08第八章市场营销组合的概念及其作用
市场营销组合
雨燕——别具一格的色彩营销
2008年春，长安铃木春季时尚个性车型粉红 版雨燕正式上市，它是国内首款时尚浪漫的粉 红色量产版个性小车。推出两周后，500辆 粉燕儿销售一空。7月，夏季水蓝色特别版 “雨燕?晴蓝”上乐”上市， 全国限量发售1000台。12月，冬季巧克力 色彩的“雨燕?冬恋”上市，全国限量发售 400台。
不满意顾客将带来高成本。
服务成为能带来巨额利润的新型投资。 服务是商品的附加价值,是产品的延伸层。
五、知识营销观念
知识营销指的是在营销产品的同时,要向大 众传播产品所包含的新的科学技术,以及对人们 生活的影响,从而使消费者萌发对新产品的需要, 达到拓宽市场的目的。 比尔盖茨的先教电脑,再卖电脑的做法是典 型的知识营销。
市场营销组合
一、市场营销组合的概念
市场营销组合就是通过市场细分 在选定目标市场以后，将可控的产品 （Product）、定价（Price）、渠道 （Place）、促销（Promotion）策略 等进行最佳组合，使他们之间互相协 调、综合地发挥作用，以实现企业市 场营销的目标，简称4P’s组合。
二、市场营销组合的内容
三、整合营销观念
这是欧美90年代以来以消费者为导向的营销新观 念。这种理论是制造商和经销商思想上的整合,两者共 同面对市场,联合向消费者开展营销的活动。传统营销 理念过于强调竞争,现代营销理念越来越需要企业为竞 争而合作, 彼此之间优势互补,资源整合, 实现“双赢” 或“多赢”。 重视产、供、销的良好协作, 使零售商与供应商建 立合作同盟,从利益共同体的立场来共同关注消费需求, 通过共享资源,降低成本,提高效率,使消费者用更少的 金钱、时间、精力和风险获得更多、更好的商品和服 务,最终实现供应商、零售商和消费者共同获利。
市场营销组合策略名词解释
市场营销组合策略名词解释
市场营销组合策略是指企业在市场中运用不同的营销手段和工具，以
达到最大化市场份额和利润的目的。
该策略包括产品、价格、渠道和
促销四个方面。
产品方面，企业通过研发、设计和生产具有创新性和竞争力的产品，
以满足消费者需求，并提高品牌价值。
价格方面，企业通过制定适当的价格策略来控制成本、提高利润，并
与竞争对手进行差异化竞争。
渠道方面，企业通过选择合适的分销渠道和经销商来实现产品的有效
传播和销售，并提高顾客忠诚度。
促销方面，企业通过各种促销活动来吸引潜在顾客并提高品牌知名度。
这包括广告、促销活动、公关活动等。
综上所述，市场营销组合策略是一个综合性的战略，需要企业在不同
方面做出权衡和决策，以实现最佳效果。
市场营销策划中的市场营销组合和效果评估
市场营销策划中的市场营销组合和效果评估市场营销是现代商业活动的核心之一，它帮助企业树立品牌形象，提升销售额，并获得竞争优势。
市场营销策划是在推广产品或服务时制定实施的战略和计划。
在市场营销策划中，市场营销组合以及效果评估是两个关键步骤。
一、市场营销组合市场营销组合是指企业根据自身资源、目标市场和竞争环境选择的一系列市场营销工具的组合。
市场营销组合涉及产品、价格、渠道和促销策略。
1. 产品策略产品策略是市场营销组合中的核心要素之一。
它涉及产品的定位、功能、品质和包装等方面。
企业应根据目标市场的需求，提供符合消费者期望的产品，并不断进行产品创新以保持竞争力。
2. 价格策略价格策略是指企业在市场上定价的策略。
企业需要考虑成本、竞争、消费者需求和市场定位等因素来确定合适的价格水平。
价格策略可以包括高价策略、低价策略、差异化定价等。
3. 渠道策略渠道策略是指企业将产品送达消费者手中的方式。
企业可以选择直销、零售商、分销商等不同的渠道策略。
在选择渠道时，企业应考虑到渠道的效率、覆盖范围以及与渠道伙伴的合作关系。
4. 促销策略促销策略是为了激发消费者购买欲望和促进销售而采取的手段。
促销策略包括广告、促销活动、公关等。
企业应根据目标市场的特点选择相应的促销策略，并通过市场调研评估其效果。
二、效果评估市场营销效果评估是在市场营销活动实施后对其影响和效果进行评估和分析。
它是市场营销策划的关键环节，帮助企业了解自身的市场表现，并及时调整市场营销策略。
1. 销售量和市场份额销售量和市场份额是评估市场营销效果的重要指标之一。
通过比较销售量和市场份额的变化，企业可以了解市场反应和自身的竞争地位。
如果销售量和市场份额增长，说明市场营销策略有效。
2. 客户满意度客户满意度是衡量市场营销效果的关键指标之一。
通过调查客户满意度，企业可以了解客户对产品或服务的评价、需求和期望。
如果客户满意度较高，说明市场营销策略对消费者具有吸引力和价值。
08 第八章 市场营销组合的概念及其作用
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第八章 市场营销组合的概念及其作用
第一节 市场营销组合的概念及其特点
一、市场营销组合的概念 市场营销组合就是将企业可控制的各种营销手段进行合理 市场营销组合就是将企业可控制的各种营销手段进行合理 搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。 搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。
第八章 市场营销组合的概念及其作用
二、市场营销组合的特点
1 2 3 4
营销组合因素的可控性 市场营销组合的复合性 市场营销组合的统一性 市场营销组合的动态性
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4
第八章 市场营销组合的概念及其作用
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价格策略
2
目标市场
4
渠道策略 包括人员推销、广告宣传、公共关系、 包括人员推销、广告宣传、公共关系、 营业推广等。 营业推广等。 促销策略
3
括基本价格、折扣价 括基本价格、 付款条件、 格、付款条件、定价目标 等。
市场营销组合示意
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第三篇 市场营销组合策略
第八章 市场营销组合的概念及其作用
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部 分。企业的市场营销战略包括两个既有明确分工，又有紧 企业的市场营销战略包括两个既有明确分工， 密联系的有机组成部分。一是目标市场策略，主要用来确 目标市场策略， 密联系的有机组成部分。一是目标市场策略 定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是市场营销组 定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是市场营销组 合策略，是企业为了满足其目标顾客群的需要， 合策略，是企业为了满足其目标顾客群的需要，动员与组 织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。 织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。
市场营销组合
市场营销组合市场营销组合是企业市场营销战略的核心，它是指企业为了满足目标市场的需求，对自身可以控制的各种营销因素进行优化组合和综合运用。
这些营销因素通常包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），也就是我们常说的 4P 营销组合。
产品是市场营销组合的基础。
它不仅仅是指有形的物品，还包括无形的服务、品牌、包装、形象等。
一个好的产品策略需要考虑产品的质量、功能、款式、品牌、包装等多个方面。
首先，产品的质量是关键，它直接影响到消费者的购买决策和满意度。
如果产品质量不过关，即使价格再低、促销再有力，也难以赢得市场。
其次，产品的功能要满足消费者的需求。
随着科技的进步和消费者需求的变化，产品的功能也需要不断创新和升级。
比如，智能手机从最初的简单通讯工具发展到如今集通讯、娱乐、办公等多种功能于一体。
再者，产品的款式和设计也很重要。
美观、时尚、独特的产品款式能够吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望。
此外，品牌是产品的重要组成部分，一个强大的品牌能够为产品带来附加值，增强消费者的忠诚度。
最后，产品的包装不仅要保护产品，还要具有吸引力，能够在众多竞品中脱颖而出。
价格是影响产品销售和企业利润的重要因素。
企业在制定价格策略时，需要考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的心理预期等多个因素。
如果定价过高，可能会导致消费者望而却步，销售量下降；如果定价过低，虽然可能会吸引更多的消费者，但企业的利润可能会受到影响。
因此，企业需要找到一个既能满足消费者需求，又能保证企业利润的合理价格点。
成本是企业制定价格的底线，企业需要考虑生产、运输、营销等各个环节的成本，以确保价格能够覆盖成本并获得一定的利润。
市场需求对价格也有很大的影响。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业可能需要降低价格以刺激需求。
竞争对手的价格也是企业定价时需要考虑的重要因素。
如果企业的产品与竞争对手的产品相似，价格就需要具有竞争力；如果企业的产品具有独特的优势，价格可以适当高于竞争对手。
市场营销组合
市场营销组合
市场营销组合的特点
（1）市场营销组合是一个变量组合 （2）营销组合的层次 （3）市场营销组合的整体协同作用 （4）市场营销组合必须具有充分的应变能力
市场营销组合
市场营销组合策略
⑴产品策略 产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交 货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、 外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。 ⑵价格策略
4、市场营销组合与产品生命周期
5.市场营销组合与供求状况
6.营销组合因素与市场发展策略
7.市场营销组合与消费者状态
市场营销组合
市场营销组合案例分析
案例一：日本企业的营销组合 案例二：日本电视机厂商根据目标市场制定战略
案例三：康佳市场营销战略
案例四：动感地带-我的地盘听我的
案例五：天创数码08奥运联动计划
市场营销组合
营销策略理论的演化
（二）6P’s营销策略组合 20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市 场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和 制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅 要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部 不可控因素的影响和制约。
市场营销组合
营销策略理论的演化
成为协调的营销系统（整体营销），灵活地、有效地适 应营销环境的变化。
市场营销组合
市场营销组合应用的一般原则
1.目标性 2.协调性 3.经济性 4.反馈性
市场营销组合
市场营销组合应用中须处理好几个相应关系
1.营销组合策略与营销战略 2.营销组合与营销环境
3.市场营销组合与市场细分，目标市场，市场定位
的，它是在原4P的基础上再加政治和公共关系。随后，科
市场营销组合策略概述
市场营销组合策略概述市场营销组合策略是企业在市场营销中采取的一系列策略和措施的组合，旨在实现企业市场营销目标并与竞争对手保持竞争优势。
市场营销组合策略通常包括产品策略、定价策略、促销策略和分销策略。
产品策略是企业通过设计、开发和推出具有竞争力的产品来满足市场需求，并赢得消费者的青睐。
产品策略涉及产品定位、产品特性、产品包装和品牌建设等方面。
通过对产品进行差异化定位和产品创新，企业可以在市场中获得竞争优势。
定价策略是企业根据市场需求和竞争状况，确定产品的价格。
定价策略既要考虑企业的成本和利润，也要考虑消费者的购买力和价值感受。
通常有多种定价策略可供选择，如市场定价、折扣定价、差异化定价等。
通过合理的定价策略，企业可以吸引更多的消费者并提高销售额。
促销策略是企业通过各种促销手段和活动，来宣传和推广产品，提高产品的知名度和销售量。
促销策略包括广告、促销活动、公关活动、网络营销等。
通过有效的促销策略，企业可以吸引消费者的注意力，并激发他们的购买欲望。
分销策略是企业确定产品销售渠道和销售网络的策略。
分销策略包括直销、零售、批发、代理等。
企业可以根据产品特点和市场需求，选择适合的分销渠道，以便将产品送达到最终消费者手中。
市场营销组合策略的选择和实施需要综合考虑市场状况、竞争对手、目标消费者和企业资源等因素。
企业需要在产品、定价、促销和分销等方面进行整合，以实现市场营销目标，并与竞争对手保持竞争优势。
同时，市场营销组合策略也需要根据市场变化和消费者需求的不断变化进行调整和优化。
只有不断优化和创新市场营销组合策略，企业才能保持在竞争激烈的市场环境中的持续竞争优势。
市场营销组合策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的重要手段。
它不仅需要综合考虑产品、定价、促销和分销等多个要素，还需要与企业的市场定位和品牌形象相一致。
以下将从不同角度进一步讨论市场营销组合策略的相关内容。
首先，产品策略是市场营销组合策略中的重要一环。
市场营销组合有什么意义
市场营销组合有什么意义市场营销组合是市场营销理论的核心和企业进行市场营销活动的中心。
自从50年前尼尔·鲍顿提出市场营销组合概念以来,市场营销组合理论的发展经历了 4P s 、 4C s 和 4R s 三个阶段。
那么市场营销组合有什么意义?理论意义1.市场营销组合的出现，意味着市场经营观念完成了新旧规念的转变，即发展到了新观念——市场营销观念。
市场营销观念的核心是以目标顾客的需要为中心，实行市场营销组合，着眼于总体市场，从而取得利润，实现企业营销目标。
在这里，市场营销组合作为营销手段至关重要。
2.市场营销组合体现了现代市场营销学一个重要特点，那就是具有鲜明的“管理导向”，即着重从市场营销管理决策的角度，着眼于买方行为，重点研究企业市场营销管理工作中的各项战略和策略，从而使决策研穷法在诸多研究方法中显示出其概括性强、适应面广的优点，并成为研究市场营销问题普遍采用的重要方法。
3.市场营销组合的理论基础是系统理论。
它以系统理论为指导，向企业决策者提供了为达，到企业营销整体效果而科学地分析和应用各种营销手段的思路和方法。
(1)运用系统论的观点，对系统进行结构分析。
可以从系统的开放与闭合、系统的层次结构、系统的构成要素等方面深入分析。
(2)运用系统论的观点，对系统与外部环境联系方式分析，根据系统具有处理和转换功能，系统与外部环境是通过物质，能量，信息输入系统转换再将物质、能量、信息输出系统的方式进行联系的。
企业作为一个开放系统，一方面，企业从外部环境输入信息，能源，原材料，这是企业开展营销活动的基础，体现了外部环境对企业营销活动的制约性，企业须对此表示出较强的适应性，并随时依据其变化，制订调整营销战略和策略。
另一方面，企业通过主动性和创造性营销，向外部环境提供产品或劳务，传播信息，来影响外部环境，从而使外部环境朝着有利于企业营销目标的方向发展。
(3)系统论的整体观强调整体的功能大于各要素功能之和，且具有各要素都不具备的新的属性和特点。
《浅析市场营销中的营销组合》
浅析市场营销中的营销组合营销组合的概念和意义营销组合是市场营销中的一个最基本概念，指企业依据顾客的需求在目标市场上追租期营销目标的一系列可控因素的综合组合应用。
1960年，麦卡锡提出了著名的“4p”分类，市场营销组合的出现，意味着市场经营观念完成了新旧规念的转变，即发展到了新观念——市场营销观念。
市场营销观念的核心是以目标顾客的需要为中心，实行市场营销组合，着眼于总体市场，从而取得利润，实现企业营销目标。
在这里，市场营销组合作为营销手段至关重要，它以系统理论为指导，向企业决策者提供了为达到企业营销整体效果而科学地分析和应用各种营销手段的思路和方法。
市场营销组合策略影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的内部因素，这些因素主要有以下四方面：⑴产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。
其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。
产品营销策略是营销组合的核心，主要目的是为目标市场开发合适的产品，例如某进口婴幼儿奶粉是营养全面的高品质奶粉，添加有益于儿童成长发育的成分，深受宝宝家庭信赖。
⑵价格策略价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。
其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。
当某一产品在同品类产品中没有明显的竞争优势或品牌形象不突出时，企业可以通过适当的调整价格或付款方式来增加竞争力抢占市场。
例如京东商城会以比实体店价格低的方式出售商品，并且部分商品支持货到付款方式使消费者得到更好的体验。
⑶促销策略促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。
其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。
促销策略被广泛应用于产品的销售中，每当节假日时商家们都会抛各式各样的促销活动来刺激消费，或者当销售不能达到预期目标时，企业也会进行产品促销来增加销量。
营销组合名词解释
营销组合是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（产品质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以便更好地实现营销目标。
公司为获得目标市场中希望的反应而设计的一套可控的营销策略。
营销组合由影响产品需求的一切措施组成。
营销组合即营销手段，是指公司在目标市场上用来追逐其营销目标的一系列营销工具的综合运用。
[2] 营销组合是市场营销中的一个最基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。
在企业探索消费者需求的过程中，他们的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。
市场营销组合的内容
市场营销组合引言市场营销组合是指将产品、价格、渠道和促销等元素有机地结合起来，以满足市场需求并实现营销目标的一种营销策略。
通过精确地组合这些元素，企业能够更好地满足消费者的需求，提升产品的竞争力，并在市场中获得更大的份额。
产品组合产品组合是市场营销组合中最基础也是最重要的一个元素。
一个完整的产品组合应该能够满足消费者不同的需求，提供多样化的选择。
具体来说，产品组合应该包括以下几个方面：1. 产品线产品线是指一系列具有相似特征和用途的产品。
通过产品线的设计，企业能够满足不同消费者的需求，并提供一定的选择空间。
产品线应该具有明确的定位和特点，以便消费者能够清楚地理解和选择。
2. 产品品质产品品质是产品组合中不可忽视的一个方面。
消费者通常会选择具有优质品质的产品，因为他们希望得到更好的体验和价值。
因此，企业应该不断提高产品品质，通过品质的竞争来赢得市场份额。
3. 产品创新产品创新是保持竞争力的关键。
通过不断推出新产品或改进现有产品，企业能够满足消费者不断变化的需求，提供更好的解决方案。
创新可以从产品功能、外观设计、材料选择等方面展开，以吸引消费者的注意并获得市场优势。
价格组合价格是市场营销组合中另一个重要的元素。
通过灵活的定价策略，企业能够影响消费者的购买决策，以及调整市场份额和盈利能力。
下面是几种常见的价格组合策略：1. 定价策略定价策略是企业制定价格的基本原则和方法。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
企业应根据产品特点、市场需求以及竞争对手的定价，选择适合自己的定价策略。
2. 定价模式定价模式是指企业对于不同产品或市场采取的不同定价方式。
常见的定价模式包括高低定价、阶梯定价和套餐定价等。
不同的定价模式适用于不同的产品和市场，企业需要根据实际情况进行选择。
3. 促销策略促销策略是通过调整价格来刺激消费者购买的一种手段。
常见的促销策略包括打折、满减、买赠和代金券等。
企业可以根据市场需求和销售目标，选择合适的促销策略来刺激消费者的购买欲望。
市场营销策划与市场营销组合
市场营销策划与市场营销组合市场营销策划是企业制定并实施市场推广活动的计划和方案，目的是通过不同的市场手段和营销工具来实现企业的市场目标。
而市场营销组合指的是在市场营销过程中，企业所采取的不同营销工具和策略的组合。
本文将针对市场营销策划与市场营销组合的各个方面进行论述。
一、市场分析与目标设定在进行市场营销策划之前，企业应对市场进行全面的分析，了解市场的需求、竞争状况和潜在机会。
市场分析可以通过市场调研、竞争分析等方法来进行。
基于市场分析的结果，企业可以设定具体的市场目标，例如提升市场份额、增加销售额等。
二、产品定位与品牌建设产品定位是指企业在市场中赋予产品特定的定位和形象，以满足特定消费者群体的需求。
企业可以通过定位分析、目标市场细分等方法来确定产品定位策略。
同时，品牌建设也是市场营销策划中重要的一环，企业应通过品牌策略、品牌传播等手段来打造独特的品牌形象。
三、市场推广活动策划市场推广活动是市场营销策划中的核心部分，通过不同的市场推广手段和渠道，企业可以有效地传达产品信息、吸引目标消费群体并促成购买行为。
市场推广活动的策划包括广告策划、促销活动策划、公关活动策划等方面。
四、价格策略与销售渠道选择价格是影响消费者购买行为的重要因素之一。
企业可以通过价格策略来影响市场需求和竞争力。
例如，采用高价策略可以提升产品的高端形象，采用低价策略可以吸引更多的消费者。
同时，销售渠道的选择也是市场营销策划中需要考虑的重要环节，企业应根据产品特点和目标市场来选择合适的销售渠道。
五、绩效评估与调整市场营销策划的实施并不是一成不变的，企业需要对市场营销策划进行绩效评估，并根据评估结果进行策略调整。
绩效评估的指标可以包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
企业应根据实际结果来判断市场营销策划的有效性，并及时调整策略以适应市场的变化。
总结：市场营销策划与市场营销组合是企业实现市场目标的重要手段。
通过市场分析、产品定位、市场推广活动策划、价格策略和销售渠道选择等方面的综合考虑，可以制定出有效的市场营销策划和组合。
市场营销组合
1. 有助于企业内部展开竞争，提高效率，增加总销售额
3. 多品牌策略的局限
1. 对企业拥有的资源是一个考验
2. 要求企业的经营管理水平比较高
3. 若出现“1+1<1”，则应及时调整
包装决策
市 场 营 1. 包装的含义与功能 销 学 2. 包装设计
3. 包装策略
包装的含义与功能
市
场 1. 最初的“包装”
市场营销组合的实践要点
市
场 1. 目标市场的特点
营
1. 潜在顾客所在地区和人口特点
销
2. 消费模式和消费者行为
学
3. 潜在顾客购买的迫切性、选购商品的意愿
4. 市场的竞争特点
2. 市场营销战略：无差异与差异化、集中性
3. 市场营销环境：影响营销组合
4. 企业资源状况：制约
5. 市场营销预算：约束
6. 企业战略与战术的结合
2. 产品组合策略 3. 产品组合的分析评价
4. 产品组合的调整
产品组合的有关概念
市 1. 产品组合的相关概念
场 营
1. 产品组合：企业生产或经营的全部产品的有机构成方式（结构） 2. 产品线：产品品类，密切相关的满足同类需求的一组产品 3. 产品项目：因性能规格商标等不同而区别于其它产品的任何产品
营
1. 赋予产品实体一种外在保护层，使产品在运输、储存及销售过程
销
中避免遭受损毁或减少
学 2. 现在的“包装”
1. 盛装商品的容器
2. 把产品装入包装物中的行为
3. 改变某人或某产品形象的行为
3. 营销上的“包装”
1. 对产品的包装物进行设计的管理活动
2. 包装的功能在于：保护产品、提供便利、促进销售、增加利润
市场营销第八章
发展 的产 品
促销
promotion
4.差别定价策略 形式：顾客差别定价、产品样式
差别定价、销售地点差别定价、时 间差别定价
5.促销定价策略 (1).牺牲品定价 (2).特别事件定价 (3).现金回扣 (4).低息贷款 (5).较长期限的付款条件 (6).保证和服务合同
20
目录
Contents
产品
24
目录
Contents
产品
product
价格反应机制
价格
price 未来
可能
渠道
place
发展 的产 品
促销
promotion
25
目录
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱContents
产品
product
价格
price 未来
可能
渠道
place
发展 的产 品
促销
promotion
1.患者在接受医生的治疗时，必须参与到治疗的整个过
程，则医生提供的服务具有（） C
价格
price 未来
可能
渠道
place
发展 的产 品
促销
promotion
3.产品线延伸策略
1）向下延伸:有些生产经营高档产
品的企业会逐渐增加一些较抵挡的
产品项目
2）向上延伸:有些企业原来生产经
营低档产品，逐渐增加高档产品
3）双向延伸:有些生产经营中档品
的企业，掌握了市场优势后，逐渐
向高档和抵挡两个方向延伸
内部因素
产
企
营
品
业
销
成
定
组
本
价
合
目因
标素
市场营销组合与整合营销
市场营销组合与整合营销市场营销是企业获取和满足顾客需求的过程，而市场营销组合和整合营销则是市场营销策略的重要组成部分。
市场营销组合指的是企业在市场上使用的一系列营销手段和工具，包括产品、价格、渠道和推广，以及人力资源等要素。
而整合营销则强调了各个营销要素之间的协调和整合，旨在实现营销活动的最佳效果和效益。
一、产品产品是市场营销组合中最核心的要素之一。
一个好的产品不仅应满足顾客的需求，而且应具有独特的竞争优势。
为了实现产品的差异化，企业在产品设计、开发和品质控制上需要投入大量的精力和资源。
此外，产品定价、销售渠道和市场推广也应与产品特点相匹配，形成一个完整的产品战略。
二、价格价格是顾客购买决策的重要因素之一，而且对企业的利润和竞争力也有很大影响。
企业应根据市场需求和竞争对手的定价策略，对产品进行合理的定价。
合理的定价不仅能吸引顾客，还能实现企业的利润最大化。
此外，灵活的定价策略也可以帮助企业应对市场的竞争和变化。
三、渠道渠道是产品从生产者到消费者的传递路径。
选择合适的渠道可以帮助企业将产品快速有效地送达目标市场，并在销售过程中实现更高的效益。
企业可以通过直销、零售商、分销商等多种渠道来销售产品。
同时，企业还应考虑渠道的覆盖范围、渠道成本和控制手段等因素，以建立一个稳定可靠的渠道网络。
四、推广推广是企业向市场传递产品信息和形象的过程。
通过各种宣传和促销活动，企业可以吸引顾客的注意力，提高产品的知名度和美誉度。
推广手段包括广告、公关、促销和个人销售等。
企业应根据目标市场的特点和需求，选择合适的推广方式，并综合运用各种手段，以实现营销目标。
五、人力资源人力资源是市场营销组合中一个重要的支持要素。
拥有一支专业、有能力的销售团队可以为企业的市场营销活动提供有力的支持。
这些销售人员应具备销售技巧、产品知识和市场洞察力等能力，以更好地与顾客沟通和交流。
此外，企业还需要培养和激励销售人员，以保持其积极性和忠诚度。
市场营销与市场营销组合策略
市场营销与市场营销组合策略市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色，它涉及到企业在市场中推销产品和服务，吸引客户，并建立品牌形象。
在市场竞争激烈的背景下，采用有效的市场营销组合策略是企业取得成功的关键。
本文将探讨市场营销的概念和市场营销组合策略的重要性以及如何制定和实施这些策略。
1. 市场营销的概念和目标市场营销是一种通过市场研究、定位、产品设计、价格、销售促销和渠道选择等手段，将产品或服务以最佳形式对准目标市场并实现可持续盈利的过程。
其核心目标是满足客户需求并实现销售增长。
2. 市场营销组合策略的重要性市场营销组合策略是指通过混合采用产品、价格、渠道和促销等元素来实现市场营销目标的全面战略计划。
它的重要性体现在以下几个方面：2.1 实现市场定位：市场营销组合策略可以帮助企业确定如何在竞争激烈的市场中定位自己的产品或服务，从而准确地满足目标客户的需求。
2.2 提高市场占有率：通过巧妙地组合产品、价格、渠道和促销等要素，市场营销组合策略可以帮助企业提高市场占有率，赢得更多的客户和销售。
2.3 增强品牌价值：合理的市场营销组合策略可以有效地提升企业品牌的知名度和美誉度，从而增强品牌的竞争力和价值。
2.4 改进产品设计与销售：市场营销组合策略可以帮助企业更好地了解客户需求，并根据市场反馈对产品进行改进，从而提高产品的竞争力和销售。
3. 市场营销组合策略的制定和实施要制定和实施有效的市场营销组合策略，企业需要进行以下几个步骤：3.1 市场研究：企业需要通过市场研究了解目标市场的特点、竞争对手的策略和消费者的需求，从而为制定合适的市场营销组合策略提供依据。
3.2 市场定位：基于市场研究的结果，企业需要确定自己在目标市场中的定位，以便针对特定的客户群体提供差异化的产品或服务。
3.3 产品策略：企业需要根据目标市场需求和竞争对手情况制定产品策略，包括产品特性、品牌设计、包装和质量控制等方面。
3.4 价格策略：根据产品的特点和目标市场的价格敏感程度，企业需要确定合适的价格策略，以平衡销售利润与市场竞争力。
市场营销组合策略介绍
市场营销组合策略介绍市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓"4P"的分类方法。
把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道、销售促进。
1 市场营销组合策略的特点1.1营销组合因素的可控性。
市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。
企业可以通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采用某种促销方式。
1.2市场营销组合的动态性。
制定营销组合策略时，只要其中一个因素发生变化，就会影响其他因素，形成新的组合。
1.3市场营销组合策略的复合性。
企业可控制的"4P"组合是企业的整体营销策略，而每个P所包含的因素也有一个组合问题。
1.4市场营销组合策略的统一性。
各种营销手段都会对顾客的购买行为产生影响，因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。
2 制定市场营销组合策略的原则与约束条件制定市场营销组合策略的原则：首先，价格、促销方式要服从产品和分销渠道;其次，市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定;再次，市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加;最后，市场营销组合策略的制定要有对策性，避免盲目竞争：这就要尽量避免同声誉较高的名牌产品展开正面竞争，并尽量采取非价格竞争策略，同时对策要有利于加强产品在市场上的地位。
市场营销因素组合策略应用的约束条件包括：企业营销战略(市场扩展方式、市场目标、市场发展方向)、企业营销环境、目标市场特点(地理、文化、传统、收入、年龄、民族、宗教信仰等等)和企业资源情况(如：企业规模、技术水平、管理水平、资金状况等等)。
3 市场营销组合具体策略的应用3.1价格策略按照产品与市场情况，灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。
市场营销组合是市场营销理论体系中一个很重要的概念
市场营销组合是市场营销理论体系中一个很重要的概念，它是指企业为达到自己的经营目标并取得最佳的经济效益而针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略的过程，它是由美国哈佛大学的博登教授在1964 年首先提出来的，而企业可以运用的营销手段有很多，后来由美国麦克塞教授对规模不同行业不同的各企业面对的问题进行分析，发展成为现在比较规范流行的4p 组合。
所以对营销组合的探讨我们就主要从产品、价格、渠道、促销这四个方面进行。
1 营销组合策略中的产品策略现在的营销观念已经发展成为以顾客需求为中心，通过对顾客需求的分析以及结合企业自身的生产技术能力，生产迎合消费者需求的产品从而满足消费者的期望。
当然要超越顾客的期望，我们首先要了解顾客的需求是多样化的，一个企业面对的顾客成千上万不可能每个顾客的需求一样，事实上不同顾客的需求差异可能是巨大的。
产品的整体概念将产品分为了三个层次，分别是是核心产品层次、形式产品层次、附值产品层次。
组合策略中产品策略不仅要求企业对产品整体概念要有深刻认识，还要求对产品的寿命周期，产品的组合决策，新产品的开发等有科学的把握。
2 营销组合策略中的价格策略影响定价的因素有很多，主要体现在企业自身、市场环境、社会经济三个方面。
在企业自身方面要根据生产成本以及自身营销目标考虑，在社会经济方面要考虑社会经济周期和发展水平。
定价策略首先确定定价的目标以明确定价思路的基本走向，估算成本确定最低价格，然后测定需求，根据需求强度估计一个可能最高价格，然后分析竞争环境确定一个具有竞争力的价格，然后以自身定价目标确定定价方法，最后确定市场售价。
在定价步骤中所提到的定价方法，在市场营销中主要有三种，包括成本导向定价法、需求导向定价法，竞争导向定价法，这也是市场营销中重要的内容。
成本导向定价法是以产品的成本为基础再加上预期利润来制定市场价格的方法，需求导向定价法以消费者对商品价值的认识程度和以商品的需求程度为依据。
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促销策略 3
市场营销组合示意
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第八章 市场营销组合的概念及其作用
二、市场营销组合的特点 1 营销组合因素的可控性 2 市场营销组合的复合性 3 市场营销组合的统一性 4 市场营销组合的动态性
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第八章 市场营销组合的概念及其作用
第二节 市场营销组合的作用
一、市场营销组合是企业市场营销战略的核心。 二、市场营销组合是联结和协调企业各部门工作的纽带。 三、市场营销组合有助于企业营销预算的合理有效分配。 四、市场营销组合放大了市场营销功能，有利于提高企业
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第八章 市场营销组合的概念及其作用
1 产品策略
包括有形产品、服务、商标、包装等。
包括销售渠道、中间商、 仓储设施、存货控制等。
价格策略 2
4 渠道策略
目标市场
括基本价格、折扣价
格、付款条件、定价目标 等。
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第八章 市场营销组合的概念及其作用
第一节 市场营销组合的概念及其特点
一、市场营销组合的概念 市场营销组合就是将企业可控制的各种营销手段进行合理
搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。
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第八章 市场营销组合的概念及其作用
三、市场营销组合的影响因素 1 目标市场的特点 2 市场营销战略 3 市场营销环境 4 企业的资源状况 5 市场营销预算
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长期整体营销效益。 五、市场营销组合为企业提供了另外一种有效的管理方法
和手段。
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第三篇 市场营销组合策略
第八章 市场营销组合的概念及其作用
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部 分。企业的市场营销战略包括两个既有明确分工，又有紧 密联系的有机组成部分。一是目标市场策略，主要用来确 定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是市场营销组 合策略，是企业为了满足其目标顾客群的需要，动员与组 织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。