,市场营销策划需要定位具体产品,制定市场占有方案,进一步提升企业加大销售量和收益。
市场营销策略分析论文(精选5篇)
![市场营销策略分析论文(精选5篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/8f3ee0140622192e453610661ed9ad51f01d540d.png)
市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招,在校大学生人数激烈剧增。
由附表可以看出,1998年全国各类高校在校生规模为360万人,到2004年底,达到了1400万人,是1998年的3.9倍。
高校在校生这一特殊消费群体的扩大,孕育了一个庞大的消费市场。
若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算,就有大约300亿元人民币的市场消费总量,这无疑为相关产业带来了巨大的商机。
然而,面对如此巨大的高校市场,我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上,多是零售或餐饮企业,资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此,研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略,是值得探讨且极具现实意义的课题。
2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性,又有其个性,具体表现在以下几个方面:2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下,大学生对产品的要求与其同龄人一样:赶时髦,追潮流,易于接受新鲜事物;比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装,希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高,其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄,讲究自然美、朴实美,更注重产品所赋予的文化、情感内涵,看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻,除了本身作为食品的功能外,它还附加了一层情感内涵,“爱情”观念,因而深受大学生的欢迎。
2.2倡导优良服务作为大学生来说,他们的购买不仅仅停留在物的层面上,也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感,重新认识自我、定位自我,体验作为时代文人的成就感,从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此,企业应树立“一切都是为了学生”的理念,重视产品的销售以及售后服务,引导大学生理性消费,为他们留下良好的产品印象,产生今后还想购买的欲望。
目标市场营销策略分析(一)2024
![目标市场营销策略分析(一)2024](https://img.taocdn.com/s3/m/f409a886db38376baf1ffc4ffe4733687e21fce5.png)
目标市场营销策略分析(一)引言概述:目标市场营销策略分析是企业在市场中进行定位、推广和销售产品或服务的重要环节。
通过针对不同的目标市场,制定相应的营销策略,企业能够更好地满足消费者需求,提高市场竞争力。
本文将探讨目标市场营销策略分析的关键要素,包括市场定位、品牌管理、产品定价、渠道选择和推广活动。
一、市场定位:1. 确定目标市场群体:通过市场调研和客户分析,识别核心消费者群体和潜在消费者群体。
2. 定位竞争对手:分析竞争对手在目标市场中的优势和劣势,为企业制定差异化的市场定位策略提供依据。
3. 制定市场定位策略:确定企业在目标市场中的差异化特点和核心竞争优势,以满足消费者独特需求和期望。
二、品牌管理:1. 品牌定位和形象建设:根据市场定位策略,确定品牌的核心定位,并通过品牌形象建设提升品牌价值和认知度。
2. 品牌传播和推广:采用多种渠道和媒体传播品牌信息,提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌保护和维护:建立品牌保护机制,防止品牌侵权和恶意竞争,同时积极回应消费者反馈和维护品牌声誉。
三、产品定价:1. 市场需求和竞争分析:分析目标市场的需求状况和竞争程度,为产品定价提供依据。
2. 定价策略选择:根据产品的独特性和市场定位,选择合适的定价策略,如市场导向定价、成本导向定价或价值导向定价。
3. 价格弹性和调整:评估产品价格的弹性,根据市场反应和消费者需求调整产品定价策略。
四、渠道选择:1. 渠道分析和评估:分析不同渠道的特点和优势,评估其适应目标市场的能力。
2. 渠道合作和战略伙伴关系:与合适的渠道合作伙伴建立战略伙伴关系,共同推广产品和实现销售目标。
3. 渠道管理和绩效评估:建立渠道管理机制,监控渠道销售情况,并根据绩效评估结果进行调整和改进。
五、推广活动:1. 选用合适的推广媒体和渠道:根据目标市场特点和消费者偏好,选择合适的推广媒体和渠道。
2. 制定推广计划和策略:根据产品特点和目标市场需求,制定具体的推广计划和策略,如广告宣传、促销活动等。
市场营销策略的课堂导入 (一)
![市场营销策略的课堂导入 (一)](https://img.taocdn.com/s3/m/9e50350d30126edb6f1aff00bed5b9f3f90f72c6.png)
市场营销策略的课堂导入 (一)市场营销策略的课堂导入(一)1. 引言市场营销策略是企业在经营过程中制定和实施的重要计划,旨在推动产品或服务的销售并满足客户需求。
课堂导入是教学过程中的重要环节之一,能够引发学生对市场营销策略的兴趣,培养他们的思维能力和实践操作能力。
本文将介绍一种有效的市场营销策略课堂导入方法。
2. 话题讨论在课堂导入阶段,引入一个具体的话题讨论能够引发学生的兴趣并激发他们的思考。
选择一个与市场营销策略相关的当代问题或案例作为话题,例如新兴科技对传统市场的影响、消费者对可持续发展的需求等。
3. 小组探讨将学生分成小组,让他们就所选的话题展开讨论。
每个小组可以根据自己的角度和理解进行思考,并形成各自的观点和策略。
教师可以设立一些问题或任务来引导学生,如分析市场趋势、评估竞争对手、制定营销计划等。
4. 共享讨论结果每个小组可以派出一名代表来分享他们的讨论结果和策略建议。
通过共享讨论结果,学生可以研究到不同组的思维方式和策略思路,加深对市场营销策略的理解和认识。
5. 总结与反思在课堂导入的最后,教师可以对讨论结果进行总结和点评,并引导学生对自己的策略进行反思和评价。
学生可以就自己的观点和策略进行调整和改进,加深对市场营销策略的理解和运用能力。
6. 结论通过以上的课堂导入方法,可以引发学生对市场营销策略的兴趣,培养他们的思维能力和实践操作能力。
这种参与式的教学方法能够增强学生的研究效果,为他们今后的工作和发展奠定坚实基础。
以上为市场营销策略的课堂导入(一)的简要介绍,祝您的教学工作顺利!。
市场营销员试岗培训--促销策略(一)制定促销组合应考虑的主要因素
![市场营销员试岗培训--促销策略(一)制定促销组合应考虑的主要因素](https://img.taocdn.com/s3/m/553fd2370c22590103029d31.png)
消费市场,顾客多而分散,主要应以广告、销售促进去吸 引顾客。 生产者市场,用户较少,批量购买,成交额较大,专业性 强,数量少且集中,应以人员推销为主,或者进行专业性 的展销示范, 当面向客户介绍产品性能和特色。
03、市场状况
【市场定位】
概念:企业的市场定位是指其生产的产品在市场中所处的位置。 企业通过将自身生产的产品与同行业竞争对手的产品进行比较,对自己在市场中的位置进行分析和判断,并 根据顾客群体对该类产品特征或属性的偏好程度,对产品的形态、价格、包装以及服务等进行调整,然后再 将调整后的产品信息传达给客户,从而实现对产品销售的促进作用,进而提升企业的经济效益。 从根本上讲,企业市场定位就是要充分运用差异化战略,能够让自身的产品从同类产品中脱颖而出,并针对 某个或多个特定的顾客群体的需求,调整自身产品的特征和属性,从而能够更好地满足顾客的消费需求,进 而增强企业在市场中的综合竞争力
03、市场状况
【市场定位】
内容: 1、目标市场定位 企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。 这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做分散了企业资源最 后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。
03、市场状况
【市场定位】
2、企业定位即树立企业品牌 企业销售出去的产品往往与其品牌紧紧相联系顾客认可你的产品,实际上是从认可产品的品牌开始的。品牌 定位必须以产品定位为基础通过产品定位来实现,但一旦品牌定位成功品牌作为一种无形资产就会与产品脱 离而单独显示其价值。 一个良好的公司形象和较高社会地位不仅应得到消费者认可而且还应得到与公司有关的所有人员和机构认可 包括供应商、批发商、零售商、政府、新闻机构等等公司活动的所有的环节——产品、生产、推销、广告、 价格等等也都会对公司定位产生影响。
目标市场营销策略(精选10篇)
![目标市场营销策略(精选10篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/b45af88668dc5022aaea998fcc22bcd126ff4287.png)
目标市场营销策略目标市场营销策略是企业在市场推广中最基本的策略之一。
目标市场就是企业在市场推广中所选择的重点和目标群体。
因此在制定营销策略时,要对目标市场进行全方位的分析和研究。
本文将重点讨论目标市场营销策略,并提供实用的营销策略建议。
一、目标市场的选择在制定目标市场营销策略时,首先要根据所经营的产品或服务特点,明确目标市场的需求和目标群体。
确定目标市场要考虑以下几个方面:1.产品特性:不同的产品特点会影响目标市场的选择,要分析产品或服务的属性、优势、缺点等,推测哪些人更适合使用或购买。
2.市场规模:市场规模越大,竞争压力越大,定位目标市场需要更全面的调研,从中找出优势和机会的市场领域。
3.竞争环境:企业的竞争环境也是目标市场选择的一项重要因素。
如果竞争对手遍布全国,企业也需全力备战,不同的竞争环境所适应的市场定位也是不同的。
二、目标市场的评估企业选择了可行的目标市场后,就需要全面评估目标市场。
评估内容包括市场规模、市场需求、竞争对手情况、市场环境等一系列影响营销策略的因素。
1.市场规模:目标市场的市场规模直接关系到让企业的产品或服务被公众接受的可能性。
对于发展潜力较小的小众市场,企业可以考虑把定位目标市场转向市场规模更大、就业机会多、人口密度高。
2.市场需求:目标市场的需求是营销策略成功的关键。
了解客户的需求,对目标市场的购买决策有更进一步的理解。
3.竞争对手情况:企业要及时了解竞争对手的分析、战略和销售策略,依据攻略制定出自己的营销策略。
三、营销策略的制定目标市场营销策略是营销成功的关键。
要针对目标市场的特点、需求和环境,制定相对应的营销策略。
常用的营销策略包括:1.市场细分策略:企业针对市场的不同细节,狭义地定位靶心市场,加强企业与客户之间的联系,为不同的目标市场制定相对应的战略。
2.差异化策略:企业对自己的产品或服务进行全面的评估,从中了解到与竞争对手不同的优势与劣势,制定出差异化的营销策略。
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由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性,客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式:企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。
1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。
有如下几种:生产者——用户、生产者——零售商——用户、生产者——批发商——用户、生产者——批发商——零售商——用户、生产者——代理商——批发商——零售商——用户2.企业对个人消费者销售渠道模式。
有如下几种:生产者——消费者、生产者——零售商——消费者、生产者——批发商——零售商——消费者、生产者——代理商——零售商——消费者、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者根据有无中间商参与交换活动,可以将上述两种模式中的所有通道,归纳为两种最基本的销售渠道类型:直接分销渠道和间接分销渠道。
间接渠道又分为短渠道与长渠道。
(一)直接分销渠道直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。
直接分销渠道的形式是:生产者——用户。
直接渠道是工业品分销的主要类型。
例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品,都采用直接分销,消费品中有部分也采用直接分销类型,诸如鲜活商品等。
近几年来,尤其是1988年以来,企业自销的比重明显增加。
如1990年,我国由钢厂自销的钢材,占全国钢材总产量的38%;汽车以指令性计划供销的仅占20.20%。
1.直接分销渠道的具体方式企业直接分销的方式比较多,但概括起来有如下几种:(1)订购分销。
它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议,在规定时间内按合同条款供应商品,交付款项。
一般来说,主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销),也有一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货。
(2)自开门市部销售。
它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或商业区。
也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前。
(3)联营分销。
如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。
2.直接分销渠道的优缺点(1)直接分销渠道的优点:①有利于产、需双方沟通信息,可以按需生产,更好地满足目标顾客的需要。
由于是面对面的销售,用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法;生产者能直接了解用户的需求、购买等特点及其变化趋势,进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化,为按需生产创造了条件。
②可以降低产品在流通过程中的损耗。
由于去掉了商品流转的中间环节,减少了销售损失,有时也能加快商品的流转。
③可以使购销双方在营销上相对稳定。
一般来说,直销渠道进行商品交换,都签订合同,数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行,购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来,使双方把精力用于其他方面的战略性谋划。
④可以在销售过程中直接进行促销。
企业直接分销,实际上又往往是直接促销的活动。
例如,企业派员直销,不仅促进了用户订货,同时也扩大了企业和产品在市场中的影响,又促进了新用户的订货。
(2)直接分销渠道的缺点:①在产品和目标顾客方面:对于绝大多数生活资料商品,其购买呈小型化、多样化和重复性。
生产者若凭自己的力量去广设销售网点,往往力不从心,甚至事与愿违,很难使产品在短期内广泛分销,很难迅速占领或巩固市场,企业目标顾客的需要得不到及时满足,势必转移方向购买其他厂家的产品,这就意味着企业失去目标顾客和市场占有率。
②在商业协作伙伴方面:商业企业在销售方面比生产企业的经验丰富,这些中间商最了解顾客的需求和购买习性,在商业流转中起着不可缺少的桥梁作用。
而生产企业自销产品,就拆除了这一桥梁,势必自己去进行市场调查,包揽了中间商所承担的人、财、物等费用。
这样,加重生产者的工作负荷,分散生产者的精力。
更重要的是,生产者将失去中间商在销售方面的协作,产品价值的实现增加了新的困难,目标顾客的需求难以得到及时满足。
③在生产者与生产者之间:当生产者仅以直接分销渠道销售商品,致使目标顾客的需求得不到及时满足时,同行生产者就可能趁势而进入目标市场,夺走目标顾客和商品协作伙伴。
在生产性团体市场中,企业的目标顾客常常是购买本企业产品的生产性用户,他们又往往是本企业专业化协作的伙伴。
所以,失去目标顾客,又意味着失去了协作伙伴。
当生产者之间在科学技术和管理经验的交流受到阻碍以后,将使本企业在专业化协作的旅途中更加步履艰难,这又影响着本企业的产品实现市场份额和商业协作,从而造成一种不良循环。
(二)间接分销渠道间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。
间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)? 现阶段,我国消费品需求总量和市场潜力很大,且多数商品的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。
与此同时,对于生活资料商品的销售,市场调节的比重已显著增加,工商企业之间的协作已日趋广泛、密切。
因此,如何利用间接渠道使自己的产品广泛分销,已成为现代企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。
1.间接分销渠道的具体方式随着市场的开放和流通领域的搞活,我国以间接分销的商品比重增大。
企业在市场中通过中间商销售的方式很多,如厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货、中间商为工厂举办各种展销会等,这里就不一一列举和阐述了。
2.间接分销渠道的优缺点(1)间接分销渠道的优点:①有助于产品广泛分销。
中间商在商品流转的始点同生产者相连,在其终点与消费者相连,从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。
既有利于满足生产厂家目标顾客的需求,也有利于生产企业产品价值的实现,更能使产品广泛的分销,巩固已有的目标市场,扩大新的市场。
②缓解生产者人、财、物等力量的不足。
中间商购走了生产者的产品并交付了款项,就使生产者提前实现了产品的价值,开始新的资金循环和生产过程。
此外,中间商还承担销售过程中的仓储、运输等费用,也承担着其他方面的人力和物力,这就弥补了生产者营销中的力量不足。
③间接促销。
消费者往往是货比数家后才购买产品,而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品,中间商对同类产品的不同介绍和宣传,对产品的销售影响甚大。
此外,实力较强的中间商还能支付一定的宣传广告费用,具有一定的售后服务能力。
所以,生产者若能取得与中间商的良好协作,就可以促进产品的销售,并从中间商那里及时获取市场信息。
④有利于企业之间的专业化协作。
现代机器大工业生产的日益社会化和科学技术的突飞猛进,使专业化分工日益精细,企业只有广泛地进行专业化协作,才能更好地迎接新技术、新材料的挑战,才能经受住市场的严峻考验,才能大批量、高效率地进行生产。
中间商是专业化协作发展的产物。
生产者产销合一,既难以有效地组织商品的流通,又使生产精力分散。
有了中间商的协作,生产者可以从烦琐的销售业务中解脱出来,集中力量进行生产,专心致志地从事技术研究和技术革新,促进生产企业之间的专业化协作,以提高生产经营的效率。
(2)间接分销渠道的缺点:①可能形成“需求滞后差”。
中间商购走了产品,并不意味着产品就从中间商手中销售出去了,有可能销售受阻。
对于某一生产者而言,一旦其多数中间商的销售受阻,就形成了“需求滞后差”,即需求在时间或空间上滞后于供给。
但生产规模既定,人员、机器、资金等照常运转,生产难以剧减。
当需求继续减少,就会导致产品的供给更加大于需求。
若多数商品出现类似情况,便造成所谓的市场疲软现象。
②可能加重消费者的负担,导致抵触情绪。
流通环节增大储存或运输中的商品损耗,如果都转嫁到价格中,就会增加消费者的负担。
此外,中间商服务工作欠佳,可能导致顾客对商品的抵触情绪,甚至引起购买的转移。
③不便于直接沟通信息。
如果与中间商协作不好,生产企业就难以从中间商的销售中了解和掌握消费者对产品的意见、竞争者产品的情况、企业与竞争对手的优势和劣势、目标市场状况的变化趋势等。
在当今风云变幻、信息爆炸的市场中,企业信息不灵,生产经营必然会迷失方向,也难以保持较高的营销效益。
(三)长渠道和短渠道分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:? 1.零级渠道(MC)? 即由制造商(Manufacturer)直接到消费者(Customer)。
? 2.一级渠道(MRC)? 即由制造商(Manufacturer)通过零售商(Retailer)到消费者(Customer)。
? 3.二级渠道(MWRC)? 即由制造商(Manufacturer)——批发商(Wholesaler)——零售商(Retailer)——消费者(Customer),多见于消费品分销。
? 或者是制造商(Manufacturer)——代理商(Agent)——零售商(Retailer)——消费者(Customer)。
多见于消费品分销。
? 4.三级渠道(MAWRC)? 制造商(Manufacturer)——代理商(Agent)——批发商(Wholesaler)——零售商(Retailer) ——消费者(Customer)。
? 可见,零级渠道最短,三级渠道最长。
(四)宽渠道与窄渠道渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。
企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。
如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等),由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品。
企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。
它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。
(五)单渠道和多渠道当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。
多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销,在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道,对生产资料市场则采用短渠道等。
编辑本段分销渠道的设计1、确定渠道模式。
企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。
如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。
2、确定中间商的数目即决定渠道的宽度。
这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。
通常有三种可供选择的形式。
(1)密集性分销。
运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。
消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。
(2)独家分销。
在一定地区内只选定一家中间商经销或代理,实行独家经营。
独家分销是最极端的形式,是最窄的分销渠道,通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。