市政工程投标报价中的策略与技巧
市政工程投标报价策略与技巧
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市政 工程 投 标报价 策略 与技 巧
析企业 市场 施工 成本 的基 础 上加 一定 的管 理 费 而
（） ４ 不平 衡 报 价 不 平 衡 报 价 在 各个 投 标 工
中标 ， 而最优标中标则要着重分析对手 的投标报价
情况 ， 结合 本企 业 的 现状 ， 最 后 采取 一 定 的报 再 而
工程投 标 的策 略 与技巧 。
什么样的竞争形势 ， 要善于把握主动。在选择投标
工 程 时 做到 ， 能投 则 投 ， 不利 不 投 。 比如 有 些市 政
工程 ， 明显是照顾地方企业的 ， 把要求资质降低 ， 这
样 的工程技 术含 量 低 ， 利 于 发挥 企 业 的优 势 ， 不 这
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２０ ０７年 第四期 总第 １５期 ０
水 利水 电施 工
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市 政 工 程 投 标 报 价 策 略 与 技 巧
董 永 莲 朱 昌 华
（ 中国水利水电第十三工程局市场开发部） 【 内容摘要】 随着建筑市场的逐步规范， 工程投标已成为施工单位承揽施工任务的 主要途 径 。本 文 主要介 绍 市政 工程投 标 的策 略与技 巧 ， 参考 。 供 【 键 词】 关 市政工程 投标 策略 技巧
取得 了较好 的 经济 效 益 。业 主 评分 办 法是 合 理 低 价 中标 ， 并且 对 ｌ ０项权重 较 以上 四个因素外 ， 更
重 要 的是经验 的积 累 、 对工 程 的认 识和 对实 际情 况 的了解 。常用 的还有 以下两 种 ：
济效益 。
施费单报但不评分 ， ｌ 项权重较大的单价 ， 对 ０ 我们 采取正常报价 ， 不抬高也不压低 ， 对于其他小项的 报价 ， 估计以后会增加的项 目， 既不影Ⅱ＿ 向总价也不 会对评分造成影响 ， 当报高单价。一般市政工程 适 措施费单列 ， 总价承包， 措施费不随工程量的增减 而变化 ， 对一些模板工程 ， 本应该在措施费中单列 ， 如果量比较小又不单独评分 ， 可把它放在具体 的单 价中。这样 ， 总价不变 ， 但分项单价就会提高 ， 一般
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程是国家和地方政府委托企业实施的城市公共基础设施建设项目，例如道路、桥梁、公园等。
市政工程的投标过程是竞争激烈的，因此在预算和报价方面需要一些技巧。
1.了解项目细节在投标之前，必须仔细阅读招标文件，了解市政工程的技术细节、施工周期、成本、项目要求等。
这有助于项目方案的制定和更准确的预算。
同时，还需要了解是否有其他竞标人可以为项目提供合适的服务。
2.正确估算成本在进行预算时，需要准确估算项目的成本，这需要了解市政工程的实际情况、材料成本和劳动力成本等，同时也需要考虑竞争对手的定价策略。
明确每项成本，确定合适的延误费用、材料损失费用、施工人员餐费等其他费用。
3.利用现有资源廉价在进行预算和报价时，可以利用现有资源进行廉价的项目设计与建设。
这些资源可以包括存储的材料、工作人员和设备，这些资源往往需要额外费用进行购买或租赁。
4.了解市场信息了解市场信息将有助于预算和报价。
包括工程设计和建设成本变化的趋势，以及当地的生产力和资本成本等指标的变化。
在考虑投标计划时，应考虑市场环境，发现可实现的节约。
5.利用经验过去的市政工程经验对于未来的预算和报价至关重要。
技能分析往往会提供信息的结构分析，帮助预测成本。
根据类似的市政工程项目，也可以制定费用预算和报价，这会为竞标报价提供更为准确的指导。
总之，预算和报价技巧是市政工程投标过程中的关键环节。
企业必须了解市场信息、合理规划资源、了解项目要求并充分考虑人力、资本和工程材料等因素。
这些策略可以帮助企业提高投标成功率并获得不断增长的市场份额。
投标报价策略与技巧
发了《 公路工程施工招标投标管理办法》 １９ 年 １ ，９７ ０ 月 １日 颁发了《 公路工程施工投标评价办法》 。这些
年来 ， 天津等地 的高 等级 公 路 基 本 上都 按 招 投 标 基 建程 序进行 招投标 工作 的 ， 此 ， 何提 高 投标 中标 故 如
率？ 如何在 投标工 程 中获得 较大利 润？ 投标 价 的编
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Ｖ ＯＬ．４ Ｎ １ １ ｏ．
２ ０ ｏ ．６ ０ ２． ３ ２
天 津 市 政 工 程
投标报价 策略 与技巧
任 素芹
（ 天津五市政套路工程有限套司）
中华 人 民共 和 国交 通 部 于 １８ 年 １ ９９ Ｏ月 １日颁
⑤ 分析研 究招 标文 件 ， 出质疑 ， 加 标前会 。 提 参 ⑥ 计算校 核 汇总工 程量 ， 制施 工组 织设计 ， 编 填
和仔 细研 究招标 文件 ， 规定期 限 内 向招 标单位 （ 在 或
建筑 工程 交易市 场 ） 交包 括 承包 该 项 工 程 所要 求 递
的竞 争性 价格等 内容 的投 标 文 件 ， 业 主选 择成 交 供
的全过 程。这一 过 程工作 量很大 ， 间紧迫 ， 时 一般需 要 完成 下列工作 。
⑦分项 工程单 价计算 ， 编制 投标价 。 ⑧ 分析 工 程 成 本 ， 定 利 润 方 针 ， 定 报 价 策 确 确 略， 分析工程 价格 组成 。 ⑨办理 投标 保 函 ， 编制 汇 总投标 文件 。 ⑩投标 文件 密封 、 递送 。
（） ２ 投标 文件 的编制 。
制与 报价就 成 了施 工投 标单 位关 注 的热 门活题 。
在 电子文件归 档 制度 化 、 准化 的工 作 中 处 于举 足 标
浅谈市政工程的投标策略
浅谈市政工程的投标策略市政工程建设在城市经济运营中占主导地位，一直以来受到政府部门各级领导的高度重视，建筑市场的竞争变得激烈的同时，市政工程中标的难度也开始增加。
为了提高中标率和中标质量，着重介绍了常用的投标策略和技巧，并结合实例进行了详细的探究。
标签：市政工程；投标报价；报价策略市政工程不仅是国家政府投资的一项基础设施的形象工程，又是众望所归的民心质量工程。
市政工程的投标报价在施工企业的承包中占主要地位，为了对其质量和效益进行有效的掌控，应当对投标过程中的投标报价策略和技巧进行详细的研究和对比分析。
1、投标的方法工程投标的过程中，投标人在得到招标信息后，先确认是否符合条件，然后以签订合同为目的，向招标单位表现出愿意参加这次招投标相关任务的竞争活动。
最后根据投标文件中具体规定的内容，按照相应的法律规定、投标规范和计价规范等进行编制。
其编制可以采用工料单价法、综合单价法、工程量清单等计价方法。
2、投标报价的策略投标报价是招标单位选择中标人的重要依据，报价的好坏直接影响中标。
在工期，质量和社会信誉等外界环境相似的条件下，报价越低越容易中标。
但是报价并不是影响中标的唯一因素，应结合工程实例等充分的考虑报价的策略。
2.1价格策略随着建筑行业竞争的越来越激烈，价格策略是投标报价中最直接的一种策略，也是一种重要的手段。
投标单位可以根据自身实际情况对报价进行适当的调整。
价格策略包括高价盈利策略和低价保利策略。
两者在施工条件，专业技术要求等方面有很大的区别。
例如高价盈利策略适用于施工环境比较差，专业要求比较高的情况下。
就可以运用自身的专业优势对报价进行调整，达到收益最大化。
2.2开口升级报价法在实际的工程中，由于一些工程性质比较特殊，可以把这部分工程最为一个有利条件，将自身的报价调整到最底限，吸引招标单位的视线。
采用这种方法的时候要注意在报价单上一定要注明某工作的缺项。
否则无法与招标单位商谈。
2.3不平衡报价法承包单位对工程量表中的工程量进行详细的分析，在投标报价中保持总价一定的前提下，对分部分项工程进行局部的调整，通过报价的不平衡来参与投标，能获得更多的效益。
谈市政公用工程投标策略与报价技巧
３ ］ 黄 玉萍． 浅谈建设 工程超预 算 的原 因及 应对措 施 ［ Ｊ ］ ． 中国 具备 良好的职业素养 。然而 ， 造价 预算 管理 工作往往 又十分 细致 ［
增减 的费用进 行计算 ， 每时每 刻掌握 项 目费用 的额 度 。同时 ， 施 在 一些 需要 注意的问题 ， 这需要 我们不 断地研究 ， 不 断地 总结 ， 找 工方在施 工过程 中要做好各种记 录 ， 特别是 签证工作 以及 隐蔽工 出新的方法 ， 从 而有 针对 性地 解决建筑工 程造价 预算过 程 中经 常 程记 录 ， 防止结算时 的扯皮现象发生 。 遇到的各种问题 ， 确保建设 工程的顺利进行 。
谈 市 政 公 用 工 程 投 标 策 略 与 报 价 技 巧
任 海 林
（ 孝义市市政 工程总公司 ， 山西 孝义 ０ ３ ２ ３ ０ ０ ）
摘
要： 介绍 了如何管理好政府投 资方法 ， 以增加 资金利 用的公 开、 公 平性 ， 提高 资金 的利用效率 ， 结合 孝义市 大众路 改造 工程 投
坡度 为 ２ ． ０ ％。雨水 布 置在道 路标 准 ３ １ ７ ｍ路幅宽为 ２ ６ ｍ。主要 内容 包括拆 除 旧路 、 土 方工 程 、 道路 与人行道 向道路 内侧 放坡 ， 断面的 中心 。 工程 、 雨水工程 、 污水工程 、 交通工 程 中的预 埋交通 电缆管道 和交 通 电缆接线井 。 道路标准横断面布 置 ： ３ ８宽 断面 ： ７ ｍ（ 人行 道 含树穴 带 ）＋ 大众路雨水管道 管径 为 ６ ０ ０～１ ０ ０ ０ 。 雨水 口： 采 用偏 沟式单箅雨水 口（ 复合材 料箅子 ） 。起端 雨水
参考文献 ：
２０ ０ ８： ９．
浅谈市政工程施工投标的程序及报价技巧
〔 关键词」 筑 程 工投 最 报 巧 建 工 施 标 终 价技
1 前言
的伸缩性。 要综合考虑工程所在地、 投标竞争对手、 有无后续工程及参
随着市场经济的日 臻成熟，市政工程建设也实现 了由传统的计
划经济体制向市场经济的转变， 工程建设招标， 投标的运作趋于完善 和规范， 公开招标、 公平竞争， 公正评标是维护建设市场有序竞争， 确 保工程质量， 提高投资效益， 保护招标当事人权益的根本保证， 受到了 同行业的广泛支持。如何在实施项 目反司法过程中把握好合理报价， 是施工企业实施投标的关键所在， 报价的高低、 在很大程度上决定着 投标人能否中标， 合理确定工程投司法报价， 做到既能取得工程承建 权， 又能获得较高企业利润， 是我们施工企业应重视并力 n以研究的课题。
科技论坛
〔 要」 设 程 工 标 终 价 投 单 以 书 制 预 价 价 基 ，合 虑 种因 摘 建 工 施 投 最 报 是 标 位 标 编 的 算 (标 )为 础 综 考 各
素后对预算标价进一步修仃的报价， 对是否中标将产生直接影响。总结了在投标准备、 投标文件的编制、 投标策略和报价技巧等方面的经验， 供同行参考、
合适。 选择标段的位置选择标段应遵循的原则:①在选择工程标 (2)
段的位置方面， 首先是所选标段的施工内容要与本单位的施工经验及 施工力量的特点相吻合。 要做到标段大小兼顾， ② 施工难易兼顾， 尽 可能去现场查看后再做决定。③要注意避开实力较强的竞争对手。 反复研究招标文件， 列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场 调查了解的项目清单， 参加标前会后组织现场考定， 进行当地同类市 场调查，收集有关的多种资料; ③ 编制施工组织设计和工程预算标 价;④ 分析分项工程单价， 确定初步报价;⑤ 分析工程成本， 确定利润
市政工程投标报价的策略与技巧
市政工程投标报价的策略与技巧摘要：近年来，随着经济的不断发展，我国城市建设的进程也不断加快，与此同时，市政工程的数量在不断的增多。
在市场经济体制下，建设单位的竞争也日益激烈，工程投标报价是建设单位承包工程中的一个关键环节，也是业主在选择中标单位时的主要依据。
笔者通过多年市政项目投标工作经验，对市政工程投标报价的策略与技巧进行简单的分析。
关键词：市政工程; 投标报价; 报价策略与技巧abstract: in recent years, with the continuous development of the economy of our country, the construction process of the city also be sped up. at the same time, the number of municipal engineering has also been unceasingly increased. under the market economy system, because the competition between the construction companies is more and more fierce, the tender offer has become a key link in the construction, and also the main basis when the owner choose the companies who has won the bidding.based on the years of municipal project tendering experience, the author simply analyses the strategies and skills of municipal tender offer. keywords: municipal engineering; tender offer; strategies and skills of offer中途分类号：tu723.2文献标识码：a 文章编码：市政工程是国家投资进行的基础设施建设的工程，其中包括有城市建设中的道路、桥梁、隧道、公共广场、供水、排水、污水处理、燃气、热力及城市生活垃圾处理等工程，市政工程是城市建设和发展过程中必不可少的基础工程，也是与人们日常生活息息相关的工程。
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
市政工程投标策略与报价技巧浅析
成 。 常包 括 以 下 内 容 ： 标 书 、 标 综 合 备 的 采 购 价 也 适 度 的抬 高 ， 有 把 机 械 、 通 投 投 还 人 说 明 、 权 委托 书 、 价 分 析 明 细 、 业 业 力 等 施 工 的 费 用 相 对 的 压 低 点 。 样 减 小 授 报 企 这 绩、 报价 清单 、 工组 织 设 计 和 主要 材 料 用 了企 业 投 资 和 施 工的 风 险 。 施 另外 ， 不平 衡 需 量汇总 。 报价 的 还 有 几 点要 注 意 的 事 项 ， 如 图纸 例 投标 报 价 通 常 情 况 下 包 括 ： 工程 成 本 、 显示 的 量 小 而 预 计 的工 程 量 将 会 有 所增 加 利 润 以及 税 金 风 险 费 。 的编 制 有 以 下 四 的 子 项 目 ， 它 可适 当的 提 高 它 的单 价 ； 对于 没 步。 能 搞 清 楚 工 程 项 目内 容 的 ， 相 对 的 降 低 可 （ ） 据 市 政预 算 的 定额 对预 算 编 制 。 １根 它的 单 价 。 项 目的 业 主 要 求 投标 的 报 价 若 （） 企 业 过去 的施 工 项 目成 本 进 行 分 ２对 次 报 定 后 不 可 调 整 ， 么就 要 适 度 的 把 那 析 ， 而对新的工程成本进行预算 。 从 标价抬高 ， 因为 其 中 风 险式 难 以 预料 的 。 总 （ ） 风 险 费用 进 行 分 析 以 及 计 算 。 ３对 而言 之 ， 平衡的报价以对业 主招标书 内 不 （） 所 有 因 素进 行 分 析 后 确定 工 程 所 具 体 条 款 的 分 析 为 基 础 的 合 理 价 目的 配 ４对 计划的利润额。 最后 就 确 定 了 投标 报价 。 置 ， 是 使 用 的 时 候 应把 握 好 度 。 但 般 情 况 下 ， 据 不 同的 情 况 会 准 备 ４ ２ 保本 或低 价投标 根 ． 两到三个最终报价方案 。 如 果 企 业 需 要 开 拓 新 的 市 场 或 新 的 领 域 或 是具 有 战略 意 义 的 工 程 可 考虑 保 本 或 ３ 投标 的策 略 低价投标 ， 目的 就 是 挤 垮 竞 争 对 手 。 ３ １用信誉 来取 胜 ． ４ ３ 优 化替 代 方案报价 法 ． 依 靠 企 业 良好 的社 会 信 誉 、 良的 工 优 按 照招标 文件 的要 求做 出相应 的方案 与 程 质量 、 术 和管 理 上 的 优 势 、 务 措 施 合 报价 ， 如 条件 允许 ， 技 服 假 另做 一套 优化 的方 案 ， 理 的价 格 以 及 工 期 等 优 势 去 争 标 。 用这 个 方案 做 出最 适 合的 报价 ， 以为 挤垮 可 ３ ２用快 而取 胜 ． 竞争 对 手以 及 为项 目争 取 有利 的评 标 因素 。 保 证 了进 度 计 划 的 合 理性 以 及 可 行性 本方 法 是有 足 够 的投标 时 为前 提 的 。 之后 ， 据一 些 有 效 措 施缩 短 施 工 额 工 期 ， ４ ４高 利润 投标 根 ． 缩短 工期 。 样 就 会 有 优 势 。 这 如 果 工 程 技 术 含 量高 、 工 难 度 大 、 施 工 ３． ３用低 价 来取胜 期 要 求 较 紧 、 业 性 强 ， 时 竞 争 对 手 较 专 这 如 果 企 业 的 任 务 不 够 ， 而 为 了 能 够 少 ； 然 或是 在 已拥 有 了 良 好 信 誉 质 量 的 企 业 中标 ， 么就 需 要 把 中标 价 格 压 低 。 实 际 那 在 形 象 的 地 域 ， 主 可 能 会 主 动 的 去 邀 请 那 业 的施 工过 程 中 ， 般 表 现 为 增 加 变 更 的 项 些有 施 工 技 术 、 良的 机械 设 备 、 誉 质量 一 精 信 目， 或者 表 现 为 新 的 市场 开 辟 ， 至 可 以用 非常 好 的 以 及 施 工 资 质 的有 实 力 的 企业 去 甚 微 利 或 保 本 去 参 与 投 标 的 竞 争 ， 了将 来 议标 。 时 ， 业 就 可 通过 技 术 得 优 势去 击 为 这 企 更 好 的发 展 。 败竞争对手 ， 且可获得较高的利润 。 而 ３ ４ 用技 术优 势来取 胜 ． ４ ５突 然的 降低 法 ． 通 常 在 定 标 时 应 先 评 技 术 标 ， 后 再 然 报 价 过 程 中 ， 据 往 常 情 况进 行报 价 ， 根 评 商 务 标 。 工 方 在 设 计 的过 程 中 应 该 利 如 果 估 计 报 价 已被 竞 争 对 手 获 得 ， 么 可 施 那 用 好 施 工 地 的 各 种 资 源 。 其 是 在 桥 梁 的 以 等 到 投标 截 止 前 以 降价 函的 方式 降低 报 尤 投 标 中要 充分 的 发 挥 好 老 桥 的作 用 。 果 价 ， 样 可 使 中标 的 机 率 提 高 。 如 这 采 取 的 是 干河 施 工 ， 么 可 大 大 的 降 低 报 那 价 。 时 还 要 适时 的更 换 投标 文件 的 排 版 、 ５ 结语 有 页面 、 脚 等 设 置 ， 此 来 增加 投 标 文 件 的 页 用 施 工 方 想 要 使 中 标 率 提 高 ， 该 认 真 应 优势。 用此来让施工方的设计有优势。 也 的 对 施 工现 场 进 行 勘 察 、 心 进行 施 工 组 精 织设计、 灵活 运 用 投标 报 价 方 法 ， 有 这 样 只 ４ 投标报价 的技巧 才 能 确 立 企 业 在 报 价 中优 势 的 地 位 。 且 而 报 价是 投标 过 程 的 常 重 要 的部 分 ， Ｅ 是 随 着 工程 量 清 单 模 式 的逐 步 推 行 ， 业 需 企 投标 是 否成 败的 关键 。 有 灵 活的 报价 方 法 要 建 立 适 合 自己 单 位 的 企 业 定额 ， 照 市 具 按 是 非常 重要 的 ， 一般 的报价 方法 有以下 几种 。 场 的 行 情 进 行 不 断 的 调 整 ， 化 企 业 的 内 优 ４． １不 平衡 报价 法 部 结构 ， 好 的去 适 应 市 场 ， 更 只有 这 样 才 能 不 平 衡 报价 是指 在 工程 项 目的 总价 已 够 在 竞 争 越 来 越 激 烈 的 建 筑 市 场 扎 根 。 经确 定 了之 后 ��
投标报价的策略与技巧
投标报价的策略与技巧在商业竞争日益激烈的市场环境中，投标报价成为企业争夺项目的重要手段之一、一个合理、具有竞争力的投标报价对于企业赢得项目合同至关重要。
下面将介绍一些投标报价的策略与技巧。
1.理解项目需求和客户预期：在投标报价之前，深入了解项目需求和客户的期望是至关重要的。
通过与客户进行沟通和交流，对于项目的细节、规模、时间要求、质量标准等有一个全面的了解，这有助于制定合理的投标方案和报价。
2.独特的附加值：在众多竞争对手中脱颖而出的一个关键是提供独特的附加值。
通过在报价中提供额外的服务、技术支持、质保期等，增加客户对项目的满意度，从而提高中标的机会。
3.精确评估成本：投标报价的基础是对项目成本的准确评估。
从人工成本、材料成本、设备和工具成本等方面都要进行详细的估算。
同时，还要考虑到项目的风险、管理费用、利润等因素，在保持竞争力的同时确保盈利能力。
4.深入了解竞争对手：了解竞争对手的报价和市场定位可以帮助企业更好地制定策略。
如果竞争对手的报价较低，可以考虑提供差异化服务或产品；如果竞争对手较少，可以适度提高报价并强调企业的优势。
5.灵活的定价策略：一味降价可能导致项目利润的丧失，所以灵活的定价策略非常重要。
可以根据项目的特点和客户的需求，采用不同的定价方式，如固定费用、成本加利润、时间付费等。
6.建立良好的业务合作伙伴关系：在投标报价中，与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
通过与供应商的合作，可以获得更好的材料和设备价格，提高成本竞争力。
7.风险管理：在投标报价中，要充分考虑项目的风险，制定风险管理措施。
在报价中可以适当增加一些风险预备金，应对可能的风险和突发事件。
8.不断提高竞争力：保持竞争力是投标报价的关键之一、企业应该不断提高自身的技术实力和服务质量，寻找创新的解决方案，提高自身在市场上的竞争力。
9.投标前的准备：在投标报价之前，进行充分的准备工作是非常重要的，包括项目调研、成本估算、技术方案制定等。
市政工程投标中不平衡报价分析与解决对策
市政工程投标中不平衡报价分析与解决对策摘要：随着社会的进步与发展, 建筑市场的竞争愈演愈烈,投标企业在参与建设项目的投标竞争时,投标报价往往是决定中标单位的关键因素.投标人想要实现以合理的低价中标,又能有较多的利润,采用不平衡报价法是最常用的报价技巧之一。
本文站在投标单位的角度,以市政工程为例,分析介绍了招投标过程中不平衡报价的形势以及其带来的深不良影响,并针对性地提出了具体防范对策和控制措施。
关键词：不平衡报价; 市政工程; 招投标; 控制措施前言：在市场经济发展的浪潮下,最主要的一种竞争方法就是招投标,这种交易方式是通过双方同意下完成的,它最主要的特点就是通过招标人公布应用的要求与条件,在同等条件下由投标人进行参与的行为,并选出符合规定要求的优胜者来完成招标人的项目。
但在当前的招投标当中会存在很多不完善的地方,也就是所谓的不平衡报价,这种报价就是在基本确定后把一些单价进行提高或者是降低其他的单价,不会受到中标的影响又可以得到效益的一种方法,所以在现阶段的招投标工作当中的应用还是比较普遍的。
1不平衡报价的概念与形式我们所说的不平衡报价指的是在一些投标单位当中,为了保持在投标报价不会变动的情况下,把内部的各种报价进行相应的调整,其目的是不会提高总价,但又不会影响中标,也就是说可以通过变更设计的单价从而得到理想的收益,在一些建设企业当中己经较为普遍地应用了这种方法。
应用这种方法时也有四种表现形式: 第一,在一些市政项目的工程量当中,有一些项目是很难通过计算来准确测量的,所以在报价时会较高。
第二,在一些施工企业当中,会对以后的工程项目进行考虑,所以在进行报价时会有所提高,在结算时也可以得到更大的效益。
相反,如果减少了工程量,报价就会相对较低,在结算时获得的效益会减少,但损失也会相对减少。
比如,在进行招标环节时必须要按照最初的设计图要求进行,而一般招标企业会在设计时把土石方的数量提高很多,作为投标人进行考察了一段时间以后,会对其数量有了一定的估算,所以在报价时就会较低,但如果实际的数量相对减少时,损失也会很小。
市政工程中的招投标程序与投标策略
市政工程中的招投标程序与投标策略市政工程招投标是指政府或相关部门以公开、公平、公正的方式选择合适的承建商或供应商来完成市政项目。
这是一个关键的环节，直接决定了工程的质量、进度和成本。
作为建筑工程行业的专家，我累积了多年的经验和方法，在这里将分享关于市政工程招投标程序和投标策略的专业知识，希望对读者有所启发和帮助。
首先，市政工程招投标程序是非常重要的，它确保了透明度和公平性。
程序一般包括公告发布、投标文件的编制和提交、资格预审、评标等环节。
在公告发布阶段，建议承建商积极关注政府或相关部门的网站、报纸等媒体，及时获取招标信息。
投标文件的编制和提交阶段是决定是否获得投标资格的关键，需要仔细研读招标文件，确保充分理解工程范围、技术要求、合同条件等内容，并按照招标文件的要求准备完整、准确的投标文件。
其次，投标策略在市政工程招投标过程中起着重要的作用。
以下是一些关键的投标策略，供读者参考：1. 深入了解项目背景和需求：在编制投标文件之前，承建商要对项目的需求和背景进行全面调查和理解。
这包括了解政府部门的政策流程、相关法规标准、工程的具体要求等。
只有充分了解项目情况，才能准备出满足需求的投标文件。
2. 构建合适的项目团队：市政工程往往涉及各个专业领域，需要有专业的团队来完成。
承建商应该根据项目的特点和要求，合理选择参与的团队成员，确保其具备相关的经验和专业技能。
3. 确定合理的工期和报价：在招投标过程中，工期和报价是政府或相关部门非常关注的方面。
承建商需要根据项目的要求和自身的能力，合理安排工期，并给出具有竞争力的报价。
但同时也要注意，工期和报价的合理性要与项目的质量和成本可控性相匹配，避免为了低价而牺牲质量或超出成本预算。
4. 制定详细的施工方案和管理计划：承建商在编制投标文件时，要充分考虑项目的可行性和实施方案。
施工方案和管理计划应该详细清晰，包括施工步骤、资源配置、质量控制等内容，以确保项目的顺利进行和质量的保证。
论工程投标报价的策略与技巧
２ 投标 报价的策略
作 为 投 标 人 ， 根 据 企 业 自身 情 况 ， 要 以 及项 目实 际情 况去 选 择 适 合 的 工程 进 行 投 标 。 书 制 作 部 门 必 须 充 分 认 识 投 标 决 策 标 的 重 要 意 义 。 而 分 析 几 种 工 程 实 际 中常 下 用的投标技巧 。 ２ １ 靠 高水 平 的经营 管 理取胜 ． 通 过 过 做 好 施 工 组 织 设 计 ， 确 确 定 正 施 工 方 案 ； 用现 代 化 管 理 技 术 ， 用 合 理 应 采 的施 工 工 艺 和 机 械 设 备 ： 效 的 组 织 材 料 有 供 并 以 较 低 的价 格 采 购 ， 少 二 次 搬 运 减 和 材 料 损 耗 ； 证 工 程 质量 和 工 期 的 前 提 保 下 ， 排均衡施工， 安 避免 大 枪 大 窝 和 人 海 战 术， 力争 少 用 人 力和 资 金 ， 而 有 抱 我地 降 从 低 工 程 成 本 ， 此 基 础 上 降低 投 标 报 价 。 在 这 种 投 标 策 略 ， 质是 通 过 提 高 企 业 经 营 管 本 理 水 平 来 降 低 ： 程 成 本 ， 在 这 个 技 术 上 ｆ ： 并 降 低 投标 报价 ， 高 竞 争 能 力 ， 是企 业 采 提 这 取的最根本 的策略。 ２． 靠改 进计 划取胜 ２ 仔 细 研 究 设 计 图纸 、 现 不 合 理 之 处 ， 发 提 出修 改 建议 ， 而 降 低 工 程 造 价 ， 高对 从 提 招标 单 位 的 吸 引 。 ２ ３低价 策 略 ． 这 是 企 业 人 物 不 足 时 ， 了 维 持 生 存 为
（ ） 目技 术 复 杂 或 有 特 殊 要 求 ， 要 能 够 １项 只 少 量 几 家 潜 在 投 标 人 可 供 选 择 的 ；２ 受 自 （） 然 低于 环 境 限 制 的 ；３ 设 计 国家 安 全 、 家 （） 国 秘 密 或 者 抢 险 救 灾 ， 合 招 标 但 不 宜 公 开 适 招标 的 ；４ 拟 公 开 招 标 的 费 用 与 项 目 的价 （） 值相比 ， 不值 得 的 ； ５ 法 律 、 （） 法规 规 定 规 定
市政工程投标中的预算和报价技巧分析
市政工程投标中的预算和报价技巧分析刘延梅摘㊀要：随着我国经济发展，国家对市政工程投入了大量的资金，进行基础设施建设㊂市政工程是政府投资的群众性公益项目，事关群众的切身利益和实现伟大中国梦复兴基础㊂作为施工企业，积极投身到建设浪潮中，为国家地方的发展一展身手㊂作为一名预算专业人员，在长期的招投标工作中，积累一些市政工程投标报价技巧，使得企业既能中标又能盈利㊂关键词：市政工程；投标报价；技巧一㊁引言近年来，市政事业的不断发展，市政企业数量越来越多，行业内部的竞争愈发激烈，部分企业通过价格战提高自身竞争优势，给市政行业带来了巨大的经济损失㊂为了避免不良竞争的出现，保证中标价格合理化，必须加强工程预算管理，降低企业不必要的经济损失㊂二㊁掌握报价技巧对于投标方的意义对于投标人来讲，他的策略是根据自己对标的物的评价和对其他投标人的判断来选择自己的出价，赢得的支付是他由中标得到的价消减人他的生产成本，这样，他在确定自己的报价时就面临着两种选择：报价越低，中标的可能性就越大；但在中标的情况下报价越高，利润就越大，这时，不同投标人之间进行的是场不完全信息的静态比武㊂为提高中标率，投标人必须依据自己的生产成本制订最有竞争力的标价㊂企业在根据自身的运营成本投标报价时，运用不同报价技巧，投标结果是不同的，需根据具体情况加以综合㊁灵活运用才能击败竞争对手，在激烈的市场竞争中处于不败之地㊂在目前实行的工程量清单下，工程量清单招投标实行 量 和 价 分离㊂采用工程量清单报价方式后，投标单位只对自己所报的成本㊁单价等负责，对工程量的变更或计算错误等不负责任，相应地，这部分风险由业主承担．这种格局符合风险合理分担与责任㊁权利㊁利益关系对等的一般原则㊂因此，好的投标报价方案和决策，是中标的前提，也使企业不但能中标，还能有可观的利润㊂三㊁投标技巧分析（一）不平衡报价法不平衡报价可以在不提高成本的前提下，达到中标的目的㊂它通常是在工程项目总报价基本确定后，根据招标文件内容和建筑工程施工特点，做出合逻辑推理，调整总报价内部各个部分的比例，达到得益最大化㊂以下四种情况宜采用不平衡报价的方法㊂１．在报价不变的情况下，适当提高早期计量工程项目的单价，可以提前得较多的工程进度款，有利于资金周转，降低资金使用成本㊂如土石方工程㊁基础工程等㊂２．预计会发生设计变更使清单中原来工程量增加的项目，适当提高单价，这样在最终结算时可以多获利润；预计工程量可能减少的项目，适当降低单价，工程结算时也会减少损失㊂３．由于招标方计算失误，一些项目工程量有明显偏差，而且根据招标文件内容可能会获得索赔，则对清单中工程量多算的项目，要适当降低单价；清单中工程量少算的项目，要适当提高单价㊂４．对清单中暂定项目要具体分析，因为这类项目要待开工后才能决定是否实施，以及由哪家承包商实施㊂如果工程施工只有一家承包商，对其中肯定要做的工程，单价可高些，不一定做的则低些；当工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不报高价，以免造成损失㊂５．在议标时，投标人一般要压低标价，这时首先压低那些工程量少的单价，即使压低很多单价总的投标价不会降很多而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价人幅度下降，投标人有让利的诚意㊂（二）以退为进报价法施工单位在组织投标时，要仔细研究招标文件，如果在招标文件中发现有不明确或清单中漏项的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，报价时不考虑该部分内容，以低价先争取中标，再寻找机会进行索赔㊂这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润㊂值得注意的是，该方法的采用，要求施工单位同时兼备丰富的施工及索赔经验㊂（三）认真做好措施项目清单在清单计价中，如，施工排水㊁脚手架等不构成工程实体的措施性工作被分离出来，列为措施项目清单㊂在整个清单中，措施项目清单是最能体现竞争性的部分之一㊂由于不同投标人将采用不同的施工方法与施工措施，因此，措施项目的工程数量只能按项计算，具体工程量由投标人自行计算，招标人提出的措施清单是根据一般情况确定的，没有考虑不同投标人的实际情况，如果有清单中未包括但实际建设过程中需要采取的措施，投标人在投标报价时可自行补充㊂另外，采用不同的措施项目，会直接影响到分部分项工程量清单的报价㊂如挖土时，是采用挡土板支撑下挖土还是直接放坡挖土，对挖方单价的报价起着决定作用㊂又如，路幅范围内的鱼塘，是采用围堰抽水清淤好还是采用先回填土再开挖经济，都需比较后再进行取舍㊂当然，采用何种措施项目与工程的实际情况㊁投标人的工作经历㊁经济实力有着直接关联㊂四㊁结语综上所述，工程量清单下的投标报价要求投标人在投标报价过程中对各种影响因素㊂加以恰当的分析，在保证质量㊁工期的前提下，保证预期的利润，考虑一定风险的基础上做出合适的报价，使企业在竞争中立于不败之地㊂参考文献：［１］袁德珊．市政工程投标中的预算和报价技巧分析［Ｊ］．百科论坛电子杂志，２０１８（２１）：７２．［２］王旋．市政工程投标中的预算和报价技巧分析［Ｊ］．百科论坛电子杂志，２０１８（８）：１０２．［３］王瑜．市政工程投标中的预算和报价技巧分析［Ｊ］．商品与质量，２０１６（１７）：２９８．作者简介：刘延梅，青海紫恒建设工程有限公司㊂０５。
市政工程项目投标报价策略和技巧的探讨
市政工程项目投标报价策略和技巧的探讨摘要：市政工程主要包括的是城乡基础道路建设、桥梁建设、城市地下水系统建设、汽油管道、电缆设施、地铁建设以及电力系统建设等等，这些市政工程往往涉及人们生活的各个方面，也是城乡居民备为关注的城乡发展点。
当前，我国工程建设的基本模式已经改变，工程建设的施工质量、计价模式都已经由传统的定额定价转变为按照市政工程的工程量清单进行计价。
施工企业只有在既保证工程质量的前提下又降低工程的成本，才能够突破重围竞争过其他施工企业，最终获得市政工程的承包权。
从整体来看，工程量清单进行计价的模式更符合我国市政工程发展的现状，也更符合公开招投标的项目需要。
建设单位都具有一定的资质，通过合理的公平竞价，才能获得项目的施工建设权。
而在招投标的过程中，招标方与市政工程承包方都具有一定的风险，这种形式下的风险对双方来说都是公平的。
这样的公平也为之后的建设提供一定程度的质量保证。
关键词：市政工程；项目投标报价；技巧1投标企业的投标报价策略市政工程里投标环节的设置是为了企业获取工程较为公平的手段。
这种方式最主要的是投标企业所报的价格。
价格作为核心因素，是企业在投标竞争中最主要的竞争手段。
企业考量自身的发展状况与该工程建设的具体情况乃至是对竞争对手的分析。
然后充分对比，确定该工程的优劣势，制定合适的价格策略。
最基本的是低标价策略。
一些具体的情况中，企业不得不采取低标价获取市政工程建设项目的资格，缓解企业当前面临的困境。
其主要包含有：一，若企业在本身项目任务不够，短期内无此类市政工程项目可接，将会使得企业陷入无事可做而出现经济危机时，企业为了暂时获得较小利润缓解企业困境来获得项目工程，然后在中标后不断学习进步，暂度难关。
二、当项目工程的技术含量要求不高，而且需要大量施工的情形下，企业通过低价竞标提升企业产值，以量获取利润。
三、企业在本专业中的工程施工技术已经达到一个瓶颈，此时想要拓展自身业务，可以适当降低投标价格，开拓市政工程领域，在学习到较多的施工技术之后稳定报价也是一个手段。
2、简述工程投标报价技巧。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程投标是指政府或政府授权部门向社会公开征集工程建设项目的投标，并通过评标、比选等程序选择中标单位的过程。
在市政工程投标中，预算和报价是重要的环节，正确的预算和合理的报价可以提高中标的机会。
下面就是市政工程投标中的预算和报价技巧。
一、预算技巧1. 充分了解工程要求：在编制预算前，要仔细研读招标文件，并了解工程的技术要求、施工规范、质量要求等，以确保预算的准确性。
2. 确定基础价格：在预算时，可以参考历史工程价格或询问相关专业人员，确定基础价格。
基础价格是指在相同条件下，正常施工所需的成本。
3. 合理计算人工成本：在计算人工成本时，要充分考虑工程规模、施工条件、劳动力市场行情等因素。
可以通过咨询施工队伍的负责人或工程师，以获取准确的成本估算。
4. 细化材料成本：对于材料成本的预算，应详细列出各种材料的价格，并确保估算的准确性。
可以通过参考市场价格、询价等方式来获取准确的材料成本。
5. 充分考虑设备租赁和维护费用：对于需要租赁的设备，在预算时要充分考虑租赁费用和维护费用，确保在预算中有足够的经费。
二、报价技巧2. 确定合理利润率：在报价时，要合理确定利润率。
利润率过高，可能影响中标的机会；利润率过低，可能导致无法覆盖成本和利润的风险。
可以参考历史工程利润率、市场行情等因素，确定适当的利润率。
3. 分清工程风险：在编制报价时，要充分了解工程的风险因素，对风险进行评估，并对风险进行合理的费用预留。
这样可以提高工程的可控性和报价的合理性。
4. 与供应商进行协商：在报价时，可以与材料供应商进行协商，争取更好的价格和服务。
通过与供应商的合作，可以获得更有竞争力的报价，从而增加中标的机会。
5. 综合考虑合同期限：在编制报价时，要综合考虑工程的合同期限。
合同期限较紧张的工程，可能需要加大投入和工程进度，这在编制报价时要进行充分的考虑。
浅谈投标报价的策略与技巧
在报价中，企业应根据项目的具体情况和竞争对手的报价 策略，采取灵活的报价策略，如高价策略、低价策略、合 报价策略等，以增加中标的概率。
在投标文件中充分展示企业的实力和优势
文件完整性
在投标文件中，企业应提供完整的技术文件、商务文件和其他相 关文件，以便客户了解企业的实力和优势。
突出重点
在投标文件中，企业应突出重点和亮点，如企业的技术实力、管理 能力、施工经验等，以吸引客户的关注。
企业应对项目存在的风险进行评 估，包括技术风险、市场风险、 财务风险等，以便在报价中充分 考虑风险因素，避免因风险造成
的损失。
根据自身实力和优势合理制定报价
成本分析
在制定报价时，企业应进行详细的成本分析，包括材料成 本、人工成本、机械成本、管理费用等，以确保报价的合 理性。
优势利用
在报价中，企业应充分利用自身的优势，如先进的施工技 术、优秀的管理能力、良好的社会关系等，以提高竞争力 。
其他费用
包括管理费、利润、税金等，这 些费用是对直接费用的补充，也 是工程造价的重要组成部分。
02
投标报价策略
生存型策略
总结词
维持生存、避免破产、争取生存空间
详细描述
在市场竞争激烈的情况下，企业可能采取生存型策略，即通过降低投标报价来 争取中标机会，以维持企业的生存和再发展。这种策略通常需要考虑企业的资 金状况和经营状况，以及市场环境等因素。
案例一：利用生存型策略成功中标
在激烈的市场竞争中，企业为了生存 和拓展业务，采取生存型策略进行投 标报价。
VS
某建筑公司为了进入新的市场领域， 参与了一个大型基础设施项目的投标 。该公司分析了竞争对手的报价情况 ，发现价格竞争非常激烈，为了争取 中标，采取了低于竞争对手的报价策 略。虽然利润较低，但能够确保公司 获得新的业务机会，提高市场占有率 。
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市政工程投标报价中的策略与技巧
发表时间：2017-03-23T16:02:18.410Z 来源：《基层建设》2016年35期作者：王冰
[导读] 摘要：市政工程一般是指城市建设中的道路、桥梁、地铁、给排水、燃气、城市防洪、环境卫生及照明等基础设施建设，是城市生存和发展必不可少的物质基础。
中铁隧道集团有限公司杭州公司浙江杭州 310000
摘要：市政工程一般是指城市建设中的道路、桥梁、地铁、给排水、燃气、城市防洪、环境卫生及照明等基础设施建设，是城市生存和发展必不可少的物质基础。
工程质量的优劣直接影响到市民的生活，由于市政工程与人们的生活紧密相关，因此市政工程建设也备受人们的关注。
本文将市政工程投标报价的策略与技巧进行简要的分析和说明。
关键词：市政工程；投标报价；策略与技巧
引言
市政工程是国家投资进行的基础设施建设的工程，其中包括有城市建设中的道路、桥梁、隧道、地铁、给排水、污水处理、燃气、热力及环境卫生等工程，市政工程是城市建设和发展过程中必不可少的基础工程，也是与人们日常生活息息相关的工程。
在市政工程的承包过程中，报价是工程投标工作的核心部分，科学合理的报价对工程的经济效益有着直接的影响。
为了不断的提高市政工程的经济效益和社会效益，应当在加强工程造价管理的基础上，增强对投标报价工作的管理，对于投标过程中的报价策略和报价技巧进行有效的控制，才能够使市政工程的效益不断的提升。
一、常用的工程投标报价方法
1、预测成本的比较控制法
该方法指的是将一个地区内同类型的工程项目报价以及项目预测成本的相关资料进行汇总和对比，以此作为工程报价的依据，通过类似工程项目的报价决定该项目工程的报价。
2、个体分析的整体控制法
比如在某个市政工程的道路工程中，是一个涉及到路基、路面、隧道、桥梁、涵洞等多个项目的综合型工程，所以需要在对每个分项工程进行科学的分析基础上，才能够获得较为合理的工程投标总报价。
3、综合定额估算法
综合定额估算法指的是采用综合定额和扩大系数来估算工程施工中的工料机用量，从而汇总出工程造价。
该方法是需要在工程实际施工的资料以及施工经验的基础上，对工程报价进行估算。
通常情况下，用这种方法估算出造价与工程的实际造价十分接近，尤其是在工程指标无法获得较为准确的数据时，这种方法能够发挥其可靠性较高的优势，获得科学合理的数据。
二、市政工程投标报价中的技巧
1、不平衡报价法
该方法可以在总价控制的前提下，达到中标的目的。
它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。
在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：（1）支付条件良好或施工前期能够结算的项目，其报价可适当升高。
前者如政府项目，后者如市政工程中的路基土方开挖及隧道洞身开挖等。
（2）预计工程量会增加的项目或会产生变更的项目，子项单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；预计工程量可能减少的项目，其子项单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。
（3）暂定项目，又叫不确定项目，对这类项目要具体分析。
因为这类项目是招标时由于业主暂时不能确定这些项目是否由承包商施工，或者在工程中最终是否施工，为了保证招投标顺利进行列出的不确定项目。
要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。
如果工程全部由中标单位施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。
如果工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
2、多方案报价法
如果招标文件中规定，投标人可以提交备选方案，那么投标人可以利用工程说明书或合同条款不够明确之处，组织一批有经验的设计和施工专家对招标文件的设计方案和合同条款进行详细研究，提出更合理的方案，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。
当工程说明书或合同条款有些不够明确之处时，往往使投标人承担较大风险。
为了减少风险就必须扩大工程单价增加“不可预见费”。
并且在招标文件允许的前提下，可以在投标文件中上报两个价格，一是按原工程说明书和合同条款报一个价格，二是按照投标人填报的备选方案报一个价格，并且加以注解，“如工程说明书或合同条款可作某些改变时”，则可降低多少的费用，使报价成为最低，以吸引业主修改说明书和合同条款。
3、突袭法（突然降价法）
报价是一项保密性很强的工作，但是对手往往是通过各种渠道手段来刺探情报。
因此在报价时可以采取迷惑对手的方法。
即先按一般情况报价或表现出自己对此项工程兴趣不大，到投标截止前的关键时刻，再突然降价，待中标后采用不平衡报价法再行调整项目单价，取得较高效益。
采用这种方法时，一定在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止时，根据情报信息与分析判断，做出最后决策。
三、市政工程投标报价策略
1、低价策略
①当施工任务严重不足时，为了不会导致公司人力资源以及生产力资源的闲置，则需要为了维持企业的正常运转，而适当的采用低价策略，通过保本价、微利价等策略中标，在中标后不断的加强内部管理力度，提高工作效率，能够帮助企业渡过暂时的难关。
②如果工程本身需要的施工技术较为简单，而且工程量又较大时，这种工程的施工难度较小，需要投入的资金和管理的难度也都相对的减少，这时也可以通过低价策略来中标，在工程施工过程中通过简单工序的重复来提高企业的经济效益。
③有的企业进入到一个新的地区，或者是项目工程领域在某个地区经营多年，可能要面临没有工程开工的情况，这时企业会面临较为严重的竞争形势，这时需要在不断扩展新地区和新
行业的战略指导下，适当的采取低价策略，只有这样才能够使企业获得更多的成长空间。
④当工程相对技术难度比较大，公司可利用技术优势，优化施工方案，降低成本，通过低价策略，加上强有力的技术支持，才能够获得更多的中标机会。
2、高价策略
能够高报价中标是经营投标工作的最佳成果，但这样的机会相当少，在一些情况下可以尝试。
（1）受业主邀请参加议标时。
业主邀请投、议标的工程大都工期紧、技术新、风险大、社会影响大，业主对施工企业信誉和实力比较了解，非常重视工期、质量、安全，对投标报价并不是特别重视。
（2）具有其它单位无法相比的技术优势时。
在某些技术复杂、结构特殊、专业性强、技术密集的工程项目投标中，若本单位具有独特的施工经验、技术特长、特殊施工机械设备，则很有可能高报价中标。
（3）对本次投标不报以很高期望值，仅仅只是参与学习的全过程的，可以采取高报价的策略。
3、联合投标
（1）优势互补。
某些建设工程进行竞争性招标时，会将不同的单项工程合二为一作为一个标段进行招标，假如两个以上施工企业组成一个联合体共同参加投标，不仅可以优势互补，而且可以充分发挥在各自领域的特长，从而具有更大的竞争力。
（2）实力叠加的联合。
在某些工程投标中，假如有两家实力都非常强的施工企业同时独立投标，双方必然会互相压价，竞争激烈，即使终极幸运中标的一家也会牺牲很大的经济利益。
假如两家联合起来组成联合体参加投标，联合叠加后实力大大高于其他投标单位，又可避免过分压价，这样两家都可获得较高的收益。
结语
在进行投标的过程中，对于投标企业来讲存在很大的风险，这种风险的存在，对于以后的施工会有很大的影响，一切都是未知的。
那么为了降低投标风险，就需要对工程项目进行科学的分析，对于工程成本进行详细的研究，充分的利用策略与技巧来达到中标的目的，为企业创造更大的经济效益。
参考文献
[1] 刘烁，甘李黎. 浅谈施工企业投标报价技巧[J]. 商情，2013，21.
[2] 郝艳芬.如何搞好建设项目的工程造价控制[J].山西建筑，2013，33.
[3] 孙乃雪.浅谈工程投标报价的策略与技巧[J].经营管理者，2013，20.。