北京分公司经营目标及发展策略

08年团险经营计划—保费收入
2008年，北京分公司团险将定位于以利润为主导、兼顾规模发展的平衡发
展模式。力争既能实现两差双益（死差、费差及结余），又能争取一定的
市场地位。
短期意外
短险
400万元
4000万元
短期健康
保费收入
3600万元
9000万元
长险
5000万 元
图表说明：短期团体险 预计08年北分固定成本+总部摊销约430万 其中意外险：健康险比例为10%：90% 预计意外险毛利润贡献度为30%，健康险为 9% 则08年短险计划为430/ （10%*30%+90%*9%）=4000万 其中意外险400万，健康险3600万。
营
务
业
部
部
08年团险经营计划—经营策略
产品 战略
长 险:在继续市场熟悉的福寿人生养老产品销售的 同时， 以康健人生新产品作为08年主推长险产品，借助 该产品的新颖和优势，开辟新的市场亮点。
短 险:以综合福利保障计划、效益型短险组合套餐作为主 推产品。
市场 战略
以直销渠道为主，大力发展综开和中介代理渠道。 重视老客户的维护、续保和新需求的开发，尤其是 重点客户。 继续在人才中介、外企等熟悉市场扩大市场影响和 市场规模。 依靠差异化的产品策略和市场选择，开辟新的业务 渠道和市场领地。
维护即有渠道资源，力争在工行、北京银行和交行 的合作中扩展其它合作网点；
积极开拓新渠道，力争开通建行、邮储等渠道。
渠道经 营策略
“一行一策、差异经营” 工行渠道 强化柜面代理合作，稳固业绩平台； 引入低柜合作，拓展合作深度； 推动“银保通”，增加科技含量； 探索专署产品，构架战略合作平台。
08年银代经营计划—渠道策略
08年个险经营计划—人力
10000
个险年度经营计划
5000
截止到8月份
3500 2343
5000
6000
0
2007年
2008年
2009年
2010年
人力方面，截止到8月份，北京分公司人力为2343人。08年计划在夯实现有人力 的基础上，打造一批绩优业务员，使总人力达到3500人。
目录
2007年三系列业绩总结 08年个险经营计划 08年团险经营计划 08年银代经营计划
• 搭建起一定规模的营销队伍，截止到8月31日，共计 人力2343人，在北京市场具有了一定的影响力。
• 一批重点大项目为公司争得了荣誉，提升了公司知名度， 提前8个月完成了年度计划。
• 截止到8月31日，共实现保费收入2.62亿元，在北京团险市 场上位居第6位。
• 外部资本市场的火热，对今年的银代市场形成了一定的 冲击，截止到8月31日，共实现保费收入9300万元，在 最后4个月内，继续冲刺，确保完成全年任务。
目录
2007年三系列业绩总结 08年个险经营计划 08年团险经营计划 08年银代经营计划
08年银代经营计划--工作指标
业务指标
保费收入 1.4亿元
KPI指标 费用指标
契撤率 网点活动率 业务达成率
≦ 10％ ≧ 50％ ≧100％
费用执行率 ≦ 100％
பைடு நூலகம்
08年银代经营计划—渠道策略
渠道拓 展策略
目录
2007年三系列业绩总结 08年个险经营计划 08年团险经营计划 08年银代经营计划
08年个险经营计划--保费收入
15000
个险年度经营计划
10000 5000
调整后保费
3000
4000
6000
9000
0
2007年
2008年
2009年
2010年
个险保费收入方面，北京分公司07年标准保费收入计划3000万元（调整后），08 年标准保费计划为4000万元，力争在2010年实现标准保费收入1亿元。
北京分公司2008年经营目标及发展策略
2007年9月
目录
2007年各系列业绩总结 08年个险经营计划 08年团险经营计划 08年银代经营计划
2007年各系列业绩总结
个险 团险 银保
• 保费平台稳步提升，截止到8月31日，北京分公司共 实现标准保费1926万元，规模保费2713万元，在北京 市场同期开业的同业公司中位居首位。
渠道经 营策略
北京银行渠道 增大人力投入，弥补因人力不足造成的产能缺口； 加大培训力量，改善柜员销售能力不足的渠道特性； 结合网点管理权限大的特点，强化支行层面沟通，促进多 种合作方式的探索。
农业银行渠道、北京农村商业银行渠道 增加人力投入，弥补不仅网点多，且较对手公司 人员投 入少的现状； 加强培训力度，改善因网点分散造成的培训不足现状； 以多元化的活动形式，构架畅通、愉快的合作氛围。
08年团险经营计划—经营策略
根据北京分公司的经营计划，在人才、产品、市场三个方面制定以下策略：
分管总经理
人才 战略
职能管理
市场部
业务指导、项目开发 业务指导、项目开发
总监工作室1
总监工作室2
设立两个总监工作室 增设一个营业部 老部门人员结构调整
预计新增人力10人
战
市
略
场
客
营
户
销
部
部
渠
新
道
设
业