兵家的管理智慧共57页
兵家管理智慧
兵家管理智慧
• （一）合利而动的战略原则 “合于利而动，不合于利而止”
1、政治利益——速战速决 2、经济利益——夺敌方的人、财、土 3、军事利益——地形有利，高处、向阳驻军
兵家管理智慧
解说
• 在孙子看来，作战的形势，不外乎奇正两种，然而 奇正的变化，却是不可穷尽的。
• 具体方法：能攻而装作不能攻，要打而装作不要打； 要在近处行动而装作要在远处行动，要在远处行动
而装作要在近处行动；对方贪利就用利益诱惑他， 对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备 他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理 智，对于卑视我方写的，但是现在仍有很大的 价值。我读《孙子兵法》是创造性阅读，将兵法与商业运作 相结合。比如，孙子说“不战而屈人之兵”，实际就是告诉 企业管理者必须考虑周围的商业环境，什么竞争可以参与， 什么竞争不可以参与。
•
——美国波音公司副总裁斯蒂芬·默瑟
• 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。《孙子兵法》乃是我 成功之法宝，更是本公司全体人员必读必研之书。
凡战者，以正合，以 奇胜。
(《孙子兵法·势篇》) ——以正兵当敌，以奇兵取胜
兵家管理智慧
• （一）奇正相生 • 具体方法： “兵者，诡道也。故能而示之不能，用而
示之不用，近而示之远，远而示之近。 利而诱之，乱而取之，实而备之，强而 避之，怒而挠之，卑而骄之，佚yi而劳之， 亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵 家之胜，不可先传也。”
专题四
兵家的管理智慧
兵家的管理智慧
像兵 家
学派简介： 代表人物： 孙子（孙武）、 孙膑、吴起 代表著作：《孙子兵法》
兵家管理智慧讲义
专题三兵家管理智慧《孙子兵法》是兵家思想的典型代表，一方面体现了刚；孙子把战争实力表述为静态的“形”和动态的“势”；今天，我们全面发掘和深刻体会兵家的智慧，对于当代；运筹帷幄的管理战略；在孙子的战略体系中，国家利益永远高于一切；特别要指出的是，孙子研究战争的落脚点不在于胜负，；合利而动的战略原则；孙子认识到，利益冲突是战争的根源；孙子把“利战”的思想贯彻到战争的整个过程之中，《孙子兵法》是兵家思想的典型代表，一方面体现了刚健进取的齐文化精神，另一方面也蕴涵着崇尚静柔的吴、楚文化特色。
同时，包含着丰富的管理智慧。
后人根据孙子和历代兵学家的思想，结合中国古代实际战争案例，总结出“三十六计”，使《孙子兵法》所代表的兵家思想更加通俗易懂、具体实用。
孙子把战争实力表述为静态的“形”和动态的“势”。
围绕“形”的分析与判断形成了以“庙算”为主要形式的战略运筹理论和慎重决策思想。
围绕着战争实力的建设和保持，形成了以“令文齐武”为核心的用人思想，以“五德”兼备为主要内容的将帅论和以“因粮于敌”为主的后勤理论，并以“虚实”为核心形成了各种具体的作战原则。
今天，我们全面发掘和深刻体会兵家的智慧，对于当代的经营管理、行政管理及其他各类管理活动都会有重要的借鉴和指导意义。
一、运筹帷幄的管理战略在孙子的战略体系中，国家利益永远高于一切。
为了实现这一最高利益，他提出了“合利而动”、“慎战谋攻”、“广结友好”等一系列主张。
特别要指出的是，孙子研究战争的落脚点不在于胜负，而在于“利害”。
既要在有利的形势下看到潜在的问题，以防患于未然，又要在不利的情况下看到有利的一面，创造条件，使利害关系向着有利于己的方向发展，以最小的代价换取最大的胜利。
二、合利而动的战略原则孙子认识到，利益冲突是战争的根源。
基于这种认识，他把战争分为“合于利”与“不合于利”两种。
“利”具有广泛内容，归纳起来有三个方面：一是指国家的政治利益；二是指经济利益；三是指军事上的有利地形。
《兵家管理思想》课件
通过数字化转型，兵家管理思想 能够更好地适应快速变化的市场 环境，实现灵活的组织结构和运 营模式。
兵家管理思想在全球化的背景下的发展
跨文化交流
在全球化的背景下，兵家管理思想可 以与其他国家和地区的文化交流融合 ，形成具有国际特色的管理理念。
全球化战略
通过制定全球化战略，企业可以利用 兵家管理思想的智慧，拓展国际市场 ，实现跨国经营。
信息收集与分析
兵家强调对市场、对手和自身信息的收集与分析，以获取 竞争优势和制定有效的战略。
以谋制胜：创新与竞争策略
创新思维
兵家认为在竞争激烈的市场环境中， 创新是取得竞争优势的关键。通过创 新的产品、服务和商业模式，打破市 场格局，获得竞争优势。
快速响应
兵家强调对市场变化的快速响应能力 ，以抓住市场机遇和应对竞争挑战。
03
兵家管理思想的现代价值
兵家管理思想在企业管理中的应用
兵家管理思想强调战略规划和目标管理，有助于企业制定科学合理的发展战略和目 标。
兵家管理思想注重权变和应变能力，有助于企业在面对市场变化时快速调整策略和 资源分配。
兵家管理思想提倡激励机制和奖惩制度，有助于企业建立有效的员工激励和约束机 制。
兵家管理思想在可持续发展中的运用
环境保护
兵家管理思想强调整体性和长远性，可以应用于环境保护和 可持续发展领域，实现经济、社会和环境的协调发展。
社会责任
通过履行社会责任，企业可以运用兵家管理思想，关注员工 福利、社区发展和社会贡献，提升企业形象和品牌价值。
05
结论
兵家管理思想的独特价值与贡献
兵家管理思想是中国传统文化的 重要组成部分，其独特的价值在 于强调战略思维、竞争策略和领
兵家的管理智慧：慎战谋攻的战略决策
《孙子兵法》是兵家思想的典型代表，一方面体现了刚健进取的齐文化精神，另一方面也蕴涵着崇尚静柔的吴、楚文化特色。
同时，包含着丰富的管理智慧。
后人根据孙子和历代兵学家的思想，结合中国古代实际战争案例，总结出“三十六计”，使《孙子兵法》所代表的兵家思想更加通俗易懂、具体实用。
孙子把战争实力表述为静态的“形”和动态的“势”。
围绕“形”的分析与判断形成了以“庙算”为主要形式的战略运筹理论和慎重决策思想。
围绕着战争实力的建设和保持，形成了以“令文齐武”为核心的用人思想，以“五德”兼备为主要内容的将帅论和以“因粮于敌”为主的后勤理论，并以“虚实”为核心形成了各种具体的作战原则。
今天，我们全面发掘和深刻体会兵家的智慧，对于当代的经营管理、行政管理及其他各类管理活动都会有重要的借鉴和指导意义。
运筹帷幄的管理战略在孙子的战略体系中，国家利益永远高于一切。
为了实现这一最高利益，他提出了“合利而动”、“慎战谋攻”、“广结友好”等一系列主张。
特别要指出的是，孙子研究战争的落脚点不在于胜负，而在于“利害”。
既要在有利的形势下看到潜在的问题，以防患于未然，又要在不利的情况下看到有利的一面，创造条件，使利害关系向着有利于己的方向发展，以最小的代价换取最大的胜利。
合利而动的战略原则孙子认识到，利益冲突是战争的根源。
基于这种认识，他把战争分为“合于利”与“不合于利”两种。
“利”具有广泛内容，归纳起来有三个方面：一是指国家的政治利益；二是指经济利益；三是指军事上的有利地形。
孙子把“利战”的思想贯彻到战争的整个过程之中，因为战争的出发点就是要保护本国民众的利益，只有民众和部属得以保全，才符合国家和君主的根本利益。
慎战谋攻的战略决策孙子提出“慎战”的思想，主要表现在以下三个方面：首先，慎重决策。
孙子把战争摆在了关系社稷民众之生死存亡这一国家大事的位置上来，因此必须要谨慎而行。
战与不战，要看是否于国有利，切不可依据个人的喜怒好恶而草率作出决定。
兵家的管理智慧
• （一）奇正相生
• 具体方法：
“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而 示之不用，近而示之远，远而示之近。 利而诱之，乱而取之，实而备之，强而 避之，怒而挠之，卑而骄之，佚yi而劳之， 亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵 家之胜，不可先传也。”
解说
• （三）以迂为直、迂直兼用的制胜策略 ‘军争之难者，以迂为直，以患为利“ “迂”：弯曲遥远 “直”：直接切近
奇法：不直接正面与敌人交锋 正法：直接正面接触敌人
“巧商”不仅会走“直路”，更懂得走“弯 路”。
• 案例1：
• 日本著名商人印井见深起家时是一家玻璃制品公司的 工程师，但他希望经营石油生意。一次他从一位朋友 处获悉：巴西即将在市场上购买2000万美元的丁烷气 体。他立即飞赴巴西，但他对石油生意既无经验，也 无老关系。可他发现了另一件事，即巴西牛肉过剩。 他飞往西班牙，那里一家造船厂因无人订货而濒临倒 闭。他告诉他们：“如果你们向我买2000万美元牛肉， 我就在你们造船厂定购一艘造价2000万美元的超级油 轮。”西班牙人非常高兴地接受了他的建议。这样， 印井见深把巴西的牛肉转卖给了西班牙。 印井见深离开西班牙后直奔纽约的一家石油公司， 对他们说：“如果你们租用我正在西班牙建造的2000 万美元的超级油轮，我将向你们购买2000万美元的丁 烷气体。”石油公司欣然接受了他的条件。这样，印 井见深利用四边形的迂回战术，实现了进入石油海运 业行列的夙愿，并开始了其经营生涯。
• 汉朝初年，淮南王英布兴兵反汉，汉高祖刘邦向 薛公询问对策。高祖问：“英布曾是项羽手下大 将，能征惯战，我想亲率大军去平叛，你看胜败 会如何?” 薛公答道：“陛下必胜无疑。” 高祖 道：“何以见得?”薛公道：“英布兴兵反叛后， 料到陛下肯定会去征讨他，当然不会坐以待毙， 所以有三种情况可供他选择。第一种情况，英布 东取吴，西取楚，北并齐鲁，将燕赵纳入自己的 势力范围，然后固守自己的封地以待陛下。这样， 陛下也奈何不了他，这是上策。
2020年中国古代兵家的管理思想
中国古代兵家的管理思想兵家的管理思想及主张（一）信息管理思想无论是过去还是现在，信息对管理都具有重要的影响，因为信息是决策的基础，是预测和判断的依据，是及时纠偏、防止失败或减少损失的前提。
先秦兵家的军事论著中对此有比较成熟的思想，特别重视信息管理在用兵作战中的决定性价值，它的著名论断是“知己知彼，百战不殆”。
《孙子》一书开篇即说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也,故经之以五事,较之以计而索其情”。
所谓“索情”，即掌握信息。
兵家认为，高质量的索情必然具备两个方面的特征——客观真实性和全面精细性。
客观真实性，是指在索情活动中应该摒弃任何带有主观色彩的方法或手段。
孙武就明确反对三种“索情”方法,一是“取于鬼神”，认为占卜问神无济于事,一是“象于事”,即对信息作 ___的模拟揣测,一是“验于度”,即运用陈旧方法对信息作教条主义演绎、验证,强调“索情”的正确方法是“必取于人,知敌之情者也”，不允许掺杂一点迷信或主观的成份,这样才能确保信息的客观与真实。
唐代著名军事家李靖就说:“料敌者,料其彼我之形”,而他所说的“彼我之形”,就包含了将吏、主客、排甲、器械、教练、地势、城池、骑畜、粮储、工匠、资货等等。
而孙武将影响战争胜负的诸多信息归纳为“五事”：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。
“道”指敌友我的国情政情,“天”指各种气象情况，“地”指各类地形、地物,“将”指将帅统领军队、训练士卒、提高战力的各种才能。
“法”指军队管理、后勤供应的各种制度、法令等等。
可以说与军事有关的所有方面的信息都在搜集之列。
其实,不惟军事谋略如此,政治、外交、商战、体育等谋略的成功,都离不开全面掌握信息。
收集到信息之后，兵家还主张要进行分析。
因为搜集到的信息往往是零碎的、杂乱的,仅凭这些信息素材,仍然无法形成正确决策,因此,更重要的工作还在于对信息的分析,即孙子所说的“较计”。
“较计”包括、分析、比较诸方面的内容。
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
兵家的管理智慧 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
兵家的管理智慧：慎战谋攻的战略决策
《孙子兵法》是兵家思想的典型代表，一方面体现了刚健进取的齐文化精神，另一方面也蕴涵着崇尚静柔的吴、楚文化特色。
同时，包含着丰富的管理智慧。
后人根据孙子和历代兵学家的思想，结合中国古代实际战争案例，总结出“三十六计”，使《孙子兵法》所代表的兵家思想更加通俗易懂、具体实用。
孙子把战争实力表述为静态的“形”和动态的“势”。
围绕“形”的分析与判断形成了以“庙算”为主要形式的战略运筹理论和慎重决策思想。
围绕着战争实力的建设和保持，形成了以“令文齐武”为核心的用人思想，以“五德”兼备为主要内容的将帅论和以“因粮于敌”为主的后勤理论，并以“虚实”为核心形成了各种具体的作战原则。
今天，我们全面发掘和深刻体会兵家的智慧，对于当代的经营管理、行政管理及其他各类管理活动都会有重要的借鉴和指导意义。
运筹帷幄的管理战略在孙子的战略体系中，国家利益永远高于一切。
为了实现这一最高利益，他提出了“合利而动”、“慎战谋攻”、“广结友好”等一系列主张。
特别要指出的是，孙子研究战争的落脚点不在于胜负，而在于“利害”。
既要在有利的形势下看到潜在的问题，以防患于未然，又要在不利的情况下看到有利的一面，创造条件，使利害关系向着有利于己的方向发展，以最小的代价换取最大的胜利。
合利而动的战略原则孙子认识到，利益冲突是战争的根源。
基于这种认识，他把战争分为“合于利”与“不合于利”两种。
“利”具有广泛内容，归纳起来有三个方面：一是指国家的政治利益；二是指经济利益；三是指军事上的有利地形。
孙子把“利战”的思想贯彻到战争的整个过程之中，因为战争的出发点就是要保护本国民众的利益，只有民众和部属得以保全，才符合国家和君主的根本利益。
慎战谋攻的战略决策孙子提出“慎战”的思想，主要表现在以下三个方面：首先，慎重决策。
孙子把战争摆在了关系社稷民众之生死存亡这一国家大事的位置上来，因此必须要谨慎而行。
战与不战，要看是否于国有利，切不可依据个人的喜怒好恶而草率作出决定。
兵家的管理智慧
兵家的管理智慧孙子兵法》是兵家思想的典型代表，一方面体现了刚健进取的齐文化精神，另一方面也蕴涵着崇尚静柔的吴、楚文化特色。
同时，包含着丰富的管理智慧。
后人根据孙子和历代兵学家的思想，结合中国古代实际战争案例，总结出“三十六计”，使《孙子兵法》所代表的兵家思想更加通俗易懂、具体实用。
孙子把战争实力表述为静态的“形”和动态的“势”。
围绕“形”的分析与判断形成了以“庙算”为主要形式的战略运筹理论和慎重决策思想。
围绕着战争实力的建设和保持，形成了以“令文齐武”为核心的用人思想，以“五德”兼备为主要内容的将帅论和以“因粮于敌”为主的后勤理论，并以“虚实”为核心形成了各种具体的作战原则。
今天，我们全面发掘和深刻体会兵家的智慧，对于当代的经营管理、行政管理及其他各类管理活动都会有重要的借鉴和指导意义。
运筹帷幄的管理战略在孙子的战略体系中，国家利益永远高于一切。
为了实现这一最高利益，他提出了“合利而动”、“慎战谋攻”、“广结友好”等一系列主张。
特别要指出的是，孙子研究战争的落脚点不在于胜负，而在于“利害”。
既要在有利的形势下看到潜在的问题，以防患于未然，又要在不利的情况下看到有利的一面，创造条件，使利害关系向着有利于己的方向发展，以最小的代价换取最大的胜利。
合利而动的战略原则孙子认识到，利益冲突是战争的根源。
基于这种认识，他把战争分为“合于利”与“不合于利”两种。
“利”具有广泛内容，归纳起来有三个方面：一是指国家的政治利益；二是指经济利益；三是指军事上的有利地形。
孙子把“利战”的思想贯彻到战争的整个过程之中，因为战争的出发点就是要保护本国民众的利益，只有民众和部属得以保全，才符合国家和君主的根本利益。
慎战谋攻的战略决策孙子提出“慎战”的思想，主要表现在以下三个方面：首先，慎重决策。
孙子把战争摆在了关系社稷民众之生死存亡这一国家大事的位置上来，因此必须要谨慎而行。
战与不战，要看是否于国有利，切不可依据个人的喜怒好恶而草率作出决定。
《孙子兵法》中的管理智慧
《孙子兵法》中的管理智慧说起《孙子兵法》大家并不陌生，《孙子兵法》是中国最古老最杰出的兵家盛典，他不但在中国兵学思想上占有崇高位置，也深为世界兵学家的推崇，同时也是我们中华民族优秀传统文化的组成部分。
时至今日，孙子兵法的基本原则和思想已经渗透到了军事之外的生活、经济、企业等各个领域，并在企业发展、商业竞争等活动中得到了广泛的重视和应用。
商场如战场，许多国外的企业家们都酷爱研读《孙子兵法》，并将其视为现代企业管理的金科玉律，而他其中所体现的管理智慧，值得我们深思。
自然环境的影响“凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也……凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
”这段话深刻体现出自然因素对企业发展带来的客观影响。
管理者要充分考虑自然环境因素用之于企业建设，例如在选址之时就要注意周围自然环境的影响，在一般情况下选址，要选干燥的高地且向阳之处，避开潮湿的洼地及阴暗之处；其次还要考虑到行业的聚集性，选择与对自己行业有帮助的企业为邻，并且要注意企业周边的交通条件和物业条件，最后，周围的商务配套和硬件设施也应该在选址时的考虑范围之内。
企业内部环境和外部环境的影响“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己每战必败。
”这是《孙子兵法·谋攻篇》中的一段话。
用之于激烈的企业竞争中，所谓的企业必须熟知的“彼”，就是指企业经营环境的各个要素和企业内部对外发出的信息在其他方面引起的反应，如竞争对手的资料，与竞争相关的经济、市场、国家政策等情况。
企业要时时关注市场动态，了解外部环境中潜在的威胁和机会，迅速而准确的进行策略调整，更完善的达到企业的目标。
所谓的已，是指企业自身的实力和内部在执行决策、生产经营等过程中产生的种种信息。
企业在了解企业外部信息的同时也要对企业内部的信息流通加强了解和控制，对自己企业内部的情况做到心中有数。
企业在经营时，不能只是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，要时刻关注外部环境的变化，对竞争对手的情况和市场环境进行深入了解，同时也要注意自身的内部环境变化，才能在竞争时做到知己知彼，百战不殆。
《兵家管理思想》课件
兵家管理思想对企业战略规划有 着深远的影响，帮助企业识别机 会和制定长期目标。
团队建设
兵家管理思想对团队建设有着重 要的贡献，有效地促进了团队之 间的和谐和配合。
兵家管理思想之计谋篇
探讨在运筹帷幄和作战思想在企业管理中的应用。
1
作战思想
深入探讨兵家作战思想对企业管理的启示，包括化劣势为优势、突出重围、四面 楚歌等。
结语
综合分析兵家管理思想的应用，思考如何将这些智慧和原则应用于企业管理中，并探讨其未来价 值。
1 综合应用
探讨如何充分利用兵家管理思想的原则，创造出思想巧妙、可行性强的管理方案。
2 国际前瞻
探索将走入国际领域的兵家管理思想，并分析其全球化价值和应用前景。
兵家管理思想之战术篇
探讨如何将兵家战术应用于企业管理实践中。
竞争优势
迎接改变
探讨如何利用兵家战术建立竞争 优势，仔细分析市场目标和竞争 对手，以设计出效果优异的策略。
探讨如何像一名成功的将军一样 迎接变化，以利用兵家管理思想 中走突击战术的精神，保持战略 性的优势。
团队建设
兵家战术中的团队建设思想可帮 助企业建立强大的团队精神，并 参照在军队中实践的管理模式。
兵法战略
探讨“兵不厌诈”的思想，以及如何在企业管理中巧妙利用它。
兵家管理思想之组织篇
探讨将先锋队和精锐部队的管理制度应用于企业管理中的过程。
1
先锋队的组建
探讨如何通过竞争、培训和奖励等手段为先锋队通过有重点的员工培训和更高层次的激励措施，精锐队伍的建设可促进企业的整体发展和业 务增长。
《兵家管理思想》PPT课 件
通过本次课程，你将会了解古代兵家智慧如何应用在现代管理中，以及它们 对项目管理、战略规划和组织管理等领域的借鉴意义。
兵家的管理智慧共58页
古代故事 “增灶获胜”
• 东汉时期，西羌族起兵侵犯武都（今甘肃南部），大败汉军。 虞诩xu奉命前往武都赴任，途中被羌兵阻于陈仓（今陕西宝 鸡境）。虞诩马上命令军队停止前进，扬言“向朝廷上书请 求增援，等援兵到达再出发。”羌兵听到这个消息，便分兵 到附近各县掳掠。虞诩趁对方兵力分散，昼夜兼程，一天连 续行军一百多里，并命令官兵宿营时每人挖两个行军用灶， 每天增加一倍，羌兵因而不敢追逼。有人问道：“从前孙膑 减灶，您却增灶；兵法上说每天急行军不宜超过三十里，以 防意外，而现在我们每天急行军将近二百里，这是什么道理 呢？”虞诩说：“敌方兵多，我方兵少，行动缓慢便容易被 对方追上，迅速行进对方就捉摸不定。敌方看到我们的炉灶 天天增多，一定以为是武都郡派兵前来接应，部队多而行动 快，必然不敢追赶我们。孙膑减灶是为了表现软弱，我们增 灶是为了显示强大，这是形势不同的缘故啊。” 于是乘羌兵 松懈，虞诩率军通过重重险隘，抵达武都。最后又设伏击溃 羌兵，安定了武都郡。
广饶孙武像
现代回响 当代政商巨子评《孙子》
• 二千五百年前，中国的哲学家孙子说：“百战百胜，非善之 善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”真正成功的军队 是这样一支军队：由于其力量、能力和忠诚，它将不是需要 用来打仗的一般军队，因为谁都不敢向他寻衅。
兵家的管理智慧
• 具体方法：能攻而装作不能攻，要打而装作不要打； 要在近处行动而装作要在远处行动，要在远处行动
而装作要在近处行动；对方贪利就用利益诱惑他， 对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备 他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理 智，对于卑视我方的敌人，要使其更加骄傲；对方
• 好，那就站到巨人的肩膀上。 • 孙子说，用兵之道，以正合，以奇胜。面对严峻的市场，蒙
牛的借势之作腾空而起：创内蒙古乳业第二品牌。
• 内蒙古乳业的第一品牌是伊利，这事儿世人皆知。可是，内 蒙古乳业的第二品牌是谁?没人知道。蒙牛一出世就提出创 “第二品牌”，这等于把所有其他竞争对手都甩到了身后， 一起步就“加塞”到了第二名的位置。而且，伊利也是中国 冰淇淋第一品牌——蒙牛这光沾大了，这势借巧了。
2、拖欠经销商货款。 3、拖欠员工工资。 4、发展策略失误。正略均策品牌专家安士辉认为，
更适合五谷道场的发展策略应该是：先农村后城市， 先区域后全国，先低端后高端。
• 促销的避实击虚 • 舒蕾洗发水刚出生就不得不与宝洁这一强大的对手
展开竞争。面对宝洁铺天盖地的电视广告，舒蕾如果 也将有限的资金投入到广告运动中，无疑是蜻蜓撼柱。 通过对宝洁的分析发现，宝洁的空中宣传非常强势， 但在卖场的货架前——这个争夺最终顾客的战场前沿 却力量空虚，因此舒蕾将大部分营销资源集中在卖场 里，以终端的人员促销、买断货架、卖场的立体包装 等手段，对宝洁展开终端拦截，终于获得快速成长。
体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离 间。要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到 的时机发动进攻。 • 这种奇正因变的思想可以说是贯穿着《孙子》的始 终。
古代故事 “减灶获胜”
兵家的管理智慧共59页文档
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43玛丽·佩蒂博恩·普尔
兵家的管理智慧
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联