经营之道-商业沙盘实习心得
沙盘实训心得体会范文(精选6篇)
沙盘实训心得体会范文（精选6篇）沙盘实训心得体会1第六周是我们的ERP沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管理知识，训练我们的管理技能，全面提高我们的综合素质。
去年沙盘学习的时候没有学习，所以这次一开始对沙盘模拟很陌生，都不知道沙盘模拟是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过老师的细心解释，再经过自己慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟，我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，能从中学到很多课上学不到的东西。
从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每年的计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论，分析各个方案的可行性以及可能收到的效果，经过一致同意才最后确定下来的，最后也算顺利的完成了任务。
刚开始实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售主管，主要是广告支出、销售订单的工作。
广告的投入需要仔细考虑，综合其他组一起分析，广告的成绩对销售订单有很大的影响。
只有销售业绩好，一个公司才能正常的运转下去。
第一年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的解释，还有点云里雾里的，所以老师先带领我们做一年的，让我们先熟悉下整个沙盘的操作过程，一步一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的顺序来，很快我们就大致了解熟悉了整个的运作过程。
第二年，由于不是很熟悉，我们就按部就班的运作。
广告投入不高，导致订单很少。
第三年，上一年的销售业绩不好，导致资金链出现问题，不得不贷款。
第四年，因为一直投资科技，所以资金链一直是问题；销售订单慢慢多了起来。
第五年，科技落后于其他组，于是继续做大P1、P2，本地、区域市场。
第六年，经营下来，虽然没有赚多少钱，但是公司也没有倒闭的危险。
在整个的6年过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：广告费投资太多了，没有选择到满意的订单或者订单没有了，因此浪费了大量资金；计划考虑的不周详，要么订单不足要么就得延后交货等出现一些不良现象。
商务沙盘实训心得体会（精选10篇）
商务沙盘实训心得体会商务沙盘实训心得体会（精选10篇）商务沙盘实训心得体会篇1上两个星期，我们开始了ERP沙盘实训课程。
老师带领我们学习练习动手实践，我们也同样的收获了很多经验，感触感动，团队的团结一致精神和无与伦比的热情。
首先是理论研讨，带着我们实训的有四位老师，分成两批两两上午两两下午，我们一开始和自己熟悉的朋友室友组团坐一桌，听到老师让我们按着学号坐，实际上我们虽然照做了，但是心里还是不大愿意，嘴上还是有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明老师这么多年的从教经验做出来的决定还是非常正确的。
按学号分组能让每个人都献出自己的一份力量，不会因为是朋友就纵容他，这样既能提高团队之间的协作能力，也能明确职责加强团队之间的凝聚力。
实训课不仅考验着我们的动手能力，还培养我们着的团队精神。
这世界上有很多事，是不能只单单依靠一个人的力量就能完成的，大多数时候我们都需要别人的帮助，同时作为这个人类社会的一份子，我们每天也在或多或少的帮助别人，类似给问路者提供一些有效可行的信息资源之类的。
座位很快分好了，老师开始对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用到的一些理论基础，这些理论基础在书上大概都明文列出，但老师把重点给着重讲了出来，也方便我们理解。
类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，生产中心，物流中心与财务中心。
市场营销预测在整个公司运营中占的重要地位。
学生的具体分工总裁，财务总监生产总监营销总监采购总监的的职能要素。
ERP实训课程的意义，也就是我们学这门课程能学到什么能收获什么。
我们仔细观看了ERP沙盘的模拟实训规则，分析了市场准入规则表里面的持续开发时间以及开发投资费用，厂房的购买出售与租赁规则，生产线购买转产与维护出售规则，原材料采购规则，销售会议与订单争取规则，融资贷款与贴现规则等等。
虽然连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心，但是我们还是很认真的听着，生怕错过了重点导致公司经营不善。
商业沙盘课程实训总结与心得体会
实训总结与心得体会商业沙盘课程是通过模拟商业企业的整体运营过程，让学员进行直销市场开拓、分销市场开拓、门店建设、经营商品定位、仓库备货、运输、物料搬运、门店配送、订单履行、存货管理、供应/需求计划等战略、战术、运营层面的决策与实施。
实习目的：让我们体验仿真企业经营，体会在书本中难以体现与学习的知识，积累实战经验，提高思维能力与团体合作能力。
角色担任：第四小组营销总监商业沙盘实训，体验企业的商业运作。
两天转瞬即逝，各个小组各个团队里的队员们通力合作、风雨同舟地走过了“四年”。
每一位同学都十分认真地学习、思考、总结、创新，这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握与了解了一些真正企业之中的一些流程与知识。
第一天晚上，老师向我们介绍什么是沙盘、沙盘的各种规则。
并且我们进行了分成了六个小组和各个角色的人员安排。
集合我们各个成员的想法最后决定我们的小组名称叫做“panda”，寓意着真诚、踏实，而我们的口号是“闪闪珠宝，闪闪人生”。
我们在老师的帮助下了解了各个角色的职能和某一些细节的规则。
我们大致了解了市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。
门店的种类有三种：分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。
还有一种比较特殊的就是E门店是属于网络直营直销需要时间与金钱投资但高中低端三种货品都可以经营。
运输方式分为飞机、汽车、火车三种运输方式。
运输费用分别为飞机4M、汽车2M、火车1M，运输用时飞机最快，汽车次之，火车最慢，需要跨季度运输。
而装载量的大小由小到大分别是飞机、汽车、火车。
每个小组的角色分别是CEO、CFO、COO、CPO、门店经理（两个)。
而我担任营销总监，负责公司的分析市场、广告投入、获取订单。
在老师讲解和分组完成后，各个小组根据老师提供的数据开始尝试经营。
刚开始经营时，即使很多规则老师都解释过，但还是很容易将它混淆和搞错。
沙盘实训心得体会（精选15篇）
沙盘实训心得体会沙盘实训心得体会(精选15篇)沙盘实训心得体会1第八周周三下午，2天的沙盘模拟企业经营实训结束了。
我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，没想到经历2天的实际操作，比物理沙盘更遭。
为了制定好来年的运营计划，我们次运作前都会认真讨论，但似乎每次都存在盲点，导致每次都会有一些不理想的结果。
回顾此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。
不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。
一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。
在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。
这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。
在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。
通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。
并且，我发现财务总监在一个企业的'地位举足轻重。
如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
销售主管的我在一开始是有些失职的。
由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。
在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。
我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。
自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。
经营之道实训心得体会4篇
经营之道实训心得体会4篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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金蝶沙盘经营之道实训心得
金蝶沙盘经营之道实训心得引言金蝶沙盘经营是一种通过模拟经营环境来培养和提升管理者决策能力的工具。
在这个实训中，我深入学习了金蝶沙盘经营的基本原理和应用技巧，并通过团队合作的方式实践了一次真实的商业经营模拟。
本文将分享我在实训中的所见所闻、所思所感，并总结出一些经验和教训，希望能对其他人在学习和应用金蝶沙盘经营中有所帮助。
实训背景本次实训我们小组扮演了一家零售企业的管理团队，面对一个沙盘模型，模拟了企业的运营环境。
我们需要根据模型和给定的经营策略，制定公司的发展方向、销售策略、市场推广等计划，并在每个决策周期结束后评估效果，不断调整优化策略。
实训过程本次实训分为多个决策周期，每个周期内，我们需要根据实时数据和情况做出相应的决策。
我们首先进行了市场调研，了解了竞争对手的情况、目标顾客的需求和购买能力等信息。
然后我们制定了公司的市场定位和产品策略，包括定价、产品特点等。
接着我们根据市场调研结果和公司策略，制定了销售、运营和财务计划，并进行了团队内部的讨论和协商。
最后，我们将决策结果输入到沙盘模型中进行模拟经营，并观察和记录模型中的经营效果。
实训经验在实训中，我学到了一些关键的经验和教训，总结如下：1.深入市场调研。
市场调研是制定经营策略的基础。
在实训中，我们通过分析竞争对手和目标顾客的情况，确定了公司的定位和产品策略。
深入的市场调研可以帮助我们更好地了解市场需求，制定有效的市场推广和销售策略。
2.团队合作与协商。
在实训中，我们是一个管理团队，需要共同讨论、协商并做出决策。
团队合作和协商是非常重要的，每个人都需要贡献自己的观点和意见，最终达成共识。
通过良好的团队合作，我们可以充分利用每个团队成员的优势，制定更合理和有效的经营策略。
3.灵活调整策略。
沙盘模拟经营是动态的，市场环境和竞争对手的情况都会不断变化。
在实训中，我们发现有些决策效果并不如预期，因此我们需要不断观察和评估市场情况，并及时调整我们的经营策略。
沙盘模拟实训心得体会(7篇)
沙盘模拟实训心得体会（7篇）沙盘模拟心得体会篇一学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。
这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。
在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。
我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。
在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。
它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。
下面我将2天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。
我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。
到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。
企业经营沙盘模拟实训心得(6篇)
企业经营沙盘模拟实训心得(6篇)企业经营沙盘模拟实训心得(6篇)需要将所学的知识和技能运用到实际操作中，掌握实践中的各种技巧和技能。
现在随着小编一起往下看看企业经营沙盘模拟实训心得3篇，希望你喜欢。
企业经营沙盘模拟实训心得篇1时光荏苒，我们的课程已经接近尾声，这几天里我从一个沙盘模拟经营的门外汉变成了一个对沙盘有一定了解的入门者，回顾这几天感觉收获还是很丰富的，尤其是在思维角度上，通过一轮热身、一轮比赛我懂得了一个企业要想生存，战略在其中的重要程度无与伦比，而且缜密的思考和团队的密切配合才能真正获得市场，实现生产和销售的不断扩张，最终取得好成绩。
庆幸的是我们采用的是网上进行而不是一开始学习时的真真正正的沙盘，不仅在盘面上通过推演而且还要填表、计算，那可是一个浩大的工程。
不过话说回来，如果我们采用推演的形式我想我们会学到更多的东西。
在第一轮练习的初始，虽然我们小组也有过分工，有人负责市场、有人负责生产等等，但是随着我们做过两年之后，我们发现这种分工其实是不太合理的，一个人的思维是不完全的，会考虑不周，于是我们在以后都是采用群体决策的形式，虽然一开始有点慢，但可以保证不出错。
第一轮我们的经营与日剧下，所有者权益一年一年的降低，还出现了负值，不过令人庆幸的是我们在第6、7年起死回生，将所有者权益做正了，也算是划上了一个圆满的句号。
第一轮我们犯了很多低级错误，从最初战略制定的失误、原料订单的延误、广告的失误等，让我们因此而造成不可弥补的亏损，于是我们利用周末进行总结，制定了一套改进后的战略。
在第二轮中，我们一开始没有盲目的投广告，而是量力而行。
投了4M的广告费，最终拿到了两个订单，圆满结束我们的第一年发展目标。
因为我们的战略是做Ruby和Saphier，因此我们的目标就是尽快将Berry出售，建立Ruby生产线。
于是在第一年4Q我们将一条手工线和半自动线卖掉，买入两条全自动的Ruby生产线，并且研发Ruby、Saphier及各个市场。
商业沙盘课程实训总结与心得体会
商业沙盘课程实训总结与心得体会第一篇：商业沙盘课程实训总结与心得体会实训总结与心得体会商业沙盘课程是通过模拟商业企业的整体运营过程，让学员进行直销市场开拓、分销市场开拓、门店建设、经营商品定位、仓库备货、运输、物料搬运、门店配送、订单履行、存货管理、供应/需求计划等战略、战术、运营层面的决策与实施。
实习目的：让我们体验仿真企业经营，体会在书本中难以体现与学习的知识，积累实战经验，提高思维能力与团体合作能力。
角色担任：第四小组营销总监商业沙盘实训，体验企业的商业运作。
两天转瞬即逝，各个小组各个团队里的队员们通力合作、风雨同舟地走过了“四年”。
每一位同学都十分认真地学习、思考、总结、创新，这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握与了解了一些真正企业之中的一些流程与知识。
第一天晚上，老师向我们介绍什么是沙盘、沙盘的各种规则。
并且我们进行了分成了六个小组和各个角色的人员安排。
集合我们各个成员的想法最后决定我们的小组名称叫做“panda”，寓意着真诚、踏实，而我们的口号是“闪闪珠宝，闪闪人生”。
我们在老师的帮助下了解了各个角色的职能和某一些细节的规则。
我们大致了解了市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。
门店的种类有三种：分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。
还有一种比较特殊的就是E门店是属于网络直营直销需要时间与金钱投资但高中低端三种货品都可以经营。
运输方式分为飞机、汽车、火车三种运输方式。
运输费用分别为飞机4M、汽车2M、火车1M，运输用时飞机最快，汽车次之，火车最慢，需要跨季度运输。
而装载量的大小由小到大分别是飞机、汽车、火车。
每个小组的角色分别是CEO、CFO、COO、CPO、门店经理（两个)。
而我担任营销总监，负责公司的分析市场、广告投入、获取订单。
在老师讲解和分组完成后，各个小组根据老师提供的数据开始尝试经营。
沙盘模拟经营心得(优秀3篇)
沙盘模拟经营心得(优秀3篇)沙盘模拟经营心得篇1以下是一篇沙盘模拟经营心得：在进行沙盘模拟经营的过程中，我经历了一段非常有意义的时光。
通过这次经历，我不仅学到了很多关于企业经营的知识和技能，还深刻地认识到了团队合作和沟通的重要性。
在开始时，我们小组面临着一个非常棘手的问题：如何在竞争激烈的市场中寻找商机，并有效地组织生产和销售策略。
在经过一番讨论后，我们决定采取多元化经营的策略，进军新兴市场和开发新产品线。
我们根据市场需求和公司实力，制定了切实可行的经营方案。
在这个过程中，我深刻地感受到了团队合作和沟通的重要性。
由于每个成员都有不同的专长和视角，我们通过集思广益，不断优化经营策略，最终实现了高效协作。
同时，我们也意识到，在面对困难和挑战时，团队成员之间的相互支持和鼓励是至关重要的。
通过这次沙盘模拟经营，我深刻地认识到了以下几点：1.多元化经营是企业发展的重要策略。
新兴市场的潜力和新产品线的开发是关键所在，但也需要考虑到公司的财务和人力资源等因素。
2.团队合作和沟通是成功的关键。
每个成员都需要发挥自己的专长，为团队贡献力量。
同时，有效的沟通也是实现高效协作的关键。
3.经营过程中，需要不断调整和优化策略。
在面对市场变化和竞争压力时，灵活适应的能力是至关重要的。
总之，这次沙盘模拟经营让我深刻地认识到了企业经营的复杂性和挑战性。
同时也让我学会了如何更好地发挥团队的力量，实现共同目标。
我相信，这次经历将对我的未来学习和职业生涯产生积极的影响。
沙盘模拟经营心得篇4在进行沙盘模拟经营的过程中，我充分体验了企业战略和战术决策的重要性。
通过团队配合，我们成功地在沙盘上展示了企业经营的全过程。
下面是我的主要心得。
1.理解战略的重要性：在沙盘模拟经营的过程中，我们采取了不同的策略。
这包括投资新生产线，开发新产品，以及扩大市场。
这些策略的选择和实施，直接影响了我们的经营成果。
这让我深刻理解到战略决策对企业经营的重要性。
沙盘经营实训心得体会5篇
沙盘经营实训心得体会5篇沙盘经营实训心得体会【篇1】这个学期，我们有幸接触到了ERP沙盘的课程！通过为期两天的全程参与和学习，我对此感触颇深！不仅对企业的常规管理运作模式、企业制度的管理理念更加清晰，而且提高了对自己专业的学习兴趣，也优化了日常学生会、班级的管理方法！作为工商管理专业的学生，一直以来都是围绕着书*字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盘的课上，我们分成六个小组团团围坐，在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩，运筹帷幄。
俨然六个企业竞争对手在激烈的市场中博弈较量，这是学校的新型人才培养模式的又一创新和力举，也是当代大学生学历加技能的结合体现！通过带领我们进入一个模拟的竞争性行业，由我们自己分组建立六个公司，实战演练企业的经营管理与市场竞争！在课堂上，我来当总裁，统筹指挥！，我来负责财务监管！，我当‘商业间谍’！，培训过程中，我们的学习兴趣和积极性被空前调动。
大家改变了以前课堂上沉默的单听式，气氛活跃并且有条不紊！小组成员各司其职，分别在自己公司的主要管理岗位上承担职责和工作，并通过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营中最常见的问题，作出经营、销售、规划等决策。
每一个环节的结束，当大家把自己的企业成果展现在大家面前的时候，那种喜悦和不甘落后的劲头很是振奋！ERP沙盘模拟实训互动性、趣味性、竞争性强，调动了我学习的兴趣，并充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆。
同时‘体验式’学习，让我对企业经营各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了经营企业面临的复杂环境，以及所需的专业知识和能力，对我有很大的触动，这不仅仅是对专业的现实分析，也是对自己将来就业的一个实践演练！很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验管理！由这门课程的学习，也让我深刻体会到在工作和学习中，我们应该不断的改进自己待人处事的方式方法，做每一项决策前都应该三思而后行，对工作要实现效率的最大化，对朋友要实现真诚的最大化！在学生会、班级的活动组织上，也要像企业运作那样，充分发挥个人的能力，使整个集体的力量得到最充分的体现，同时也要各司其职，明确目标和责任，让自己的荣誉感化成创新和创造的动力，实现自我价值！当然，团结协作也是我对沙盘实战的一个最重要的感触点，企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的基本点上，组织的力量大小也取决与这个团队的协作能力！所以在今后的工作和人生路上，我也会更加注重与他人的沟通和能力互补以及团结协作！感谢这个课程的设置，希望以后能够有更多的学习演练的机会，我在倍加珍惜的同时，也在蓄积力量，为将来的创业、市场竞争打下基础！沙盘经营实训心得体会【篇2】个人非常地荣幸能上这门非常火爆的课。
沙盘实训心得体会5篇
沙盘实训心得体会5篇我们从一些事情上得到感悟后，可以寻思将其写进心得体会中，这样能够给人努力向前的动力。
那么问题来了，应该如何写心得体会呢?下面是小编为大家整理的沙盘实训心得体会，希望能够帮助到大家!沙盘实训心得体会1第六周是我们的ERP沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管理知识，训练我们的管理技能，全面提高我们的综合素质。
去年沙盘学习的时候没有学习，所以这次一开始对沙盘模拟很陌生，都不知道沙盘模拟是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过老师的细心解释，再经过自己慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟，我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，能从中学到很多课上学不到的东西。
从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每年的计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论，分析各个方案的可行性以及可能收到的效果，经过一致同意才最后确定下来的，最后也算顺利的完成了任务。
刚开始实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售主管，主要是广告支出、销售订单的工作。
广告的投入需要仔细考虑，综合其他组一起分析，广告的成绩对销售订单有很大的影响。
只有销售业绩好，一个公司才能正常的运转下去。
第一年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的解释，还有点云里雾里的，所以老师先带领我们做一年的，让我们先熟悉下整个沙盘的操作过程，一步一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的顺序来，很快我们就大致了解熟悉了整个的运作过程。
第二年，由于不是很熟悉，我们就按部就班的运作。
广告投入不高，导致订单很少。
第三年，上一年的销售业绩不好，导致资金链出现问题，不得不贷款。
第四年，因为一直投资科技，所以资金链一直是问题;销售订单慢慢多了起来。
第五年，科技落后于其他组，于是继续做大P1、P2，本地、区域市场。
第六年，经营下来，虽然没有赚多少钱，但是公司也没有倒闭的危险。
企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营心得体会
企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营心得体会企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营心得体会（通用6篇）企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营心得体会篇11、企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。
在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。
2、在实训中, 深刻感受与领悟了公司的经营理念, 体会到了公司经营的艰辛。
制定合理目标是取得长远进展的起点。
强化了我们的市场竞争意识, 培育控制企业风险的能力。
在模拟经营中, 做到随机应对所处环境的变化。
3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。
掌握了较实际的营销知识, 提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。
增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。
4、学习了更多财务知识, 掌握财务分析工具, 增强预算制订和控制水平, 控制好资金流的运用。
知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。
5、团队合作和协调能力, 战略分析规划能力与决策能力, 运输与配送管理能力, 仓储与库存管理能力, 物流服务质量的持续改进能力, 财务管理与成本控制能力。
6、在决策的失败与成功中, 领悟管理的技巧, 提升了我们的管理素质, 同时也知道了团队协作沟通的乐趣, 一个良好的团队能完善企业的管理。
7、也认识到了自己知识结构的缺陷, 以后要好好学习。
在这次模拟实训中, 我由初时的懵懂, 到最后的熟悉, 熟练, 掌握, 还有助于提高我的分析与思考问题的能力。
我觉得这也是一个很大的进步。
体验团队协作精神, 团队中个人的成功并不代表你是成功的, 但团队的成功却意味着你是成功的。
每个人都是团队的一分子, 与团队共生存, 共荣辱。
企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营心得体会篇2此次沙盘模拟对抗, 有得也有失。
现在来谈一下个人心得体会。
首先, 使我认识到团队合作的重要性。
采纳小组学习的方式, 可以促进不专业同学之间的融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。
经营之道实训心得 (精选20篇)
经营之道实训心得 (精选20篇)篇1：经营之道实训心得这次的经营之道实训对我来说是非常有意义和有价值的，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论根底再扎实，可是不将理论运用于理论之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精华，也体会不到现实与理论的差距。
这次实训我们的小组的前期准备有些地方还做得不够好，准备的不够充分。
在实训的开场前没有制定好大体的战略规划，所以在前几个季度落后领先的几个小组太多，虽然在随后几个季度不断的调整我们的消费方案，最终获得第三名的成绩。
作为总经理，我没有尽到我的职责，没有与小组成员讨论制定周密的战略规划，对实训准备缺乏，导致最终未能获胜。
俗话说：“时机总是留给有准备的人。
”我们确实对这次的实训重视不够，有些地方准备得有些草率，所以获胜的时机早已留给做好准备的同学。
我想这是一个态度问题，人们常说态度决定一切，不管是对待什么事情，态度将会决定事情最终的结果。
这次的模拟实训的前几个季度，由于我们每一个季度都在逐步的扩大消费线的产能，导致我们的现金缺乏，举债度日，在最难熬的关头我们没有互相抱怨，反而互相鼓励，团结起来战胜难关，我想这正是团队精神的所在。
这次模拟实训的市场竞争只可是是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中，企业内部的运作和市场构造远远比这次复杂，我们只可是初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深入的感受到我们知识运用，分析^p 本领，团队合作等很多方面的缺乏，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次珍贵的经历。
篇2：经营之道实训心得为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。
本人担任G 组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。
企业的开展是一个综合开展的过程。
在此刻的市场环境下，企业面临剧烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。
企业经营沙盘心得体会5篇
企业经营沙盘心得体会5篇企业经营沙盘心得体会篇1这学期的第一周我们就学习了erp沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。
在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为ceo、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。
在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成erp的各个组成部分进行沙盘模拟演练。
尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。
实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。
在团队中我担任了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。
我的主要任务是每年年初协助ceo进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。
在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想。
在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础；每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。
在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。
在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。
企业经营沙盘实训心得体会（精选6篇）
企业经营沙盘实训心得体会企业经营沙盘实训心得体会（精选6篇）心中有不少心得体会时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。
那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的企业经营沙盘实训心得体会（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
企业经营沙盘实训心得体会1在黄敏老师指导下，为期两天半的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。
其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场产品的定位财务管理的内容及经营核算等。
通过实训，我感受到每个企业都必须有杰出的领导、明慧的人才，学会了很多平时学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。
同时，这次实训做为一个一度濒临破产企业的采购总监深刻体会到材料成本预算和流动资金对企业持续经营的重要性；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制；从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系，也基本满意自己的表现。
另外，通过实训认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
ERP沙盘模拟实训虽然结束了，但是在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别面临激烈竞争的环境。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。
我们公司的名称为“大富翁公司”，顾名思义我们希望大富翁公司能够成为大富翁，但是事实证明很遗憾。
我们公司的领导层由九名高层主要领导人分别由：钟。
担任公司的总裁，钟。
担任总裁助理，陈。
担任营销总监，陈。
任营运总监，苏。
和刘。
担任财务总监，其中苏。
负责会计职务，刘。
负责出纳，李。
担任情报收集员，而我在公司中担任采购总监。
对我们组的评价：从一开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。
总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。
企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营心得体会（通用3篇）
企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营心得体会（通用3篇）企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营篇1XX年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。
其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。
在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。
对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。
在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。
起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。
当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。
作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。
虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。
这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。
结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。
不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。
经营之道的实训学习心得体会范文（精选5篇）
经营之道的实训学习心得体会范文（精选5篇）经营之道的实训学习范文篇1此次，《经营之道》每一轮均分为七个季度，每一个季度均有八个步骤，因此，在此文中，详述了我组每一步骤要做的工作，并且进行分析与总结。
首先是从季度方面来说明。
此次模拟的每轮开始会给各组分配300万的资产以供使用，因为市场开发以及产品的研发都需要一定的周期，在第一个季度，我们都不会进行生产任务，而是为第二个季度的生产做准备，比如，我们需要开发华东、华中、华南这三个开发周期仅为一个的市场，又考虑到资金和市场容量的问题，我们在剩下的几个市场中又东北、华北以及西北市场，之所以放弃西南市场是因为开发周期较长，资金不够。
接着我们就需要购买厂房以及安装生产线，考虑到我们的市场开发的也比较多，因此之后的生产规模会比较大，我们便选择了一个大型厂房和一条柔性的生产线，这样转换生产不同的产品会比较方便。
因为第一期不需要生产产品，因此这一期的任务便结束了。
第二期，因为资金有限的问题，而投入生产花费又比较多，所以一开始，我们便进行了银行贷款，贷了最大金额150万，在这一个季度我们要尤其注意资质认证的开发，否则之后再进入市场就会有障碍，影响公司的整体营运。
再根据生产量以及市场制定网点，接着便可以购买原料，开始生产，销售。
之后的几个季度，我组都实行的是稳扎稳打的战略，根据盈利情况做适当的调整，具体来说就是每一个季度增加一条生产线(根据不同季度不同产品的市场需求来决定增加哪一种的生产线，顺序一般是：中老年半自动、商务人士半自动青少年半自动、商务人士半自动、中老年半自动)在第六个季度还得租一个中型厂房来容纳生产线。
以此为模板进行，我组的经营状况在前四、五个季度均表现不错，但是在后几个季度，其他组都在扩大生产的时候，我组的压力就会比较大，毕竟生产线有限。
然后，再从每一个步骤方面来分析。
第一步，是发布市场信息。
最主要的是计算不同季度，各个市场上青少年、中老年和商务人士产品所占的份额，在之后的步骤中才能对进入何种市场、卖哪种产品有一个全面的了解，对整个公司的经营有着非常重要的作用。
2024年经营之道的实训学习心得体会（三篇）
2024年经营之道的实训学习心得体会在十月份的第二个周末，我所在的财会与国企B班参与了经营之道模拟实训活动。
本次实训中，同学们自主组建了五人规模的团队，并分别担任了企业中的重要角色，包括首席执行官CEO、财务总监CFO、销售总监COO、生产总监CNO以及研发和信息总监，共同模拟企业的运营和管理过程。
实训的第一天上午，指导教师要求我们创建具有特色的企业，并上台详细介绍各自的企业定位和产品特性，以此促进各团队之间的相互了解，体现了“知己知彼，百战百胜”的战略思维。
在模拟经营过程中，我们遇到了诸多挑战。
由于之前在工业沙盘实习中取得了不错的成果，且对经营方法已有一定了解，我们在本次实训中不自觉地沿用了之前的经营模式，尽管教师反复提醒应摒弃这一做法，但仍然难以完全避免。
在第一季度，我们在未充分预测和规划的情况下，决策购买了大型厂房和柔性生产线，并投入华东、华南、西北三个市场区域，针对青少年、中老年、商务人士三类目标人群进行产品研发。
但由于团队成员草率决策，经验不足，未能在第二季度及时出售厂房，导致第三季度资金链断裂，不得不紧急贷款。
到了第四季度，面对资金压力，我们不得不出售所有厂房和生产线以筹措资金。
但不幸的是，我们又忽略了市场的持续开发，导致第五季度无市场可销售产品，库存积压，收入为零，负债不断攀升。
至此，我们已进行了五次紧急贷款，综合表现、财务状况、市场业绩均不理想，处于垫底位置。
在第六季，我们再次出售生产线，但所获收入远远无法覆盖各项费用和紧急贷款的巨额。
此时，我们已处于无法翻身的困境。
尽管我们曾寄希望于争取更多订单，销售库存，但由于资质认证未开发，无法进行销售，形势愈发严峻。
教师也表示，目前已无挽救办法，只能面对破产的结局。
面对如此局面，我们只能自我反省，承认是由于我们的分析不充分、预算不严谨、规划不周密、决策不慎重导致了这一结果，这是一次深刻的教训。
尽管在本次实训中我们团队的经营成果不理想，但我们深刻体会到了团队合作的力量和合作的重要性。
商业沙盘实验心得体会
商业沙盘实验心得体会第一篇：商业沙盘实验心得体会[商业沙盘实验心得体会] 为期3天的商业沙盘实验结束了，感觉好累好累，身体累，头脑更累，因为这次的实验不同以往我们玩过的手工沙盘跟经营之道，我们这次玩的商业沙盘是要自己做财务报表的，而我们这组人又没一个是学会计专业的，所以财务报表对我们来说实在是很头痛，商业沙盘实验心得体会。
我们做这次的实验旨在通过运用现代沙盘教学方法，使我们了解企业中不同管理者所承担的责任及在企业经营决策中所起的作用，将我们投入到企业经营决策中使我们了解企业运营中所需的战略管理思想和理性决策意识，切实提高我们在进行企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。
在模拟经营中，我们每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，我们组成的模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，使我们在经历模拟企业4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。
每一年度经营结束后，我们将通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。
第一天，老师讲实验规则跟实验要求，用掉了一个早上的时间，下午一开始是由老师带着我们试运营，让我更清楚明白实验的具体操作步骤，发现问题，然后向老师提问，由老师答疑。
试运营结束之后是正式运营，接下来的都交给我们自己操作，投广告费，市场研发，产品研发，购买原材料等等，老师只要求时间，到时间我们要完成一年的模拟经营，中间的所有步骤都由我们全权负责，就是因为这样，有很多小组就作弊，偷步，导致最后的财务报表评不了。
我感觉大部分时间都是在做财务报表，真正的运营时间是很短的。
我在我们小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作是我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行,监督ceo 的日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算，心得体会《商业沙盘实验心得体会》。
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经营之道实习报告
班级：09工商管理（6）班姓名：马天麒
一. 个人对经营之道的了解
课程开始，我们设立了自己的公司，起了一个响亮的名字——利来集团，在她们的一再推拖下，我担任了公司CEO的职务，市场总监是梁丽芬，生产总监是曾文菁，财物总监由陆燕娟担任，我们虽然各居其职，但我们有什么决策都是一起商量，通过少数服从多数一起决定的，经过了几天经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的设立。
原材料的采购和生产以及广告费的投入与定价，都给我深刻的印象，不过给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块，这两个地方也是用时最长的，因为这两个地方决定着你的市场份额的多少，直接影响到我们的订单的多少，影响着我的财务，决定着我们公司的命运。
财务这一块电脑应经计算好了的，因此我们只要做好预算就可以了，但也不能忽视，因为在第三季度结束后，就会支付我们的进货费用，加上各种行政管理费用是一笔很大的数目，如果现金不足，就会在银行自动行成一笔紧急贷款，这个利息是很高的，如果我们银行有应收账款，我们可以贴现，贴现率是很低的。
这个模拟的关键，在我个人认为是市场份额的争夺，拿到最多的订单才是最重要的问题！供需求市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一季度都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3 种，分别是青少年，中老年和商务人士，除了青少年是已经有的外，其它都要花费金钱与时间去研发和设计特性。
但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，因此，我们必需要提前研发产品，不然就失去了先机失去了竞争力。
关于市场的开发，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两季度就由于市场的某些原因，需求量突然下降价格也会变化，因此，我们在制定策略的时候一定要再三考虑才行，否则，当你计划化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。
二. 公司的运营情况
试运营的时候我们制定的策略是先提高公司生产能力，放弃一个区域市场，大胆贷款，只能提高了生产水平才能有强有力的竞争力，是想试一下这样行不行得通，可以为我们正式运营提供方法和经验，可没想到老师并没有给我们机会看到结果，在试运营了一个季度就直接正式开始了，我们根本不知道我们那样的决定是
否能行得通，如果我们还是按照试运营期那样做的话，风险是很大的，我们没有经验对整体的操作也不太熟悉，即使是这样，我们也没有放弃我们的想法，在正式开始的时候我还依然坚持了我们的想法，在第一季度我们就开了两条柔性的生产线，在我认为，好像只有我们组是这样做的，虽然这样我们的产能是很大的，但是这样做的风险是很大的，因为刚开始大家都不知道竞争是怎么样的，产量大不一定能拿到这么多订单，这样会导致我们的现金不足。
果然在第二个季度开始我们的现金就远远不足用，在用完银行的150W短期贷款后还向老师申请了300W的紧急贷款，第二季度末，我们组就成了唯一的所有者权益为负的一组，但我们相信我们会变的更好的。
第三季度因为努力开发市场和销售网点，还有我们的低价战略，我们还又加开了一条半自动商务人士的生产线，我们的市场份额也排到第一，订单拿了不少，获利了不少，所有者权益马上又变成了正的，虽然情况有了点好转，但还是排在最后，我们坚信我们的战略是没有错的，我们会越来越好的。
第四季度因为财务那里出了问题，因为现金不足够支付应付货款和其他行政费用和营业税，自动多增加了200W的紧急贷款，而我们的应收账款里还有不少现金，这处我们白白支付了不少的利息，这让我们的心情差了不少，但在我们的一番挣扎后，我们平复心情再次提起信心奋战。
到第五个季度，我们终于凭借我们的产能优势和网点的设立，再次获得了不少的订单，我们又增开了一条全自动的中老年的生产线，现金不再是我们担心的问题，我们开始为接下来的运营做战略性准备。
我们打算再多开生产线，然后打乱了别人的市场，多投入销售网点的建设和撤销一些区域网点，努力霸占市场份额。
最幸运的是，我们有一个西北市场是到现在还没有一个竞争者的，这样我们就可以在稳占自己市场的同时大胆捣乱别人的市场，第六季度，我们继续不断盈利，我们租下了一个中厂房，开了一条柔性的生产线，这样我们的产能又上了一个水平。
第7季度，我们在中厂房里加多了一条半自动中老年生产线，不仅如此我们还租下了另一个小厂房，并加开了一条柔性生产线，我们已经大得有点夸张了，因为这样，我们在这个季度有了很多库存。
第8季度，这个季度，大家都好像疯了，市场大开，价格降低，销售网点增加，广告费也选择性投入，我们也毫不示弱，各个主要市场都大量开设销售网点，并投入了不少广告，压低价格，力求抢到最大的市场份额，事情的发展总是出乎我们的意料，部分小组差不多也亏本卖产品，虽然出售了很多产品，但仍导致我们到最后还有5000多库存这样持续到最后还没卖出。
，最后屈居第二。
三. 个人体会
在经过了对经营之道的实习操作后，我发现自己却是很有体会，先就说说经营之道对我们动手实践能力的考查来说吧，我觉得，这课实习课他要求我们不但
要对我们的每一个操作都正确无误之外，还需要我们能冷静的思考，在通过分析之前季度的区域主场份额，并结合前季度各公司的订单和定价来推测他们的战略和心理，并对他们将有的行动作出一定的预测，而这个过程是非常不确定的，因为毕竟我们没有间谍，我们无法正确作出判断，所以这个过程是具有非常大的风险的。
需要我们具体冒险精神，像我们一开始做出走高产能路线一样，如果在第二季度现金严重不足我们没有勇气走下去的话，我们一早就完了。
还有就是在这次实习中，我们在公司运营上出现了好多的问题，比如说开发区域市场上，有一个季度忘记开发了，这种错误是非常严重的，还有就是在季末结算那里，要注意的第三个季度开始要支付的原村料采购费用，不然就只能像我们一样，明明有一堆钱在银行，只要贴现就可能避免紧急贷款的高利息，也正因为这一点，一度让我们公司所有员工崩溃，也是因为我们的心情差，更加出现了决策上的失误，不过最后我们还是挺住了。
最后一点就是，这是一个非常讲究团队合作的模拟实习，虽然每个人都有不同的职务，但不是说做决定的就一定要是CEO，而是大家一起商量找出一个最适合的方案，一个最适合公司发展的战略。
这样的才能让公司更好的发展下去。