项目营销策划方案
项目营销策划方案(通用20篇)
项目营销策划方案(通用20篇)项目营销策划方案(通用20篇)一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场增长,产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。
产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么,相应的营销策略效果如何,需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的可接受性,这就需要策划者用自己掌握的信息来分析产品的市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,无法引起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。
促销方式不务,消费者不了解企业产品。
服务质量差让消费者不满意。
售后保障不足,消费者购买后的后顾之忧,都可能是营销中的问题。
产品营销项目策划方案5篇
产品营销项目策划方案5篇产品营销项目策划方案(一)一、项目背景与概述随着市场竞争的加剧,企业需要采取创新的营销策略来提升产品竞争力。
本项目旨在通过精确的市场分析和合理的策划方案,推动目标产品的销售增长。
二、目标市场分析1. 目标受众群体:年龄段在25-40岁,家庭收入中等及以上,关注生活品质的中产阶级消费者。
2. 市场需求分析:针对目标受众的生活方式和消费习惯,分析市场需求,明确产品定位。
3. 竞争对手分析:了解竞争对手的产品特点、价格、市场占有率等情况,找出差距和优势。
三、产品定位1. 核心竞争力:提炼产品的核心卖点,使其在市场中有独特的竞争优势。
2. 售价定位:根据目标市场需求和竞争对手价格水平,确定产品的售价范围。
四、营销策略1. 品牌定位:打造独特的品牌形象,塑造目标市场对产品的好感度和认同感。
2. 市场推广:采用线上线下相结合的推广方式,包括:社交媒体推广、宣传活动、合作营销等。
3. 渠道拓展:通过建立新渠道和加强与现有渠道的合作,提升产品的市场渗透率。
4. 客户关系管理:建立客户数据库,实施定期回访以及售后服务,与客户保持密切联系。
五、市场营销预算1. 广告宣传:确定广告投放的平台和时段,按照预算范围进行合理分配。
2. 渠道合作费用:预估与合作渠道的合作费用,并进行合理的谈判和预算分配。
3. 人员成本:包括市场营销团队的薪酬、培训费用等。
项目实施计划:1. 确定项目的启动日期和完成日期。
2. 制定详细的实施计划,明确各个阶段的时间节点和任务分工。
项目评估与监控:1. 设立项目关键绩效指标,定期进行评估和监控,确保项目进展顺利。
2. 对项目实施中的问题及时响应和解决,保证整个项目的有效执行。
产品营销项目策划方案(二)一、项目背景与概述随着市场竞争的日益激烈,企业需要采取创新的营销策略来提升产品竞争力。
本项目旨在通过全方位的市场推广和有效的渠道管理,提高目标产品的知名度和销售额。
二、目标市场分析1. 目标受众群体:年龄在18-25岁,热衷于时尚潮流的年轻消费者。
项目销售计划书范文3篇
项目销售计划书范文3篇在复杂项目的销售中,方案是一样必不可少的东西。
不过方案到底应该是个什么东西却是仁者见仁,智者见智。
本文是学习啦小编为大家整理的项目销售计划书范文,仅供参考。
项目销售计划书范文一:1、项目产品定位1) 产品定位策略在“闹市静区环境”的指导思想下,为本项目确定一个强势概念,以体现产品的独特价值和差异化特征,从而确定不可替代的市场地位。
通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼,在“闹市静区环境”概念的统领下,融合三者精华,使其产生强大的产品魅力,为本项目“闹市静区环境”这一行销主题,作出精彩的产品诠释,塑造一个“人诗意地栖居”的美地。
本项目的产品定位策略可以归纳为:以闹市静区环境为主题和灵魂,以水岸栖居文化为载体,以中国房产品牌为支撑,以塑造业主“身心健康,诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。
2) 产品定位阐述(1) 闹市静区环境的概念一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷,满足县城居民对城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面,上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。
(2) 水岸栖居文化概念水是人类的生命之源、发展之本,它与人们的生活息息相关。
祖先们选择栖水而居,是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利;而今崇尚栖水而居,则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。
在武宁县本项目依靠天然水系资源,为开发滨水住宅提供了良好的基础。
(3) 中国房产品牌概念“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标,在股票市场和很多大中城市广为人知,从营造“名园”到营造“名牌”,将会产生名牌住宅的联动效应。
2、项目的目标客户定位由市场调查结果可知,客户对住宅的心理价位在10-14万之间,则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。
购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。
3、项目的价格定位(详见附价格表)由于项目属于高品质楼盘,临湖畔,环境优越,且位于县城中心位置,结合武宁县房地产市场摸底,根据成本测算,建议本项目住宅平均价格在900元/平方米,正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间,二层门面在1000元/平方米左右。
营销策划方案范例5篇
营销策划方案范例5篇营销策划方案范例1天猫就像是一个大的集市,但作为电子商务的领军平台,在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。
这次双十二活动有一些比较有趣的特点,比如无底限折扣,突出活动的社交属性,这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同,但这些特点如果结合起来是否会更好呢?事实上,是可以结合起来的,就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。
好东西人们愿意分享,好且便宜的东西人们当然更愿意分享。
但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?当然做法有很多,但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。
下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。
(一)借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,此次活动中也可以使用,以价格便宜为引子,借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。
当用户拍下宝贝,付完账后,系统自动提醒用户要不要晒单,如果用户同意,淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等),然后发布到用户的那些平台上。
(二)站内信息更新平台当然,除了利用知名社交网站的社交平台之外,还可以利用淘宝自身的名气,建立自己的信息更新平台,当然可以是只针对此次活动的,也可以作为常用的信息更新平台。
针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页,把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上,当然,这个网页以分类标签的形式显示。
打一个比方吧,就是说:买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价,最后他以很低的折扣给了我,当订单生成的时候,系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上,这样的话,很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。
如果买家同意了,然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。
信息更新平台是对所有的淘宝用户公开,因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容,不过需要在分类方面下工夫,因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度,导致淘宝用户流失。
营销策划方案策划(精选)5篇
营销策划方案策划(精选)5篇营销策划方案策划(精选)篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。
二市场的需求分析可行性分析:1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户,提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。
5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会,比如:各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。
7建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。
三推广方案1品牌打造,建立书店及连锁店2除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。
6商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。
8实行会员制。
四网络安全管理针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面:1防止未授权存取。
2防止泄密。
3防止用户拒绝系统的管理。
4防止丢失系统的完整性。
营销策划方案策划(精选)篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年,打造童装品牌策划书(二)。
2023年,国家统计局数据显示,全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%,企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装,针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月,中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动,标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。
营销方案策划通用版5篇
营销方案策划通用版5篇营销方案策划通用版篇1一、活动名称:购房抽车库目的:刺激销售思路:如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容:选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意。
二、活动名称:网上房源,一线牵目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象活动目标客户群:年轻客户思路:网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容:选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。
同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称:早起的风景更动人目标:直接刺激销售,聚集现场人气思路:年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际,按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容:在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。
(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称:万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的:促进销售思路:能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容:因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
购房者常按照自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。
“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。
或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。
策划书项目营销策略方案3篇
策划书项目营销策略方案3篇篇一策划书项目营销策略方案一、背景随着市场竞争的加剧,企业需要制定有效的营销策略来吸引客户、提高销售额和市场份额。
本策划书旨在为企业提供一个全面的营销策略方案,以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
二、目标本策划书的主要目标是:1. 提高品牌知名度和美誉度;2. 增加产品销售量;3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场:本产品的目标市场主要是[目标市场的特征和需求]。
2. 竞争情况:分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等,了解市场竞争情况。
3. 市场趋势:分析市场的发展趋势,包括市场规模、增长率、消费者需求等,为制定营销策略提供依据。
四、产品策略1. 产品定位:根据市场需求和竞争情况,确定产品的定位,突出产品的特点和优势。
2. 产品改进:不断改进产品,提高产品的质量和性能,满足消费者的需求。
3. 产品线扩展:根据市场需求和竞争情况,扩展产品线,增加产品的种类和规格。
五、价格策略1. 定价目标:根据企业的利润目标、市场份额目标、竞争目标等,确定定价目标。
2. 定价方法:根据成本、需求、竞争等因素,选择合适的定价方法,如成本加成定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。
3. 价格调整:根据市场变化和竞争情况,及时调整产品价格,以保持竞争力。
六、渠道策略1. 渠道选择:根据产品特点、目标市场、企业资源等因素,选择合适的销售渠道,如直销、分销、代理等。
2. 渠道管理:加强对渠道成员的管理和控制,确保渠道的畅通和稳定。
3. 渠道拓展:积极拓展销售渠道,增加产品的销售量和市场份额。
七、促销策略1. 广告宣传:通过电视、报纸、杂志、网络等媒体,进行广告宣传,提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动:开展促销活动,如打折、赠品、抽奖等,吸引消费者购买产品。
3. 公关活动:通过公关活动,如赞助活动、公益活动等,提高品牌形象和美誉度。
4. 人员推销:加强销售人员的培训和管理,提高销售人员的推销技巧和服务水平。
营销策划方案
营销策划方案【精品】营销策划方案3篇营销策划方案篇1前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建项目。
本项目占地7000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念:休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
中建项目营销策划方案范文
中建项目营销策划方案范文第一部分:项目背景及现状分析一、项目背景随着中国经济的快速发展,房地产行业也经历了长期的高速增长。
作为国内知名的房地产开发企业,中建集团在房地产领域已经积累了丰富的经验和资源。
为了进一步扩大市场份额,中建集团计划在某城市开发一款高端住宅项目,名称暂定为“中建花园”。
二、现状分析宏观经济环境:1.中国经济增长持续稳定,国内房地产市场前景良好。
2.随着人民生活水平的提高,人们对居住环境品质的要求也越来越高。
市场竞争状况:1.该城市目前有多个房地产开发商在开发高端住宅项目,市场竞争激烈。
2.消费者对房地产开发商的信任度普遍较低,购房决策更加谨慎。
第二部分:目标市场与目标消费群体一、目标市场本项目的目标市场为某城市高端住宅市场,以中高收入人群为主要消费对象。
二、目标消费群体1.有一定资金实力和购房能力的中高收入人群。
2.注重居住品质和生活环境的家庭。
3.更看重所购房产的保值与升值潜力的投资者。
4.希望拥有完善配套设施和增值服务的购房者。
第三部分:市场调研及竞争对手分析一、市场调研通过市场调研,我们了解到以下情况:1.目标市场需求:目标市场对高端住宅项目的需求量大且持续增长,但对品质和服务有较高要求。
2.消费者态度:消费者普遍对房地产开发商信任度较低,购房决策更加谨慎,需要更多的市场宣传与推广。
二、竞争对手分析目前该城市高端住宅市场的竞争对手主要有以下几家:1.国内知名房地产开发商A公司:以品质与服务为核心优势,口碑较好。
2.国外著名房地产开发商B公司:以国际化设计和高品质建筑为特色,品牌影响力较强。
3.本地房地产开发商C公司:具有地域优势和本地资源,创新销售模式,市场占有率较高。
我们的优势在于中建集团品牌的影响力,以及在房地产领域的丰富经验和优质资源。
第四部分:营销策略和推广计划一、营销策略1.品牌塑造:中建集团在房地产领域已经取得了很好的口碑和信誉,应充分利用这一优势,加强品牌塑造和提升知名度。
房地产项目营销策划方案(精选10篇)
房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案房地产行业是一个繁荣的行业,而随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求不断提高,房地产市场的需求也愈加旺盛。
但是在市场竞争激烈的情况下,房地产开发商需要有一个好的营销策划方案,以便吸引更多的客户和市场销售份额。
本文将会从目标市场、推广渠道、定价策略、广告宣传等方面来制定一份完整的房地产项目营销策划方案。
一、目标市场明确目标市场是每一项营销策划的首要任务。
为了确定目标市场,需要充分了解消费者的需求和购房习惯。
根据市场调查显示,目前购房人群以中产阶级为主,他们对于居住环境的舒适度尤为看重,对于交通便捷、教育设施、医疗设施、商业配套等公共设施的依赖性越来越强。
更为重要的是,消费者对于产品质量和售后服务的要求也越来越高,这增加了营销策略的制定难度。
针对上述观察结果,从接触人群和相关设施等角度,我们可以将目标市场划分为以下两类:1.年轻家庭。
这部分人口属于准中产阶级,主要关心房屋的总价和交通情况,教育和子女成长环境也是他们的首要考虑因素。
2.退休人群。
这一部分人口更关心的是环境和居住舒适度。
他们对于以临近湖泊、公园、餐厅等配套设施的高品质住宅最为感兴趣。
二、推广渠道1.提供全方位的信息支持。
提供详细而准确的产品信息和地理位置、楼盘周边的详细介绍,引导用户深入了解楼盘。
2.线下推广。
除了线上渠道,还可通过报刊广告,广告牌、户外广告、宣传册、活动定制、营销推广、现场展示等形式进行线下推广。
3.电视媒体推广。
根据现代人的消费习惯,适时在电视媒体中播放相关广告,提升市场知名度。
4.网络推广。
网络推广也是一种很好的推广方式,适当投入一些精力和资金,开拓一些社交媒体,可以提高楼盘的知名度。
三、定价策略1.弹性定价。
此定价策略适用于话题性高、午后市场的房地产项目。
在市场前景不确定时,此种策略相当具有适应性和风险缓冲的效应。
在竞争激烈的市场环境下,实施弹性定价策略,根据市场反应和客户需求,调整房地产价格。
住宅项目营销策划销售推广方案
住宅项目营销策划销售推广方案一、项目概述本营销推广方案是针对某住宅项目的销售推广进行策划,以提高项目的市场认知度、销售量和销售额。
该住宅项目位于城市中心地带,交通便利、配套设施完善,适合年轻白领、家庭购房需求。
本方案旨在提供针对项目目标客户群体的营销策略和推广措施。
二、目标客户群体1. 年轻白领:稳定工作收入、购买力较高,对居住品质有要求。
2. 家庭购房需求:有孩子的年轻夫妇、家庭型购房需求,对生活环境、教育资源重视。
三、市场分析1. 市场趋势:城市中心地区的住宅项目受到高度关注,居住需求不断增长。
2. 竞争对手分析:梳理竞争对手的产品特点、价格、宣传手段等,为后续差异化推广打下基础。
3. 目标客户调研:通过问卷调研、社交媒体等方式,了解目标客户的购房需求、关注点和偏好,为制定营销策略提供依据。
四、营销策略1. 个性定位:针对目标客户群体的特点,明确项目定位和卖点。
2. 宣传创意:设计吸引目标客户的宣传画面和口号,突出项目的核心卖点。
3. 多渠道宣传:通过线上渠道(官网、社交媒体、房产网站)、线下渠道(户外广告、地铁广告、楼盘销售中心)等多种渠道推广项目信息。
4. 增加关联价值:与本地教育机构合作,提供购房者子女就读学校的优惠政策,增加项目的附加价值。
5. 参与社区活动:通过参与本地社区活动,提高项目在目标客户心中的知名度,增加项目的社会影响力。
五、销售推广措施1. 预售优惠:提供项目的优惠购房政策,吸引客户提前购买。
2. 发放宣传材料:通过邮寄、派发小礼品等方式,将项目宣传材料传递给目标客户,引起他们的购房兴趣。
3. 线上签约:提供线上签约服务,方便客户购房操作,提高购房便利性。
4. 公开开放日:开展项目的公开开放日活动,允许客户实地参观、了解项目,提高客户的信任度。
5. 定期举办购房讲座:邀请房产专家和银行代表,举办购房讲座,为客户提供购房指导和金融方面的专业建议。
六、数据分析和调整1. 结合项目销售数据和市场反馈信息,进行市场数据分析,了解客户购房动机和购房来源等。
营销策划方案项目简介
营销策划方案项目简介一、项目简介本项目是针对某公司新产品推广的营销策划方案,通过市场调研、品牌定位、目标市场分析、销售渠道策略等方面进行全面规划,旨在提升产品在目标市场中的竞争力,实现销售增长和品牌价值的提升。
二、项目背景随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多元化,企业需要制定全面的市场推广策略来满足不同群体的需求,并在市场中脱颖而出。
本次项目的背景是某公司推出一款新产品,目前市场竞争激烈,需要通过有效的营销策划来引起目标消费者的关注,并促使他们购买和使用该产品。
三、项目目标本项目的目标是提升产品在目标市场的知名度和销售量,进一步树立公司在该市场中的品牌形象和口碑。
具体目标包括:1. 提升目标市场对产品的认知度,使其成为消费者购买的首选;2. 实现产品销售量的增长,达到预定销售目标;3. 扩大产品在目标市场的市场份额,提高竞争力;4. 建立良好的品牌形象和口碑,增加品牌价值。
四、项目策划步骤1. 市场调研:通过对目标市场的调查和分析,了解目标消费者的需求和偏好,及竞争对手的情况,为制定营销策略提供依据。
2. 产品定位:根据市场调研结果,确定产品的定位和差异化优势,明确产品所要传达的核心价值和特点,为后续推广活动打下基础。
3. 客户分析:对目标消费者进行细分,了解不同消费者群体的需求和购买习惯,为后续制定针对性的推广策略提供支持。
4. 品牌形象规划:根据产品定位和目标市场需求,设计符合品牌定位的标识、色彩和形象,提升公司品牌的认知度和价值。
5. 市场推广策略:结合产品特点和目标市场需求,制定切实可行的市场推广策略,包括广告宣传、促销活动、公关活动等,以提高品牌知名度和销售量。
6. 渠道管理:选择合适的销售渠道,制定渠道管理策略,确保产品能够迅速覆盖目标市场,提高销售效率和效益。
7. 客户关系维护:通过建立和维护良好的客户关系,提高客户忠诚度和满意度,实现长期稳定的销售增长。
五、项目预算本项目预算为X万美元,具体预算分配如下:1. 市场调研:X%2. 广告宣传:X%3. 促销活动:X%4. 公关活动:X%5. 销售渠道:X%6. 客户关系维护:X%六、项目进度计划1. 市场调研:X月X日- X月X日2. 产品定位:X月X日- X月X日3. 客户分析:X月X日- X月X日4. 品牌形象规划:X月X日- X月X日5. 市场推广策略:X月X日- X月X日6. 渠道管理:X月X日- X月X日7. 客户关系维护:X月X日- X月X日七、项目风险分析1. 市场需求变化:市场需求可能因各种因素而发生变化,需密切关注市场动态,并灵活调整策略,以应对市场变化。
营销策划方案(最新5篇)
营销策划方案(最新5篇)营销策划方案篇一一、活动目的:1、稳定老顾客。
2、发展新顾客。
3、提高美容院在该地区的知名度。
二、活动要求:准备5000元xx货品作活动用(公司送出10套内衣)三、活动时间:4月20日(促销时间:4月20日――5月1日)四、活动流程:(一)邀请客人:请老顾客带2个以上朋友参加。
(4.壹五-4.19)(二)会议流程:(18:30――21:00)(1)主持人宣布晚会开始(2)美容师表演《感恩的心》(3)老板代表致感谢词(4)颁奖A感谢20xx年对xxx美容院给予的支持、消费的忠实朋友xxxxxxx特奖大礼一份xxxxxxxx,凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品xxxxxxxxx(请第二天到xx美容院领取) (5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)(6)内衣秀(7)xxx协会会长隆重推荐xx产品(8)xx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者,即可送内衣优先享有)A 找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间,欢迎到xx美容院咨询10)表演舞蹈,宣布晚会结束。
(三)促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案,促成消费(四)美容院须做的工作。
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在壹五日前完成,十六、一qi日白天再发邀请,并告知公司)2、租会场(OK厅饭厅均可,可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附:奖品送出对象:1)20xx年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5――10元间(会后三天内到美容院发)3、印刷5.1活动方案,现场将活动方案时拍发(或打电视广告)4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情,说出来和大家分享,18日前准备好,要熟悉稿子)5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx 产品效果好、老板好、喜欢的'美容师、自己在美容院得到的快乐。
某小镇项目营销策划方案
某小镇项目营销策划方案项目背景:小镇位于中国某省,是一个以文化传承、生态环保和旅游休闲为主题的新兴小镇。
小镇以其独特的风景和文化吸引了大量游客,但由于市场宣传不足和基础设施建设不完善,目前的知名度和游客数量还有很大的提升空间。
目标受众:1. 国内外游客:主要以喜欢旅游休闲和文化探索的游客为主。
2. 旅行社、在线旅游平台、景区票务公司等旅游相关企业以及媒体:需要将小镇项目推广给更多的目标受众。
市场分析:1. 旅游市场潜力大:中国的旅游市场不断扩大,人们对品质生活和休闲旅游的需求越来越高。
2. 同类型竞争对手:附近地区还有几个类似的小镇项目,它们的知名度和游客数量相对较高。
营销策划方案:1. 策划一系列精彩的文化活动:举办传统节日庆典、艺术展览、乡村民俗体验、文化讲座等,吸引游客参与并通过社交媒体等渠道进行宣传。
2. 强化品牌形象:打造小镇的标志性建筑和主题活动,借助宣传视频、海报和社交媒体进行推广,使游客记住小镇的独特之处。
3. 与旅行社、景区票务公司等合作:提供优惠门票、特色线路、度假套餐等,吸引这些机构与小镇进行合作,增加小镇在旅游线路中的曝光率。
4. 优化基础设施:完善交通、住宿、餐饮等基础设施,并积极与各类旅游服务提供商合作,提供优质的服务和体验。
5. 多渠道宣传:通过社交媒体、旅游网站、旅行杂志等多个渠道进行广告投放和宣传推广,提高小镇的知名度和曝光率。
预期效果与评估:1. 提高小镇的知名度:通过策划的各种活动和宣传,使更多的人了解和认可小镇。
2. 增加游客数量:打造独特品牌形象和优质服务,吸引更多的游客参观和体验。
3. 增加合作伙伴:吸引旅行社、在线旅游平台等与小镇合作,共同推广小镇项目。
4. 获得更多的口碑推荐:通过提供出色的服务和体验,获得游客的好评和口碑推荐,吸引更多的游客前来参观和体验。
这是一个初步的小镇项目营销策划方案,可以根据具体情况进行调整和完善。
通过有效的市场宣传和优质的服务,相信小镇的知名度和吸引力将会不断提升,成为一个具有影响力和吸引力的旅游目的地。
项目营销策划方案包括哪些内容
项目营销策划方案包括哪些内容一、项目背景及目标1.1 背景介绍在这个竞争激烈的市场环境中,每个企业都需要有效的营销策略来促进销售和市场份额的增长。
本项目的背景是为某新产品或服务进行市场推广和销售,以满足企业的业务目标。
1.2 目标设定- 提升产品或服务的知名度和品牌形象。
- 扩大市场份额和增加销售额。
- 建立和维护与客户的良好关系。
- 提高客户忠诚度,增加持续销售。
二、目标市场分析2.1 定义目标市场根据产品或服务的特点和目标群体的需求,确定目标市场。
包括年龄、性别、收入、地理位置和兴趣等。
2.2 目标市场特征分析通过调研和分析数据,了解目标市场的消费特征和消费习惯,以及竞争对手的优劣势。
2.3 目标市场需求分析了解目标市场的需求和需求的变化趋势,以确定产品或服务的市场定位和推广策略。
三、竞争分析3.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品或服务特点、定价策略、销售渠道和市场份额等,并评估其优劣势。
3.2 竞争对手的市场策略分析竞争对手目前的市场策略,了解其推广和销售手段,为制定相应的营销策略做准备。
四、营销策略4.1 定位策略根据产品或服务的特点和目标市场的需求,确定市场定位和差异化竞争策略,以帮助企业在竞争中脱颖而出。
4.2 产品策略确定产品或服务的核心优势和附加价值,以满足目标市场的需求,并制定相应的产品开发和改进计划。
4.3 价格策略根据市场需求和竞争情况,确定产品或服务的定价策略,以提高销售额和市场份额。
4.4 推广策略制定全面的推广和传播策略,包括广告、公关、促销活动、网络营销和口碑营销等,以提高产品或服务的知名度和受欢迎度。
4.5 销售渠道和分销策略建立有效的销售渠道和分销合作伙伴关系,以扩大产品或服务的销售渠道和市场覆盖面。
4.6 客户关系管理策略通过建立和维护与客户的良好关系,提高客户满意度,并提高持续销售和客户忠诚度。
五、执行方案5.1 营销活动计划根据营销策略,制定详细的营销活动计划,包括活动内容、时间表、执行方式和预算等。
营销策划活动方案5篇内容
营销策划活动方案5篇内容一、活动背景为了推广公司的新产品,提高产品的知名度和销量,我们计划举办一场盛大的新产品发布活动。
二、活动目标1.提高新产品的知名度,吸引更多的目标客户关注和购买;2.增加新产品的销量,实现销售目标;3.构建品牌形象,树立品牌口碑。
三、活动策划1.活动主题新产品登场,引领潮流。
2.活动时间和地点活动时间选择在一个适宜的季节,为期两天。
活动地点选择在市中心的一个知名商业广场,方便人群流动和宣传传播。
3.活动内容(1)开幕仪式:邀请业内知名人士及媒体到场,通过仪式的庄重和仪式感,打开新产品的发布序幕。
(2)展示区:设置展示区,展示新产品的特点与优势,并提供体验活动,让客户亲身感受新产品的独特之处。
(3)主题活动:组织一系列有趣的主题活动,例如抽奖、互动游戏等,吸引顾客参与,并提供购买新产品的优惠政策。
(4)赞助活动:与一些合作伙伴合作,提供参与活动的人员一些免费样品或礼品,增加活动的吸引力。
4.宣传推广(1)线上宣传:通过公司官方网站、微博、微信公众号等平台,发布活动通知,并邀请粉丝参与活动,分享到朋友圈,扩大活动影响力。
(2)线下宣传:在商业广场周边张贴海报、悬挂横幅,提前宣传活动的时间和地点,吸引人们的注意。
(3)媒体宣传:选择一些知名媒体,邀请记者参与活动,并进行报道,以扩大活动的宣传范围。
5.资源投入活动所需的资源包括活动场地、展示设备、礼品、广告宣传费用等。
6.活动评估通过对活动期间的销量和参与人数的统计分析,以及媒体报道和社交媒体的关注度,来评估活动的成效,并及时调整和改善活动策划。
活动方案二:品牌推广活动一、活动背景为了提升公司品牌的知名度和美誉度,我们计划举办一场品牌推广活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度,让更多的潜在客户了解并记住我们的品牌;2.提高品牌认可度,让更多的目标客户愿意购买我们的产品;3.塑造品牌形象,树立品牌口碑。
三、活动策划1.活动主题品质和美,我们用心。
文旅项目年度营销策划方案
文旅项目年度营销策划方案一、项目概况本文旅项目是一处集文化、旅游、休闲、娱乐于一体的综合性旅游项目。
项目规模占地200亩,总投资3000万元。
主要包括文化展览、主题游乐、景点观光等多个功能区块。
项目目标是成为当地地标性旅游景点,吸引游客,推动当地旅游业的发展。
二、市场分析及目标定位1. 市场分析当前,文旅项目市场竞争较为激烈,越来越多的旅游项目涌现,市场需求也在不断增加。
游客对旅游体验的要求越来越高,他们寻求独特、创新、有趣的旅游目的地和体验方式。
同时,文化旅游已成为一种新的旅游方式,具有较高的人群参与度。
2. 目标定位针对市场需求和竞争情况,本文旅项目的目标定位是:以文化为核心,以旅游为载体,以休闲娱乐为辅助,打造一处具有特色、有内涵、有文化品位的旅游景点,吸引游客,提供综合性的旅游体验。
三、市场推广策略1. 品牌建设(1)项目名称:寓意明确、形象鲜明的名称,易于记忆和传播。
(2)LOGO设计:结合项目特色,设计简洁、富有创意的LOGO,突出项目形象。
(3)宣传口号:简洁、有力的口号,能够准确传达项目的核心理念和卖点。
2. 线上推广(1)建立官方网站:提供项目介绍、场馆预订、票务购买等服务功能。
(2)微信公众号运营:定期发布项目相关信息、推广活动,与用户进行互动和沟通。
(3)社交媒体推广:利用微博、抖音、快手等社交媒体平台,进行广告投放、内容推广,吸引用户关注和分享。
3. 线下推广(1)广告投放:通过电视、电台、报纸、杂志等传统媒体,进行广告投放,提高项目知名度。
(2)合作推广:与旅行社、酒店、航空公司等相关企业进行合作,互相推荐、联合推广,扩大项目影响力。
(3)举办活动:组织各类文化、艺术、娱乐活动,吸引游客参加,提高项目知名度。
四、核心卖点和特色活动设计1. 核心卖点(1)展览内容丰富多样:通过举办各类主题展览,满足不同游客的需求,提供多样化的旅游体验。
(2)景点观光路线设计:通过景点的有机组合和设计,打造令游客流连忘返的游览路线,提高游客体验。
营销活动策划方案15篇(营销方案案例范文)
营销活动策划方案15篇(营销方案案例范文)营销活动策划方案15篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特点。
优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是帮大家整理的营销活动策划方案,供大家参考借鉴,希望可以关怀到有需要的伴侣。
营销活动策划方案1近年来随着经济进展的走高,人们的可支配消费劲量也越来越强,在房产业迅猛进展的背后,做为安居置业的内容之一的家具业,在近年也被看好,家具产业前景宽敞。
家具行业有必要联盟展销,以全新的理念为宽阔的客户,也为自己供应一个相互沟通洽谈贸易合作的最佳平台。
为了快速提高淮安人居环境水平,提高家具行业的形象,促进优化家具行业的进展,特举办首届重庆家具展览会。
本展会以重庆会展中心为舞台,共同营造一个宣布传达及选购的氛围,引导重庆市民对专业家具的消费意识,激发消费群体的消费欲,掀起一波家具装饰黄金潮,从而促进家具行业的进展,打造商家的美誉度及品牌形象,促进重庆经济进展。
一:展会名称:宜家家具展览会二:目标战略1、通过宣布传达公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣布传达公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、通过宣布传达公司与宽阔客户的相互沟通信息赢取潜在客户的信任。
4、引导市民家具消费,提高市民人居环境水平。
5、搭建一个家居行业展销平台。
三:时间、地点时间: 20xx年6月10号——11号地点:重庆国际会展中心2号厅四:组织机构主办单位:重庆市市人民政府重庆市家具行业协会承办单位:重庆欧蓓莎国际商城五:创意说明1、活动主题创新、相互沟通、爱心2、标语创意家居、品尝生活3、宣布传达作品(1)宣布传达手册(2)宣布传达单(3)展会宣布传达片(4)招商书(5)邀请函(6)参展企业的宣布传达资料(7)展会快报(8)展会会刊(9)展会专刊(10)内部刊物六:参展范围现代家具:卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。
项目营销策划方案5篇
项目营销策划方案5篇项目营销策划方案1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。
(销售部不参与此方案)三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
②员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案(草案)自发布之日起试行。
XX房地产开发有限公司XX年xx月项目营销策划方案2一、对接项目皇家壹号二、项目工程进度依据目前的工程进展,预期可在20xx年5月10日左右封顶,12月份交房三、项目当前营销背景1、金融危机对目前房地产市场的影响,客户购买欲望下降是重要原因之一2、本地区对期房的抗性较大,持观望态度的比较多3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备,目标客户少四、整合营销的突破1、由“公积金至函”引发的思考由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章,针对公积金客户进行一个全方位的宣传,我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容,以公积金中心的名义发放信函,公积金客户对此信函可信度的提高,必会翻看,不会随宜丢弃。
房地产项目营销策划方案(9篇)
房地产项目营销策划方案(9篇)房地产项目营销策划方案11.活动目的:形象展示,聚集人气,引发社会关注。
活动形式雅俗共赏,以崇尚自然,享受生活为宗旨,打出__的品牌,密切与政府的合作。
2.活动方式:①.报纸公告:招聘__小姐(暂定六名),初试后,在售楼处举行复试。
届时将在售楼处门前隆重布置,搭建表演台。
复试分三部分:形象展示,才艺展示,机智答。
②.时间:售楼处装修完成两周后。
③.活动地点:售楼处外小广场。
④.售楼处布置及道具:(需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车)布置舞台,摆放鲜花,馥郁馨香;以绸幔,大型背景板,彩旗等营造热烈气氛;音响系统,优雅的背景音乐,舞台秀时有专门的动感音乐。
此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。
3.步骤:找房地产资料到中国地产商①.邀请政府要员和化名人,与开发商、代理商代表组成评委会,联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。
②.先期在附近街道张挂横幅,进行D派发,并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。
并根据情况组织名车巡游活动,以宣传本次活动。
③.活动现场布置隆重,请专业主持人进行主持,调节气氛,使活动顺利达到预期目的。
4.效果预期形式独特的招聘会将起到良好的广告效果,引发市场关注。
招聘到高素质的售楼小姐,通过后续的专业培训,以良好的气质形象和专业周到的服务,提升楼盘的整体形象,对未来销售也将起到促进作用。
房地产项目营销策划方案2一、活动目的通过一系列的活动,让大家更深刻地体会“感恩〞的意义,同时通过积极的方式,让大家更乐观地面对生活,面对人生的坎坷。
当你心存感恩,生活也将赐予你灿烂的阳光。
二、活动时间11月__日(11月的第四个星期四为感恩节)。
三、活动地点学校内。
四、活动前期准备1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识,相关故事,歌曲征集等。
2、购置“黄丝带〞,用于征集“感恩箴言〞。
3、打印宣传资料,评分表等。
4、校园环境布置:横幅、海报等。
5、干部开会分工,深入到各个班级,保证活动的影响力与完整性。
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项目营销策划方案【篇一:项目营销方案】项目营销方案1.项目概况1.1 项目名称风尚国际1.2 项目宗地位置风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区,北临燕郊城市主干道102国道,东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米,西距行宫市场及燕郊人民医院(二级甲等)300米,毗邻燕郊中学及燕郊镇政府1.3 项目经济技术指标2. 项目市场分析2.1 项目投资环境2.1.1 项目投资环境宏观分析燕郊虽隶属于河北三河市,但在北京市的规划里,最东的正是燕郊。
在很大程度上,燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。
燕郊与通州接壤,距北京仅30分钟的车程,比北京很多远郊区县还近,是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。
燕郊依托毗临北京得天独厚的地域优势,以及自身日臻完善的各项基础配套设施,优美的环境,良好的产业发展及便捷的交通条件,吸引了周边区域内尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。
1992年7月,燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。
1999年12月,又被批准为省级高新技术产业园区。
2001年又被批准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级海外留学生创业基地,目前综合实力在全省27个省级开发区中位居第三,在全省县(市)域开发区中位居第一,是河北省6个重点开发区之一。
经过近10年的发展,燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。
目前,快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间;而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民趋势。
据统计,燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人,而这个比例在高档项目中则更高,燕郊临近京城的位置和较高的教育水平是吸引北京购房者和外省移民的主要因素。
目前,燕郊和北京房地产市场的融合速度已经明显加快。
2.1.2 项目投资环境区域性分析目前,燕郊城市总体规划正在由清华大学和河北省的研究院做修编,初稿已经完成。
规划的核心思路就是大力发展现代服务业,完善城市功能,把燕郊打造成为首都提供休闲娱乐、旅游度假以及医疗保健的场所。
在医疗保健方面,预计投资17亿人民币建一个1200个床位的综合性医院,以及一个全方位的,包括心理、健康、娱乐方面的老年服务中心;规划在高速路边南侧占地五百亩的集购物、娱乐于一体的室内主题乐园;在教育上、文化上进一步完善配套,打造精品工程,营造自然与人文的环境,大力建设适应居住的配套设施,提升整个燕郊的城市品位和居住理念。
燕郊的城市规划,基于整体规划布局的理念,首先作好城市的规划和发展定位,创造一个品质高、环境好、服务业发达的城市,在依托北京政治经济发展、生活理念升级的基础上,做一个高起点,高水准的规划。
通过燕郊规划,我们可以看到燕郊发展现状及远景,依靠区位优势、超前观念和开放的心态必将使燕郊成为京城高端人士的新宠,吸引更多的海内外企业投资兴业,同时,也必将进一步带动燕郊房地产业的发展。
2.1.3 项目投资环境微观分析北京总体规划修编确定的“两轴-两带-多中心”发展方向,给京城外围及周边区域带来了历史性的发展良机,尤其东部产业发展带的确定,使城市重心东移的趋势成为必然。
在此规划发展主旨下,定位于北京的新城区的亦庄、通州、顺义等东部区域令人期待,甚至与通州接壤的河北省燕郊经济技术开发区,这个距离北京最近同时也是发展最为成熟的外埠地区之一,也将借助北京东部发展之势,进入更多京城购房者的视野。
尤其是这里便捷的交通、优越的自然环境、日臻完善的各种配套,使这里具备了发展别墅新区的基础条件。
1、产业基础支撑城市快速发展对于一个新区的发展来说,形成雄厚的产业基础是其发展建设的必要支撑。
燕郊经济技术开发区位于北京东部,与通州区隔潮白河相望、由京哈高速路连接。
据悉,河北省有关方面已就八通线东延至燕郊与北京达成一致,工程有望在2008年前后开工。
此外,还计划在102国道的南侧和北侧各打通一条通往北京的通道,将燕郊轴心的迎宾路往北与顺承高速连接起来,与北京之间形成东西三条、南北一条的公路网络。
对于与通州接壤的燕郊来说,这是一个地产发展的空前利好。
城铁的延长、高速公路的开通,足以加速北京与该区域地产市场之间的融合速度,这同时意味着燕郊地区更高的房价和更大的利润空间。
2、自然条件促进别墅新区形成辖区总面积108平方公里、总人口20万左右的燕郊开发区,还拥有优越的自然环境。
紧临开发区西侧的潮白河畔自然风光优美、生态环境良好,2008年奥运会前潮白河将改变干涸多年的局面,重新注入生机,将极大地提高燕郊的生态环境价值。
据了解,从2000年起,燕郊地区就相继出现了以和安花园、圣得花园为代表的别墅项目。
虽然拥有潮白河这样得天独厚的自然资源,但是素为京城地产界称道的“一山,两河”中的潮白河别墅带,也只是针对潮白河的顺义区流段,燕郊的别墅项目并未享受到“近水楼台先得月”的便利。
经过近5年的发展,随着区域建设的加速和新增别墅项目的不断推出,京东燕郊别墅板块雏形初现。
3、宏观调控反成燕郊市场利好近期,以“国八条”为代表的房地产政策频繁出台,尤其集中对一线城市的市场投机行为进行抑制,受金融政策严控特别是对按揭贷款的严格审核的影响,很多购房者持币观望,尤其一些高端住宅和别墅项目销售速度骤减。
然而,与北京接壤的京东燕郊区域房地产市场受宏观调控政策的影响却并不明显。
购买者仍多为在北京工作的置业者。
除了燕郊房地产价格相对合理,售价比通州低许多外,主要还是因为这里的住宅项目较北京有更多优惠条件。
一方面,选择到燕郊置业的人群基本以自住为主,他们既看中这里完善的城市配套,更看好目前相对低廉的房价在未来的上涨空间。
另一方面,相对宽松的按揭贷款政策大大降低了购房者的门槛。
经燕郊开发商介绍,目前在河北省境内,购买别墅类物业基本在3~4天就可发放按揭贷款,最长不会超过一周,而在北京等一些城市,放款周期至少会在15天左右,甚至更长。
二次宏观调控给燕郊区域带来的反而是一种机会,从长远来看,能得到购买者认可的还是产品质量和市政交通。
“除了宏观调控政策给燕郊别墅市场带来的意外利好外,燕郊目前良好的发展势头也与北京城区便利的交通,以及修编之后的北京城市中心东移有巨大关联。
”中国房地产及住宅研究会人居环境委员会专家组组长开彦告诉记者,北京市城市规划和交通改善双重利好逐渐加快了燕郊市场融入北京的速度,现在的燕郊已被称作是北京的“编外郊县”。
4、北京总体规划对燕郊利好鉴于北京东部地区城市发展的良好空间,2004年在北京城市新规划修编过程中,cbd已被明确定位为中央商务区,大量的商务活动、密集的人流,需要大片的腹地区域为之提供住宅配套。
而毗邻cbd的通州和燕郊开发区则为北京经济带的东移奠定了良好的基础。
大北京是一个编织了多年的美丽愿景,对一线城市的集中调控虽然从客观上刺激了“大北京”概念之下的地产先行。
北京市规委委员邢玉海对大北京,以及大北京区域地产市场的先行融合给予了足够的信心,去年进行修编的北京市城市发展总体规划特意强调了与周边省市的协调与分工:“因为北京目前的市域已经很难满足现实的发展需求,因此,大北京迟早会实现,在经济融合的背景下,地产市场的现行融合顺理成章。
”此外,邢玉海还解读了大北京率先向东南方向“突围”的原因。
他认为,从世界各国城市发展的经济规律来看,向出海口方向扩展是必然的趋势。
而北京要寻找的出海口恰恰是在东南方向的天津。
因此,大北京的扩展一定会继续发展下去。
首都规划建设专家咨询组专家开彦认为,燕郊的发展可以得到北京市总体规划的助力,但是又不受北京市规划的管束,有相当大的自由度,未来发展前景十分看好。
2.2 项目规划用地分析2.2.1 项目地理位置燕郊102国道南侧,迎宾路路口西南200米2.2.2 项目土地面积及使用性质2.2.3 道路交通【篇二:项目销售策划方案】销售策划方案(讨论篇)二零一一年五月目录1 / 42第一部分市场分析第一章平顶山经济与社会发展现状一、平顶山市经济房展现状第二章区域分析一、区域概况二、区域发展现状分析第二部分项目分析第一章项目价值分析一、项目概况二、地块价值解析三、项目swot分析第三部分项目定位一、背景阐述2 / 42二、项目住宅物业定位三、客户定位四、五、六、第四部分一、二、第五部分一、二、三、四、形象定位案名建议价格定位营销氛围形成包装总纲应用系统销售实施销售阶段及进度销售阶段工作安排销售前期准备各销售阶段价格控制3 / 42五、促销手段第六部分宣传推广策略一、广告目标二、广告诉求三、广告风格四、阶段安排五、费用估计4 / 42第一部分市场分析第一章平顶山经济与社会发展现状一、平顶山市经济房展现状1、快速的经济增长构筑了房地产发展平台06—09年来平顶山gdp保持快速增长,城市gdp和人均gdp都保持着快速的发展势态,较快的城市发展速度为房地行业的持续发展提供了良好的平台。
平顶山统计局:5 / 42【篇三:项目营销计划书】篇一:项目销售计划书一期推广策略一、项目推广目标 1、销售目标2012年3月开盘,至2012年9月,一期项目销售率达到95%及以上。
2、品牌建设模式项目推广→产品品牌→企业品牌借助项目推广建立产品品牌,打造产品品牌嫁接树立企业品牌且通过项目经营达到企业品牌的迈向成都一流的企业战略目的。
3、一期的品牌建设目标建立项目的品牌知名度项目整个体量庞大,需要树立强大的品牌知名度和美誉度,以保证项目所需的巨大客流量,长线持续销售市场的客户口碑。
作为一期产品,主要处于客户积累的期房阶段,重要的目的在于建立强大的品牌知名度,为后期市场美誉度的建立打好基础。
二、价格策略基准项目均价计算本项目销售定价为:平均价格8813元/平方米整盘销售时间初步定为2年,价格建议梯次增长。
一期均价:元/㎡三、一期销售目标在各阶段的达成根据项目运作的时间节点,以及项目最终要达成的目标,计划项目各阶段的推广目标如下:四、入市策略项目正式亮相时间为2012年3月1、跟随钢铁物流市场热点。
2开平区将成为12年唐山市开发的热点区域,业内的关注,媒体的争相报道均可成为本项目开发的借势之利。
对于中运钢铁物流城一期,根据市场的实际情况,结合销售实施的实策划部目录一、前言 3二、市场分析 3(一)、区域市场分析 3(二)、区位市场分析 3(三)、区位竞争分析 31、区位市场竞争性分析 32、竞争对手策略分析 33、区位市场竞争态势分析 3(四)、项目分析 41、地块分析 42、资源分析 43、项目swot分析 43.1、项目优势分析 43.2、劣势分析 43.3、机会分析 43.4、风险分析 4(五)、项目企划思路 41、针对优势和机会 42、针对本案劣势和威胁 4三、项目发展定位 4(一)、发展商定位 5(二)、市场定位 51、主题定位 52、形象定位 53、客户群体定位 53.1、目标市场细分 53.2、目标市场选择 53.3、目标市场定位 5(三)、产品定位 6(四)、价格定位 61、总体定价原则 62、总体定价方法选择 63、项目总体定价方案 6四、项目的营销推广 6(一)、营销推广体系的建立 61、价值体系的建立 72、实现价值体系的要素 7(二)、营销推广计划 71、前期铺垫期 71.1、计划时间 71.2、推广计划目的和重点 71.3、计划安排 71.4、预期效果 72、逐步导入期 72.1、计划时间 7 2.2、计划目的和重点 72.3、计划安排 82.4、预期效果 83、公开期 83.1、计划时间 83.2、计划目的和重点 83.3、计划安排 83.4、预期效果 84、持续强销期 84.1、计划时间 84.2、计划目的和重点 84.3、计划安排 84.4、预期效果 85、逐步降温销售期 85.1、计划时间 85.2、计划目的和重点 85.3、计划安排 85.4、预期效果 86、尾盘销售期 96.1、计划时间 96.2、推广计划目的和重点 96.3、计划安排 96.4、预期效果 9(三)、项目推盘方案 9(四)、项目销售进度目标 9(五)、营销推广策略 91、媒体宣传策略 101.1、媒体选择 101.2、宣传主题 101.3、广告创意及诉求 101.4、媒体组合策略 101.5、媒体宣传预算 112、活动策略 112.1、活动目的 112.2、活动计划 112.3、活动预算 11一、前言概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。