(已完成)保持营销团队工作激情的20招
如何持续激发销售团队的创新与激情
如何持续激发销售团队的创新与激情在现代商业环境中，销售团队的创新与激情对于企业的发展至关重要。
创新可以帮助企业打破传统思维模式，寻找新的市场机会，拓展业务领域。
同时，激情可以激发销售团队的热情、动力和积极性，提高业绩表现。
那么，如何持续激发销售团队的创新与激情呢？本文将从以下几个方面进行探讨。
一、构建良好的团队文化销售团队的文化是激发创新与激情的关键。
团队文化是指一系列共同的价值观、行为准则和工作氛围。
首先，企业需要树立以人为本的价值观念，关注员工的发展和福利，让每个人感受到被重视和关心。
其次，团队成员之间应该形成紧密的合作关系，鼓励彼此分享经验和互相帮助。
此外，激发团队成员的创新与激情还需要创造一个积极向上的工作氛围，鼓励团队成员提出自己的想法和建议，不断寻求突破和改进。
通过构建良好的团队文化，可以使销售团队更加团结一致，共同追求创新与激情。
二、提供多样化的培训与发展机会销售团队的创新与激情需要不断地培养和发展。
为了激发销售团队成员的创新思维和激情，企业应提供多样化的培训与发展机会。
首先，针对销售技巧和沟通能力等方面进行培训，帮助销售人员提升工作能力。
其次，企业可以组织一些创新研讨会和讲座，邀请专业人士分享创新思路和成功经验，激发销售人员的创意和激情。
此外，还可以通过定期的团队建设活动，增强团队合作、沟通和协作能力。
通过提供多样化的培训与发展机会，可以使销售团队不断更新知识和技能，保持创新与激情的状态。
三、激励与奖励制度的建立激励与奖励制度是激发销售团队创新与激情的重要手段。
销售人员通常是以业绩为导向的，因此激励与奖励制度可以激发他们的积极性和动力，进一步促使他们保持创新与激情。
首先，企业可以建立一套科学合理的激励机制，设立相应的销售目标和激励方式，既能够激发个人的潜能，又可以促进团队的协作与竞争。
其次，企业还可以设立一些特殊奖励，如年度最佳销售奖、团队合作奖等，以鼓励销售团队成员在创新和激情方面的表现。
提高销售团队激情与动力的话术技巧
提高销售团队激情与动力的话术技巧销售团队是每个企业成功的关键因素之一。
销售团队的激情和动力对于达成销售目标至关重要。
而作为领导者，如何运用适当的话术技巧来激励团队成员，提高激情和动力，使他们更加努力地工作，是一个关键的领导挑战。
1. 表达关心和赞赏之情作为领导者，你需要通过表达关心和赞赏之情来激励销售团队。
与团队成员建立良好的人际关系，表达你对他们的重视和关注是非常重要的。
例如，你可以用以下话术来激励团队成员：“亲爱的团队成员，我真的很感激你们的辛勤工作和付出。
我知道这份工作对于我们每个人来说都很重要，你们的努力是不可替代的。
”2. 设定具体的目标和挑战给予销售团队明确的目标和挑战，可以激发他们的动力和激情。
目标应该具体、可量化和有一定挑战性，以激励销售团队的成员全力以赴。
你可以使用以下话术来设定目标和挑战：“我们有信心实现更大的销售目标。
为了达到这个目标，我希望你们能够为每个月增加10%的销售额而努力奋斗。
”3. 给予认可和奖励及时给予销售团队成员适当的认可和奖励是提高激情和动力的有效方法。
当团队成员取得了良好的成绩或者完成了困难任务时，用这样的话术来肯定他们的努力：“你真是太棒了！你的出色表现和勤奋工作为我们的团队带来了巨大成功。
我真心感谢你的贡献。
”4. 提供个人成长机会销售团队成员通常渴望成长和发展自己的职业生涯。
作为领导者，你可以通过提供培训和发展机会来激励团队成员。
使用以下话术来表达这种支持和关心：“我们已经为你们安排了一些培训和发展机会，以帮助你们提高销售技巧和专业知识。
我们希望你们能够积极参与，并将所学应用到实际工作中。
”5. 提供积极反馈和建设性指导领导者应该提供积极的反馈和建设性的指导，帮助销售团队成员改进自己的表现。
用以下话术来提供反馈和指导：“你的表现有很大潜力，但是我认为你可以更好地利用你的沟通技巧来与客户建立更紧密的联系。
我建议你积极参加一些沟通技巧培训，这将有助于你在销售中更加出色。
销售技巧如何提升销售团队的激情与动力
销售技巧如何提升销售团队的激情与动力在竞争激烈的市场环境中，一个高效并充满激情的销售团队对于企业的成功至关重要。
销售团队的激情与动力可以直接影响到销售绩效和业绩的增长。
本文将分享一些提升销售团队激情与动力的技巧和方法。
1. 建立明确的目标和激励机制销售团队需要明确的目标，只有明确的目标才能让团队成员有方向感和奋斗的动力。
设定挑战性的目标可以激发团队的斗志，同时，及时给予团队成员奖励和激励，可以增加他们的工作动力和满足感。
激励机制可以包括物质奖励，如提成、奖金等，也可以包括非物质奖励，如表扬、晋升等。
2. 提供持续的培训与发展机会销售行业竞争激烈，市场变化快速，销售团队需要不断更新知识和提高技能。
提供持续的培训与发展机会可以增加团队成员的专业能力和职业发展空间。
公司可以组织内部培训、外部培训、公开课等形式，帮助销售团队掌握新的销售技巧和市场趋势，提高他们的自信心和专业水平。
3. 倡导积极的团队文化团队文化是一个团队凝聚力的重要组成部分。
营造积极向上、乐于分享和互相支持的团队文化可以增加团队成员的归属感和凝聚力。
鼓励团队成员相互学习、共同进步，以团队的成功为荣，将个人的成长与团队的发展相结合。
此外，举办团队建设活动、组织团队分享会等形式也可以加强团队文化的塑造。
4. 建立有效的沟通渠道良好的沟通是销售团队高效运作的基础。
建立开放、透明、双向的沟通渠道可以促进团队成员之间的交流和合作。
销售团队应该定期举行团队会议，分享工作经验和市场情报，解决团队中存在的问题。
同时，团队领导应该时刻保持与团队成员的沟通和反馈，及时帮助他们解决工作上的困难和挑战。
5. 提供良好的工作环境和福利待遇销售人员通常工作压力较大，需要在高压下完成销售任务。
为销售团队提供良好的工作环境可以减轻团队成员的压力和疲劳感。
此外，公司还应该提供具有竞争力的薪酬福利待遇，以激励销售人员充分发挥个人潜力。
总结起来，要提升销售团队的激情与动力，企业需要建立明确的目标和激励机制，提供持续的培训与发展机会，倡导积极的团队文化，建立有效的沟通渠道和提供良好的工作环境和福利待遇。
调动团队激情的方法
调动团队激情的方法
调动团队激情的方法有很多，以下是一些建议：
1. 明确目标：为团队设定明确、具体、可衡量的目标，这将有助于激
发成员的积极性，因为人们可以更清楚地看到他们的工作方向和意义。
2. 建立互信关系：鼓励团队成员之间的沟通和互动，这将有助于建立
互信关系，增强团队凝聚力。
3. 认可和奖励：对团队成员的优秀表现给予及时的认可和奖励，这将
有助于激励他们继续保持高昂的斗志。
4. 分享价值观：让团队成员了解公司的价值观，以及这些价值观如何
帮助他们实现共同的目标。
5. 提供培训和发展机会：提供培训、发展和学习机会，这将有助于提
高成员的能力和技能，进而提高他们的满意度和动力。
6. 创造积极的工作环境：创造一个积极、开放、协作的工作环境，这
将有助于提高员工的士气和满意度。
7. 定期沟通：定期与团队成员沟通，了解他们的想法、感受和问题，
这将有助于增强他们对团队的归属感。
8. 建立激励机制：除了常规的薪酬体系外，还可以考虑设立其他激励
机制，如股权激励、荣誉奖励、晋升机会等，以进一步激发员工的积
极性。
9. 引入竞争：定期组织团队竞赛等活动，引入适当的竞争元素，可以
激发团队的活力。
10. 给予支持：确保团队成员得到必要的支持和资源，这将有助于提
高他们的效率和满意度，进而增强团队的凝聚力。
总之，调动团队激情需要从多个方面入手，包括明确目标、建立互信关系、认可和奖励、提供培训和发展机会、创造积极工作环境等。
销售人员如何保持自己的工作热情
销售人员如何保持自己的工作热情销售人员经常会遇到这种情况：工作时间久了，会产生懈怠的情绪，对工作也不会像刚开始的时候那么充满激情。
我们都知道这种状态不正常，可是该如何保持自己的工作热情呢，虽然公司的各种激励制度固然重要，但是最主要的还是要靠自己。
一．长久的工作热情，源于自身不懈的努力全心全意做好自己的本职工作，工作出色了，有了不错的业绩，自然会产生成就感和优越感，也就有了工作的动力。
工作做好了，还会赢得别人的尊重，也能更上一层楼。
很多时候，你只要换一个角度去思考，就会对自己的工作充满乐趣。
以前有个同事给我说，现在这份工作真是自由自在啊，整天在办公室里打电话叫公司领导和我们聊天，不理我我就发信息发邮件“骚扰”他，呵呵、正是良好的心态才能发现工作的乐趣，也是保持工作激情的最好办法，自己喜欢做的事情也才能持久。
但是我们往往是在爬坡的时候干劲十足，充满激情，当爬到山顶的时候反而觉得迷茫。
所以工作达到一个阶段的高度的时候，就要给自己树立新的目标，有了方向、有了动力，自然能保持高涨的工作热情。
二．良好的心态保持年轻、积极向上的心态销售人员才会有持续努力工作的热情，销售人员更要保持相对稳定的心态，不能因为这段时间业绩好工作的情绪就积极高涨，也不能因为一段时间生意比较淡就没有了激情。
我们要把心态放平，认真积极的做好每一个工作环节，功到自然成。
这里需要提醒一下，很多销售人员在刚刚进入到一个新的行业或者公司的时候，非常容易出现急于求成的心态，就是希望自己能够尽快的出单，反而给自己的心里上增加了压力，就我们这个行业来说、本身就是一个需要慢慢积累才会让客户群越来越多，越来越稳定。
刚进公司不要急、每天多打电话，尤其是相对有质量的电话，量大必出单，只有量的积累才能有单出！所以一开始不能太过于急躁，前期把学习和工作的过程做足了功夫，自然销售业绩也会越来越好。
虽然万事开头难，但是只要把头开好了，后面的工作也就会越来越顺手。
三．客观的看待客户的拒绝销售人员要明白，不是所有的客户对你的产品都有需求，其中又有一部分的需求是长远的，有待我们去挖掘和引导的。
激发激情销售团队合作中的激情引导技巧
激发激情销售团队合作中的激情引导技巧销售团队的合作是企业发展的重要组成部分，而激情和动力则是促使销售团队取得卓越业绩的关键。
为了激发销售团队中的激情和实现卓越的销售业绩，需要运用激情引导技巧，以增强团队的凝聚力和士气。
本文将探讨激发激情销售团队合作中的激情引导技巧。
1. 建立共同目标共同的目标是团队合作的基础。
要激发销售团队的激情，首先需要确立一个明确的目标，让团队成员相互激励和支持。
团队成员应该明确个人与团队目标的关联性，意识到实现个人目标与团队目标的重要性，并努力为实现共同目标而奋斗。
2. 激励个人士气激励个人士气是激发团队合作激情的重要手段。
销售团队中的每个成员都有独特的需求和动机，因此，团队领导者应了解每个成员的动力来源，并提供适当的激励措施，以增强个人的工作动力和士气。
这可以包括提供奖励计划、晋升机会和个人成长培训等，以满足每个成员的需求，激发他们的工作热情和团队合作意识。
3. 建立积极的工作氛围销售团队的工作氛围对于激发激情非常重要。
团队领导者应该创造一个积极、支持和鼓励的工作环境，鼓励团队成员相互支持和合作。
在这种积极的工作氛围中，每个成员都感到被听取和重视，有助于激发他们的工作激情和团队协作精神。
4.鼓励团队学习和成长持续学习和成长对于激发激情非常重要。
团队领导者应该鼓励销售团队成员参加专业培训课程、研讨会和行业展览等活动，以提高他们的专业知识和技能。
团队成员的个人成长和发展将激发他们的激情和团队合作意识，进而促使团队取得更大的成绩。
5. 建立有效的沟通渠道良好的沟通是销售团队合作中不可或缺的要素。
团队领导者应该建立一个有效的沟通渠道，确保信息的畅通和及时传达。
此外，领导者还应鼓励团队成员之间的互动和交流，以加强彼此之间的理解和信任。
通过有效的沟通，团队成员能够更好地协调合作，激发彼此之间的激情和团队合作的动力。
总结：激发销售团队合作中的激情引导技巧是促使团队取得卓越业绩的关键。
保持营销团队激情的20招
保持营销团队激情的20招保持营销团队激情的20招营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久热情。
一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢？1、首先聘用乐于营销的人才孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”,因此企业招聘营销人员组建营销团队时,要选择以营销为乐的人,乐于营销才能对营销产生浓厚兴趣,有营销兴趣才能有营销激情,有了营销激情而后才能设法保持激情,乐此不倦.因此企业组建营销团队时一定选择乐于营销的人才.2、让合适的人来做合适的事裁衣先量体,在营销管理中,辨识人才\\界定工作和使用人才显得相当重要,准确判定工作适合的人才和人才适合的工作,然后将人才和工作进行精准的匹配,只有将工作选择和个人特长相匹配才能相得益彰,才能激发营销员的工作激情.因此企业让合适的人做合适的事,才有可能保持营销的激情.成功需要理智，更需要激情。
凭借激情，我们不仅可以释放出潜在的巨大能量，而且还可以发展出一种坚强的个性；凭借激情，我们可以把枯燥乏味的工作变得生动有趣，使自己充满活力；凭借激情，可以感染周围的同事，让他们理解你、支持你，拥有良好的人际关系；更重要的是，凭借激情，可以感染客户，实现更成功的销售业绩。
因此，我们说，员工的激情就如同企业的生命。
对于管理者来说，我们管理工作的一个重中之重就是要着力去打造一支激情四射的团队！那么，如何甩掉笼罩在团队成员面孔上的死气与沉闷，而赋予他们一种全新的、激情洋溢的状态呢？我们可以从以下两方面进行调整：首先，领导（管理）者角色调整。
火车跑的快，全靠车头带；兵熊熊一个，将熊熊一窝；射人先射马，擒贼先擒王……作为公司的领导者必须首先自己表明一种激情的姿态，释放一种激情的状态，并且让合作伙伴看到这种姿态和状态，我们应该自己的身先士卒来带动员工，而不是一味的抱怨和指责为什么他们都整日皮皮塔塔、工作没有一点激情。
充满激情如何在销售过程中保持积极态度
充满激情如何在销售过程中保持积极态度销售工作是一个需要充满激情的职业。
唯有保持积极态度，销售人员才能在激烈的市场竞争中保持竞争力，为客户提供最优质的产品和服务。
然而，如何在销售过程中保持积极态度却是一门艺术。
本文将从不同角度探讨充满激情如何保持积极态度的方法。
首先，在做销售工作时，我们需要充分了解我们所推销的产品或服务。
只有对产品了如指掌，我们才能有足够的自信去说服潜在客户。
在了解产品的过程中，我们也要注意以客户的需求为导向，不断寻找适合客户的解决方案。
通过这样的方式，在销售过程中我们可以保持对产品的热情，并将这种热情传递给客户。
其次，建立良好的沟通与人际关系也是保持积极态度的重要因素之一。
与客户沟通时，我们需要保持真诚的态度，倾听客户的需求，并通过积极的回应来建立与客户之间的信任和共鸣。
同时，我们还应该学会与团队成员合作，在团队中保持积极的合作精神和相互支持的氛围。
这种积极的团队和人际关系将为我们提供更多的动力和支持，从而保持激情和积极的态度。
另外，保持良好的心理状态也是非常关键的。
销售工作的压力常常会给我们带来挑战和困惑。
在遇到困难时，我们可以通过积极的心态和正确的思考来应对。
对于挑战，我们可以将其视为成长的机会，从中吸取经验教训；对于困惑，我们可以主动寻求帮助和支持。
通过积极的心理调整，我们可以在压力下保持冷静、理性和乐观，保持对工作的激情和热情。
最后，保持学习和进步的态度也是保持积极心态的关键。
销售行业变化迅速，市场需求不断演变，我们需要不断更新知识和学习新的销售技巧。
通过学习，我们可以不断提升自己的能力和竞争力，为客户提供更好的服务。
同时，学习和进步的过程也会激发我们的激情，保持积极的态度。
总之，保持积极态度在销售工作中至关重要。
通过充分了解产品、建立良好的沟通与人际关系、保持良好的心理状态和持续学习进步，我们可以在销售过程中保持充满激情和积极的态度。
只有如此，我们才能真正突出自己，脱颖而出，为客户创造更大的价值。
销售训练：20种一学就会的销售技巧
销售训练：20种一学就会的销售技巧销售是商业活动中至关重要的一环，销售人员的表现直接影响着企业的业绩和发展。
如何提高销售技巧，成为了企业重点培训的对象之一。
在销售岗位上，掌握一些实用的销售技巧，不仅可以帮助销售人员更好地应对各种销售场景，还能够提升销售业绩，为企业创造更多的价值。
本文将介绍20种一学就会的销售技巧，帮助销售人员在日常工作中更加高效地开展销售活动。
一、积极主动的交流技巧1. 善于倾听在与客户交流时，要善于倾听客户的需求和意见，不要一味地自说自话，倾听客户的声音可以更好地理解客户的需求和立场，从而更好地为客户提供解决方案。
2. 用肢体语言传递信息除了口头交流外，肢体语言也是一种重要的交流方式。
合适的肢体语言可以让你更有说服力，让客户更容易接受你的建议。
3. 主动交流在销售活动中，要主动与客户交流，积极引导客户表达自己的需求和想法，从而更好地把握客户的需求。
二、建立信任和化解客户疑虑的技巧4. 以客户为中心在与客户交流时，一定要以客户为中心，表现出来的态度和举止会让客户感觉到你是一个值得信任的人，从而更愿意与你合作。
5. 提供客户案例适当地向客户提供一些成功案例，可以让客户更加相信你的能力，增加客户的信任度。
6. 开放性交流在与客户交流中，要表现出开放的态度，愿意接受客户的提问和质疑，积极解决客户的疑虑，从而消除客户的顾虑，建立良好的信任关系。
三、制定销售计划和目标的技巧7. 设定明确的销售目标在销售中，要设定明确的销售目标，将销售目标分解为具体的销售任务，有序地完成销售任务。
8. 不断学习与总结销售是一个不断学习和总结的过程，要不断学习新的销售知识和技巧，及时总结销售工作中的经验和教训，不断提升自己的销售能力。
9. 灵活调整销售策略在实际销售过程中，要灵活调整销售策略，根据客户的需求和市场的变化及时调整销售计划，以便更好地实现销售目标。
四、处理客户投诉和异议的技巧10. 诚恳道歉在客户投诉或异议出现时，要诚恳地向客户道歉，表达自己的歉意，同时用积极的态度解决问题，不断改进服务，赢得客户的信任。
销售团队激励激发销售团队的工作热情
销售团队激励激发销售团队的工作热情销售团队是每个企业最为关键的一部分，他们的工作成绩直接关系到企业的营销和盈利能力。
因此，如何激发销售团队的工作热情，提高其工作效率和销售业绩，已经成为企业管理者关注的重要问题。
本文将探讨一些激励销售团队的方法和策略。
一、设定明确的目标与奖励制度为了激发销售团队的工作热情，首先需要确立明确的目标，目标可以是销售业绩的提升、新客户的开发、重点产品的销售，等等。
团队成员需要知道他们的工作要达到什么目标，这样才能调动他们的积极性。
同时，建立奖励制度也是激励销售团队的重要手段。
奖励可以是现金奖励、旅游奖励、提升职位或加薪等不同形式。
奖励制度应当公平公正，与团队成员的工作成绩相匹配。
优秀的销售人员和团队应当得到较高的奖励，这样能够激励其他销售人员的积极性，达到积极竞争的氛围。
二、提供专业的培训和发展机会销售工作需要专业的知识和技能，因此为销售团队提供专业的培训是必要的。
通过培训，销售人员可以提升自己的技能，学习市场分析、销售技巧、客户关系管理等专业知识，从而更加有信心和能力去开展工作。
此外，为销售团队提供发展机会也是重要的激励手段。
可以通过晋升、加薪或提供更高级别的销售职位来激励他们。
同时，也可以给予销售人员自主创业、项目负责等机会，让他们能够发挥自己的能力，获得更大的回报和成就感。
三、建立良好的团队文化和氛围建立良好的团队文化和氛围对于激励销售团队同样非常重要。
团队成员之间应当相互支持和合作，共同追求团队的目标。
在团队中，应当鼓励成员之间的知识分享、经验交流，共同提高整体的销售能力。
此外，也要重视团队成员的个人需求和权益。
关注他们的工作环境和福利待遇，提供有竞争力的薪酬和福利，帮助解决工作和生活中的问题。
通过关怀和支持，建立良好的团队关系，提高团队凝聚力和归属感。
四、及时反馈与激励及时的反馈与激励可以让销售人员感受到他们的工作成果和努力得到了认可。
管理者应当定期与销售团队进行沟通和交流，了解他们的工作进展和问题，并给予及时的指导和帮助。
培养销售激情保持销售动力
培养销售激情保持销售动力销售是企业发展和盈利的关键活动之一，而培养销售激情和保持销售动力则是销售团队取得成功的重要因素。
本文将以“培养销售激情保持销售动力”为题，从团队建设、激励措施和目标设定三个方面探讨如何有效培养销售激情和保持销售动力。
一、团队建设一个高效协作的销售团队可以为销售激情的培养和保持提供坚实的基础。
以下是一些团队建设的要点：1. 定义明确的角色和职责：为每个销售人员明确界定他们在销售团队中的角色和职责，确保每个人清楚地知道自己的工作范围和目标。
2. 促进良好的沟通：建立畅通的沟通渠道，确保销售团队内部和团队与其他部门之间的信息互通。
定期召开会议、分享经验和挑战，以促进团队成员之间的合作和学习。
3. 建立信任和支持：营造一个互信和支持的团队文化，鼓励相互帮助和分享。
支持和鼓励销售团队成员在工作中面对困难时寻求帮助，从而增强他们的信心和归属感。
二、激励措施激励措施是培养销售激情和保持销售动力的重要手段之一。
以下是一些常见的激励措施：1. 奖励制度：建立激励性的奖励制度，例如设立销售冠军奖、销售排名前几名的奖金或旅游福利等。
通过奖励来表彰销售团队的突出表现，激励他们不断努力提高销售绩效。
2. 职业发展机会：提供广阔的职业发展空间，包括晋升机会、培训计划和个人成长计划等。
销售人员可以通过不断学习和发展来实现自身职业目标，从而增加他们对工作的投入和激情。
3. 积极反馈：及时给予销售团队成员积极的反馈，以激励他们继续努力。
通过认可和表扬来增强团队成员的自豪感和动力。
三、目标设定设定明确的目标是培养销售激情和保持销售动力的关键。
以下是一些建议：1. 可量化的目标：设定具体、可衡量和可达到的销售目标，例如销售额或市场份额等。
这些目标应该挑战性但是可实现，以激发销售人员的动力。
2. 阶段性目标：将长期目标分解为短期阶段目标，为销售团队提供明确的方向和里程碑。
这可以帮助销售人员更好地规划和追踪自己的进展，增加他们的动力和自信心。
保持营销团队工作激情的二十招
保持营销团队工作激情的二十招保持营销团队工作激情的二十招营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。
一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。
1、首先聘用乐于营销的人才孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业招聘营销人员组建营销团队时，要选择以营销为乐的人，乐于营销才能对营销产生浓厚兴趣，有营销兴趣才能有营销激情，有了营销激情而后才能设法保持激情，乐此不疲嘛，因此企业组建营销团队时一定选择乐于营销的人才。
2、让合适的人来做合适的事裁衣先量体，在营销管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作适合的人才和人才适合的工作，然后将人才和工作进行精准的匹配，只有将工作选择和个人特长相匹配，才能相得益彰，才能激发营销员的工作激情。
因此企业让合适的人做合适的事，才有可能保持营销的激情。
3、树立营销必胜的坚定信念营销有很多不确定性，经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、遭受挫折更是家常便饭，这就需要营销员要有必胜的坚定信念。
企业营销管理中要帮助营销团队树立营销必胜的信念，淡化失败的不利刺激，告诉营销团队失败乃成功之母，迅速从失败中找回自信心，重新树起营销必胜的坚定的信念，然后才能取得营销的胜利。
必胜的信念是激情的支撑，更是保持激情的根基，所以企业一定要树立营销必胜的信念。
4、把营销工作当成自己的事大公无私只是相对而言，在人们的心灵深处自私总是浮现，所以人们总是对自己的事最关心、最有激情、最负责。
谈到营销亦然，只要营销员把营销工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。
企业在平时的营销管理中尽量把营销工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成营销目标。
营销策划如何提高销售团队的激情与动力
营销策划如何提高销售团队的激情与动力营销策划在现代商业中起着至关重要的作用，成功的营销策划可以帮助企业提高销售业绩和市场份额。
然而，一个高效的销售团队是营销策划实施的关键。
本文将探讨如何通过激情与动力来提高销售团队的表现。
一、训练与发展销售人员是销售团队的核心，他们的专业知识和技能能够直接影响销售业绩。
因此，提供定期的培训和发展机会是必不可少的。
企业可以通过组织内部培训课程、邀请专家讲座以及鼓励员工参加外部培训等方式来提升销售人员的能力。
此外，销售人员之间的经验交流和共享也是提高整个销售团队素质的有效途径。
二、设立激励机制激励机制是提高销售团队激情和动力的重要手段。
通过设置适当的奖励机制，激励销售人员在达到销售目标时表现出更高的工作热情。
奖励可以是物质性的，如提供奖金或实物奖励，也可以是非物质性的，如公开表彰和晋升机会。
此外，销售团队之间的竞赛和激励也可以增加他们的工作动力。
三、明确目标和期望为销售团队设定明确的目标和期望是促使他们积极工作的前提条件。
目标必须具体、可衡量并与企业整体战略相匹配。
销售人员需要清楚地知道他们所从事的工作的重要性，以及实现目标的必要性。
此外，领导者应该给予销售人员充分的支持和资源，并为他们提供必要的信息和反馈，确保团队始终朝着正确的方向前进。
四、建立良好的团队文化良好的团队文化可以提高销售团队的凝聚力和合作意识。
通过鼓励团队合作、分享经验和知识，营造积极向上的工作氛围。
领导者应该树立榜样，以身作则，同时鼓励团队成员展示他们的独特才能和贡献。
此外，及时的反馈和认可也是建立良好团队文化的重要组成部分。
五、关注员工福利关注员工的福利和福利待遇是提高销售团队动力和激情的关键。
合理的薪酬制度、灵活的工作时间安排和良好的工作环境都是吸引和保留优秀销售人员的重要因素。
此外，提供良好的培训和发展机会，为员工提供个人和职业成长的空间也是激励销售团队的重要手段。
结论营销策划的成功与否取决于销售团队的表现。
如何保持团队的激情与活力
如何保持团队的激情与活力导读：1、对外开放，取长补短2、内部合作，共同成长3、持续创新，不断发展一个组织、一个团队如果时间久了，没有变化，就容易失去激情与活力，就像爱情与婚姻一样，开始大家激情四射，互相欣赏对方，两个人走在一起，进入婚姻的殿堂，但是随着日常生活的茶米油盐，不断重复的上班、下班、休息，把两个人的激情逐渐磨灭，这时婚姻关系容易出现问题，好的婚姻关系，应该是除了柴米油盐，还要加点其他佐料，比如每个周一起出去看个电影或者外出就餐，每个月一起郊游一次，这样给生活加点料，人际关系就比较好。
工作团队也需要定期激活一下，搞搞团建，调换一下小组，搞个组织内部培训或者内部竞赛，让大家保持工作的热情，别让工作成为乏味的重复性劳动。
好的团队都是激情四射、活力满满的。
他们往往能够对外开放，不断吸收外部的精华，补充自己组织。
内部强调合作，实现团队成员的共同成长。
通过组织不断创新，让团队持续发展。
01对外开放，取长补短一个组织如果自我封闭，就一定会出现“熵增”的情况。
要对抗“熵增”，保持组织的活力，就一定要向外开放。
很多单位实行轮岗制或者强制的末尾淘汰制，就是要保持组织活力，保持组织人员流动，不断让外部新鲜血液进来，交换出去对组织有害的人员或者不适应组织的人员。
组织必须建立能上能下、能出能进的流动机制，通过绩效的设计，奖励优秀的人，淘汰不合格的人。
杰克·韦尔奇认为组织的活力就在于人员的流动。
除了内部人员流动，还要求企业不断加强与外部组织之间的合作与交流，向先进行业学习，向标杆企业学习，向竞争对手学习，打造不断进化的开放型、学习型组织。
要走出去、请进来。
走出去是去别的组织学习先进的技术和管理经验，就像我们各地政府、企业组织人员去先进的地方政府或企业学习别人的管理经验或先进技术。
请进来就是高薪聘请具有先进管理经验和技术的人员到组织内部任职，带动组织发展，也可以是请其他组织优秀成员来组织内部进行技术交流或者管理经验分享。
如何持续保持一线销售员工的激情
如何持续保持一线销售员工的激情如何持续保持一线销售员工的激情销售人员的工作状态十分影响销售的结果，在进行一线销售管理工作的时候发现一线员工的销售热情很难保持，经常会出现低谷，不知道各位专家有什么好的办法？我记得以前听过一句话，你周围人的态度是你自己的一面镜子，在抱怨下属缺乏激情时，先要照照镜子，你自己的工作状态如何？陈安之很成功，我觉得他最利害的就是始终传递给周围人的就是热情和满怀信心。
所以我想做一个合格的销售管理者，首先自己要保持饱满的工作热情。
以前在管理工作中，我也常常感觉到，当自己情绪不高时，下属往往也会产生同样的情绪。
自己保持高度的工作激情时，下属也是信心满满。
所以从自身做起，带个好头，也许这个问题就解决了。
有时候给一些奖励也不一定能持续保持一线员工的激情一线员工的激情：唯一的方法是保证结果出现，才能保证激情持续，在员工没有出结果的时候，领导人应该多与一线员工沟通（对于业务型的团队只有两个话题：1.方向---方法）其它就不用讲了我觉得做为一名领导，一定要站在一线人员的立场上去看．．就像老师一样，如果对一个学生总是觉得他做得不对，他就真的不对了，而且对学习也产生的敌意．那么他对我们的产品，对他自己的销售方式方法，不会有什么新的改变．他为什么业绩不好了，，是不是与他个人的心情有关，与他之前的业绩做个比较，是哪个环节他自己落下了，针对这样的客户无从下手？等等，好多问题，需要让这个学生成为你的知心朋友，把他所碰到的问题一一解答．要有明确定工作或生活目标;经常的给与鼓励;经常倾听销售员工的想法;经常组织一些与销售员工一起的团康活动,减轻工作压力1.建立目标分解体系，有总目标与子目标以及个人努力能够实现的目标2.建立过程管理体系，领导要做到跟踪，监督，指导。
3.建立反馈与考核体系，对于销售员的工作成绩及时肯定与分析。
4.做好销售员工的后勤，让其轻装上阵，带着感激与奋斗目标上阵。
其实打造一支精锐销售团队并不难，最主要的关键是要变个人英雄主义为集体主义。
销售人员的工作激情如何保持
销售人员的工作激情如何保持在竞争激烈的商业世界中，销售人员扮演着至关重要的角色。
他们是企业与客户之间的桥梁，直接影响着企业的业绩和发展。
然而，销售人员在面对各种挑战和压力时，很容易失去工作激情。
那么，如何保持销售人员的工作激情呢？首先，明确且具有吸引力的目标设定是关键。
为销售人员设定清晰、可衡量、可实现的目标，能够为他们指明努力的方向。
这些目标不应过于遥不可及，让他们感到望而生畏；也不应过于简单，缺乏挑战性。
例如，一个月内达成一定的销售额、开拓一定数量的新客户等。
当销售人员明确知道自己要达到什么目标，并且看到通过努力能够实现时，他们会更有动力去工作。
合理的薪酬和奖励机制也是激发工作激情的重要因素。
薪酬不仅仅是满足生活需求的手段，更是对工作价值的认可。
销售人员的薪酬结构可以包括基本工资、提成、奖金等。
提成和奖金应该与销售业绩直接挂钩，业绩越好，回报越高。
此外，还可以设立一些特别的奖励，如“销售冠军奖”“最佳客户开拓奖”“最大订单奖”等，给予表现出色的销售人员额外的荣誉和奖励。
这种奖励机制能够让销售人员感受到自己的努力得到了充分的回报，从而激发他们更加积极地投入工作。
提供持续的培训和发展机会同样不可或缺。
市场在不断变化，客户的需求也在不断更新，销售人员需要不断提升自己的专业知识和销售技巧，才能更好地应对各种情况。
企业可以定期组织内部培训，邀请行业专家进行讲座，或者安排销售人员参加外部的培训课程。
同时，为销售人员提供晋升的机会，让他们看到自己在企业中的职业发展前景。
当他们感到自己在不断成长和进步，能够在工作中实现自我价值时，工作激情自然会高涨。
良好的工作环境和团队氛围对于保持工作激情也有着重要的影响。
一个积极向上、团结协作的团队能够让销售人员感受到支持和鼓励。
团队成员之间相互学习、相互帮助，分享成功经验和销售技巧，能够共同提高团队的整体业绩。
领导应该关心销售人员的工作和生活情况，及时给予支持和帮助，让他们感受到企业的温暖和关怀。
保持营销团队工作激情的20招
企业的困惑与问题：营销管理点多、线长、面广，特别是随着企业的产品线不断拉长，市场范围逐步扩大之后，营销管理的难度也随之倍增，营销管理究竟该管什么？怎么管才最有效？如何通过提升营销管理水平来提高企业的营销力？营销管理，究竟该管什么，这也是笔者在给企业咨询过程中经常遇到的问题。
笔者的深切体会是，中国企业、尤其是中国的中小企业，营销管理水平尚处于初级阶段，具有极大的提升空间。
宏观上摇摆不定，微观上吃得不透，是许多中国企业营销管理的通病。
宏观上摇摆不定，是因为战略不清晰、不稳定、不能坚持，缺少定力；微观上吃得不透，是因为企业的营销管理者特别是高层管理者缺乏具体的营销实践经验，很多企业高层管理者的营销经验甚至不及业务员的实践经验丰富。
所以，因为营销管理水平的制约，企业在市场上经常走弯路、走错路、走冤枉路，不但在有形的营销成本上造成巨大的浪费，而且也付出了高昂的市场机会成本。
那么，营销管理究竟该管什么？不同的营销书籍、甚至不同的专家都会给出不同的答案。
笔者的观点是：营销管理具有三个基本特征。
一是行业性。
即营销管理具有明显的行业属性。
比如汽车的营销与酒业的营销，就明显不同；二是阶段性。
即企业、市场、品牌处于不同发展阶段，营销管理也有不同的侧重；三是层次性。
即企业高层的营销管理和中层、基层的业务管理的内容与重点是不同的。
当然，话说回来，营销管理尽管有此三大特征，但是，还是万变不离其宗，有共同点可以遵循。
这里，笔者着重想讲的是企业高层的营销管理。
笔者认为，预算管理、团队管理、市场管理和品牌管理是营销管理的核心架构。
一、预算管理：营销管理的主线“二言三拍”是许多企业营销管理的真实写照。
所谓“二言三拍”即“拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人”，来时有“豪言”，去时是“怨言”。
企业的营销计划总是完不成或者很少能完成。
根源何在呢？根源就在于老板，在于老板拍脑袋决策。
成功的企业只调整措施，不调整预算。
不成功的企业则是年年甚至是月月调整预算，可还是月月年年完不成任务。
持续保持销售激情的五种方法：积极心态话术
持续保持销售激情的五种方法：积极心态话术销售工作是一个需要持续保持激情和积极心态的职业。
然而，随着时间的推移和工作压力的增加，销售人员可能会感到疲惫和沮丧。
为了能够持续保持销售激情，以下是五种方法和积极心态话术可以帮助销售人员保持动力和积极性。
首先，要明确销售目标并制定具体计划。
拥有明确的目标可以帮助销售人员保持专注和动力。
在制定目标时，确保它们具体、可衡量和可实现。
将目标划分为更小的里程碑，可以让销售人员感到成就和进步。
同时，制定计划并进行周密的准备，可以增强销售人员的自信心和准备性。
例如，设定一个目标：“在本月结束前，我要实现10个新客户的开发”，并且通过提前准备相应的销售材料和演讲稿来打动潜在客户。
其次，要与客户建立真诚的关系。
销售不仅仅是与客户达成交易，更要建立起牢固的信任和亲密的关系。
通过积极倾听和表达兴趣，销售人员可以展现出对客户的真诚和关心。
例如，当客户提出问题时，可以用诸如“我完全理解您的顾虑，我会尽快给您提供明确的解决方案”这样的话术表达出销售人员对客户问题的重视和积极解决的态度。
建立真诚关系不仅能增加销售机会，还能帮助销售人员建立稳定的客户基础。
第三，要时刻保持积极的心态和态度。
销售过程中会遇到各种困难和挑战，但保持积极心态和乐观态度是成功的关键。
要相信自己的能力和价值，坚信每次拜访都是一次机遇，不放弃任何一个销售机会。
即使遇到困难或遭到拒绝，也要抱着学习的态度，寻找改进和提升的机会。
积极的心态还可以通过与同事分享成功经验和鼓励来增强。
例如，“今天虽然没有达成交易，但我学到了如何和潜在客户更好地沟通，下次会更好的。
”这样的心态话术可以帮助销售人员保持积极，并从失败中吸取教训。
第四，要不断学习和提升自己的技能。
销售行业发展迅速，销售人员需要保持对市场和行业的了解，并不断提升自己的销售技能。
通过参加培训课程、阅读相关书籍和参与行业活动，销售人员可以获得新的营销策略和技巧，以及与其他专业人士交流和分享经验的机会。
如何培养销售团队的激情和动力
如何培养销售团队的激情和动力销售团队的激情和动力是提高整个团队业绩的关键。
一支充满激情和动力的销售团队能够更好地开拓市场、促进销售和实现业绩目标。
然而，很多组织常常面临如何培养销售团队激情和动力的挑战。
本文将探讨一些方法和策略，帮助组织培养销售团队的激情和动力。
一、设定明确的目标和奖励机制1.设定明确的目标：销售团队需要具备明确的目标，这有助于激发他们的动力和激情。
目标要具体、可衡量、具有挑战性，同时也要与团队的长期发展和组织的战略目标相一致。
2.奖励激励机制：除了明确的目标，适当的奖励机制也是激发销售团队激情和动力的关键因素。
能够给予团队成员公平的奖励和回报，包括薪酬、提成、奖金、晋升等形式，这既能鼓励销售人员的积极性，也能增强他们的士气。
二、提供专业培训和发展机会1.专业培训：销售工作需要具备一定的专业知识和技能。
组织应该为销售团队提供定期的培训和学习机会，帮助他们提升销售技巧和专业能力。
培训内容可以包括销售技巧、产品知识、市场洞察力等。
2.发展机会：销售团队的成员渴望有更大的发展空间和机会。
组织应该为他们提供晋升和发展的机会，通过内部晋升、跨部门调岗等方式，激励他们不断进取，实现个人价值。
三、建立良好的团队文化和工作氛围1.团队文化：组织需要塑造良好的团队文化，帮助销售团队建立共同的价值观和目标。
这有助于促进团队成员之间的合作和协同，并增强他们的团队认同感和归属感。
2.工作氛围：良好的工作氛围对于销售团队的激情和动力至关重要。
组织应该营造积极向上、充满活力的工作环境，鼓励团队成员相互支持、分享经验和取得合作成果。
四、激励个人成长和成就感1.个人成长：销售人员对于个人成长和发展非常重视。
组织可以为销售团队提供个人成长计划、导师制度等方式，帮助他们不断提升自己的能力和素质。
2.成就感：给销售团队提供实现成就感的机会。
当团队成员达成销售目标、完成重要项目或获得客户口碑时，应予以充分的肯定和表扬，让他们感受到自己的努力和付出是有价值的。
打造销售团队激情的20招
打造销售团队激情的20招
1、首先聘用乐于营销的人才
2、让合适的人做合适的事
3、树立营销必胜的坚定信念
4、把营销工作当成自己的事
5、科学规划营销人员的目标SMART原则
6、及时兑现营销考核的承诺
7、在营销管理中要树立榜样
8、适时调整营销的布局结构
9、鼓励全员参与营销的创新
10、听取并采纳营销人员的反馈
11、创造和谐宽松的销售环境
12、劳逸结合的工作状况
13、帮助营销人员做好科学而现实的职业规划
14、宽严相济的弹性管理
15、进行销售培训，提高销售技能
16、用真诚真爱来感动销售人员
17、管理要公开公正
18、通过定期不定期的会议来加强沟通、贯彻政策、汇报工作、凝聚共识、解决问题，培养团队精神
19、企业对营销人员量力授权
20、组织各种销售比赛，带来压力和动力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浙江盘石信息技术有限公司 培训部
营销,需要激情
营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有 对营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的 激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作 激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保 持营销团队的工作激情呢？
保持营销团队工作激情的20招
20．要经常组织各种营销比赛
企业经常组织各种营销比赛，可以给营销人员 带来压力和动力，使营销人员之间充满竞争、 学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风 气，极大地调动营销人员的工作激情，因此企 业要经常组织各种营销比赛。
这20招,我还少多少?
只有将理论和实际工作完美的结合,才能让自 己的团队拥有最强的战斗力!
5．科学规划营销人员的目标
关于制定营销人员的目标应该遵循Smart原则，制定 目标时必须是具体的（speciec）、可衡量的 （measurable）、可达到的（attainable）、相关联 的（relevant）、有时间限制的（timebased）， Smart原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一 项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法 激发营销人员的激情，如此无论目标容易完成或根本 无法完成，都不能激发营销员的工作激情，因此企业 一定要科学规划营销人员的目标。
13．帮助营销员做好职业规划
企业如果能结合企业实际和个人职业素质，帮 助营销人员制定科学而现实的职业规划，比如 制定营销人员一年后、两年后、三年后、五年 后的职业规划，并告诉营销人员达成职业规划 还需要哪些方面的提升，藉此使营销人员有奔 头、有方向，就能给营销人员带来动力，激发 强烈的工作激情，因此企业应帮助营销人员做 好职业规划。
18．通过会议加强营销员管理
企业通过定期和不定期的召开会议，可以加强 沟通、贯彻政策、汇报工作、凝聚共识、解决 问题、培养团队精神，也可以燃起营销人员的 工作激情，所以企业要通过会议来加强营销员 管理。
19．对营销人员也要量力授权
现代营销管理虽然强调过程管理，过程管理包含了指 导、支持、监控、反馈、修正等方面，因此很多企业 在营销管理中走了极端，反而歪曲了过程管理的本意， 管的过死、过严，营销人员具体工作中失去灵活性， 或者形成一种工作依赖，阻碍了营销人员的工作激情， 过程管理并不否定授权，一定的授权可以给对营销人 员信任感，还能帮助营销人员提高工作能力，促使其 自动自发，进一步激发工作激情，因此企业对营销人 员也要量力授权。
2．让合适的人来做合适的事
裁衣先量体，在营销管理中，辨识人才、界定 工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作 适合的人才和人才适合的工作，然后将人才和 工作进行精准的匹配，只有将工作选择和个人 特长相匹配，才能相得益彰，才能激发营销员 的工作激情。因此企业让合适的人做合适的事， 才有可能保持营销的激情。
6．及时兑现营销考核的承诺
对于营销人员的工资、奖励、提成、职位晋升、 保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到 做到及时兑现，这些承诺就好比营销人员的三 餐，营销人员不按时吃三餐就没力气工作，如 果不及时兑现承诺，营销人员就会失去工作的 激情，因此企业一定要及时兑现绩效考核的各 项承诺。
7.在营销管理中要树立榜样
17．对营销员管理要公开公正
孔子云：“不患寡而患不均”，在营销管理中， 政策制定、资源分配、支持协助、奖励处罚、 矛盾处理等，对整个营销团队都要透明公开公 正公平，不偏袒任何人，也不打击任何人，公 允地解决营销团队各成员之间的利害冲突，使 大家和谐相处，而不致使营销团队各成员之间 因偏私厚薄之事影响工作激情，因此企业对营 销人员管理一定公开公平。
让团队拥有无可比拟的战斗力
1．首先聘用乐于营销的人才
孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐 之者”，因此企业招聘营销人员组建营销团队 时，要选择以营销为乐的人，乐于营销才能对 营销产生浓厚兴趣，有营销兴趣才能有营销激 情，有了营销激情而后才能设法保持激情，乐 此不疲嘛，因此企业组建营销团队时一定选择 乐于营销的人才。ຫໍສະໝຸດ 3．树立营销必胜的坚定信念
营销有很多不确定性，经常要面对失败的打击， 遭遇拒绝、遭受挫折更是家常便饭，这就需要 营销员要有必胜的坚定信念。企业营销管理中 要帮助营销团队树立营销必胜的信念，淡化失 败的不利刺激，告诉营销团队失败乃成功之母， 迅速从失败中找回自信心，重新树起营销必胜 的坚定的信念，然后才能取得营销的胜利。必 胜的信念是激情的支撑，更是保持激情的根基， 所以企业一定要树立营销必胜的信念。
10．听取并采纳营销员的反馈
主动听取并采纳营销人员的反馈，包括正面的 反馈、负面的反馈，比如建议、意见甚至是牢 骚，为营销人员搭建沟通的平台或宣泄的管道， 为营销人员解答疑难、提供支持，抚慰营销人 员的心灵，减轻营销人员的压力和压抑，使营 销人员轻装上阵，激情焕发，顺利完成营销目 标，因此企业要及时听取并采纳营销人员的反 馈。
15．做好营销人员的营销培训
培训是给营销人员更好的营销武器，通过营销 培训，营销人员可以提高工作技能，了解产品 知识、企业状况，改变工作态度，营销人员经 过营销培训，信心百倍激情工作，才能更顺利 地达成营销目标，因此企业要做好营销人员的 营销培训。
16．用真爱真诚来感动营销员
企业要关心营销人员的工作，更要关心营销人员的生 活及家庭，以平易近人的姿态，以体贴入微的关怀， 做好营销人员的坚强后盾，给予营销人员鼓励、支持、 帮助，尤其对营销人员的困难和需求要给予妥善解决。 有时候也许一句真诚的问候，也许一次简易的餐会， 也许一次小小的帮助……细微之处最能体现真情，往 往能深深感动营销人员，使营销人员彻底消除后顾之 忧，以感恩之心，激情忘我地投入营销工作当中,因此 企业要用真爱真诚来感动营销人员。
14．营销管理要原则也要灵活
对于企业纪律、营销制度等，对营销人员要宽 严相济弹性管理，更多地体现人本管理，该严 则严该松则松，严责令行禁止，松则量人、量 事、量情适度灵活处理，做到原则性和灵活性 的完美结合，使营销人员心悦诚服、无地自容 或感恩戴德，以便使营销人员以更高的激情来 工作，因此企业的营销管理要原则也要灵活。
9．鼓励全员参与营销的创新
企业的营销创新不仅能适应市场竞争的需要， 同样也能激发营销人员的工作激情，如果同时 鼓励全体营销人员参与营销创新，不仅使营销 人员有被重视、尊重的感觉，也能体现营销人 员为企业当家作主的自豪感，从而极大地调动 工作积极性，激发工作的热情，因此企业要鼓 励营销人员积极参与营销创新。
榜样的力量是无穷的，一首学习雷锋好榜样的 歌曲曾激励一代代人争做好事，同理营销管理 中也要树立榜样，包括营销过程中的典型人物、 典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和 规范营销工作，激发营销人员释放激情，更好 的完成工作任务，因此企业在营销管理中要树 立榜样。
8．适时调整营销的布局结构
喜新厌旧是人的通病，营销人员在工作初期往 往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得 懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整营 销布局结构变得比较重要，这种调整包括营销 区域的改变、营销人员的调动、客户的更换、 营销组织的变动等，通过这种调整来满足营销 人员求新猎奇的心理，从而重新燃起营销人员 的工作激情，因此企业要适时调整营销的布局 结构。
4．把营销工作当成自己的事
大公无私只是相对而言，在人们的心灵深处自私总是 浮现，所以人们总是对自己的事最关心、最有激情、 最负责。谈到营销亦然，只要营销员把营销工作当成 自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。企业在 平时的营销管理中尽量把营销工作跟个人利益挂钩， 讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益， 比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方 面的重要利益，以此激发工作激情达成营销目标。因 此企业要设法使营销员把营销工作当成自己的事。
11．创造和谐宽松的营销环境
就这一点来说，营销环境也可以说是营销文化，营销 环境对营销人员的影响至关重要，比如创建企业中人 人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、 不畏困难、奋力拼搏的营销环境，不只是追求企业利 益，而且还造就大量优秀人才；不只是给营销人员压 力，而且还给营销人员动力、活力；不只是指正营销 人员的缺点，而且更能发挥营销人员的优点，悉心帮 助营销人员成功；整个营销团队各成员之间，不只是 同事关系、上下级关系，而且还是朋友关系、亲人关 系；告诉营销人员企业不只是股东或老板的，而且是 包括营销人员在内的每个人的，从而使营销人员有责 任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、 归属感，因而也就能最大限度地保持营销人员的工作 激情，所以企业要创造和谐宽松的营销环境。
12．营销工作也需要劳逸结合
不会休息就不会工作，休息是为了更好的工作，营销 工作动脑力也动体力，还有工作环境不稳定，加之有 压力和一定风险，因而很容易身心疲惫，所以聪明的 企业总是叮嘱营销人员注意休息、注意安全，也有的 企业过段时间就组织营销人员旅游或参加一些娱乐活 动，如此一来营销人员会以更高的激情投入营销工作， 再说人不是机器，总得适度休息才能保证身体的健康 和充沛的激情，所以营销工作需要劳逸结合。
结束语
千里之行始于足下