软文营销概念和分类
软文营销常用的方式
软文营销常用的方式
软文营销是指利用软文（即具有宣传推广功能的文章）来进行产品、服务或品牌的推广和营销。
常用的软文营销方式包括：
1. 品牌故事型软文：通过讲述品牌的故事，塑造品牌形象，引发读者的情感共鸣，提升品牌认知度和好感度。
2. 产品介绍型软文：详细介绍产品的特点、优势和使用方法，以吸引目标用户购买或关注。
3. 行业观点型软文：通过对行业现状、问题和趋势的分析和评论，展示企业对行业的专业知识和见解，提升品牌的专业形象和影响力。
4. 用户案例型软文：通过真实用户的使用体验和成功案例来证明产品的价值和优势，提高用户的购买意愿。
5. 口碑传播型软文：引用用户的好评和口碑评论，增加产品的可信度和吸引力。
6. 公益活动型软文：通过参与公益活动，传播企业的社会责任感和品牌价值观，提升品牌形象。
7. 资讯资讯型软文：提供有价值的行业资讯、新闻和趋势分析，吸引目标受众，并通过软文中添加品牌相关的内容进行间接推广。
8. 引发争议型软文：包括一些比较具有争议性的观点、事件或话题，通过引发讨论和关注度来提升品牌曝光度。
9. 合作推广型软文：与其他知名媒体、网站或博主合作发表软文，借助其品牌影响力和用户群体进行宣传和推广。
10. 营销策划型软文：通过策划一系列与品牌相关的软文活动，如系列故事、互动话题等，持续吸引用户关注和参与，提高品牌知名度和粘性。
请注意，在进行软文营销时，要注重软文的质量和价值，尊重读者，避免过度宣传和低俗内容，以提高软文的传播效果和品牌声誉。
软文营销 第一章 初识软文
1.1什么是软文1.2软文的作用1.3软文的分类1.4软文的载体
狭义的软文是指企业花钱在报纸、
杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
广义的软文是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
撰写淘宝软文时，应该注意以下5点技巧。
志同道合诱惑语句信任
客户见证
赠品
主要指政府、企业自己印刷的宣传册、DM杂志、企业内刊等。
这些载体上的软文没有较严格的审核标准，一般是政府或企业自己内部的流程。
在软文营销过程中，这些载体上的软文一定要和硬广分开,该软的软，该硬的硬，否则，本来就心存芥蒂的消费者会对这些载体上的软文不屑一顾。
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金潮三湖坏货.京城面疆占全县面做的1/3.
比县时取名”金4r
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第2章：认识软文营销
（三）价格优势
• 媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投
入产出比较科学合理。
• 软文，除了主流平面媒体和网络媒体需要付费之外，还有很多免费的平台。
如果调研、策划、创意、撰写都到位，很有可能用免费的方式获得硬广付费 都达不到的效果。
（四）持久性，并有可能实现二次或多次传播
3.品牌力软文
• 品牌力软文：指有助于品牌建设，累积品牌资产的软文，为品牌量身订造全
网整合营销解决方案。品牌力软文塑造品牌形象，可能由内部撰写也有可能 是用户对该产品牌的使用体验。
• 一般由企业主导，可以自己撰写也可以找人写，撰写的角度多半有利于提 升品牌知名度、联想度、美誉度及忠诚度。
• 在品牌力当中最Байду номын сангаас大莫过于故事的推广了，可以说故事力决定了品牌力。一
2.公众类软文
公众类软文：就是有助于企业或机构处理好内外公关关系以及向公众传达 企业各类信息的软文。
公众性软文可以分为公关软文与新闻软文。
公关软文：就是关于企业或机构组织有助于塑造良好组织形象，培养 良好公众关系的新近事实的报道。
新闻软文：是一种以新闻形式发表的广告，是介于新闻和广告之间的一 个中间产物，是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企 业或产品的特殊广告表现形式。
【经验分享】
• “脑白金”之所以获得了巨大的成功，很重要的一个原因是其所有软文都抓
住了人类最本质的一个需求，或者是人性的弱点，那就是人都恐惧死亡，都 渴望长生不老。面对死亡，没有几个人能够保持内心的平静。所以当人们看 到媒体大肆报道一种叫做“脑白金”的物质可以帮助人们延年益寿时，很多 人就坐不住了。脑白金系列的软文广告都是比较经典的，文章系列有《美国 人睡得香，中国人咋办》、《人体内有只" 钟" 》、《夏天贪睡的张学良》、 《宇航员如何睡觉》、《人不睡觉只能活五天》、《女子四十，是花还是豆 腐渣》、《一天不大便= 吸三包烟》等。
软文营销概述
04
互动性
软文营销注重与潜在客户进行互动， 通过回答问题、解决疑惑等方式来提 高客户黏性和转化率。
02
软文营销的重要性
提高品牌知名度
扩大品牌知名度
通过软文营销，企业可以借助 媒体平台和网络传播的力量， 扩大品牌知名度，让更多潜在 客户了解和认识企业的产品和
服务。
建立品牌形象
软文营销可以通过对企业的产品 、服务、价值观等方面的宣传， 塑造独特的品牌形象，增强消费 者对企业的信任感和认同感。
闻媒体、行业论坛等。
确定发布平台的受众群体
02
了解发布平台的受众群体特点，以便更好地定位和推广。
与平台合作
03
与发布平台建立良好的合作关系，确保软文能够得到更多的曝
光和传播。
确定发布时间和频率
1 2
发布时间策略
根据目标受众和推广目的，选择合适的发布时 间，如节假日、工作日等。
发布频率控制
合理控制软文的发布频率，避免过度推广引起 反感。
内容有价值
文章内容应具有价值，能满足读者的需求和免枯燥乏味。
图片和排版技巧
图片质量高
图片应清晰、美观，与文章内容相关。
排版美观
文章排版应美观、易读，方便读者阅读。
发布技巧
选择合适的平台
选择适合目标读者的平台进行发布。
定期更新
保持更新频率，定期发布软文，提高读者黏性。
01 02
数字化转型加速
随着互联网技术的不断发展，软文营销将更加依赖于数字化平台，如 社交媒体、博客、新闻网站等，这些平台将为企业提供更广阔的传播 空间和更高效的传播方式。
内容营销成为主流
在信息爆炸的时代，有价值、有深度、有故事的内容将成为软文营销 的核心竞争力，企业将更加注重内容的创新和品质。
软文营销的概念
软文营销的概念1. 软文营销的背景和定义软文营销是指通过撰写具有广告宣传效果的文章，以传播产品、品牌或服务的信息，从而实现营销目标的一种营销手段。
软文营销源于互联网时代，随着信息传播方式的变革和用户心理需求的变化，逐渐成为企业广告宣传和品牌推广的重要方式之一。
2. 软文营销与传统广告宣传方式的对比与传统广告宣传方式相比，软文营销具有以下几个显著优势：2.1 高效性：软文能够通过吸引读者，并以隐性推广手法引导读者对产品或品牌产生兴趣。
相比于直接呈现产品或品牌信息的广告形式，软文更能够引发读者共鸣，并提升购买欲望。
2.2 低成本：相对于制作电视、平面等大规模媒体投放所需投入巨大成本，撰写一篇优质软文所需费用较低。
这使得中小企业也能够利用软文手段实现有效宣传。
2.3 互动性：通过互联网平台发布软文，在文章下方留言区与读者进行互动，可以及时回答读者的疑问，增强用户的黏性，形成良好的口碑传播效应。
2.4 持续性：软文具有长期传播效应，一篇优质软文可以长期存在于互联网上，并通过搜索引擎等渠道被用户搜索和阅读。
这使得软文具有持续吸引潜在客户的能力。
3. 软文营销的策略与方法3.1 确定目标受众：在进行软文营销时，首先需要明确目标受众群体。
只有针对特定受众群体撰写内容才能更好地引起他们的共鸣和兴趣。
3.2 确定内容主题：软文内容主题应与产品或品牌相关，并能够满足目标受众的需求和兴趣。
通过深入了解目标受众群体的特点和需求，撰写出有价值、有深度、有吸引力的软文。
3.3 优化标题和摘要：标题是吸引读者点击阅读文章的第一要素，摘要则是文章概括性描述。
优化标题和摘要可以增加文章被点击率，并提升用户阅读兴趣。
3.4 注重内容质量：软文的内容质量是吸引用户的关键。
软文应具有独特性、新颖性、有趣性和实用性，同时要注意语言表达和逻辑结构，确保文章的可读性和可理解性。
3.5 引导读者行动：软文营销的目的是引导读者采取行动，例如购买产品、关注品牌或分享文章。
软文营销的理解与分析
软文营销的理解与分析懂得网络营销的营销人都应该懂得软文的基本书写法则。
因为无论是从一个网站的内容建设，还是开淘宝店，淘宝网店代销，淘宝代销，淘宝代理等等。
一个网站的推广发布，都离不开软文。
有些人预言，软文营销已经过时，在我看来，软文营销并没有过时，并且永远也不会过时。
因为一个网站或者网店，抛开了软文。
那估计这个网站剩下的也仅仅是空空如也的一个框架了。
1、在这里先介绍下什么叫软文？官方的说法：狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告.广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。
有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。
从这里，我们可以看出软文就是广告，只是把广告的本质隐藏起来的广告文。
在我看来，软文用最通俗的方式去理解的话，那就是这样：软文是指要投放广告的广告主，通过一种引起共鸣的机制而去撰写的，具有让人看了之后不知道是广告或者是知道是广告后而仍然对文章中所提到的关键的信息引起兴趣的，并能促使读者去对这些信息追踪的文字。
如此理解，软文的形式就很广泛了，软文可以通过任何的形式来书写，可以通过任何的文体来宣传，而检验这篇软文的成功与否，那就关键看这篇软文发布之后是否会引起目标群体的共鸣。
2、软文的分类总结，大致可以分为以下几大类：按功能分：说明性软文、点评性软文、消遣性软文按撰文方式分：悬念式软文、故事式软文、新闻式软文、经验式软文、情感式软文、恐吓式软文等。
3、软文的特点：说明性软文：以一种介绍性的口吻对所要推广的产品或者实物，如此或者包装性描述，这类软文旨在对产品或者事物本身的性质特点介绍，并旨在将产品或事物突出的具有独特性的本质特征展现，以吸引人们对新事物好奇心而引起关注。
学习任务一 软文营销认知
1它是一种软广告，在追求低成本和高效回报的同时没有回避商业的本性。
2.形式主要以文字为主，同时辅以图片、视频等多种载体，丰富多样。
3.内容没有硬性宣传，主要以读者的体验为重，为潜在消费者提供有价值的内容的同时从侧面渗透进行企业营销。
4.效果具有口碑传播性，发布一次，通过其他人的转载来扩散传播。
软文营销归根究底就在一个“软”字上，柔软如水母，可以在茫茫大海上漂泊6.5亿年之久，而强硬如恐龙，却不能承受沧海桑田的变化，最终消逝在漫长的历史中。软文也是如此，在众多硬广告当中，用软文来营销，堪称“以柔克刚”的最佳典范。
二、传统软文与网络软文的特点
三、软文传播
它在软文推广和软文优化的基础上，对软文进行广泛传播。但是不是任何一篇软文都能得到很好的传播， 目前而言，比较有利于自动传播的软文有优美、搞笑、价值观相同这三种类型。
学习活动五软文营销的过程
一、软文营销需要注意的关键点
（一）注意产品功能形象化
（二）与新闻热点相结合
（三）写作语言通俗化
（四）应用黄金分割法则
二、制作简单，成本低廉
软文大多以文字为主，可以添加图片或者视频，制作起来比较简单，而且相较于硬性广告而言，软文营销信息量大、不受时间限制，可以在网站上永久存在，不必一而再，再而三地换花样。
三、形式多样，受众面广，具有口碑效应
中国文字的博大精深，完全可以体现在形式多样的软文上，像是网络新闻、论坛发帖、博客文章、微博、微信、娱乐专栏、人物专访、电影、游戏等，几乎网络的每一个角落，都有软文的痕迹。
（一）传统软文的特点
传统软文可信度高，由于它一般发布在报纸杂志上，而人们对纸质媒体的信任度还是比较高的。但是传统软文也存在一些不足，主要有一是发布渠道较为狭窄，使得受众较小；二是报纸杂志本身也存在不易被传播、保存等问题，使得传统软文存在发布、转载速度较慢、互动性差等问题。
软文营销是什么
软文营销是什么
软文营销是什么？
软文营销是由软文和营销二个词组组成，广义的定义：以文字为主要形式，将品牌或企业的相关信息撰写成文章，以各类媒体和渠道传播给客户；狭义的定义：以扩大品牌影响力，实现销售，打击竞争对手等市场效果为目标，针对品牌或企业商业特点、竞争优势、市场动态等内容。
软文营销现状
近年来由于企业过度迷信微博、微信等所谓的零成本营销手段，或者只追求短期销售利益，而放弃了对品牌的长远规划。
软文营销的作用
1.让不好卖的产品变的好卖，增加市场竞争力
2.让平淡的产品变的有特点，增加市场吸引力
3.让消费者形成主动购买的习惯，增加市场转化力
4.让商品信息能无形中渗透给消费者，增加市场曝光力
5.商品利润能提升十几倍，增加市场说服力
软文营销的关键
软文营销不仅仅是文字有吸引力，重点是可以建立品牌形象，击溃消费者心理防线。
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什么是软文营销,营销型的软文到底怎么写呢
什么是软文营销,营销型的软文到底怎么写呢?根据需求和目的的不同，软文营销分成很多种不同的类型，在内容上的写法也各不相同。
其中，能够增进说服力、降低理解难度的采访型软文，就是一种最常见的类型。
一、什么是软文营销软文营销是一种以销售或增强影响力为主的营销方式。
文章会直接或间接地包括业务、联系信息，以建立个人影响力、企业品牌信誉，吸引新的客户。
二、提纲的罗列提纲的内容，包括在宏观上要达到目的、要传达的信息、想要达到的效果，以及这些是否与软文营销的目标相一致；微观上的软文结构、采访的话题和语言形式。
软文营销的目标永远只有一个，即曝光品牌和提升销量。
提纲的罗列必须围绕这一目的进行，否则就不是采访型软文。
在此基础之上，要达到的目的通常包括塑造形象、推广和文化理念的沉淀；而要传达的信息则有企业（个人）的理念、产品（个人作品）的基本介绍和对于读者的用处。
三、背景的交代采访的目的，在于将采访对象的形象，生动完整地呈现出来，方便更好理解和更容易接受。
因此，就需要对采访的背景言简意赅地陈述出来。
那如何才能言简意赅地交代清楚背景？根据采访对象的不同，具体上有所差异。
如果采访对象为个人，就需要介绍清楚他最具代表性的身份和事迹（或者荣誉），然后交代为何进行这个采访；如果对象为企业，则需要介绍一下所在行业的背景和企业的发展历程，同时需要交代清楚采访的缘由。
四、话题的设计这是软文营销采访型软文最为重要的一点，话题设计的水平高低，直接决定整体水平的高低。
话题的设计，通常可以从4个方面进行考虑：1、联想式。
通过抓取采访对象代表性或者显著性的特点，展开联想。
2、表现式。
表现采访对象具有的才能和爱好，引发对象的感情共鸣。
3、回忆式。
从采访对象某一时期的经历入手，拓展采访的空间和时间。
4、单刀直入式。
抓住读者存疑并求释疑的心理，向采访对象直接提问。
五、软文营销有哪些作用?1、流量来源，软文会为企业网站带来流量是很显然的，有的是直接通过链接，有的是间接的让用户从搜索引擎、博客、社交媒体等进入网站。
软文营销运营介绍课件
04 软文营销的效果评估可以通过阅读量、点赞 数、评论数等指标进行量化分析。
软文营销的特点
隐蔽性：通过故事、 情感、经验等形式， 将广告信息巧妙地 融入其中，不易被 察觉。
传播性：通过社交 媒体、博客、论坛 等渠道，易于传播 和分享。
01
调整内容策略：根 据数据分析结果， 调整软文内容、形 式和发布渠道
02
04
跟踪行业动态：关 注行业趋势，及时 调整软文营销策略， 保持竞争力
03
优化发布时间：选 择用户活跃的时间 段发布软文，提高 曝光率
软文营销案例分
4
析
成功案例解析
01
案例一：可口可乐的 “昵称瓶”营销
03
案例三：星巴克的 “咖啡杯营销”
持续时间长：软文可以在较长时间 04 内保持影响力，效果持久
2
软文营销策略
目标受众分析
1
确定目标受众：分 析潜在客户群体，
确定目标受众
2
研究受众需求：了 解目标受众的需求 和兴趣，制定相应
的营销策略
3
制定传播策略：根 据目标受众的特点， 制定合适的传播渠
道和方式
4
优化内容：根据目 标受众的需求和兴 趣，优化软文内容 和形式，提高传播
05
案例五：：杜蕾斯的 “雨天营销”
04
案例四：小米的“饥 饿营销”
06
案例六：耐克的 “Just Do It”营销
失败案例分析
案例一：某品牌在推广过程中，软文内 容过于夸张，导致消费者对其产生反感，
影响品牌形象。
案例二：某品牌在推广过程中，软文内 容与产品特点不符，导致消费者对其产
软文营销有哪些分类知识
软文营销有哪些分类知识软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击快速实现产品销售的文字模式和口头传播。
那么软文营销有哪些分类学问呢？软文营销有哪些分类学问叙述软文营销的分类：从呈现形态上进行分类、推广类软文，主要形式。
1、从呈现形态上进行分类：广告版面上、专刊专版上、新闻版面上的宣扬，任何标注为新闻报道，实在广告宣扬。
2、从软文营销作用的角度来进行分类第一类：推广类软文，主要形式：第1,站长在软文中推举店址：第2,网店店主在文章中推举店址第3,从搜寻引擎优化的角度动身，所设计的关键词的网页文本第4,网页信函，大多数是一个域名只有一个网页的模式第5,以E-mail方式投放销售信函或者海报的形式第6,在报纸杂志上直接介绍或者是相关产品学问的介绍其次类，品牌力软文，为品牌量身订造全网整合解决方案具体介绍软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。
1.狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣扬载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2.广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣扬载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣扬性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
在大部分报刊、杂志都会供应登一块广告，付送一大块软文的地方。
有的电视节目会以访谈、座谈方式进行宣扬，这也归软文。
把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣扬、普及的目的。
作用编辑软文推广毕竟怎么样才能在企业的整个营销推广策略中起到很大的作用呢？的卢传播建议企业在做软文推广的时候参考如下：1、软文的标题是关键标题是整个文章的眼睛，也是文章的精华聚集，更是吸引网民的重要的引点。
软文营销
软文营销的概念所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
软文营销相对于硬性广告而言，由企业的市场的公关人员来负责撰写的文字广告。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，再结合互联网的易于传播的方式。
好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
随着互联网的飞速发展，我国的网民也越来越多，网络的影响力也将越来越大。
为了实现营销的目的。
很多企业都选择了网络营销的道路。
现如今软文营销已经成为一种较有成效的网络营销模式。
在企业对网络上宣传中，总是难免少不了网络推广的文案宣传，也就是我们通常所说的软文。
一篇能被广泛传播，而且被浏览者接受的软文又被称为绿色软文。
对于软文营销主要有任务，一是树立良好的企业和产品形象、提高品牌知名度、信誉度;二是将自己的品牌名称的产品销售出去，提高销售业绩。
软文营销，几百元、几千元就能达到出奇制胜的效果！比普通的网络广告费要花得更划算、更透明！软文营销具有以下几个特点：1、本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）3、宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）6、重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）新闻软文成功的三大原则（一）必须确保每次新闻软文都是为品牌做了加法（二）必须有利于产品的销售（三）必须有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。
软文营销的三个层面指的是什么
软文营销的三个层面指的是什么第一个层面:软文推广软文推广，顾名思义，以"推"为主。
推什么呢？一般是以推企业与个体为主。
推企业则主要包括提升企业知名度、推企业产品、推企业网站、推企业文化活动等；推个人的话，主要包括推企业家、推新人（影视歌星文艺）、推网络红人等。
除此之外，我们也可以通过软文来推广如地方政府的优惠政策、非盈利机构的公益活动等。
这就是一般意义上的软文推广。
软文推广，基础是对软文的撰写前的准备工作，其次是确定撰写软文的思路与策略，再次是对软文投放的把握，最后是对软文的评估与调整。
如果还有一步，那就是持续性的投放软文，长期耕耘。
软文撰写前必须对企业对企业的竞争对手对企业所在的行业，加以详细的调研，所谓知己知彼才能百战百胜。
毛主席也说了：没有调查就没有发言权。
之后是对整篇软文的布局，尤其是对标题的把握，因为标题是广告中的广告，唯有吸引人点击了，才有软文的整体效果。
没有人来看，再好的软文也是白搭，这个就像是再好的产品再低的价格，可是你开在穷乡僻壤，请问生意会好吗？没有人过来，你想送都送不掉。
再者是对软文的投放上，我认为软文的投放有直接促进软文效果的作用，你写给什么人看的，你就要在什么地方投放；软文是为客户而生，为客户成交而死。
所以我们要非常精准的把握好企业的客户群体，他们喜欢在什么论坛？经常出没在哪些网站？几点上网？何时论坛上人气最旺等？都需要了解。
最后是对软文效果的评估与调整。
这个就像是火箭的航线，为了准确的到达目的地，我们需要不断的调整角度，以免偏离航道，脱离航线而迷失方向。
陈安之老师曾经说过：反省才是成功之母。
以上是对软文推广的一些浅见。
第二个层面：软文优化网络上谈到软文优化的人不多，事实上软文优化是网站优化的一部分。
网站优化也不等于网站排名，网站排名只是网站优化的外部体现，网站优化工作当中，SEOER会通过网页内容的撰写，来提高网站的排名。
这里面所提到的内容，实际上我们可以通过对软文进行优化来进行推广。
软文营销的营销方案
软文营销的营销方案一、引言随着互联网的快速发展，营销方式也发生了革命性的变化。
软文营销作为一种基于文字和内容的营销手段，正在越来越受到企业的关注和喜爱。
本文将介绍软文营销的概念和优势，并提出一套完整的营销方案，帮助企业实现更有效的软文营销。
二、软文营销的概念软文营销是指通过编写具有一定深度、广度和价值的文章，来传达企业品牌或产品的信息，并引发用户的关注和兴趣，进而达到推广产品、增加销售量的目的。
与传统广告相比，软文营销更强调内容的提供和用户的价值。
软文营销的特点包括： - 文字内容为主，注重创意和故事性，吸引用户阅读和分享； - 隐性宣传，不直接推销产品，而是通过故事、案例等方式间接引导用户购买； - 强调传播和分享，通过社交媒体等工具扩散信息，提高品牌曝光度。
三、软文营销的优势相比传统广告，软文营销具有以下优势： 1. 影响力：通过给读者传递有价值的信息和故事，软文能够产生更高的影响力，使读者更容易接受和记忆品牌或产品。
2. 涵盖面广：软文可以以文字形式呈现，适用于各类平台和渠道，如网站、博客、微博、微信等。
3. 成本相对较低：相比传统广告，软文的制作和发布成本相对较低，同时，由于软文更容易被用户传播和分享，其效果更加长久。
4. 用户体验好：软文可以通过故事性、行业洞察、细节描写等方式提高用户体验，增加用户的黏性和参与度。
5. 品牌价值提升：通过软文传播品牌文化和核心价值观，可以让用户更加认同和喜爱品牌，提升品牌的形象和价值。
四、软文营销的关键步骤1. 目标定位在开始软文营销前，企业需要明确营销目标和目标受众群体。
明确的目标和受众定位可以帮助企业更加精准地编写软文内容，提高传播效果。
2. 内容策划在内容策划阶段，企业需要根据目标受众的需求和关注点，确定软文的主题和故事线。
内容可以包括品牌故事、产品特点、行业洞察等，以吸引读者的注意。
3. 创作撰写在创作阶段，企业需要聘请有相关经验的写手，撰写具有故事性和创意的软文。
软文营销介绍(详细)
软文营销介绍（详细）一、软文营销的概念及发展趋势：概念：软文营销就是把广告很含蓄的表达在一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你很自然的接受它。
注意事项：尽管软文有巨大的营销优势，但它并不是立竿见影的“猛药”。
软文营销就是以文字为载体，用创意的手法，将产品贯穿其中，细水长流。
百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务。
可以将企业及个人的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等）发布至门户网站新闻中心。
费用较低且新闻链接永久有效。
发展趋势：1、1999-2000年由保健品引出第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿。
2、2002年从“清华清茶”的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。
3、2003年，软文开始进入平稳期，其媒体费用也开始上涨，几乎与硬广持平，使软文被迫开始创新。
4、这个发展过程，也是从平面软文到网络软文的演变过程。
平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，通过互联网第三方媒体，合理有效的传播企业产品信息，是未来软文营销的主要发展趋势。
二、软文营销的特点：1、本质是广告。
2、伪装形式。
这个说白了，就是和读者玩文字游戏。
只有先吸引，才有可能把产品推销出去。
这里要特别提醒商家，不要把软文和小广告搞混了。
3、宗旨是制造信任。
4、把产品卖点说明透彻。
5、着力点是客户的兴趣和利益。
6、最终目的是“口碑传播”。
三、软文的类型：1、悬念式。
也可以叫设问式。
核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。
但是这类的软文必须要掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚，漏洞百出。
2、故事式。
通过一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成暗示，使销售成为必然。
故事的设计，也要和你的产品相结合，自然而然，不要突兀。
软文营销 第一章 初识软文
1.4.8 电子邮件软文
电子邮件软文也是个不错的营销推广手段。电子邮件中的软文不需要进行太华丽的平面设计， 否则会被别人当成广告直接拒绝或者根本不被打开。建议电子邮件软文的标题和正文要精简，方 便一般网友能直接判断出这封邮件是否有保存价值，以决定是否继续阅读。所以，电子邮件中的 软文重点应该放在标题和开头上。
软文应该尽量挖掘新闻点，语言必须精炼，在撰写前，作者应该充分理解产品或品牌，抓住 宣传的重点。
1.4.2 硬广中的软文
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通常在报纸、杂志、电视广播、网络等 媒体上看到或听到的那些宣传产品的纯广告 就是硬广。硬广的优点是传播速度快，“杀 伤力”强；涉及对象广泛；反复投放可以加 深公众印象；有声有色，具有动态性。缺点 是渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时 效性差；广告投入成本高，强迫性说教；传 递内容简单，时间短。硬广中的软文主要指 户外广告、平面媒体广告中的文字。
1.2.1 软文在营销中的作用
具有很强的广告效应
网络软文引导消费 树立企业形象，提高企业在消费 者心中的信任度 传递口碑效应 带来群体效应，便于打开 市场
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软文在营销中的作用
软文通常是把一篇关于企 业的新闻或新的观点等发布到 多家媒体上，并在文章末尾注 明这篇文章的来源企业及作者 信息，供想了解这些内容的人 阅读，从而产生广告效果，达 到营销的目的。
1.4.3 博客中的软文
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博客通常由拥有者（博主）自己管理， 所以博客中添加软文也由博主自行决定。而 且博客中的软文可以从各种角度、多种形式 撰写，不用担心文章被删除、不能添加链接 和图片等问题。博客中软文的篇幅也不受限 制，但是建议不要太长，只要把想表达的观 点阐述清楚即可。在软文营销的实施过程中， 为了达到较好的效果，需要对软文中的关键 词进行相关的优化，最好以转载网络媒体新 闻的形式来操作。
软文营销规划方案
软文营销规划方案1. 引言软文是一种自然而又有效的推广手段，一篇优秀的软文能够为品牌带来大量流量和认知度。
在当前互联网时代，软文推广已成为企业品牌营销的重要手段之一。
本文将从软文营销的概念、优势以及规划方案等方面进行探讨。
2. 什么是软文营销？软文是指通过文字叙述的方式来宣传一定产品、事物或要素，其目的是为了达到销售或者品牌曝光的效果。
而软文营销则是将软文作为一种营销手段，借助于软文的宣传效果来实现品牌推广和销售增长。
相比于硬性的广告宣传，软文更注重内容的质量和情感的渗透，能够更好地吸引消费者的注意力。
同时，软文更接近于自然传播的方式，更容易与消费者建立连接和互动。
3. 软文营销的优势•品牌曝光度高。
通过发布高质量的软文，可以使得品牌被更多的人所关注和了解。
•提高流量和转化率。
好的软文可以吸引更多的用户点击并阅读，从而提高网站的流量和转化率。
•建立品牌认知度和信任感。
软文通过深入地剖析产品的特性和功能，让消费者对产品有更为全面的了解。
同时，优秀的软文还能够让读者形成对品牌自身的信任感，从而提高品牌口碑。
•输入成本低。
相比于硬性广告制作，软文制作的成本较低，适合于小型企业和创业公司使用。
4. 软文营销的规划方案4.1 确定软文定位和目标受众在进行软文营销之前，需要明确软文的定位和目标受众。
明确软文的目的和针对的用户群体，可以有针对性地实施宣传推广，并取得预期的效果。
例如，如果您的目标是提高产品销量，则需要针对该产品的特性、功能和使用场景，通过软文的宣传，让潜在用户更好地了解该产品，并提升对其的兴趣度和购买欲望。
4.2 选择合适的软文平台当前网络上软文平台越来越多，选择一个合适的平台是软文营销的重要环节。
不同的平台，其用户群体、读者属性、传播效果等都有所不同，需要根据营销的需求和目标选择合适的平台。
常见的软文平台包括百度百家号、搜狐自媒体、头条号等。
他们拥有庞大的用户群体和较高的流量，适合于进行品牌推广和用户吸引。
软文营销撰写步骤
软文营销撰写步骤在现代数字营销环境下，软文营销已经成为了一种十分重要的宣传方式。
但是对于很多营销人员来说，可能并不清楚什么是软文营销以及如何撰写一篇优秀的软文。
因此，本文将为大家详细介绍软文营销的定义、流程、撰写步骤以及撰写技巧等相关内容，希望能够帮助大家更好地理解软文营销的重要意义和操作方法。
一、软文营销的定义软文营销指的是通过内容营销的方式，借助文化和媒体的力量，选取最符合企业文化和产品定位的网站、平台、论坛等媒体载体，针对特定受众，以软文的形式发布宣传内容，从而达到品牌宣传、产品推广等效果。
相较于传统的硬性广告，软文营销更具有针对性、传播性、影响力等特点，更适合现代人们对于宣传信息的接受方式，是一种创新的、实用的网络营销方式。
二、软文营销的流程软文营销的流程可以简单地分为策划、撰写、发布三个环节。
1、策划环节策划环节是软文营销最重要的环节之一，它包括了以下几个步骤：（1）明确目标受众和目标受众信息：在软文营销之前，首先我们需要明确宣传的内容是面向哪一类目标受众群体，了解他们的需求、兴趣以及接受方式，以便更好地向他们传递宣传信息。
（2）明确宣传内容：软文的宣传内容需要紧密贴合企业的品牌形象和宣传目的，兼顾观赏性和推广效果。
（3）选择合适的媒体载体：根据目标受众的信息接收方式和媒体使用习惯，选择合适的媒体载体进行宣传，以达到最优成效。
2、撰写环节撰写环节是软文营销的核心环节，好的软文不仅要有一个好的宣传内容，还要有一个优秀的撰写方式，以下是撰写步骤：（1）标题：好的标题是软文成功的一半，通俗易懂、直戳人心的标题能够吸引到潜在的读者。
（2）导语：导语可以起到吸引读者的作用，并能够清晰地将软文的主题传达给读者。
（3）正文：正文是软文的主体，要突出宣传的内容特点，并在表达时注重细节、有逻辑性。
（4）结尾：结尾不能草草收场，需要以语言优美且有深度的方式结束软文，让读者留下深刻的印象。
3、发布环节发布环节是软文营销的最后一环节，好的软文需要发布到合适的平台上，以获取到更多的阅读量和传播率。
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一、软文营销的基本概念和分类； 二、软文营销的作用； 三、软文营销在搜索引擎中的价值； 四、关键词在软文营销中的作用； 五、软文标题的写作技巧； 六、 网站页面中的文案设计； 七、软文营销中的写作艺术； 八、网店中的软文策念和分类； 二、软文营销在搜索引擎中的价值； 三、关键词在软文营销中的作用； 四、软文标题的写作技巧； 五、 网站页面中的文案设计； 六、软文营销中的写作艺术； 七、网店中的软文策硬性广告而言，由企业的市 场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的 “文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软 文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容 和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时 候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文 是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了 解了宣传的内容。
1、新闻报道型：
以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介 绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官 方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威 性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正 面形象。同时也增强了真实性、可信性。
2、用户体验型
以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌 或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量 等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产 生ห้องสมุดไป่ตู้好关联或影响。
有时会采取负面评论。
负 面 评 价
正 面 评 价
6、利用网络事件、民生热点型（蹭热点）
目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的 洞悉能力，就能把其中一些拿为己用。前提是能找 到热点和自身业务的关联性。这事制造事件营销的 最好载体。
7、网络热贴型
这个现在利用的比较多。网络上有很多帖子流传很 广泛，具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作 时，就可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工，然 后进行二次传播。这个加工强调要巧妙，不露任何 蛛丝马迹，不能太牵强。
妙的融合进去。
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8、傍大款型 尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，
从而达到借势的目的。 【案例（看视频）】 /w_19rsozi2qt.html
不管是老板 还是太太 都喜欢樱雪抽油烟机
老板抽油烟机 方太抽油烟机 樱雪抽油烟机
9、总结排名类 对一些话题和问题进行归纳性总结，然后把自己巧
3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。能 起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。
4、专访、采访型 这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个
方面进行宣传品牌信息。 当然，这必须所采访的对 象达到了一定的高度才可以实施，否则就有王婆卖 瓜自卖自夸的嫌疑。
5、评论、批评型 以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，