品牌战略思路分析PPT(共37页)
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化妆品策划方案ppt课件
❖ 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
❖ 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
精选课件
14
❖ 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
❖ 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
❖ 广告语应严格按规则应用：
与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品
牌形象
精选课件
8
精选课件
9
精选课件
10
精选课件
11
产品技术优势：
产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量 强力传导因 为主打
家居护肤系列: ❖左旋C柔白美肤系列 ❖柔皙净斑系列 ❖净化平痘系列 ❖控油收毛孔系列 ❖三重紧致活肤系列 ❖水凝保湿系列 ❖三维美眸养唇系列 ❖水疗面膜贴/眼贴系列 ❖家居经典套系列
精选课件
31
4产品结构细分：
身体护理系列:
❖纤体身体机能调节套装 ❖玲珑纤体塑型护理 ❖神奇美胸护理
魅力美颈护理
离子洗发露系列雨中伊人沐浴露系列森林之恋去角质系列森林之恋净化磨砂系列海洋之韵身体膜系列玫瑰之吻身体滋润系列浪漫之旅泡泡浴系列沁甜之梦牛奶浴精系列香薰离子者哩浴系列水疗单品2021精选ppt34项目设计原则与特点满足不同类型美容院专卖店要求满足不同发展阶段美容院专卖店要求为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间满足美容院项目设臵满足消费者日已提高的理性需求的要求专业规范使消费者真正感觉物有所值项目工序多项目撰写清晰明了便于不同层次美容师操作客装产品药与项目护理针相结合以本产品特色护理项目带动所有客装的销售2021精选ppt35手法选取的原则与特点
❖ 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
精选课件
14
❖ 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
❖ 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
❖ 广告语应严格按规则应用：
与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品
牌形象
精选课件
8
精选课件
9
精选课件
10
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11
产品技术优势：
产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量 强力传导因 为主打
家居护肤系列: ❖左旋C柔白美肤系列 ❖柔皙净斑系列 ❖净化平痘系列 ❖控油收毛孔系列 ❖三重紧致活肤系列 ❖水凝保湿系列 ❖三维美眸养唇系列 ❖水疗面膜贴/眼贴系列 ❖家居经典套系列
精选课件
31
4产品结构细分：
身体护理系列:
❖纤体身体机能调节套装 ❖玲珑纤体塑型护理 ❖神奇美胸护理
魅力美颈护理
离子洗发露系列雨中伊人沐浴露系列森林之恋去角质系列森林之恋净化磨砂系列海洋之韵身体膜系列玫瑰之吻身体滋润系列浪漫之旅泡泡浴系列沁甜之梦牛奶浴精系列香薰离子者哩浴系列水疗单品2021精选ppt34项目设计原则与特点满足不同类型美容院专卖店要求满足不同发展阶段美容院专卖店要求为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间满足美容院项目设臵满足消费者日已提高的理性需求的要求专业规范使消费者真正感觉物有所值项目工序多项目撰写清晰明了便于不同层次美容师操作客装产品药与项目护理针相结合以本产品特色护理项目带动所有客装的销售2021精选ppt35手法选取的原则与特点
男性化妆品营销策划书
高度细分化，品牌差异化的今天显然不合适宜。
❖
短期内，LS在男性化妆品市场中面临两类主要(zhǔyào)的竞争对手：控制高
端市场的国外知名品牌如：欧莱雅，迪奥，阿迪达斯，妮维雅，大卫多夫，骄兰
贝尔等，相对于我们有品牌优势，拥有一定的顾客群；走中低档路线的国内品牌
如：大宝，雅嘉，小护士，采诗等，相对于我们有价格优势，将蚕食部分对价格
❖
目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名(zhīmíng)度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女
性市场中所建立高知名(zhīmíng)度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。本公司的产
品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。
不断研发新产品。
❖
第一，二年：
市场(shìchǎng)细分
❖
LS主要的目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力 合一的人格，他们新时代
自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。另一个目标是
大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自
每一种新时尚是诞生，它的背后便蕴藏了一块亟待 开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加 重视自己的外表，也逐渐认识到美容护肤不再是女 性的专利，男士也该享有。观念上的变化，使男士 化妆品应运而生，推动了男性化妆品市场发展。
❖ 男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空
间巨大 从男性皮肤的特点来，毛孔一般比女性粗
❖ 定位
❖ 战略
新产品策略
第十二页，共37页。
产品(chǎnpǐn)概念筛选范例
测试材料 概念A：氨基酸加快脂肪(zhīfáng)消耗 概念B：氨基酸加速乳酸代謝，減緩運動後 的酸痛與疲勞 概念C：氨基酸水平衡 概念D：優質果汁 概念E：花青素果汁 概念F：新绿茶
第十三页，共37页。
产品(chǎnpǐn)概念筛选范例
研究内容
第十七页，共37页。
产品(chǎnpǐn)因素
• 产品概念相对无用：一个新产品的概念必 须有足够的吸引力使其值得付出努力和经 费(jīngfèi). 同时它必须提供明显优于或补 充其竞争产品的功效。
• 产品质量差：对于消费者来说，产品失败 的最至关紧要的显性因素是产品较低的质 量导致了低的再购买率. 高的重复购买是在 长时期内维持稳定的消费者购买量的惟一 方式.
P&G在全球设18个研发中心，每年研发投入超过17亿美元，平 均每年申请专利达20000余项。而国内同类企业(qǐyè)上海家化， 虽然近年来自主研发加强，近3年申请专利仅达582项
第二页，共37页。
新产品开发过程(guòchéng)
step1: 机遇(jīyù)的识别和选择 step2: 概念(gàiniàn)的产生 step3: 概念/项目的评估 step4:开发(技术 & 市场)
7%
18%
8%
茶飲料 (概念F)
204 3% 12% 22% 48% 15%
喜好度 （6分） 物有所值 （5分） 特殊性 （5分）
3.7
3.8
3.4
3.9
3.4
3.7
3.2
3.2
3.3
3.3
3.0
3.1
3.0
3.0
3.1
产品(chǎnpǐn)概念筛选范例
测试材料 概念A：氨基酸加快脂肪(zhīfáng)消耗 概念B：氨基酸加速乳酸代謝，減緩運動後 的酸痛與疲勞 概念C：氨基酸水平衡 概念D：優質果汁 概念E：花青素果汁 概念F：新绿茶
第十三页，共37页。
产品(chǎnpǐn)概念筛选范例
研究内容
第十七页，共37页。
产品(chǎnpǐn)因素
• 产品概念相对无用：一个新产品的概念必 须有足够的吸引力使其值得付出努力和经 费(jīngfèi). 同时它必须提供明显优于或补 充其竞争产品的功效。
• 产品质量差：对于消费者来说，产品失败 的最至关紧要的显性因素是产品较低的质 量导致了低的再购买率. 高的重复购买是在 长时期内维持稳定的消费者购买量的惟一 方式.
P&G在全球设18个研发中心，每年研发投入超过17亿美元，平 均每年申请专利达20000余项。而国内同类企业(qǐyè)上海家化， 虽然近年来自主研发加强，近3年申请专利仅达582项
第二页，共37页。
新产品开发过程(guòchéng)
step1: 机遇(jīyù)的识别和选择 step2: 概念(gàiniàn)的产生 step3: 概念/项目的评估 step4:开发(技术 & 市场)
7%
18%
8%
茶飲料 (概念F)
204 3% 12% 22% 48% 15%
喜好度 （6分） 物有所值 （5分） 特殊性 （5分）
3.7
3.8
3.4
3.9
3.4
3.7
3.2
3.2
3.3
3.3
3.0
3.1
3.0
3.0
3.1
品牌战略规划PPT课件
总体 客户感知
印象 个性 核心 贡献
目标市场
自然形成的分割
定位
品
客户群
牌
价值主张
需求、信赖、欲望
12/30/2019
20
二、品牌定位
定位基础
客户需求
▪ 高品质产品 ▪ 客户需求研究
行业环境
▪ 行业成熟度，发展潜力 ▪ 加工技术、标准 ▪ 发展速度
定位 （方向）
竞争态势
▪ 竞争趋势 ▪ 行业企业主体，规模、数
价 3、品牌定位 值
链 4、品牌个性
5、品牌广告语
6、品牌形象
7、品牌传播
12/30/2019
14
一、品牌愿景
任何一个企业都必须有自己清晰明确的愿景规划，它激励着企业全体 员工齐心协力驶向同一个目标！更是企业前进和努力的方向！
品牌愿景
12/30/2019
Inspiration 激动人心 Clarity 清 晰 Focus 聚 焦
一是空间的兼容性，品牌的核心价值应该是其所有产品的包容，并且 今后有可能跨越多个行业，所以要具有广泛内涵；二是时间的兼容， 品牌的核心价值一经设定，便要长久坚持，其内涵可延续百年、千年 而不落伍，这样品牌才可能成为千年“不倒翁”。
品牌的核心价值还应具备强大的感召力，体现出其对人类的终极 关怀，引发消费者的共鸣，拉近品牌与人类的距离。
直截了当地进行诉求。
利于红罐王老吉走出广东、浙南
避免红罐王老吉与国内外饮料巨 头直接竞争，形成独特区隔
利于加多宝企业与国内王 老吉药业合作
成功地将红罐王老吉产 品的劣势转化为优势
12/30/2019
25
12/30/2019
三、品牌核心价值
• 现在产品同质化非常严重，产品之间的可替代性很强。产品互相之 间的可替代性要求品牌必须拥有核心价值。
印象 个性 核心 贡献
目标市场
自然形成的分割
定位
品
客户群
牌
价值主张
需求、信赖、欲望
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二、品牌定位
定位基础
客户需求
▪ 高品质产品 ▪ 客户需求研究
行业环境
▪ 行业成熟度，发展潜力 ▪ 加工技术、标准 ▪ 发展速度
定位 （方向）
竞争态势
▪ 竞争趋势 ▪ 行业企业主体，规模、数
价 3、品牌定位 值
链 4、品牌个性
5、品牌广告语
6、品牌形象
7、品牌传播
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一、品牌愿景
任何一个企业都必须有自己清晰明确的愿景规划，它激励着企业全体 员工齐心协力驶向同一个目标！更是企业前进和努力的方向！
品牌愿景
12/30/2019
Inspiration 激动人心 Clarity 清 晰 Focus 聚 焦
一是空间的兼容性，品牌的核心价值应该是其所有产品的包容，并且 今后有可能跨越多个行业，所以要具有广泛内涵；二是时间的兼容， 品牌的核心价值一经设定，便要长久坚持，其内涵可延续百年、千年 而不落伍，这样品牌才可能成为千年“不倒翁”。
品牌的核心价值还应具备强大的感召力，体现出其对人类的终极 关怀，引发消费者的共鸣，拉近品牌与人类的距离。
直截了当地进行诉求。
利于红罐王老吉走出广东、浙南
避免红罐王老吉与国内外饮料巨 头直接竞争，形成独特区隔
利于加多宝企业与国内王 老吉药业合作
成功地将红罐王老吉产 品的劣势转化为优势
12/30/2019
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三、品牌核心价值
• 现在产品同质化非常严重，产品之间的可替代性很强。产品互相之 间的可替代性要求品牌必须拥有核心价值。
品牌战略的研究方法ppt课件
– The results of free association can be used to form a rough mental map for a brand
– Free associations may also provide rough indication of the relative strength, favorability and uniqueness of brand associations
2
Review: Brand Equity and CBBE
• Brand equity: Brand equity consists of the marketing effect uniquely attributable to a brand. It explains why different outcomes result from the marketing of a branded product or service than if it were not branded.
12
8.12
The Brand Value Chain
13
The Brand Value Chain
• Broader perspective than just the CBBE model
• The brand value chain is a structured approach to assessing the sources and outcomes of brand equity and the manner by which marketing activities create brand value.
Brand Management
– Free associations may also provide rough indication of the relative strength, favorability and uniqueness of brand associations
2
Review: Brand Equity and CBBE
• Brand equity: Brand equity consists of the marketing effect uniquely attributable to a brand. It explains why different outcomes result from the marketing of a branded product or service than if it were not branded.
12
8.12
The Brand Value Chain
13
The Brand Value Chain
• Broader perspective than just the CBBE model
• The brand value chain is a structured approach to assessing the sources and outcomes of brand equity and the manner by which marketing activities create brand value.
Brand Management
安踏品牌战略分析PPT课件
•公司简介
目
•战略分析 ——SWOT分析
录
•战略规划 •结束语
公司简介
安踏体育用品有限公司创建于1991年， 旗下有香港安大国际投资有限公司、安 踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方 体育用品有限公司等。十多年来，安踏 公司秉承“安心创业、踏实做人”的理 念“将超越自我的体育精神融入每个人 的生活”作为安踏的企业使命，以诚信 感恩之心回报社会，已发展成为国内最 大的集生产制造与营销导向于一体的综
SWOT分析
4“安踏”体育用品公司面临的威 胁分析
(1)外包生产方式上的缺陷 “安踏”公司的产品都采用外包生产的 方式来生产，其主要生产工厂都在中国 本土。随着经济的发展，中国的劳动力 价格也在增加，这必然会使“安踏”要 在产品生产上付出更多的资金。另外， 在产品质量上，外包生产的方式也很难 控制。
情感是人类最能引起共鸣的一种心理感受20201229194安踏体育用品公司面临的威胁分析3各个品牌向中档市场的延伸耐克阿迪达斯在稳固了高端市场以后也开始向中档市场延伸与安踏公司展开市场争夺依据他们的品牌影响力在向中级市场延伸的时候必然会赢取一部分的消费者
安踏品牌战略分析
会计11-1 苏云 王琰 王文娜 左新露 杨方茹
投入人民币 380万元，请中国兵乓球头号选 手孔令辉在CCTV -5体育频道代言安踏产品； • 2000年悉尼奥运会，孔令辉夺得兵乓球男 子单打冠军，安踏品牌自此红遍全中国。 2001-2006年，安踏销售收入由1亿增长到 12.5亿元。
品牌的建设：持续的体育赛事赞助
• 众多运动鞋企业竞相仿效安踏的明星代言 电视广告做法，广告竞争陷入同质化陷阱；
SWOT分析
1.“安踏”体育用品公司的竞争 优势分析
品牌战略报告PPT
品牌集中度的不断加强，国际市场的巨大空间，家具企业的市场 份额还有很大的提升空间！
8
从领先中国到世界级家居企业
中长期发展战略
纵观新十年，全友家私迎来一个新的发展时机。 2010年１月，公司提出了未来中长期发展战略。 战略目标： •企业使命： 提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活 •企业愿景： 成为世界级家居用品制造商和服务提供商
以振兴民族家居工业，产业报国为己任； 一个世界级的家居梦工场，即将诞生。
9
从领先中国到世界级家居企业
战略分解
全友家私提出成为世界级家居用品制造商和服务提供商的战略目 标，正式吹响了中国家具企业走向国际的号角。 • 品牌战略打造一块沟通世界的“金字招牌”，提升品牌竞争力；
• 产业链整合战略提升全球供应链管理竞争力和产品创新竞争力； • 渠道精耕战略在全球范围内完善网络布局打造渠道运营竞争力； • 信息化战略整合全球采购、研发、生产、销售等资源，提升企业核心 竞争力。
15
全友家私品牌新战略
家居梦想的表现
新品牌诠释
新婚的幸福
16
全友家私新品牌战略
家居梦想的表现
新品牌诠释
乔迁之喜
17
全友家私新品牌战略
家居梦想的表现
新品牌诠释
家装的喜悦
18
全友家私新品牌战略
家居梦想的表现
新品牌诠释
家的温馨
每一个家庭都想拥有一个充满爱和幸福，温馨舒适的家
19
全友家私品牌宣言
开启幸福
今天的发布会就是全友家私迈向世界级企业 战略的第一步：品牌战略升级！
10
三、全友家私品牌新战略
11
全友家私品牌新战略
品牌现状
原品牌口号：绿色全友 温馨世界
雅诗兰黛公司分析PPT课件
第3页/共42页
ESTEE LAUDER a pioneer in free make-up demonstrations and giveaway samples. ESTEE LAUDER believed in selling her products at the best department. In 1948, the company started at Saks Fifth Avenue in New York city, an upscale store. In 1953, Lauder introduced her first fragrance, Youth Dew. In 1985, Lauder introduced ‘Beautiful’, which was a great success. In 2004, ESTEE LAUDER died of cardiopulmonary arrest, but her significance in beauty industry remained.
第24页/共42页
技术牌
7个研发中心：美国（2）、加拿大（2）、欧洲（1）、日本神户（1）、中国（1） • 1968年建立倩碧（Clinique）实验室，研制生产经过抗敏试验、不含香精的美容护肤
产品。 • 1990年，为了适应全球环保潮流，雅诗兰成立了Origin有限公司，该公司研制的产
品强调纯天然植物配方，不经动物实验，所有包装都可以回收利用。 • 全程冷压处理方式，保证营养纯净新鲜，完好无损。
宝洁： 联合利华： 资生堂： 等的威胁
第22页/共42页
营销分析——6P分析
• Product • Price • People • Place • Profit • Promotion
ESTEE LAUDER a pioneer in free make-up demonstrations and giveaway samples. ESTEE LAUDER believed in selling her products at the best department. In 1948, the company started at Saks Fifth Avenue in New York city, an upscale store. In 1953, Lauder introduced her first fragrance, Youth Dew. In 1985, Lauder introduced ‘Beautiful’, which was a great success. In 2004, ESTEE LAUDER died of cardiopulmonary arrest, but her significance in beauty industry remained.
第24页/共42页
技术牌
7个研发中心：美国（2）、加拿大（2）、欧洲（1）、日本神户（1）、中国（1） • 1968年建立倩碧（Clinique）实验室，研制生产经过抗敏试验、不含香精的美容护肤
产品。 • 1990年，为了适应全球环保潮流，雅诗兰成立了Origin有限公司，该公司研制的产
品强调纯天然植物配方，不经动物实验，所有包装都可以回收利用。 • 全程冷压处理方式，保证营养纯净新鲜，完好无损。
宝洁： 联合利华： 资生堂： 等的威胁
第22页/共42页
营销分析——6P分析
• Product • Price • People • Place • Profit • Promotion
品牌战略案例分析PPT课件( 51页)
一个品牌的打造，需要投入大量的推广费用， 需要几年甚至几十年的漫长时间，单喜之郎一 个品牌，每年投入的费用就上亿元，喜之郎还 能投入多少资金来推广其他三个品牌？将一个 品牌做强做大，胜过10个二流品牌。
品牌定位出现雷同
继喜之郎之后推出的“水晶之恋”，仍是果冻 产品，虽然针对的目标群不再是儿童，而是情 侣，但实际上与喜之郎存在诸多雷同之处。两 者之间的差异性明显不足，产品大同小异，目 标消费群重叠。引入水晶之恋等多品牌的目的 是用不同的品牌去占领不同的细分市场，联手 对外夺取竞争者的市场份额。如果各品牌之间 没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意 义。
麦当劳一直聚焦的是以三元核心家庭为主 的目标顾客群，并且成功的确立了“家庭”快 餐的标杆品牌形象，但“儿童”并没有直接购 买力，麦当劳要借力“非购买力”群体引动 “购买力”群体，就必须在“非购买力”群体 上投注大量的非盈利性吸附成本，如游乐场、 娱乐演员等，这部分成本会随着市场的挑剔而 逐步走高。
肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，也是第 一家进入中国内地的西式快餐连锁集团。截止 2004年12月14日，随着海南三亚肯德基餐厅的开 业，肯德基在中国已达到了1200家。至此，肯德 基在中国的开店数达到了老对手麦当劳的两倍。 从2002年每月9家连锁店开张的速度到2003年每 月25家连锁店开张。从北京前门第一家店开始， 到三亚的1200家店，肯德基用了17年时间；在 1997－2004年的黄金发展期，肯德基从216家速 增至1200家，年均增长速度高达70％。
危机公关：由于企业的管理不善、同行 竞争、遭遇恶意破坏或是外界特殊事件 的影响而给企业或品牌带来危机，企业 针对危机所采取的一系列包括消除影响、 恢复形象的自救行动。
危机公关可以分的时间里介入危机； 确定危机级别； 企业内部要统一说话的声音； “无可奉告”是最愚蠢的处理方式
品牌定位出现雷同
继喜之郎之后推出的“水晶之恋”，仍是果冻 产品，虽然针对的目标群不再是儿童，而是情 侣，但实际上与喜之郎存在诸多雷同之处。两 者之间的差异性明显不足，产品大同小异，目 标消费群重叠。引入水晶之恋等多品牌的目的 是用不同的品牌去占领不同的细分市场，联手 对外夺取竞争者的市场份额。如果各品牌之间 没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意 义。
麦当劳一直聚焦的是以三元核心家庭为主 的目标顾客群，并且成功的确立了“家庭”快 餐的标杆品牌形象，但“儿童”并没有直接购 买力，麦当劳要借力“非购买力”群体引动 “购买力”群体，就必须在“非购买力”群体 上投注大量的非盈利性吸附成本，如游乐场、 娱乐演员等，这部分成本会随着市场的挑剔而 逐步走高。
肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，也是第 一家进入中国内地的西式快餐连锁集团。截止 2004年12月14日，随着海南三亚肯德基餐厅的开 业，肯德基在中国已达到了1200家。至此，肯德 基在中国的开店数达到了老对手麦当劳的两倍。 从2002年每月9家连锁店开张的速度到2003年每 月25家连锁店开张。从北京前门第一家店开始， 到三亚的1200家店，肯德基用了17年时间；在 1997－2004年的黄金发展期，肯德基从216家速 增至1200家，年均增长速度高达70％。
危机公关：由于企业的管理不善、同行 竞争、遭遇恶意破坏或是外界特殊事件 的影响而给企业或品牌带来危机，企业 针对危机所采取的一系列包括消除影响、 恢复形象的自救行动。
危机公关可以分的时间里介入危机； 确定危机级别； 企业内部要统一说话的声音； “无可奉告”是最愚蠢的处理方式
安德玛营销策略分析页PPT文档
宏观环境分析
人口分布：16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口 总数的33.4％；26—35岁的体育人口数量，占该年龄段 人口总数的14.4％；36—45岁的体育人口数量，占该年 龄段人口总数的12.8％；46—55岁的体育人口数量，占 该年龄段人口总数的15.3％；56—65岁的体育人口数量， 占该年龄段人口总数的21.7％；65岁以上的体育人口数 量，占该年龄段人口总数的22.2％。我国体育人口年龄 结构的这种两头高、中间低现象，被称为“马鞍形”分 布。
安德玛的最初目标消费人群是男性，在2019年才开 始发展女性运动市场。
产品---联系运动精神
Under Armour最为人津津乐道的就是其产品专业性能 之强令人叹为观止，在美国本土，穷人家的孩子以拥 有一双Nike鞋为目标，而所有从事专业运动的学生则 都以拥有Under Armour的装备而自豪，因为使用UA的 运动装备通常意味着跨入了更专业的领域。UA的拳头 产品毫无疑问就是他的一系列紧身衣，UA的设计风格 比较简约。UA的紧身衣分为三大系列： HeatGear,GoldGear和Combine，也就是对应的炎热环 境穿着，寒冷环境穿着和全季节穿着。而UA紧身衣的 最大特点就是其宛如第二层肌肤的特殊紧身设计，通 常可以使使用着肌肉爆发力更强劲，肌肉复原更迅速。 这也就是为什么UA在健身房格外倍受青睐的原因，在 做大分量的无氧练习时，一件好的紧身衣往往意味着 更持久和更高质量的训练时间。 UA运动鞋系列的口号
UA在中国的前景也是非常明朗的，因为UA在健身领 域的产品优势是Nike等竞争对手无法撼动的，而2019 年起中国消费者对于健康和运动的生活方式有了极
大的需求，从国内可穿戴设备品牌的喷涌而出就可 见一斑，一旦这些消费者完全成熟，UA产品的优势 立刻凸显，那么在中国的销量肯定会呈井喷式上升，
抗衰老产品品牌三年规划37pPPT37页
2
一、市场分析
➢中国已进入老龄化社会（2000年到2030年）
➢中国30岁~60岁女性人口，到2000年超过3.2亿，
预计到2030年将超过4亿。
7
70%
6
60%
5 男性
4 女性
3
50% 40% 30%
2
20%
1
10%
1995 2000 2005 2015 2015 2020 2025 2030 2035
33
五、关键职能战略
3、提升拓展能力 ➢公司战略、客户需求为导向，加强个案服务体 系，和消费者需求敏感度。 ➢以消费产品的利益点和人性化的客户服务为基 础 ➢加强对外沟通，快速提升技术实力，引进国外 新技术。（外国供应商、各大专业协会、科研 机构） ➢完善规范标准化业务流程
34
五、关键职能战略
4、品牌营销能力
性
整店输 出
加盟连 锁
一站式服务 个性化系统方案 规模定制
系统方案 方案级产品营销 产品系统方案
简单有效
服务满足 整体、协同
品质保障 (物流、技术) 满足客户需求
专家团队
客户信息 快速响应
24
四、业务发展战略
2、服务与产品的拓展：
➢ 个性化服务解决方案：
生理
健康
心理
社会适应性
+
膳食
生活方式 运动
（生活习惯） 休息与睡眠
➢抗衰老相关服务产业却仍未被开发。
9
二、行业分析
➢抗衰老行业是个朝阳产业，继房地产、旅 游业、汽车制造、电子通讯成为中国第五 大消费热点。
➢服务是趋势—从“有形体验到无形体验”， 由抗衰老产品到抗衰老服务： 有形体验—可被量化的体验，产品效果、 服务素质，等。 无形体验—用心领会的感受， 装潢、格调、亲身体验，等。
一、市场分析
➢中国已进入老龄化社会（2000年到2030年）
➢中国30岁~60岁女性人口，到2000年超过3.2亿，
预计到2030年将超过4亿。
7
70%
6
60%
5 男性
4 女性
3
50% 40% 30%
2
20%
1
10%
1995 2000 2005 2015 2015 2020 2025 2030 2035
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五、关键职能战略
3、提升拓展能力 ➢公司战略、客户需求为导向，加强个案服务体 系，和消费者需求敏感度。 ➢以消费产品的利益点和人性化的客户服务为基 础 ➢加强对外沟通，快速提升技术实力，引进国外 新技术。（外国供应商、各大专业协会、科研 机构） ➢完善规范标准化业务流程
34
五、关键职能战略
4、品牌营销能力
性
整店输 出
加盟连 锁
一站式服务 个性化系统方案 规模定制
系统方案 方案级产品营销 产品系统方案
简单有效
服务满足 整体、协同
品质保障 (物流、技术) 满足客户需求
专家团队
客户信息 快速响应
24
四、业务发展战略
2、服务与产品的拓展：
➢ 个性化服务解决方案：
生理
健康
心理
社会适应性
+
膳食
生活方式 运动
（生活习惯） 休息与睡眠
➢抗衰老相关服务产业却仍未被开发。
9
二、行业分析
➢抗衰老行业是个朝阳产业，继房地产、旅 游业、汽车制造、电子通讯成为中国第五 大消费热点。
➢服务是趋势—从“有形体验到无形体验”， 由抗衰老产品到抗衰老服务： 有形体验—可被量化的体验，产品效果、 服务素质，等。 无形体验—用心领会的感受， 装潢、格调、亲身体验，等。
白象方便面品牌战略规划四部曲之(1)
营养健康
方便
美味
25
渠道的垄断巩固绝对领导地位
方便面企业与通路---便利店合作，一起开发新产品，并在 该店销售，形成领导品牌绝对的市场垄断。
例如：
① YAMAZAKI DAILY STORE （山崎面包下属公司）
② FAMILY MART
（伊藤忠商事系列）
③ SEVEN·ELEVEN
（伊藤洋华堂系列）
打造成中国方便面的领袖品牌
20
品牌规划四个阶段之二
现状
洞察
• 品牌历史 • 竞争地图
• 获得启示
未来
简报
• 品牌理念 • 品牌定位 • 品牌形象 • 品牌结构 • 品牌组织
• 整合战役简报
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洞察领袖品牌——获得启示
策略方向
白
行业的机会 象
领袖品牌
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世界方便面第一品牌日清
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鲜明的品牌理念－－理念创新、技术创新引领行业发展
45
促销网站
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结论
本土化的品牌传播：采用现 代时尚的形象代言人以及富 有时代色彩的品牌传播运动 ，保持领导品牌的时代感
本土化口味创新： 针对中国各地方饮 食习惯特特，推出 本土化的口味。
康师傅 本土化的品 牌创新
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本土化的品牌创 新：针对不同阶 层的细分人群推 出不同的品牌， 进行细分市场逐 个占领。
1992年，在台湾名不见经传的顶新集团推 出“康师傅”，以适当的价格、精美的包 装、独特的口味，加上本土化的品牌运作 策略，抓住了难得的市场机遇，进入市场 不久，就盘踞大陆方便面市场的龙头位置 甚至一度成为方便面的代名词。年销售方 便面62亿包，市场占有率47％，品牌忠诚 度更高达76％。
品牌战略规划-左右沙发101页PPT
Than心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
品牌战略规划-左右沙发
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
品牌战略规划-左右沙发
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
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2005-5-30
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6
1、为什么会有本次会面？
6）基本课题与基本战略：
课题虽然多，但总体上不外乎两个：战略课题与战术课题。 解决的顺序是：先战略，后战术。
别急着看什么创意表现，广告人都是三头六臂，不怕没时间，就怕不给钱，不怕没创意， 就怕没方向。没方向就会乱做，乱做又不能白做，所以只好乱解释一通，你只好乱用一通。 所以你们一会儿品味历史，品味成功，一会儿岁月历练，酿艺传承。一年下来，也搞不清 你们到底要说什么，反而得不偿失。
贵州茅台酒：刘备
中国白酒的代名词，官方、民间皆视其为正统，深得人心， 能不战而屈人之兵。茅台的聪明在于，没想清楚就不乱说乱动； 他的迟钝在于缺乏雄心，或者说小富即安，主品牌的发展规划不明确。 但贵州人一旦找到自己的诸葛亮，将无人是他的对手。
五粮液：袁绍
白酒的传统贵族，貌似强大，急功近利。所谓的品牌延伸，恰恰说明对 主品牌的如何经营心中无数。OEM只能说明五粮液是可替代的，并非独一 无二的，绝对的自杀行为；1+9+8理论上说得通，但忽略了品牌无法速成 的基本法则，结果只能是副品牌消耗主品牌资产，损害主品牌形象。
要想弄清楚今后国窖1573到底该何去何从，要想真的得到 一份在座各位都能认同的品牌传播方案，我们双方必须坐下来， 从基本课题与基本战略开始，细细交流、反复探讨，这就是 我们此行的目的。
2005-5-30
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2、本次提案试图解决的课题
透过对本次比稿邀请书的解读， 我们认为：国窖1573面临的基本课题有二；
3）战况简报：1）第一阶段投入部队为国窖1573。 2）到2005年为止，挑战者之战以胜利告一段落， 我们和水井坊一道，先后通过了消费者的初审， 获得了与茅台、五粮液双雄同台竞技资格认可。
2005-5-30
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4
1、为什么会有本次会面？
2005-5-30
4）对手简评：
这种同盟并不容易操作，但要想重振泸州老窖的雄威， 同业结盟，是战略的必然选择。
2005-5-30
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4、关于借力打力，组建品牌同盟
品牌同盟并不仅仅是同业结盟， 它是对各行各业相关品牌资源的一次整合，是一个互通有无、 资源独占与共享、利益均沾的商业共同体。
它大体包括： 1)同业联合 2)同量级不同行业的品牌联合 3)与稀有社会资源的联合
局 但面是就，一现定会在来的临我。们还只是虎牢关前的曹操。
与吕布相比，我们有资源优势，内力深厚，但招数运用上 还是略逊一筹。显然在天下三分之前，我们还面临许许多多的课题，我们对消费 者的生活状态、心理需求并没有足够的重视，并未真正理解什么是沟通，甚至我 们对是否要成为曹操可能还在半信半疑之中。下一步，我们要联合谁？打击谁？ 下一个战场在哪里？战斗力够不够？需要怎么补充？要取得的战果是什么？ 产品的、价格的、通路的、广告的，等等等等，千头万绪，让人心烦意乱。
针对上述两个基本课题， 通过对种种资料、数据的研读、结合自己的切身感受， 我们认为：第二阶观念，要跳出白酒说白酒。
2005-5-30
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4、关于借力打力，组建品牌同盟
问：500有几种可能战胜10000?
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1、为什么会有本次会面？
关于泸州老窖集团白酒大战的作战计划，我们有这样一个猜想：
1）战役目标：将国窖1573全力打造成为高档白酒的第一品牌， 拉动整个泸州老窖的价值回归，特别是从量征税后。
2）战役构成：第一阶段——挑战者之战，关键是取得高档酒的资格； 第二阶段——霸主之战，关键是成为高档酒的NO.1。
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1、为什么会有本次会面？
5）那么，国窖1573是谁？要成为谁？
当然是挟天子以令诸侯的曹操。
因为我们手握“国窖”这个天子。一个“国窖”，威力无 穷。 在此，我们向那位命名者致敬。茅台现在肯定后悔得要命， 空有“国酒”之名，去只能眼睁睁地看着别人成了正统。 今后，我们只要稍微调整一下看市场的角度，三足鼎立的
水井坊：吕布
白酒新贵的代表，露骨的挑战者，有着更现代的品牌观念和消费者视角。 但迫于出身太低、资源有限，无法回避概念大于实质，高成本运作的局面。 另外，命名失误，放过了“中国白酒第一坊”的西瓜，只捡了“水井”的芝 麻， 未能善用本来就不多的资源，是品牌战略最大的疏漏。
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1、如何评估国窖1573的战斗力？
2、如何找到提升战斗力的新要素？
现有的打法是否继续有效？未来的战局究竟靠什么去左右？ 先在这两个问题上达成共识，才能搞清楚第二阶段战役的大战略， 才会有信心制定和执行具体的战术方案。
2005-5-30
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3、对国窖1573品牌发展战略的总体建议
答：一种，当N个500加在一起的时候。
凭国窖1573的单打独斗，是无法击败五粮液、茅台的。 就算水井坊也并不容易对付。
但是，国窖1573如能针对五粮液，与水井坊、金剑南 等品牌达成某种利益分配的共识，在此基础上，在诸如定价、 通路/终端、广告宣传等方面结成一条统一战线，而后在全国 高档白酒的堡垒——北京——联手发起进攻，是可以动摇 两巨头的根基、改变市场格局的。
例如： 国窖1573 + 水井坊、金剑南 国窖1573 + 烟草、房地产、通信 国窖1573 + 奥运会、亚运会、世博会 国窖1573 + 各级政府关系、媒体关系
不是猛龙不过江 论高档白酒的第一把交椅
2008年3月
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引子
北京四大傻 吃饭点龙虾，购物去燕莎。 泡妞留电话，下班就回家。
*讽刺没见过大世面、缺少真正品味、只知道依葫芦画瓢的新富人群。
2005-5-30
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2005-5-30
目录 1、为什么会有本次会面？ 2、本次提案试图解决的课题 3、对国窖1573品牌发展战略的总体建议 4、关于借力打力，组建品牌同盟 5、关于跳出白酒说白酒 6、品牌认知的7个要素 7、品牌口号与创意表现 8、附录：相关数据与参考资料