2020童装商品商品分析

如何做好童装商品数据分析

一、中国童装市场概况

根据2011年第六次人口普查，0-4岁人口人，5-9岁人，儿童人口随着近几年国家生育政策的改变，将成为一个潜在的庞大消费群体。因此童装产业将保持25%-30%的增长率。随着中国经济发展，生活质量提高，吸引不少服装品牌像361°、李宁、安踏等一些运动品牌，还有一些已经正式开始涉足儿童服装市场，如ZARA、优衣库、H＆M、GAP、森马、江南布衣、红蜻蜓、太平鸟、七匹狼等品牌。处在发展上升时期的童装市场蛋糕虽大，但竞争也尤为激烈。至于最新中国实施全面二胎政策后，更将刺激国内童装市场的消费，未来几年0-6岁的童装行业将有广阔的市场前景。

二、中国童装市场的发展现状

1、童装从选料、加工到检测，每个环节的标准都比成人服装严格，因此成本相对较高。其中对面料的安全性要求尤其严格，比如甲醛含量、PH值等都不能超标，并且增添了一些功能指标，如吸湿排汗等。不少品牌童装为了体现童趣，在设计上采用绣花、贴花、印花、嵌线、镶拼等工艺，而这些工艺又非常耗时、耗工，增加了制造成本。外加原材料的价格疯涨，人工费用的提高，还有残酷的市场竞争，对部分童装企业发展仍举步维艰。

2、由于国家长期的计划生育政策，一些较发展地区多为独生子女已经成为家庭常态现状。随着极具时代个性的80、90后父母成为新的年轻消费者外，还要小朋友自己喜欢，所以决策人也逐渐从一个变成了两个，因此童装业也开始拥有自己专属的设计团队，根据儿童真正的需求作产品开发。

3、国内城镇居民的生活水平呈逐渐上升趋势,尤其童装逐渐成为居民曰常生活消费重要组成部分,市场需求已经从满足儿童基本使用需求向美观时尚方面转型,较为发达的城市,消费者的需求正向国际化、品牌化方向发展，本土儿童服装品牌起步较晚，这无疑给本土儿童服装品牌带来了压力。

4、近年来，我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，预计将拥有400亿元左右的销售市场空间。伴随着儿童消费群体的日益壮大，童装市场的消费量也将不断扩大，童装行业将迎来一个加速发展的“黄金时期”。

5、与其他服装品类现状一样，国内童装业态终端销售渠道交错复杂，最为常见的百货专柜、购物中心，其中也不乏新兴的“一站式”店铺、品牌集成店等方式。

6、产品结构不太合理，国内16岁以下儿童有3.6亿，但以6岁以下的小童服居多，7~16岁的童装偏少，特别是13~16岁的，款式单一，更缺少品牌。三、如何做好童装市场商品数据分析---

一）以UR为例

URBAN REVIVO是都市快节奏、多元化、感官冲击的缩影。彰显了都市人对体验性、个性化、自我发现的时尚态度和追求。

1、品牌定位：奢华大店、产品丰富、更新快速、价格实惠

2、品牌口号：Incite, Inspire, Intermesh, Play Fashion -

感官享悦，玩味时尚

3、品牌风格：欧美都市风格

4、品牌系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS

5、品牌消费人群：都市白领阶层

6、消费人群特征：

1）“80后”主要是计划生育后的一代（WOMEN、MEN和KIDS），童年度过了美好的一段时间，学历也较上代人高些。已逐渐成为各个岗位的责任人，随着年龄的增长相继步入婚姻的殿堂，生儿育女。有一种在80后内部细分出85后（中国主力婴儿潮成家立业，进入生育年龄，又产生了第三次婴儿潮）用意大概是旨在强调80-84年出生的这代人身上的过渡特质和宣告85后新时代个性的正式成型。

2)由于计划生育政策的影响，90后的大部分都是独生子女（WOMEN、YOUTH、MEN 和KIDS）。90后相对年轻，对新事物的接受能力较强，在审美观和价值观方面也与前人有很大不同。95后以年轻、活跃、勇于接受新鲜事物的态度，被大众定义为“玩得酷靠得住”的一代。95后“玩得酷靠得住”的性格标签也逐渐成为90后这一代人共同的先锋宣言。3）00后一代多是421家庭（YOUTH），即四个老人，一对夫妇，一个孩子，孩子因此从小备受宠爱。拥有良好的物质条件和教育理念。

4）10后是我国出生的最新一代公民(KIDS)，他们的父母多是80后和90后。作为10后的孩子则全都出生在新世纪，且在2010年至2015年之间出生的多是独生子女。享受到比前几代人更为优裕的物质条件。

7、销售渠道：线下：大型商场内(直营，类直营)

线上（女装）：京东、天猫国际、尚品

女装作为主力盈利产品线，向下发展男装，YOUTH，童装等副线。因此产品开发前根据品牌风格定位、价格定位，深入了解消费人群的行为习惯以及消费心理特征，更贴近市场需求，以更大程度上的降低库存，提高周转率。

购买童装的人群多为追求时尚的白领们的下一代，因此UR童装消费人群大多也是UR的女装消费人群，因此，清晰了品牌定位方向，童装会是一个能提高连带的产品线。

二）数据分析以及作用

根据店铺大小、童装所占比例（基本陈列量，陈列货柜的种类和数量）、店铺位置（商场位置、商场竞争品牌分布，附近配套设施）、消费人群类型，店铺所在区域（东区、南区、中区）、店铺历史销售数据分析（主销品类，主销系列，颜色，尺码比，价格带分布，店铺等级）进行新品配货；遵循适时、适地、适量、适款、适价原则。数量、结构、款式、品类组合等环节控制好。

作用：熟悉店铺情况，精准配货。

1、配货数据分析关键数据：

1）系列占比=上期该系列销售数或者金额/上期总销售数或者金额*100%。

作用：准确定位消费者人群/更适销/提高店铺坪效

2）品类占比=上期某品类销售数或者金额/上期总销售数或者金额*100%。

作用：能搭配销售/提高连单率/提高店铺坪效

3）颜色占比=某品类单色销售或者库存量/该品类总销售或者库存量*100%

作用：库存风险减小/丰富陈列效果/缩短断色期

4）图案或者花型占比分析

5）品类面料占比分析

6）工艺属性占比

7）品类价格带占比