时尚休闲品牌服饰市场推广策划书

XX时尚休闲品牌市场推广策划书

提纲目录

一、行业市场环境分析

1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

二、目标市场分析

1、目标市场市场现状和总体分析

2、目标市场大小及潜力评估

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场构成及细分

三、竞品分析

1、主要竞争对手

2、潜在竞争对手

3、竞品质量价格定位分析

4、竞品渠道分析

5、竞品广告分析和促销分析

5.1广告投入和媒体选择

5.2广告诉求重点和表现形式

5.4促销手段和促销力度

四、消费者分析

1、消费者特征描述

2、消费者关注点和需求点分析

3、消费者购买习惯和消费心理

4、消费者品牌忠诚度分析

5、消费者对广告和促销的态度

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五、品牌分析

1、XXX

2、品牌目前发展战略及运作策略分析

3、本品牌知名度及美誉度

4、本品牌目前市场情况及反映研究

5、本品在行业中的地位

6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

7、品牌建设问题点和不足之处

8、产品分析

8.1产品类别分析

8.2产品名称分析

8.3产品特性分析

8.4 产品卖点分析

8.5产品渠道分析

8.6产品促销分析

8.7产品传播分析

9、品牌SWOT分析

9.1品牌优势

9.2品牌劣势

9.3品牌机会

9.4品牌威胁

9.5参照体系

六、品牌战略设计

1、品牌战略目标

2、近期、中期、远期发展方向

3、近期、中期、远期发展模式

七、品牌规划

1、品牌核心价值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消费群体定位

5、品牌主要竞争对手定位

6、品牌发展策略

7、市场目标

8、产品策略

8.1产品卖点提炼

8.2产品细分策略

9、定价策略

10、竞争策略

八、品牌形象和渠道建设

1、形象建设（CIS建设）

1.1品牌理念建设和文化形象包装方案

1.2品牌视觉形象包装方案

2、渠道建设

2.1渠道设计方案

2.2渠道拓展方案

2.3渠道促销方案

3、品牌传播

3.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯

3.2传播目和策略

3.3媒介载体

3.4诉求重点及广告利益点

3.5推广的方式特点

九、品牌管理维护

1、品牌内部架构构建

1.1部门架构

2、终端销售管理

2.1销售人员激励方案

2.2销售人员管理方案

3、品牌客户管理和终端形象维护

3.1渠道管理

3.2渠道激励

3.3终端维护

4.、公关活动方案和事件营销方案

4.1公关活动

4.2营销方案

十、品牌项目投资分析

1、品牌整体市场投入

2、品牌长期效益分析

3、品牌发展回报率

正文

一、行业市场环境分析

1、全国市场现状分析

休闲服装自上世纪90年代初由香港的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙等大众休闲品牌开始进入大陆市场试水，开创了一个年销售达到几千个亿的休闲服装市场。随着经济大发展，人民生活水平的提高，市场份额的扩大，国内品牌也纷纷创立，而高速增长的中国休闲服装市场也以其丰厚的利润吸引了众多国外品牌的垂涎，国际知名休闲服装品牌纷纷抢滩中国市场，与国产休闲品牌形成对立之势。中外品牌的激情碰撞使得中国休闲服装市场达到空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化。

2、全国市场发展趋势分析

目前我国专业生产休闲服的厂家多达万余家，其品牌数也多达2000余个。随着人们需求的发展，休闲服饰行业也慢慢的从单一的大众休闲发展出了众多分支。经过品牌林立的初创时代，经过了概念繁杂的市场纷争时代，大浪淘沙，到了现在，休闲服饰市场已经进入到了市场细分时代：市场集中度越来越高，市场细分越来越明确，品牌差异化越来越大。简单的休闲服饰说法已经不能界定这个行业，消费群体的成熟，个性化市场的需要，休闲服饰市场已经裂分为大众休闲服饰市场，时尚休闲服饰市场，户外休闲服饰市场、运动休饰服饰市场市场、商务休闲服饰市场等等。

而时尚休闲服饰做为一个21世纪才新兴起的休闲服饰分支，方兴未艾，因为其本身所具备的时尚、前卫、个性的特点，最能体现休闲服饰的休闲定位，而国内的中产阶层的快速崛起，消费水平也随之改变，时尚风格的产品大受欢迎，为迎合这一趋势，国外的ZARA、H&M、GAP、C&A、JACKJONES、ONLY等国际知名休闲服装品牌纷纷进入国内市场，大力拓展市场份额，而这一切，都意味这着休闲服饰发展的大方向，时尚休闲品牌的春天已经到来。

二、目标市场分析

1、目标市场市场现状和总体分析

时尚休闲品牌市场的开拓是2000年后开始的，主导的品牌主要是国外的休闲品牌，而国外的休闲品牌的进入主要渠道是先在国内的一线城市；北京、上海、深圳、广州等地开设旗舰形象专卖店，先做市场试水，而后进入二级省会级城市，开设商场柜台。这些品牌往往占据了当地市场地时尚休闲市场地最大的零售份额。

目前市场上的主要休闲品牌包括国外品牌:ZARA、H&M、GAP、C&A、JACKJONES、ONLY、VEROMODE、ESPRIT、LEE、G2000、U2、DESEL、SPAIWORK、ENERGIE、G-STAR、LEVIS、CK、EXPRESS等

国内的时尚休闲品牌是新进兴起的一股新生势力，因为最近的接触着国内的消费者，占据着天时地利，能设计出最适合消费者需求的产品，发展势头迅猛，主要包括以下品牌：FAIRWHALE、JASONWOOD、CABBEEN、JECCI FIVE、TONYWEAR、SEVENSTAR等。

随着这部分市场的逐渐扩大，国内的相当部分的大众休闲品牌也在往时尚路线转变，以图谋分一杯羹。

时尚休闲服饰行业是个相当专业和细分的市场，时尚品牌服饰不应只有优质的质量，同时还应该是个性的展现，能体现穿着者的品位、修养、兴趣爱好。当消费者认定一个品牌适合自己的穿着时，便对其情有独钟，就会对这种认准了的品牌有了感情上的依托，因此，时尚品牌的不单是常规意义上的休闲服饰，休闲品牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如经典的剪裁、浪漫的情调、张扬的个性、自我的青春体验等等，吸引人们对时尚休闲品牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往，是一种能激发人们情感的形式的存在。

2、目标市场大小及潜力评估

在休闲已经成为潮流的现在，国内休闲服饰市场目前有将近2000多个亿的市场份额，其中，大众休闲服饰市场是最大的一块。虽然时尚休闲品牌还是一个新的市场分支，然而，时尚休闲品牌的市场分额已经快速崛起，正在不断的蚕食着其他服装市场的份额，同时，服装