整体运营思路

基础运营思路

咱们店铺现在引流过多的依赖直通车，直通车本身是站内的付费引流工具，花钱买流量，不保障转化，高投资、低转化、大风险。由于基础不好导致转化并不高，所以在引流这一方面，要从多方面来切入。

那么现在就有两个问题：一个是产品的主图，另一个就是流量是否精准，，目前做的好的商家主图，精准设计主图文案，提高吸引力，你要知道销量=访客数*转化率

要想提高销量，我们首先要做的就是提高点击，增加访客数，所以美工这块我们需要做下

流量是否精准，这个就涉及到关键词了，咱家PPC略高于市场均值，要是想做好的话，前期我们可以先避开热词，自己甄选关键词，上词测词，养词预热，优化店铺标签，锁定精准人群，提高转化，这样，我们的流量精准，也是可以提高转化的

根据店铺转化等各方面数据来分析，咱们店铺的基础优化（seo优化、主图详情、标题）等方面做得不到位，不能很好的留住客户，浏览时长很低，转化上不去。

要针对性的去对标题优化调整的，比如说选词来做调整。关键词一般分大词和长尾词，一般大词就是行业搜索比较热门的词一般搜索的流量虽然比较大，但是访客也不是优质访客。所以培养大词也是建议咱们配以一些长尾词，大词有利于引流长尾词有利于转化之后点击量有了为了避免流量的浪费我们也会帮您做好关联销售和搭配销售这样就算进来的顾客对这个产品不满意也可以进行深度访问增加其他宝贝人气的同时避免浪费任何一个流量源做最细致的工作最精准的把控这样才能用最低的投入换来最大的收益车图标题图片设计等做好店铺每一步都必不可少，像内功优化套餐搭配关联销售这些是推广的前提做好这些直通车站内外活动站内外推广PC无线端的优化排名等一系列的运营工作我们帮您操作是属于店铺综合一站式的搭理从店铺的美工开始做起首页装修主推产品的主图详情设计关联销售套餐搭配以及运营推广直通车活动SEO优化无线端淘客站外推广做好店铺的每一个细节店铺才会逐渐提升起来为您带来更多的效益

针对以上的基本问题和他其他深层问题以及后期的发展，将运营分为以下四阶段规划

第一阶段：铺垫期（准备期）前期的准备工作，做好店铺的内功，周期15天。

1.合作当天：安排店铺运营人员（根据店铺情况进行安排店铺的主要

负责人员：运营、美工、车手

2. [1-2天]：将店铺产品的图片（最好是白底图或场景图）、成本明细

表、产品的卖点等信息提交服务商。然后交由店铺负责人进行店铺宝贝的分析，进行宝贝的定位、定价等一系列分析。服务商针对我们的店铺进行整体的店铺分析和诊断，细化分析店铺整体的优劣势，根据产品的成本和利润空间等详细资料进行市场定位分析，针对店铺类目同行进行数据化分析，做出店铺热销款超频的价格、定位战略方案。经过初步对店铺以及市场的分析制定好店铺有竞争力的主推款、辅推款、活动款，出具详细的运营方案。

3. [3-4天]：店铺全新发布上线准备（进行pc端、无线端首页装修，

创意性主图制作，电脑端以及无线端的详情制作，宝贝关键词的筛选调整，产品资质的整理，上传商品）

4. [5-6天]：通过直通车等推广辅助软件进行主推款的测试，分析推广

宝贝在推广过程中存在的差异性问题进行细化调整

5. [7-15天]：市场营销提升计划（宝贝的基础销量进行快速提升，好

评晒图等内部优化，配合直通车和其他站内推广）

6.以上所有工作统筹兼顾，同时进行筹备淘宝占内外活动（天天特价，咖购，免费试用等）。

第二阶段：快速成长期（利用站内外多渠道进行推广，大量引流，快速提升店铺基础和权重）

1.进行周期性的计划进行提升，分阶段进行操作，每一阶段进行细化操作，

分阶段完成目标。

2.根据店铺前期操作情况，通过各个方面的数据分析（曝光率，点击率，

转化率），通过分析数据得出店铺的不足以及可能存在的问题及时进行改善，以星期为周期进行店铺分析，以月为周期进行宝贝曝光分析。

3.根据店铺销售情况，降低店铺整体的滞销率，通过对淘宝同类目销售情

况以及同行之间存在的差异化进行分析，弥补自己在销售情况不足的情况下进行改善，适当调整主推的宝贝，通过调整分析打造出自己店铺的爆款。

4.通过前期的调整以及同行的分析，创建出自己店铺专有的玩法以及店铺

独特的针对向的活动，把流量进行大幅度提升引流到爆款。

5.在爆款宝贝做出流量后，重视老客户的体验，建立旺旺群进行老客户的

维护（通过自己店铺的玩法和独有的福利进行来客户体验的提升增加买家喜爱度）。可以通过各方面的渠道，通过前期的店铺快速提升过程当中针对来客户进行沉淀积累，可以通过建立旺旺群的形式进行老客户的维护，不定期的在老客户群众进行活动营销，也可以通过老客户的维护进行店铺上新的测试，上新后以老客户为基础进行测试大幅度提升宝贝的权重为后期的推广进行奠定基础。

第三阶段：稳定提升期（巩固打牢基础，通过多种方案，配合多样性推广，提升店铺权重，做好站内优化）

1.打造店铺形象树立品牌（从产品的品牌介绍以及产品的特点打造产品本身的品牌名知名度，从产品的设计理念，客户的需求着手让消费者对产品有一定的依赖性留下深刻的印象）

2.做好店铺精准定位，认准消费群体，做出店铺自有的特色，培养买家的购买粘性。

3.通过前期推广期和稳定期的沉淀，建立会员机制以及会员专属的频道和专属的群组进行维护和沟通，培养会员的消费习惯。

4.根据每季度销售属性进行全年的销售目标分解，制定好每一季度规划，分

解为几个阶段，每一个阶段完成的目标是什么，每阶段销售数量和基金的配比额度，主推款、辅推款、活动款与当前阶段的配比，进行访问流量转化率目标的分解。按照计划阶段进行实施。

5.利用软件进行每一阶段，每一季度的目标总结，针对每一阶段的总结进行分析。（此项工作需长久实施，不间断的统计好各项数据）

第四阶段：形成专属品牌（提高产品的单价，增加宝贝利润，提升整体营业额）

1.整个阶段在店铺稳定提升期间进行品牌打造，品牌打造主要以硬性推广为