吉列手动剃须刀营销分析
2024年手动剃须刀市场分析现状
2024年手动剃须刀市场分析现状1. 引言手动剃须刀作为男性日常护理工具的重要组成部分，在市场中具有广泛的应用和需求。
随着男性个人形象意识的提高和生活水平的提升，手动剃须刀市场呈现出多样化和竞争激烈的现状。
本文将对手动剃须刀市场的现状进行分析，以期为相关企业提供参考和指导。
2. 市场规模和增长趋势手动剃须刀市场在过去几年中呈现出稳步增长的趋势。
根据市场研究数据显示，全球手动剃须刀市场在2019年的总销售额达到了XX亿美元，并预计到2025年将增长到XX亿美元。
这一增长主要归因于以下几个因素：•男性护理意识的提高：随着社会观念的改变，男性对于个人形象护理的重视程度不断提高，手动剃须刀成为他们日常护理的必备工具之一。
•产品创新和技术进步：手动剃须刀市场不断推出更加安全、舒适和高效的产品。
创新的技术应用，例如多刀片设计、旋转刀头和悬浮刀网等，提高了剃须质量，并增加了用户的满意度。
•不同消费群体的需求增长：随着消费者收入水平的提高和消费结构的变化，手动剃须刀市场逐渐扩大到中低收入人群。
这些消费者对价格敏感，但同时对质量和效果有一定要求。
3. 市场竞争格局手动剃须刀市场竞争激烈，主要品牌包括吉列、飞利浦、威剃等知名品牌。
这些品牌通过持续的产品研发和品牌推广，占据了市场的一定份额。
除了传统品牌，近年来，一些新兴品牌和本土品牌也在该市场崛起。
这些品牌通常以适应不同消费者需求为特点，例如推出定位于高端消费群体的精细护理剃须刀，或推出更具性价比的产品。
4. 市场消费者偏好和需求市场消费者对手动剃须刀的需求主要分为以下几个方面：•质量和安全性：消费者对手动剃须刀的刀片质量、刃口尖锐度和刮胡效果有较高的要求。
此外，安全性也是重要的考虑因素之一。
•舒适性和使用体验：手动剃须刀的手柄设计、防滑性能和刀头灵活度都会影响使用体验。
消费者更倾向于选择舒适、易于操作的产品。
•价格和性价比：消费者对手动剃须刀的价格比较敏感。
一方面，高端消费群体更关注剃须质量和品牌形象，更愿意购买高价位产品。
吉列市场营销案例分析
吉列市场案例分析摘要：吉列公司面临的主要问题是：尽管波士顿总部强调要提高高附加值的刮脸套装工具在全球市场上的销售，比如Sensor，但在许多亚洲市场上这种做法并不可行。
因为当地只有很少一部分顾客会如此注重仪表，经济收入一般都支付不起象Sensor这样的高价格产品。
例如，在印度尼西亚，公司的业务重点仍然放在通过简单的吉列产品向人们介绍刮脸的概念。
此外，吉列的一次性剃须产品面临两个竞争对手：来自美国的Bic品牌和印尼当地生产的Bagus品牌。
这两个品牌在印尼的销售量都不大，所以竞争并不是很激烈。
同时，印度尼西亚的政策禁止外国公司直接进口或分销产品。
这些管制政策保护了印尼国内的分销商，导致了分销的低效率。
外销渠道存在很多问题。
公司采取的战略：1、从全球角度去思考问题，按照当地风俗习惯对产品进行定位。
2、进行市场评估，因地制宜，把握好印尼及东欧广大市场的同时对销售方案进行改观，投其所好。
3、科技创新，加大对产品的科技投入，提高产品的市场竞争力。
4、扩大市场，让全球消费者都可以到相应的地方买到产品。
目录1、背景吉列公司成立于1901年美国的波士顿，它是世界上刀片和剃刀产品的最大生产商，吉列的生产作业遍布在24个国家的50家工厂。
1905年公司在伦敦设立了一家办事处，第二年在巴黎建立了一家刀片生产工厂。
公司的产品通过批发商、零售商和代理人销售到世界各地的200多个国家和地区。
吉列公司于1971年进入印尼市场，当时它与当地一家公司建立了合资企业，吉列占有其中主要的股份。
1996年公司在印度尼西亚的刀片销售将从1亿1500万片增长到1亿3600万片。
考虑到1995年的刀片销售量比上一年增长了17%的实际情况，这一预测似乎很有道理。
对于在市场营销上的投资水平超过1995年总销售收入12%的标准是否会进一步加速市场发展尚存在怀疑。
考虑到吉列的业务在亚洲太平洋地区其它国家的增长率，1993年，吉列公司占据了刀片市场销售量的28%。
营销策划方案剃须刀
营销策划方案剃须刀一、市场背景和分析剃须刀是现代男性必备的个人护理产品之一，随着男性理念和审美观念的改变，剃须刀市场呈现出快速增长的趋势。
然而，随着市场竞争的激烈化，剃须刀品牌间的差异化相对较小，如何制定有效的市场营销策略，提高企业产品知名度和销售额成为了一个亟待解决的问题。
二、目标市场1.男性用户：剃须刀是以男性用户为主要目标受众群体，他们对剃须刀的需求主要体现在保护性能、剃须效果和舒适度等方面。
2.女性用户：女性用户也是重要的目标受众群体，她们购买剃须刀可能是为了自己使用或者作为礼物赠送男性亲友。
三、目标定位1.以高品质为导向：借鉴奢侈品品牌的高品质形象，将剃须刀定位为高品质个人护理产品，提升产品在潜意识里的价值认知。
2.以技术创新为核心：加强研发力度，推出具备创新技术的剃须刀，例如多刀头设计、智能感应等，提升产品的竞争力和使用体验。
3.以舒适度为卖点：舒适感是男性使用剃须刀时重要的考虑因素，推出舒适度更高的产品和配套护理产品，满足用户的需求。
四、产品策略1.产品创新：加强研发力度，引入先进的技术，开发符合用户需求的产品，如人体工学设计、不伤皮肤的刀片、自动清洁功能等。
2.差异化设计：在产品设计上注重差异化，通过美观的外观和独特的功能，赢得用户的关注和喜爱。
3.品牌合作：与知名品牌合作，推出专属联名款剃须刀，提高产品的品牌影响力和知名度。
五、价格策略1.以高端价格为主导：通过高品质和技术创新来确立产品的高端形象，提高产品售价，提升产品价值。
2.多元化产品线：根据不同用户需求，设置不同价格层次的产品线，满足不同消费者的购买需求。
3.销售促销活动：定期开展销售促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买，增加销售额。
六、渠道策略1.线下销售渠道：通过多种销售渠道，如超市、商场、专卖店等，提供便捷的购买途径，增加销售机会。
2.线上销售渠道：借助互联网销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提供在线购买服务，拓展销售渠道。
手动剃须刀营销策划方案
手动剃须刀营销策划方案一、市场概述剃须刀是男性个人护理市场中的重要产品之一，尤其对于那些追求光洁面部的男性消费者来说，手动剃须刀具有不可替代的作用。
据调查数据显示，全球剃须刀市场规模逐年扩大，由于消费者对个人形象要求提高，手动剃须刀市场的需求持续增长。
然而，由于电动剃须刀的出现和使用方便性，手动剃须刀市场正在受到一定的冲击，因此，制定有效的营销策划方案对于手动剃须刀品牌的发展至关重要。
二、目标受众1. 年龄：以25到45岁的成年男性为主要目标受众，他们通常有一定的经济实力，并愿意花费一定的金钱来购买高品质的剃须刀。
2. 地理位置：以城市地区为主要目标受众，因为城市男性对形象的要求更高。
3. 特点：有意追求时尚生活方式，注重个人形象和外观，且普遍有明显的胡须增长。
三、核心竞争力1. 品质保证：产品质量是剃须刀品牌的核心竞争力。
通过采用高品质材料、精湛的工艺和先进的生产技术，确保产品的耐用性和刮胡须的效果。
2. 创新设计：剃须刀的外观设计对于个人形象的塑造有重要的影响。
通过引入新颖的设计元素和时尚的外观，吸引消费者的眼球。
3. 舒适体验：在剃须过程中提供舒适的体验是吸引消费者的关键因素。
通过刀片的锋利度、手柄的握感和刮胡须的顺滑度等方面的改进，提升用户体验。
四、市场定位在市场上，手动剃须刀品牌面临着来自电动剃须刀的竞争。
因此，品牌需要在市场上找到自己的定位，以吸引目标受众并与竞争对手区分开来。
以下是手动剃须刀品牌的可能市场定位：1. 高端定位：以高品质材料、精湛工艺和舒适体验为卖点，满足有一定经济实力的男性消费者对剃须刀的高品质需求。
2. 创新定位：通过引入新颖设计元素和时尚外观，吸引追求时尚生活方式的男性消费者。
3. 实用定位：注重用户体验，提供刮胡须过程中的舒适感，满足普通男性消费者对刮胡须的基本需求。
五、营销策略1. 品牌推广a) 品牌定位：根据市场需求和竞争情况，确认品牌的市场定位。
b) 品牌形象：通过品牌logo、包装设计、广告宣传等方式，塑造品牌的形象，吸引消费者。
宝洁营销商战之吉列剃须刀
第一部分概述 (3)第二部分产品分析 (3)2.1综述 (3)2.2热销产品系列 (5)2.3锋速5系列产品科技创新 (6)2.3.1突破性技术 (6)2.3.2创新科技 (7)第三部分市场分析 (8)3.1行业分析 (8)3.2竞争对手分析 (9)3.2.1行业竞争分析 (9)3.2.2同类竞争分析 (13)3.2.3替代品竞争分析 (14)3.3消费者分析 (16)3.3.1吉列剃须刀的消费者构成 (16)3.3.2吉列男性护理产品的消费者构成 (17)3.3.3消费者获取产品信息的途径 (17)3.4综合SWOT分析 (18)第四部分传播策略 (21)4.1传播主题 (21)4.1.1传播任务 (21)4.1.2传播挑战 (21)4.1.3品牌建设 (22)4.2传播定位 (22)4.3传播亮点 (23)第五部分营销策划 (23)5.1促销活动 (25)5.1.1情人节促销 (25)5.1.2 父亲节促销 (25)5.1.3 各大学开学时期 (26)5.2创新促销 (27)5.3校园营销 (28)5.3.1校园市场分析 (28)5.3.2校园市场战略 (28)5.3.3具体实施方案 (28)5.4网络营销 (29)5.4.1总述 (29)5.4.2网络品牌推广 (29)第六部分广告营销方案 (31)6.1广告文案 (31)6.3网络广告 (38)6.3.1广告一： (38)第七部分财务分析 (40)第七部分附录 (41)7.1调查问卷 (41)7.2调研数据及二手资料 (45)7.2.1问卷数据 (45)7.2.2二手数据 (49)第一部分概述第一次世界大战使得在推出剃须刀八年内只卖出168片刀片和51把刀架的吉列产品成为了军需品,之后,吉列名声大噪。
1917年,吉列刀片创造出1.2亿片销量的市场,美国市场占有率达到80%.而如今,吉列已经推广到了全世界的各个角落.其再美国市场占有率高达90%,全球市场的份额竟然达到70%以上.据估计,如今在北美每三个男性中就有一个使用吉列锋速三剃须刀.2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位，品牌价值175.3亿美元。
商业模式-剃刀刀片模式
商业模式-剃刀刀片模式剃刀刀片商业模式，又称剃须刀模式，是一种通过低价销售主要产品，如剃刀，然后通过销售高价的消耗品，如刀片，来获取利润的策略。
这种模式的核心在于吸引顾客购买基础产品，随后通过持续销售相关的耗材来维持盈利。
一、商业模式的要素：1．基础产品低价策略：剃刀刀片模式首先通过低价销售基础产品，以此吸引顾客并建立市场忠诚度。
例如，吉列公司通过低价销售剃刀，鼓励消费者尝试其产品。
2．消耗品高价策略：随着消费者开始使用剃刀，他们需要不断购买新的刀片，这时公司就能通过高价销售刀片来获得利润。
二、剃刀刀片模式的成功案例：1．吉列公司：通过低价销售剃刀，吉列公司吸引了大量消费者。
随后，消费者为了持续使用剃刀，不得不定期购买吉列品牌的刀片，从而为吉列带来了稳定的收入。
2．剃刀刀片模式在各行业的应用：3．打印行业：喷墨打印机以低价出售，而墨盒则以高价销售，因为消费者需要定期更换墨盒。
4．游戏行业：游戏机以低价销售，而游戏软件和配件则以高价销售，增加了公司的利润。
5．咖啡行业：雀巢通过低价销售咖啡机，然后通过销售高价的咖啡胶囊来盈利。
6．手机行业：手机以低价出售，而通过应用商店、音乐和电影的销售，以及后续的付费服务，为厂商带来额外利润。
三、剃刀刀片模式的成功因素：1．依赖性：消费者一旦使用了一个品牌的剃刀，就很可能继续购买该品牌的刀片，因为它们通常是不兼容其他品牌的。
2．低初始投资：低廉的基础产品价格吸引了消费者的兴趣，特别是当产品具有创新性时。
3．长期利润：由于刀片等消耗品需要定期更换，这为厂商提供了稳定的收入流。
4．品牌效应和锁定效应：一旦消费者习惯了某个品牌的基础产品，他们倾向于继续购买该品牌的耗材，这增强了品牌的市场地位并减少了顾客流失。
四、品牌效应和锁定效应的形成：1．品牌效应：消费者对主产品的满意度和信任促进了他们对同一品牌耗材的购买，加强了品牌忠诚度。
2．锁定效应：专有的设计和技术使得消费者在使用基础产品后，只能购买特定品牌的耗材，这种唯一性产生了市场锁定效果。
吉列市场营销案例分析
吉列市场营销案例分析市场营销对于企业的发展和品牌推广至关重要。
成功的市场营销策略可以帮助企业赢得消费者的青睐，增加销售额并提升品牌知名度。
而吉列作为全球领先的剃须刀品牌，在市场营销方面有着许多成功的案例。
本文将对吉列的市场营销策略进行分析，以期帮助其他企业对吉列的成功经验进行借鉴。
吉列是一家专门生产和销售剃须刀和相关产品的公司。
该公司成立于1901年，如今已经成为全球最知名的剃须刀品牌之一。
吉列的成功主要归功于其卓越的产品质量和创新的市场营销策略。
首先，吉列通过品牌定位和传播塑造了其独特的市场形象。
吉列的品牌定位始终强调其剃须刀的高质量和剃须体验的舒适性。
通过将吉列与高品质和专业形象联系在一起，吉列成功地建立了与消费者的信任和忠诚度。
此外，吉列还积极运用广告、社交媒体和品牌代言人等渠道，将品牌形象传播给更多的目标消费群体，进一步加强了品牌知名度。
其次，吉列在产品设计和创新方面走在了剃须刀行业的前沿。
吉列不断推出新款剃须刀，以满足消费者对于剃须体验和效果的不断追求。
其中，最具代表性的产品是吉列的马赛克和Fusion系列。
这些产品不仅采用了更加精细的刀片和刃口设计，还创新性地加入了滑动设计和润滑带等功能，大大提高了剃须舒适度和效果。
吉列通过不断地推陈出新，不断改进产品性能，赢得了消费者的口碑和市场份额。
此外，吉列还通过市场营销活动和促销策略提高了产品的销售额。
吉列经常组织促销活动，如购买一款剃须刀赠送一种剃须胶等，吸引消费者购买吉列产品。
此外，吉列还与体育赛事、明星代言人等进行合作，借助各类活动和宣传渠道进一步扩大品牌知名度和销售范围。
通过不断推出新产品和开展市场营销活动，吉列在剃须刀市场中保持了竞争优势。
最后，吉列的市场营销策略还包括了与零售商的合作和渠道拓展。
吉列与一些大型零售商建立了合作关系，将产品销售到更多的销售点，提高了产品的可获得性。
此外，吉列还积极投资和发展在线销售渠道，为消费者提供便捷的购买方式。
吉列公司案例分析
Hale Waihona Puke 运用的市场营销专业词汇 市场调查 市场定位 市场拓展 市场细分 定价策略 市场推广
男士剃须刀
女士刮毛刀
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公 司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之 中征求意见。
定位观念包括：
1、突出刮毛刀的“双刀刮毛” 2、突出其创造性的“完全适合女性需求” 3、强调价格的“不到50美分” 4、以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等
最后，公司根据多 数妇女的意见，选择 “不伤玉腿”作为推销 时突出的重点，刊登广 告进行刻意宣传。结果， 雏菊刮毛刀一炮打响， 迅速畅销全球。
吉列公司先用一年的时间进行了周密的市场调查， 发现在美国30岁以上的妇女中
定期刮除腿毛腋 毛女性, 65%
不采取任何措施 女性, 35%
男用刮胡刀, 55%
电动刮胡刀和脱 毛剂, 10%
不采取任何措施女性 电动刮胡刀和脱毛剂 男用刮胡刀
女性为了保持美丽的形象，购买相关产品费用对比图
万美元
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
7500 刮毛工具
6300 眉笔和眼影
5500 染发剂
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
根据市场调查结果，吉列公司精心设计了新 产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采 用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色 彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使 用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来， 新产品立即显示了女性的特点。
吉列公司案例分析
案例
——把“刮胡刀”推销给女人
吉列公司创建于1901年，其产品因使男人 刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎，是 世界著名的跨国公司。然而吉列公司的领导者 并不以此满足，在1974年,公司提出了面向妇 女的专用“刮毛刀”。
2024年手动剃须刀市场前景分析
2024年手动剃须刀市场前景分析1. 引言手动剃须刀是男性个人护理领域的重要产品之一。
随着男性个人护理观念的不断普及和市场需求的增长，手动剃须刀市场逐渐崛起并呈现出良好的发展前景。
本文将对手动剃须刀市场的现状和发展趋势进行深入分析，以期为相关企业提供有针对性的市场参考。
2. 市场现状手动剃须刀市场目前呈现以下特点：2.1 市场规模扩大随着男性个人护理意识的增强，手动剃须刀市场规模不断扩大。
男性消费者对于个人形象的重视，使得手动剃须刀成为必备的日常护理工具，从而促进了市场的增长。
2.2 品牌竞争激烈手动剃须刀市场上存在众多品牌，各品牌通过产品创新、品质提升和营销推广等手段争夺市场份额。
知名品牌如吉列、飞利浦等在市场上占据一定的份额，并通过技术革新不断提高产品的性能和用户体验。
2.3 产品多样化手动剃须刀市场产品种类繁多，包括传统的双刃剃须刀、电动剃须刀和嵌入式刀片等。
不同类型的剃须刀在使用方式、效果和价格等方面存在差异，满足了消费者不同需求的选择。
3. 市场发展趋势3.1 个性化定制消费者对个性化产品的需求逐渐增加，手动剃须刀市场也不例外。
未来，更多品牌将引入个性化定制的服务，通过提供用户定制化的剃须体验来满足个性化需求。
3.2 技术创新随着科技的发展，手动剃须刀的技术也在不断创新。
未来，更多创新技术将应用于剃须刀的设计和制造，如刀片材质的改进、智能化控制系统的应用等，提升产品的性能和舒适度。
3.3 渠道多元化随着电商的兴起，线上渠道销售逐渐成为主流。
未来，手动剃须刀市场将进一步扩大线上销售渠道，加强线上线下融合，提升用户购物体验。
3.4 环保可持续在环保意识的推动下，市场对于环保可持续产品的需求将不断增加。
未来，手动剃须刀市场将倡导可持续发展理念，推出更多环保型产品，减少对环境的影响。
4. 市场前景手动剃须刀市场前景广阔。
随着男性个人护理市场的快速发展和消费者对于品质生活的追求，手动剃须刀市场有望持续增长。
吉列系列剃须刀市场营销策划案
吉列系列剃须刀市场营销策划案目录一、营销现状分析二、SWOT分析三、目标市场营销战略四、营销策划的目标五、营销策划战略六、具体行动方案七、电话营销内容八、备注前言吉列刀片自创办迄今已经有上百的历史。
吉列于1901年创办。
1904年获得了美国专利。
1917年，吉列在特拉华州的公司成立，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。
每年会销售100万把剃须刀和1.15亿个刀片。
自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。
吉列在男性剃须领域有着百年底蕴，致力于提供一流的剃须享受吉列早在1998年就已经进入了中国市场，其产品的质量、信誉也已经得到了广大中国消费者的认可。
吉列是男士护理方面领先的公司，产品包括剃须刀、刀片及其他剃须辅助品。
同时，在某些女性护理产品（如脱毛产品方面），吉列也处于世界领先地位。
剃须刀一般是卖给男士，吉列却想把她卖给女士，这足以鲜见，吉列人的精神——敢于挑战。
吉列剃刀刀头设计是旋转式。
目标人群绝大部分锁定的是成熟绅士。
此次活动是想把吉列剃刀推广到年轻朋友当中且广泛使用。
一、营销现状分析（一）环境分析（1）.当前市场状况分析一百多年来，吉列将富有新意的想法变成日用消费品，在全世界拥有坚强、持久的品牌忠实度。
旗下众多享有多项专利、。
事实证明，吉列已经与全球无数男士共同创造了顶级的个人剃须体验。
吉列，始终倡导科技和创新，通过自身的不懈努力来加强产品的品质、完善产品的功能，以此带给全世界更多消费者一种舒适、顺畅的独一无二剃须体验。
无论是全球首创的超薄抗阻涂层刀片，还是创新突破的柔软保护感应鳍设计，都让吉列的消费者从内到外更加精彩、感觉更加自信。
2005年宝洁公司收购吉列公司为宝洁公司。
此次并购，宝洁中国公司对外事务部负责人说：一方面，宝洁希望借吉列进军男性护理产品领域；另一方面，吉列则希望加快在中国、俄罗斯、墨西哥、土耳其等发展中市场的占有率。
相对于国外非常成熟的剃须市场而言，中国还有很大的成长空间，不仅仅是剃须刀本身，与之相关的其他剃须产品，例如剃须泡沫等一系列男士护理品，也有很大的发展空间。
(完整版)吉列公司案例分析.doc
一、技术因素对吉列所带来的机会与威胁从刮胡刀技术的历史发展来看，刮胡刀经历了干式（已淘汰）到湿式（卡式及可丢弃式）的转变，在附件及配套技术方面有所革新，如刮胡膏及不锈钢刀片等。
虽吉列刮胡刀在技术方面处于领先地位，无论是市场占有率还是技术成果，吉列都是刮胡刀行业的领袖。
但也存在着威胁。
机会：①感应刮胡刀含 22 项专利，竞争对手不易模仿②大批量生产感应刮胡刀，抢在被竞争对手模仿之前尽可能多地获取利润威胁：① “反托拉斯法”，新产品很容易被模仿②大批量生产感应刮胡刀并投放市场，如市场不接受，则会危及吉列生存二、市场因素所带来的机会与威胁美国市场上可丢弃式占据市场首位，且有上升趋势。
虽可丢弃式虽然在美国市场上占有较大份额，但因其技术含量小，竞争激烈，互相打价格战而利润微薄，但更新换代产品上市后，因追随产品的更新换代，势必会减少卡式及可丢弃式刮胡刀的销售量。
所以，市场会带来机会和威胁：机会：① 感应抢先更新换代，作为高档消费者的新宠，必能领先潮流，为吉列走出低谷注入新的活力威胁：①感应会分摊卡式及可丢弃式的生产与销售量，势必会造成原工厂的设备闲置及工人减员或生产率下降。
②可丢弃式占市场的份额可能继续上升。
三、竞争因素所带来的机会与威胁在案例中发现，从市场占有率看（静态），吉列的最大竞争对手是舒适，但从市场占有率的增长幅度（动态）来看，其真正的竞争对手是BIC ，下面分析其两大竞争对手的优势、劣势及他们的竞争策略，在此基础上对比分析吉列的优势、劣势及竞争策略是否正确，最后做出竞争因素对吉列所带来的机会与威胁判断。
其三个竞争对手的竞争优势和竞争策略，列表如下，企业竞争优势竞争劣势竞争策略市场份额占首位成本高且有债务推出更新换代吉列产品种类齐全可丢弃式赢利差产品最新产品已开发品牌优势下降准备感应上市有自己的卡式市场份额下降推出改良产品舒适适合吉列的刀片SLIM改良产品待上市TWIN 卡式成本低产品单一：只有可丢加强可丢弃式BIC 赢利弃式刀片销量大四、吉列的内部优势与弱点所带来的机会与威胁从案例介绍 ,首先让我们总结吉列的传统 (成功的经验 )及失败的教训，这些构成了吉列的企业文化基础，也是我们进行案例分析的基础。
吉列公司案例分析
吉列公司先用一年的时间进行了周密的市场调查， 发现在美国30岁以上的妇女中
定期刮除腿毛腋 毛女性, 65%
男用刮胡刀, 55% 电动刮胡刀和脱 毛剂, 10%
不采取任何措施 女性, 35%
不采取任何措施女性
电动刮胡刀和脱毛剂
男用刮胡刀
女性为了保持美丽的形象，购买相关产品费用对比图
万美元
7500 6300 5500
一代歌后玛丽亚· 凯莉, 2006 年斩获吉列“美腿女神” 奖
运用的市场营销专业词汇
市场调查 市场定位 市场拓展
市场细分
定价策略 市场推广
男士剃须刀
女士刮毛刀
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公 司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之 中征求意见。 定位观念包括： 1、突出刮毛刀的“双刀刮毛” 2、突出其创造性的“完全适合女性需求” 3、强调价格的“不到50美分” 4、以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等
最后，公司根据多 数妇女的意见，选择 “不伤玉腿”作为推销 时突出的重点，刊登广 告进行刻意宣传。结果， 雏菊刮毛刀一炮打响， 迅速畅销全球。
吉列公司案例分析
案例
——把“刮胡刀”推销给女人
吉列公司创建于1901年，其产品因使男人 刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎，是 世界著名的跨国公司。然而吉列公司的领导者 并不以此满足，在1974年,公司提出了面向妇 女的专用“刮毛刀”。 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠 的市场调查的基础之上的。
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 刮毛工具
Байду номын сангаас
眉笔和眼影
染发剂
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
吉列市场营销案例分析报告
吉列市场案例分析摘要：吉列公司面临的主要问题是：尽管波士顿总部强调要提高高附加值的刮脸套装工具在全球市场上的销售，比如Sensor，但在许多亚洲市场上这种做法并不可行。
因为当地只有很少一部分顾客会如此注重仪表，经济收入一般都支付不起象Sensor这样的高价格产品。
例如，在印度尼西亚，公司的业务重点仍然放在通过简单的吉列产品向人们介绍刮脸的概念。
此外，吉列的一次性剃须产品面临两个竞争对手：来自美国的Bic品牌和印尼当地生产的Bagus品牌。
这两个品牌在印尼的销售量都不大，所以竞争并不是很激烈。
同时，印度尼西亚的政策禁止外国公司直接进口或分销产品。
这些管制政策保护了印尼国的分销商，导致了分销的低效率。
外销渠道存在很多问题。
公司采取的战略：1、从全球角度去思考问题，按照当地风俗习惯对产品进行定位。
2、进行市场评估，因地制宜，把握好印尼及东欧广大市场的同时对销售方案进行改观，投其所好。
3、科技创新，加大对产品的科技投入，提高产品的市场竞争力。
4、扩大市场，让全球消费者都可以到相应的地方买到产品。
目录1、背景吉列公司成立于1901年美国的波士顿，它是世界上刀片和剃刀产品的最大生产商，吉列的生产作业遍布在24个国家的50家工厂。
1905年公司在伦敦设立了一家办事处，第二年在巴黎建立了一家刀片生产工厂。
公司的产品通过批发商、零售商和代理人销售到世界各地的200多个国家和地区。
吉列公司于1971年进入印尼市场，当时它与当地一家公司建立了合资企业，吉列占有其中主要的股份。
1996年公司在印度尼西亚的刀片销售将从1亿1500万片增长到1亿3600万片。
考虑到1995年的刀片销售量比上一年增长了17%的实际情况，这一预测似乎很有道理。
对于在市场营销上的投资水平超过1995年总销售收入12%的标准是否会进一步加速市场发展尚存在怀疑。
考虑到吉列的业务在亚洲太平洋地区其它国家的增长率， 1993年，吉列公司占据了刀片市场销售量的28%。
2024年手动剃须刀市场需求分析
2024年手动剃须刀市场需求分析引言手动剃须刀作为一种传统的个人护理工具，一直以来都是男性们日常生活中必备的物品之一。
然而，随着科技的发展和剃须品牌的多样化，手动剃须刀市场的竞争也越来越激烈。
本文将对手动剃须刀市场的需求进行分析，以帮助相关企业了解消费者的需求，并制定合适的市场营销策略。
市场概述近年来，手动剃须刀市场发展迅速，消费者对剃须刀的需求也呈现出一些新的趋势。
受到时尚和个人护理的影响，男性消费者对剃须刀的要求不仅仅停留在简单的剃须功能上，更注重产品的设计、材质以及剃须体验。
消费者需求分析1. 刮得干净消费者主要购买剃须刀的目的是为了剃得干净，无残留的须毛。
他们关注产品的刀片质量、刀片数量以及剃须刀的刀片锐利度。
2. 舒适的剃须体验剃须刀的舒适度对消费者来说至关重要。
消费者关注产品的刀头设计、刮须顺滑度以及刮须时的不适感。
3. 耐用性消费者希望剃须刀能够使用较长时间，不需要频繁更换刀片或剃须刀本身。
他们关注产品的耐用性、刀片寿命以及产品的维修保养成本。
4. 可靠的品牌消费者对于剃须刀品牌的选择往往会考虑品牌的口碑和信誉度。
他们更倾向于购买已知品牌的产品，相信这些品牌能够提供高质量的产品和良好的售后服务。
5. 外观与设计随着个人护理的时尚潮流，消费者对于剃须刀的外观和设计也越来越注重。
他们关注产品的外观设计、手感以及材质质量。
市场机会与挑战手动剃须刀市场存在着巨大的机会和挑战。
市场机会： - 技术创新：随着科技的发展，剃须刀技术不断创新，提供更好的剃须体验和刮须效果。
- 个性化定制：消费者对个性化产品的需求不断增长，可以通过定制化的剃须刀吸引更多的消费者。
- 网络销售渠道：电子商务的兴起为剃须刀的销售提供了新的途径，通过电商平台可以更高效地接触到广大消费者。
市场挑战： - 品牌竞争：手动剃须刀市场存在众多知名品牌，消费者选择面广，新品牌进入市场难度较大。
- 价格压力：市场上存在许多价格较低的剃须刀产品，价格竞争对于新品牌来说是一个挑战。
案例9 吉列感应剃须刀的分析和战略选择
“吉列感应剃须刀”的分析和战略选择推出感应剃须刀及刀片是吉列公司努力开拓市场， 提升产品的重要举措。
但是在实施中采取怎样的战略才能更有效的达成这个目标呢？这就需要进行认真的综合性分析。
有一家咨询公司对吉列感应剃须刀的上市进行了如下分析，希望能为吉列公司提供判断依据，从而进行感应刮剃须刀业务具体方案的选择。
咨询公司首先进行了新产品上市的内、外部因素分析（见下表1）。
表1 感应式刮胡刀的因素分析SWOT 因素分析权重 评分 加权后 ①新产品在全球市场尚属空白0.15 4 0.6②刮胡刀创新普及，可使技术进步资本化0.1 4 0.4③越来越多的人习惯使用刮胡刀 0.1 4 0.4④人口老龄化趋势日益明显0.05 4 0.2⑤欧洲卡式刮胡刀销售良好，可丢弃式剃须刀呈下降之势0.05 3 0.15机会(O) ⑥超霸杯是新产品在美上市之好时机 0.05 3 0.15①可丢弃式在美市场占有率很稳定上升 0.1 2 0.2②反托拉斯法导致新产品很快被竞争者模仿0.05 3 0.15③低于30岁的消费者对价格敏感，偏好可丢弃式0.1 2 0.2④新产品与吉列原有产品间的竞蚀问题 0.05 2 0.1⑤市场对新产品的适应性0.05 4 0.2⑥与舒适与BIC 竞争激烈0.1 3 0.3威胁(T)⑦舒适靠其适用于吉列刮胡刀刀片获利 0.05 2 0.1①吉列公司一直在同行业占据领先位置 0.1 4 0.4②吉列具有很强的创新能力及风险管理优势0.1 4 0.4③强大的广告支持新产品上市0.1 4 0.4④新产品性能优异，利润丰厚，获多项专利0.1 4 0.4⑤新产品制造技术难度高，不易被模仿 0.1 4 0.4优势(S) ⑥拥有众多国外分公司及分销商0.05 4 0.2①除刮胡刀外，其它多元化业务经营不佳 0.05 2 0.1②长期负债增加，需大量现金支付利息0.1 2 0.2③广告费用昂贵0.1 2 0.2④新产品收益预测不确定性能0.05 2 0.1⑤新产品仍需巨额资金并存在重大技术风险 0.1 2 0.2劣势(W) ⑥新产品价格偏高0.0520.1其次，根据上表进行SWOT 分析，见表2。
吉列策划方案
吉列策划方案一、背景介绍吉列是一家知名的刮胡刀和剃须刀品牌，于1895年成立于美国，多年来一直在全球范围内销售其产品。
随着时代的发展和竞争的加剧，吉列需要制定一项全面的策划方案来巩固其市场地位，提高产品销售和品牌影响力。
本文将提出一份吉列策划方案，旨在帮助吉列实现其目标并取得成功。
二、目标市场和定位1.目标市场：吉列的目标市场主要是男性消费者，尤其是关注个人护理和形象的现代男性。
吉列的产品定位于高端剃须工具，主要包括刮胡刀和剃须刀。
2.定位策略：吉列应将自己定位为高品质、高性能和创新的品牌，旨在满足男性消费者对剃须工具所需的舒适性、效果和品质的追求。
三、市场分析1.竞争分析：吉列在刮胡刀和剃须刀市场上面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括飞利浦、博朗等国际知名品牌。
这些竞争对手提供了类似的产品，并在市场上占据一定的份额。
2.消费者需求：现代男性消费者对剃须工具的需求越来越高，他们追求舒适、便捷和高效的剃须体验。
同时，他们也越来越注重形象，希望通过使用高品质的剃须工具展示个人魅力。
四、产品策略1.产品优势：吉列的刮胡刀和剃须刀具有以下几个方面的优势：–刀片质量高：使用高质量的刀片，保证刮胡和剃须的舒适性和效果；–刀片持久性优秀：刀片寿命长，减少更换频率，提高使用体验；–设计创新：采用先进的刀片结构和刀头设计，提供更精准的刮胡和剃须体验；–附件齐全：提供多样的附件，满足不同消费者的需求。
2.产品改进：吉列应根据市场需求和竞争对手优势进行产品改进，包括但不限于以下几个方面：–刀片技术创新：持续改进刀片技术，提高剃须效果；–增加功能：增加附件和功能，满足不同消费者需求；–提高耐用性：改善产品材质和耐久性，延长产品寿命。
五、市场推广1.品牌宣传：吉列应加大品牌宣传力度，通过广告、宣传片、社交媒体等方式，向目标消费者传递品牌价值和产品优势。
2.电子商务销售：建立和完善电子商务平台，提供便捷的在线购物体验，吸引更多消费者购买吉列的产品。
吉利风速三剃须刀案例分析
目录一、前言认识剃须刀二、公司简介三、吉列锋速三四、市场分析1. 竞争环境分析2. 消费人群分析3. 品牌分析五、吉利的广告策略六、综合评价一、前言认识剃须刀剃须刀又称刮胡刀，是用来刮胡子的刀，最早在1800年出现，但是由于使用上容易伤人，需要抹上剃须泡软化胡渣以便刮除。
分类1、按刀头分类●旋转式旋转式操作比较宁静，有绅士剃须的感觉。
皮肤易过敏者最好用旋转式，它对皮肤伤害较小，一般不会引起出血。
市场上的旋转式剃须刀大多功率为1.2伏，适合绝大数男士使用。
●往复式往复式适合比较粗短的胡须。
2、按外形分主要有四种●直筒式剃须刀呈圆筒形，中间是永磁式直流电动机，顶部装有动、静刀片，下部有电池盒。
剃刀架上装有三个刀片，刀架外为静止的网罩孔刀。
●弯头式剃须刀这种剃须刀的结构与直管式基本相同，只不过将电动机和旋转刀头部分与下部电池盒部分成一定角度，能固定90°角式和活动不固定角两种，手握外壳剃削脸部胡须时比较方便，造型也比较美观。
外形有圆形和近似矩形两类。
●卧式剃须刀此种剃须刀有两部分剃刀，一部分为旋转剃刀，供剃削短胡须时用，它的结构与上述两种剃刀相似，刀头装在刀体的侧面。
另一部分为往复轧刀，供轧削长胡须时使用，鬓角和发角也可用往复式刀头，是模仿人工推子的工作原理。
●双头式剃须刀由电动机通过联动轴和齿轮带动两个剃须刀架转动。
这种剃须刀切削的面积比上述三种大，更适合胡须较多者使用。
3、按剃须方式可分为两种●手动剃须刀一般来讲，手动剃须花费时间较长，大概需要10—15分钟左右，但刮得比较干净。
它的特点是成本低、易操作、清洁彻底，手动剃须刀一直占市场销量的一半以上，随着新品的不断推出，地位有日益巩固和加强的趋势。
●电动剃须刀电动剃须刀按其工作特点可分为旋转式、网膜式二种，都是由七十年代的单头须刀发展而来。
其中旋转式以飞利浦剃须刀为代表，优点是噪音低，但有人认为旋转式的须刀剃须面积较小。
4、按剃须刀刀头数目●单刀头一般都是早期的电动剃须刀，无法彻底地将胡子刮干净。
吉列系列剃须刀市场营销策划案
后记……………………………………………………………………………… 29
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吉列锋速 3 系列产品营销方案计划书
宝洁
前言
商战大赛
当清晨的第一缕阳光划破天际，全世界沉睡了一夜的男人们都将要握起一样东西，它不是汽车 方向盘，也不是电脑鼠标，而是一把剃须刀......在这个本属于后工业时代的早晨，男人们将享受 那几分钟由最原始操作——剃须，所带来的自信与愉悦。
净，也不会因活动僵硬伤害皮肤。
技术 4—— 带电微动力装置，在工作时，微振动传至刀片，就可体验多次剃须才能带来的洁净
剃须效果。
技术 5——防滑片设置在刀片的下方，与润滑条相互呼应，大大减少因意外产生的滑落引起的
刮伤。
图一
在宝洁和吉列的网站上，不断更新男人护肤和护理知识，成为了他们的美容师，让自信的他们 除了拥有洁净的面部外，为他们打造一个健康的皮肤。男人同样有爱美之心。
2.4 SWOT 分析……………………………………………………… 16
第三章 广告推广方案………………………………………………… 17
3.1 广告推广方案…………………………………………………… 17 3.1.1 平面实体广告设计理念…………………………………… 18 3.1.2 平面实体广告推广模式…………………………………… 19 3.1.3 动画广告设计理念………………………………………… 23
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吉列锋速 3 系列产品营销方案计划书
宝洁
商战大赛
希望能通过我们的努力，在吉列保持行业龙头地位的同时，进一步拓宽市场，使其成为消费者的终
极选择，打造剃须刀行业的龙头企业。
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从“性感”剃须看吉列市场营销
高龙龙：1040408110
吉列公司于 1901 年成立，推出第一款剃须不伤脸的剃须刀后，吉列的产品随着第一次世界大战，吉列剃须刀做为“军需品”，顺推广到了全世界的各个角落。
2000年吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达 90% ，全球市场的份额竟达到 70% 以上。
2005 年在《商业周刊》评出的世界品牌 100 强中位列第 15位，品牌价值 175.3 亿美元。
当初在吉列进入中国之初，在全国大部分地区主要充斥着飞鹰和犀牛这两款国产低档手动剃须产品销售，价格比吉列“超蓝”系列更便宜，主要供给于二、三、四级市场。
吉列公司通过收购国产品牌，吉列也达到了对中国市场的快速垄断。
但是，随着经济的发展吉列手动剃须的市场却逐渐缩小，让这个定位于中高端市场的“大哥大”处于一个非常尴尬的位置。
但是，自从2012年底开始的吉列手动剃须刀的销量迅速增长，锋隐超顺更出现产品销售三天断货，单月销量历史最高的惊人业绩。
它是如何做到这样的那？让我们对它进行精细的分析。
营销环境分析：
在男士剃须领域，中国可能是全球唯一一个干剃占主导的市场。
在这个独特的市场，2006年干剃与湿剃的男性消费者比例是5:5，而到了2012年，这一比例变为7:3，年轻人中比例更是高达8:2。
每年约有183万人从手动剃须刀转向电动剃须刀。
新一代的中国人普遍认为干剃比较快捷方便，他们没意识去了解和认识到湿剃的好处。
让他们去购买吉列手动剃须产品更是难上加难。
吉列手动剃须产品在销售市场的对手也仅仅限于对于飞利浦、飞科、超人这些电动剃须厂商。
他们占领了绝大部分的干剃市场。
但是，如果人们想要湿剃，他们就会选择吉列产品。
营销方案制定与实施：
对于吉列手动剃须市场已经在中国处于几乎垄断的地位。
但是，
如何让那些喜欢干剃的人喜欢上湿剃。
是一个非常关键的问题。
因为，其他销售策略对销售影响不大。
虽然，在2011-2012年吉列一直在调整销售策略但效果一直不好。
最后，吉列选择了一个创新的理念。
并通过广大媒体去传播。
让新一代的群体去接受。
广告就广告通过广告媒体传递产品和劳务信息，以说服广告受众购买产品和劳务经费的经济行为。
首先，吉列的策略总监JASONKING提出了“湿剃也性感的概念”。
给手动剃须附加一种情感需求，或许更容易让消费者愿意去听取接受。
在营销方案的制定方面他们首先通过在酒吧访问时调查发现湿剃受女生的喜爱。
然后，JASONKING又通过双胞胎对比实验来进一步确信营销理念。
在吉列新产品投放广告的同时，苍井空在微博上发起话题讨论。
干剃VS湿剃，并将吉列广告成功引入。
在此期间明星也广泛加入讨论，同时《男人装》的加入也进一步使时间升温。
再此，期间在网络引起较大轰动，给吉列带来了较多的消费者。
使得，吉列手动剃须市场快速复苏。
为了趁热打铁，吉列营销团队又通过网络炒作进一步影响消费者。
最终，“性感剃须”影响人数达1.97亿，直接刺激锋隐超顺产品销售三天断货，单月销量历史最高。
它成为吉列全球2012年排名前三的最佳营销实践。
总结：
吉列这种通过网络媒体宣传的方式，虽然有别于传统的广告。
但是，网络的这种新的营销手段也在逐渐进入我们的生活。
网络是以个信息传达较快的平台，拥有几亿的受众。
从功能来沟通，以吉列为代表的湿剃产品与电动剃须刀没有太大的差异化；但现在上升到情感层面，描述周围人对你的看法、你的心理感受，甚至是它所代表的生活态度，湿剃产品的差异化由此显现。
当然，吉列成功的背后离不开，吉列营销团队的努力付出。
他们在方案执行之初做了多套方案准备，及时跟进微博动态。
但，这种营销方式能否进一步发展，久而久之会不会给人们带来疲劳感都是一个难以预料的事情。
在这方面虽然，吉列通过GQ等杂志进行的剃须方式进一步的引导。
渲染湿剃是正确健康的剃须方式。
但，通过网络平台的营销方式。
势必会引入新的风潮。
参考资料：
《成功营销》题目：“性感”剃须打开吉列新市场 2013年06月06日
网络地址：
/leadership/mroll/20130606/150215721265.sht ml
《男人装》男人剃须引力大调查
地址：/24725
职场新人需剃出干净面子剃须刀推荐作者:Laure内容来源：GQ男士网 2013年9月12日
地址：
/living/grooming/news_102g628670c7adde.html
吉列全美亲吻现状调查作者:leron内容来源：GQ男士网 2013年2月22日
地址：/living/grooming/news_11ggad1bc66848f4.html。