【健身私教】私人教练日销售报表
健身俱乐部私人教练的工作职责
健身俱乐部私人教练的工作职责岗位说明书私人教练工作概要私人教练的工作严格遵守教学部的工作流程，通过学习和培训不断提高自身教学水平，努力为会员提供优质的授课和场地指导服务。
工作职责1、根据公司规定销售私人教练课程。
2、按照公司规定给会员授课以及场地指导，为会员提供优质的服务。
3、按照公司要求认真填写各种表格，包括考勤签到表、第一次预约训练登记表、会员预约表、健康问答及体能测试表、会员签名卡、日课时记录表、日销售记录表、日销售报表、训练记录表等。
4、遵守公司的各项规章制度，严格执行教学部的工作流程。
5、正确使用办公室、训练岛和休息室，并保持干净，整洁。
6、正确使用和维护健身俱乐部各种器械，做到用后及时归还。
7、对所有员工，顾客都要面带微笑，主动打招呼。
8、努力学习专业知识，不断提高教学水平，教学中严禁出现危险及违禁动作。
9、准时上下班，准时参加部门例会及培训。
器械巡场教练工作概要严格遵守教学部的工作流程，通过学习和培训不断提高自身教学水平，努力为会员提供优质的场地指导服务。
工作职责1、健身器械的管理（1）对健身器械进行日常检测。
（2）对健身设备进行简单维修。
（3）对健身器械的保养提出合理意见。
2、对会员的服务（1）测试并记录新会员的身体状况。
（2）仔细带领新会员进行初步锻炼并正确指导会员使用健身器材和健身设施。
（3）为会员制订合理的健身计划。
（4）收集汇总会员对俱乐部的建议，并汇报主管部门及时处理。
3、场地的巡视（1）随时检查设备上是否有会员遗留物，如果有及时交到前台。
（2）随时检查饮水机、哑铃区、私教室是否清洁，做到随时清理，始终保持环境整洁和饮用水充足。
（3）随时监控空调的运转情况，控制室温。
4、配合其他部门工作（1）积极配合专项教练去发现有意向申请专项服务的会员。
（2）配合会籍顾问做好访客的健身咨询和体验。
（3）力所能及地推广专教课程和公司营养品。
教练部经理工作概要对本部门的员工进行管理和培训，提高私人教练部教学质量和服务水平，完成健身俱乐部总经理下达的部门任务。
健身房薪酬及提成制度范例
健身房薪酬及提成制度范例1.工资模式：（采用结构工资制）训练部经理：基本工资＋销售奖励＋管理提成＋课时提成私人教练：基本工资＋销售奖励＋课时提成集体项目教练：基本工资＋销售奖励＋课时提成集体项目助理：基本工资＋销售奖励＋课时提成巡场教练：基本工资2.底薪待遇：训练部经理：试用期2000元/月，试用期1-3月，转正2500元/月；高级私人教练（三星）：试用期1600元/月，试用期1-3月，转正1800元/月；私人教练（二星）：试用期1400元/月，试用期1-3月，转正1600元/月；集体项目助理：试用期1300元/月，试用期1-3月，转正1600元/月；集体课程教练：试用期1200元/月，试用期1-3月，转正1400元/月；巡场教练（一星）：试用期800元/月，试用期1-3月，转正1000元/月；3.私人教练课时提成和销售提点：执行课时提成：正常销售课程，私人教练（二星）执行提成按40元进行提成，训练部经理、私人教练（三星）按40%执行课时提成；公司活动赠送免费课程，执行课时提成按20元/节发放。
激励政策：正面激励：同时完成私教销售及执行任务的教练，当月执行提成总额按原执行提成额的110％进行发放。
负面激励：当月销售任务及执行任务均未完成的私教，当月执行提成总额按原执行提成额的90％进行发放。
备注：每月私人教练课程执行任务为60节4.销售奖励＜100%的任务, 无销售奖励≥100%的任务，销售奖励5％≥150％的任务，销售奖励8％≥200％的任务，销售奖励10%≥300％的任务，销售奖励12%训练部经理提成：以每月销售总额的7%作为管理人员提成；5.集体项目教练课时费：集体项目部集体课时提成：每节集体课提成60~120元✧（掌握* 通过考核，由训练部经理决定；不以上课种类作为标准。
大众有氧操不列入掌握范围。
）✧肚皮舞、瑜伽、武术、武道、国标、芭蕾形体不以此为标准✧集体项目教练销售私人教练课程必须通过学院考核✧兼职教练提成制度参见兼职教练合作协议。
私人教练训练课程销售话术
私人教练训练课程销售话术引言私人教练训练课程的销售是一项需要针对客户需求进行定制化的任务，而销售话术则是在销售过程中用于引导对话、提供信息、解答疑问的重要工具。
本文档将提供一些常用的私人教练训练课程销售话术，旨在帮助销售人员提升销售技巧，更好地推销私人教练训练课程。
自我介绍"您好，我是XX健身中心的私人教练，负责训练课程的销售和定制。
我可以帮助您达到理想的健身目标，并专注于帮助您实现个人健康目标。
"引导对话1. "您对健身有何目标或需求？"2. "您平时有参加过其他健身课程或进行过训练吗？"3. "您是否有什么特别关注的身体部位或特定的训练目标？"4. "您通常在什么时间段有空来进行训练？"提供信息1. "我们的私人教练课程是一对一的定制化训练，根据您的身体状况、目标和时间安排来制定最佳的训练计划。
"2. "我们的教练拥有丰富的经验和专业知识，可以为您提供个性化的指导和建议。
"3. "我们提供多种训练方式，包括有氧、力量训练和灵活性训练，以帮助您全面提高身体素质。
"4. "在训练过程中，我们将通过适当的挑战和调整来推动您的进步，并与您一起制定长期的健身计划。
"解答疑问1. "私人教练课程的价格是根据课程小时数和教练经验等因素而定，请您直接与我们的销售人员联系，他们会为您提供详细的价格方案。
"2. "私人教练课程通常包括指导训练、调整训练计划、监督训练过程等，以确保您能够顺利达到健身目标。
"3. "我们的私人教练会根据您的身体状况和进展调整训练计划，以确保您能够在安全的范围内进行训练。
"4. "我们的健身中心还提供其他课程和设施，比如团体课程、有氧设备和力量训练区，您可以根据自己的需求选择适合的训练方式。
私人教练--健身房私教管理制度：
私教管理制度
严格遵守：测试预约程序、测试实践操作，团队守则，员工纪律；
认真完成每日工作流程，以及表格填写工作。
在对会员的健身指导中出现明显技术问题者，将降低岗位聘用，具体情况包括但并不权限与遭到会员投诉、影响会员训练效果、使会员遭受运动损伤等。
情节严重者直接降级，同时俱乐部保留进一步追究教练责任的权利。
在工作中出现下列任何违纪情况者将直接降级，情节严重者开除。
包括但不权限于下列情况：私自接受会员私人赠与的情况；私自向会员索要财务的情况，对会员构成骚扰的情况；向会员泄漏俱乐部内部资讯的情况，谎报课时的情况，与会员进行私自交易的情况；擅自改变俱乐部私人教练的价格等；
在工作中出现其他违纪情况者按员工守则规定视情节严重程度予以处罚，屡次不改且情节严重者直接降级。
私人教练免费承担俱乐部以促进私教销售为目的的新会员单次免费私教课程；
私人教练教授团体有氧课程的课时费评估按教练有氧操授课水平进行评估；
高级私人教练定期对低级别私人教练进行专业技术理论培训，自行准备教案。
培训教练要在培训后两天内向主管上交接受培训教练的笔记和学习总结。
培训视有效程度与时间，通过经理许可，纳入课时累计。
初中级私教对试用期楼层教练进行培训。
培训包括：员工纪律，测试预约程序、测试操作流程、训练计划制定，团队守则、奖惩制度、表格填写、工作流程，培训全部合格后方可转正。
培训工作为教练职责。
健身部每年安排两次晋级评定，日期为6月底和12月底。
须由教练本人提前一个月提出书面晋级申请并上交工作业绩，由部门主管与经理进行考核。
健身房私教课时确认单
健身房私教课时确认单：
使用者：私人教练/训练部经理/前台
保管者：训练部经理
位置：前台
目的：监控私人教练的准确上下课时间，跟踪每个会员的所剩课时情况，结算课时提成的依据。
私人教练：
在每节填入开始时间、私人教练姓名、会员姓名后方可上课，并在课程结束后立即填入实际结束时间，让会员签字确认，否则该课时将被视为无效；
正确填写会员卡号、课时数、课时种类，如有漏填或错填，该课时将被视为无效，并视其情节严重程度给予处理。
会员签字完毕，领取私教课时确认单（红色）。
出现课时
教练部经理：
将此表与预约本、电脑记录相比较，核查会员的课时状态；
每日收取私教课时确认单（黄色），将所有数据汇总并准确记录在日课时综合统计表上（电脑）；
与体适能预约表配合，结算私教课时提成。
注：教练在未填写开始时间前不得上课，反之该课将被视为无效（屡次违反将按照私人教练管理规定进行处理）。
前台：
确认私教填写上课时间：
在会员签字确认后，签字证明，将白色单保留，下班前交予财务部。
私人健身教练销售秘籍-谈单本
私人健身教练销售秘籍-谈单本-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1私人健身教练销售秘籍-谈单本----文章作者：赛普学院潘老师一．健身私人教练的性质与特点私人教练的性质私人教练是为训练者提供健身指导与帮助的有偿性教练服务。
私人教练与巡场教练的区别：私人教练对会员遇到的健身锻炼提供一对一的有偿服务，巡场教练为客人提供常规的健身无偿服务。
▪私人教练员的特点差异性：针对一般会员的特殊要求极特殊会员的一般要求；针对性：每个会员都是不同的，需要区别对待；有偿性私人教练需要支付课时费；专业性：专业的知识、高超的训练技巧；服务性：私人教练是服务行业，服务行业通行的服务标准在这一行同样适用。
二、私人教练的权利和义务私人教练员的权利获得双方认可的工资和提成，享受俱乐部提供的员工待遇。
建议：作为成熟的俱乐部管理方，应该从俱乐部稳定性的角度出发，为员工提供稳定的环境。
如上三险，提供适当的工资及提成。
私人教练的义务为俱乐部创造收益，遵守俱乐部的规章制度。
建议作为成熟的从业人员，选择适合自己的工作岗位，从职业发展角度考虑，将眼光放长远，遵从职业道德。
私人教练是俱乐部的重要人力资源。
优秀的教练流失=服务品质的下降=降低市场竞争力=会员流失=低的续费率=经营者的失败。
优秀的教练队伍=高水平的服务品质=搞市场竞争力=会员的增加=搞得续费率=健身房收益的提升。
三、私人教练员工作状态的禁忌动作当客人在场时，有松懈的姿势和举止；不注意客人，当客人在场时聊天；员工之间聊天；肮脏不整洁的工作区域；坐着为客人服务；在上班时看杂志；在工作区吃东西或喝饮料；用客用设施（更衣室、洗手间、淋浴间、健身房等）；穿不得体的工服；大声说笑；为引人注目而叫喊；在营业区看电视；坐在训练器械上休息；发现不足而不报告；用不专业语言及与语气接听电话；在会议或讨论中谈论无关话题；走路过分的慢，手在兜里；私人教练员的接待和咨询技巧▪要了解会员的基本情况分析会员类型1.年龄、职业、性别2.家庭、单位经济状况3.健身目的4.离俱乐部的距离5.健身卡日期长短6.其他情况▪善于分析会员的类型A型：一级客户（比较容易销售成功）。
私人教练管理制度及表格总汇文件
私人教练岗位职责及说明工作概要：严格遵守教练部的工作流程，通过学习和培训不断提高自身教学水平，努力为会员提供优质的授课和场地指导服务。
工作职责：根据公司规定销售私人教练课程；按照公司规定给会员授课以及场地指导，为会员提供优质的服务；按照公司要求认真填写各种表格，包括考勤，第一次预约训练登记表、会员预约表、健康问答及体能检测表、会员签名卡、日课时记录表、日销售记录表、日销售报表、训练记录表等；遵守公司各项规章制度，严格执行教练部的工作流程；正确使用和维护俱乐部各种器械，做到用后及时归位。
正确使用办公室、教练岛和休息室，并保持干净整洁；对所有员工、客人都要面带微笑，主动打招呼；由教练部经理直接管理。
工作权限：改善教练部工作的建议权。
任职资格：热爱健身运动，中专以上学历，具有一定健身基础理论知识；一年以上专业健身俱乐部工作经验；工作勤奋、肯吃苦、具有团队合作精神；与客户有效好沟通能力，具有服务意识，为人正直、诚实、敬业。
接受过公司健身基础课程培训，并考核合格。
场地开发管理制度教练在进行场地开发时不得超过15分钟。
不可长期针对一个客人进行技能场地开发。
潜在客户人群：训练区、消费人群、会员。
方式：在各场馆寻找客户人群。
多交流寻找客户潜在客户。
技巧：接近会员之前，要找出会员不同或错误的动作，指导会员。
观察一下，约10—15分钟，寻找出会员五种运动时错误的地方。
选择一种最合适会员的运动方法。
接近会员。
微笑的礼貌用语接近会员，自我介绍后进行指导，问询有没有教练预约上过体测课（没有则继续）。
（专业、提示、要点）多花时间进行交流。
选择突出自己特长的技术指导为主。
设立下一次时间。
通过交流视实际情况而定，预约下次时间。
为客人设立期望值。
如，下次来做一些什么什么——练习动作。
留下名片，最好拿到对方的电话号和姓名。
24小时后，电话约邀请客人下一次来运动的时间。
注：在指导过程中，不要超过10分钟。
步骤：观察；寻找错误运动动作；找出适合会员运动方式；接近会员；让会员来尝试运动的效果；电话跟进；设立期望值。
私人教练每日课程记录表
私人教练每日课程记录表
该表格记录了私人教练每日的课程安排和练内容。
私人教练会根据客户的需求和目标制定个性化的训练计划。
每天的课程涵盖了热身运动、有氧训练、休息、力量训练、柔韧性训练、高强度间歇训练和技术指导等项目。
私人教练每天从早上8点开始工作，首先进行热身运动，如跑步和跳绳，以准备身体进行后续的训练。
接着进行有氧训练，可以选择跳舞或进行徒手健身训练，以提高心肺功能和耐力。
在上午的休息时间，进行伸展运动来放松肌肉和提高灵活性。
之后是力量训练，进行杠铃深蹲和卧推等训练来增强肌肉力量和体力。
午餐时间为私人教练和客户提供休息和补充能量的机会。
下午的训练从柔韧性训练开始，进行瑜伽和拉伸等练，以增强肌肉柔韧性和平衡能力。
下午的休息时间再次进行伸展运动来放松身体。
最后进行高强度间歇训练，采用HIIT（高强度间歇训练）的方式，以提高身体的代谢率和燃脂效果。
最后一个小时用于提供技术指导，如排球和篮球等项目的技术指导，以帮助客户提高技能和技术水平。
通过每日课程记录表，私人教练可以清楚地了解到每天的训练计划和练习内容，从而更好地指导客户的训练，实现客户的健康目标。
健身房教练管理薪酬及提成制度
健身房教练管理薪酬及提成制度1.工资模式：（采用结构工资制）训练部经理：基本工资＋销售奖励＋管理提成＋课时提成私人教练：基本工资＋销售奖励＋课时提成集体项目教练：基本工资＋销售奖励＋课时提成集体项目助理：基本工资＋销售奖励＋课时提成巡场教练：基本工资2.底薪待遇：训练部经理：试用期2000元/月，试用期1-3月，转正2500元/月；高级私人教练（三星）：试用期1600元/月，试用期1-3月，转正1800元/月；私人教练（二星）：试用期1400元/月，试用期1-3月，转正1600元/月；集体项目助理：试用期1300元/月，试用期1-3月，转正1600元/月；集体课程教练：试用期1200元/月，试用期1-3月，转正1400元/月；巡场教练（一星）：试用期800元/月，试用期1-3月，转正1000元/月；3.私人教练课时提成和销售提点：执行课时提成：正常销售课程，私人教练（二星）执行提成按40元进行提成，训练部经理、私人教练（三星）按40%执行课时提成；公司活动赠送免费课程，执行课时提成按20元/节发放。
激励政策：正面激励：同时完成私教销售及执行任务的教练，当月执行提成总额按原执行提成额的110％进行发放。
负面激励：当月销售任务及执行任务均未完成的私教，当月执行提成总额按原执行提成额的90％进行发放。
备注：每月私人教练课程执行任务为60节4.销售奖励＜100%的任务, 无销售奖励≥100%的任务，销售奖励5％≥150％的任务，销售奖励8％≥200％的任务，销售奖励10%≥300％的任务，销售奖励12%训练部经理提成：以每月销售总额的7%作为管理人员提成；5.集体项目教练课时费：✧（掌握* 通过考核，由训练部经理决定；不以上课种类作为标准。
大众有氧操不列入掌握范围。
）✧肚皮舞、瑜伽、武术、武道、国标、芭蕾形体不以此为标准✧集体项目教练销售私人教练课程必须通过学院考核✧兼职教练提成制度参见兼职教练合作协议。