史上最全商业计划书写作指导
商业计划书撰写指南与技巧
商业计划书撰写指南与技巧一、引言商业计划书是一份对创业者或投资者都至关重要的文档。
它详细地描述了一个商业项目的目标、计划、战略和预期收益。
撰写一份高质量的商业计划书是确保项目成功的第一步。
本文将介绍商业计划书的撰写指南和技巧，帮助读者了解该如何有效地完成这一任务。
二、计划书的重要性商业计划书是出发点，也是目的地。
它不仅在创业者准备阶段对业务进行全面审查，而且在募资阶段向投资者展示项目的可行性，并为未来的经营提供了指导。
因此，一个完善的商业计划书不仅需要具备逻辑性和可读性，还需要具有说服力和吸引力。
三、商业计划书的结构1. 项目简介该部分应包括项目的名称、背景、目标和愿景。
同时，还需要对所在行业进行概述，分析市场潜力、竞争环境和发展趋势，以及项目所处的发展阶段。
2. 市场和竞争分析这一部分要对目标市场进行深入研究，包括市场规模、市场份额、目标客户群体以及他们的需求和行为习惯。
此外，还需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，以及如何与之竞争。
3. 产品或服务描述在这一部分，应详细描述项目所提供的产品或服务，包括特点、功能、优势和差异化。
同时，还需要强调产品或服务的市场需求，并说明如何满足这些需求。
4. 营销战略这一部分要解释如何宣传、销售和推广产品或服务。
包括定位策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
同时，还需要分析目标客户群体的购买决策过程，并制定相应的市场营销计划。
5. 经营和财务计划这一部分是商业计划书的核心，用于描述项目的运作方式、盈利模式、财务预测和投资回报。
包括成本结构、销售预测、资金需求、风险和收益分析等。
6. 团队和管理最后一部分应介绍项目团队的组成和背景，包括创始人、管理层和顾问。
重点突出他们的经验、专业知识和能力，以及他们在项目中的角色和职责。
四、商业计划书撰写的技巧1. 清晰明了商业计划书的语言要简洁明了，避免使用过于专业化的术语，确保读者能够理解。
同时，要避免太多的技术细节，着重阐述核心观点和关键信息。
商业计划书写作技巧
商业计划书写作技巧商业计划是一种对商业理念、市场环境、经营战略和财务规划等进行详尽描述和分析的文件。
编写商业计划书需要一定的技巧，以下是一些常用的技巧：1.清晰明了：商业计划书应该清楚地陈述你的商业理念、目标和战略。
使用简洁、明确的语言，避免使用过多的术语和技术性的语言。
2.有序结构：商业计划书应该有一个清晰的结构，按照逻辑顺序进行组织。
一般来说，商业计划书包括以下部分：封面、摘要、商业理念、市场分析、竞争对手分析、产品和服务、营销计划、组织和管理、财务计划和附件等。
3.市场分析：商业计划书的市场分析部分应该包括对目标市场的详细调查和分析，包括市场规模、发展趋势、竞争对手和目标客户等。
同时，还可以包括一些市场调研数据、统计图表和图形等，以加强说明和支持。
4.强调竞争优势：在商业计划书中，要强调你的商业理念和产品与竞争对手的区别和优势。
通过详细描述你的产品或服务的独特性、创新性和市场需求，以及如何满足或超越目标客户的期望，来突出你的竞争优势。
5.财务规划：商业计划书中的财务计划部分应详细说明你的预算、资金需求和财务预测。
包括利润和损失表、现金流量表和资产负债表等。
这些数据应基于可靠的市场调研和合理的假设，并且需要进行合理的解释和分析。
6.准确可靠：商业计划书需要准确和可靠的信息支持。
尽量使用可验证的数据和事实，避免使用虚假或不完整的信息。
商业计划书还应该与现实情况相符，考虑到潜在的风险和挑战，并提出相应的应对策略。
最后，商业计划书应该经过仔细的校对和修改，确保逻辑清晰、语言流畅、信息准确。
同时，保持客观、专业的态度，在写作过程中避免使用主观或个人观点的言辞。
商业计划书的撰写技巧
商业计划书的撰写技巧商业计划书是指为筹集资金或指导企业运营而编写的文档。
商业计划书旨在向投资者、股东和其他利益相关方提供有关企业的信息，包括企业愿景、市场需求、营销策略、财务计划和团队组成等。
撰写商业计划书时，需要注意以下技巧。
1. 突出独特性商业计划书的第一部分应该是一份简短的陈述，概括公司的独特性和市场机会。
这部分应该包含几个关键点，如公司的核心价值主张、目标市场的规模和机会、竞争优势等。
这部分需要突出独特性，让投资者和股东了解公司相较于同类公司的优势所在。
2. 突出市场需求商业计划书的第二部分应该是市场分析。
这部分需要说明目标市场的状况、机会和需求。
市场分析应该包括市场规模、增长势头、竞争情况等。
此外，还应该包括市场趋势和市场细分。
最终，需要证明产品或服务如何满足市场需求，以便让投资者和股东认识到商业计划书中所述的企业机遇是真实可行的。
3. 明确营销策略商业计划书的第三部分应该是营销策略。
这部分需要详细说明如何推广和销售产品或服务，以及如何吸引客户。
营销策略应该涵盖定价策略、销售策略、服务策略和宣传策略等。
此外，还应该包括预期的销售成本和利润率等关键指标。
最终，需要证明营销策略是实际可行的，能够吸引并留住客户，从而帮助企业实现收益增长。
4. 详细财务计划商业计划书的第四部分应该是财务计划。
这部分需要详细说明企业的资金需求、预期的现金流、投资回报率和资本结构等。
财务计划还应该包括一份详细的预算和财务指标，如利润和损失表、现金流量表和资产负债表。
最终，需要证明企业的财务计划是实际可行的，能够帮助企业实现盈利并提供投资回报。
5. 强调优质团队商业计划书的第五部分应该是关于团队的描述。
这部分需要详细说明企业的管理团队、董事会成员和管理顾问等。
此外，还应该强调每位成员的资历、经验和专业知识。
最终，需要证明企业拥有一个优秀的团队，并能够在推进企业成长和发展方面提供支持。
总之，商业计划书是一份关键的文件，它需要具备一定的专业知识和撰写技巧。
商业计划书写作指南
商业计划书写作指南商业计划书写作指南一、商业计划的内容一、商业计划的内容完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。
下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
述。
（1） 执行总结执行总结此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
（2） 公司概况公司概况公司的经营宗旨、公司的经营宗旨、经营目标、经营目标、经营目标、价值观是什么，价值观是什么，价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
（3） 产品或服务产品或服务此项创业计划将提供给"所谓的消费者"什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？"所谓的消费者"将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么？供的服务方式是什么？（4） 市场分析市场分析此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。
，以及业务拓展方向和领域。
（5） 竞争分析竞争分析此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势如何保护你的优势（例：（例：申请专利或者知识产权保护）。
商业计划书撰写指引
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4 3Cs综合法适用于分析各类经营问题
pany：市场营销 生产运营、财务 管理、战略规划
petition竞争：行业竞争态势波特 五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户：市场细分、容 量、增长、变化趋势、价格敏感度
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一自身定位
阶段定位—— 市场定位—— 特色定位——
种子期 成长期 扩张期 国外 国内 区域 核心优势 主要劣势
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二调查研究
重点—— 竞争对手
工艺 成本、营销状况 消费者群
现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险
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与国内外产品技术性能比较及优势分析
同类产品性能指标对比列表 在行业中获得有利或牢固地位的领先优势 压倒性优势：
专利 专有技术 是否填补市场空白 竞争者和行业专家认可的突出优势
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四市场调研与分析
内容要点
行业背景介绍
主要竞争对手的定位及其市场状况35年;持续性， 潜力
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5 收入成本法适用于利润的预算和变动 分析
利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本
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理
➢为正常运作提供 人力和财力上的保障
➢让这些资源合理配置
保证持续 生存和发展
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核心竞争力
风险管理
商业计划书撰写技巧与实战操作
商业计划书撰写技巧与实战操作商业计划书是一份重要的文件，它既可以为创业者提供一个完整的思路，也可以成为投资人决定是否投资的依据。
但是，如何撰写一份有效的商业计划书呢？下面就来介绍几个技巧和实战操作。
一、确定商业计划书基本框架商业计划书一般包括封面、概述、市场分析、竞争分析、产品介绍、运营计划、财务计划、营销计划等内容。
在撰写前，需要明确自己的核心目标和定位，以及目标客户群体，有机的整合结构来呈现自己的项目。
二、清楚定义商业模式商业模式是商业计划书中非常关键的一部分。
在确定商业模式时，不仅要考虑市场需求和竞争情况，还需要考虑产品的优势、用户需求、组织架构、盈利模式等各个方面。
只有在具备充分的商业模式和优势时，才能更好地推进项目发展。
三、突出个性化和创新性在商业计划书中，需要尽可能的突出个性化和创新性。
这不仅可以提高第一印象和投资概率，还能反映出项目做事的态度。
同时，也能站在创业者的角度，更多地考虑客户的心理需求。
四、利用SWOT分析法分析表述自己的优势SWOT分析法就是通过市场、产品、财务等角度对一个品牌的优势和劣势进行分析。
这样能够清晰的了解自己技术、管理和团队等各方面的能力缺陷，并从创业者的角度出发，优化加强自己的实力。
五、简明扼要地演示财务计划财务计划是商业计划书中的重要部分。
在编写分析财务的时候，需要让投资人对自己的项目有更深入的理解和估算，并为投资人提供透明的财务规划。
商业计划书一般包含以下内容：收入、成本、资本支出、运营成本、盈利预测等。
商业计划书是创业者得到投资者认可和获得资金支持的关键。
在编写商业计划书的过程中，需要理顺思路、考虑全面，根据实际情况合理安排写作分析的内容和方法，提交完整、清晰的专业文件。
同时，也需要投入更多的时间和精力，深入思考各种可能性，推动创业项目不断发展。
如何撰写商业计划书
如何撰写商业计划书商业计划是一份书面文件，它全面概述了你的项目、项目发展前景以及如何实现该项目。
此外，商业计划还是吸引资本，打动投资人的工具。
那么商业计划书包括哪些内容呢？本文一步步教你如何写出动人的商业计划。
一、准备阶段1、确定商业计划的类型虽然所有的商业计划都包含项目简介、商业模式、市场分析以及财务预测，但是不同类型的商业计划侧重点不同。
一般而言，商业计划主要有以下三种类型：（1）迷你计划它是一个很短小的计划（可能最多10页），它可以帮助你确定项目的潜在价值以及为一份完整的商业计划做准备。
（2）工作计划它可以视为迷你计划的完整版，主要是概述你如何创建和经营业务，是大部分创业者经常会用到的计划。
（3）演示计划演示计划主要针对的是潜在投资者，它本质上还是一个工作计划，但是更强调流畅性、演示性和专业性，演示计划更需要投其所好，突出投资人关心的重点问题。
2、了解商业计划的基本结构无论你是选择迷你计划还是全面的工作计划，了解商业计划的基本结构都至关重要。
基本的商业计划主要包含三大部分。
（1）项目概述项目概述是商业计划的第一个组成部分，在这个部分你需要描述你的项目是什么？它的市场前景如何？你的产品是什么？你公司的组织结构和管理模式？（2）市场分析市场分析是商业计划的第二个部分，你的项目是在一个具体的市场环境中运作的，了解目标用户数量、偏好、需求、购买行为以及竞争就显得尤为重要，这部分应该包含这些内容。
（3）财务分析财务分析是商业计划的第三个组成部分，它主要包括财务预测、资产负债表以及企业盈亏的预测。
如果你是刚成立的公司，没有历史财务数据，那么你还应该包含预期的现金流、资本支出以及资产负债表。
3、获得适当的帮助如果你缺乏金融和财务方面的知识，财务分析部分你可以寻求会计师或者其他专业人士的帮助。
以上就是商业计划准备阶段的全部内容，而这些内容可以拆分成七个部分：项目描述、市场分析、管理与组织结构、产品和服务、营销策略以及融资需求，接下来我们将逐一讨论这七部分。
史上最全商业计划书写作指导
史上最全商业计划书写作指导商业计划书写作指导目录1为什么写好商业计划书很重要；2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3什么时候需要准备商业计划书；4商业计划书写多少页最合适？5PPT，WORD，PDF？用哪种格式；6商业计划书先写什么，再写什么？7如何通过数据锦上添花；8怎样写好项目的产品介绍？9关于商业模式和发展规划；10如何做好市场和行业分析?11正确分析你的竞争对手；12做好团队介绍要注意什么?13关于财务预测与计划；14关于融资需求与股权结构；15关于日后的退出机制；16商业计划书内容注意事项；17书写商业计划书的禁忌；18投资人对哪些点感兴趣？19投资人经常问的问题有哪些？20写好商业计划书，如何找投资人？21邮件发送商业计划书的注意事项；22怎样晓得投资人对我的项目是否感兴趣？23种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？23商业计划书现场演示要留意哪些问题？25其他补充问题一、为甚么写好商业计划书很紧张1、足够好的项目，是不需要商业计划书的；足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；2、商业计划书是对自己商业的梳理；BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。
落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。
帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。
能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等；3、商业计划书是找投资人的敲门砖；打动投资人，历来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门当前的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不但是对投资人的恭敬，更是对自我创业初衷的肯定；商业计划书更利于交流。
高效商业计划书写作技巧指南
高效商业计划书写作技巧指南商业计划书作为商业决策的重要文件，需要清晰准确地呈现商业创意和发展规划。
一份高效的商业计划书应当具备合理的结构和吸引人的内容，以吸引投资者和合作伙伴的关注。
本文将为您介绍商业计划书的写作技巧，帮助您撰写一份高质量的商业计划书。
一、摆脱废话，突出亮点商业计划书需要言简意赅地介绍商业项目，避免使用废话和敷衍的语句。
在正文部分，直接提供项目的关键信息和独特卖点，让读者一目了然。
突出项目的亮点和优势，以引起读者的兴趣和注意。
二、清晰阐述商业目标和策略在商业计划书中，明确阐述商业目标和实施策略非常重要。
商业目标应该明确、具体，并且与公司使命和愿景相一致。
策略应该针对性强，能够解决当前市场和竞争环境中的挑战。
同时，要结合实际情况分析，提供可行性证明和市场前景预测，让读者对项目的可行性有充分的信心。
三、细致分析市场和竞争对手商业计划书中对市场的分析应当全面细致，包括市场规模、市场需求、消费者行为等多个方面。
同时，还需要对竞争对手进行深入剖析，了解他们的产品、服务、市场份额等关键信息。
通过充分了解市场和竞争对手，能够更好地把握商机和制定有效的竞争策略。
四、完善财务计划和风险管理商业计划书中的财务计划部分需要详尽完善，包括资金需求、资金来源、收入估计、成本控制等方面的内容。
财务计划要有合理的假设和可靠的数据支持，能够展示项目的盈利能力和财务可持续性。
另外，风险管理也是商业计划书中重要的一部分，需要全面识别和评估项目可能面临的风险，并提供相应的风险控制和应对措施。
五、简洁明了的文体和排版商业计划书应该采用简洁明了的文体和排版，避免使用过多的专业术语和复杂的语句。
段落之间要有明显的分割，使用标题和小标题可以更好地组织文章结构。
同时，使用合适的字体和排版格式，使得商业计划书整体呈现出美观大方的效果。
六、多次修改和完善商业计划书的写作并非一蹴而就，通常需要进行多次修改和完善。
在初稿完成后，可以邀请其他人进行评审，听取他们的建议和意见。
商业计划书写作知识写作指导
商业计划书写作知识写作指导1.明确目标和结构商业计划书应该清晰地阐述企业的目标和愿景。
在文档开头，简要介绍企业背景和创始人，然后明确指出计划书的目的。
按照逻辑顺序排列各个部分，如市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测等。
2.市场分析在市场分析部分，深入研究目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。
提供有关目标客户群体的详细信息，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等。
还应分析竞争对手的优势和劣势，找出企业在市场中的独特定位。
3.产品或服务描述详细描述企业的产品或服务，突出其特点和优势。
解释产品如何满足市场需求，与竞争对手相比有何不同。
提供有关产品研发、生产过程和供应链的信息。
还应阐述产品的知识产权和专利情况。
4.营销策略在营销策略部分，描述企业如何吸引和保留客户。
阐述营销计划、推广活动和销售策略。
说明企业将如何利用广告、公关和社交媒体等手段扩大品牌知名度。
同时，分析不同市场细分群体的需求，制定有针对性的营销方案。
5.运营计划运营计划部分应详细介绍企业的日常运营流程。
包括生产、供应链管理、人力资源、质量控制等方面。
阐述企业如何确保高效运营，提高生产效率和产品质量。
还应介绍企业的组织结构和人力资源计划。
6.财务预测财务预测部分是商业计划书的关键部分之一。
提供企业的收入预测、利润和亏损预测、现金流预测等。
还应包括资产负债表和现金流量表等财务报表。
在预测财务数据时，要考虑到各种可能的情况和风险，给出合理的假设和解释。
7.团队介绍团队是企业成功的基石。
在商业计划书中，介绍团队成员的背景、经验和专业技能。
强调团队成员的互补性，以及他们在过去成功项目的经验。
还可以提及企业的顾问团队和合作伙伴。
8.附录和附件附录和附件可以提供更多关于企业的信息和证明。
包括市场研究数据、产品图片、合作协议、客户推荐信等。
在附录中，还可以添加有关企业文化和价值观的描述，以增加投资者的信任感。
商业计划书写作知识写作指导补充点：1.行业趋势和政策分析在市场分析部分，除了考虑市场规模和竞争状况，还应关注行业趋势和政策变化。
商业计划书撰写指南与技巧
商业计划书撰写过程中的注意事项1、要简明扼要。
以2—3页的执行大纲（Executive Summary）为绪言，主体内容以7—12页为佳。
注重企业内部经营计划和预算的笔墨。
2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。
3、要使用国际通用单位:资金单位须用“美元”(US$),面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米），长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。
4、要阐述为达到目标所制定的策略与战术.5、要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖6、要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制）的策略。
7、要分析项目的经营风险与规避方法。
8、要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书.10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据.11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。
12、忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线”等等.13、忌隐瞒事实之真相.商业计划书的撰写重点内容为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体)会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么？2、敢于竞争在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等.在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。
制定商业计划书的关键步骤和要点
制定商业计划书的关键步骤和要点商业计划书是一个全面而详细的文件，用于描述一个商业项目的目标、市场分析、运营策略和财务计划。
制定一个有力的商业计划书对于成功启动和管理商业项目至关重要。
本文将介绍制定商业计划书的关键步骤和要点。
第一步：概述商业计划书的第一部分是概述，用于介绍商业项目的背景、目标和愿景。
在概述部分，应该明确项目的使命和愿景，并描述项目的核心价值主张。
此外，应该介绍项目的背景和市场定位，说明项目的竞争优势和核心业务。
第二步：市场分析商业计划书的第二部分是市场分析，用于评估市场的规模、增长趋势和潜在机会。
在市场分析部分，应该收集和整理市场数据，了解目标市场的需求和消费者行为。
同时，还应该分析竞争态势，了解竞争对手的优势和劣势。
第三步：产品或服务描述商业计划书的第三部分是产品或服务描述，用于详细介绍项目的产品或服务。
在产品或服务描述部分，应该清楚地说明产品或服务的特点、功能和优势。
如果有相关的知识产权或专利，也可以在这部分进行介绍。
此外，还应该讨论产品或服务的生命周期和研发规划。
第四步：运营策略商业计划书的第四部分是运营策略，用于说明项目的运营方式和管理方法。
在运营策略部分，应该详细描述公司的组织结构、团队成员和管理团队。
此外，还应该说明供应链管理、销售渠道和营销策略。
第五步：财务计划商业计划书的第五部分是财务计划，用于评估项目的盈利能力和财务可行性。
在财务计划部分，应该列出项目的预计收入和支出，并进行财务指标的分析，如利润率、回报率和现金流量。
此外，还应该考虑融资需求和融资计划。
第六步：风险评估商业计划书的最后一部分是风险评估，用于识别并评估项目可能面临的风险和挑战。
在风险评估部分，应该列出可能的风险，并提出相应的风险管理策略。
此外，还应该考虑适当的风险备用计划，以减轻风险对项目的影响。
总结：制定商业计划书的关键步骤包括概述、市场分析、产品或服务描述、运营策略、财务计划和风险评估。
在每个步骤中，都需要详细而准确地描述项目的相关信息，并提出相应的计划和策略。
商业计划书写作的十个技巧
商业计划书写作的十个技巧商业计划书是交付给潜在投资者、合作伙伴或融资机构的一份详细文档，它展示了你的商业理念、商业模式、竞争优势和风险管理策略等内容。
商业计划书的目的是说服读者你的企业是值得投资和合作的。
以下是商业计划书写作的十个技巧：1. 突出你的商业模式商业模式解释了你是如何运营企业的。
在你的商业计划书中突出你的商业模式，并且包括盈利模式、销售渠道、客户定位等信息。
通过更好地了解你的商业模式，潜在投资者或合作伙伴可以看到你在市场上的竞争力以及你如何给客户带来价值。
2. 巨大的市场潜力商业计划书中需要清楚地说明你要进入的市场的潜力。
市场规模、增长率和趋势信息必须包含在商业计划书中。
同时细分市场将有助于投资者或合作伙伴更好地了解你的目标客户以及如何将你的产品或服务销售给他们。
3. 创新性产品或服务产品或服务的创新性会大大增加你在市场上的竞争优势。
商业计划书需要解释你的产品或服务如何与竞争对手的差异，以及你如何将其落地应用。
如果你有任何专利或知识产权，务必在商业计划书中说明。
4. 明确的公司目标商业计划书中需要明确你的企业目标，这包括你的长期和短期目标以及达成目标的时间表。
你需要解释如何实现这些目标，并且如何跟踪和衡量它们的进展。
5. 强大的管理团队一个强大、优秀的管理团队可以为企业的发展带来极大的贡献。
商业计划书中需要介绍公司高管、管理人员的背景和经验，并表明他们如何协调工作以实现企业目标。
6. 充足资金商业计划书必须包括资金需求和用途，以及如何获得融资以支持企业发展。
如果你已经筹集了一定的资金，就需要解释这些资金的用途，展示资金如何帮助企业实现目标。
7. 详细的财务预测商业计划书中需要展示你的企业财务预测，包括收入、成本、利润和现金流等信息。
这些预测应该尽可能详细和准确，以备潜在投资者或合作伙伴审查。
8. 明智的营销策略明智的营销策略是保证你的产品或服务能够推动企业发展的关键。
在商业计划书中需要解释你的目标市场规模和定位、你将如何推销你的产品或服务、以及你的销售渠道等等。
商业计划书写作指导
商业计划书写作指导商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不断完善的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。
不过一般的商业计划书都会包含几大要素。
在接下来的时间里，将以系列文章的形式一一为创业者呈现，让创业者详尽了解商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。
一、概要概要是商业计划书的第一部分，并且是你商业计划书最重要的部分。
顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。
概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。
而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。
虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。
因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。
公司成立时间创始人介绍和他们的工作职责雇员数业务地点和任何分支机构或子公司对公司设备的描述对公司产品或服务的叙述银行关系和既有投资人信息公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。
你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。
保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。
二、市场分析市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。
这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。
1、产业概述包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群2、确定市场目标当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。
商业计划书的写作指导
商业计划书的写作指导商业计划书的写作指导商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
下面为大家推荐的是有关的写作指导，欢迎阅读，有需要的朋友相关写作可以参考。
商业计划书是什么商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。
，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。
一认识商业计划书商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。
商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。
商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。
商业计划书的战略意义：1) 正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。
先有战略方向，然后再有商业计划书。
把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。
满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。
为什么需要商业计划书：创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。
3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。
撰写有效的商业计划书的步骤和要点
撰写有效的商业计划书的步骤和要点导言：商业计划书是指由创业者或企业主编写的对企业商业模式、市场营销、财务规划等进行系统性陈述与分析的文档，它能为投资者、合作伙伴提供对企业的全面了解。
撰写一份有效的商业计划书对于创业者来说是至关重要的。
本文将探讨撰写有效商业计划书的步骤和要点。
一、确定商业计划书的目标商业计划书的目标是为了在一个有限的时间内，用清晰而有序的方式传达出企业商业模式的核心内容。
在撰写商业计划书之前，创业者应该明确商业计划书的目标，比如吸引投资者、融资、拓展市场等。
不同的目标需要强调不同的内容，例如吸引投资者时需要更加关注市场规模、竞争态势、产品竞争力等。
二、概述企业背景与概念在商业计划书的开头，创业者需要简要介绍企业的背景和创新概念。
这一部分应该包括企业的法律实体、组织结构、创始人及团队背景、企业愿景和使命等内容。
概述企业背景与概念的目的是引起读者的兴趣，为后续的内容提供背景支持。
三、市场分析和竞争分析市场分析和竞争分析是商业计划书的重要组成部分。
创业者需要对目标市场进行深入研究，包括市场规模、增长趋势、市场细分等。
同时，还需要对主要竞争对手进行分析，包括他们的产品和服务、市场份额、竞争策略等。
这一部分的目标是证明市场存在商机，并确定企业在市场中的竞争优势。
四、产品或服务描述与开发计划产品或服务描述是商业计划书的核心内容之一。
创业者要清楚地描述自己的产品或服务，并强调其与竞争对手的差异化特征。
此外，还需要提供产品或服务的开发计划。
开发计划应包括产品或服务的研发进度、所需资源、质量控制等。
通过清晰地描述产品或服务的特点和开发计划，创业者能够向投资者传达出企业的创新能力和可行性。
五、市场营销和销售策略市场营销和销售策略是商业计划书中不可忽视的一部分。
创业者需要明确目标市场，并提供营销和销售策略。
这包括定价策略、促销策略、渠道选择等。
同时，还需要考虑市场推广和品牌传播等方面。
市场营销和销售策略应该与市场分析和竞争分析相一致，以确保企业在市场中具有竞争力。
史上最全商业计划书写作指导
（4）建立人脉：在外部培训中结识同行，拓宽人脉资源，为个人和团队发展创造更多机会。
-每月收集并筛选商业案例，不断丰富案例库。
4.设定个人成长目标
为提升团队整体实力，要求每位团队成员设定以下个人成长目标：
（1）提升专业能力：深入学习商业计划书相关知识，提高自身专业素养；
（2）加强沟通能力：学会有效沟通，提升团队协作效率；
（3）培养写作能力：熟练掌握写作规范，提高文档撰写质量；
（4）拓展知识面：关注行业动态，了解各类商业模式，提升案例筛选和解读能力。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
为加强团队协作，我们将从以下几个方面入手：
（1）建立多元化的沟通渠道，包括线上和线下沟通，确保信息畅通；
（2）定期召开团队会议，让团队成员充分表达意见和建议；
（3）鼓励团队成员之间的知识分享，促进协作共赢；
（4）设立团队协作奖励机制，激发团队成员积极参与团队协作的积极性。
（3）对各类商业模式进行了深入研究，总结了它们的优缺点，为创业者提供了参考；
（4）通过研究成功商业计划书，提炼出了实用的写作技巧和建议；
（5）编写了丰富的案例分析，帮助创业者更好地理解商业计划书的写作方法和技巧。
3.分析未完成计划的原因及教训
在本次工作中，我们虽然完成了大部分计划，但仍有部分内容未能达到预期目标。以下是原因分析及教训：
五、个人成长与发展
1.制定个人学习计划，提升专业能力
为了在专业领域取得更好的成就，每位团队成员应制定个人学习计划：
（1）明确学习目标：根据自身职责和兴趣，设定短期和长期的学习目标；
（2）规划学习时间：合理安排工作和生活时间，保证有足够的时间进行专业学习；
请提供一些商业计划书的写作指导。
请提供一些商业计划书的写作指导。
请提供一些商业计划书的写作指导商业计划书是一份对企业或项目的详细规划和说明。
它不仅可以帮助创业者和投资者更好地了解企业的目标和运作方式，还可以作为落地实施的蓝图。
在撰写商业计划书时，以下是一些建议和写作指导供您参考：1. 简明扼要的摘要商业计划书的开头应包含一份简明扼要的摘要，概括地介绍企业的核心目标、市场需求以及商业模式。
摘要应该具备足够的吸引力，让读者对计划书内容产生兴趣并继续阅读。
2. 具体的市场分析在商业计划书的第二章节，需要对所涉及的市场进行详细分析。
这包括市场规模、结构、增长率以及潜在客户和竞争对手的情况。
有效的市场分析可以帮助读者更好地了解商机和竞争环境，从而为企业的定位和发展提供指引。
3. 清晰的商业模式商业计划书的核心部分是商业模式的介绍。
在这一部分，您需要清晰地阐明公司的盈利模式、产品或服务的设计和开发、市场推广策略以及销售和分销渠道。
尽量使用图表和数据来支持您的陈述，以提高可读性和信服力。
4. 全面的财务预测商业计划书必须包含全面的财务预测，尤其是对收入、成本和利润的预测。
这可以帮助读者了解企业的盈利能力和可持续性，对投资回报进行评估。
财务预测应该基于现实和可行的假设，并包括多种情景分析，以应对不同的经济环境。
5. 明确的团队组成在商业计划书中，要明确介绍核心团队成员的背景和技能，以及他们在实现企业目标中所扮演的角色。
这不仅有助于展示团队的能力和经验，还可以增加投资者对企业的信心和认可。
6. 简洁而清晰的书写风格商业计划书应该采用简洁而清晰的书写风格，避免使用过于专业或晦涩的术语。
语言要表达明确，逻辑结构清晰，段落间过渡自然。
段落之间可以使用标题和列表，以便读者更好地理解和导航文档内容。
总结商业计划书是一个全面介绍企业或项目的重要文档。
通过遵循上述指导，您可以更好地撰写商业计划书，使其生动吸引读者的兴趣，并有效传达您的商业策略和能力。
请记住，写作过程中要保持逻辑性、可读性和专业性，以便让读者对您的计划产生信心和认同。
商业计划书写作指导附范文
商业计划书目录• 1 什么是商业计划书？• 2 商业计划书的内容• 3 商业计划书的作用？• 4 商业计划书的主要编写格式• 5 撰写商业计划书应注意的几个问题• 6 《商业计划书》规范化格式•7 商业计划书范本o7.1 东盛步行街招商计划书▪7.1.1 第一部分招商策划▪7.1.2 第二部分招商计划什么是商业计划书？商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。
它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。
编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。
一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。
一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。
在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。
因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
商业计划书的内容商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。
种种“如何”是构成商业计划书的说服力。
若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。
商业计划书写作指导附范文
商业计划书写作指导附范文目录什么是商业计划书？商业计划书的内容通过编写商业计划书，经营者会更熟悉生意的整体情况及业务模型，亦能让投资者推断该生意的可盈利性，它是市场融资的一种关键工具。
商业计划书的作用？制定商业计划书有很多作用。
其中最重要的有下列几条：2、全面熟悉你的企业3、向合作伙伴提供信息使用商业计划书，为业务合作伙伴与其他有关机构提供信息。
在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同进展。
商业计划书的要紧编写格式（一）商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。
它务必让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。
篇幅通常操纵在两千字左右。
要紧包含下列几项内容：•1、公司概述•3、产品或者服务•5、行业及市场•6、营销策略•7、融资说明•9、风险因素•10、退出机制（二）公司概述介绍公司过去的进展历史、现在的情况与未来的规划。
具体而言，要紧有：公司概述：包含公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的进展历史；对公司未来进展的预测；本公司与众不一致的竞争优势或者者特殊性；公司的纳税情况（三）公司的研究与开发•1、研究资金投入•2、研发人员情况•3、研发设备（四）产品或者者服务创业者务必将自己的产品或者服务创意向风险投资者作一介绍。
要紧有下列内容：•1、产品的名称、特征及性能用途•2、产品的开发过程•3、产品处于生命周期的哪一段•4、产品的市场前景与竞争力如何•5、产品的技术改进与更新换代计划及成本（五）管理团队（六）市场与竞争分析目标市场的阐述，应解决下列问题•1、你的细分市场是什么？•2、你的目标顾客群是什么？•4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？•5、你的营销策略是什么？行业分析，应该回答下列问题：•1、该行业进展程度如何？•2、现在进展动态如何？•4、经济进展对该行业的影响程度如何？•5、政府是如何影响该行业的？•6、是什么因素决定它的进展？•7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？•8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？竞争分析，要回答如下问题：•1、你的要紧竞争对手？•2、你的竞争对手所占的市场份额与市场策略？•3、可能出现什么样的新进展？•4、我们的策略是什么？•5、在竞争中你的进展、市场与地理位置的优势所在？•6、你能否承受、竞争所带来的压力？•1、营销机构与营销队伍•6、市场营销中意外情况的应急计策（七）生产经营计划生产经营计划要紧包含下列内容：•1、新产品的生产经营计划•2、公司现有的生产技术能力•5、现有的生产工艺流程财务分析资料是一个需求花费你相当多时间与精力来编写的部分。
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商业计划书写作指导目录1为什么写好商业计划书很重要；2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3什么时候需要准备商业计划书；4商业计划书写多少页最合适？5PPT，WORD，PDF？用哪种格式；6商业计划书先写什么，再写什么？7如何通过数据锦上添花；8怎样写好项目的产品介绍？9关于商业模式和发展规划；10如何做好市场和行业分析?11正确分析你的竞争对手；12做好团队介绍要注意什么?13关于财务预测与计划；14关于融资需求与股权结构；15关于日后的退出机制；16商业计划书内容注意事项；17书写商业计划书的禁忌；18投资人对哪些点感兴趣？19投资人经常问的问题有哪些？20写好商业计划书，如何找投资人？21邮件发送商业计划书的注意事项；22怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣？23种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？23商业计划书现场演示要注意哪些问题？25其他补充问题一、为什么写好商业计划书很重要1、足够好的项目，是不需要商业计划书的；足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；2、商业计划书是对自己商业的梳理；BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。
落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。
帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。
能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等；3、商业计划书是找投资人的敲门砖；打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定；商业计划书更利于交流。
更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。
写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；BP（商业计划书，下同）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；4、帮你简洁快速的展示你的项目；一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。
同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。
我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；5一份好的商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废。
创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低；在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。
但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能；二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：1、投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的；2、他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人；3、你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？三、什么时候需要准备商业计划书可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。
这个时候，就可以开始写商业计划书了。
四、商业计划书写多少页最合适？1、关于商业计划书的页数，调查结果有很多种：有：1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等......2、但是有一点是可以肯定的：在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高；3、综合调查结果，建议如下：PPT10页以内，一定不要超过15页，比较合理；五、PPT，WORD，PDF？用哪种格式关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法1、众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。
PPT 一般是按页查看，让人更有耐心去了解；2、PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实；3、而思维导图，能帮助一目了然的展示思路；无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的；六、商业计划书先写什么，再写什么商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点：1、倒叙说—贝塔斯曼汪天凡；2、最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维；3、团队介绍放首页—经纬创投张颖；以上三位的看法及其他商业计划书攻略版本，之后会通过公众号”九十九“发送给大家；七、如何通过数据锦上添花1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点；如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛；2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。
比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细；八、怎样写好项目的产品介绍关键词痛点、解决办法、目标人群、专注好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写1、你做的是什么？一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点；例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位；思考产品方向的过程，建议直接体现在首页；2、你是怎么做的？发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚；投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可；3、取得了什么样的效果？有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）；产品介绍，以下几点需注意：1、不能太苛求细节；产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现；但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的；2、不要只讲想法和点子；投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要；3、不要吹牛、夸张；别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”4、不要追求大而全；这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题；关于用户你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？关于痛点是什么？为什么是现在？怎么解决？根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。
有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖；创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。
从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值；九、关于商业模式和发展规划关键词收入模式、客户（现有和开发中的）定价、人均客户价值、销售和渠道1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的；主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等；这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的；2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者；因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的；3、如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说；可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎；对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰）4、明确自己的战略思想；这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展；产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点；十、如何做好市场和行业分析1、你的产品或服务针对什么市场？这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。
）用一句话来描述市场规模和潜在的远景；2、有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类2B 服务；3、市场竞争情况如何？有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？4、说明你如何来行之有效地做市场；最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。
应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪；别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......“5、行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。
市场大，不代表有需求；要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。
或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务；尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。