做一次成功的广告提案(ppt 41张)
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广告提案PPT课件
考虑时效性 考虑真实性 考虑适用性 考虑延伸性 考虑价值性
.
怎样编入讲章 由谁负责主述 小心负面效应 是否正面加分 可以乘胜追击
17
9. 评估 8. 提案! 7. 演练 6. 熟读 5.创造视觉化的辅助工具 4.选择架构 3. 收集资料 2. 设定目标 1. 听众分析
.
18
选择架构
“告知” 架构的3个步骤
.
34
熟读与演练
1. 提案前的筹备事项 2. 演讲角色的分配 3. 简报撰写 4. 辅助工具运用 5. 确定提案时间 6. 反复Double Check 7. 预演与修正
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35
6
提案的程序
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7
9. 评估 8. 提案 7. 演练 6. 熟读 5. 创造视觉化的辅助工具 4. 选择架构 3. 收集资料
2. 设定目标 1. 听众分析
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8
9. 评估 8. 提案! 7. 演练 6. 熟读 5. 创造视觉化的辅助工具 4. 选择架构 3. 收集资料 2. 设定目标 1. 听众分析
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4
提案的种类
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5
提案的种类：
•比稿是赢取客户的提案，要对未来的客户有充分的把握才不至于劳民伤财。 •年度计划是主动留住客户的提案，要展示对客户全面的了解和充分的信心。 •新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。 •个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案，要拿出绝招或换一种方式。
.
.
9
愈了解对方的情况，误差率愈低
.
10
直接型分析型旁听型-
听众层级分析
企业老板、最高经营者、股东、 董事等
企划、财务、业务、代理商经销 商等
秘书、助理员、执行层人员、配 合厂商
广告提案技巧ppt课件
音效和音乐设计
总结词
音效和音乐是广告提案中不可或缺的元素，能够增强广告的感染力和记忆度。
详细描述
在音效和音乐设计方面，要注重选择合适的音效和音乐，以营造出与广告主题相 符合的氛围和情感。同时，要注意控制音效和音乐的音量和时长，避免干扰到文 案和视觉元素的传达。
05
广告提案提交流程
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
03
02
•·
04
消费者需求： 研究消费者的需求、偏好和 购买决策过程。
市场细分： 根据消费者特征、需求和行 为，将市场划分为不同的细分市场。
05
06
竞争格局： 分析竞争对手的市场份额、 产品特点和营销策略。
目标客户分析
在此添加您的文本17字
明确广告的目标受众，提高广告的针对性和效果。
在此添加您的文本16字
提案演示技巧
自信表达
保持自信、流畅的语言表达， 让听众感受到专业性和可信度
。
互动交流
在演示过程中与听众进行互动 ，回答他们的问题，增强参与 感。
时间控制
合理安排时间，确保演示内容 完整且不过于冗长。
应对突发状况
遇到突发状况时，保持冷静， 灵活应对，避免影响整体效果
。收集反馈意见，了解他们 对演示内容的看法和建议。
重要性
提案是客户评估广告公司实力和 能力的重要依据，良好的提案有 助于提高客户对广告公司的信任 和满意度。
广告提案的流程
01
02
03
04
准备阶段
了解客户需求，收集和分析数 据，确定目标受众和竞争对手
。
创意阶段
制定创意概念和策略，设计广 告内容和形式，准备视觉元素
广告提案课件(PPT 59张)
掌握演出 的小环节
担心 紧张
情绪 控制
掌握演出 的小环节
速度 起伏 节奏的控制
掌握演出 的小环节
说服 信心 心理控制
总结
一场好的提案应该是…
是一次有效的沟通: 是双方相互以各自的认知为基础， 而进行一种想法、观点及行动的 交流。 是一场有力的说服: 是完整传递自我的信息，让对方 全然接受，进而达成协议。
适时给点刺激！
9
控制演出节奏～ 有始有终的演完！
10个 提案要诀
热情！
“我很喜欢我的Idea！”
10
“你一定也会喜欢！” 让自己先兴奋起来！！
掌握演出 的小环节
演出的
魅力
掌握演出 的小环节
提案演出成功的元素
7%
• 说什么:
点子、讯息、内容
• 谁来说:
职称、地位、背景
40%
• 怎样说:
精神面貌、肢体语言 声音 / 语调、个人魅力 及辅助工具
10个 提案要诀
我的演出格调是…？
好玩！幽默！专业！
2
严谨！细腻！尖端！ 温暖…客户调子＝？
10个 提案要诀
想好开场白！ －跟当天状况有关 －跟提案主题有关 －跟前面的策略有关 －培养提案情绪
“我们今天要解决什么问题？”
3
别开客户玩笑！
10个 提案要诀
注意逻辑和前后连贯
提案的逻辑影响流畅
4
一以贯之的结构与材料 起承转合
•眼神接触 / 一对多
掌握演出 的小环节
避免演出
错误
掌握演出 的小环节
四种常犯的错误之一
信息－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略
精彩广告提案(PPT 23页)(1)
多开发——已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等10多家公 司进驻。在建、即建项目达20多个。
多元化——高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。 多同价——基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。
二无：无豪宅，无别墅。 轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。 消费形式：流坐并上 同地消化 流庄——以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。 坐庄——以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。 同地消化——在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、 白领、新生代为主。 需求动机：四轮齐转 各有所需 多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部分。
精彩广告提案(PPT 23页)(1)
4、策略表现 1）媒介：以软硬广告结合。追求软性硬诉求，硬性软诉求，软硬互补，双管齐下。
主投南方都市报及广州日报。 南方都市报：周二、六投； 广州日报：周一、五投。 平面投放内容：下列五篇。每篇一个主题，三个广告。根据情况投放。
《生活篇》：主诉社区生活温馨情趣，以人物点题。 《文化篇》：主诉求楼盘社区文化，以茶壶、酒杯（瓶）、竹书点题； 《人生篇》：主诉家概念情感廷伸人生方向，以竹根、脚步、路点题。 《园景篇》：主诉园林风格幽、舒、雅，以蝴蝶、小桥、竹点题； 《服务篇》：主诉小区管理服务周到、热情、安全，以竹、荼花、密蜂点题。 软文投放内容：略。 2）户外路牌广告。如在正面立形象广告画牌，吸引眼球；在后背黄埔大道立广告牌。
二期工程策略预测： 虽然一期工程为楼盘聚集了不少人气，但在中海康城、汇友园等大楼盘推出时，
羊城花园同样要面临巨大压力，必然由此推出系列应对措施。
结论：1、竹源民居所面临的不是与现在羊城花园之争，而是形势严峻 2002“竹羊”会战——高层与高层之战，高层与低层之战。 2、我们与羊城花园的差异在于：羊城花园的平民化与竹源民居的特 色化。
多元化——高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。 多同价——基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。
二无：无豪宅，无别墅。 轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。 消费形式：流坐并上 同地消化 流庄——以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。 坐庄——以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。 同地消化——在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、 白领、新生代为主。 需求动机：四轮齐转 各有所需 多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部分。
精彩广告提案(PPT 23页)(1)
4、策略表现 1）媒介：以软硬广告结合。追求软性硬诉求，硬性软诉求，软硬互补，双管齐下。
主投南方都市报及广州日报。 南方都市报：周二、六投； 广州日报：周一、五投。 平面投放内容：下列五篇。每篇一个主题，三个广告。根据情况投放。
《生活篇》：主诉社区生活温馨情趣，以人物点题。 《文化篇》：主诉求楼盘社区文化，以茶壶、酒杯（瓶）、竹书点题； 《人生篇》：主诉家概念情感廷伸人生方向，以竹根、脚步、路点题。 《园景篇》：主诉园林风格幽、舒、雅，以蝴蝶、小桥、竹点题； 《服务篇》：主诉小区管理服务周到、热情、安全，以竹、荼花、密蜂点题。 软文投放内容：略。 2）户外路牌广告。如在正面立形象广告画牌，吸引眼球；在后背黄埔大道立广告牌。
二期工程策略预测： 虽然一期工程为楼盘聚集了不少人气，但在中海康城、汇友园等大楼盘推出时，
羊城花园同样要面临巨大压力，必然由此推出系列应对措施。
结论：1、竹源民居所面临的不是与现在羊城花园之争，而是形势严峻 2002“竹羊”会战——高层与高层之战，高层与低层之战。 2、我们与羊城花园的差异在于：羊城花园的平民化与竹源民居的特 色化。
广告创意策划方案(PPT40页).pptx
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼， 结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行 为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼 品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己 明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
11
BI（品牌形象）策略
从产品外部，产品形式层面找差异。
要点： （1）广告最主要的目标是为塑造品牌。
（2）使品牌成为企业的象征，从而改变广告的宣传重点。
（3）同类产品中消费者往往根据对品牌的好恶来选择购买， 因此，描绘品牌形象比宣传产品的具体功能特征更加重要。
当USP从产品内部找产品诉求点困难时，BI试图从产品外 部说明产品。
广告创意策划
1
小故事
古时候，有一个国王，想用千金求 一匹千里马，历3年而不得。
一位内侍进言：“让我去为你找 吧！”他3个月就找到了一匹千里马，但 马已经死了，他以500金买下它的骨头， 回来交给国王，国王大怒：“我要活马， 你却花500金买回一匹死马，该当何罪？”
2
内侍说：“死马尚 值500金，况活马呼？”
经典案例－－脑白金
24
脑白金的礼品定位
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。 脑白金功能定位准确-- “睡眠” 。然而，在红桃K携“补血”、三 株口服液携“调理肠胃” 概念也很准确。
脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟 主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要 因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
5
USP策略
立足产品，从产品自身找差异。
USP理论主要有三个要点： （1）明确的概念。每一则广告必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得
11
BI（品牌形象）策略
从产品外部，产品形式层面找差异。
要点： （1）广告最主要的目标是为塑造品牌。
（2）使品牌成为企业的象征，从而改变广告的宣传重点。
（3）同类产品中消费者往往根据对品牌的好恶来选择购买， 因此，描绘品牌形象比宣传产品的具体功能特征更加重要。
当USP从产品内部找产品诉求点困难时，BI试图从产品外 部说明产品。
广告创意策划
1
小故事
古时候，有一个国王，想用千金求 一匹千里马，历3年而不得。
一位内侍进言：“让我去为你找 吧！”他3个月就找到了一匹千里马，但 马已经死了，他以500金买下它的骨头， 回来交给国王，国王大怒：“我要活马， 你却花500金买回一匹死马，该当何罪？”
2
内侍说：“死马尚 值500金，况活马呼？”
经典案例－－脑白金
24
脑白金的礼品定位
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。 脑白金功能定位准确-- “睡眠” 。然而，在红桃K携“补血”、三 株口服液携“调理肠胃” 概念也很准确。
脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟 主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要 因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
5
USP策略
立足产品，从产品自身找差异。
USP理论主要有三个要点： （1）明确的概念。每一则广告必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得
广告提案广告策划ppt模板
绚烂人生· 企业背景
绚烂人生· 团队精神
C ontent S
目录
绚烂人生·ania
Greg
Jessey
Rebecca
随着计算机技术的发展 随着计算机技术的发展 随着计算机技术的发展 随着计算机技术的发展 及印刷技术的进步，平 及印刷技术的进步，平 及印刷技术的进步，平 及印刷技术的进步，平 面设计在视觉感观领域 面设计在视觉感观领域 面设计在视觉感观领域 面设计在视觉感观领域
[荣誉出品]
绚烂人生· 企业背景
C ontent S
目录
绚烂人生· 企业理念
绚烂人生· 团队精神
绚烂人生· 企业背景
此处添加正文内容，要求言简意赅，体现要点，注重数据，直观 表达，切勿啰嗦。一般正文字号18，非深色背景的情况下，正文 字体颜色一般设为灰色（RGB为89，89，89）。此处添加正文内
KEY WORD
随着计算机技术的发展及 印刷技术的进步平面设计 在视觉感观领域的表现应 用也越来越丰富。
KEY WORD
随着计算机技术的发展及 印刷技术的进步平面设计 在视觉感观领域的表现应 用也越来越丰富。
绚烂人生· 企业背景
在这里填写项目标题 随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平 面设计在视觉感观领域的表现也越来越丰富， 这对今天的平面设计都提出了空前挑战，为 平面设计者提供了更为广阔的发展窨。从技 术上讲，平面设计更重要。 在这里填写项目标题 随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平 面设计在视觉感观领域的表现也越来越丰富， 这对今天的平面设计都提出了空前挑战，为 平面设计者提供了更为广阔的发展窨。从技 术上讲，平面设计更重要。
丰富的员工活动有效缓解工作的压力
绚烂人生· 企业背景
广告片提案ppt课件
行业趋势与竞争对手对本次广告提案的影响
探讨行业趋势和竞争对手对本次广告提案的启示和影响，如何借鉴成功经验、避免失败教 训等。
05
总结与展望
总结本次提案的重点与亮点
01
02
03
04
创新性
本次提案的广告片创意独特， 具有新颖的视角和表现形式，
能够吸引观众的注意力。
目标明确
提案中明确了广告片的传播目 标和受众群体，确保广告投放
精准营销
随着大数据和人工智能技术的应用，未来的广告投放将更 加精准，能够根据受众群体的特点和需求进行个性化推送 。
内容创意
未来的广告片需要更加注重创意和故事性，通过情感化的 表达方式来触动观众的心灵，提高广告的传播效果。
社会责任
未来的广告片需要更加注重社会责任和道德伦理，避免出 现不良影响和负面效果，树立良好的品牌形象。
角色与演员
总结词
合适的演员能够为广告增色添彩，提升观众的代入感。
详细描述
根据广告内容和风格选择适合的演员，注重演员的演技和形象与角色的匹配度 。同时，应考虑明星代言的影响力。
拍摄地点与设备
总结词
拍摄地点和设备是实现广告创意的重要保障。
详细描述
根据广告内容和预算选择适合的拍摄地点，如外景、内景、实景或绿幕等。根据 需求选择合适的摄影设备和技术支持，确保拍摄质量。
通过独特的故事情节、视 觉效果和语言风格等手段 ，吸引目标受众的注意力 并传达广告信息。
品牌调性
保持品牌形象和调性的统 一，使广告与品牌形象相 得益彰，增强品牌认知度 和忠诚度。
02
广告内容与制作
剧本与故事线
总结词
故事线是广告的灵魂，需要清晰、有吸引力且易于理解。
探讨行业趋势和竞争对手对本次广告提案的启示和影响，如何借鉴成功经验、避免失败教 训等。
05
总结与展望
总结本次提案的重点与亮点
01
02
03
04
创新性
本次提案的广告片创意独特， 具有新颖的视角和表现形式，
能够吸引观众的注意力。
目标明确
提案中明确了广告片的传播目 标和受众群体，确保广告投放
精准营销
随着大数据和人工智能技术的应用，未来的广告投放将更 加精准，能够根据受众群体的特点和需求进行个性化推送 。
内容创意
未来的广告片需要更加注重创意和故事性，通过情感化的 表达方式来触动观众的心灵，提高广告的传播效果。
社会责任
未来的广告片需要更加注重社会责任和道德伦理，避免出 现不良影响和负面效果，树立良好的品牌形象。
角色与演员
总结词
合适的演员能够为广告增色添彩，提升观众的代入感。
详细描述
根据广告内容和风格选择适合的演员，注重演员的演技和形象与角色的匹配度 。同时，应考虑明星代言的影响力。
拍摄地点与设备
总结词
拍摄地点和设备是实现广告创意的重要保障。
详细描述
根据广告内容和预算选择适合的拍摄地点，如外景、内景、实景或绿幕等。根据 需求选择合适的摄影设备和技术支持，确保拍摄质量。
通过独特的故事情节、视 觉效果和语言风格等手段 ，吸引目标受众的注意力 并传达广告信息。
品牌调性
保持品牌形象和调性的统 一，使广告与品牌形象相 得益彰，增强品牌认知度 和忠诚度。
02
广告内容与制作
剧本与故事线
总结词
故事线是广告的灵魂，需要清晰、有吸引力且易于理解。
广告提案课件PPT(共40页)
删改 按AUDIENCE再去作检查
提案会议前的准备工作
注意休息，以便当日有清醒的头脑 跟客户了解会议室的情况，例如： 电源、插座线的长度、投影机等
日期
订下日期要按两个方向想 客户（没有其他事情令他 们分心） 同事、媒体、涉外的事情 （事情能按时限内完成）
开会的前一天跟客户落实时间、 地点及多少个人参与，安排多 少份提案本，在开会后给每位 客户传阅
•
55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
•
56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
•
57、理想的路总是为有信心的人预备着 。
•
58、抱最大的希望，为最大的努力，做 最坏的 打算。
•
59、世上除了生死，都是小事。从今天 开始， 每天微 笑吧。
•
60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事 。
•
•
3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人 生就像 一场马 拉松比 赛，拼 的不是 起点， 而是坚 持的耐 力和成 长的速 度。只 要努力 不止， 进步也 会不止 。
•
4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
广告提案
提案是什么
提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚
广告提案是广告公司向委托方提交的初步 广告策划方案或广告计划。
初步方案的提出
广告人为利用已经掌握的知识，情报和手段， 制定一个与市场现状、产品情况、消费者群 体相适应的经济有效广告方案。
进行有效的广告定位，并有计划有步骤、有 针对性的完成广告。 明确目标，区分竞争 品牌，树立自身品牌，描述目标对象，建议 创意广告内容，规划投放时间，建立提案小 组。
提案会议前的准备工作
注意休息，以便当日有清醒的头脑 跟客户了解会议室的情况，例如： 电源、插座线的长度、投影机等
日期
订下日期要按两个方向想 客户（没有其他事情令他 们分心） 同事、媒体、涉外的事情 （事情能按时限内完成）
开会的前一天跟客户落实时间、 地点及多少个人参与，安排多 少份提案本，在开会后给每位 客户传阅
•
55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
•
56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
•
57、理想的路总是为有信心的人预备着 。
•
58、抱最大的希望，为最大的努力，做 最坏的 打算。
•
59、世上除了生死，都是小事。从今天 开始， 每天微 笑吧。
•
60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事 。
•
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3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人 生就像 一场马 拉松比 赛，拼 的不是 起点， 而是坚 持的耐 力和成 长的速 度。只 要努力 不止， 进步也 会不止 。
•
4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
广告提案
提案是什么
提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚
广告提案是广告公司向委托方提交的初步 广告策划方案或广告计划。
初步方案的提出
广告人为利用已经掌握的知识，情报和手段， 制定一个与市场现状、产品情况、消费者群 体相适应的经济有效广告方案。
进行有效的广告定位，并有计划有步骤、有 针对性的完成广告。 明确目标，区分竞争 品牌，树立自身品牌，描述目标对象，建议 创意广告内容，规划投放时间，建立提案小 组。
经典广告创意案例分析幻灯片PPT
“汽车要加油，我要喝红牛〞，产品在广告宣传中就将功能性饮料 的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物 质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。
让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，承受“红牛〞作为功能 性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越成效。
二、广泛性 “红牛〞的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。
泡饮料在奥地利销售。相较于传统的提神饮料，马特希茨以一种非常流行、
时尚的方式来包装产品，获得空前的回响，而广为年轻族群承受。1992年
红牛〔撇开泰国版的Krating Daeng不计〕首次外销到奥地利以外的国家—
—匈牙利，并且在之后很快速地扩展到超过一百个国家以上的广阔市场。
凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳
特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询效劳业人士、需要长时间驾 驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进展运动或剧烈运 动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛， 供不同职业、不同年龄段人饮用。
实用文档
三、树立品牌形象，注重外乡化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的 观点而言，那是一个彻底的“蓝海〞。因为当时的中国市场，饮料品牌 并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力 宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红 牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红〞的风格非常明显，以外乡化的策略扎根 中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。 这些表达固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红〞为主，与 品牌中红牛的“红〞字相照应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事 都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正表达了红牛饮料树 立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购置心理后，将红牛自身特 点与中国外乡文化结合的完美表达。
让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，承受“红牛〞作为功能 性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越成效。
二、广泛性 “红牛〞的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。
泡饮料在奥地利销售。相较于传统的提神饮料，马特希茨以一种非常流行、
时尚的方式来包装产品，获得空前的回响，而广为年轻族群承受。1992年
红牛〔撇开泰国版的Krating Daeng不计〕首次外销到奥地利以外的国家—
—匈牙利，并且在之后很快速地扩展到超过一百个国家以上的广阔市场。
凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳
特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询效劳业人士、需要长时间驾 驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进展运动或剧烈运 动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛， 供不同职业、不同年龄段人饮用。
实用文档
三、树立品牌形象，注重外乡化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的 观点而言，那是一个彻底的“蓝海〞。因为当时的中国市场，饮料品牌 并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力 宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红 牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红〞的风格非常明显，以外乡化的策略扎根 中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。 这些表达固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红〞为主，与 品牌中红牛的“红〞字相照应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事 都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正表达了红牛饮料树 立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购置心理后，将红牛自身特 点与中国外乡文化结合的完美表达。
相关主题
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引言
50％-60％
内容
15％-25％
答疑
5％-10％
总结
提案人员构成
对等原则
提案会的组织 Client “总”或销售“副 总” 广告/市场主管 销售主管 办公室主任 直接负责人
点确定参加人数 Agency ECD（最高管理者） 主管CD（创意总监） 责任AD（客服总监） Account Service 人员 研究人员
熟读与演练
提前准备的事项 演出角色的分配 企划案撰写与熟悉 辅助工具选择与应用 确定提案时间 反复检查 预演与修正
开场与团队介绍
时间简短——不易冗长 讲一则笑话——但不要表错情 尊称对方职称时应特别注意 可以事前做名片的交换 为下一位的主述者做包装
提案一般可分以下几种类型:
1 ．策略提案
策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创 意明确方向，并给案向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获 得客户的信心，还要激起客户的热情。
3 ．广告实施计划提案
广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排， 而这些资源的投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到 的关系是广告实施计划提案成败的关键。
视觉辅助工具
投影仪/遥控器 照片/图片/海报 光盘/音响 模型/产品 大型图表 企划书
进行提案演出
要创造和掌控现场气氛 记住没有机会重来 要设法隐藏错误 演出的流程很重要 不要让提案成为辩论赛 分工合作互相支援
回顾分析
勿以悲观的口吻或态度结束 勿在结束之前捞到一些琐碎的事 从看会前目的是否达成 结尾时要留下深刻印象，影响极大 对结案充满信心，对下一步深具执行力
关于提案，业界从不同的层面理解还有几种不同的 说法，
例如：
提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的 过程 提案是一种合理的、有效的说服工作 提案是一次非凡的团队合作 提案是广告公司成功说服客户的必要手段 提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚等等说法
4.
提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户
的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手 中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能简洁明了，能引起客户的 兴致，进而仔细倾听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提案 后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解 。
其实，提案就是一场 Show 甚至可以说...
只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停 休息、临时换角、改换主题等等...
所以你只有一次机会，来赢得观众的肯 定和掌声！
避免不良的肢体语言
1、不要双手抱胸 这个动作是表达不服气，不相信别人的感觉，抗拒别人， 固执己见的印象
2、不应做出带有胆怯意味的害羞、脸红的动作 害羞，说话容易前言不搭后语，是客户觉得没底气，给人 一种不自信的感觉。
5.
提案设备及提案 现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等 提案会服务 考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良
对提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时 间的流逝。
6.
好的服务，会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受 专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。
时间分配
10％-15％
视觉因素
听觉因素
令 客 户 与 提 案 想 法 共 鸣
赢得客户
达成合作、创 造利益
如何提案
前期准备 客户要求 方案 创造发挥 提案前 准备 时间、地点 项目、流程 效果、目的
文案 设计 执行
时间 地点 道具 企业背景 活动背景 听众背景
硬性环境
环境 软性环境
广告提案的准备工作:
1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行 沟通，确认项目的时间、地点、事件、流程等。 2. 执行排期 明确提案的时间、地点、双方参与人员等等之后，需编制 具体的执行排期表以监督工作的推进。 3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于 提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必 要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必 须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将 是一场灾难。
做一次成功的提案
摘要
进行广告提案包括两个内容，首先是广告公司对提案 的自我审核与确认，然后再让客户对该提案进行审准与确 认。因而这一阶段的工作方式为公司的提案审核会议，以 及对客户的提案报告会。公司的业务审核，由公司的业务 审核机构执行，或由公司资深的业务人员组成临时会议， 具体负责在正式向客户提交前，对该提案的科学性与可执 行性进行审核。提案报告会，由公司向客户具体报告已形 成的广告方案，并接受客户对该方案的审核和质询，最终 获得客户对该方案的认可。
目录
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•什么是提案 •为什么要提案
•提提案的目的 •如何提案 •提案的技巧 •常见资料
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什么是提案 ？
提供 客户 参考答案
广告提 广告提案是指通过书面文字的描写，视觉因素、听觉因 素的辅助，对各种广告活动用简短而有力的传播，与客户沟通的一种方 案 式。也是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。
3、不要做斜视客户的高傲动作 对行礼时上身不动、耸起肩膀或身体整个往下一挺，都会 给客户留下傲慢的印象。
4、不要翘二郎腿 这动作显得轻浮而无内涵，给客户夸大其词、傲慢与不庄 重、不切实际的感觉。
5、不要有坐无定姿，不时晃动身体没耐性的表现 坐在椅子上不稳定的样子，会给人一种做起事来容易虎头 蛇尾，欠缺坚强的意志力、持续力的感觉。抖动大腿是坐 姿的一大忌讳，对女性更是不宜。
为什要提案？
就一个创意的Team而言，创造一个好的创意固然重要， 但是更重要的是把这个创意贩卖给客户。
好的创意不能执行等于白费
让我们的努力、精神与付出转化成为价值。
展示公司实力 争取业务
提案
团队
提高竞争意识 业务水平 服务质量
交流的活性化 人际关系职场活性化
提案的目的？
书面文字的描写