loft公寓开盘策划方案
某公寓开盘营销方案
万豪国际公寓开盘营销方案前言：万豪国际公寓于2007年11月10日正式接受客户意向认筹，到目前为止已登记客户331组（截至11月28日），由于对2008年房地产市场行情预估风险增大，11月份无锡楼盘上市量剧增，导致市场竞争压力加大，本案重要竞争对手之一的无锡世界贸易中心也在加快施工进度及接受客户订金，抢夺客户资源，从施工进度上看，万豪国际公寓1号楼已基本封顶，2、3号楼12月中旬也可基本实现封顶，楼盘形象逐渐丰满，因此，在这种形势下，无锡市场部建议万豪国际公寓于12月15日（或12月16日，最终请公司领导决定）正式开盘，年底前力争实现200套的销售目标，抢占市场先机。
开盘时间：2007年12月15日星期六（农历十一月初六）或〖2007年12月16日星期日（农历十一月初七）〗推盘原则：1、依据开盘前认筹数量决定每次推盘数量2、根据认筹客户集中的区域决定所推盘源区域3、面积180多平米的大三房户型放到样板房完善开放后再推步骤一步骤二步骤三※截止11月28日，万豪国际公寓意向登记客户331组，距离500组的正式认筹目标尚有169组的差距，且距离12月8日仅有9天时间，已基本无法实现正式认筹前500组意向客户积累，因此在这种情况下，无锡市场部经与中原公司沟通，建议原计划12月8日的正式认筹活动取消，具体原因如下：意向认筹客户数量还不足以开展正式认筹目前意向认筹客户累积量尚未达到500组预订指标，在此情况下进行正式认筹付定，会直接导致客户购筹量的不足，影响到开盘人气与后续的强销。
●开盘活动直接由意向认筹转为定金进行正式认筹开盘当天不仅要保证人气的旺盛，而且也要保证充足的销控压力，因此，在意向筹量不足的情况下，可以采取在开盘当日直接转定金，成为正式认购客户，不但保证了人气，也保证了营销面。
所有意向登记客户直接于开盘当日签订《认购书》并交付5万元定金，同时享受5万抵8万的购房优惠。
开盘前营销工作重点：●完成并确认认购流程与开盘活动执行方案（11月30日前）●确认开盘期间所有物料道具准备与营销工作必需准备（12月5日前）●完成销售人员与合同管理员的开盘工作流程培训（12月8日前）●完成并确认开盘期间所有广宣设计与文案（12月10日前）●完成并确认客户回访与通知（12月15日前）开盘认购流程：推盘计划图示：推盘明细优惠政策：方案一：根据无锡地区楼盘购房优惠惯例，建议如下：开盘当天：已参加意向认筹客户享受5万抵8万优惠的基础上，签订《商品房买卖合同》时再享受9.8折购房的普优政策；开盘后：所有购房客户仅享受9.8折购房普优政策。
公寓销售活动策划方案
公寓销售活动策划方案一、活动背景及目标随着城市化进程加快，人口不断增长，人们对住房的需求也越来越高。
公寓作为一种新型的住房形式，具有面积小、价格相对低廉、配套设施齐全等优势，深受年轻人和中低收入人群的青睐。
为了提升公寓销售业绩，增加市场份额，公司计划开展一系列公寓销售活动。
本次活动的目标是：1. 提升公寓销售量，实现销售目标；2. 扩大品牌知名度，增加市场份额；3. 建立良好的客户关系，增加客户满意度。
二、活动策划内容1. 定位目标客户群体针对公寓销售活动，首先需要明确目标客户群体。
根据公寓的特点，我们将把目标客户群体定位为年轻人和中低收入人群，特别是新一线城市和县城的大学生、外地打工者等。
2. 建立销售团队为了保证公寓销售工作的顺利进行，我们将建立一个专门的销售团队。
该团队由销售经理、销售代表和客户服务人员组成。
销售经理负责制定销售目标和销售策略，销售代表负责与客户洽谈和签订合同，客户服务人员负责跟进售后服务。
3. 制定销售目标和策略根据市场需求和销售实际情况，制定合理的销售目标和策略。
销售目标应包括销售量和销售额两个方面，销售策略应包括推广活动、价格策略、产品特点等方面。
4. 推广活动（1）线上推广：通过互联网和社交媒体进行推广，例如在知名房产平台上发布公寓信息，开展线上抽奖活动等，吸引潜在客户的关注。
（2）线下推广：通过举办公寓开放日、参加房展会等方式，向潜在客户展示公寓的特点和优势，提高公寓的知名度。
5. 定制化销售服务为满足客户需求，提高客户满意度，我们将提供定制化的销售服务。
例如，根据客户的需求提供不同尺寸和格局的公寓选择，提供个性化的装修方案等。
此外，我们还将提供贷款咨询、办理相关手续等一站式服务，为客户解决购房中的各种问题。
6. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统，定期与客户联系，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，增强客户黏性和忠诚度。
同时，通过客户关系管理系统，可以分析客户需求和购买行为，提供个性化的服务和推荐。
公寓开盘营销方案样本
万豪国际公寓开盘营销方案前言：万豪国际公寓于11月10日正式接收用户意向认筹，到现在为止已登记用户331组（截至11月28日），因为对房地产市场行情预估风险增大，11月份无锡楼盘上市量剧增，造成市场竞争压力加大，本案关键竞争对手之一无锡世界贸易中心也在加紧施工进度及接收用户订金，抢夺用户资源，从施工进度上看，万豪国际公寓1号楼已基础封顶，2、3号楼12月中旬也可基础实现封顶，楼盘形象逐步丰满，所以，在这种形势下，无锡市场部提议万豪国际公寓于12月15日（或12月16日，最终请企业领导决定）正式开盘，年底前努力争取实现200套销售目标，抢占市场先机。
开盘时间：12月15日星期六（农历十一月初六）或〖12月16日星期日（农历十一月初七）〗推盘标准：1、依据开盘前认筹数量决定每次推盘数量2、依据认筹用户集中区域决定所推盘源区域3、面积180多平米大三房户型放到样板房完善开放后再推推盘步骤：步骤一步骤二步骤三※截止11月28日，万豪国际公寓意向登记用户331组，距离500组正式认筹目标还有169组差距，且距离12月8日仅有9天时间，已基础无法实现正式认筹前500组意向用户积累，所以在这种情况下，无锡市场部经和中原企业沟通，提议原计划12月8日正式认筹活动取消，具体原因以下：●意向认筹用户数量还不足以开展正式认筹现在意向认筹用户累积量还未达成500组预订指标，在此情况下进行正式认筹付定，会直接造成用户购筹量不足，影响到开盘人气和后续强销。
●开盘活动直接由意向认筹转为定金进行正式认筹开盘当日不仅要确保人气旺盛，而且也要确保充足销控压力，所以，在意向筹量不足情况下，能够采取在开盘当日直接转定金，成为正式认购用户，不仅确保了人气，也确保了营销面。
全部意向登记用户直接于开盘当日签署《认购书》并交付5万元定金，同时享受5万抵8万购房优惠。
开盘前营销工作关键：●完成并确定认购步骤和开盘活动实施方案（11月30日前）●确定开盘期间全部物料道具准备和营销工作必需准备（12月5日前）●完成销售人员和协议管理员开盘工作步骤培训（12月8日前）●完成并确定开盘期间全部广宣设计和文案（12月10日前）●完成并确定用户回访和通知（12月15日前）开盘认购步骤：推盘计划图示：推盘明细优惠政策：方案一：依据无锡地域楼盘购房优惠通例，提议以下：开盘当日：已参与意向认筹用户享受5万抵8万优惠基础上，签署《商品房买卖协议》时再享受9.8折购房普优政策；开盘后：全部购房用户仅享受9.8折购房普优政策。
公寓项目销售策划书3篇
公寓项目销售策划书3篇篇一《公寓项目销售策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活方式的转变，公寓市场需求日益增长。
本公寓项目位于[具体城市]的[具体区域]，地理位置优越，周边配套设施完善，具有较大的市场潜力。
二、项目定位1. 目标客户群体主要针对年轻白领、创业者、单身人士以及投资者等。
2. 产品定位打造高品质、时尚、便捷的现代化公寓。
三、销售目标在[具体时间段]内，实现[具体销售套数]的销售目标，达成[具体销售额]。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目成本，制定具有竞争力的价格体系。
2. 促销策略推出购房优惠活动，如折扣、赠送家电等。
3. 渠道策略通过线上线下多种渠道进行推广，包括房产网站、社交媒体、中介机构等。
五、销售执行计划1. 预热阶段进行项目宣传推广，积累客户资源。
2. 开盘阶段举办盛大开盘活动，吸引客户购买。
3. 强销阶段加大推广力度，促进销售。
4. 持续销售阶段根据销售情况调整策略，保持销售热度。
六、营销活动1. 举办主题活动，如时尚派对、创业分享会等，吸引目标客户。
2. 与周边商家合作，提供专属优惠，增加项目吸引力。
七、销售团队组建1. 招聘专业的销售人员，进行培训。
2. 制定合理的激励机制，提高团队积极性。
八、销售预算包括广告宣传费用、活动费用、销售人员薪酬等。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险突出项目优势，提升竞争力。
十、效果评估篇二《公寓项目销售策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活方式的改变，公寓市场逐渐兴起。
本公寓项目位于城市中心地段，周边配套设施完善，交通便利，具有较大的市场潜力。
为了实现项目的成功销售，特制定本销售策划书。
二、项目定位1. 目标客户群体：主要针对年轻白领、创业者、单身人士等。
2. 产品定位：高品质、时尚、便捷的居住空间。
三、销售目标在[具体时间]内实现[X]%的销售率。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目成本，制定合理的价格体系，采取低开高走的策略，以吸引客户购买。
公寓开业活动计划策划方案
一、活动背景随着城市化进程的加快，公寓市场逐渐成为房地产市场的热点。
为了提升公寓的知名度和吸引力，吸引更多租户入住，特举办公寓开业活动。
本次活动旨在展示公寓的优越环境和优质服务，为租户提供一站式的生活体验。
二、活动目标1. 提高公寓的知名度和美誉度。
2. 吸引目标客户群体入住。
3. 展示公寓的设施和服务优势。
4. 增强与租户的互动，建立良好的客户关系。
三、活动主题“温馨家园，品质生活——XX公寓盛大开业”四、活动时间2023年X月X日（周六）上午9:00至下午18:00五、活动地点XX公寓一楼大堂及周边区域六、活动对象1. 周边社区居民。
2. 对公寓感兴趣的潜在租户。
3. 媒体记者。
七、活动内容1. 开幕式- 主持人介绍活动流程和嘉宾。
- 领导致辞，介绍公寓的背景和发展理念。
- 邀请合作伙伴上台致辞。
2. 展示区- 设立公寓模型展示区，展示公寓的户型、内部装修和设施。
- 设置服务体验区，让客户亲身体验公寓的智能化服务。
3. 互动游戏- 设计趣味游戏，如“猜灯谜”、“幸运抽奖”等，增加现场互动性。
- 设置亲子互动区，提供亲子游戏和亲子摄影服务。
4. 优惠促销- 推出开业优惠活动，如首次入住优惠、推荐奖励等。
- 设置限时抢购活动，吸引客户现场签约。
5. 美食节- 邀请知名餐饮品牌入驻，举办美食节，提供各种特色美食。
6. 健康讲座- 邀请专业健康讲师，为租户提供健康生活方式的指导。
7. 闭幕式- 颁发抽奖奖品。
- 感谢嘉宾和参与者的支持。
八、宣传推广1. 制作宣传海报、邀请函，通过社区公告栏、朋友圈等渠道进行推广。
2. 利用线上平台，如微信公众号、微博等，发布活动信息。
3. 与本地媒体合作，进行活动报道。
4. 制作活动预告片，通过楼宇广告、户外广告等进行播放。
九、活动预算1. 宣传费用：5000元2. 场地租赁费用：2000元3. 活动道具及物料费用：3000元4. 优惠促销费用：10000元5. 餐饮及饮料费用：8000元6. 健康讲座费用：3000元7. 其他费用：2000元总计：36000元十、活动筹备1. 组建活动筹备小组，明确各部门职责。
loft公寓单文案
某LOFT项目LOFT公寓单页文案策划LOGO——某LOFT项目某地第一高楼·CBD核心区一站式综合体买房不是玩命，别跟自己较劲不做房奴做房东，买一层送一层某LOFT项目(某地市商会大厦)现已全面启动销售中心盛大公开裸婚不是一件好玩的事儿！结婚没那么困难，有个家挺简单！别让一层不变的日子，把你给过了。
该让自己过点有层次的生活了。
上一层是用来相爱的，下一层是用来自在的。
四大业态及小图标——写字楼、产权式酒店、主题商业、LOFT公寓（字体、图标可放大突出）项目贵宾专线：xxxxxxxxxxx项目地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 销售中心：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx开发商：xxxxxxxxxxxxxxx营销策划：xxxxxxxxxx反面5.4米奢阔层高，创意loft时尚公寓“空间X2满足你对生活所有想象”小雪，28岁，企业白领自从看了青春励志剧《奋斗》后，我对里面的loft念念不忘。
“心碎乌托邦”的生活方式一直是我向往的，可以和一群好友一起，每天做自己喜欢的事，那种美好居住环境就像个世外桃源。
2013年，得知【某LOFT项目】推出了这种产品，第一时间就定了一套自己喜欢的loft时尚公寓，打电话叫好友一起住，他们幸福的笑疯了·····——————白领丽人的居住梦想轻松实现！低首付、低总价，一层价格，复式享受！【紧邻学校学区优势】白云山中小学近在咫尺，让您的孩子接受良好的教育，赢在起点。
【中心商圈繁华似锦】某LOFT项目位于某地西区黄金地段，坐拥繁华商圈，东临文广大厦，西临白云山小学、中学，北临至尊商业综合体，周边聚集了学校、市场、银行、超市等各类生活配套。
【交通轴心畅达四方】某LOFT项目位于某地西区交通轴心位置，南邻龙山路，北邻新城路，东靠白云山大街，西靠康汇大街；1路公交车10分钟一班，公共交通便利。
LOFT营销策划报告
LOFT营销策划报告一、背景分析LOFT是一家专门经营时尚居家装饰产品的品牌，其产品涵盖家居饰品、家具、灯具等。
随着人们对个性化生活需求的增加，LOFT得到了广大消费者的喜爱和认可。
然而，随着市场竞争的加剧，LOFT需要采取一系列的营销策划来提升其品牌知名度和销售业绩。
二、目标设定1.提升品牌知名度：通过营销推广活动，使更多的消费者了解和认识LOFT品牌，增加品牌曝光度。
2.扩大销售业绩：通过增加销售渠道、引进更多的热门产品，提高销售额和市场占有率。
3.建立忠诚度：加强与消费者的互动，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。
三、策略与措施1.产品创新LOFT可以通过引进新的设计师作品、与知名品牌合作等方式，推出独特的产品，提高品牌的差异化竞争力。
同时，LOFT要不断关注市场需求变化，及时调整产品结构，以满足消费者的多元化需求。
2.品牌传播(1)建立线上社交平台：LOFT应建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过发布新品、优惠活动等信息，与消费者进行互动，增加品牌曝光。
(2)线下活动：在主要商圈、购物中心等地举办LOFT主题活动，吸引消费者参与，并展示LOFT的产品特色和品牌文化。
同时，与时尚达人、设计师等行业合作举办时尚分享会、设计讲座等活动，提升品牌形象和知名度。
(3)媒体合作：与时尚杂志、家居装饰杂志等媒体合作，通过刊登广告、推介产品等方式，提高品牌在消费者心中的形象。
3.销售渠道拓展(1)加大线上销售力度：建立稳定的电商平台，提供便捷的购物环境和完善的售后服务。
同时，通过线上打折、促销活动等方式，吸引消费者进行线上购物。
(2) 增加线下实体店数量：在一、二线城市的核心商圈、高-end购物中心开设LOFT实体店，为消费者提供更加直观、沉浸式的购物体验。
4.客户关系管理(1)建立客户数据库：通过购物会员、线上注册等方式，收集消费者的基本信息和购物偏好，以便精确地进行针对性营销和客户管理。
(2)定期营销活动：在消费者生日、节庆等特殊时段，推出独家优惠活动，增加客户的忠诚度和购买欲望。
蓝调国际公寓开盘活动企划草案
蓝调国际公寓开盘活动企划草案活动名称草拟：仲夏夜之梦—蓝调国际公寓仲夏夜璀璨珠宝联展活动目的：1.再次巩固客群对蓝调国际公寓的好感度（如何吸引？）（目标受众群：名车会员、VIP俱乐部、高尔夫会员、银行V1P卡会员、周边高档写字楼:金融街附近）2.蓝调国际公寓外卖场开放，开始销售3.吸引V1P的内部认购活动意义，1.对客户持续印象的升华2.增强客户购买信心，增加业主的凝聚力3.表现出更人性，更具品质亲和力的产品特性4.表现户型空间精致，装饰的完美，雅皮独立生活的新鲜感受活动时间：暂定：2004年7月3日，10：00（9：30正式开始）-12：00正式结束活动地点：暂定：深圳大厘宴会厅活动小组负责人：活动督管：督管协调负责人：具体执行项目负责人：媒体项目负责人：会场布置负责人：执行方案一一制作项目负责人：活动将在月日举办活动沟通会议将在月日开（确认工作负责已经到人、到岗）1、客户沟通确认负责人：2、与首饰商协调负责人：3、会场协调人员：4、礼品选购管理负责人：（同时负责发放）（礼品选购及管理发放）5、财务支出负责人：（会场、礼品、饮料、食品）6、特邀人员负责联络人（厨师、主持人）：7、沙盘负责人：8、机动人员：9、撤展负责人：（负责当天活动结束后展板拆装及安置）活动人员：a）邀请来的目标客户（400名）b）临时被吸引来的消费者（50名）c）销售人员（10名左右）d）表演人员（模特）（5名左右）e）礼仪人员（2名左右）f）保安（有必要请警察维持秩序）看管首饰共计：500人上下范围首饰展示布置：1、希望由珠宝商提供展示方案2、珠宝商增设保安3、可否在操作允许的情况下，制作一款具有纪念意义的首饰（仅供参考）4、模特展示用珠宝的提供T台搭建建议：1、T台不宜搭建过高，便于场上场下互动2、背景板可采取灯光、指示灯配合，生动化表现，符合项目特性3、麦克安排：无线麦克或是立地麦克4、T台右侧安排楼梯，方便模特下台与台下客户的互动5、背景音乐安排：爵士、华尔兹等（最好不要安排带有歌词的音乐，在节奏安排上尽量多种多样，方便配合环境配音乐）6、音响：视现场情况而定7、建议用气球布置会场，带有蓝调国际公寓设计特色的色块点缀T台周边活动内容：•以展示项目、XX品牌首饰展示作为主线；•以T台作为中央表演场地，场地正前方安排400个座位（座位后背可粘贴写有项目名称及建筑效果图贴纸），T台右侧专设围栏，相对封闭，作为签约区。
公寓项目策划方案
公寓项目策划方案公寓项目策划方案（通用7篇）为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是店铺整理的公寓项目策划方案（通用7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
公寓项目策划方案1一、项目分析天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。
上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。
但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。
如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。
1.市场情况大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。
从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。
东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。
金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。
对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。
loft公寓招商运营方案
loft公寓招商运营方案一、项目背景分析LOFT公寓是一种融合了工业风格和现代设计理念的新型住宅，它受到了年轻人的青睐。
由于其独特的设计风格和便利的居住环境，越来越多的人开始选择在LOFT公寓里生活。
随着城市化进程的加快和人口流动的增加，LOFT公寓拥有了广阔的发展前景，成为了不少投资者和开发商的新宠。
目前，市场上的LOFT公寓项目数量较少，高端产品占据市场份额，而中低端产品相对匮乏。
因此，在这样的市场环境下，我们有望发挥自身优势，推出更多类型的LOFT公寓项目来满足不同消费群体的需求。
二、目标群体定位1. 高端消费者：这一群体主要是年轻人、白领和创意人群。
他们对生活品质和居住环境有较高的要求，希望生活在设计新颖、功能完善的LOFT公寓里。
2. 中端消费者：这一群体主要是年轻的工薪阶层，他们注重生活的便利和舒适，但又对价格有一定的敏感度，希望在满足生活要求的同时也不至于消费过高。
3. 初创企业和创意机构：这一群体主要是刚刚起步的企业和创意机构，他们需要有创意的办公空间和住宿场所，在LOFT公寓中，他们可以找到合适的场地，满足他们的办公和生活需求。
三、项目特色定位1. 独特的设计风格：LOFT公寓的设计风格应该突出工业风格的特征，采用大面积的玻璃窗、混凝土地板和裸露的管道等元素，让居民感受到独特的工业氛围。
2. 功能完善的居住环境： LOFT公寓应该注重居民的生活体验，提供全方位的生活设施，包括健身房、游泳池、商业街区等，满足居民的各种需求。
3. 多元化的业态组合： LOFT公寓除了提供住宿功能外，还可以加入一些特色的业态，比如创意工作室、艺术画廊、咖啡厅等，为居民提供更多的社交和娱乐选择。
四、项目招商运营策略1. 开发适合不同人群的产品在不同区域推出不同风格和档次的LOFT公寓，以满足不同人群的需求。
例如，在CBD区域推出高端产品，满足高收入人群的需求；在郊区或者新兴商圈推出中低端产品，满足工薪阶层的需求。
LOFT营销策划报告
经济型
品质型
豪华型
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
项目类比
晶鼎
嘉禾
底特律财富天地
小户型
拎包入住
晶质青年—都市新锐
低总价
精装修
大面积绿化
小户型
低总价
小户型
共享商业空间
附加空间面积
精装修
轨道房
5.55米
4.5—5.5米
经济型
品质型
复式
artdeco
豪华大堂
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
六大卖点
共享商业空间
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
核心价值提炼
55平米小户型 4.2米面宽，9.6米进深
附加空间 飘窗面积达到4平米，抬高30公分，加上楼梯上方面积约有6平方。
飘窗 4平方米
楼梯上方空间 6平方米
附送
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
核心价值提炼
每层共享空间
休闲桌椅
中庭小品
中庭花坛
休闲健身器材
产品分析
周边环境现状
邻接河道
厂房聚集
配套成熟
可塑景观
项目地块分析
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
楼层
套数
1F
22
2-12F
330 2－3F为5.5米层高 4－12F为4.5米米层高
【户型优势突出，主力房型建筑面积55平方米，符合目前小户型的主流需求。】
项目产品分析
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
市场形势不稳定，仍有波动； 未来产品同质可能性的威胁； 地块周边发展较低，虽然基础生活配套设施齐全，但是支撑高品质酒店公寓条件尚不充分 ； 价格竞争、品质竞争、地域竞争及多处供应项目的竞争形成的多方位、多层次的竞争系统给本案带来的市场威胁。
loft商务公寓运营方案
loft商务公寓运营方案一、商务公寓的定位和特点商务公寓通常面向商务人士和长期居住者，因此其定位是高端和长租市场。
商务公寓的特点包括以下几个方面：1.精致的装修和高品质的家具，营造出舒适和高雅的居住环境；2.灵活的租期和价格优势，满足长期居住者的需求；3.丰富的公共设施和贴心的服务，提高居住者的生活品质。
二、商务公寓的运营方案1.市场定位和策略商务公寓的市场定位是高端和长租市场，因此在宣传推广方面需要以高品质和高服务为卖点，吸引目标客户。
可以通过线上平台和社交媒体等渠道进行广告宣传，同时也要注重口碑营销，提高公寓的知名度和美誉度。
2.管理团队和服务标准商务公寓的管理团队是整个运营的核心，需要具备专业的管理经验和服务意识。
要建立严格的服务标准和流程，确保每一位居住者都能享受到高品质的服务。
同时，要加强员工的培训和教育，提高工作效率和服务质量。
3.居住者关系和满意度管理商务公寓的居住者是最重要的客户群体，他们的满意度直接关系到公寓的经营效益。
因此需要建立完善的居住者关系管理体系，及时了解他们的需求和意见，确保他们的权益得到保障。
可以通过调研和问卷，收集居住者的反馈意见，改进服务和设施。
4.公共设施和社区活动商务公寓通常提供丰富的公共设施和活动，如健身房、游泳池、咖啡厅等，这些设施和活动可以增加居住者的生活娱乐性，提高整体居住体验。
可以组织一些社区活动，如派对、座谈会等，增加居住者之间的交流和互动。
5.装修和维护管理商务公寓的装修和维护管理是非常重要的，它直接关系到公寓的整体品质和形象。
要建立一套科学合理的装修标准和维护流程，确保每一间客房和公共区域都能保持良好的状态。
同时也要加强设施和设备的维护，延长使用寿命和提高效率。
6.安全管理和应急预案安全是商务公寓运营过程中最基本的要求，要建立一套完善的安全管理制度和应急预案，确保居住者的人身和财产安全。
可以定期进行消防演练和安全培训，提高员工应对突发事件的能力。
房地产西安某信息公寓LOFT项目全程提案
利用商业的人气再带 动写字楼及剩余房源 的销售
2007年4月~ 2008年2月
第一阶段 公寓 快速占领市场， 掀起购买高潮
营销篇
价格策略
价格策略：采用低开高走的价格策略，迅速销售一期产品，
抢占市场，聚集销售卖场人气， 快速建立项目的市场知名度和产品美誉度。 结合多频度、小幅度的价格提升方法，实现全程目标均价。
营销篇
主力客户群
28--35岁
——主力群体诠释 ★十大性格素描 ★十大时尚元素 ★十大行为特征
★十大行业预测
营销篇
主力客户群
★十大性格素描
★独立 ★个性/热爱自由 ★崇尚简约 ★文化
★自信 ★激情/创造性 ★实用主义 ★即时享受
★思想前卫
★珍藏理想
营销篇
主力客户群
★十大时尚元素
★动感地带
★畅销书
营销篇
在制定传播策略之前,
我们先对项目卖点和主力购买人群做一个回顾
营销篇
项目卖点
[五大升值指数] [四大核心卖点] [两大市场价值] 1、CBD近邻 2、靠近管委会
A：LOFT产品 B：入户花园 C：酒店大堂 D：酒店物业管理
★产品独特性
★升值潜力巨大
3、周边高档社区环绕
4、紫薇品牌 5、交通便利,到机场20分钟
项目占地84.64亩,代征 地28.8亩,净用地55.6亩。 用地性质为综合，50年使 用年限，现余45年。
产品篇
产品类型
产品定位
写 字 楼
公 寓
可自由分割的平层
商业
LOFT----能办公的住宅
由公寓、写字楼、商业三种物业组成
产品篇
产品配比
写字楼：平层（150～300m2）—————30%
天盛广场LOFT精装公寓项目营销策划报告最终
天盛广场基础信息：
总用地面积 总建筑面积
51779平方米 198000平方米，
建筑类别
绿化率 开发商 项目地址 销售价格 项目总户 项目配套
小高层、高层
内蒙古贺友置业有限公司 乌海市海勃湾区海拉南路
待定
240套（LOFT+平层公寓）
明智机构（中国）
区域竞品
项目SWOT
天盛广场—区位价值
1、区域概况：海拉路作为完全贯 通海勃湾城区的主干道，地理 优势明显。 2、区域发展空间：市重点规划区 域 3、区域附加值：完善的教育配套 如二完小、六完小、市四中、 市一中、市二中分校、一完小 市一幼。 4、区域商业空间：万达广场、 天 盛广场、汇金外滩商业街等将 形成乌海市的商业核心地带。 5、区域交通空间：海勃湾区主出 入口、新老城区连接处，形成 乌海最便利的交通要道。
来电
需日均来访量不少于30批、日均来电量不少于45组！
如何保障来电来访量，实现120套loft房源去化是营销核心问题！
明智机构（中国）
、
蓄客目标
蓄客执行策略
项目的核心问题
核心 问题
广告推广少，客户 认知度低；
蓄客目标较多，因此蓄客压 力加大
项目面世时间短，蓄客 时间不足
解决 方式
1、多渠道多手段全面 推广，产品价值力渗透
30% 内蒙古银泰房地产开发有限公司 乌海新华东街通用时代广场
8400元/㎡
800户
商场、办公楼、幼儿园等
明智机构（中国）
美林国际—经济小户型公寓
区域竞品
项目SWOT
区位：海勃湾区人民南路西侧，302市场旁 基本情况：项目由A座写字楼和B、C座的SOHO公寓组成， 其中底三层裙楼为商业布局，业态涵盖了以商务休闲、高档餐 饮娱乐（豪华数字影院）等高端业态和短板强势产业。 销售情况：已售完，毛坯。
公寓产品方案策划书3篇
公寓产品方案策划书3篇篇一公寓产品方案策划书协议书甲方：[甲方公司名称]地址：[甲方公司地址]联系人：[甲方联系人姓名]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]地址：[乙方公司地址]联系人：[乙方联系人姓名]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有[公寓项目名称]的开发权，乙方具备专业的公寓产品策划能力，双方经友好协商，就甲方委托乙方进行公寓产品方案策划事宜达成如下协议：一、项目名称[公寓项目名称]二、项目地点[公寓项目地点]三、项目规模[公寓项目规模，如建筑面积、房间数量等]四、策划内容1. 市场调研与分析对当地公寓市场进行深入调研，了解市场需求、竞争态势等。
分析目标客户群体的特征、需求和消费习惯。
2. 产品定位与规划根据市场调研结果，确定公寓的产品定位和特色。
规划公寓的户型布局、配套设施等。
3. 营销策略建议制定公寓的营销策略，包括定价策略、推广渠道等。
提供营销活动策划建议，提高公寓的知名度和销售量。
4. 运营管理建议提出公寓的运营管理方案，包括物业管理、客户服务等。
提供增值服务建议，提升公寓的竞争力和客户满意度。
五、策划成果1. 《公寓产品方案策划书》详细阐述公寓的市场定位、产品规划、营销策略和运营管理建议。
提供相关的数据分析和图表支持。
2. 汇报演示乙方将向甲方进行策划成果的汇报演示，解答甲方的疑问。
六、策划费用及支付方式1. 策划费用甲方应向乙方支付公寓产品方案策划费用人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 支付方式合同签订后[具体时间]个工作日内，支付策划费用的[百分比]%作为预付款；乙方提交《公寓产品方案策划书》并经甲方验收合格后[具体时间]个工作日内，支付策划费用的[百分比]%；乙方完成汇报演示并经甲方确认后[具体时间]个工作日内，支付策划费用的[百分比]%。
七、双方权利与义务1. 甲方权利与义务甲方有权对乙方的策划工作进行监督和指导。
甲方应按照本协议的约定支付策划费用。
公寓销售活动策划方案
一、活动背景随着城市化进程的加快，人们对居住环境的要求越来越高。
某房地产公司位于湖畔的公寓项目，凭借其优越的地理位置、优质的服务和合理的价格，吸引了众多客户的关注。
然而，由于项目地处郊区，交通、购物和上学等问题成为制约销售的主要因素。
为提升公寓销售业绩，特制定本销售活动策划方案。
二、活动目标1. 提升公寓项目的知名度，扩大市场影响力。
2. 吸引潜在客户关注，增加销售线索。
3. 通过优惠政策，促进公寓销售，提高市场份额。
三、活动主题“湖畔宜居，度假生活，尽在XX公寓”四、活动时间2023年4月1日至2023年6月30日五、活动对象1. 中高收入群体，以家庭为单位。
2. 城市周边居民，对湖畔环境有较高需求。
3. 旅游度假爱好者。
六、活动内容1. 线上宣传（1）在微信公众号、微博、抖音等社交平台发布公寓项目介绍、优惠活动等信息。
（2）与当地旅游、房产类公众号合作，进行软文推广。
（3）投放线上广告，提高项目曝光度。
2. 线下活动（1）举办“湖畔宜居体验日”活动，邀请客户实地考察公寓环境、设施和服务。
（2）开展“购房送度假套餐”活动，吸引客户购买。
（3）举办“亲子DIY”活动，增加亲子互动，提升项目亲和力。
（4）开展“购房抽奖”活动，增加客户购买欲望。
3. 优惠政策（1）首套购房客户享受9折优惠。
（2）团购客户享受额外折扣。
（3）购房客户可获得免费装修套餐。
（4）购房客户可获得物业费减免。
七、活动预算1. 线上宣传：预算5万元。
2. 线下活动：预算10万元。
3. 优惠政策：预算15万元。
八、活动效果评估1. 销售业绩：活动期间公寓销售业绩增长幅度。
2. 品牌知名度：活动期间公寓项目在目标客户中的认知度提升。
3. 客户满意度：活动期间客户对公寓项目的满意度调查结果。
九、活动总结1. 分析活动效果，总结成功经验和不足之处。
2. 优化活动方案，为后续活动提供参考。
3. 提升公寓项目口碑，提高市场份额。
公寓销售活动策划方案范文
公寓销售活动策划方案范文一、活动背景随着城市化进程的加快以及人们生活水平的提高，购买公寓已经成为很多人的首选。
为了促进公寓销售，我们公司决定举办一次公寓销售活动。
通过该活动，我们希望能够吸引更多潜在购房者，提高公寓销售量，并树立公司形象。
二、活动目标1. 提高公寓销售量：通过活动的宣传和推广，吸引更多潜在购房者，促进公寓销售。
2. 增加品牌曝光度：通过活动的宣传和推广，提升公司品牌知名度和美誉度，增加品牌曝光度。
3. 建立良好的顾客关系：通过活动的互动环节，增进与顾客的交流，建立良好的顾客关系，提高客户满意度。
三、活动策划1. 活动主题根据公司口号和市场需求，确定活动主题为“梦想家园”。
通过该主题，强调购买公寓是实现梦想的重要一步。
2. 活动时间和地点活动时间：选择一个适当的日期，确保大部分潜在购房者能够参加。
预计活动周期为3天。
活动地点：选择公司旗下一处公寓楼作为活动地点。
保证地点交通便利，容纳参与者人数。
3. 活动内容和流程安排（1）开幕仪式活动开幕前，举行简短的开幕仪式，邀请公司高层以及重要客户共同参与。
仪式上，公司领导致辞，介绍公司发展情况并宣布活动开始。
（2）公寓展示和讲解设置专门的展示区域，展示公司公寓的平面图、装修效果图及周边设施等信息。
同时安排专业销售人员在现场为参与者进行详细的公寓讲解，并解答相关问题。
（3）购房优惠政策宣传通过展示宣传板、海报等形式，详细介绍公司为购房者提供的各种购房优惠政策。
例如折扣、贷款优惠等。
（4）丰富多样的互动活动a. 抽奖活动：设置抽奖环节，参与者购买公寓即有机会参与抽奖，赢取精美礼品或购房优惠券。
b. 互动游戏：设置一些与公寓购买相关的互动游戏，提高参与者的积极性和参与度。
c. 艺术表演：策划一些具有观赏性和娱乐性的艺术表演，为现场氛围增添乐趣。
（5）个性化咨询服务设置咨询台，为参与者提供个性化的购房咨询服务。
开设咨询区域，安排专业人员答疑解惑，确保每位参与者都能够获得满意的解答。
公寓开业活动流程策划书3篇
公寓开业活动流程策划书3篇篇一《公寓开业活动流程策划书》一、活动主题畅享品质生活，开启公寓新篇二、活动目的1. 提升公寓的知名度和美誉度，吸引潜在客户关注。
2. 促进公寓的销售和租赁，增加入住率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点公寓大堂及周边区域五、参与人员潜在客户、业主、媒体等六、活动流程1. 活动前期准备设计制作活动宣传海报、宣传单页、邀请函等宣传物料。
确定活动场地布置方案，包括舞台搭建、装饰布置等。
准备活动礼品、奖品，如购房优惠券、精美小礼品等。
邀请媒体记者，提前沟通活动相关事宜。
培训活动工作人员，明确分工和职责。
2. 活动当天流程签到入场（9:00-9:30）在公寓大堂设置签到台，安排工作人员引导嘉宾签到，发放活动资料和礼品。
开场致辞（9:30-10:00）主持人介绍活动背景、目的和流程。
公寓负责人发表欢迎致辞，介绍公寓的优势和特色。
项目展示（10:00-10:30）通过视频、图片等形式展示公寓的外观、户型、配套设施等。
工作人员进行详细讲解，解答嘉宾疑问。
优惠政策发布（10:30-11:00）公布购房、租赁的优惠政策和折扣，吸引客户。
现场设置咨询台，解答客户关于价格、付款方式等问题。
互动游戏（11:00-12:00）举办猜谜语、抽奖等互动游戏，增加活动趣味性和参与度。
获奖者颁发奖品。
午餐休息（12:00-13:30）提供简单的午餐和休息时间，让嘉宾放松心情。
样板间参观（13:30-15:00）安排专人带领嘉宾参观样板间，感受公寓的居住环境和品质。
自由咨询（15:00-16:00）嘉宾可以自由咨询购房、租赁相关事宜，工作人员提供专业解答和建议。
签约仪式（16:00-16:30）举行现场签约仪式，为成功签约的客户颁发购房合同或租赁合同。
活动结束（16:30）主持人宣布活动圆满结束，感谢嘉宾的参与和支持。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引粉丝关注。
利用房产网站、论坛等发布活动广告和软文。
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紫金大厦开盘策划方案
一、开盘时间安排
本项目自2月6日开始认筹选房，现已经具备了开盘销售的条件，现以项目3月9日推盘为时间节点，针对推盘相关工作做如下安排：
二、项目开盘方式及流程说明：
根据目前积累客户数量及认筹客户登记办理数量，结合项目自身情况，制定以下开盘方式：
项目不采用认筹客户先后顺序排队选房，全部到访认筹客户同时参与选房，营造紧张气氛，促成观望客户快速成交。
开盘活动方案:
1、开盘地点：紫金大厦样板房展示中心；
2、开盘时间：2013年3月9日，早9：30分；
3、开盘流程说明：
1)客户携带身份证原件、诚意金收据原件至项目签到处签到；
2)签完到后，引导客户至等候区就座，等待正式公开选房活动开始；
3)选房正式开始，主持人宣布活动流程；
4)进入选房区后，开始选房。
5)客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，经主销控确认、签
字后交至客户，由工作人员引导客户至财务交款处；
6)客户进入财务交款处后，拿诚意金收据换取正式定金收据，诚意金
收据收回；
7)客户凭正式定金收据至签约处签订《房屋认购书》。
8)签订认购书完毕后，客户凭正式定金收据，领取一份精美礼品；
4、整体开盘活动注意事项：
收款区开据正式定金收据时，除检查客户诚意金收据外，需特别注意：销售确认单上，是否有主销控人员签章，无签章的，不予换取正式定金收据。
为确保不出现卖房源重卖现象，客户在选房区选定住房后，由销控人员出据“销售确认单”，且最终由主销控确认、签字方可生效，因此，收款区在开据正式定金收据时，需特别检查“销售确认单”上，是否有主销控签章，如无签章的，视为无效，需让客户重新至销控区确认。
5、选铺活动流程示意图：
根据展示中心布置安排动线
（图略）
6、开盘当天各功能区岗位职责：
7、开盘物料明细：
物料数量负责单位完成时间签到桌（长桌1张）1张开发商
3月9日8点前拱门1个开发商
销控贴60个开发商3月8日
彩笔4支开发商3月8日正式定金收据若干财务部3月8日价格表若干开发商3月8日
平面图若干开发商3月8日客户签到本1份开发商3月8日销售确认单若干开发商3月8日认购协议书若干开发商3月8日
公开选铺流程展板1块开发商3月8日销控图展板1块开发商3月8日
签到区、选房区、收
功能区台卡
开发商3月7日
款区、签约区
礼品的筹备待定开发商3月8日三、项目开盘前后推广计划
紫金大厦2月份认筹期间广告营销推广手段主要有：短信、电话、户外广
告等。
建议此次推广以短信、电话推广为主，户外广告、报纸广告辅助推广。
具体广告投放时间安排如下
时间推广手段推广内容经费预算
3月2日电话通知客户盛大开盘
3月2日户外广告盛大开盘
3月2日至6报纸广告盛大开盘
日
3月5日短信开盘信息及优惠政策
3月7日短信项目火爆开盘信息
营销执行
短信文案
报纸广告
户外广告
太多毒鸡汤告诉你，你想要的岁月都会给你，可它没告诉你，你想要的，岁月凭什么给你！。