公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话
公司经营分析会领导讲话
公司经营分析会领导讲话尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，向大家汇报公司的经营分析情况。
首先，我要感谢各位领导长期以来对公司的支持和信任，也要感谢各位同事在各自岗位上的辛勤付出。
正是由于大家的共同努力，我们的公司在过去一段时间取得了较好的经营业绩。
回顾过去一年，我可以毫不犹豫地说，公司的经营状况呈现了稳健的增长态势。
按照经营指标统计，我们的公司去年实现营业收入XX 亿元，同比增长XX%。
同时，净利润也实现了XX亿元，同比增长XX%。
这些骄人的成绩离不开大家的不懈努力和智慧的结晶。
在公司的经营分析中，我们也深入剖析了各个业务板块的发展情况。
据统计，我们的主营业务在过去一年中保持了较为稳定的增长。
我们不仅成功进军了新市场，开拓了新的客户群，还积极推进了产品创新，增强了产品竞争力。
这些举措不仅提升了公司的市场份额，也增加了公司的盈利能力。
另外，我们也需要看到一些问题和挑战。
经过分析发现，我们公司在某些业务板块还存在着一些薄弱环节。
例如，某个产品线的销售额下滑，某个业务市场表现不佳等等。
在面对这些问题时，我们要以积极的态度去解决，并寻找合适的解决方案。
当然，我们也需要承认，经营风险和市场波动是每个企业都会面临的现象，关键在于如何应对和化解这些风险。
为了更好地推动公司的发展，我们制定了一些具体的发展策略和措施。
首先，我们会进一步加强市场开拓，延伸产业链，挖掘新增长点。
我们将通过增加投入，加强研发创新，提高产品质量和技术水平，来满足市场需求，提升市场竞争力。
其次，我们会加强团队建设，提升员工的素质和能力。
我们将加大培训投入，激励员工的积极性和创造力，为公司的发展注入新的活力。
最后，我要强调，在公司的发展过程中，我们要始终坚持以客户为中心的经营理念。
客户是我们的衣食父母，是我们公司的生命线。
只有真正满足客户的需求，才能赢得客户的信任和支持，才能保持持续的发展。
因此，我们要不断改善产品质量，优化客户服务，加强与客户的沟通和合作，不断超越客户的期望值。
经营分析会领导发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开经营分析会，旨在回顾过去一段时间内公司经营情况，分析存在的问题，探讨改进措施，明确下一步工作方向。
在此，我代表公司管理层，对大家的辛勤付出表示衷心的感谢，并对本次会议的召开表示热烈的祝贺！首先，让我们简要回顾一下过去一段时间公司的经营情况。
一、成绩与亮点1. 收入稳步增长。
在全体员工的共同努力下，公司收入实现了稳步增长，市场份额不断扩大。
2. 产品质量提升。
通过持续的技术创新和工艺改进，公司产品质量得到明显提升，客户满意度不断提高。
3. 品牌影响力增强。
公司积极拓展市场，品牌知名度逐渐提升，为企业发展奠定了坚实基础。
4. 人才队伍建设。
我们注重人才培养，引进了一批高素质人才，为公司发展提供了有力支持。
二、存在的问题1. 市场竞争加剧。
随着市场竞争的日益激烈，公司面临着来自国内外企业的强大压力。
2. 成本控制压力增大。
原材料价格波动、人力成本上升等因素，给公司成本控制带来较大压力。
3. 产业链协同不足。
公司内部各部门之间的协同效果有待提高，影响了整体运营效率。
4. 创新能力不足。
在技术创新、产品研发等方面，公司仍存在一定差距。
三、改进措施1. 深化市场调研，把握市场动态，调整产品结构，提升市场竞争力。
2. 加强成本控制，优化供应链管理，降低生产成本，提高企业盈利能力。
3. 强化部门协同，提升运营效率，降低内部损耗。
4. 加大研发投入，提高自主创新能力，推动产品升级。
5. 加强人才队伍建设，培养和引进高素质人才，为企业发展提供智力支持。
四、下一步工作方向1. 提高市场占有率。
通过市场拓展、品牌推广等措施，进一步提高公司市场占有率。
2. 优化产品结构。
加大研发力度，推出更多符合市场需求的高品质产品。
3. 加强企业文化建设。
弘扬企业文化，增强员工凝聚力，提升企业形象。
4. 提升企业核心竞争力。
加大技术创新、管理创新力度，提升企业核心竞争力。
最后，希望大家在今后的工作中，继续发扬团结协作、拼搏进取的精神，为实现公司高质量发展而努力奋斗！谢谢大家！。
公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话
公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话感谢两位老总给了我这么高的评价。
实际上, 我的讲话是各个部门的智慧, 是整个班子集体讨论的结晶, 并不是我个人凭空想出来的。
在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际, 我要强调一下几个具体问题。
一、关于营业厅建设的问题从几天的讨论来看, 我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。
刚才钟总对营业厅建设又加以了强调, 我非常同意, 想再补充几点。
第一, 我们营业厅建设的原则是什么？是彰显品质, 彰显形象, 彰显差异, 做到贴近市场, 贴近客户, 延伸营销, 延伸服务, 延伸宣传, 延伸客户管理, 延伸业务拓展, 延伸客户回归, 在兼顾效率的同时做到渠道为王。
那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢？就要求我们的营业厅建设不能操之过急, 要扎扎实实, 稳扎稳打, 建一个彰显一个。
如果能力跟不上, 就要实事求是, 慢下步调。
比如, 建设营业厅需要增加营业人员, 但如果我们的人员素质不到位, 营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知, 那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。
谁是公婆？客户就是我们的公婆, 第一印象被客户否定注定会失败的。
第二, 关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。
将我们的营业厅形象和Vodafone进行比较, 是为了给大家一个概念, 并不是要求大家真把营业厅建成那样。
建成那样不但成本收不回来, 客户也不敢进门。
农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵, 和他们没关系。
农村的营销点业务量不大, 所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等, 计算机也不必有双屏显示。
俗话说得好, 贫女常梳头, 贫家常扫地, 虽不靓丽, 自有一番风味。
我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净, 有统一的落地玻璃, 统一的VI标识, 统一的员工形象。
营业员形象统一, 首先是服装要统一。
道理很简单, 服装统一了, 士气来了, 素质也高了。
今天与会的代表都穿白衬衫打领带, 士气就明显高昂起来。
经营分析会主管领导发言稿
大家好！今天，我们召开经营分析会，旨在对近期经营情况进行全面梳理，总结经验，分析问题，明确方向，为今后的工作提供有力保障。
在此，我代表公司对各位的辛勤付出表示衷心的感谢，并对本次会议提出以下几点意见：一、总结成绩，坚定信心过去一段时间，在大家的共同努力下，公司经营业绩取得了显著成果。
市场份额稳步提升，产品品质得到客户认可，团队凝聚力进一步增强。
这些成绩的取得，离不开全体员工的辛勤付出和无私奉献。
在此，我要向大家表示衷心的祝贺和感谢！二、分析问题，明确方向在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到，当前公司经营仍存在一些问题。
一是市场竞争加剧，部分产品面临较大压力；二是部分业务领域拓展不够，市场潜力尚未充分挖掘；三是团队建设有待加强，人才储备不足。
针对这些问题，我们要认真分析原因，制定切实可行的解决方案。
三、强化措施，狠抓落实为确保公司经营目标的实现，我们将采取以下措施：1. 深化市场调研，优化产品结构。
针对市场需求，调整产品策略，提高产品竞争力。
2. 加大市场拓展力度，拓宽销售渠道。
积极开拓新市场，提高市场份额。
3. 加强团队建设，提升员工素质。
通过培训、考核等方式，提高员工的专业技能和综合素质。
4. 优化管理流程，提高运营效率。
简化审批流程，缩短项目周期，降低运营成本。
5. 增强创新能力，提升核心竞争力。
加大研发投入，推动产品创新，提升企业核心竞争力。
四、加强协作，共同进步各部门要树立全局观念，加强沟通协作，形成工作合力。
在今后的工作中，我们要相互支持、相互帮助，共同为公司发展贡献力量。
最后，希望大家以本次会议为契机，进一步统一思想，提高认识，坚定信心，真抓实干，为实现公司全年目标任务而努力奋斗！谢谢大家！。
20、总经理在上半年经营分析会上的讲话
总经理在上半年经营分析会上的讲话（节选）董事长，同志们：根据会议安排，我先简要回顾一下今年上半年的主要工作，并就下半年的重点工作任务做个安排。
一、上半年主要工作回顾（一）融资化债有力有效。
上半年，公司全力化解债务风险，圆满完成化债任务。
（二）项目建设稳步推进。
上半年，公司在资金非常紧张的情况下，累计投入项目资金X亿元，加快推进项目建设。
道路建设方面。
产业项目方面。
配套设施方面。
（三）转型发展方向明确。
结合战略规划报告及公司实际情况，公司已拟定《转型发展实施方案》，进一步明确了转型发展目标、思路和举措，推动公司成为自主经营、自负盈亏、自我发展的市场主体。
（四）资产经营进展明显。
一是加快商住土地出让。
二是推进优质资产购买。
三是办理资产注入手续。
（四）内部管理持续提升。
建立健全公司管理制度，深入推进职能职责监督，切实为转型发展做好支撑。
二、当前存在的主要问题（一）信用等级不够高。
（二）经营收入较缺乏。
公司成立以来，投资项目以道路基础设施和土地一级开发为主，资金投入大、资金回笼慢、资金周期长。
同时，经营性项目、准经营性项目及非经营性项目投入结构比例失衡，尤其是非经营性项目投入占比过大，直接导致经营性收入缺乏，盈利能力较差。
（三）土地周转率偏慢。
总体来讲，经营性项目的投入产出时间偏长、效率偏低，直接导致大量报批和征拆资金沉淀，无法快速变现，土地的周转率不够快。
（四）转型发展不彻底。
具体工作中，被动工作较多、主动工作较少，承担工作任务较多、主动谋划工作较少，转型发展不够坚定，转型思路不够开阔，没有完全按照市场化、实体化的管理模式经营公司业务。
三、下半年重点工作安排下半年，公司要继续坚持防风险和谋发展两手抓，全力推动实现公司经营目标。
确保年底实现总资产XX亿元、净资产XX亿元以上，资产负债率XX%以内；完成年营业收入XX亿元、利润XX亿元。
重点要推进以下工作：（一）要抓好融资化债。
进一步健全防范化解重大风险的体制机制，切实防控债务风险。
公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话
公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话尊敬的各位领导、各位同事：今天我很高兴来到生产经营分析会议现场，为大家总结我对公司当前的经营状况进行的分析和思考，并结合最新市场形势和行业发展趋势提出我们未来的发展方向和战略。
一、生产经营情况回顾在过去的一年里，我们公司整体经营状况总体稳定，产值比上年同期有了一定的增长。
但同时，也存在着一些不足和问题：1. 产能过剩我们的部分生产线存在产能过剩的情况，导致生产效率不高，产品库存积压，给公司带来了一定的经济压力。
2. 市场竞争压力加大行业市场竞争日益激烈，我们的产品在市场上的占有率和竞争力相对较低。
3. 管理层责任落实不到位管理层各部门部分责任落实存在一定的问题，导致管理效率不高，相关经营指标的完成情况也有所下降。
针对这些问题，我们需要深入分析原因，制定出合理的对策和措施，并在执行过程中时刻关注对策和措施的实施效果，力求早日取得实质性改善。
二、最新市场形势和行业发展趋势分析近年来，行业的市场环境和发展趋势发生了重大变化。
我认为我们应该主要从以下几个方面对行业的发展趋势进行分析：1. 产品品质和技术创新未来几年，市场对产品品质要求会越来越高，客户需求也将更为多样化和个性化。
这就要求我们在产品品质和技术创新上不断努力，提高自身的市场竞争能力。
2. 应对环保和能源问题未来环保和能源问题将更加突出，我们公司需要积极应对，并在技术创新上加大环境保护和能源利用效率方面的投入。
3. 加强渠道建设与此同时，我们还需要加强渠道建设，扩大销售渠道，提高产品满意度，增强对市场和客户的敏感度和认识。
三、未来发展方向和战略在实现品质和效率提高的同时，实施市场和客户导向的策略，以市场为导向，增强客户体验和满足客户需求，提高自身市场竞争力。
具体而言，我们公司未来的发展方向和战略应聚焦于以下几个方面：1. 投资技术研发方面我们需要加大技术研发投入，提高产品的技术含量和竞争力。
同时要保证新产品的上市速度和市场占有率。
生产经营会领导发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开生产经营会，共同探讨和总结过去一段时间的工作，分析当前面临的形势，明确下一步的工作目标和任务。
在此，我代表公司领导，对大家的辛勤付出表示衷心的感谢，并对本次会议的召开表示热烈的祝贺！一、回顾过去，总结经验过去一段时间，在全体员工的共同努力下，我们取得了以下成绩：1. 生产经营稳步增长。
通过优化产品结构、提高产品质量、加强市场拓展等措施，公司主营业务收入和利润实现了稳步增长。
2. 管理水平不断提升。
我们深入推进精细化管理，加强内部流程优化，提高工作效率，降低了运营成本。
3. 员工素质不断提高。
通过培训、选拔、激励等手段，员工的整体素质得到了显著提升，为企业发展提供了有力的人才保障。
二、分析形势，明确任务当前，我国经济正处于转型升级的关键时期，市场竞争日益激烈。
面对这样的形势，我们要有清醒的认识，明确下一步的工作任务：1. 深化供给侧结构性改革。
我们要继续优化产品结构，提高产品附加值，满足市场需求。
2. 加强科技创新。
加大研发投入，培育核心竞争力，提高产品竞争力。
3. 扩大市场拓展。
积极开拓国内外市场，提高市场份额。
4. 提升管理水平。
继续深化精细化管理，提高运营效率，降低成本。
5. 加强人才队伍建设。
加大人才培养力度，提高员工素质，为企业发展提供人才保障。
三、加强领导，确保落实为确保上述任务的落实，我提出以下要求：1. 提高政治站位，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。
2. 强化责任担当，各级领导要带头履职尽责，确保各项工作落到实处。
3. 加强沟通协调，形成工作合力，共同推动企业高质量发展。
4. 严肃工作纪律，严格执行各项工作制度，确保企业健康发展。
最后，让我们携手并进，共同努力，为实现公司全年目标任务而努力奋斗！谢谢大家！。
国企总经理在公司2023年上半年经济活动分析会上的讲话
同志们：今天召开上半年经济活动分析会，主要任务是贯彻落实集团公司上半年经济活动分析会精神，总结上半年企业经济管理工作，查找存在的差距和不足，深入研究加强管理、提质增效的对策和措施，动员全体干部职工凝心聚力、真抓实干，确保并力争超额完成年度各项经济指标。
刚才，财务部、商务部分别作了通报，XX、XX项目作了经济运行分析，XX、XX围绕分管工作以问题为导向作了很好的讲话，大家要认真领会本次会议精神，扬长避短、取长补短，把会议各项要求落实到下半年的经济管理工作中去。
从分析数据来看，今年以来，全公司上下实干拼搏，各单位、各业务系统均做了大量工作，新签合同额、营业收入等指标与去年同期相比均实现了不同程度的增长，在严峻复杂的环境中展现了企业发展韧劲，保持了企业向上向好发展的良好态势。
在取得成绩的同时，也必须清醒地看到，我们的很多工作还有较大提升空间。
如资金压力大，结算、回款周期延长，新项目投入需求增加，整体“两金”金额仍然较高，给公司的现金流带来的压力也是空前巨大的；经济管理水平参差不齐，项目成本管控粗放不够精细，追逐利润的决心不够坚决，“过紧日子”的意识不够强烈；执行力还需加强，部分项目自我工作要求不高，合同签订及成本入账不及时，落实公司经济盘点、经济活动分析等管理制度不到位，资金计划执行不严肃，这些问题需要我们静下来反思。
今年是全面建成小康社会、实现第二个百年奋斗目标的重要一年，也是企业站在新的历史起点上，开启高质量发展新征程的开篇之年，做好今年的工作，意义十分重大。
面对世情国情的深刻变化、面对市场形势的深刻变化，我们要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在公司党委正确领导下，坚持以高质量发展为主题，围绕“规模做大、效益做优、管理做强”工作任务，全力抓好“增收节支、降本增效”各项工作，确保经济运行质量较上半年有一个明显的改善和提升。
下面，我讲四点意见。
一、要在全力提高营销质量上下功夫企业的高质量发展，先导是营销的高质量发展。
公司总经理总结会议发言稿
公司总经理总结会议发言稿尊敬的各位领导，亲爱的员工朋友们：大家好！首先，非常感谢大家能够参加今天的总结会议，在过去的一段时间里，我们共同努力，取得了一系列显著的成绩和进展。
今天，我将为大家总结这段时间的工作情况，并对未来的发展做出展望。
首先，我想回顾一下我们近期取得的成就。
在过去的几个月里，我们公司在市场竞争中保持了强劲的竞争力。
我们不断固化传统业务的优势，同时积极探索新的业务模式。
我们在产品研发方面取得了长足的进展，开发出了一系列高质量的新产品，得到了市场的认可，销售额呈现出了稳步增长的态势。
与此同时，我们在服务质量上也取得了重大突破。
我们始终坚持以客户为中心的理念，全心全意为客户提供优质的产品和服务，有效提高了客户满意度。
我们的财务状况也稳步提升，收入和利润都实现了较大幅度的增长，这充分体现了我们公司的经营能力和发展潜力。
在团队建设方面，我们始终坚持人才优先的原则，尊重每一位员工的个性和价值，为员工提供良好的发展机会和工作环境。
我们加强了内部培训和交流，促进员工之间的沟通和合作，培养了一支高素质的团队，为公司的稳定发展奠定了坚实的基础。
然而，我也要提醒大家，我们仍面临着一些挑战和问题。
市场竞争更加激烈，客户需求变化多样化，我们需要进一步提高我们的创新能力和市场敏感度，确保公司在市场中保持竞争优势。
同时，我们的管理体系仍有一些薄弱环节，需要进一步完善，提升管理效能。
另外，我们还需要关注企业文化的建设，加强员工的团队意识和创新思维，共同推动公司的可持续发展。
面对这些挑战，我希望大家保持积极的心态，团结一致，共同努力。
在未来的发展中，我们将坚持以市场需求为导向，深化市场调研，开发适应市场需求的新产品和服务。
我们将持续加大技术研发投入，提升产品质量和技术水平。
我们将加强内部管理，优化流程和决策机制，提高效率和竞争力。
此外，我希望大家能够发扬我们团队的优良传统，珍惜与公司共同成长的时光，树立正确的工作态度，提高自身的专业素养和团队合作能力。
公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话
公司总经理在生产经营分析会议上的讲话尊敬的各位领导、各位同事：在这次生产经营分析会议上，我们共同回顾了公司上半年的生产经营情况，分析了公司存在的问题和优点，并就今后的发展方向和工作重点进行了探讨。
作为公司的总经理，我在此向大家汇报一下我的和感受。
一、对上半年工作的评价上半年，我们公司在经济形势不景气的情况下，仍然取得了可喜的成绩，主要表现在三个方面：1.产量大幅提升。
受到生产线更新换代和设备技术改进的双重推动，公司上半年的产量同比增长了10%，创出了历史新高。
2.质量稳步提高。
公司加强了质控体系建设，措施得当，质量管理水平明显提升，产品质量效益得到进一步提高。
3.团队协作进一步加强。
公司在加强内部管理的同时，注重协作和团队建设，员工间的沟通更加顺畅，员工彼此的支持意识更加强烈，这为公司的发展提供了有力的保障。
虽然我们上半年取得了积极的成绩，但也存在一些不足之处。
例如，部分生产线运行效率还需提高，员工的工作技能和专业能力还需进一步提高等。
这些问题在今后的发展中需要我们重点关注。
二、今后的发展方向和工作重点为了适应当前经济形势，我们要在持续发挥公司自身优势的同时，注重做好以下几个方面的工作：1.加强产品的研发创新。
在现有产品线的基础上，积极开发新型产品，添加与市场需求相适应的附加值，提高产品竞争力。
2.提高生产线的自动化程度。
充分发挥先进的生产线技术优势，提高生产效率和产品的质量，减少人为操作对产品带来的影响。
3.加强员工技能和专业能力的培训。
注重提高员工的技能和专业能力，优化员工结构，保证生产运行的高效和稳定。
4.加强团队协作和内部管理。
加强员工间的沟通交流，提高员工满意度，进一步加强团队合作，确保公司平稳、高效地发展。
公司发展不断壮大，我们要保持对未来的信心与决心，不断优化生产经营模式，做好公司内部管理，推动公司更好更快地发展。
谢谢大家！。
公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话
公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话尊敬的各位领导、各位同事们：大家好！首先，非常感谢各位在这次生产经营分析会议上的到来和积极参与，让我们能够共同回顾过去一年的经营情况，深入分析问题，并且制定出下一步的行动计划。
通过这次会议，我相信我们能够更好地了解企业的情况，明确目标，协同合作，实现更好的发展。
回顾过去一年，我们企业面临各种困难和挑战，但是也取得了一定的成绩。
首先，我们成功完成了去年制定的年度经营目标，实现了销售额的增长和利润的提升，这些是我们全体员工共同努力和团队合作的结果，值得大家自豪。
其次，我们在产品质量上取得了重要突破，通过持续的技术改进和工艺优化，不仅提高了产品质量，而且提高了客户满意度。
最后，我们加强了市场拓展和企业形象建设，凭借我们的品牌优势和市场策略，扩大了市场份额和知名度。
然而，我们也要看到当前的问题和挑战，只有深入分析问题，找出解决办法，才能够继续前进。
在这次会议上，我们清楚地看到了几个主要问题。
首先，我们的研发和创新能力相对较弱，难以满足市场的多样化需求，这需要我们加大投入和培养创新人才。
其次，我们的供应链管理方面还存在一些问题，供货周期长，库存管理不够精细，这不仅影响了我们的生产计划，而且增加了成本。
最后，我们的员工培训和激励机制还需要进一步完善，提高员工的技能水平和专业素养，增强员工的工作积极性和责任心。
针对这些问题，我们制定了下一步的行动计划。
首先，我们将加大研发投入，提高产品技术含量和市场竞争力。
我们计划增加研发团队的人员和资源，加强与高校和科研机构的合作，引进先进的研发设备和技术。
同时，我们还将加强市场调研，了解客户需求，及时研发出符合市场需求的新产品。
其次，我们将优化供应链管理，提高供货的及时性和准确性。
我们将加强与供应商的沟通，建立健全的供应商管理制度，优化物流和仓储管理，提高供应链的效率和灵活性。
最后，我们将加强员工培训和激励机制，提升员工的技能水平和专业素养。
经营分析会领导发言稿结尾
今天，我们在这里召开经营分析会，共同回顾过去一段时间的工作，分析存在的问题，探讨改进措施，为今后的工作指明方向。
在此，我代表公司领导班子，对大家的辛勤付出表示衷心的感谢！下面，我将对本次会议进行简要总结，并对下一步工作提出要求。
首先，我们要充分肯定过去一段时间取得的成绩。
在大家的共同努力下，我们圆满完成了各项工作任务，实现了公司经营目标。
特别是以下几个方面，值得大家骄傲：1. 销售业绩稳步增长。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们通过优化产品结构、提高服务质量、拓展市场渠道等措施，实现了销售业绩的稳步增长。
2. 管理水平不断提升。
我们深入推进精细化管理，加强内部管理，提高工作效率，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
3. 团队凝聚力显著增强。
全体员工团结一心，共同为公司的发展努力拼搏，形成了良好的团队氛围。
然而，在取得成绩的同时，我们也应清醒地认识到，公司发展仍面临诸多挑战。
一是市场竞争激烈，产品同质化严重；二是成本压力增大，利润空间缩小；三是部分员工业务能力不足，影响工作效率。
针对这些问题，我们要高度重视，认真分析，切实加以解决。
针对下一步工作，我提出以下几点要求：1. 坚定信心，攻坚克难。
面对市场竞争和内部压力，我们要坚定信心，勇往直前，努力克服困难，实现公司经营目标。
2. 深化改革，提高效益。
我们要继续深化改革，优化产业结构，提高企业核心竞争力，努力提高经济效益。
3. 强化创新，提升能力。
我们要加大科技创新力度，提升产品附加值，提高员工业务水平，为公司发展提供有力保障。
4. 严格管理，确保安全。
我们要加强内部管理，严格执行规章制度，确保生产安全、经营安全、人员安全。
最后，我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够克服困难，实现公司持续健康发展。
让我们携手并进，共创美好未来！谢谢大家！。
在公司生产经营活动分析会上讲话
在公司生产经营活动分析会上讲话尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天在这个生产经营活动分析会上，我代表公司向各位同事汇报一下我们近期的生产经营状况，并对未来的发展方向进行一些探讨和分析。
一、生产经营状况汇报近期，公司的生产经营状况比较良好，我们在市场上的竞争力也有所提高。
具体来看，我们在以下几个方面取得了较为显著的成绩：1. 销售额增长在今年上半年，公司的销售额同比增长了20%，其中部分原因是我们进一步扩大了市场份额，提高了品牌知名度，同时加强了渠道建设，增强了销售信心和销售能力。
2. 成本控制效果明显我们在生产经营中注重成本控制，加强了生产管理和规范，有效地降低了生产成本。
同时，我们还加强了与供应商的沟通协调，减少了原材料和人力成本等方面的浪费，这些措施深受各位同事的支持和配合，也标志着我们未来在成本控制方面有更大的发展空间。
3. 品牌形象提升我们在品牌形象上也取得了一定的进展，我们通过广告、推广和客户服务等多种手段加强了品牌管理和塑造，提高了品牌知名度和美誉度。
我们相信，这一方面的工作会不断地得到加强，使我们在未来市场中赢得更大的份额。
二、未来的发展方向在今后的生产经营中，我们需要加强三个方面的工作：1. 研发先进技术未来公司需要积极探究先进技术和新的市场机会，努力使我们的产品更具竞争力。
我们需要加速研发与现行产品不同的全新产品、由聚焦世界范围的高科技、环保和节能领域创新的新技术和具有高附加值的高端产品，并与供应商合作增加生产效率和优化控制。
2. 标准化、流程化生产未来我们要像现在一样，继续加强成本控制，保持竞争力，借助信息技术、人力资源管理和工程学的先进理念，建立标准化、流程化生产体系，从而优化生产流程和提高执行力。
3. 把握国内外市场机遇我们需要在出口贸易上下功夫，占领国内市场，也在国际市场上拥有更大的份额。
我相信，在各位同事的共同努力下，我们会更加自信、更有实力、更有机会实现在未来市场竞争中良好发展。
总经理在总结会议上的讲话稿(4篇)
总经理在总结会议上的讲话稿各位____：不知不觉，____年就这样过去了，在新的一年即将来临之际，我们将继续发扬艰苦奋斗、勇敢拼搏、自强不息的精神。
现在，就去过的事项做下总结：一、完善组织机构设置组织改革迫在眉睫，势在必行。
根据机构设置的战略领先性原则，我们的机构改革必须以公司现状为出发点，以未来发展为着眼点，以科学有效为关键点，建立以基于目前公司经营管理需要，放眼公司战略规划及未来发展的发展型组织机构。
目前，机构设置已经初具雏形，但仍然需要进一步作充分的研究、讨论、验证，必要时也要各部门负责人参与进来，充分听取你们的意见、建议，以便各职能部门能明确公司的战略规划和发展目标，同时进行战略目标分解，促进各部门更好的规划、执行本部工作任务，从而更好的理解、支持、适应并推动公司整体管理的提升。
二、加强业务流程建设公司的业务流程建设，应由业务主管部门为主导，由行政部门来组织，业务关联部门来协助，通过共同研究讨论、共同配合来完成流程建立。
最终把各个关键业务流程综合起来，编制公司业务流程手册，今后一切工作按照流程、程序来推动。
三、深化制度建立与职能职责划分有效沟通渠道一般包括公司例会、部门例会、专题讨论会、公司信箱等。
今后，原则上要求公司例会至少每月召开____次，由总经理主持;部门例会至少每周____次，由部门负责人主持;专题讨论会应根据管理需要，由业务主导部门人员负责组织关联部门人员召开，以及时解决处理问题。
而项目部还应该形成每日早会、晚会的习惯，早会利用简短的时间简要的布置当天工作、明确标准要求和提出注意事项，晚会则简要总结当天的任务完成情况，分析存在的问题及得出解决方案。
所有的会议一定要形成会议纪要并下发各责任人，对会议决议事项一定要有专人跟进过程及结果。
我们还将公布总经理的电子邮箱与行政总监的手机号码，进一步拓宽沟通渠道，丰富沟通方式。
员工有意见申诉的，有合理化建议提案提报的，都可以通过以上途径办理。
总经理在下半年生产经营工作会议上的讲话
总经理在下半年生产经营工作会议上的讲话同志们：经集团公司研究，今天召开下半年生产经营工作会议。
主要任务是，总结上半年生产经营情况，分析问题不足，部署下半年生产经营工作任务，动员各级组织认清形势，强化措施，务实作为，加快动能转换、改革创新、提质增效，坚定不移地夺取年工作的全面胜利。
刚才，集团公司财务总_刚通报了上半年经济运行情况，副总经理_通报了上半年重点工作调度和督察情况。
_家单位作了经验介绍，_家单位作了剖析发言。
_家单位的经验介绍各有特点;_家单位的剖析发言态度端正，认识到位，有措施、有决心，虽没有完成利润考核指标，但比去年有大幅提升。
_能源公司做了很多积极努力，下半年要坚定信心，确保完成全年目标;煤制油公司生产技术方面存在瓶颈，需要我们上下同欲、克难攻坚，切实提高负荷和产量，保证效益;_煤矿克服安全环保督导、手续办理等困难，应政府要求停产近一个月，比去年同期减产煤炭_万吨，总体应给予充分肯定。
赵楼煤矿从去年四季度以来，在现场管理、生产接续、设备管理、施工队伍管理等方面存在问题，教训深刻、影响生产，造成很多安全隐患，根源在领导干部、问题在现场;煤业公司在设备管理、生产现场、技术管理方面指导不力，需要各级组……此处隐藏14400个字……进两学一做常态化制度化为动力，锲而不舍抓作风、转作风。
一要勇于担当，履职尽责。
要坚持问题导向和底线思维，推动责任与担当相统一、善谋与善成相统一、压力与动力相统一，在工作部署上扣扣子，在责任履行上担担子，在任务落实上钉钉子，干在实处，走在前列。
按照三个区分开来要求，建立容错纠错机制，为敢于担当者担当，为敢于负责者负责，营造干事创业的良好环境。
二要狠抓落实，高效执行。
再好的目标，再好的蓝图，如果不抓落实，也只是镜中花、水中月。
各级领导干部要提高工作执行力，带头挑最重的担子、啃最硬的骨头、攻最难的堡垒，认真、用心、负责地将集团公司部署要求落到实处，切实防止上热下冷、推诿扯皮，坚决打通工作落实最后一纳米。
总经理在总结会议上的讲话稿（三篇）
总经理在总结会议上的讲话稿各位女士们、先生们、朋友们、同事们：大家好!忙碌充实的____年已经过去，我们又迎来了崭新的____年。
今天，我们在这里欢聚一堂，共享胜利喜悦，共盘一年得失，共谋发展大计。
首先，我代表公司向一年以来辛勤工作、团结拼搏的各位员工表示衷心的感谢和诚挚的问候!向全体商户及在坐的各位代表一直以来对喜阳阳的大力支持与合作表示衷心的感谢!感谢大家这一年中为喜阳阳的发展所做的重要贡献!通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步、持续的发展，做到了稳健运营，实现了稳定发展的目标。
所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工和广大商户的辛勤劳动、汗水与智慧;也凝聚着广大家属对我们公司工作的大力支持和无私奉献。
回顾昨天，我们欢欣鼓舞;展望未来，我们充满了信心。
因为我们现在的团队，团结、向上、充满了激情;因为我们的客户日趋更加壮大，我们的影响力每天都在不断提高!肯定过去的同时，我们更要筹划未来!在____新的一年里，公司将继续坚持：为商户谋发展，为企业图进步，为社会创效益的光荣使命，采用科学的、现代化的管理方法;精益求精，严格管理，优质服务;同时更加注重企业文化建设，坚持以人为本，为员工发挥才干创造有利的条件和平台，提供和谐的工作环境，优越的福利待遇，不断提高企业凝聚力，为继续实现公司辉煌目标而努力奋斗。
在崭新的____年，希望我们以更加蓬勃向上的精神状态，更加务实的工作作风，更加昂扬的斗志，共同铸就石喜阳阳更加辉煌的____!我相信在新的一年，我们定会在各个层面取得更好的成绩!谱写出喜阳阳更美好的新篇章!最后，我再次代表公司向全体员工，全体商户表示衷心的感谢和新春的祝福，并给大家拜个早年，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!谢谢大家!总经理在总结会议上的讲话稿（二）各位领导、各位同仁：大家下午好!非常高兴今天能够在这里与大家分享____年。
在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地的送走了____，在充满希望和满怀激情的道路上，我们又信心百倍的迎来了____。
公司总经理总结会议发言稿
公司总经理总结会议发言稿尊敬的各位同事们：大家好！非常荣幸能够在今天这个重要的时刻，与大家一起进行总结会议。
首先，我要对各位同事在过去一段时间内的辛勤付出和取得的成绩表示衷心的感谢！回顾过去一年，我们公司面临了各种各样的挑战和机遇。
在全球经济不稳定的背景下，市场竞争日趋激烈，我们公司依然能够保持持续健康的发展态势，摆脱了恶劣的经济环境给我们带来的不利影响。
这一切的成功，离不开全体员工的辛勤努力和团队合作精神，让我们携手前行，共同开创了一个又一个的成功故事。
首先，我们公司在产品创新上取得了长足的进步。
我们的研发团队不断推陈出新，引入了许多市场关注的产品。
这些产品在市场上获得了广泛的认可和好评，有效地提升了我们公司的竞争力。
同时，我们也加强了与供应商的合作，确保了产品质量的稳定性和可靠性。
这些努力为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
其次，我们公司在市场营销方面取得了积极的进展。
我们在推广和销售渠道的拓展方面，举办了多场产品发布会和市场推广活动，积极与各大媒体合作，在社交媒体等平台进行广告宣传，提升了我们产品的知名度和美誉度。
同时，我们也注重了客户的需求和反馈，不断优化产品和服务，实现了销售额的增长和市场份额的提升。
另外，在人才队伍建设方面，我们公司也进行了一系列的改革和创新。
我们实施了人才引进和培养计划，注重员工的职业发展和技能提升，搭建了良好的培训平台和晋升机制。
同时，我们也加强了内部沟通和团队合作，提高了员工的工作满意度和团队凝聚力。
这些措施为我们公司的长远发展提供了强有力的人才保障。
虽然我们在过去一年里取得了较好的成绩，但是仍然面临着各种风险和挑战。
全球经济形势的不确定性，行业竞争的加剧，以及其他各种不确定因素都给我们带来了一定的压力。
面对这些困难，我们要坚持创新发展，加强市场监测和分析，及时调整战略和决策，保持对市场的敏锐度和应变能力。
同时，我们也要注重企业文化的建设。
优良的企业文化是公司发展的重要保障。
总经理在公司经济活动分析会上的讲话
二、四季度的工作重点
四季度，我们除了要继续抓好安全、环保等基础工作以外，要切实把精力放在生产经营的一些关键环节上，重点抓好以下六个方面的工作：
一是要进一步增强产量意识。产量是效益的基础。66型焦炉关闭后，公司焦炭产量规模少了一块儿，捣固焦和80型焦炉，所承担的责任比平时更重。这个时候，无论哪个焦炉、什么原因，少出一孔焦的含义也与以往大不相同，给公司效益造成的损失和影响，也比以往时侯更大。对此，各级领导和广大职工都要有全新的理解和认识，必须要进一步增强责任意识和产量意识。尤其在目前焦炭市场价格较高的情况下，产量就是效益，多出一吨焦，就能为公司发展多创一分效，要成为每个干部职工的共识。要紧紧围绕稳产高产加强各项管理，从多个环节入手，优化原料购进、科学调度指挥、规范工艺操作，为焦炉高产提供坚实保证。要把产量作为一个重要指标，加大考核力度，发挥好经济杠杆作用，把产量贡献率与个人收益紧密挂钩，把职工的积极性切实变为高产高效的实际效果。
今年前三个季度，是公司在困境中谋发展，在压力中稳步前行的三个季度，面对“扭亏”和“扩大经营效果”不同阶段的不同要求，全体干部职工心往一处想、劲往一处使，立足本职，积极奉献，充分发挥出了本单位、本部门在企业经营中的应有作用，推动了经营工作的扎实有效开展，在顺利实现“二次扭亏”目标的基础上，形成了一定的利润额度。产量、销量和销售收入，均创历史新纪录。水电气及四项费用，前九个月共挖潜增效1227万元，比目标计划增加477万元。同时，双定工作进展顺利、66型焦炉关闭工作已进入设备拆卸阶段、人员培训正在开展，玉隆清算工作正在加紧进行，这些都为今后工作的开展奠定了坚实基础。
四是要进一步抓好成本控制。成本决定效益。今年前三个季度，我们在可控成本的管理上，可以说取得了积极的成效。四季度，面对新的形势和任务，我们的成本意识只能加强、不能削弱，各项成本控制必须要在以前的基础上进一步有所加强。特别是年底，各项费用的控制，应成为我们管理的重点。财务部门，要切实加强监管，严肃财经纪律，杜绝非生产性费用的支出，各单位的计划费用必须要坚持做到均衡发生，决不允许出现年底突击花钱的现象，防止成本反弹。要加快消化成本后翘问题，把储备资金降到预期目标之内。同时，要进一步控制好活动成本。一是要明白企业的一切活动都是成本，坚持有效控制，有效开展经营活动，严禁把简单的事情复杂化，关于这一点，公司在上周的办公会上率先对环保工作提出了“迎检不停产”的要求，其它经营活动也要按照简洁高效原则控制好成本。二是要明白企业追求效益的目的是造福职工，因此对那些增加成本，但又是造福职工的活动，又要予以支持，但关键是要把握好一个度，这也是检验和衡量我们管理水平、领导能力的一个标准。
通信公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话
通信公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话感谢两位老总给了我这么高的评价。
实际上，我的讲话是各个部门的智慧，是整个班子集体讨论的结晶，并不是我个人凭空想出来的。
在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际，我要强调一下几个具体问题。
一、关于营业厅建设的问题从几天的讨论来看，我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。
刚才钟总对营业厅建设又加以了强调，我非常同意，想再补充几点。
第一，我们营业厅建设的原则是什么？是彰显品质，彰显形象，彰显差异，做到贴近市场，贴近客户，延伸营销，延伸服务，延伸汇报体会宣传，延伸客户管理，延伸业务拓展，延伸客户回归，在兼顾效率的同时做到渠道为王。
那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢？就要求我们的营业厅建设不能操之过急，要扎扎实实，稳扎稳打，建一个彰显一个。
如果能力跟不上，就要实事求是，慢下步调。
比如，建设营业厅需要增加营业人员，但如果我们的人员素质不到位，营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知，那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。
谁是公婆？客户就是我们的公婆，第一印象被客户否定注定会失败的。
第二，关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。
将我们的营业厅形象和进行比较，是为了给大家一个概念，并不是要求大家真把营业厅建成那样。
建成那样不但成本收不回来，客户也不敢进门。
农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵，和他们没关系。
农村的营销点业务量不大，所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等，计算机也不必有双屏显示。
俗话说得好，贫女常梳头，贫家常扫地，虽不靓丽，自有一番风味。
我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净，有统一的落地玻璃，统一的标识，统一的员工形象。
营业员形象统一，首先是服装要统一。
道理很简单，服装统一了，士气来了，素质也高了。
今天与会的代表都穿白衬衫打领带，士气就明显高昂起来。
外企员工为什么个个穿西装扎领带？穿西装、扎领带了起码就不会随地吐痰。
第三，营业厅建设要保持相对于竞争对手的领先优势。
总经理经营分析发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸地站在这里，向大家汇报我司过去一年的经营情况，并对未来的发展进行简要分析。
首先，我要感谢公司全体员工的辛勤付出和无私奉献，是你们的努力使公司在激烈的市场竞争中取得了显著的业绩。
一、回顾过去，总结经验1. 完成年度经营目标。
在过去的一年里，我们紧紧围绕公司发展战略，紧紧围绕年度经营目标，积极拓展市场，优化产品结构，加强内部管理，实现了营业收入、利润等关键指标的稳步增长。
2. 提升产品品质。
我们高度重视产品质量，加大研发投入，引进先进设备，提高生产效率，确保产品品质稳定可靠。
同时，积极开展客户满意度调查，及时改进产品，满足客户需求。
3. 优化内部管理。
我们深入推进企业文化建设，加强团队建设，提高员工素质，提升公司整体执行力。
同时，加强成本控制，提高资源利用效率，降低运营成本。
4. 拓展市场。
我们积极开拓国内外市场，加强与客户的沟通与合作，提高市场占有率。
同时，积极拓展新业务领域，实现多元化发展。
二、分析当前，明确方向1. 市场竞争加剧。
随着行业的发展，市场竞争日益激烈，我们需要不断提升自身竞争力，以应对市场变化。
2. 技术创新压力。
在快速发展的市场环境下，技术创新成为企业发展的关键。
我们需要加大研发投入，提高技术水平，以满足市场需求。
3. 政策法规变化。
政策法规的变化对企业经营产生重大影响，我们需要密切关注政策动态，确保公司合规经营。
三、展望未来，制定措施1. 深化改革。
继续深化改革，优化组织架构，提高管理效率，激发企业活力。
2. 拓展市场。
加大市场开拓力度，拓展国内外市场，提高市场占有率。
3. 加大研发投入。
持续加大研发投入，提高技术水平，提升产品竞争力。
4. 加强人才队伍建设。
加强人才引进和培养，提高员工素质，为企业发展提供人才保障。
5. 强化风险管理。
加强风险防范意识，建立健全风险管理体系，确保公司稳健经营。
最后，我相信，在公司全体员工的共同努力下，我们一定能够克服困难，实现公司持续、健康、稳定的发展。
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公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话感谢两位老总给了我这么高的评价。
实际上，我的讲话是各个部门的智慧，是整个班子集体讨论的结晶，并不是我个人凭空想出来的。
在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际，我要强调一下几个具体问题。
一、关于营业厅建设的问题从几天的讨论来看，我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。
刚才钟总对营业厅建设又加以了强调，我非常同意，想再补充几点。
第一，我们营业厅建设的原则是什么？是彰显品质，彰显形象，彰显差异，做到贴近市场，贴近客户，延伸营销，延伸服务，延伸宣传，延伸客户管理，延伸业务拓展，延伸客户回归，在兼顾效率的同时做到渠道为王。
那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢？就要求我们的营业厅建设不能操之过急，要扎扎实实，稳扎稳打，建一个彰显一个。
如果能力跟不上，就要实事求是，慢下步调。
比如，建设营业厅需要增加营业人员，但如果我们的人员素质不到位，营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知，那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。
谁是公婆？客户就是我们的公婆，第一印象被客户否定注定会失败的。
第二，关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。
将我们的营业厅形象和Vodafone进行比较，是为了给大家一个概念，并不是要求大家真把营业厅建成那样。
建成那样不但成本收不回来，客户也不敢进门。
农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵，和他们没关系。
农村的营销点业务量不大，所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等，计算机也不必有双屏显示。
俗话说得好，贫女常梳头，贫家常扫地，虽不靓丽，自有一番风味。
我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净，有统一的落地玻璃，统一的VI标识，统一的员工形象。
营业员形象统一，首先是服装要统一。
道理很简单，服装统一了，士气来了，素质也高了。
今天与会的代表都穿白衬衫打领带，士气就明显高昂起来。
外企员工为什么个个穿西装扎领带？穿西装、扎领带了起码就不会随地吐痰。
第三，营业厅建设要保持相对于竞争对手的领先优势。
什么是相对于竞争对手的领先优势？就是竞争对手没有时我们有，竞争对手有时我们比他们优。
营业厅建设不是一劳永逸的事情，要保持与竞争对手的相对优势，每两年必须调整一次。
目前竞争对手的渠道还没有覆盖到乡镇一级的时候，我们做到窗明几净就不错了。
具体原则是：市区原则上不得超过一区一厅，县城原则是一主一辅，大县可以做到一主两辅。
彰显形象、彰显品质、彰显差异，主要是指我们的旗舰店和县市主营厅，但我们一个地市只有一个旗舰店，一个县只允许一个主店，那里可以配置业务展示、手机加油站、自动售卡机、自动查询设备等。
具体要求省公司市场部正在做方案，大家根据方案具体落实。
当然乡镇要像绍兴柯桥、温州龙港那么大，就应该因地制宜、个案处理。
第四、管理和考核一定要跟上。
好营业厅建设要解决好投入产出问题。
一个乡镇营业厅一个月放不了60个号，这个营业厅就不能建。
能放60个号以上，既解决了投入产出问题，又彰显了我们的形象。
但营业厅的放号量不完全取决于当地的人口数量，还取决于管理和考核。
考核不到位，管理不到位，当然是放不出号的。
考核到位，管理到位，肯定能放号。
目前，公司自有营业厅的放号率只有20%是不正常的，还有很大的提升空间。
所以，人力资源部的KPI一定要跟进，11地市公司的考核管理一定要跟进，找到了当地营业员薪酬的支点，并加以科学的考核，我们的业务受理占比一定会改观，我们的营业厅建设一定会达到我们的目的。
第五，关于乡镇营业厅的建设。
乡镇营业厅的建设原则上以租赁的方式为主，不可以形成固定资产。
这样，当经营方式发生转变的时候，公司可以及时地以变应变，而且从当前发展趋势来看，乡镇营业厅的建设，如果管理到位，产出一定会大于投入。
二、关于城区市场占有率的问题前天我在会上作了一个主题发言，重点是“势”的问题，这也是我到浙江工作以来一直强调的问题。
“势”是什么？对中国移动来说，势就是众人所趋、名人所趋。
大多数客户选择了我们，我们就有了“势”，重要客户选择了我们，我们就有了势。
城市是名人之所在，城区市场占有率的市场占有率我们尤其要充分重视。
AT&T的案例值得我们引以为训。
当年AT&T程控固话一线要卖200多美金，而阿尔卡特为什么能进入中国？他一线只卖100多美金，后来又从80多降到20多美金。
最后华为出来了，报价几百人民币一线。
面对客户的疑问，AT&T的人员解释说：“我是苹果，华为是土豆。
”最后的结果是“土豆了进城、苹果下乡了”，AT&T成了农话交换机，而城市里汇接网、现在的一级干线网、一级信令网，都是华为的。
我们输掉了城市占有率，就会变成“中国移动下了乡，中国联通进了城”。
目前，我们一些地方的城区市场占有率降得很快，一些地方的大势正在失去，值得我们警惕反省，需要我们立即采取措施加以改善，因为这是一个生死存亡的问题。
三、关于市场营销政策的问题。
我们取得今天的成绩，决不是偶然的现象，这里面取得成功很重要的因素是我们策划的因素，是卓越管理的因素。
关于虚拟网封顶政策，一千八百万的市场封不封？怎么个封法？如果说我们想出一个政策就出一个政策，而不理会对昨天的政策，今天的政策，未来的政策以及我们的客户造成什么影响，肯定会丢掉我们的“势”。
《孙子兵法》讲到，“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
”市场营销政策首先要“策之”。
所谓“策”就是在任何一项市场政策实施之前，一定要对政策带来的正面、负面、短期、长期的效果进行全面测算，要对以往的政策、当前的政策以及未来的政策的影响进行估算，要对联通的应对，电信的反应进行预测。
孙子兵法作战篇里还说道:“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
”讲得是我们干任何一件事情之前，我们要谋划作战大计，预计战争胜负。
庙算胜，我胜利的可能性才大；庙算不胜，胜利的可能性就很小。
“而况无算乎？”那不算你怎么敢打啊？“策”完之后就是“作之”，也就是政策的实施。
我们一定要坚持针对性政策，区域性实施的原则。
各项政策首先要在在局部进行实验，通过实验发现政策的长、短、得、失以及普遍性和适用性，并在实验的基础进行改进创新，然后再在全省推广。
政策实施后，我们还要“形之”。
所谓“形之”就是说政策真正推出之后，形势是什么，要全面观测，比方说联通是什么反应，客户是什么反应，市场是什么反应，收入是什么反应，利润是什么反应。
我们要从财务上分析，市场上分析，数据上分析。
只有这样，我们才能知道我们的战略和决策正确与否，才能向竞争对手彰显我们的实力、彰显我们的决心，才能让竞争对手在未作战之前就俯首称臣。
会议以后，请市场部，财务部，账务中心配合。
先在××做“全网单向”的调研，在××做“虚拟网封顶”的调研，并请于总做“送手机”的调研。
我们要实现一点突破，全网共享。
四、关于与世偕同、持续改进的问题。
我给大家推荐两本书，一本叫《督导管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能够去看。
首先，怎样才能激发我们员工的积极性、主动性和创造性？在座的各位老总，你们对前台营业人员的积极性、主动性、创造性有多大影响？谁对他们最有影响力？第二，怎样才能真正做到“以客户为中心”？谁在跟客户打交道，是我吗？是在座的各位吗？我们有，但是很少。
主要跟客户打交道的是谁？是我们的话务人员、大客户经理和前台营业人员。
那么他们的积极性、主动性、创造性靠谁啊？靠他们的班长，靠他们的主任，只有我们一线经理的积极性、主动性、创造性发挥出来了，我们三大窗口的积极性、主动性、创造性才能发挥出来，客户才能满意。
一线的管理人员用国外的说法叫督导，所以我给大家《督导管理》这本书，它告诉我们怎么去激发员工的积极性、主动性和创造性。
我给大家推荐的第二本书是《6δ管理》。
《6δ管理》一种持续提升，持续改进，不断完善自我的管理方式。
通过《6δ管理》的学习，我们首先要做到持续提升，持续改进。
我们1997年的管理水平、管理需求和XX年、XX 年是不一样的，和XX年也是不一样的。
1997年的时候，我们在座的各位刚刚接触管理，职责范围也很小，主要的管理、建设工作都由邮电管理局承担。
我们的网络很小，只有单一的模拟网，那个时候我们好比是“小学生”。
99年邮电分营后，我们开始自己管网络、管业务、管渠道，我们很多省突然一夜之间上了许多县公司经理，我们好比是“中学生”。
到XX年，我们经历了激烈的市场竞争的考核，好比上了大学，我们是“大学生”。
XX年，我们上了“研究生”。
未来，07年、09年，同志们，我们会干什么？我们会去读“博士”！同志们，公司每一个发展阶段是不同的，各个阶段的管理需求、管理水平也是不同的，是一个持续提高的过程。
我们各位的能力一定要持续提升，持续改进，要做到与世偕同，满足于企业和市场发展的需要。
第二，我们要与世偕同，不断优化领导行为。
我们干部是企业的火车头，火车头有动力，而火车厢是没有动力的。
我希望一个新的时代是火车头有动力，火车厢也有动力，就像我们自上而下，自下而上的管理一样。
对于县公司的同志来讲，我们就是火车头，就是领头雁，所以一定要优化我们的领导行为，提高我们的水平，不断成长，“与世偕同”。
五、关于干部队伍的问题。
首先，要加强带队伍、带班子的能力。
干部干什么？一把手干什么？两件事，带队伍，带班子。
带班子就是要带出一个优秀的团队，让班子后继有人。
华为有一个不成文的规定，你离开这个部门升职之前，如果你没有人来接你，你就不能走了。
带队伍就是要使组织全体成员形成共识。
华为搞IPD的时候，有一个北邮的博士不干IPD。
公司马上就忍痛割爱。
为什么？你跟我们企业的价值观不一致。
当你跟我们企业的价值观不一致的时候，我们企业不要你，你越有本事，越是害群之马！所以，我们一定要加强队伍建设，带一个有组织，有纪律，有理想，有道德的队伍。
第二，要全面理解贯彻公司的方针政策。
毛主席告诉我们，政治路线确定了以后，干部是决定因素。
这几天我们大家通过具体研究，确定了我们的战略，确定了我们下半年的工作思路、工作原则、工作路标，接下来就是怎么样落实、怎么样执行的问题，这些都是实实在在的问题。
在我们会议期间进行的考试中，我们发现大家对很多东西还是模模糊糊的，所以请大家回去扪心自问：我们的三大战略，年初的工作报告就明确了，大家居然不清楚。
干部如果都不清楚，我们往哪儿走？方向都不明，我们的队伍如何带？我们还有干部连客户满意度，八大商业过程都答不上来，那还什么叫以客户为中心？所以，大家回去一定要深刻领会议上提出的各项方针政策，要在实际中认真贯彻落实，不打折扣，不走样，坚决予以执行。
第三，“腐败”问题要警钟长鸣。
我们这次九个亿的投资，下放给大家了；于总也已经拿出了投资决策模板。